《捉妖記》里的故事?tīng)I(yíng)銷
每個(gè)風(fēng)靡天下的品牌背后都有一個(gè)動(dòng)人心弦的故事。日前，由北大傳媒集團(tuán)和智囊傳媒聯(lián)合主辦的“新文化悅讀會(huì)”在新華國(guó)際影城舉行。讀者們?cè)谟^賞完《捉妖記》影片后，中國(guó)品牌第一人、央視品牌顧問(wèn)、著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗為大家現(xiàn)場(chǎng)解讀《捉妖記》，并就如何講好故事與讀者們做了交流。這部電影也隱含著很多你所沒(méi)有意識(shí)到的故事?tīng)I(yíng)銷，小編跟大家來(lái)學(xué)習(xí)下。
李光斗認(rèn)為《捉妖記》有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)寓意：人比妖厲害，但是人卻總打不過(guò)妖，是因?yàn)橛腥嗣骼锇道飵椭?最大的妖其實(shí)隱藏在人間，因披了很多層人皮，比人更像人。上世紀(jì)八十年代就有篇著名的報(bào)告文學(xué)《人妖之間》，描述了人間如妖界的種種變異�，F(xiàn)實(shí)生活中的人與人之間的故事，和電影中人和妖之間的故事有著很多共通性。
《捉妖記》大賣故事，李光斗認(rèn)為電影抓住了三個(gè)要素：萌點(diǎn)、笑點(diǎn)和淚點(diǎn)。胡巴的萌、男人生小孩的`搞笑、人妖情深的感人，讓看完《捉妖記》電影的人們無(wú)不感動(dòng)。這部電影在博笑的時(shí)候還走心，人們?cè)谛^(guò)之后，心里還會(huì)激起深深的感動(dòng)。
對(duì)比國(guó)外大片，中國(guó)電影缺什么?李光斗對(duì)此的回答是：很多本土電影沒(méi)有充分了解觀影人群的需求，不擅長(zhǎng)講故事，中國(guó)電影往往缺一個(gè)好故事。
我國(guó)電影觀影人群平均年齡為22歲，觀影人群的觀影需求正在發(fā)生著變化，高冷酷正在漸漸被萌搞笑替代。《道士下山》為什么賣不過(guò)《捉妖記》?《1942》為什么打不過(guò)《泰囧》?《一步之遙》為什么會(huì)遭遇滑鐵盧?主要就是因?yàn)闆](méi)有掌握年輕觀影人群需求。不了解電影消費(fèi)人群需求，在新生代面前，再有名的導(dǎo)演也會(huì)遭遇觀眾“冷眼”。
如何與時(shí)下的年輕人講故事?李光斗提醒，有三個(gè)要素很重要：人品、情懷、顏值。企業(yè)要想擁有持續(xù)的生命力，品牌年輕化必不可少，電影也是。《捉妖記》是一部有情懷的電影，為了講一個(gè)精彩的故事，編劇通讀了《山海經(jīng)》和《聊齋》。電影拍完后，由于男主角柯震東吸毒，面臨無(wú)法上映的尷尬局面。為了電影上映，制片方忍痛換角重拍，同時(shí)升華了內(nèi)容，增加了姚晨、湯唯等明星戲。最后呈現(xiàn)給觀眾的，依然是一個(gè)很動(dòng)人的故事。不能不說(shuō)導(dǎo)演內(nèi)心對(duì)這部電影的追求。正是由于缺乏對(duì)電影年輕化的了解，即使一些大導(dǎo)演也難以匹敵一些新生代導(dǎo)演，這也是《道士下山》為何慘淡收?qǐng)觥ⅰ?942》沒(méi)有賣過(guò)《泰囧》的原因。在電影內(nèi)容的表現(xiàn)上，一些老電影的表現(xiàn)手法越來(lái)越難以抗衡青春電影。
如何講好故事?李光斗總結(jié)說(shuō)：所有的好故事，莫不是都遵循了一以貫之的母題：愛(ài)、生命、美德、人性……總結(jié)那些經(jīng)典的影視作品，都是因?yàn)楹芎玫卣宫F(xiàn)了這些母題內(nèi)容而成為永恒。所以，要想講好一個(gè)故事，請(qǐng)很好地展現(xiàn)一個(gè)母題。
這次“新文化悅讀會(huì)”將鮮活的電影故事與理論相結(jié)合，不僅讓人們知道了講一個(gè)好故事對(duì)電影、對(duì)品牌的重要性，而且還知道了好故事對(duì)營(yíng)銷的重要性，“營(yíng)銷未動(dòng)，故事先行”。不論是拍電影還是做產(chǎn)品，了解時(shí)下年輕人需求，圍繞一個(gè)故事母題，以或呆萌搞笑、或文藝情懷、或顏值爆表的方式講一個(gè)新故事，這種講故事的方式，才是人們最喜愛(ài)的，以這種方式做故事?tīng)I(yíng)銷，也才能直抵人心。
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