年中工作總結(jié)(15篇)

　　總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家收集的年中工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

年中工作總結(jié)1

　　20xx年行將過去，今年，是我園成立兩周年，經(jīng)過上學(xué)年及下學(xué)年的兩次督導(dǎo)驗(yàn)收，本年度順利通過了xx市規(guī)范化幼兒園和xx市區(qū)一級幼兒園的評估，xx也更上一個臺階，將會以一個更好的面貌，嶄新的一年即將到來，同時，今年也是我在xx幼兒園工作的第二年，xx從創(chuàng)建到區(qū)一級，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，集體中每次努力都是我最值得記念的美好回憶！回顧20xx年，財務(wù)部在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幼兒園各部分的通力合作及各位同事的全力支持下，在美滿完成財務(wù)部各項(xiàng)工作的同時，對本年度的工作還做出了以下總結(jié)：

　　一、會計檔案的建立和保管工作，及時按有關(guān)要求向上級部分提供財務(wù)資料

　　為保證會計資料年度歸檔工作順利有序進(jìn)行，財務(wù)部在12月份積極整理會計檔案，規(guī)范會計檔案管理，對春季、秋季兩學(xué)期的收據(jù)及發(fā)票進(jìn)行再次核對檢查入檔，會計報表、會計憑證核對賬表符合，工資表、銀行對賬單、教職工社保繳交明細(xì)、支付預(yù)算表、年度審計報告進(jìn)行分種別入檔案盒，以便上級部分對財務(wù)資料的檢查。

　　二、努力學(xué)習(xí)，不斷升華，進(jìn)步工作能力

　　學(xué)期初制定本年度財務(wù)工作計劃，學(xué)習(xí)助理會計師會計實(shí)務(wù)及經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)理論專業(yè)知識，為適應(yīng)工作需要，提升整體工作能力，結(jié)合學(xué)到的'知識，將理論與實(shí)踐融入到工作中，不斷吸收新知識，與時俱進(jìn)，全身心投入工作，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心。

　　三、順利通過本年度所有證件年審

　　本年度我園順利通過所有證件年審，其中包括：《民辦學(xué)校辦學(xué)許可證》、《民辦非企業(yè)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》，對相干證件年審要求及資料預(yù)備情況有所知悉，通過不同地點(diǎn)，不同方式的年審更增進(jìn)了財務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，為往后年審事項(xiàng)的辦理做好鋪墊。

　　四、經(jīng)費(fèi)管理

　　預(yù)算內(nèi)經(jīng)費(fèi)管理：預(yù)算內(nèi)經(jīng)費(fèi)全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費(fèi)、醫(yī)療保險、業(yè)務(wù)費(fèi)等開支。主要通過以下工作來實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)管理：

　　1、及時足額發(fā)放職工工資、獎金、離退休費(fèi)等；

　　2、定期上交職工醫(yī)療保險金；

　　3、業(yè)務(wù)費(fèi)開支嚴(yán)格執(zhí)行董事長一支筆審批，報銷時必須憑原始憑證據(jù)實(shí)列報，不能以領(lǐng)代報或以借代報。手續(xù)不完善、票據(jù)不正規(guī)和非正常開支的用度，一概不予報銷；

　　4、采購、維修大額開支實(shí)行集體研究決定，并上報相干部分，完善控購手續(xù)后方可執(zhí)行。預(yù)算外經(jīng)費(fèi)管理：預(yù)算外經(jīng)費(fèi)主要用于幼兒園辦公然支。

　　五、來往款管理

　　來往款主要有書款、學(xué)生生活用品款、教師用書款、學(xué)生傷亡補(bǔ)助、醫(yī)保個人部份、個人所得稅、教學(xué)獎、單位及個人借款等，來往款一概執(zhí)行�？顚Ｓ茫�絕不挪作它用。

年中工作總結(jié)2

　　一轉(zhuǎn)眼，20xx年又過去一半了，在鄂州同心水木清華一期工程這半年來的施工過程中，在建筑總公司及鄂州同心房地產(chǎn)開發(fā)公司的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下；在鄂州水木清華項(xiàng)目指揮部直接指揮下；在鄂州行政建設(shè)管理部門的監(jiān)督和指導(dǎo)下；在項(xiàng)目部全體員工的共同努力下，基本完成了建設(shè)單位下達(dá)的各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)，如期完成了項(xiàng)目管理的各項(xiàng)目標(biāo)。

　　一、工程完成概況及近期工作計劃

　　主體工程：主體工程的土建及安裝工程已全部完成，唯一遺憾的是強(qiáng)電沒開通，導(dǎo)致消防和電梯無法調(diào)試和驗(yàn)收。

　　室外工程：室外管線、園林、景觀、圍墻、路面、安防、照明及背景音樂等均已全部完成，僅剩電纜溝頂少量綠化未做（因電纜溝電纜未鋪設(shè)）。

　　鑒于9月份要交房，7、8月份的工作重點(diǎn)是各分項(xiàng)工程的檢測及驗(yàn)收，具體有：水電系統(tǒng)檢測、消防設(shè)施檢測、消防系統(tǒng)調(diào)試及驗(yàn)收、避雷及靜電設(shè)施檢測、電梯檢測及驗(yàn)收、市政設(shè)施驗(yàn)收、園林綠化驗(yàn)收等等，最后是綜合驗(yàn)收。

　　二、項(xiàng)目管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況

　　在工程項(xiàng)目施工管理過程中，我們根據(jù)分公司及項(xiàng)目指揮部的要求，在工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全及成本方面嚴(yán)格控制，從材料申報、到材料進(jìn)場質(zhì)、數(shù)量控制、施工過程控制、再到實(shí)體工程成型等，進(jìn)行了全方位跟蹤管理；在管理人員職責(zé)組織方面同樣采取了劃塊分工、責(zé)任到人、各司其職、各負(fù)其責(zé)的管理辦法；資料方面基本做到了工程施工與資料收集同步，并加強(qiáng)了與行政建設(shè)各管理部門的協(xié)調(diào)與溝通，加上業(yè)主和監(jiān)理單位的配合與支持及分公司、項(xiàng)目部全體員工的不懈努力，因此，無論是在工程質(zhì)量、施工進(jìn)度及成本控制方面都取得了一定的成績。到目前為止，所有進(jìn)場材料的復(fù)試報告均合格；所有的檢驗(yàn)批、分項(xiàng)及分部工程驗(yàn)收均合格，目前正著手組織消防、市政、及綜合驗(yàn)收工作。

　　在上年度的施工管理工作過程中，須小有成績，但還存在褚多不足，去年和前年的年終總結(jié)，總結(jié)的都是項(xiàng)目管理方面的問題，其實(shí)施工技術(shù)及資料收集方面也同樣存在不少缺陷，因此，本半年度的總結(jié)主要就這方面談些看法，便于以后借鑒。

　　一、施工技術(shù)方面

　　1、電梯門、單元門及進(jìn)戶門安裝前一定先要在電前室四周墻面上打出水平控制線，便于控制門底的安裝高度，不要企望安裝人員會打水平線；

　　2、支設(shè)飄窗頂、底模板時，要保證模板平整，還要盡量讓頂、底板的高度距離保待一致，否則將影響窗子的安裝。

　　3、粉刷時，所有不同材料的墻體交接處一定要有防開裂措施（纖維網(wǎng)或鋼絲網(wǎng)），且保證加強(qiáng)網(wǎng)每邊的寬度不少于150mm；并保證抹灰厚度不大于15mm，大于這個厚度時一定要分兩次（或多次）抹；抹灰前一天墻面要濕透，第二天抹灰前稍澆水濕潤再批灰，之后加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)；這些措施對以后的墻體開裂會有很好的預(yù)防效果；所有的鋼筋混凝土墻面套漿覆蓋率一定要達(dá)到100%，并加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，否則，空豉率將會達(dá)到100%；

　　4、外墻涂料一定得采用彈性涂料（包括膩?zhàn)雍偷灼幔�，不要過份相信承包商提供給你的材料出廠資料，要注重驗(yàn)收承包商進(jìn)場材料的質(zhì)量，施工時，要保證上道工序所施工的底層干透后才能進(jìn)行下道工序的面層施工，這樣對外墻面涂裂縫能有很好的預(yù)防作用；

　　5、嚴(yán)格控制粉刷砂漿的配合比，水泥太多易容引起空鼓開裂；水泥太少的'砂漿又缺乏和易性（因砂漿強(qiáng)度很容易達(dá)到，故可不予考慮），不便于施工；如少用水泥多用摻合料（如砂漿王等），又會影響砂漿強(qiáng)度，且還會增大砂漿干縮性，引起粉刷層開裂；為了掌握好這個平衡，可按下面方法進(jìn)行控制：水泥用量為滿足砂漿強(qiáng)度后的最少用量；摻合料用量為滿足砂漿和易性的最少用量，但必須保證和好的砂漿不至于因摻合料放的太多而乏灰白色漿液，否則，就只能增加水泥用量；具體數(shù)據(jù)，可現(xiàn)場做個施工配合比；

　　6、一搬陽臺外面都是做涂料，陽臺周邊翻邊的頂部最好不要做涂料，因?yàn)橹�后做陽臺扶欄時頂面涂料總是要破壞掉的，加之用戶裝修時上面也總是要貼面磚的。再說如做了涂料，之后做陽臺扶欄時破壞后還要修補(bǔ)，這樣會增加費(fèi)用；

　　7、根據(jù)各地方的施工習(xí)慣，進(jìn)戶門能不灌漿的盡量不要灌漿，這樣便于修改及用戶換門。

　　二、資料收集方面

　　1、資料方面，特別是安全資料方面，要指定一個人（最好是專業(yè)安全員）做安全施工記錄（備檢）；施工日志由現(xiàn)場施工管理人員跟據(jù)實(shí)際施工情況進(jìn)行記錄（自已備查）；備檢施工日志由資料員跟據(jù)現(xiàn)場施工管理人員的日志及檢驗(yàn)批驗(yàn)收資料的需要進(jìn)行同步整理；班前“安全活動記錄”資料在項(xiàng)目開始前就要裝訂好，并下發(fā)給各班組長，讓班組長逐日填寫，便于安檢；所有安全資料的整理最好由專業(yè)安全員（如配）根據(jù)安全生產(chǎn)實(shí)際情況進(jìn)行同步收集整理，否則就由資料員收集整理；

　　2、現(xiàn)在掛證不上崗的情況多（也就是人證不符），特別是如五大員。為了應(yīng)付上級有關(guān)部門進(jìn)行建筑市場行為規(guī)范檢查，平時的監(jiān)理例會簽到表及每天上班的簽到表里，投標(biāo)時定的“五大員”人員的名字一定要安排專人簽上。

