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沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

時(shí)間:2024-06-10 12:00:13 其他報(bào)告 我要投稿

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)選(15篇)

  在生活中,需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。一聽(tīng)到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲?下面是小編為大家整理的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)選(15篇)

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

  一、 前言

  1.1實(shí)訓(xùn)目的

  這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu);了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,身臨其境地進(jìn)行操作,真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

  1.2實(shí)訓(xùn)要求

  (1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)。

  (2)、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求,積極參與實(shí)訓(xùn),不遲到不早退,因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。

  1.3本人承擔(dān)的主要工作

  CFO 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等

  二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析

  2.1實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問(wèn)題

  這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作,像一開始的廣告投入沒(méi)有把握好,導(dǎo)致沒(méi)有搶到好單;只局限于開發(fā)P2市場(chǎng)與搶占P2市場(chǎng),忽略隨著市場(chǎng)的往后發(fā)展,P2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低,不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展;沒(méi)有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,使得資金周轉(zhuǎn)太小,公司得不到較大的發(fā)展等等,最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

  2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線

  P1P3組合策略的路線

  該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。

  如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,P3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

  1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)P3,不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。

  2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)出來(lái)就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B,C廠房建立生產(chǎn)線,因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,資金會(huì)出現(xiàn)緊缺,建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金,廠房也要收取租金。

  3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫腜1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品;第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng),P1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1M的.廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

  4.市場(chǎng)開發(fā)、ISO認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些,所以放棄開發(fā),還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到P3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,ISO9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。

  三、 實(shí)訓(xùn)小結(jié)

  3.1問(wèn)題與探索

  通過(guò)一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下:首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講,第一年第一季度是很重要的一各階段,因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng),萬(wàn)事開頭難,在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,第一季度的虧損是在所難免的,如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,是訂單價(jià)格,這個(gè)為了贏得訂單,這項(xiàng)虧損在所難難免。

  在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要,一些小小的細(xì)節(jié)操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng),甚至影響這個(gè)公司的走向,所以說(shuō)態(tài)度決定一切,細(xì)節(jié)

  決定成!

  3.2收獲與體會(huì)

  通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。

  沙盤讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié),讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛;讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù);讓我們一次次從順境走到絕處,一次次又齊心走出絕境,一步步成長(zhǎng),成熟。

  沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義,還有它帶給我們沙盤以外的東西,鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué),學(xué)到的不僅是沙盤,還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,是寶貴的財(cái)富。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

  本學(xué)期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)課程,實(shí)訓(xùn)使理論教學(xué)的延伸,是鞏固課堂知識(shí)的重要環(huán)節(jié)。erp沙盤模擬訓(xùn)練是一門實(shí)際操作性很強(qiáng)的課程,光是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的作為一名人力資源管理專業(yè)的學(xué)生,在校期間能夠得到一次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)是珍貴、難得的。學(xué)生可以進(jìn)一步了解到企業(yè)各業(yè)務(wù)的主要流程和實(shí)際操作,是一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程,不僅有利于鞏固人力資源管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí),而且有利于提高學(xué)生在各個(gè)業(yè)務(wù)方面的實(shí)際操作能力,在實(shí)訓(xùn)期間,通過(guò)對(duì)企業(yè)各業(yè)務(wù)知識(shí)的進(jìn)一步了解,結(jié)合理論知識(shí),使學(xué)生的專業(yè)思想得到進(jìn)一步加強(qiáng)使學(xué)生對(duì)人力資源管理這個(gè)專業(yè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。

  一、實(shí)訓(xùn)中的任務(wù)

  鑒于erp沙盤模擬訓(xùn)練的重要性,進(jìn)行了erp沙盤模擬訓(xùn)練的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),erp沙盤,是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡(jiǎn)稱,也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源.通過(guò)erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。一般來(lái)說(shuō),erp沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。 1、組織準(zhǔn)備工作

  組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng):首先是學(xué)員分組,每組一般為5—6 人,這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)(為簡(jiǎn)化起見(jiàn),可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組),然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位,明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任,一般分為ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色.當(dāng)人數(shù)較多時(shí),還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,可以進(jìn)行角色互換,從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是:誠(chéng)信和親歷親為。誠(chéng)信是企業(yè)的生命,是企業(yè)生存之本.在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中,不要怕犯錯(cuò)誤,學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多,誰(shuí)的收獲也就越大.

  2、基本情況描述

  對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等.基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表)為基本索引,逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。

  3、市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

  企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則.綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面,簡(jiǎn)化為以下八個(gè)方面的約定: (1)市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;

 。2)銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;

  (3)廠房購(gòu)買、出售與租賃;

  (4)生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;

  (5)產(chǎn)品生產(chǎn)和原材料采購(gòu);

  (6)產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量、管理體系認(rèn)證;

 。7)融資貸款與貼現(xiàn);

  (8)綜合費(fèi)用與折舊、稅金.

  4、初始狀態(tài)

  erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設(shè)定,可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉,為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)"做好觀念上的準(zhǔn)備。

  5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體部分,按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開。經(jīng)營(yíng)伊始,通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的`總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,在ceo 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營(yíng),做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策,決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

  6、現(xiàn)場(chǎng)案例解析

  現(xiàn)場(chǎng)案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái),企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析,深刻反思成在哪里?敗在哪里?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何?是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整?結(jié)合課堂整體情況,找出大家普遍困惑的情況,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析,用數(shù)字說(shuō)話,可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。

  二、實(shí)訓(xùn)中的優(yōu)缺和不足

  在此次erp沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們有一部分做的較好的工作,但是也存在著計(jì)劃部切合實(shí)際等的不足,這些都激勵(lì)著我們?cè)俳窈蟮膶W(xué)習(xí)工作中,不斷的提升我們的知識(shí)文化水平,朝著更高更遠(yuǎn)的方向邁進(jìn)。

  在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中做得相對(duì)較好的是我們的任務(wù)分配明確,同時(shí)我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程當(dāng)中相互幫助,大家都不是孤軍奮戰(zhàn),大家團(tuán)結(jié)一致共同完成模擬公司經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。

  首先,單從理論而言,erp沙盤模擬培訓(xùn)不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式,通過(guò)運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具,模擬企業(yè)真實(shí)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境與外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點(diǎn)評(píng),使學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,真實(shí)經(jīng)歷數(shù)年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,運(yùn)籌帷幄,決戰(zhàn)商場(chǎng)。erp沙盤模擬培訓(xùn)一經(jīng)推出,就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓(xùn)已經(jīng)成為世界500強(qiáng)中大多數(shù)企業(yè)的中高層管理人員管理培訓(xùn)的首選課程。

  其次,erp的日常管理需規(guī)范性、有序性、條理性、及時(shí)性。因?yàn)樗P(guān)系著q企業(yè)能否能夠盡快的提升自己的管理經(jīng)驗(yàn),更好地完成盈利,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

  erp沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,這需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)操演練才能夠融會(huì)貫通.我們應(yīng)該在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)與開發(fā)中存在的漏洞并完善它,才能找出一個(gè)符合我們經(jīng)營(yíng)發(fā)展相符的培訓(xùn)與開發(fā)體系。

  三、實(shí)訓(xùn)的心得與體會(huì)

  通過(guò)此次培訓(xùn)與開發(fā)實(shí)訓(xùn)我深刻體會(huì)到了一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)的通力合作是多么重要。

  多方位溝通,確立互信。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與成員、成員與成員、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間都應(yīng)架起溝通的橋梁,確立互信、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展、共同成長(zhǎng),才能去干好工作。

  首先團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,組長(zhǎng)與組員的溝通顯得尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)與小組成員溝通來(lái)激勵(lì)員工、確立互信,讓每個(gè)人看到自己能行,使團(tuán)隊(duì)成員更多地參與實(shí)訓(xùn)過(guò)程中去,充分調(diào)動(dòng)每一位組員的積極性和創(chuàng)造性.

