erp個(gè)人總結(jié)(合集20篇)

　　總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的erp個(gè)人總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　erp個(gè)人總結(jié)1

　　短短兩周的ERP課程結(jié)束了，在這次的ERP模擬中，我擔(dān)任的職位是C公司的生產(chǎn)總監(jiān)（CFO），主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作，例如計(jì)算出公司每一年的產(chǎn)能以及生產(chǎn)線的部署等等。雖然不是第一次參加ERP這個(gè)課程，但這是我第一次負(fù)責(zé)生產(chǎn)這個(gè)角色，對(duì)于這部分的工作可以說(shuō)是一個(gè)新手。在本次的模擬中，我們公司最大的問(wèn)題也就是在于沒(méi)有認(rèn)真熟悉新規(guī)則。導(dǎo)致布線方面資金不足，前期資金流動(dòng)壓力大，兩次通過(guò)變賣生產(chǎn)線來(lái)實(shí)現(xiàn)資金的短暫流通。

　　回顧這六年來(lái)的生產(chǎn)，雖說(shuō)在產(chǎn)能計(jì)算上并未出現(xiàn)問(wèn)題，但對(duì)于前期產(chǎn)能過(guò)低這個(gè)問(wèn)題，值得我深思。

　　第一年：初始盤面是三條手工線和一條全自動(dòng)線�？紤]到生產(chǎn)力的問(wèn)題以及經(jīng)過(guò)第一輪產(chǎn)能過(guò)低的教訓(xùn)，在第一年我們就進(jìn)行了大刀闊斧的改革，將三條手工線全部變賣轉(zhuǎn)為兩條全自動(dòng)線和一條柔性線。關(guān)于這條柔性線的建設(shè)，其實(shí)是考慮到后期要生產(chǎn)S產(chǎn)品能夠減少生產(chǎn)費(fèi)的支出，但這是由于我們看錯(cuò)了生產(chǎn)費(fèi)的原因，全自動(dòng)和柔性線對(duì)S產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是一樣的，這點(diǎn)我需要服很大的責(zé)任。這也就是導(dǎo)致我們并沒(méi)有進(jìn)行四條生產(chǎn)線的全部改造的最大原因。

　　第二年：在完成三條線的改造之后，我們擁有兩條全自動(dòng)線（一條B，一條R）、一條半自動(dòng)線和一條柔性線。同時(shí)在R產(chǎn)品研發(fā)完成后立刻進(jìn)行R產(chǎn)品的生產(chǎn)。第一年的庫(kù)存積壓過(guò)多，生產(chǎn)8個(gè)B的情況下，我們只賣出了兩個(gè)，收入過(guò)低，導(dǎo)致第二年又是異常艱難的。之前考慮的再拉線問(wèn)題也并沒(méi)有得到實(shí)現(xiàn)。所幸第二年將第一年B產(chǎn)品的積壓全部賣出，第二年的所有者權(quán)益減少相對(duì)于其他組來(lái)說(shuō)較好。

　　第三年：在上一年我們將S產(chǎn)品停止研發(fā)一年，這個(gè)錯(cuò)誤的決定導(dǎo)致我們今年未能生產(chǎn)S，為下一年做準(zhǔn)備。而第三年R產(chǎn)品的市場(chǎng)太過(guò)狹窄，主攻在產(chǎn)品的我們度過(guò)了異常艱難的一年。為了第四年的產(chǎn)能，在這一年我們又拉了一條柔性線，但由于資金的不足，經(jīng)過(guò)分析后，我們認(rèn)為B商品的價(jià)格逐年降低，利潤(rùn)不高，所以我們將B的全自動(dòng)線變賣，轉(zhuǎn)為S的柔性線。

　　第四年：在經(jīng)過(guò)上一年的教訓(xùn)之后，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)真的分析，在這一年中，利用只有我們一家生產(chǎn)S產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將S產(chǎn)品銷售了3/4，也相應(yīng)賣出了上一年R的庫(kù)存積壓。S市場(chǎng)開放第一年，注意到市場(chǎng)的單子交貨期都傾向于前兩個(gè)季度，不得不考慮在今年再次拉出一條S產(chǎn)品的生產(chǎn)線。

　　第五年：為了應(yīng)對(duì)前兩個(gè)季度S產(chǎn)品的大批量需求，我們?cè)谀瓿踬Y金較為充裕的情況下再次拉出兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)S。六條生產(chǎn)線匹配S產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，以保證第六年搶占所有市場(chǎng)的`S產(chǎn)品。但今年也由于生產(chǎn)線的投入過(guò)大，導(dǎo)致所有者權(quán)益的增加減少。