　　3、以書面形式及時做好各分包商進(jìn)場施工人員的技術(shù)及安全交底，履行簽字手續(xù)并存檔備查。

　　其實(shí)有待完善的地方還有不少，限于篇幅，不一一列舉了。

　　無論做什么事都不可能一帆風(fēng)順，出現(xiàn)問題是必然的，沒有問題才不正常，如何解決和避免這些問題，才是我們今后工作的重點(diǎn)。

　　工作總結(jié)主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，便于在以后的工作中借鑒經(jīng)驗(yàn)，避免不足，這才是總結(jié)的目的。

　　一期工程歷時兩年有半，在總公司、分公司及項(xiàng)目指揮部的英明領(lǐng)導(dǎo)和正確決策下，在工程部、監(jiān)理公司及鄂州市建設(shè)管理部門的大力支持下，終于取得了一定的成績，須不盡如人意，但磕磕碰碰，終將不辱使命，在此對各位領(lǐng)導(dǎo)一并表示最誠摯的感謝！最后祝鄂州水木清華項(xiàng)目在今后的發(fā)展中，宏圖大展，財源廣進(jìn)；祝各位領(lǐng)導(dǎo)身心康健，合家歡樂！謝謝！

年中工作總結(jié)3

　　20xx年上半年在分廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指引及全體員工上下一心、不畏艱難的團(tuán)隊奮斗精神，克服了重重困難與險阻，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，一直努力提高安全管理水平。工段員工安全意識不強(qiáng)，安全形式仍不容樂觀，現(xiàn)將上半年的安全工作總結(jié)如下：

　　上半年安全工作總結(jié)：

　　一、安全檢查：

　　1、按照分廠要求認(rèn)真開展每月安全“三違”“習(xí)慣性違章”檢查工作；

　　2、定期開展崗位安全操作規(guī)程、四不傷害、安全法的培訓(xùn)等安全知識的培訓(xùn)和考試驗(yàn)證工作；

　　3、不定期由工段管理人員對夜間人員勞動紀(jì)律進(jìn)行檢查，對違反勞動紀(jì)律人員進(jìn)行連帶責(zé)任考核；

　　4、針對節(jié)日期間人員勞動紀(jì)律執(zhí)行不到位的特性，春節(jié)、勞動節(jié)、等節(jié)日期間合理安排人員作業(yè)，對現(xiàn)場作業(yè)員工的勞動紀(jì)律進(jìn)行檢查，有效保證了節(jié)日作業(yè)安全；同時在春節(jié)過后工段召開了收心會，保證了人員節(jié)后上崗的精神狀態(tài)；

　　5、停窯檢修期間工段管理人員和安全協(xié)管員，深入到各檢修作業(yè)項(xiàng)目組，對檢修作業(yè)項(xiàng)目實(shí)行了全天候的安全監(jiān)控，充分體現(xiàn)出群體管理的優(yōu)勢，使檢修作業(yè)安全得以受控。

　　（二）、安全培訓(xùn)

　　1、按照計劃有組織的完成了《兩節(jié)期間安全注意事項(xiàng)》、《《強(qiáng)化主體責(zé)任、很抓工作落實(shí)，為十二五良好開展提供安全保障》《托輪高溫預(yù)案學(xué)習(xí)》、《雨季生產(chǎn)抗洪搶險》、《防暑降溫預(yù)案》、《安全生產(chǎn)月安全動員會》等培訓(xùn)和考試驗(yàn)證工作；

　　2、組織工段員工參加分產(chǎn)安全一、二季度安全考試；

　　3、針對新進(jìn)人員發(fā)生一起輕傷事故，組織班組長召開一次新進(jìn)人員定崗安全注意事項(xiàng)。防止以后新進(jìn)人員分班后，安全培訓(xùn)沒有進(jìn)一步提高；

　　4、按分廠要求對新進(jìn)人員進(jìn)行上崗前的安全培訓(xùn)以及完成三級培訓(xùn)，工讀實(shí)行班組長培訓(xùn)制有制定的班組長具體負(fù)責(zé)，上午進(jìn)行技能實(shí)踐培訓(xùn)下午針對上午的技能培訓(xùn)，培訓(xùn)相關(guān)的安全知識，新進(jìn)人員安全技能提高較快，同時定期組織談話，了解新進(jìn)人員的思想動態(tài)，對情緒大進(jìn)行單獨(dú)談心；保證了新進(jìn)人員思想穩(wěn)定。

　　5、積極配合分廠對特種作業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)和新證辦理及年審工作；

　　6、針對季節(jié)變化組織工段各班組學(xué)習(xí)“雨季作業(yè)安全注意事項(xiàng)”“防雷電注意事項(xiàng)”“防暑預(yù)案”防高溫預(yù)案等學(xué)習(xí)。

　�。ㄈ�）、安全宣傳

　　1、節(jié)日期間在工段張貼安全標(biāo)語以營造出安全生產(chǎn)氛圍；

　　2、安全宣傳板報上墻，加大了員工對安全管理工作的認(rèn)識，從中了解公司、分廠安全管理動向，積極的參與到安全管理中來；

　　3、組織各類安全事故的學(xué)習(xí)，尤其對5、03事故和6、15以及6、02全椒海螺工亡事故學(xué)習(xí)，從中吸取事故的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并以此提高員工的自我保護(hù)和防范技能；

　　4、為了使停窯檢修作業(yè)安全全面受控，檢修前召開安全動員會并要求全員在《窯檢修安全承諾書》上簽字，制定窯檢修安全ok表將各作業(yè)組負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系方式上墻，有效回避交叉作業(yè)風(fēng)險。同時實(shí)行安全負(fù)責(zé)制，對存在危險項(xiàng)目工段負(fù)責(zé)人全過程進(jìn)行安全監(jiān)控。

　　5、對公司要求廠區(qū)禁摩進(jìn)行宣傳，同時召開專題會議，要求每個騎車員工上交兩證復(fù)印件，對違反制度的`員工一旦工段查到嚴(yán)厲考核。

　　（四）、安全管理臺帳

　　1、制定工段、班組安全活動開展日期以及開展活動的內(nèi)容，未及時開展的大力考核；

　　2、每月下發(fā)分廠安全培訓(xùn)，對員工個人安全檔案進(jìn)行存檔；

　　3、根據(jù)工段人員調(diào)整重新修改工段的消防臺賬、建立工段新的安全管理網(wǎng)絡(luò)圖；

　　4、積極與分廠安全主管溝通，對公司購買的安全帶不符合安全標(biāo)準(zhǔn)，要求全部更換。加大對起重工具的檢查力度。并對每次檢查結(jié)果上交分廠存檔。

　　二、存在問題：

　　1、上半年工段共發(fā)生2起習(xí)慣性違章；

　　2、上半年發(fā)生兩起輕傷事故莫文彬輕傷事故和李大偉輕傷事故；

　　3、發(fā)生一起無牌無證人員在廠區(qū)騎摩托車和一起上班期間騎摩托車事件。

　　4、a線窯計劃檢修時工藝轉(zhuǎn)窯未通知工段窯上作業(yè)人員，發(fā)生一起安全未遂事故。

　　三、20xx年下半年工作計劃：

　　1、注重對新進(jìn)員工安全技能的培訓(xùn)，提高其安全防范意識，并實(shí)行培訓(xùn)驗(yàn)證制度，保證每一位新進(jìn)人員均能熟悉了解本崗位的危險點(diǎn)源和防范措施；

　　2、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和自身安全生產(chǎn)的實(shí)際情況，將各種安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行學(xué)習(xí)宣貫和落實(shí)；

　　3、利用早會宣傳安全工作，布置當(dāng)日工作中的安全注

　　意事項(xiàng)，不厭其煩的講安全，提高員工的安全意識；

　　4、按照分廠或工段的要求，做到安全隱患整改率100%；

　　5、積極參加分廠的安全培訓(xùn)或其他各類安全活動；

　　6、對窯系統(tǒng)計劃檢修，召開檢修動員會，項(xiàng)目質(zhì)量、

　　安全落實(shí)到人；

　　7、下半年安全事故率為0。

年中工作總結(jié)4

　　初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

　　1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

　　2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

　　3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

　　5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)�業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

　　以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

　　自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的'一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

　　二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

　　五、電氣產(chǎn)品市場分析

　　陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深

　　入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

　　(一)市場需求分析

　　陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

　　(二)競爭對手及價格分析

　　這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支、PRW-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

　　六、年區(qū)域工作設(shè)想

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

　　(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

　　(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

　　(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；�本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

　　(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

　　(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

　　(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　　(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

　　(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

　　(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

　　20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對這段工作有個總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我是今年x月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這方面工作，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊認(rèn)識產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問題。通過不斷的工作學(xué)習(xí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對上海地區(qū)標(biāo)超市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、交流中學(xué)習(xí)銷售知識與客戶交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨(dú)立操作奠定應(yīng)有的推銷基礎(chǔ)。

　　并不斷分析這一門推銷的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的素質(zhì)涵養(yǎng)。所以經(jīng)過三個月的工作，也取得了一定的成長。在不斷的工作學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，對業(yè)務(wù)的熟悉度都有了一個較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個副手的位置上，對銷售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個應(yīng)對自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員，朝著有質(zhì)量的高銷售目標(biāo)而努力。單車工作總結(jié)

　　在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

　　第三季度單車銷售指標(biāo)為72萬，實(shí)際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實(shí)際銷售額大大超過了指標(biāo)，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標(biāo)超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項(xiàng)及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務(wù)員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位，因?yàn)槠�僻門店相對來說其他強(qiáng)勢品牌的維護(hù)不一定很到位，是我們可挖掘的市場。

年中工作總結(jié)5

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在xxx公司迎來了第二個春天，轉(zhuǎn)眼已由新員工變成老員工。翻看一年的工作日志，回憶這忙碌充實(shí)而又緊張、愉快的一年。

　　今年對我具有特別的意義，因?yàn)榻衲晔俏业谋久�年，也是我踏上這個行業(yè)的第一年，這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我對此特別珍惜，盡最大的努力去做好我的工作。通過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，我已經(jīng)完全融入了新永利這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年也付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟穩(wěn)重了。下面，我將本年度個人工作總結(jié)匯報如下：

