關(guān)于小米手機

　　調(diào)研報告

　　報告單位：笑臉譜品牌策劃公司

　　報告人：王城、林澤選、李勉銳、唐海妹、覃桂君、鄧海燕、林俊澤、梁偉健

　　報告時間：2011年11月2日

　　目錄

　　前言 3

　　宏觀環(huán)境分析 5

　　本行業(yè)市場與競爭者分析 9

　　手機消費者分析 15

　　小米手機SWOT分析 17

　　結(jié)束語 18

　　附件 19

　　一、前言

　　由于經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，社會信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費熱點。手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了我們生活的各個角落。走在街道上，隨處可見人們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話、發(fā)信息…… 這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式。

　　同時人們對手機的要求不斷的提高，功能強大，娛樂，彰顯個性只是其中一二。因此，為了了解人們對小米手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求。我們笑臉譜公司于2011年10月18日在清遠(yuǎn)的城市廣場對學(xué)生、辦公室人群，年輕一代進(jìn)行了問卷調(diào)查。從而制定出小米手機的營銷方案，使小米手機更好的投入市場。

　　調(diào)查對象：

　　社會上不同的消費人群

　　調(diào)查地方：

　　清遠(yuǎn)市清城區(qū)

　　調(diào)查人員：

　　笑臉譜公司小組全體人員

　　調(diào)查方法：

　　書面問卷形式

　　調(diào)查時間：

　　2017-10-18至2017-10-20

　　樣本總數(shù)：

　　調(diào)查問卷72份，實際回收72份 ，其中2份廢卷

　　調(diào)查過程：

　　1、確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，再制作成電子版調(diào)查問卷。

　　2、廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是向路人發(fā)放問卷并及時回收，二是讓自己的朋友填寫調(diào)查問卷。

　　3、調(diào)查完成后，對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，撰寫調(diào)研報告。

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　　二、宏觀環(huán)境分析

　　政治法律環(huán)境分析

　　政治法律因素是指一個國家或地區(qū)對企業(yè)經(jīng)營活動具有現(xiàn)實和潛在制約和影響的政局穩(wěn)定狀況、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法規(guī)可能會給企業(yè)提供一些新的經(jīng)營機會;有些則會限制企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，甚至導(dǎo)致企業(yè)效率下降，影響到企業(yè)生存。

　　(一)政治環(huán)境分析

　　國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況

　　對于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。這樣非常有益于(小米手機)企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境

　　(二)法律因素分析

　　法律法規(guī)的作用是雙重的

　　一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制;另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。(小米手機)企業(yè)要了解和遵守清遠(yuǎn)市政府所頒布的各項法規(guī)、法令、和條例。才能保證(小米手機)企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動。

　　經(jīng)濟環(huán)境

　　經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。

　　消費者收入

　　1、國民生產(chǎn)總值：國民生存總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。【2011年清遠(yuǎn)前三季度全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值838.7億元,增長15.3%。說明消費者對商品的需求和購買力增大。有利于(小米手機)企業(yè)營銷市場的開發(fā)。

　　2、人均國民收入：人均收入增長，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。

　　3、個人可支配收入：是影響消費者購買生活必需品的決定性因素。(手機已基本成為生活必需品，小米手機的性價比，和價格都是非常具有優(yōu)勢的.)

　　4、個人可任意支配收入：這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動時所要考慮的主要對象。

　　社會文化環(huán)境

　　社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動.

　　1、教育狀況分析: 受教育程度的高低，影響到消費者對商品功能、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性。(小米手機)企業(yè)開展的營銷活動應(yīng)考慮到消費者所受教育程度的高低，采取不同的策略。(其中小米手機的功能、款式、包裝，已經(jīng)是非常出色的。這也是小米擁有的優(yōu)勢之一。)

　　2、 價值觀念分析：(小米手機)企業(yè)營銷必須根據(jù)消費者不同的價值觀念設(shè)計產(chǎn)品，提供服務(wù)。

　　3、消費習(xí)俗分析：合理地研究清遠(yuǎn)本地的消費習(xí)俗，有利于正確、主動地引導(dǎo)清遠(yuǎn)人們健康的消費。了解目標(biāo)市場消費者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的重要前提。

　　科技發(fā)展對小米手機的影響

　　優(yōu)勢：隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。Cpu技術(shù)的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。

　　劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

　　自然物質(zhì)環(huán)境

　　優(yōu)點：合理利用資源來減低生產(chǎn)成本。

　　劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。

　　人口環(huán)境。中國人口多，購買能力還算比較高。青年追逐潮流者多。