　　第六年：全面占據(jù)所有市場(chǎng)的S產(chǎn)品�？紤]到S產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，為了不造成生產(chǎn)線的浪費(fèi)，我們將兩條柔性線合理利用生產(chǎn)R產(chǎn)品。正好在第三季度只需生產(chǎn)一個(gè)S產(chǎn)品，前兩個(gè)季度的生產(chǎn)的產(chǎn)品全部賣出。由于今年的銷量足夠大，也就讓我們?cè)谧詈笠荒甑膬衾麧?rùn)超過(guò)其他組，一舉翻身取得最高的所有者權(quán)益。兩輪模擬，最大的感觸就是產(chǎn)能真的很重要，常常因?yàn)楫a(chǎn)能的不足而不能接單導(dǎo)致前期收入過(guò)低。所以應(yīng)該在前期市場(chǎng)狹窄時(shí)布好全部的生產(chǎn)線，才是明智之舉。

　　erp個(gè)人總結(jié)2

　　一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實(shí)驗(yàn)是通過(guò)組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實(shí)體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運(yùn)用和掌握專業(yè)知識(shí)的目的，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運(yùn)作的基本流程，認(rèn)識(shí)到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。

　　在本次為期六周的沙盤實(shí)驗(yàn)中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的`工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對(duì)于模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功與否非常重要，前期在財(cái)務(wù)、采購(gòu)和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過(guò)到后來(lái)這個(gè)問(wèn)題解決之后公司的經(jīng)營(yíng)就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營(yíng)還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營(yíng)得更好。

　　二、個(gè)人崗位職責(zé)

　　在本次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購(gòu)提前期，計(jì)算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財(cái)務(wù)部門做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營(yíng)流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

　　三、ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與心得體會(huì)

　　沙盤推演實(shí)驗(yàn)我們總共做了6年，第一年由于廣告費(fèi)的投入過(guò)于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營(yíng)，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫(kù)存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因?yàn)槲覀�(gè)人的產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過(guò)等到第五年做下來(lái)，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過(guò)了危險(xiǎn)期，然后順利過(guò)渡到了第六年的經(jīng)營(yíng)，最后經(jīng)營(yíng)的結(jié)果雖說(shuō)沒(méi)有別的小組那么好，但我覺(jué)得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對(duì)沙盤模擬的一些感悟和心得：

　　首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。

　　其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用，二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì)很高。

　　最后，要做出正確的決策，以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。

　　總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，學(xué)會(huì)如何更好地將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

　　erp個(gè)人總結(jié)3

　　在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。雖然在實(shí)驗(yàn)之前就知道財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)，因此我對(duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么自信。不過(guò)，由于我在小組中是所有組員中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)最好的，所以在組員的強(qiáng)烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個(gè)任務(wù)，希望自己可以做得好。

　　當(dāng)我們做完第一年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出�？傊�，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。

　　我的日常工作是：

　　一、支付公司的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；

　　二、審核公司新項(xiàng)目投資的可行性；

　　三、年終作出公司的年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；

　　四、配合其他組員的工作。

　　由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過(guò)于粗略，對(duì)下一年的資金的.順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用，所以讓我有了些體會(huì)：

　　1、在這次沙盤實(shí)驗(yàn)里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

　　2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。

　　4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮

　　5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

　　6、對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

　　7、遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。

　　8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的方方面面。

　　總之，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們?cè)诳鞓?lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。

　　erp個(gè)人總結(jié)4

　　通過(guò)為期兩天的ERP沙盤模擬培訓(xùn)，我們每個(gè)人都從中學(xué)到了很多平時(shí)課堂上學(xué)不到的知識(shí)。在五年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。我們組的六位成員充分合作，各盡其職、各盡所能，合力完成了艱辛的為期五年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谧詈笈琶�中排的第二名，相�?duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)我們小組己很很滿意了，盡管最后成績(jī)比較理想，但是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們也遇到了很多的問(wèn)題與難題，仍然有很多需要總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便為以后的學(xué)習(xí)、生活和工作提供更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　一、擔(dān)任的角色：

　　在這個(gè)過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

　　二、角色任務(wù)：

　　在具體操作過(guò)程中我的任務(wù)有以下幾項(xiàng)：

　　（一）在提交廣告費(fèi)用，搶訂單時(shí)，作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)我應(yīng)該根據(jù)目前生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)生產(chǎn)能力，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。但是在這項(xiàng)工作中，很多年份都因?yàn)槲业腻e(cuò)誤估計(jì)生產(chǎn)能力，導(dǎo)致我們組最后的廣告費(fèi)失去了它應(yīng)有的作用，拿不到好的訂單，或者是單價(jià)和帳期都不利于我們，這些都使我們的銷售承受了很大的損失。

　　（二）根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)任務(wù)是比較輕松的，因?yàn)橹灰�事先�?jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，采購(gòu)總監(jiān)就能根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，我則根據(jù)目前的生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨給營(yíng)銷總監(jiān)。

　　（三）生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要由我、。營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，我則根據(jù)數(shù)據(jù)決策生產(chǎn)線的數(shù)量、生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性）、以及廠房的閑置和利用。

　　三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

　　相對(duì)于其它角色來(lái)說(shuō)這個(gè)角色比較輕松，但是就是在這個(gè)比較輕松的角色上我也犯了很多錯(cuò)誤，仍然值得我細(xì)細(xì)體會(huì)，具體總結(jié)可分為以下幾點(diǎn)。