  二是組長(zhǎng)要做好服務(wù),這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心內(nèi)容,要盡可能的把自己是領(lǐng)導(dǎo),有權(quán)發(fā)號(hào)施令的念頭壓下去,而是要更多是對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,目的是把工作做好,因?yàn)楣ぷ髯罱K要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量去完成,而不是靠某個(gè)人來(lái)完成,做好服務(wù),給團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造出一個(gè)良好的工作環(huán)境。

  三是做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會(huì)產(chǎn)生各種沖突,甚至?xí)霈F(xiàn)強(qiáng)烈情緒的情況,所以團(tuán)隊(duì)成員之間也要進(jìn)行充分的溝通,調(diào)整好彼此心態(tài)和準(zhǔn)確的角色定位,把個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)結(jié)合起來(lái),明確知道自己要做的事,以及清楚如何去做。

  四是團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)調(diào).在工作過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系,也會(huì)產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突,這需要團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行很好的溝通協(xié)調(diào),為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更充足的資源與更好的環(huán)境,并對(duì)工作進(jìn)程以及工作目標(biāo)與工作關(guān)系人不斷達(dá)成共識(shí),更好地促進(jìn)共同工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

  一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:20xx.5.3120xx.6.10

  二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

  三、實(shí)訓(xùn)角色

  我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān)) CSO(營(yíng)銷總監(jiān)) CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

  本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營(yíng)銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))

  本人角色分配:營(yíng)銷總監(jiān)CSO

  四、實(shí)訓(xùn)目的:

  ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

  五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:

  在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1。提交廣告費(fèi),爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。

  1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的.一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

  2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。

  3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。

  4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

  5.資金的運(yùn)作?梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

  六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):

  為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

  一、實(shí)訓(xùn)目的

  在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

  1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀。

  2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。

  3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。

  4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。

  5、培養(yǎng)和提升倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力。

  6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。

  7.培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

  二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

  1、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競(jìng)標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)

  1.1制定投標(biāo)計(jì)劃

  根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況,每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市,只有設(shè)立辦事處(購(gòu)買或租賃辦公室)的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市,需要支付1M的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。

 。1)用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕

 。2)進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口,單擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”進(jìn)行市場(chǎng)分析 備注:

  投標(biāo)計(jì)劃范圍:只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。 投標(biāo)計(jì)劃的作用:確定這個(gè)季度該公司將參加公開競(jìng)標(biāo)的城市。 投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi):一個(gè)城市計(jì)劃1M。

  預(yù)測(cè):是對(duì)所有開發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測(cè)。 操作:再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上,提交即完成。 限制:一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。

  1.2參加訂單競(jìng)標(biāo)

  企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單,一是通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得,或者直接進(jìn)行合同續(xù)約。第一年第一次獲取訂單,只能通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式獲取。

  1.2.1合同續(xù)簽

  物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系,可以進(jìn)行合同續(xù)約,不需要公開招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作,則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同,則看信譽(yù)度,若信譽(yù)度仍相同,則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單,信譽(yù)度加1,每違約1張訂單,信譽(yù)度減2。

  1.2.2公開招標(biāo)

  根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格,各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo),價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過(guò)參考運(yùn)價(jià)的30%,相同投標(biāo)價(jià)的,看企業(yè)總信譽(yù)度,若企業(yè)總信譽(yù)度也相同,看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額,若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同,則誰(shuí)先提交的投標(biāo)方案,誰(shuí)優(yōu)先選單。

 。1)單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競(jìng)標(biāo)”按鈕。

 。2)首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇,選擇后直接簽約。

  (3)續(xù)約訂單簽約結(jié)束后,可以參加招標(biāo)大廳的公開競(jìng)標(biāo),用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對(duì)應(yīng)的訂單,單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū),進(jìn)行投標(biāo)。

 。4)投標(biāo)方案制定好后,選擇并提交。

 。5)提交以后,投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來(lái)。

  2、貨物入庫(kù)與分揀模擬實(shí)訓(xùn)

  2.1貨物入庫(kù)

  派車提回貨物后可以先入庫(kù),方便貨物分揀,進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市,才可以進(jìn)行入庫(kù)操作,入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分,方便貨物分揀、裝車。

 。1)單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫(kù)”按鈕。

 。2) 選擇要入庫(kù)的城市。

 。3)選擇要入庫(kù)的訂單,點(diǎn)擊入庫(kù)。

 。4)選擇要入庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)分區(qū),點(diǎn)擊選擇。

  其他功能說(shuō)明:右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù),刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。

 。5)添加分區(qū)或重命名時(shí)。

  2.2貨物分揀

  為了方便貨物管理和裝車配貨,可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。

  2.2.1調(diào)撥

  同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥,同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥,只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。

  2.2.2分揀

  同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。

  2.2.3合并

  同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。

 。1) 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。

  (2)點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。

 。3)選擇要分揀的訂單,然后點(diǎn)擊“分揀”。

 。4)選擇要調(diào)撥的訂單,然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”,調(diào)撥是同城倉(cāng)庫(kù)之間的訂單操作。

 。5)右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù),刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。

  3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)

  3.1運(yùn)輸調(diào)度

  通過(guò)對(duì)貨物進(jìn)行分揀,可以制定裝車計(jì)劃,根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度,進(jìn)行裝車。

  只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。

 。1)單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕,彈出窗口。

 。2) 在左邊選中要調(diào)度的城市。

 。3)在待調(diào)度庫(kù)存區(qū)選擇要制定裝配的訂單,點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。

 。4) 在裝車計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單,點(diǎn)擊“制定裝車計(jì)劃”。

 。5) 在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車的車輛,點(diǎn)擊“裝車”完成。

  3.2選擇路線發(fā)車

  在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇,在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇,首先選擇出發(fā)城市周邊的路線,然后根據(jù)提示順序選擇,直到選到提示目的城市。

  操作方式。在地圖上選擇路線,按Ctr l鍵增加路線,按Shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以后,單擊保存,保存后發(fā)車。注意:所有車輛必須點(diǎn)擊發(fā)車

  按鈕才能離開城市,不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒(méi)有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。

  (1) 單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕,彈出窗口

 。2)在左邊選擇車次,注意觀察右邊的城市

  (3) 在左邊選擇車次,注意觀察右邊的城市

  (4) 在地圖上選擇行駛路徑,以所在城市為起點(diǎn),逐個(gè)選擇行駛路徑

  (5)保存路徑

  (6) 發(fā)車

  4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)

  4.1經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”,可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。

  4.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析”,可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。

  4.3市場(chǎng)占有率分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”,可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。

  4.4直接成本分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”,可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

  4.5設(shè)備費(fèi)用分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”,可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

  4.6行政管理費(fèi)用分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”,可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