　　一、做好個人工作計劃，以踏實(shí)的工作態(tài)度，按部就班的做好公司的查廠工作

　　做好查廠工作是我職責(zé)中尤為重要的一項(xiàng)。由于是新廠，公司的查廠工作在接手前幾乎是一片空白，必須從零開始準(zhǔn)備，包括硬件（車間部份）/軟件（行政部份）。在接手前階段確確實(shí)實(shí)是辛苦了一把，由于查廠客人居多，從年初至年底客人共進(jìn)行查廠/評估12次之多，由于各方面資料不足，為了趕工，幾乎每天都加班加點(diǎn)工作。在行政方面建立了《廠紀(jì)廠規(guī)》/《崗位說明書》/《員工培訓(xùn)》/《人事檔案》/《消防演習(xí)預(yù)案》等各項(xiàng)資料，并主持組織了兩次大規(guī)模的消防演習(xí)，這些資料的建立不但是配合查廠工作，而且也完善了行政人事本身的工作。在車間方面建立了《針控管理》/《操作指導(dǎo)書》/《QC品質(zhì)記錄》/《返工記錄》/《機(jī)器維修保養(yǎng)記錄》等等，并對全廠設(shè)備進(jìn)行盤點(diǎn)，做成《生產(chǎn)設(shè)備清單》，以便隨時查看。與此同時，還依生產(chǎn)需求制作了幾十份表格表單，完善了多項(xiàng)記錄資料。如查貨報告、倉庫出入帳、總查記錄、、、、、；在06年里，通過各種形式的培訓(xùn)加講解，讓所有的主管對查廠有了深刻的認(rèn)知，讓全體員工了解了查廠的觀念，并將所有關(guān)查廠的資料匯編成冊，按照日常工作去做。通過大家的配合與努力，今年的.查廠工作確實(shí)得到了有效的改進(jìn)！當(dāng)然，還有很多地方須要做得更完善，只要大家按照規(guī)定的制度去走，相信明年的工作將會越來越順利。

　　二、盡心盡職，做好公司的電腦/考勤管理

　　09年，我在公司的行政人事管理方面也花了不少時間和心血，由于公司剛剛成立，人事管理沒有打好基礎(chǔ)，各項(xiàng)制度資料的不健全，加上行政主管與文員的一再更換（共更換主管7人，文員15名之多），所以前期行政工作的大部份工作重任也就落在我肩上了。尤其是人事考勤系統(tǒng)問題，由于最初人為的問題，造成考勤系統(tǒng)一直沒有真正應(yīng)用起來，在今年的5月份起才真正用上系統(tǒng)考勤，但中間由系統(tǒng)本身的不完善，員工對電腦的不信任不配合等諸多問題，直到10月份才真正廢除手工考勤。另外，在這段時間內(nèi)，行政人事的各項(xiàng)管理制度也慢慢建立起來了，這對加強(qiáng)員工管理有著重要的意義。到今年底，通過新的考勤系統(tǒng)的更換和一再的員工培訓(xùn)與教育宣導(dǎo)下，全廠已全面實(shí)施了電腦考勤，員工也真正適應(yīng)了電腦考勤。但行政部還有很工作有待完善，如公司企業(yè)文化/人力資源規(guī)劃/績效考核等等，希望新來的行政部何主管能在08年將xxx的行政工作做得更出色、更徹底！

　　三、本著以質(zhì)量為主，徹底消除浪費(fèi)的心態(tài)做好車間生管理系統(tǒng)跟進(jìn)工作

　　由于以往手工作業(yè)方式造成車間數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性，從09年2月底開始，我接手跟進(jìn)車間的數(shù)據(jù)管理，對各車間的數(shù)據(jù)進(jìn)行稽核，由于員工人數(shù)多，數(shù)據(jù)量大，在10月底公司給我配了一各助手，主力稽核數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，在這段時間里用事實(shí)的結(jié)果跟員工上了教育課，嚴(yán)重防止了很多混水摸魚的動作。

　　在11月底，公司正式引進(jìn)了生產(chǎn)管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)的記錄由以往的手工轉(zhuǎn)換為先進(jìn)的電腦系統(tǒng)（MRP系統(tǒng)），“工欲善其事，必先利其器”，作為公司的管理人員，我始終高度重視此類管理軟件的配制，對此大力投資，它所帶來的數(shù)據(jù)上的準(zhǔn)確性恐怕沒有人比我的感觸最深。憑著我以往對ERP軟件的經(jīng)驗(yàn)，我接手了現(xiàn)在生產(chǎn)管理系統(tǒng)的各項(xiàng)工作，但MRP生產(chǎn)管理系統(tǒng)畢竟跟我們以往的手工作業(yè)有很大的差別（關(guān)聯(lián)性強(qiáng)），在測試運(yùn)用的1個月中不斷磨合，為此我付出了大量的時間和精力，分析問題、解決異常。在軟件應(yīng)用過程中，還是存在著相當(dāng)大的阻力，從管理層至員工都會有很多的問題，因?yàn)榇蠹伊?xí)慣于手工作業(yè)，還沒有真正接觸過此類電腦管理，一直對電腦的可信度存在疑問，加上整個管理層的水平還不到位，在實(shí)施過程中在前整階段就受到了很大的阻力，主要表現(xiàn)在：

　　1）對系統(tǒng)的不了解除；

　　2）管理人員的責(zé)任心問題；

　　3）配合的力度及觀觀念的轉(zhuǎn)變；等等（詳細(xì)問題已記錄，計劃于1月底編成制度，到系統(tǒng)真正上線時正式實(shí)施），后來通過多次協(xié)調(diào)/培訓(xùn)，現(xiàn)在總算走過了一個坎，希望在后整運(yùn)作中會更加順暢，在以后日子里慢慢一步步走向ERP。

　　一年多以來，無論是在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的。新的一年有新的氣象，我會做好20xx年個人工作計劃，面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。

　　明天總是充滿著希望，我們這個朝氣蓬勃的團(tuán)隊同年輕的新永利公司一起成長，共同奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人理想，一定能！

年中工作總結(jié)6

　　時間是一位永不知疲倦的老人，轉(zhuǎn)眼間一個緊張而又充實(shí)的學(xué)期就要過去了，回顧這一學(xué)期，忙碌而又愉快。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的，但我熱愛我的職業(yè)，在工作中，我對每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé)，現(xiàn)將這個學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、學(xué)習(xí)方面

　　在工作中我能嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，履行教師職責(zé)。用心學(xué)習(xí)新知識，并撰寫教學(xué)筆記等，提高業(yè)務(wù)水平，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以高度的職責(zé)心與職業(yè)道德，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。在教育孩子的同時，我深深感受到愛孩子是老師的天職，但適宜有效的教育方式尤為重要，我們就應(yīng)在日常活動中多站在孩子的角度思考，這樣才能得到孩子們的信賴，才能做孩子真正的朋友，做到多與孩子溝通，了解每一個孩子的性格特征，對不一樣的孩子施以不一樣的教育。上課時關(guān)注每一個孩子，注重利用個別提問來調(diào)動他們學(xué)習(xí)及參加活動的用心，注重有目的地給予他們表現(xiàn)與展示自我的機(jī)會，如給反應(yīng)遲緩的孩子多一些啟示，給左顧右盼的孩子多一些鼓勵，給聰明活躍的孩子多一些挑戰(zhàn)。膽小的孩子多一些鼓勵和夸獎。

　　二、工作方面

　　在日常的工作中，我能認(rèn)真的完成各工作計劃，認(rèn)真對待每一天的活動，有準(zhǔn)備的組織豐富搞笑的教育活動。注意給膽小，注意力易分散的孩子多一些鼓勵。本學(xué)期我班已開始接觸了寫字，孩子對寫字的概念不是很懂，剛開始教他們寫字的時候，我們老師有著想哭的沖動，很多小朋友都不會握筆，我們沒有放棄的去教他們寫字，而是更有耐心了，因?yàn)橛X得學(xué)任何東西都要一個過程。經(jīng)過一段時間慢慢的發(fā)現(xiàn)有大部分的小朋友會握筆了，在一次次的'鼓勵下，許多小朋友更認(rèn)真的去寫字了。

　　三、教學(xué)方面

　　本學(xué)期加強(qiáng)了幼兒閱讀，學(xué)字，數(shù)學(xué)的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。為幼兒準(zhǔn)備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本，充分利用了餐前、離園前這段時光，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習(xí)寫數(shù)字、幼兒的語言表達(dá)更加生動富有感，認(rèn)真組織幼兒的每一次活動，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓幼兒主動學(xué)習(xí)，多給他們表達(dá)機(jī)大部分幼兒掌握良好，在數(shù)學(xué)方面有部分人幼兒基本上能正確點(diǎn)數(shù)，語言發(fā)展的也很好，動手潛力也比以前有了提高，簡單的畫畫部分的小朋友能完成。

　　四、保育，安全工作

　　在幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視，我們兩位教師在注意了教育工作的同時更注意保育工作的落實(shí)，嚴(yán)格按照安全，衛(wèi)生制度，每天堅持教室的通風(fēng)及室內(nèi)的清潔，為了防止手足口病和流感的發(fā)生，我們定期的對幼兒的杯子進(jìn)行了消毒。堅持不懈地督促幼兒不亂扔紙屑、垃圾，飯前便后洗手，提高幼兒的衛(wèi)生意識，還利用課余，餐后檢查桌子、地板、書包，毛巾的使用狀況。如發(fā)現(xiàn)有人亂扔垃圾，及時教育他并要求他撿起垃圾。對衛(wèi)生習(xí)慣良好的幼兒給予表揚(yáng)和獎紅星。有一段時光，幼兒很喜歡用毛巾堵住洗手糟的下水洞玩水，弄得下水管常常被毛巾堵住，總是屢教不改，之后我們就堅持在每次盥洗時進(jìn)行跟蹤觀察，結(jié)果每次都是那幾位幼兒，他見老師總看著自我，慢慢地幼兒也不再范這壞毛病。

　　同時還個性注意在一日生活中滲透安全自我保護(hù)教育，時刻把安全教育放在首位，在各式各樣的安全教育中，幼兒的安全意識增強(qiáng)了，安全事故的發(fā)生得到了較好的預(yù)防。我們中班教室在二樓，每天都要上下樓梯，這安全我們老師一定得注意不能有踩踏事件發(fā)生。另外，我們還對一些帶有不安全的物品擺放進(jìn)行了規(guī)定。如：熱水瓶應(yīng)放在辦公室幼兒看不到的地方;剪刀、割刀、美工刀等應(yīng)放在幼兒夠不到看不見的地方等等。杜絕了因幼兒好奇而引發(fā)不必要的事故發(fā)生。

