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微商策劃活動方案策劃書

時(shí)間:2021-01-10 19:29:31 策劃書 我要投稿

微商策劃活動方案策劃書

  微商和淘寶一樣,有天貓平臺(B2C微商)也有淘寶集市(C2C微商),那么作為微商你知道在節(jié)假日期間如何策劃促銷活動方案嗎?下面小編給大家介紹關(guān)于微商策劃活動方案策劃書的相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

微商策劃活動方案策劃書

  微商策劃活動方案策劃書一

  1、持續(xù)三天,實(shí)行賽馬機(jī)制

  此次有贊雙十一共延續(xù)三天,并稱要在朋友圈狂歡三天三夜。活動設(shè)置了1個(gè)主會場、10個(gè)類目分會場、3個(gè)特色會場、1個(gè)本地生活會場,其中主會場展示大促最優(yōu)質(zhì)的商品和賣家,分會場則是以行業(yè)、類目及垂直市場組成。

  值得注意的是,今年有贊將在主會場實(shí)行賽馬機(jī)制,在預(yù)熱期,以天為單位賽馬,根據(jù)商家參與活動商品被加入購物車的金額、優(yōu)惠券領(lǐng)取數(shù)量和加車率(加入購物車的買家數(shù)/到店UV)進(jìn)行排序調(diào)整。

  2、激勵(lì)線下商戶使用掃碼支付

  據(jù)悉,此次有贊雙十一還向所有門店以及做本地配送的商戶開放招募;顒悠陂g,消費(fèi)者在商戶內(nèi)通過“有贊掃碼支付”付款,商戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

  “有贊掃碼支付”是有贊面向線下商戶推出的“收銀臺”服務(wù)。商戶向有贊申領(lǐng)收銀臺掃碼支付物料,然后顧客可以通過掃描二維碼直接付款,支持微信支付。不過這種支付方式有一定的賬期,商戶體現(xiàn)到賬時(shí)間為T+1。

  3、分銷店主傭金翻倍,測試買家版App

  根據(jù)有贊公告,在雙十一活動期間(10~12號),有贊微小店店主可以獲得雙倍傭金。

  值得注意的是,據(jù)有贊官方透露,在今年雙十一期間,有贊會對其即將上線的買家版App做灰度測試,通過面向C端買家的App為商家引流。

  今年是有贊(原名口袋通)成立以來第三年參與雙十一大促。此前有贊創(chuàng)始人白鴉曾透露,在2015年的雙十一中,由于訂單量突然爆發(fā)導(dǎo)致屢次宕機(jī),20xx年,有贊帶領(lǐng)商戶繼續(xù)參與雙十一,但并沒有做太高的預(yù)期,只“希望能抵抗住壓力,不要宕機(jī)”。

  有贊微商雙11活動規(guī)劃上述主要講述了對有贊店主來說的,雙倍的傭金不可謂不吸引人。

  微商策劃活動方案策劃書二

  1、一刻千金法

  一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購商品并以超低價(jià)進(jìn)行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見這種營銷方法,在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購的營銷方法,進(jìn)行搶購倒計(jì)時(shí),在線下的實(shí)體店,我們在各大超市里經(jīng)常會看到很多人排著長隊(duì)買限時(shí)特購產(chǎn)品。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法,在活動時(shí)間,設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段,讓消費(fèi)者主動在這個(gè)時(shí)間段來購買你的'低價(jià)產(chǎn)品,產(chǎn)生的轟動效果在一定程度上還能起到帶動和吸睛的作用。

  優(yōu)勢:一刻千金法雖然看似虧本,實(shí)則不然,不僅能吸引周邊的客戶前來購買,而且其引起的轟動效應(yīng)還能自主傳播,節(jié)省商家主動宣傳的費(fèi)用,并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀,促成訂單的完成,帶來更多穩(wěn)定的客戶。

  2、價(jià)格臨界法

  價(jià)格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢,然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為999元、499元、99元或者是99.9元,給消費(fèi)者帶來一種視覺和感知上的錯(cuò)覺。

  優(yōu)勢:價(jià)格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法,雖然只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢,看似沒有什么太大的優(yōu)惠,但是對視覺的感知有一定的沖擊作用,從三位數(shù)降低至兩位數(shù),首先就會讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感,這種價(jià)格錯(cuò)覺就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購買欲,是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段。

  3、超值一元法

  超值一元法是最高效的一種營銷手段,這種做法更適合剛起步的微商,在活動期間,通過一元錢就能買到平時(shí)幾十元甚至幾百元商品,這種真實(shí)的實(shí)惠,勝過其他的一切的營銷手段,可以在短時(shí)間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與。這種手段我們經(jīng)常會在微信上看到,注冊某個(gè)APP就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品,首先會讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感,一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品,太值了。

  優(yōu)勢:這種營銷方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌或者是商品,一元的價(jià)格購買翻倍的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者體會到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí),還能引起顧客的長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹,對品牌的口碑傳播起到一定的作用。

  4、雙重實(shí)惠法

  雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營銷手段,在日常逛街購物的時(shí)候,你會經(jīng)常看到。在前不久的雙十一,很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用,如:線下品牌鞋店、金店、服裝店等,都推出了打8.5折或買二送一,或者是滿500減200的多重實(shí)惠法,利用降價(jià)加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠。而且收到的效果甚好,這種雙重實(shí)惠法同樣對于微商來說也可以被拿來應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店。

  優(yōu)勢:如果說上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購買欲,那么雙重實(shí)惠法可以說是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠”,消費(fèi)者被促銷或者打折的活動吸引而來,雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲,消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會想,買一件東西就可以多得一件商品,何樂而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元,也就是花一雙鞋的價(jià)錢買了兩雙,真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會多想,而且還會形成口碑,帶來身邊的朋友來消費(fèi),對商家來說是雙贏的好事。

  5、階梯價(jià)格法

  階梯價(jià)格法是減少客戶猶豫時(shí)間,快速刺激消費(fèi)者完成購買的一種手段,無論是對于線下的實(shí)體店還是對于微商來說這種方法都是屢試不爽,主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動時(shí)通過打折的方式,例如在做活動促銷時(shí)可以推出前三天打2.5折,第四天打5折,第五天打八折,一星期恢復(fù)原價(jià)的階梯價(jià)格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售,讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺,讓消費(fèi)者著急。

  優(yōu)勢:這種方法是價(jià)格隨時(shí)間推移而出現(xiàn)階梯式的變化,優(yōu)惠隨時(shí)間推移出現(xiàn)減小的變化,優(yōu)惠越來越少,一星期恢復(fù)原價(jià),會刺激消費(fèi)者占小便宜的心理,心理會滋生出買不到這個(gè)產(chǎn)品就會吃大虧的想法,會減少客戶的猶豫時(shí)間,促進(jìn)其購買欲,以此完成訂單。

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