  4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”,可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

  4.8廣告效益分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”,可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益分析。

  選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

  4.9品牌建設(shè)分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設(shè)分析”,可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

  4.10成長(zhǎng)力分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(zhǎng)力分析”,可以查看各組銷售成長(zhǎng)率、各組利潤(rùn)成長(zhǎng)率分析與各組權(quán)益成長(zhǎng)率分析。

  4.11收益力分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”,可以查看各組銷售凈利率趨勢(shì)分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率(ROA)分析與各組權(quán)益報(bào)酬(ROE)收益趨勢(shì)分析。

  4.12安定力分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”,可以查看各組速動(dòng)比率趨勢(shì)分析、流動(dòng)比率趨勢(shì)分析、固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。

  4.13活動(dòng)力分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”,可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。

  4.14人均銷售及利潤(rùn)分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷售及利潤(rùn)分析”,可以查看各組人均利潤(rùn)趨勢(shì)分析人均銷售收入趨勢(shì)分析。

  4.15盈利分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”,可以查看各組盈利(稅前)分析與各組總成本匯總分析。

  4.16杜邦分析

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”,可以選擇小組、年份,點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。

  4.17駕駛艙

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”,點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢(shì),人均利潤(rùn)趨勢(shì)及累計(jì)銷售成本分析。

  4.18現(xiàn)金流量表

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”,點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。

  4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總

  點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”,選擇需要查看的年份,可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。

  三、實(shí)訓(xùn)效果

  剛開始的時(shí)候,因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀殻覀兣浜系貌皇呛芎,所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤:

 。1)入庫(kù)分倉(cāng)原則不懂。貨物入庫(kù)時(shí)沒(méi)有按運(yùn)輸線路安排及裝車計(jì)劃分好倉(cāng),導(dǎo)致后面裝車的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩;

  (2)配車時(shí)沒(méi)有充分考慮運(yùn)輸工具的'用途。如,有很多的貨物,提貨時(shí)要用大車提才比較劃算,但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具,而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車,從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加,以及較大的資源浪費(fèi);

 。3)由于對(duì)各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉,盲目選擇運(yùn)輸工具。如,單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具,因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低,所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸,但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高,是其他運(yùn)輸工具的10倍,公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例;

 。4)線路選擇不是最優(yōu),導(dǎo)致燃油費(fèi)增加,如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò),要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后,我對(duì)這有了一定的了解和熟練,到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少,甚至能做得很好,很快。

  入庫(kù)分倉(cāng)時(shí),我們會(huì)將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi),這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車,同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間,提高了裝車的效率;選擇運(yùn)輸工具時(shí),我們會(huì)先計(jì)算對(duì)比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用,并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具,如,將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上;如果貨物較多,就要考慮提貨時(shí)車輛的安排及利用,也就是提完貨后,先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本,減少不必要的浪費(fèi),同時(shí)增加公司收入。

  四、評(píng)估及建議

  通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁),我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系,也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索,我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,在未來(lái)的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功;學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,控制運(yùn)輸成本,提高資金的使用率。

  這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì),但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的,組織機(jī)構(gòu)很重要,我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行,整個(gè)流程才會(huì)有條不素的順利的進(jìn)行,否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤,影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間,導(dǎo)致貨物延期到達(dá),造成運(yùn)輸成本的提高。

  物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性。針對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運(yùn)營(yíng)沙盤,以直觀、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用"情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)"方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以"教"為中心轉(zhuǎn)向以"學(xué)"為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過(guò)模擬運(yùn)營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路,注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,要有責(zé)任心,要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠吃苦耐勞,服從管理,能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析,市場(chǎng)的調(diào)研,總體管理能力的重要性。

  這次實(shí)訓(xùn),學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),也明白一些管理理念:

  1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

  2、市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼,百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

  3、工作總結(jié)。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),工作總結(jié)是重要的,應(yīng)加以重視,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。

  4、個(gè)人能力。

  建議:

 。1)實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足,不能很好地一次性完成;

 。2)雖然分工比較明確,但操作不是很流暢,有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;

  (3)實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確,和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,對(duì)本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之,這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性,在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn),提高了我們的長(zhǎng)期規(guī)劃能力,使我們進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力,理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺!

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

  用友ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

  一、登錄系統(tǒng)

  1、進(jìn)入系統(tǒng)

 。1)打開IE瀏覽器;

 。2)在地址欄輸入http://服務(wù)器地址或服務(wù)器機(jī)器名,進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)。

 。3)用戶名為公司代碼U01、U02、U03等,首次登錄的初始密碼為“1”。

  2、首次登錄填寫信息

  只有第一次登錄需要填寫:公司名稱(必填)、所屬學(xué)校(必填)、各職位人員姓名(如有多人,可以在一個(gè)職位中輸入兩個(gè)以上的人員姓名)(必填)。登記確認(rèn)后不可更改;重設(shè)密碼。

  二、流程運(yùn)行任務(wù)

  系統(tǒng)中的操作分為基本流程和特殊流程,基本流程要求按照一定的順序依次執(zhí)行,不允許改變其執(zhí)行的順序。

  (一)年初任務(wù):

  1.投放廣告

  沒(méi)有獲得任何市場(chǎng)準(zhǔn)入證時(shí)不能投放廣告(系統(tǒng)認(rèn)為其投放金額只能為0);在投放廣告窗口中,市場(chǎng)名稱為紅色表示尚末開發(fā)完成,不可投廣告;完成所有市場(chǎng)產(chǎn)品投放后,選擇“確認(rèn)投放”退出;投放完成后,可以通過(guò)廣告查詢,查看已經(jīng)完成投放廣告的其它公司廣告投放;廣告投放確認(rèn)后,長(zhǎng)貸本息及稅金同時(shí)被自動(dòng)扣除。

  2.選單

  選單權(quán)限系統(tǒng)自動(dòng)傳遞;有權(quán)限隊(duì)伍必須在倒計(jì)時(shí)以內(nèi)選單,否則系統(tǒng)視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色;系統(tǒng)自動(dòng)判定是否有ISO資格;可放棄本回合選單,但仍可查看其他隊(duì)選單。

  3.申請(qǐng)長(zhǎng)貸

  選單結(jié)束后直接操作,一年只此一次,然后再按“當(dāng)季開始”按鈕;不可超出最大貸款額度;可選擇貸款年限,確認(rèn)后不可更改;貸款額為10的倍數(shù)。

  (二)四季任務(wù)

  1、四季任務(wù)啟動(dòng)與結(jié)束

  每季經(jīng)營(yíng)開始及結(jié)束需要確認(rèn)當(dāng)季開始、當(dāng)季結(jié)束,第四季顯示為當(dāng)年結(jié)束;如破產(chǎn)則無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng),自動(dòng)退出系統(tǒng),可聯(lián)系裁判;現(xiàn)金不夠請(qǐng)緊急融資(出售庫(kù)存、貼現(xiàn)、廠房貼現(xiàn));更新原料庫(kù)和更新應(yīng)收款為每季必走流程。

 。1)當(dāng)季開始

  選單結(jié)束或長(zhǎng)貸后當(dāng)季開始;開始新一季經(jīng)營(yíng)需要當(dāng)季開始;系統(tǒng)自動(dòng)扣除短貸本息;系統(tǒng)自動(dòng)完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫(kù)及轉(zhuǎn)產(chǎn)操作。