　　五、家園共育

　　家長工作也是我們教育的一個重要部分。我班的家長們對于幼兒園各項(xiàng)工作開展的目的，方式方法有所認(rèn)識。有小部分家長十分重視教育，也明白從何下手，來配合教師。因此，開學(xué)初，我們和新生的家長們溝通，詳細(xì)介紹。同時我們對所有家長介紹本學(xué)期開展各項(xiàng)工作的意圖，耐心、細(xì)心地回答他們的疑惑，讓家長們?nèi)�面、深刻的了解我們透過家園聯(lián)系版介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)狀況，讓家長更加放心把他們的孩子讓在我們幼兒園。本學(xué)期，我利用下班的時間進(jìn)行電話訪問了解幼兒在家的情況，對個別內(nèi)向幼兒的爸爸媽媽進(jìn)行了溝通，對沒來園的幼兒了解原因。

　　很多人都說，你們好辛苦呀，務(wù)必要有耐心才能夠，否則孩子們整天吵死了。其實(shí)做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細(xì)心，更重要的是要有一顆愛心，這顆愛心要平等的對待每一個孩子，這顆愛心撒向每一個角落的都是一樣的愛，只有這樣你不但能贏得孩子們的心，還能夠贏得家長和朋友們的心。

　　愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里，愛孩子要了解孩子們的興趣、愛好、家庭狀況。于是我和家長成了朋友，利用早上接待和下午離園的時光和家長交談，了解孩子們在家的表現(xiàn)，身體狀況和當(dāng)時的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子，并有針對性的進(jìn)行個別教育。當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實(shí)踐和總結(jié)，爭取將這份工作做得更好。

　　人無完人，金無足赤，我意識到自我還有多缺點(diǎn)：有時不能嚴(yán)格要求自我，性格比較急躁，以后要克服自身的弱點(diǎn)，爭取更大的進(jìn)步。

年中工作總結(jié)7

　　一年來，xx八中政教處在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級教育主管部門的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校工作計劃和德育工作總體要求。加強(qiáng)了校園文化建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)“激勵賞識教育”，促進(jìn)了學(xué)生德、智、體、美、勞全面的發(fā)展，積極推進(jìn)了學(xué)校校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的建設(shè)。學(xué)校也先后被評為“邵陽市社會綜合治理工作先進(jìn)單位”、“邵陽市國防先進(jìn)單位”、xx縣關(guān)工委先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號。為發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)對一年來的工作總結(jié)分析如下：

　　一、加強(qiáng)師德建設(shè)，優(yōu)化過程管理。

　　1、構(gòu)建一支政治素質(zhì)高，能力修養(yǎng)強(qiáng)，作風(fēng)樸實(shí)、道德高尚的、穩(wěn)定的德育工作隊伍。定期召開一次政教處工作會議，安排好周工作任務(wù)，利用班主任例會、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會組織班主任理論培訓(xùn)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任感。

　　2、嚴(yán)格考核班主任工作，包括班級衛(wèi)生、學(xué)生出勤、紀(jì)律、兩操評比、黑板報宣傳、班校會情況、各種上交資料等。

　�。�1）班級管理，講求實(shí)（抓落實(shí)不留死角），細(xì)（細(xì)致入微），牢（定規(guī)矩并抓牢，不松懈）

　�。�2）教育活動，講求豐富多彩，體現(xiàn)時代性，實(shí)效性，針對性以及創(chuàng)新精神。

　　二、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)教育，做好育人工作。

　　1、堅持抓好國旗下講話這一重要的德育基地，樹優(yōu)秀學(xué)生榜樣，激勵學(xué)生自我成長，幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，懂得成人是成才，規(guī)范升旗制度，做到定時、定人、定內(nèi)容。

　　2、開展多種途徑活動，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。政教處利用班會黑板報、宣傳框窗欄、校園廣播、多媒體等多種途徑，定內(nèi)容、定專題對學(xué)生進(jìn)行德育教育活動，努力促進(jìn)校園文化建設(shè)。本學(xué)期共組織了六次黑板報評選活動。

　　3、開學(xué)初進(jìn)行優(yōu)秀學(xué)生表彰大會，樹立學(xué)生努力拼搏、奮發(fā)向上、勇爭第一的求學(xué)意識。

　　三、加強(qiáng)校園治安保衛(wèi)工作，共建和諧校園。

　　學(xué)生的安全問題至關(guān)重要，事關(guān)社會—學(xué)�！�家庭安定穩(wěn)定問題，因此要調(diào)動一切積極因素做好這項(xiàng)工作，要貫徹“以人為本”的新理念，確立安全責(zé)任重于泰山的意識。繼續(xù)落實(shí)政治處——年段——班主任和政教老師三級安全工作管理責(zé)任，在安全管理的工作中，按照安全工作誰主管、誰負(fù)責(zé)的基本原則，采取層層簽訂責(zé)任狀，做到責(zé)任到人，工作到位。一是，加強(qiáng)安全教育管理工作，構(gòu)建學(xué)校規(guī)范化的安全教育管理模式，加強(qiáng)對各年段、班級及政教老師的安全教育工作和安全管理工作落實(shí)情況的檢查工作。建立寄一整套的寄宿生安全管理制度，如寄宿生安全管理臺帳、政教老師和科任教師交接班記錄等。二是，豐富安全教育內(nèi)容，積極開展如：防火安全教育、交通安全教育、活動安全教育、飲食安全教育、人身安全教育、假日安全教育、財產(chǎn)安全教育、公共安全教育。三是，通過各種形式，把日常安全教育與階段性安全教育結(jié)合起來。如：“期初安全教育”周末回家安全教育、期中安全教育、學(xué)校安全教育專欄、班級黑板報安全�？�、廣播和升旗儀式的安全教育講話、發(fā)放致家長一封信組織學(xué)習(xí)等。四是，通過開展全體師生應(yīng)急疏散演練，對學(xué)生進(jìn)行組織紀(jì)律和安全意識的強(qiáng)化教育。五是，加強(qiáng)家校聯(lián)系，利用家長會的機(jī)會努力提高家長的安全教育知識和安全防范意識，共同構(gòu)建家校安全教育平臺，合力做好學(xué)生安全教育工作。

　　四、加強(qiáng)綜治安全教育，構(gòu)建和諧平安校園。

　　（1）開展安全自查，樹立安全意識。

　　安全無小事。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視學(xué)生的安全教育工作，把它作為學(xué)校德育工作的首要大事。在學(xué)校每次班子會議，班主任例會，全體學(xué)生集會，晨會，班會，教師例會上，都做到次次有研究部署，次次有檢查布置，對安全工作形成了“人人有責(zé)，齊抓共管”的局面。本學(xué)期和總務(wù)處共進(jìn)行了4次徹底的安全大排查，對滅火器及電線進(jìn)行更換，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，防患于未然。

　�。�2）開展安全宣傳教育。

　　為切實(shí)消除校園安全故事的發(fā)生，我校政教處以規(guī)范學(xué)生日常行為為基礎(chǔ)，積極開展安全教育工作，根據(jù)我校安全教育的具體要求，摘錄了我校日常安全教育主要內(nèi)容，并印發(fā)給每位教師和每個班級。值日教師、值日領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真開展學(xué)生在校紀(jì)律維護(hù)，防止學(xué)生發(fā)生意外傷害事故。并加強(qiáng)交通安全教育，利用國旗下講話在全校教育學(xué)生遵守交通規(guī)則。

　　五、以文化活動為載體，增強(qiáng)德育工作的實(shí)效性。

　　校園是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園。一年來，我們一方面努力凈化、美化校園，給學(xué)生提供一個優(yōu)雅的校園環(huán)境，另一方面，我們積極開展各種有益的學(xué)�；顒�，“寓教于樂、寓賞識教育于學(xué)生的'活動之中”。

　　1.以升國旗儀式、晨會、主題班會為平臺，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、節(jié)約、誠信、安全等方面的教育；以每年的母親節(jié)、老人節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日為契機(jī)，通過演講賽、藝術(shù)表演、制作愛心卡與感恩卡等多種形式為載體，對學(xué)生進(jìn)行熱愛生命、感恩、奉獻(xiàn)等方面的教育；

　　2、創(chuàng)新機(jī)制，確保創(chuàng)新成果的鞏固。近年來我們先后開展了諸如舉行高一新生入學(xué)教育、全校范圍內(nèi)倡導(dǎo)禁止使用手機(jī)以及“做文明學(xué)生，建和諧校園活動”、建立幫扶小組等多種極具特色的教育形式，既配合了學(xué)校的激勵賞識總體工作，又營造了良好的育人環(huán)境。

　　3．積極開展“慈孝文化”教育進(jìn)課堂。學(xué)校以《古代二十四孝故事》《弟子規(guī)》、《孝德格言》等教材為載體，組織學(xué)生開展誦讀和大討論活動，引導(dǎo)青少年從小就養(yǎng)成孝敬老人，感恩人，以此弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德。

　　4.認(rèn)真開展體衛(wèi)藝、科技等第二課堂活動。校田徑隊訓(xùn)練，一學(xué)期從未間斷；各種競賽活動認(rèn)真組織，積極參加。xx、xx、xx、xx、xx、xx等10同學(xué)在全國中小學(xué)“希望之星”和《創(chuàng)新杯》文學(xué)作品大賽中分獲國家級一、二、三等獎；xx、xx、xx、xx等同學(xué)在全國中學(xué)生英語能力競賽中榮獲高三年級組國家級二等獎；xx同學(xué)在“我的祖國”讀書征文活動中奪得國家級二等獎；xx、xx同學(xué)在全國中學(xué)生化學(xué)競賽中獲省級三等獎。此外，xx同學(xué)的科技發(fā)明創(chuàng)造榮獲省級三等獎；xx、xx同學(xué)則在第十屆中小學(xué)電腦制作活動中分獲二、三等獎。我校跆拳道代表隊在xx省第11屆全運(yùn)會奪得2金3銅的優(yōu)異成績。

　　5.為了加強(qiáng)賞識教育的合力，家長學(xué)校活動形成多樣，不斷創(chuàng)新，注重實(shí)效；為了贏得上級部門的支持、社會的關(guān)注，我校宣傳組利用學(xué)校網(wǎng)站、校園廣播網(wǎng)等平臺，圍繞學(xué)校賞識教育這一主題，及時宣傳報道我校開展的各項(xiàng)教育教學(xué)活動。

年中工作總結(jié)8

　　總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)即將進(jìn)入了當(dāng)我細(xì)細(xì)回顧年回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

　　而華明鎮(zhèn)電力物資供應(yīng)基地隨著時間的推移，從工程完工以后招投標(biāo)，再到工程資料交到檔案館，自己感到責(zé)任更加重了，回顧以往走過的工作歷程，成績已經(jīng)成為過去，新的項(xiàng)目對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年。回想起一年以前，領(lǐng)導(dǎo)將這負(fù)重?fù)?dān)壓在我身上，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下。愛崗守業(yè)，配合各項(xiàng)工作，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)。辛勞和淚水并存，也是我看到了自己的不足。同時也是我轉(zhuǎn)變了很多，思考的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。在此，我向20xx年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：謝謝！

