顧客為什么不喜歡接你的電話
在微信時(shí)代，電話看似已經(jīng)退出營(yíng)銷途徑，但有些時(shí)候只有電話才能把情況說清。怎樣讓顧客喜歡上你的電話?
顧客為什么不喜歡接你的電話?
1、無法激起客戶的興趣
很多導(dǎo)購每次打電話給客戶時(shí)，開口閉口都談買賣的問題�？蛻舨皇卿N售，不像我們整天都在考慮問題，所做的所想的都跟生意有關(guān)。
客戶雖然也會(huì)考慮，但是他更可能會(huì)考慮自己的生意，考慮家人，考慮去哪里旅游等等。而我們打電話給他們時(shí)，只詢問了我們自己感興趣的問題，卻不去關(guān)心客戶所關(guān)心的問題，自然是難以激起客戶的交談興趣的。
2、給客戶帶來壓力和煩惱
就像前面半夜里打電話給客戶的案例一樣，導(dǎo)購在打電話給客戶時(shí)，總是愛追問客戶考慮得怎么樣，客戶在面對(duì)這樣的問題時(shí)，是很難回答的。
這就如同在談戀愛時(shí)，總是追問女朋友愿意不愿意嫁給你一樣，你追問的越急，她就越不知道如何回答你，這會(huì)給對(duì)方造成很大的心理壓力。銷售中也是這樣，剛開始的時(shí)候，客戶還會(huì)敷衍一下你，最后，被你問煩了，干脆直接來一句“沒考慮好”。
3、沒給客戶帶來實(shí)際利益
人們只對(duì)關(guān)系到自己切身利益的事情投入精力。大家都很忙，打電話一定要在5秒內(nèi)說出重點(diǎn)。
4、打電話的時(shí)間不對(duì)
在客戶開會(huì)的時(shí)候，忙著工作的時(shí)候，正吃飯的時(shí)候，午休或周末睡懶覺的時(shí)候，或者心情很不好的時(shí)候，你剛好打電話過去了，客戶心里肯定不爽，就別指望你能把話說完啦。
5、你的電話沒創(chuàng)意
每次開頭都是先做自我介紹，然后再詢問考慮得怎么樣，從來沒有改變一下說話的方式和內(nèi)容，你打了幾次電話之后，客戶已經(jīng)熟悉了你說話的套路。
你剛說完上半句，他就知道你下半句要說什么了，總是沒有什么新鮮的或有用的信息提供給他，他能樂意接你的電話嗎?換了你，接到這樣的電話，你也不會(huì)樂意的。那么，如何才能讓客戶樂意接聽銷售的電話呢?
6個(gè)秘籍，電話搞定客戶
1、先取得客戶的通話許可
獵頭公司的獵頭顧問在電話中做的非常好，他們每次接通電話時(shí)，都會(huì)先詢問對(duì)方：“是×××先生嗎?我是一家獵頭公司的獵頭顧問，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?”接到這樣的電話，如果客戶說方便，他就會(huì)按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的問題，逐一的跟客戶往下交談。
如果客戶說不方便，他就詢問客戶是過1個(gè)小時(shí)還是2個(gè)小時(shí)之后打電話比較方便，給客戶做出選擇后，再按照客戶的意愿給他打電話。這樣的電話，就等于是做了提前預(yù)約一樣，客戶們往往比較樂意接聽。
2、巧妙運(yùn)用登門檻策略
所謂的登門檻策略，就是先提出一個(gè)極小極容易達(dá)到的要求，一旦對(duì)方答應(yīng)了之后，再提出一個(gè)更大一點(diǎn)的要求，往往比較容易獲得許可。
比如，剛接通電話的時(shí)候，客戶就說比較忙，其實(shí)不要著急，有可能這只是一個(gè)不想接聽你電話的借口而已。
銷售應(yīng)該采用登門檻策略，直接跟客戶說，能不能占用他的30秒告訴他一件很重要的事情。只要客戶愿意給你30秒，而且說的事情確實(shí)很重要，那么客戶就有可能愿意給你1分鐘，3分鐘，甚至是10分鐘。
3、為下一次聯(lián)系埋下伏筆
戀愛高手在約女孩子吃飯時(shí)，總是能找到很多理由，比如為了紀(jì)念第一次見面，紀(jì)念第一次看電影，紀(jì)念第一次一起壓馬路等等，只要有了理由，而且讓女孩子覺得他是一個(gè)細(xì)心的人，那女孩子就會(huì)屁顛屁顛的和他出去約會(huì)了。
銷售也應(yīng)該善于尋找理由和客戶進(jìn)行互動(dòng)，比如在客戶來展廳的時(shí)候，銷售要有意識(shí)的對(duì)客戶提出的問題，留一兩個(gè)表示無法回答，然后在筆記本上記錄下來，等客戶離店之后，再打電話給客戶，直接告訴客戶，打電話給他是為了解答他上次來店時(shí)留下來的問題。
這樣的電話，客戶不僅愿意接聽，而且還會(huì)覺得這位銷售很細(xì)心，很把客戶的問題當(dāng)一回事，客戶心里也會(huì)很高興，從而為銷售顧問的表現(xiàn)增分不少。
4、先給客戶發(fā)一條短信
很多電話直接打過去給客戶，沒有什么正當(dāng)?shù)睦碛�，客戶就不太樂意接聽�?/p>
如果在打電話給客戶之前，提前半個(gè)小時(shí)或1個(gè)小時(shí)給客戶發(fā)去一條短信，等過了半個(gè)小時(shí)或1個(gè)小時(shí)之后，再給客戶打電話，接通電話后詢問客戶是否已經(jīng)收到你之前發(fā)送的短信，也可以詢問是否閱讀了短信。
這樣的理由就比較充分了，而且會(huì)引起客戶的'關(guān)注。這樣的電話，客戶也是比較樂意接聽的。
5、在合適的時(shí)間打電話
比如不應(yīng)該在工作日的上午10點(diǎn)半之前打電話，這時(shí)候客戶可能在開會(huì)，不應(yīng)該在中午12點(diǎn)至下午14點(diǎn)之間打電話，這時(shí)候客戶可能在休息。
如果是周末，不應(yīng)該在上午11點(diǎn)之前打電話，這時(shí)候客戶可能還在睡懶覺。可以在周五的下午打電話，這時(shí)候，快到周末了，客戶沒有什么心思在工作上，打電話給他是比較合適的。
也可以在客戶發(fā)薪日打電話，這時(shí)候的客戶心情會(huì)比較好。當(dāng)然，這些個(gè)人作息時(shí)間，都應(yīng)該在客戶來店的時(shí)候提前了解清楚。
6、電話內(nèi)容出乎客戶意料
比如電話一接通就直接告訴客戶，你這次打電話給他不是說交易的事情，而是想找他幫個(gè)忙，而且一定要聲明，這個(gè)忙是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的，只要他舉手之勞就能做到的，而且是客戶最擅長(zhǎng)的。這樣的忙，客戶是比較愿意幫的。
有個(gè)銷售，每次客戶來店的時(shí)候，她都特別留意客戶的個(gè)人愛好是什么。
有一次，她了解到一個(gè)客戶的愛好是釣魚，后來在打跟蹤電話時(shí)，她直接找客戶咨詢?nèi)绾钨徺I魚餌的問題，剛好聊到的是客戶最擅長(zhǎng)的事情，客戶就跟她聊了半個(gè)多小時(shí)。最后成了好朋友，訂單也成了她的囊中之物。
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