  (2)當(dāng)季結(jié)束

  一季經(jīng)營(yíng)完成需要當(dāng)季結(jié)束確認(rèn);系統(tǒng)自動(dòng)扣管理費(fèi)(為1M/季)及租金并且檢測(cè)產(chǎn)品開發(fā)完成情況。

  2、申請(qǐng)短貸一季只能操作一次;申請(qǐng)額為20倍數(shù);長(zhǎng)短貸總額(已貸+欲貸)不可超過(guò)上年權(quán)益規(guī)定的倍數(shù)。

  3.原材料入庫(kù)

  系統(tǒng)自動(dòng)提示需要支付的現(xiàn)金;只需要選擇“確認(rèn)更新”即可;系統(tǒng)自動(dòng)扣減現(xiàn)金;確認(rèn)更新后,后續(xù)的操作權(quán)限方可開啟,前面操作權(quán)限關(guān)閉;一季只能操作一次。

  4.下原料訂單

  輸入所有需要的原料數(shù)量,然后按“確認(rèn)訂購(gòu)”,一季只能操作一次;可以不下訂單。

  5.購(gòu)置廠房

  廠房可買可租;最多只可使用一大一小兩個(gè)廠房;生產(chǎn)線不可在不同廠房移位。

  6.新建生產(chǎn)線

  需選擇廠房、生產(chǎn)線類型、生產(chǎn)產(chǎn)品類型;一季可操作多次,直至生產(chǎn)位鋪滿。

  7、在建生產(chǎn)線

  系統(tǒng)自動(dòng)列出投資未完全生產(chǎn)線;復(fù)選需要繼續(xù)投資的生產(chǎn)線。

  8.生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)

  系統(tǒng)自動(dòng)列出符合轉(zhuǎn)產(chǎn)要求生產(chǎn)線;單選一條生產(chǎn)線,并選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)品可多次操作。

  9、變賣生產(chǎn)線

  系統(tǒng)自動(dòng)列出可變賣生產(chǎn)線;單選操作生產(chǎn)線后,按“確認(rèn)變賣”按鈕。

  10.開始下一批生產(chǎn)

  系統(tǒng)自動(dòng)列出可以進(jìn)行生產(chǎn)的生產(chǎn)線;自動(dòng)檢測(cè)原料、生產(chǎn)資格、加工費(fèi);依次點(diǎn)擊開始生產(chǎn)按鈕,可以停產(chǎn);系統(tǒng)自動(dòng)扣除原料及加工費(fèi)。

  11.應(yīng)收款更新

  不提示本期到期的應(yīng)收款;需要自行填入到期應(yīng)收款的金額,多填不允許操作,少填時(shí),則按實(shí)際填寫的金額收現(xiàn),少收部分轉(zhuǎn)入下一期應(yīng)收款。

  12、按訂單交貨

  系統(tǒng)自動(dòng)列出當(dāng)年未交訂單;自動(dòng)檢測(cè)成品庫(kù)存是否足夠,交單時(shí)間是否過(guò)期;按“確認(rèn)交貨”按鈕,系統(tǒng)自動(dòng)增加應(yīng)收款或現(xiàn)金;超過(guò)交貨期則不能交貨,系統(tǒng)收回違約訂單,并在年底扣除違約金(列支在損失項(xiàng)目中)。

  13.產(chǎn)品開發(fā)

  復(fù)選操作,需同時(shí)選定要開發(fā)的所有產(chǎn)品,一季只允許一次;按“確認(rèn)投資”按鈕確認(rèn)并退出本窗口,一旦退出,則本季度不能再次進(jìn)入。

  14、廠房處理

  如果擁有廠房且無(wú)生產(chǎn)線,可賣出,增加4Q應(yīng)收款,并刪除廠房;如果擁有廠房但有生產(chǎn)線,賣出后增加4Q應(yīng)收款,自動(dòng)轉(zhuǎn)為租,并扣當(dāng)年租金,記下租入時(shí)間;租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉(zhuǎn)為購(gòu)買(租轉(zhuǎn)買),并立即扣除現(xiàn)金;如果無(wú)生產(chǎn)線,可退租刪除廠房;租入廠房如果離上次付租金滿一年:如果不執(zhí)行本操作,視為續(xù)租,并在當(dāng)季結(jié)束時(shí)自動(dòng)扣下一年租金。

  15.產(chǎn)品開拓

  復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的市場(chǎng),然后按“確認(rèn)投資”按鈕;只有第四季可操作一次;第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)市場(chǎng)開拓是否完成。

  16.ISO投資

  復(fù)選操作選擇所有要開發(fā)的'市場(chǎng),然后按“確認(rèn)投資”按鈕;只有第四季可操作一次;第四季結(jié)束系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)開拓是否完成。

  17.當(dāng)年結(jié)束第四季經(jīng)營(yíng)結(jié)束,則需要當(dāng)年結(jié)束,確認(rèn)一年經(jīng)營(yíng)完成;系統(tǒng)自動(dòng)完成右邊所示任務(wù),并在后臺(tái)生成三報(bào)表。

  三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

  ERP是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。運(yùn)用它可以識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。ERP跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。

  在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,我感悟到平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)的重要,也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的不足。首先,實(shí)驗(yàn)前要了解游戲規(guī)則,評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境,制定長(zhǎng)、中短期策略,預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略。在實(shí)驗(yàn)的各個(gè)階段、各個(gè)方面,要充分考慮到每個(gè)影響因素,綜合分析,謹(jǐn)慎決策。尤其是在財(cái)務(wù)管理方面,更得精心計(jì)算,制定投資計(jì)劃,預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求,尋求資金來(lái)源,妥善控制成本,以最佳方式籌措資金,分析財(cái)務(wù)報(bào)表,運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷,協(xié)助管理決策。通過(guò)這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn),我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了明確直觀的認(rèn)識(shí),更加熟悉企業(yè)運(yùn)作的流程,鍛煉了自己與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的技能,例如會(huì)計(jì)作業(yè)、生產(chǎn)排序、采購(gòu)與庫(kù)存管理等等。同時(shí),在具體問(wèn)題上,我也發(fā)現(xiàn)了自身存在許多不足,如相關(guān)知識(shí)不夠全面具體、處理問(wèn)題不知從何下手、在情況緊急時(shí)難以冷靜等。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

  一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

  1、 從試驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其操作流程,認(rèn)識(shí)其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性。

  2、 對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解,把握其實(shí)質(zhì)即如何在

  資源有限的情況下,對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋,從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫(kù)存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。

  3、 通過(guò)ERP沙盤模擬課程來(lái)拓展我們的知識(shí)體系,掌握市場(chǎng)規(guī)則,提升我們的決策與規(guī)劃能力。

  4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團(tuán)隊(duì)合作精神,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

  二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

  主要包括市場(chǎng)調(diào)查與決策、市場(chǎng)開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會(huì)、廠房購(gòu)買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。

  三、 實(shí)驗(yàn)器材

  ERP沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備;ERP沙盤模擬教程手冊(cè)。

  四、 實(shí)驗(yàn)過(guò)程(經(jīng)營(yíng)狀況)