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目情況

　　作為新的工作的開始。自己對水利水電工程施工的工作學(xué)習(xí)絲毫沒有懈怠，在利用有限的學(xué)習(xí)機(jī)會，自己多渠道刻苦學(xué)習(xí)，不恥下問。也是自己積累的更多，懂得了如何抓住機(jī)遇，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和引導(dǎo)下，在20xx電力物質(zhì)供應(yīng)基地工程項(xiàng)目即將結(jié)束的情況下，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，完成了移交工作，由于分包單位涉及很多單位的工程資料，身為總包單位的資料員內(nèi)容較為全面，自己從來沒有叫過苦，發(fā)過牢騷，默默無聞，經(jīng)常利用一切時間，自覺的修改，得以完成，并順利通過檔案館的'通過。現(xiàn)在進(jìn)入最后的項(xiàng)目實(shí)施過程中，根據(jù)要求及時完成了自己應(yīng)該完成的工作。我感覺像是經(jīng)歷了一次的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。

　　總包單位的資料管理充滿了組織的艱辛和汗水，為完成項(xiàng)目的后續(xù)工作，我不記個人得失，忍辱負(fù)重，一切以大局為重，多次和甲方配合組織各個分包單位的資料員對有些不不合適的資料要做重新填表。

　　按照天津市地方標(biāo)準(zhǔn)要求做。工作的過程中，遭遇頂著烈日養(yǎng)的天氣應(yīng)對自己的資料總承包的責(zé)任。在自己身兼海河堤岸結(jié)構(gòu)工程左右岸的情況下，我很自信。圓滿的完成海河工程水利業(yè)主和路馳建設(shè)工程監(jiān)理的要求。為今后的工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　（二）溝通不夠

　　人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

　�。ㄈ�）工作中缺乏創(chuàng)新思維

　　不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

　　在日后的工作，也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

年中工作總結(jié)9

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間半年的工作已結(jié)束，在上年的工作中，感觸最多的莫過于在工作當(dāng)中工作經(jīng)驗(yàn)的提高與收獲。在各級領(lǐng)導(dǎo)的的關(guān)心和指點(diǎn)下，在各位同事的密切配合下，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)并領(lǐng)會公司企業(yè)文化，服從領(lǐng)導(dǎo)分工安排，以務(wù)實(shí)的工作風(fēng)格，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)�，F(xiàn)將上半年來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)以下：

　　一、通過主動學(xué)習(xí)和努力改良，能夠很好的理解并適應(yīng)公司企業(yè)文化。

　　入職以來，始終把不斷學(xué)習(xí)、理解和適應(yīng)公司企業(yè)文化放在重要位置，通過學(xué)習(xí)和視察，用心領(lǐng)會公司企業(yè)文化的內(nèi)涵和真理。首先，在思想上重新塑造自己。思想決定行動，不能從思想上真實(shí)的認(rèn)可和接受，就不能從行動上融會與體現(xiàn)。為此，時時刻刻提示自己：心中要牢固建立長纜的經(jīng)營理念和價值觀。

　　其次，在行動上改變自己。重視公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵照公司各項(xiàng)規(guī)章制度，從行動上不斷完善，要得到主管領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

　　二、認(rèn)真實(shí)行職責(zé)，完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)和工作。

　　在上半年工作中，我主要負(fù)責(zé)了辦公室秘書工作，職責(zé)實(shí)行情況以下：

　　1、負(fù)責(zé)5樓、6樓的資料整理、文件打印和復(fù)��；

　　2、負(fù)責(zé)6樓的平常工作和會議準(zhǔn)備工作；

　　3、參加部份會議，做好每次的會議記要，根據(jù)會議記要，跟蹤每一個部門的工作是不是依照計劃履行落實(shí)，并做好反饋記錄；

　　4、協(xié)助俞博士做好與中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系工作，幫忙調(diào)和5樓的報餐、派車及平常工作等；

　　5、現(xiàn)正參與了公司的網(wǎng)站升級項(xiàng)目，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的非技術(shù)部份內(nèi)容；

　　6、參與了公司改制文件簽署的準(zhǔn)備、簽字、部份聯(lián)系和公證工作；

　　7、在公司銷售部標(biāo)書室人手不足時，還在銷售部幫忙和加班。

　　人的道路站在原地是看不到未來的`，我們只有不停的行走，只有不停的前行，才可以發(fā)現(xiàn)未來就在你身旁。不要讓時間白白的從身旁溜走，把精力放到工作上，端正工作態(tài)度，要用感恩的心去工作，要酷愛自己所從事的工作。只有在感恩、酷愛自己工作的情況下，才能把工作做到最好。所以我要沉下心來，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。下半年我將保持高昂的精神狀態(tài)，努力獲得新突破：一是強(qiáng)化效力意識，努力提高做事率；二是強(qiáng)化崗位意識，牢固建立工作無小事觀念，全身心投入；三是強(qiáng)化全局意識，做到領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)思想，自覺掌控全局，保持蘇醒頭腦，學(xué)會從大局上、宏觀上分析和斟酌問題。

年中工作總結(jié)10

　　20xx年，我局登記工作在局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部扎扎實(shí)實(shí)的工作，牢固樹立服務(wù)意識，改進(jìn)工作方法，努力進(jìn)步服務(wù)水平，為我市個私經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　一、基本情況

　　20xx年我市全市個體工商戶15943戶，新開業(yè)3752戶，注銷1482戶，從業(yè)職員達(dá)到了29062人;注冊資金16008萬元;全市私企1790戶，從業(yè)職員20406人，注冊資金188061萬元，本期新開業(yè)301戶。個人獨(dú)資企業(yè)715戶，從業(yè)職員5276人，注冊資金9456萬元，合伙企業(yè)98戶，從業(yè)職員1246人，注冊資金1974萬元;有限責(zé)任公司977戶，從業(yè)職員13884人，注冊資金176631元。我市個體工商戶應(yīng)檢13673戶，實(shí)檢12989戶，年檢率超過95%。

　　二、支持個體、私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)，為進(jìn)一步助推我市“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市”發(fā)展?fàn)I造發(fā)展環(huán)境

　　根據(jù)省委省政府《關(guān)于進(jìn)一步加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》和《四川省人民政府關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見》、《四川省工商行政治理局關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)民營企業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》文件精神和要求，按照Xx市局的安排部署，結(jié)合工商職能，我局成立了以局長為組長，各相關(guān)股室參與的的促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組。制定了《進(jìn)一步促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作實(shí)施方案》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)行政服務(wù)中心工商窗口工作的實(shí)施意見》，安排了開展服務(wù)企業(yè)活動月。同時，認(rèn)真開展了對貫徹《農(nóng)村專業(yè)合作社法》宣傳，并主動與政府農(nóng)口的部分積極聯(lián)系，積極支持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。

　　一是發(fā)揮職能，全力支持企業(yè)自主創(chuàng)新。堅持“民營興工，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略，采取有力措施，狠抓工作落實(shí)，為企業(yè)體制創(chuàng)新開辟綠色準(zhǔn)進(jìn)通道，實(shí)施跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨所有制聯(lián)合，對企業(yè)綠色準(zhǔn)進(jìn)實(shí)施全程指導(dǎo)服務(wù);為企業(yè)機(jī)制創(chuàng)新充分發(fā)揮職能作用，達(dá)到機(jī)制靈活、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的;為企業(yè)拓展融資提供政策支持，1-7月，全市實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值23.6億元，增長14.4%;其中考核范圍產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值完成7.8億元，增長52%，增加值2.1億元，增長62.3%，增幅位居Xx市第一，全省第二。

　　二是選準(zhǔn)發(fā)展重點(diǎn)，做強(qiáng)上風(fēng)企業(yè)。牢牢圍繞四川橡膠團(tuán)體、四川空分團(tuán)體、玉蘭紡織公司、杰特機(jī)器公司、海特鑄造公司等一批上風(fēng)擴(kuò)張型企業(yè)，實(shí)行分類指導(dǎo)、政策服務(wù)、動態(tài)治理，對高支高密時裝面料、血漿分離器、高壓水射流清洗切割成套設(shè)備等上風(fēng)產(chǎn)品實(shí)施重點(diǎn)開發(fā)、規(guī)模發(fā)展、提升檔次逐步，打造市域產(chǎn)業(yè)支柱，推動了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展。

　　三是運(yùn)用職能，著力推助企業(yè)品牌建設(shè)。簡陽市工商局積極幫助轄區(qū)企業(yè)實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)做大做強(qiáng)。要強(qiáng)化商標(biāo)意識，開展“爭創(chuàng)名優(yōu)商標(biāo)、帶動一方產(chǎn)業(yè)”的活動，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展再加油;要創(chuàng)新工作思路，主動深進(jìn)企業(yè)幫助指導(dǎo)制定商標(biāo)發(fā)展規(guī)劃，積極開展品牌建設(shè)年活動。XX年年8月27日，簡陽市四川國光農(nóng)化有限公司“國光GUOGUANG”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)了簡陽市“中國馳名商標(biāo)”零的突破，也是Xx市第一個通過國家工商行政治理總局商標(biāo)評審委員會裁定認(rèn)定的“中國馳名商標(biāo)”。除“國光”外，目前簡陽市“若男”商標(biāo)也正在申報中國馳名商標(biāo)，現(xiàn)階段“川橡”、“天虎”、“海底撈”已申報四川省著名商標(biāo)。我市目前累計注冊商標(biāo)412件，其中農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)40件，占注冊商標(biāo)總數(shù)的10%，名列Xx前茅。培育省著名商標(biāo)、市著名商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)企業(yè)商標(biāo)注冊50件，全面提升我市企業(yè)的市場競爭力。

　　四是立足資源上風(fēng)，發(fā)展加工產(chǎn)業(yè)。充分利用市內(nèi)豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源，通過優(yōu)惠政策引導(dǎo)工商企業(yè)投資興辦加產(chǎn)業(yè)，果斷把該類企業(yè)納進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃同一扶持。目前，永康鹽漬廠的豆豉、高菜、茄子，拓普公司的內(nèi)異黃酮素等已成功打進(jìn)日本及歐美市場，企業(yè)發(fā)展形勢喜人。

　　五是綜合運(yùn)用工商職能，積極參與加快園區(qū)建設(shè)，對產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)行配套服務(wù)。我局對市委、市政府確定的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實(shí)行全程配套服務(wù)，主動為園區(qū)企業(yè)解決人才、信息、技術(shù)、資金和場地等解決各種題目拓寬招商引資渠道。同時協(xié)助企業(yè)多方籌集資金，加快市級產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)及養(yǎng)馬、石盤、賈家個私經(jīng)濟(jì)園區(qū)建設(shè)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)治理，完善配套設(shè)施，增強(qiáng)承載和“孵化”能力。以園區(qū)為載體，以企業(yè)為主體，健全跟蹤服務(wù)機(jī)制，推進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和跨區(qū)域合作。今年，已成功引進(jìn)長城須崎、蘭林永來香、旭豐公司等大中型企業(yè)落戶簡陽，到位資金達(dá)1.94億元。

　　六是積極配合政府，抓好企業(yè)改革，推進(jìn)體制創(chuàng)新。以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為核心，加快企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化治理、質(zhì)量認(rèn)證體系建設(shè)，通過吞并、聯(lián)合、整體出讓等方式，按照百分之百改制、百分之百觸動產(chǎn)權(quán)要求，加快企業(yè)改制步伐，全市剩余13戶國有集體企業(yè)正抓緊進(jìn)行資產(chǎn)評估和改制方案的制定，力爭年底全部摘掉國有集體帽子。;

　　七是立足職能，盡力營造良好發(fā)展環(huán)境。努力強(qiáng)化企業(yè)信用體系建設(shè)，營造誠信發(fā)展環(huán)境;堅持上門服務(wù)，簡化程序，低限收費(fèi)，降低了企業(yè)擴(kuò)張本錢;整頓規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，營造公平競爭環(huán)境，要加大行政執(zhí)法力度，把不正當(dāng)競爭、商標(biāo)侵權(quán)、虛假廣告、無照經(jīng)營、合同欺詐、假冒偽劣等違法行為作為打擊重點(diǎn)，積極發(fā)揮了工商部分保駕護(hù)航的作用。

　　八是認(rèn)真貫徹落實(shí)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》。圍繞我市上風(fēng)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，積極扶持組建果蔬、食用菌和生豬養(yǎng)殖、枇杷等行業(yè)協(xié)會，把在農(nóng)村中有銷售、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、市場信息通達(dá)的廣大經(jīng)紀(jì)人吸收到行業(yè)協(xié)會中來，組建專業(yè)隊伍，搞好農(nóng)產(chǎn)品流通，促進(jìn)農(nóng)民增收致富。同時主動與政府農(nóng)口的部分積極聯(lián)系，積極支持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。三季度我市已發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社29戶。

　　四、牢牢圍繞促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,圍繞登記工作“四化兩進(jìn)步”的工作目標(biāo)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系,營造群眾滿足的服務(wù)環(huán)境

　　(一)、公道下放辦證中心工商窗口的事權(quán)，進(jìn)一步縮短審批時間。

　　我局高度重視窗口服務(wù)工作，為確保中心窗口的高速、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，我局將工商職能進(jìn)行了充分整合。一是整合局各科室職能，成立簡陽市工商局駐政府行政審批中心工商登記窗口小組，將企業(yè)登記的審查核準(zhǔn)業(yè)務(wù)以及戶外廣告發(fā)表的登記全部回進(jìn)市政府行政服務(wù)中心。全面實(shí)行“一審一核”制度，將個體登記授權(quán)各工商所辦理，企業(yè)登記的所有業(yè)務(wù)全部回進(jìn)政務(wù)服務(wù)中心，使工商窗口的辦件事項(xiàng)，做到一事一地、既受又理、高效辦件。同時，在各工商所建立服務(wù)大廳，把個體工商戶的登記全部委托工商所辦理，方便了群眾就近辦照。創(chuàng)造市場主體多元化的準(zhǔn)進(jìn)環(huán)境，鼓勵、支持符合規(guī)定條件的各類職員自主創(chuàng)業(yè)。通過這些措施，培育了一大批民營經(jīng)濟(jì)組織;二是對企業(yè)登記窗口充分授權(quán)。將投資一千萬元以下的登記注冊事項(xiàng)，直接授權(quán)窗口審簽，同時制訂配套規(guī)范治理制度，按照“誰受理、誰負(fù)責(zé);誰核準(zhǔn)、誰負(fù)責(zé)”的原則，明確了責(zé)任，認(rèn)真落實(shí)過錯終身追究責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)窗口服務(wù)制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。并在承諾期限內(nèi)辦結(jié)發(fā)照。獨(dú)立完成從受理到發(fā)照整個注冊登記程序。此舉對材料完備、手續(xù)齊全、形式正當(dāng)?shù)亩鄶?shù)申請人，都可以在現(xiàn)場領(lǐng)到《營業(yè)執(zhí)照》。大大方便了前來辦事的群眾，降低了企業(yè)辦照本錢，深得廣大群眾歡迎。為此，我局在Xx市縣級工商系統(tǒng)，成為首個實(shí)現(xiàn)在登記大廳完成大部份企業(yè)登記程序，現(xiàn)場發(fā)照的工商局。

　　我局高度重視窗口服務(wù)工作，為確保中心窗口的高速、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，我局將工商職能進(jìn)行了充分整合。一是整合局各科室職能，全面實(shí)行“一審一核”制度，將企業(yè)登記的.所有業(yè)務(wù)全部回進(jìn)政務(wù)服務(wù)中心，使工商窗口的辦件事項(xiàng)，做到一事一地、既受又理、高效辦件。二是對窗口充分授權(quán)。將投資一千萬元以下的登記注冊事項(xiàng)，直接授權(quán)窗口審簽，當(dāng)場發(fā)照。同時制訂配套規(guī)范治理制度，按照“誰受理、誰負(fù)責(zé);誰核準(zhǔn)、誰負(fù)責(zé)”的原則，明確了責(zé)任，認(rèn)真落實(shí)過錯終身追究責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)窗口服務(wù)制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　(二)、創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，打造滿足窗口。

　　1、創(chuàng)新“三三”理念，實(shí)施三項(xiàng)便民措施。

　　即堅持“三辦”：好事快辦、急事急辦、特事特辦;“三無”：上門服務(wù)無間隔、群眾利益無小事、服務(wù)項(xiàng)目無大小;“三寬”：放寬市場準(zhǔn)進(jìn)，簡化審批手續(xù);放寬注冊資本限制;放寬企業(yè)經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式，支持企業(yè)跨行業(yè)交叉經(jīng)營和靈活經(jīng)營方式;實(shí)施三項(xiàng)便民措施。一是推行“四清服務(wù)”：表格一次性發(fā)清、受理一次性審清、咨詢一次性講清、材料一次性收清，不讓企業(yè)辦事職員跑回頭路;二是公然辦事流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);三是提供樣表服務(wù)和辦事指南，供當(dāng)事人對照填寫，防止錯填漏填。

　　2、建立“綠色通道”。進(jìn)進(jìn)中心以來，我局逐步加大對窗口建設(shè)的資金投進(jìn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，設(shè)立并精心打造了企業(yè)注冊登記的“綠色通道”，把企業(yè)法定登記期限30天壓縮至5個工作日;把企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)的期限由10天壓縮至當(dāng)天辦結(jié)。對于綠色通道中的部分特殊項(xiàng)目，還可以再提速50%，縮短了辦事期限，進(jìn)步了工作效率。

　　3、延伸服務(wù)領(lǐng)域。對各類企業(yè)尤其是政府招商引資企業(yè)，我局不是僅僅局限于在“窗口”內(nèi)提供服務(wù)，而是積極將服務(wù)向“窗口”外延伸，主動上門為企業(yè)服務(wù)，實(shí)行全程服務(wù)、靠前服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、跟蹤服務(wù)、延時服務(wù)，如我局實(shí)行的聯(lián)系卡制度，企業(yè)只需一個電話便可享受到工商干部的上門服務(wù);再如，為方便企業(yè)，我局帶企業(yè)到省工商局核定企業(yè)名稱，變企業(yè)跑工商，為工商跑企業(yè)。

　　為此，我局中心窗口獲得前來辦事群眾和當(dāng)?shù)攸h政的好評。但我們也深知服務(wù)永遠(yuǎn)沒有最好，只有更好，

　　五、認(rèn)真落實(shí)分層分類登記治理，加強(qiáng)基層臺帳細(xì)化建立，堅持登記與監(jiān)管的消息結(jié)合，發(fā)揮登記龍頭作用。

　　我局結(jié)合經(jīng)濟(jì)戶口治理和市場巡查，對本轄區(qū)個體工商戶進(jìn)行分類監(jiān)管，將個體工商戶信用分類監(jiān)管和企業(yè)信用建設(shè)與我省工商行政治理系統(tǒng)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，同步推進(jìn)，逐步建立起全市同一的個體工商戶和企業(yè)信用監(jiān)管體系。為此,我局制定了《簡陽工商局企業(yè)(個體)登記一審一核制試行辦法》和與之配套的十項(xiàng)制度辦法。在實(shí)施一審一核的工作中結(jié)合企業(yè)信用建設(shè)和個體分層登記、分類監(jiān)管辦法，嚴(yán)格按照市局同一的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)臺帳細(xì)化建立，按照分層登記、分類監(jiān)管的原則，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制。各工商所和全局各業(yè)務(wù)相關(guān)單位，本著“誰登記，誰錄進(jìn);誰檢查，誰錄進(jìn);誰處罰，誰錄進(jìn);誰錄進(jìn)，誰負(fù)責(zé)”的原則，積極開展了企業(yè)及個體工商戶的各類信用信息錄進(jìn)。治理中堅持消息結(jié)合，進(jìn)步監(jiān)管效能，增強(qiáng)服務(wù)能力，企業(yè)信用建設(shè)和個體分層登記、分類監(jiān)管工作開展有序。

　　為此，Xx市局于20xx年年3月30日在我市賈家工商所召開登記工作“四化兩進(jìn)步”現(xiàn)場會。省、市工商局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨會議，對我局“四化兩進(jìn)步”工作的探索工作進(jìn)行了充分肯定，并給予了高度評價。

　　三、按時完成20xx年度個體工商戶驗(yàn)照、私營企業(yè)年檢工作，依法完成年檢、驗(yàn)照工作中的行政處罰、注銷吊銷、科學(xué)回檔工作。

　　今年的年檢、驗(yàn)照工作，由于我局領(lǐng)導(dǎo)重視，精心安排、組織，在工作中注重宣傳，方法靈活多樣，嚴(yán)格把關(guān)。為保證年檢、驗(yàn)照工作順利進(jìn)行。我局堅持以人為本，改變工作作風(fēng)，從實(shí)際出發(fā)，本著為民、便民、利民的原則，真心實(shí)意為群眾著想，制定了今年個體工商戶驗(yàn)照的工作實(shí)施計劃，提出今年的驗(yàn)照改革方案，要求各工商所將以往在機(jī)關(guān)座等個體工商戶驗(yàn)照，改為主動上門驗(yàn)照。

　　1月至3月，我市各工商所積極組織職員開展了上門驗(yàn)照便民服務(wù)活動。他們以熱情、高效的服務(wù)，扎實(shí)細(xì)致的工作作風(fēng)和為民服務(wù)的實(shí)際行動為個體工商戶服務(wù)，為他們排憂

　　解難。對間隔較遠(yuǎn)的個體工商戶采取上門驗(yàn)照，通過上門驗(yàn)照，即方便了個體工商戶，又不影響他們的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動，同時又加快了驗(yàn)照進(jìn)程，得到了各轄區(qū)個體工商戶的贊譽(yù)，贏得了個體工商戶的一致好評，樹立了簡陽工商新形象。很多個體戶都說，以往往工商所驗(yàn)照，由于所帶手續(xù)不全等，都要跑好幾趟，今年工商干部上門驗(yàn)照，不用我們跑趟子了，既節(jié)省了時間不耽誤我們的生意，又節(jié)約了路費(fèi)，省下的時間還能多掙點(diǎn)錢，真是太方便了!