  第一年:我們的股東資本初始額為70M,第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購(gòu)置廠房,支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開拓,資金偏緊,因此,第一年,我們選擇了100M的五年長(zhǎng)期貸款,之所以選擇長(zhǎng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)緊張,而長(zhǎng)期貸款是五年后還本付息,可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力,但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年,我們購(gòu)買了一個(gè)價(jià)值40M的'大廠房,新建了五條生產(chǎn)線,,考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性,我們投資建設(shè)了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品,同時(shí)開拓了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng),進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證申請(qǐng)。一年下來(lái),我們的綜合費(fèi)用為24M,凈利潤(rùn)-24M,所有者權(quán)益合計(jì)46M,第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。

  第二年:年前,對(duì)成本控制進(jìn)行預(yù)算,資金偏緊,在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi),繼續(xù)新借長(zhǎng)期貸款30M。繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M,ISO9000第二年認(rèn)證。到年末,綜合費(fèi)用27M、銷售收入95M、凈利潤(rùn)1M,所有者權(quán)益合計(jì)47M,相對(duì)于第一年權(quán)益增加1M,并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)老大,這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年:經(jīng)營(yíng)相對(duì)艱難的一年,我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金,繼續(xù)長(zhǎng)貸10M,在投放廣告、爭(zhēng)取訂單后,由采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃后,原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫(kù)。繼續(xù)開拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng),進(jìn)行ISO14000資格認(rèn)證申請(qǐng),新投資建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26M、凈利潤(rùn)15M、利潤(rùn)留存-8M,所有者權(quán)益合計(jì)62M,仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場(chǎng)老大。

  第四年:租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn),新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線,在庫(kù)存資金不足條件下,調(diào)整融資方式,新借短期貸款40M并且實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭(zhēng)取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久,喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后,開始調(diào)整方案,進(jìn)行新的市場(chǎng)定位,主攻p3產(chǎn)品,放棄了原先對(duì)P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃。年末,綜合費(fèi)用為35M,凈利潤(rùn)19M,利潤(rùn)留存11M,所有者權(quán)益合計(jì)81M,經(jīng)營(yíng)狀況開始好轉(zhuǎn)。

  第五年:新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線,開始對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì)選取訂單的操作上有稍許失誤,訂單數(shù)過(guò)多,導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存或在制品不能滿足訂單需求,為了防止違約所造成的重大損失,只好通過(guò)緊急采購(gòu)手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失,但緊急采購(gòu)也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大,本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70M,銷售收入也大幅增加,凈利潤(rùn)47M,所有者權(quán)益合計(jì)128M。

  第六年:年初償還第一年所借100M的五年到期長(zhǎng)期貸款,資金主要來(lái)源于對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),一次性購(gòu)回價(jià)值70M的大小兩廠房,本年資金相對(duì)于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41M、凈利潤(rùn)55M、所有者權(quán)益183M,占據(jù)了本地、區(qū)域與國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗(yàn)結(jié)束,在七個(gè)小組中綜合排名第二名,整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè)觀。

  五、 財(cái)務(wù)分析

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

  這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬這門實(shí)訓(xùn)課,我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下,我們采用小組分工模式,分為CEO、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門和營(yíng)銷部門。在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)之后,針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí),動(dòng)手實(shí)踐,在模擬的公司中,對(duì)構(gòu)成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時(shí)候,看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績(jī),感覺(jué)到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足,但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn)。

  實(shí)踐操作過(guò)程中,老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬,然后從第一年由我們自己完成。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,攜手我的財(cái)務(wù)助理對(duì)公司的財(cái)務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)與銷售預(yù)算,業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中對(duì)各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對(duì)賬,在期初、期末的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn),年末結(jié)算各種費(fèi)用,編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過(guò)程中,我意識(shí)到做財(cái)務(wù)管理必須要有過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作,而我專業(yè)知識(shí)的缺乏和不夠細(xì)心,導(dǎo)致我在財(cái)務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折,下面我將闡述我做財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。

  在現(xiàn)金支付與記賬的過(guò)程中,必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎,每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目上如實(shí)登記,做到賬實(shí)相等,這也是后面計(jì)算費(fèi)用、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ);每一年的年末,資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件很困難的事情,總會(huì)出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。

  在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識(shí),為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預(yù)算、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作,但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到,作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān),僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個(gè)企業(yè)中,財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門與人員的紐帶,任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道,而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,因此更需要與各個(gè)部門協(xié)商、合作,做好溝通工作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)建立在資金的基礎(chǔ)上,廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算,無(wú)一不涉及到資金的

  支付與周轉(zhuǎn)。當(dāng)流動(dòng)資金不夠的情況下,還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題。因此,財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況,還要了解各部門的運(yùn)營(yíng)情況,為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算,使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)有利可圖。

  接下來(lái)說(shuō)一下我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的感悟。首先,集體作業(yè)中,公司的各個(gè)部門一定要團(tuán)結(jié)合作,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神;在企業(yè)初期要理性分析市場(chǎng)需求,理性投入廣告費(fèi)用;在第一年與第二年要合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算;根據(jù)市場(chǎng)前景,合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購(gòu)資料。

  在老師耐心的指導(dǎo)下,通過(guò)本次ERP沙盤模擬實(shí)踐,我對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解,體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能,更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是,企業(yè)管理者做好自己的本職工作,協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作,對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短,但我從中學(xué)到很多知識(shí)。最后,感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo),為我們耐心講解!

  今天在陜服舉行了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)校邀請(qǐng)北京的老師為我們做實(shí)訓(xùn),肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體同學(xué)工作的熱情,也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目,我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富,學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越,使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí),使我們拓寬了視野。

  (ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看,ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵,但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ,它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

  我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天,但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組,每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組,到了最后要看誰(shuí)賺的多,誰(shuí)就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對(duì)此大家很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn),我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下:

  1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的'支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

  2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。

  3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。

  4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

  5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

  通過(guò)這次培訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

  短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解,針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境,作為財(cái)經(jīng)系的一份子,我們除了做好本質(zhì)工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能,ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。

  在今年炎熱的夏天,肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情,也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目,我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富,學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越,使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí),使我們拓寬了視野。

  (ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看,ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵,但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ,它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

  我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天,但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組,每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組,到了最后要看誰(shuí)賺的多,誰(shuí)就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對(duì)此很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn),我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下:

  1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

  2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。

  3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。

  4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

  5.資金的運(yùn)作?梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

  通過(guò)這次培訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解,針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境,作為財(cái)經(jīng)系的一份子,我們除了做好本質(zhì)工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能,ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。

  為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,在這短短的兩天半時(shí)間里,我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。

  首先我總結(jié)一下我的工作,我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過(guò)于保守穩(wěn)健,貸款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導(dǎo)致訂單少,銷量不多,總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過(guò)于保守,加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤,導(dǎo)致拿到的單少且不利。

  年末,我會(huì)畫一張市場(chǎng)營(yíng)銷策略圖來(lái)規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,我們公司沒(méi)有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大,產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。

  我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤,我們雖然投了10M的廣告費(fèi),但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產(chǎn)能不允許我們?cè)倌,那個(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦,其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競(jìng)爭(zhēng)P2的行列中,即使我們生產(chǎn)的少,但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大,這樣我們以后的出路就有了,有時(shí)候感覺(jué)是一著不慎滿盤皆輸。老師常說(shuō)開始的幾年將的是戰(zhàn)略,但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略,再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上,真的是很虧埃