　　驗(yàn)照期間我局共通過板報、墻報、有線電視廣播、電視臺、宣傳車等多種形式進(jìn)行了宣傳。全市出專欄、墻報16期，印發(fā)宣傳資料1萬余份，利用廣播、電視宣傳100余次，出動宣傳車18輛/次，召開大小會議32次，基本上做到了戶戶明白，盡人皆知，并把年檢、驗(yàn)照與查處無照及不亮照經(jīng)營結(jié)合起來，建立電子檔案和注冊登記基本情況;實(shí)地登記監(jiān)管與原地登記監(jiān)管;清理過期前置條件;工商法律、法規(guī)宣傳;促進(jìn)下崗再就業(yè)等方面工作相結(jié)合，推動了各項(xiàng)監(jiān)視治理工作的同時開展。

　　今年我局在各工商所的辛勤工作和個體戶的積極配合下，整個法定驗(yàn)照期間我市應(yīng)驗(yàn)照個體工商戶13673戶，截至三月三十一日，實(shí)驗(yàn)照9647戶、歇業(yè)2107余戶，驗(yàn)照率為96%;私營企業(yè)581戶，年檢556戶，年檢率96%，其中個人獨(dú)資應(yīng)檢176戶，實(shí)檢168戶，合伙企業(yè)應(yīng)檢56戶，實(shí)檢53戶，有限公司應(yīng)檢349戶，實(shí)檢335戶。對個體工商戶實(shí)地驗(yàn)照1562戶，私營企業(yè)實(shí)地年檢26戶。清理補(bǔ)辦過期前置條件手續(xù)312戶。在驗(yàn)照的同時，各所還補(bǔ)充、完善了個體工商戶和私營企業(yè)的經(jīng)濟(jì)戶口。

　　六、積極開展惠民行動

　　1、積極配合商務(wù)部分大力推行“萬村千鄉(xiāng)工程”，上半年共發(fā)展匯鑫超市143戶和惠農(nóng)公司連鎖店117戶，減免登記費(fèi)4600余元。

　　2、積極發(fā)揮個務(wù)職能作用，努力做好下崗職員再就業(yè)工作。我局積極幫促下崗再就業(yè)職員，努力為下崗再就業(yè)職工就業(yè)牽線搭橋。今年已幫助60名下崗工人走上再就業(yè)道路。

　　七、個體、私營企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的完成情況

　　XX年我局共新開業(yè)個體工商戶3752戶，占全年個體發(fā)展目標(biāo)數(shù)1600戶的234%;私營企業(yè)新開業(yè)301戶，占全年私企發(fā)展目標(biāo)數(shù)160戶的188%。

　　八、嚴(yán)厲查處取締無照經(jīng)營，為民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造良好的公平競爭環(huán)境

　　按照Xx市局“從今年四月起，每年的四月都將作為無照經(jīng)營查處取締月”的安排，我局于XX年四月一日至四月三旬日在全市開展了查處取締無照經(jīng)營專項(xiàng)整治行動。

　　(一)完善和調(diào)整了以局長Xx為組長，分管登記的副局長Xx為副組長的查處取締無照經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，推行責(zé)任追究制。同時要求各相關(guān)單位所、股(室)，一是積極爭取當(dāng)?shù)攸h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部分的配合，綜合治理，形成工作協(xié)力;二是全局每一名干部職工要依法履行職責(zé)，依法實(shí)施行政許可，完善經(jīng)濟(jì)戶口治理制度，嚴(yán)查處無照經(jīng)營。

　　(二)通過有限電視、宣傳資料等形式，廣泛宣傳《無照經(jīng)營查處取締辦法》，揭露無照經(jīng)營行為的危害性，形成強(qiáng)大的***聲勢。其間共發(fā)放宣傳資料XX余份，有線電視宣傳12次。

　　(三)各工商所對轄區(qū)各場鎮(zhèn)進(jìn)行劃片包干，明確責(zé)任，落實(shí)責(zé)任人，進(jìn)一步進(jìn)步了干部職工的思想熟悉。

　　(四)、發(fā)揮12315網(wǎng)絡(luò)作用，建立了舉報制度，設(shè)立了舉報箱，公布了舉報電話，鼓勵群眾舉報無照經(jīng)營，對通過各種途徑發(fā)現(xiàn)的無照經(jīng)營線索，進(jìn)行了認(rèn)真核實(shí)處理。做到了“早發(fā)現(xiàn)、嚴(yán)監(jiān)管”，嚴(yán)把了市場準(zhǔn)進(jìn)關(guān)。專項(xiàng)整治行動期間共接受群眾舉報83人次。

　　(五)、在開展查處取締無照經(jīng)營專項(xiàng)整治行動期間，加強(qiáng)市場巡查力度，深進(jìn)開展摸底排查，對本轄區(qū)的無照經(jīng)營情況做到心中有數(shù)，有的放矢的開展整治。

　　1、對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)經(jīng)營戶進(jìn)行全面檢查清理，不留死角。尤其是轄區(qū)各大超市、食品經(jīng)營攤點(diǎn)、餐飲場所及集貿(mào)市場進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。

　　2、對危害人民身體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環(huán)境資源的食品經(jīng)營戶、加油站、煙花爆竹等行業(yè)進(jìn)行了的無照經(jīng)營行為進(jìn)行了重點(diǎn)整治。對農(nóng)資、廢舊金屬收購、 “黑網(wǎng)吧”特別是農(nóng)村“黑網(wǎng)吧”、食品經(jīng)營戶、學(xué)校周邊等的無照經(jīng)營，進(jìn)行了集中檢查，從嚴(yán)查處取締，消除了危害。全年共查處取締無照經(jīng)營“黑網(wǎng)吧”17戶。

　　截至4月30日，我局共計出動執(zhí)法職員966余人次，出動車輛120臺次。共計檢查各類經(jīng)營戶1.2萬余戶，發(fā)現(xiàn)無照經(jīng)營戶383戶，處理無照經(jīng)營戶365戶，其中企業(yè)1戶、個體364戶。其中規(guī)范登記及時引導(dǎo)辦照185戶、取締42戶、立案查處91戶、待處理47戶、處罰80戶。向當(dāng)?shù)卣�府書面報�?次、向有關(guān)部分書面通報2次。發(fā)放預(yù)警通知25戶，批評教育18戶。經(jīng)過整治，全市無照經(jīng)營大大下降，被查處的無照經(jīng)營者陸續(xù)前來辦照，補(bǔ)辦營業(yè)執(zhí)照185份。

　　(六)、堅持處罰和引導(dǎo)相結(jié)合的原則，及時引導(dǎo)辦照，創(chuàng)造***文明遵法的經(jīng)營環(huán)境。

　　在今年的查處取締無照經(jīng)營和各類專項(xiàng)行動中，我市各級工商部分始終堅持以教育為主，本著邊整治，邊規(guī)范的原則，對經(jīng)營項(xiàng)目和條件符正當(dāng)律規(guī)定的無照戶，及時引導(dǎo)辦理營業(yè)執(zhí)照。使無照變有照，依法經(jīng)營。尤其是對下崗職員，都予以一定的寬裕時間，限期補(bǔ)辦營業(yè)執(zhí)照。同時工商部分還提供上門服務(wù)，開辟綠色通道，簡化辦事程序，進(jìn)步辦事效率，為經(jīng)營者創(chuàng)造一個良好的經(jīng)營環(huán)境。查處取締無照經(jīng)營和各類專項(xiàng)行動中，全局共及時引導(dǎo)辦理營業(yè)執(zhí)照385戶。

　　九、加強(qiáng)對個私協(xié)會指導(dǎo)工作

　　今年我局抓好自身業(yè)務(wù)工作的同時，更加注重了對兩協(xié)工作的指導(dǎo)工作，各協(xié)會、分會職員同一由工商所安排調(diào)動，經(jīng)費(fèi)同一由工商所協(xié)調(diào)。同時指導(dǎo)協(xié)會認(rèn)真開展“三自”活動，保證了協(xié)會工作的正常開展，為工商行政治理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。較好完成了會員費(fèi)收取工作和“平安店展”的創(chuàng)建工作。

　　十、報表、調(diào)研、信息工作

　　20xx年，我局個私經(jīng)濟(jì)治理統(tǒng)計工作做到了報表正確，上報及時，文字材料反映真實(shí)，登記干部積極參與調(diào)研，寫出調(diào)研文章2篇，信息5篇。

　　來年，我局將在Xx市局的領(lǐng)導(dǎo)下,全面貫徹黨的十七屆四中全會精神,發(fā)揚(yáng)"甘當(dāng)主力,甘當(dāng)苦力"和"不是主角、勝是主角"的精神,進(jìn)一步解放思想,繼續(xù)開拓創(chuàng)新;進(jìn)一步深化改革,完善登記監(jiān)管體系;進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ),推進(jìn)規(guī)范治理;全面加強(qiáng)依法行政建設(shè),按照開拓創(chuàng)新，履職到位，努力實(shí)現(xiàn)登記工作“四化兩進(jìn)步”的工作目標(biāo)。為助推我市經(jīng)濟(jì)全面,協(xié)調(diào),可持續(xù)的發(fā)展,盡心盡力,盡職盡責(zé)、努力服務(wù),做出積極的貢獻(xiàn)。