  如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷工作做得好,那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn);還要感謝我們的CEO,是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核,保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的,我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本,所以,我們?cè)诹觊g沒(méi)有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng),我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序,在最后一年里,我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理,就是按市場(chǎng)價(jià)7M,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格,也沒(méi)有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢,這就是公平和公正的體現(xiàn),其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。

  沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

  雖然說(shuō)沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈,當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,我們就會(huì)很緊張。

  這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)。可以給個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以,即使沒(méi)人喜歡,也要上任。

  無(wú)論那一個(gè)公司,他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的,特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說(shuō)是排斥吧,但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方,就是停止交流,說(shuō)真的,那是我的感覺(jué)真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

  公司的初期,最開始的投資的廣告,這對(duì)公司來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào),因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō),獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈,要么就是偷聽(tīng),要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬(wàn),不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事,不過(guò),我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策算是可以的。

  我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng),投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫(kù)存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯(cuò)誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無(wú)法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。

  當(dāng)然,還有做一件很重要的事,把其他組在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙,帶回本組討論,避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類問(wèn)題。比如,我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候,是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期,這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍,當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的是要被扣分的,我們就要盡量避免這種情況,采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺(jué)得作為一個(gè)間諜,不僅要眼觀八路,耳聽(tīng)八方,還要有竊取機(jī)密的的`巧妙的方法,不僅要在他們的討論中獲得信息,盤面上獲取信息,甚至間諜在去向他們盤面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,獲取情報(bào)的方法有很多種,只要能

  夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)該去試一試。

  雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào),但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。

  當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候,我們的運(yùn)作是非常順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時(shí)間,如果,能給我們八年的時(shí)間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說(shuō),我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè),以后的發(fā)展是非常光明的。

  經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn),我真的覺(jué)得,模擬公司的每一個(gè)職位,精明能干的ceo,精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān),竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要,只要每個(gè)人做好自己的事,公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。

  以上,是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

  

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

  實(shí)訓(xùn)目的:

  ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí),切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì),使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí),幫助學(xué)生剝開經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

  實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié)):

  將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè),隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤推演,要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年,需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展,并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科,最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。

  實(shí)訓(xùn)成果:

  按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

  實(shí)訓(xùn)的收獲和感受(至少800字)

  ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別,就我對(duì)以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)來(lái)談,我想說(shuō):以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度,那是有一個(gè)模版在那兒,你只需要一步一步跟著做就行了,不需要現(xiàn)場(chǎng)改變決策;而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果,有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于:確定與變化者的關(guān)系。

  在這次模擬中我的職位是CEO,但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因?yàn)镋RP本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果,并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來(lái)的機(jī)器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的,是的,我們組每位成員對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力,可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng),堅(jiān)持人無(wú)我有,人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司,在這過(guò)程中也遇到過(guò)很多困難但是最終也一一被我們克服,唯一沒(méi)解決的問(wèn)題是:產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。

  首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理,這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說(shuō)是做的最好的,并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過(guò)會(huì)計(jì)更重要的是他們對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò);即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照?qǐng)?bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到4次獎(jiǎng)勵(lì),可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評(píng)估,我組前兩年的訂單一般,但是并沒(méi)有影響到我組的發(fā)展,在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合,這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有能力改變的問(wèn)題那就是:ISO104000,我組并沒(méi)有申請(qǐng)此項(xiàng)目。對(duì)于P4這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的,要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇,這對(duì)我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了,在這種情況下,我們的營(yíng)銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切,是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購(gòu)總監(jiān)的配合堪稱完美,在這六年中我們組因?yàn)樵喜蛔愣.a(chǎn)也只有一次而已,這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。

  就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì)兒也會(huì)有很多話不能被說(shuō)出來(lái),下面就著重說(shuō)一下自己吧!在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路,也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對(duì)我們很重要的問(wèn)題:第一年年末的長(zhǎng)期貸款問(wèn)題,這個(gè)是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障,缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平,即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力,因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的,另外貼息如果開頭了將會(huì)一直延續(xù)下去,我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)這件事的直接原因,導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)P3產(chǎn)品。就是我組沒(méi)有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)P3產(chǎn)品,因?yàn)镻3產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢(shì),價(jià)格與P4產(chǎn)品接近,而P3產(chǎn)品成本比P4低1百萬(wàn),從這方面就不難看出P3產(chǎn)品的毛利是高于P4產(chǎn)品的,另外還有一點(diǎn)影響P4產(chǎn)品的訂單那就是ISO14000,這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多,以分析為主,了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向,分析清楚將來(lái)我們之間會(huì)不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對(duì)于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的.投資,算清楚自己的產(chǎn)能,避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么,哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的提高。所以我們?cè)谕稄V告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇,不能盲目多投,但是也不能拿不到訂單;貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減,這也就需要我們做出決策,好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn),不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。

  經(jīng)過(guò)六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中,我們都努力過(guò)、奮斗過(guò)、擔(dān)心過(guò)、做惡夢(mèng)過(guò),這一切會(huì)因?yàn)镋RP沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎?不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!

  需要改進(jìn)的地方和建議(至少200字)

  對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的整體安排比較滿意,不僅可以鍛煉人的思維,更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強(qiáng)了才能更好的完成ERP沙盤模擬。

  一、需要改進(jìn)的地方

 。薄(duì)于自己而言在運(yùn)做的過(guò)程中自己過(guò)于保守,設(shè)想做的不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。

 。、對(duì)于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會(huì)進(jìn)行沙盤模擬,我們會(huì)實(shí)行職位輪換制,每個(gè)職位每個(gè)人但當(dāng)一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過(guò),這樣才能夠得到全面的鍛煉。

  二、建議

  1、 ERP沙盤對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門陌生的科目,為了能夠更好的認(rèn)識(shí)ERP,我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開設(shè)課程,學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。

  2、動(dòng)手操作對(duì)于我們?cè)谛W(xué)生來(lái)說(shuō)的話是缺乏的,為了豐富業(yè)余生活,學(xué)校可以建設(shè)一個(gè)場(chǎng)館專門供學(xué)生進(jìn)行沙盤模擬游戲。

  20xx年5月18日

  備注:

  1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容,均采用宋體、五號(hào)字,行間距1.5倍;

  2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo);

  3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié))”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié),應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

  4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后,每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料,包括書面資料、電子文件,應(yīng)列明資料的名稱。

  5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

  6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面,指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方,提出合理化建議。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告10

  這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),是我們第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,從剛開始的義務(wù)所知,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多,懂得了很多。

  無(wú)論是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我們都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān),每一步的決策都需要顧及全局,而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策,那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō),的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候,我們都不知道從何開始,不過(guò),經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導(dǎo),我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài),在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論,選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。

  在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。

  因?yàn)椴皇煜げ僮鳎簧蟻?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款,建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn),有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng),還有,我們考慮到錢快不夠了,就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料,結(jié)果,我們訂單有了,但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn),結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì)。

  最后一天,我們又從頭來(lái)了一遍,雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn),但是,我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案,可是,到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了,有虧損的跡象了,大家都非常的擔(dān)心,我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論,就是很難將企業(yè)的'資金調(diào)整過(guò)來(lái),在第二年的經(jīng)營(yíng)中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情,權(quán)益為虧損,面臨著破產(chǎn)。

  其實(shí)我們覺(jué)得,最后的成績(jī)并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它

  是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

  我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無(wú)條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

  一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

  1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn),構(gòu)建公司,模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。

  2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行,培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力,提高素養(yǎng),加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

  3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn),加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

  4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn),總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),概括實(shí)驗(yàn)成果,分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足,整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告,提高自身的模擬研究水平。

  5、 掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

  二、實(shí)驗(yàn)名稱

  企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

  三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn): 綜合樓A 803室

  四、實(shí)驗(yàn)小組成員: 張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)

  五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

  在一定市場(chǎng)環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略,通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

  六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)

  在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。

  當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候,我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個(gè)初步的了解,此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。

  財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是CEO的得力助手。

  我的日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見(jiàn);規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);

  七、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析

  對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C,并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000認(rèn)證?紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。

  在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度,浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn),但我們沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。

  八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

  沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的`潛能。

  做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性:剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù),但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故,每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),是整個(gè)流程更順利的走下去。

  總之,在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,無(wú)論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì),我一定會(huì)做的更好。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告12

  姓名:xxx

  學(xué)號(hào):xxx

  實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):xxx

  實(shí)訓(xùn)時(shí)間:xxx

  實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目:企業(yè)沙盤模擬

  實(shí)訓(xùn)老師:xxx

  為期兩周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短兩周,但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)六年。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了,但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺啊!

  “沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。老師把同學(xué)們分成了12組,每組4人。

  首先,老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

  進(jìn)入盤面,所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

  第一年只有P1產(chǎn)品和本地市場(chǎng),所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

  在投廣告的過(guò)程中,我們?yōu)榱饲蠓(wěn),不敢冒險(xiǎn),所以投了4到5個(gè)廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí),我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn),P2 在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,P2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則,生產(chǎn)P2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)P3的市場(chǎng)也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)P2和P3產(chǎn)品。

  若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線,這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直沒(méi)有貸款,直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了,然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。

  在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,下原料訂單也要很謹(jǐn)慎,我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品,我們必須根據(jù)訂單的.產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜](méi)算好,不小心算多了,就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

  我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開始的第一年,計(jì)算不算復(fù)雜,后來(lái)隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變,計(jì)算的工作就越來(lái)越煩。常?偸穷櫱安活櫤。記得有一次,就是因?yàn)闆](méi)有算準(zhǔn)產(chǎn)量,從而導(dǎo)致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量,故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了,老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金,最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。

  雖然兩周的實(shí)訓(xùn),我們只有一次是把六年全部做完的,而且分?jǐn)?shù)也不是太滿意,但是我們?nèi)匀挥泻芏嗟氖斋@。

  通過(guò)兩周的模擬經(jīng)營(yíng),我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運(yùn)作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下,使同學(xué)們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

  同時(shí),沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作,遇到了難題,我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了,我們一起高興;經(jīng)營(yíng)失敗了,我沒(méi)一起尋找原因。每次做完,我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。

  我認(rèn)為,“沙盤競(jìng)賽”就像下棋一樣,“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走,每一步都要算好了再走?傊,沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好,我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始,我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣,我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告13

  一、企業(yè)概況:

  “天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段,是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,商業(yè)間諜十二人為主體的公司!疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”,旨在用創(chuàng)新的思維去探索,用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)?傊,我們要精彩的活下去。此外,“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作,攜手并肩,排除萬(wàn)難,走向幸福的生活。

  二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況:

  我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品,直接研發(fā)R產(chǎn)品,到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了,我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊,然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級(jí)品,跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了,我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對(duì)C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況:

  第一年:我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大,然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司,因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線,為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備,結(jié)果沒(méi)有想到還有公司投了15M,我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大,拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單,因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,我們就想著改變戰(zhàn)略,走勾踐策略,因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是R,第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì),所以我們第一年就貸了40M,研發(fā)了R,建了一條R的生產(chǎn)線。

  第二年:這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備,就貸了60M,又修建了2條R的生產(chǎn)線,還買了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料,因?yàn)榈诙甑诙径萊就研發(fā)成功了,我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多,B投了3M,R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告,他們的廣告總數(shù)比我們多,我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)R的訂單,我們B的訂單也拿的不是很好,只能賣出3個(gè)B,所以第二年我們庫(kù)存了7個(gè)B,5個(gè)R,我們的資金全部壓在了庫(kù)存里面了。這一年,我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場(chǎng)。

  第三年:我們的狀況不是很好,老師就只貸了40M給我們。我們買了原料,投了廣告,就沒(méi)剩多少了,今年我們采用分散式的投廣告方法,每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告,最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97M,年末還了貸款,還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi),行政管理費(fèi)等。今年我們還開拓了其他所有市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)R的自動(dòng)線,所以還有2個(gè)R的庫(kù)存。

  第四年:我們滿懷信心,貸了60M的貸款。對(duì)開發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的`廣告,本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告,但是我們疏忽了ISO認(rèn)證,最后導(dǎo)致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子,還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,最后積壓了8個(gè)R,2個(gè)S,我們的資金又陷入了癱瘓,不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(zhǎng)貸,第五年才到期,不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線改成了S的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有ISO。

  第五年:這一年我們要把庫(kù)存快點(diǎn)賣出去,我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告,最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單,總銷售額127M,今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開會(huì),要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。

  第六年:我看書本上區(qū)域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多,而競(jìng)爭(zhēng)最小的國(guó)際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品,所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大,但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品,最后我們還是投了C產(chǎn)品,準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款,買了原料,廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大,因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)就我們公司開發(fā),所以國(guó)際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大,第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷售額不錯(cuò),達(dá)到178M。

  在這六年的推演中,我們公司的狀況波折不斷,我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦,也品嘗到了絕境重生的喜悅。

  三、任職表現(xiàn):

  在天泰公司,我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),包括廠房租用、買進(jìn)、變賣,生產(chǎn)線構(gòu)建、改造,生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候,如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出,而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé),總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。

  這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí),但是,在整個(gè)沙盤演練的過(guò)程中,我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者,我也有思考,有自己的見(jiàn)解?赡芤?yàn)樾愿穹矫娴脑颍蔀榱诵袆?dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

  前階段運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情,比如哪種產(chǎn)品需求大,大部分商家在生產(chǎn)什么,這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開會(huì),讓大家清楚一下情況,這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心,是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少,便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對(duì)分工的整頓,使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時(shí)候找到了書里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷量,就銷量我算了一下大致的成本和原料,就單價(jià)我想算一算利潤(rùn)和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān),她向我們的CEO提出來(lái)了,更值得高興的是CEO采用了,也對(duì)書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題,書上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì),但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,透露了一些消息,也突然改變了一些做法,于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場(chǎng)走,因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化,這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了,搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。

  我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了,這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì)我參加了,楊老師開會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅,但我很喜歡,在講到投廣告上,我注意到一個(gè)小技巧,假如別人投的是3M的廣告,有兩次選單機(jī)會(huì),那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4M的公司,有人認(rèn)為多投1M是浪費(fèi),其實(shí)不然。

  雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多,但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。

  四、收獲感悟:

  (一)課堂收獲

  楊老師的課堂,嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默,也是我們每次位置坐的最前的,聽(tīng)課聽(tīng)的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來(lái),這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內(nèi)容,覺(jué)得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。