　　20xx年在歡歌笑語中，在嘆息無賴中，在平凡與不平凡中度過�；厥卓纯醋约哼@一年中的腳印，不為別的，只為找出14年工作中的不足與失誤之處，便于在15年的工作中改進(jìn)與提高，總結(jié)出14年工作中的有利經(jīng)驗(yàn)，便于在15年的工作中繼續(xù)保持。現(xiàn)對20xx年的工作進(jìn)行全面的總結(jié)。

　　14年對我來講是一個新的一年。在14年年初，公司競選業(yè)務(wù)組長的活動中，得到公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的信任，負(fù)責(zé)我公司一個片區(qū)的業(yè)務(wù)工作。在日后的工作中，我常提醒和告誡自己，一定要本本分分的做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，做好自己的本質(zhì)工作，盡自身最大的努力把我組的業(yè)務(wù)搞好。這一年工作中，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，得到全體同事的關(guān)心與幫助，使我組在今年的工作中，完成了年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任書。在此我代表我組成員，對公司領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝。1、14年與公司簽訂目標(biāo)責(zé)任書，要求完成以下指標(biāo)：商品代理3戶，開發(fā)新客戶4戶，全年銷售達(dá)到8萬元。而我組實(shí)際工作中沒有完成此項(xiàng)考核，我組沒有完成一戶商品代理，新客戶只開發(fā)一戶，全年銷售額達(dá)到了73萬多元。商品代理工作沒有簽訂的原因：是我組與廠家的協(xié)調(diào)不力，最主要是銷售量達(dá)不到廠家的要求。新客戶開發(fā)不力，主要是工作積極主動性不夠，思想上有依賴，懶惰思想。另一原因是銷售方式總是欠款，進(jìn)貨全部是現(xiàn)款，回款有時不及時，資金周轉(zhuǎn)上就存在一些困難。2、14年我組規(guī)定完成銷售99萬元，完成年度純利潤6萬元，在實(shí)際工作中，我組全年共銷售額為：1329372.65元;全年毛利潤額為：344892.91元;全年純利潤額為：82300.22元;全年回款額為：1162568.22元。

　　現(xiàn)將我組14年業(yè)務(wù)情況進(jìn)行具體總結(jié)：14年我組劃分客戶為：一機(jī)廠：由于一機(jī)廠在14年10月底整體搬遷到成都雙流，所以合作就暫時中斷，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們也到成都雙流去過幾次聯(lián)系業(yè)務(wù)。但結(jié)果都不理想，原來這邊的人員過去后都做了相應(yīng)的調(diào)整。我們與華通集團(tuán)的尹總進(jìn)行交流后，雙方在某些方面達(dá)成了共識，但此事尹總表示，還需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)前往進(jìn)行具體商談。一機(jī)廠14年全年銷售額：244351.46元。煤鐵廠：煤鐵廠原有老業(yè)務(wù)開展基本正常。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下，在煤鐵廠我組開辟了一塊新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，塑料再生料。由于我組人員對再生料的知識了解甚少，所以在具體實(shí)際工作中遇到了不少問題，以及煤鐵廠內(nèi)部人員的問題，這一項(xiàng)工作到目前為止，此項(xiàng)工作開展不順利。我組人員還是積極主動的想辦法解決克服。希望在15年內(nèi)此項(xiàng)工作走向正規(guī)。煤鐵廠全年銷售額為：164225.55元。112廠、118廠兩個客戶。我組在14年工作開展的十分不理想。兩個單位在14年內(nèi)共銷售：130535.90元。造成這以結(jié)果的主要原因是，我組在這兩個單位上投入的精力相對較少，心想這些都是公司的老客戶了，不應(yīng)該有什么問題，結(jié)果卻恰恰相反。15年的工作中，在這兩個單位上下達(dá)功夫，把業(yè)務(wù)量有所提高。新業(yè)務(wù)：廣興鋁廠，我組今年最大的收獲就是在鋁廠取得了一定的突破。這一成果在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，同事們的幫助下取得的。鋁廠全年的銷售額：731413.75元。14年我組沒有完成公司年初下達(dá)的任務(wù)。造成這一局面主要原因：在實(shí)際工作中，沒有能嚴(yán)格按公司的要求辦事，沒有持之以恒的工作態(tài)度�？偸菗�(dān)心這筆投入沒有回報，沒有足夠的勇氣和膽量去承擔(dān)由此造成的后果。15年的工作中，一定想辦法克服這些心里缺點(diǎn)。

　　在日常工作中，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是公司財務(wù)制度。在日常工作中，嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)等綜合素質(zhì)。在日常工作中，也存在不少問題，在工作中有時時間觀念不強(qiáng)，偶爾出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象，有時外出到客戶拜訪時，沒有在公司留言板上做記錄。出現(xiàn)這些問題，主要是思想和認(rèn)識上不夠。在15年的工作中，克服改進(jìn)，只有從細(xì)節(jié)小事做起，才能養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣。

年中工作總結(jié)11

　　20xx年時物流公司不平凡的一年，也是物流公司與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、激情創(chuàng)業(yè)，奮力超越，再鑄輝煌的一年。一年來，物流公司在總公司董事長、總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在辦公室主任的有力支持下，在物流公司各級領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)管理和以身作則的帶領(lǐng)下，在全體人員的不懈努力和奮力拼搏下，公司始終堅持董事長、總經(jīng)理制定的經(jīng)營策略和業(yè)務(wù)方針，認(rèn)真落實(shí)公司20xx年工作計劃，全面執(zhí)行總經(jīng)理“敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、智慧”的工作指示，圍繞著“安全發(fā)展、專線發(fā)展和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”三條主線，竭盡全力，忘我工作，優(yōu)質(zhì)、高效、圓滿的完成了全年任務(wù)。

　　20xx年物流公司在物流業(yè)散、亂、小的復(fù)雜形勢，運(yùn)價競爭非常惡劣、自身起點(diǎn)相對弱小的情況下，我司共完成銷售額520余萬元，新增專線一條—西北專線，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增加站點(diǎn)，物流基地建成投入使用，組建了適應(yīng)公司飛速發(fā)展需要的管理層，為20xx年更高速的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。如今，我司全體人員意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)、團(tuán)結(jié)奮斗、積極進(jìn)取、不怕困難、迎接挑戰(zhàn)，全面落實(shí)董事長、總經(jīng)理的決策，向更高更好的目標(biāo)進(jìn)軍。

　　一、現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

　　1、銷售總額及利潤20xx年物流公司完成銷售總額530萬元，相比20xx年的457萬元，增幅為15.97%。20xx年物流公司完成利潤30.3萬元（估算值，待財務(wù)正式報表），相比20xx年的37.47萬元，增幅為—19.14%。

　　2、專線及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)20xx年物流公司陸續(xù)新增了3個營業(yè)站點(diǎn)，新開一條西北專線，截止12月31日，西北專線營業(yè)額為23000余元，業(yè)務(wù)覆蓋西北5省市。

　　3、制度化方面，我們陸續(xù)推出了網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、安全管理工作制度、物流公司規(guī)章制度、收、儲、發(fā)貨及損失賠償制度，強(qiáng)化了物流公司的財務(wù)規(guī)范要求。

　　4、信息化方面，我們在物流基地投入22萬元（其中移動公司投入16萬元），建成了信息發(fā)布大廳，配置了相應(yīng)的軟、硬件，投入3萬余元減持了覆蓋基地的電腦監(jiān)控系統(tǒng)，正努力實(shí)現(xiàn)董事長、總經(jīng)理提出的'信息現(xiàn)代化的要求。

　　5、搭建了基本的管理框架、組建了相應(yīng)的管理部門，初步理順了工作秩序?yàn)檫m應(yīng)物流公司發(fā)展壯大的要求，在董事長、總經(jīng)理的指導(dǎo)下，我司設(shè)立了市場營銷部、業(yè)務(wù)管理部、財務(wù)部、綜合管理部、信息部等五大基本管理部門，落實(shí)、引進(jìn)了相關(guān)專業(yè)人員2名。

　　6、開展?fàn)I銷拓展月專題活動，強(qiáng)化客戶信息。根據(jù)總經(jīng)理12月工作要求，我司開展了營銷拓展月活動，由主管副總帶隊，分區(qū)分片，層層落實(shí)商戶、廠家信息，為明年業(yè)務(wù)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　7、開展崗位培訓(xùn)，提升員工技能。

　　11月份，物流公司組織操作員、業(yè)務(wù)員開展了崗位培訓(xùn)工作，目的是提高各級員工的操作技能、業(yè)務(wù)談判技巧及能力，12月份物流辦公室組織了驗(yàn)收性考試，考試結(jié)果都合格。

　　二、成績?nèi)〉玫脑�因�?/strong>

　　20xx年物流公司取得的成績是顯著的，這些成績的取得取決于：

　　1、董事長、總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)在市場競爭如此激烈、市場變幻莫測的情況下，正是由于董事長、總經(jīng)理對物流市場正確的分析和把握，才會有我們物流公司今天的變化，才會有明年我們物流公司騰飛的基礎(chǔ)。

　　2、總公司辦公室的大力支持。20xx年物流公司在經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)上的拓展，基地的建設(shè)，各專線營運(yùn)方面得到了總公司辦公室全體同仁的全力支持，我們才會在各硬件上，特別是在廣告宣傳上取得如此明顯的成績。

　　3、各級員工自身努力工作的結(jié)果。

　　首先是各站點(diǎn)的操作員以身作則，物流業(yè)的工作特點(diǎn)就是工作時間長，條件簡陋。我們的操作員從無怨言，踏踏實(shí)實(shí)工作，勤奮敬業(yè)，不計較個人得失，始終把客戶的需求擺在位，禮貌待人、誠信經(jīng)營。

　　然后是我們各站點(diǎn)的裝卸工，熱心幫助客戶上、下貨，清點(diǎn)核對物品、數(shù)量，嚴(yán)格保管客戶財務(wù)。特別是澤國分公司的裝卸工，天天堅持到晚上凌晨1—2點(diǎn)，直到把客戶的貨物裝車完畢后才下班，努力完成著一個大運(yùn)人信守誠信的承諾，盡職盡責(zé)。

　　再次是我們的業(yè)務(wù)員，在沒有自己專線的情況下，拿到貨物承運(yùn)權(quán)的難度非常大，但即便是這樣，僅僅11/12月份我們專線外的業(yè)務(wù)量就有12萬多，這也是個了不起的成績。

　　最后是我們的調(diào)度員，他們付出的辛苦我們常人很難想象，跟隨裝卸工工作到凌晨或者到廠家拉貨到凌晨，沒有休息日，保證業(yè)務(wù)員接到的貨物準(zhǔn)時、按量、安全送到客戶手上非常不容易。

　　正是由于全體員工在平常工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的堅持和努力，我們物流公司才會有20xx年度的成績。

年中工作總結(jié)12