  最欣賞的是老師講的案例,都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事,告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前,要有準(zhǔn)備做出選擇,且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲,聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢5膬?yōu)勢(shì)和自己的甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,日本穿過(guò)大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,讓我難以置信人改造自然,改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例,真正的打開了我們的思維,引起了班里的思想風(fēng)暴,原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。

  還有生活的心境,處在鬧市而不燥,學(xué)習(xí)湖泊般的寧?kù)o;多閱讀書籍,增長(zhǎng)我們的知識(shí),讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣;先就業(yè)再創(chuàng)業(yè),處事中要學(xué)會(huì)利他,利己的最終要實(shí)現(xiàn)利他才能有長(zhǎng)久的效益;要有認(rèn)真,一絲不茍的做事態(tài)度,這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級(jí)酒店的成功者告訴我的;從商智慧,計(jì)然之策有曰:貴出如糞土,賤取如珠玉,告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷,且為人應(yīng)擇人識(shí);要注重細(xì)節(jié),生活中的一些小溫暖,一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運(yùn)······

  (二)實(shí)訓(xùn)收獲

  記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上,我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁,認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤。其實(shí)不然,通過(guò)在教師里楊老師的介紹,它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng)。

  在中國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)中,大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,我想是可以的。一來(lái)中國(guó)人求安的心理因素,是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀,二來(lái)中國(guó)人口大國(guó)的國(guó)情,中國(guó)的中小型企業(yè)很多,企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,另一點(diǎn)是中國(guó)高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等,那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓上下功夫了。

  而智尚公司是一個(gè)特例了,在他們CEO的總結(jié)中,我看出他們有一點(diǎn)做的很突出,就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ),因而中間沒(méi)有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,他們分工明確,每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場(chǎng)預(yù)測(cè),計(jì)算出了大致的原料,貸款,這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。

  另外,在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候,不能受別人的影響更加沮喪,而應(yīng)該找出失誤的原因,把危害降到最低,并尋找補(bǔ)救措施?赡芪也皇荂EO,才能坦然樂(lè)觀的想到這些。

  五、存在問(wèn)題:

  總的來(lái)說(shuō),我值得反思的是,我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者,沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò),應(yīng)該說(shuō)這門實(shí)際操作的課很是難得,可自己又一次沒(méi)有好好把握,我希望出社會(huì)之后,自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

  說(shuō)到我們的楊老師,我很喜歡他的授課方式,尤其是他講課非常風(fēng)趣,時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,這樣增加了課程的趣味,也提高了我們聽(tīng)課的注意力,使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

  六、結(jié)束語(yǔ):

  時(shí)間匆匆如流水,轉(zhuǎn)眼間,一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間,我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光,畢業(yè)之后,這些將是寶貴的經(jīng)歷,值得去收藏,去留戀。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告14

  總結(jié)人:物流1002班、32號(hào)、何宗森;組別:I組

  一、實(shí)習(xí)目的:掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策及分析方法,綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí),分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作,領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。

  二、角色:CSO營(yíng)銷總監(jiān)

  三、職責(zé):開拓市場(chǎng),穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng);積極開拓新市場(chǎng),預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃。合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨,監(jiān)督貨款的回收。

  四、實(shí)習(xí)心得:經(jīng)過(guò)維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn),使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解,并且能夠順利地操作。在小組里,我從當(dāng)?shù)氖荂SO營(yíng)銷總監(jiān)的角色,負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng),預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。

  雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的'作用,但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾W鳛橐粋(gè)營(yíng)銷總監(jiān),必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下,CSO營(yíng)銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略,爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,營(yíng)銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng),盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

  作為一個(gè)CSO營(yíng)銷總監(jiān),我必須清楚地知道訂單卡地基本資料,明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定,了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷規(guī)則。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告15

  一、概述

  時(shí)間:x年9月13日、20日地點(diǎn):實(shí)訓(xùn)5-402環(huán)境:共分12組目標(biāo):

  (1)加深對(duì)企業(yè)資金流和資金流計(jì)劃的理解

 。2)理解企業(yè)各種盈利基本概念

  (3)理解團(tuán)隊(duì)合作的意義

  二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

  ITMCERP企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)是就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè),把模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、財(cái)務(wù)核算與管理作為實(shí)訓(xùn)的課程,為企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)定一系列規(guī)則,每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔(dān)任一定的角色,如:CEO(總裁)、CSO(營(yíng)銷總監(jiān))、COO(生產(chǎn)總監(jiān))、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān)),通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗,使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列過(guò)程中,提升管理能力,深刻領(lǐng)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),降低生產(chǎn)成本,提高經(jīng)營(yíng)效率,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)獲得最大化的利益。

  三、實(shí)訓(xùn)步驟

 。1)CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況、聽(tīng)取企業(yè)盈利(虧損)狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能,如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見(jiàn)向左,由CEO拍板決定。】

 。2)CSO開拓市場(chǎng):穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng);積極拓展新市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨、監(jiān)督貨款的回收。

  制定廣告方案和市場(chǎng)競(jìng)單時(shí),要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的廣告投放交貨給客戶時(shí),要看清各成品的庫(kù)存量是否能滿足客戶需求

  市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證時(shí),所有市場(chǎng)可以選擇一次性開拓,也可以選擇部分開拓,只有市場(chǎng)完全開拓時(shí)才能參加下一年的競(jìng)單

 。3)COO計(jì)劃的制訂者和決策者,生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃,維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度、保持生產(chǎn)正常運(yùn)行,及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā),擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理。

 。4)CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算,管好用好資金、支付各項(xiàng)費(fèi)用,核算成本、按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,做好財(cái)務(wù)分析

  四、心得

 一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程:

  第一年和第二年,我們組的決策是:大力投資新的生產(chǎn)線,積極研發(fā)P2產(chǎn)品,我們賣掉了自帶的四條生產(chǎn)線,購(gòu)買進(jìn)了3條全自動(dòng)線生產(chǎn)P2產(chǎn)品,第一、第二年我們都沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)貸,經(jīng)過(guò)第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫(kù)存只剩1個(gè)。

  第三年,這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力,P2市場(chǎng)形勢(shì)一片大好,第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣出,庫(kù)存沒(méi)有積壓,當(dāng)年凈利潤(rùn)為16。

 二、經(jīng)營(yíng)感受:

  戰(zhàn)略意識(shí):我認(rèn)為作為一名CEO,首先必須有戰(zhàn)略意識(shí),其中包括敏銳的眼光和洞察力,對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo),CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如:在開始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署,要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽,每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

  管理者素質(zhì):首先,企業(yè)之間充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng),它是面向市場(chǎng)的,而市場(chǎng)是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)的。所以企業(yè)很有可能會(huì)陷入進(jìn)退維谷的'困境,這就要求管理者要有良好的素質(zhì),具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,作為公司的CEO,絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬,而是勇于面對(duì),敢于改正,力爭(zhēng)挽回,如果一味地追究責(zé)任,反而引起下屬的反感,造成團(tuán)隊(duì)不和諧,最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

  團(tuán)隊(duì)合作精神:我們作為G組發(fā)揮了團(tuán)結(jié)合作的精神,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論企業(yè)下一步計(jì)劃,和諧的團(tuán)隊(duì),是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,是企業(yè)絕不可取的。

 三、總結(jié)感觸:

  管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。

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