　�。ㄒ唬┳龊贸浞譁�(zhǔn)備。

　　這一點(diǎn)我們企業(yè)做得很不好，在培訓(xùn)之前我們都己經(jīng)拿到了一些資料，要求我們提前預(yù)習(xí)�？墒俏覀儧](méi)有去預(yù)習(xí)，因此在具體操作時(shí)，很多都不懂，后來(lái)折舊這些都弄錯(cuò)了，導(dǎo)致財(cái)務(wù)總監(jiān)要重新做帳，這大大增加了她的工作量，同時(shí)也影響了企業(yè)的進(jìn)程。還有就是我們不了解P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)周期，所以第二年別人都快研發(fā)出P3時(shí)我們還沒(méi)開始，后來(lái)想到周期太長(zhǎng)而我們經(jīng)營(yíng)的年限又十分有限所以就放棄了這些價(jià)格和市場(chǎng)前景都很好的產(chǎn)品的生產(chǎn)。我對(duì)生產(chǎn)線的更新?lián)Q代也沒(méi)有提前考慮，后來(lái)在經(jīng)營(yíng)結(jié)束時(shí)，別的企業(yè)都是全自動(dòng)，而我們企業(yè)還在以手工和半自動(dòng)為主，所以利潤(rùn)比第一名低了很多。等等這些都是因?yàn)槲覀儧](méi)有提前做好充分準(zhǔn)備，不了解很多基本規(guī)則，所以以后們?cè)趶氖氯魏问轮�前都要做好充分的�?zhǔn)備，勝利永遠(yuǎn)是屬于準(zhǔn)備充分的人。

　　（二）勇于表達(dá)自己的.觀點(diǎn)：

　　在這次的ERP培訓(xùn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們會(huì)遇到各種各樣的困難，很多時(shí)候小組成員的意見(jiàn)不能完全統(tǒng)一，各自有各自的想法和觀點(diǎn)，因此常常發(fā)生很激烈的爭(zhēng)吵，但是只要我們大膽地說(shuō)出自己的觀點(diǎn)和原因，大家一起分析討論，最后權(quán)衡利弊，適當(dāng)取舍，我們便會(huì)發(fā)現(xiàn)這種爭(zhēng)吵都是一種意見(jiàn)從分歧到統(tǒng)一的過(guò)程，大家所有的目標(biāo)都是為了企業(yè)著想，所以我們?cè)谟铝Ρ磉_(dá)時(shí)也要善于傾聽(tīng)別人的觀點(diǎn)，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)呈現(xiàn)也一種和諧的狀態(tài)，并且讓所有成員樂(lè)在其中。

　�。ㄈ�）培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、提高抗壓能力。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中很多時(shí)候都面臨現(xiàn)金不夠需要貼現(xiàn)或者貸款的情況，這時(shí)如果不能正確決策為全局以及可持續(xù)經(jīng)營(yíng)著想，便會(huì)出現(xiàn)資不抵債的情況，使企業(yè)陷入破產(chǎn)危機(jī)中，因此在我們還有足夠的資金時(shí)就應(yīng)該考慮到以后的生產(chǎn)，不能一味的擴(kuò)張改良生產(chǎn)線，因?yàn)橛械臅r(shí)候市場(chǎng)根本就不需要那么多產(chǎn)品，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品積壓在庫(kù)房中會(huì)造成資金浪費(fèi)。所以，在生產(chǎn)過(guò)程中，我們從一開始就要有一種危機(jī)意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)也不能輕言放棄，提高自己的抗壓能力。

　　（四）全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測(cè)。

　　在生產(chǎn)過(guò)程中，我應(yīng)該做好正確的預(yù)測(cè)，在臨近結(jié)束時(shí)，有些生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品如時(shí)不能在最后時(shí)候生產(chǎn)出來(lái)就不應(yīng)該投入生產(chǎn)，而且要根據(jù)訂單生產(chǎn)不能少生產(chǎn)或者多生產(chǎn)。在這其中，我在大家的共同幫助下，很好的控制了生產(chǎn)，沒(méi)有出現(xiàn)違約及產(chǎn)品積壓現(xiàn)象，并且在臨近結(jié)束時(shí)，沒(méi)有將不能生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品投入生產(chǎn)，做到了提前停產(chǎn)，提前減少生產(chǎn)線的數(shù)量，在結(jié)束時(shí)沒(méi)有一件在制品，這些都避免了資源的浪費(fèi)。但是不足的是，我沒(méi)有計(jì)劃好原材料，在中途有時(shí)出現(xiàn)原材料不夠而導(dǎo)致有些生產(chǎn)線未能投入運(yùn)營(yíng)，但是在結(jié)束時(shí)還多出了幾件原材料。所以以后我們做事要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)，學(xué)會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不必要的東西提前做好停止準(zhǔn)備。

　�。ㄎ澹﹫F(tuán)隊(duì)合作精神。

　　團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。作為企業(yè)的一員，我們應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。遇事同小組成員一起商量，不能不經(jīng)討論就自己獨(dú)自操作。我們企業(yè)有六個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，在計(jì)劃原材料的購(gòu)買數(shù)量時(shí)經(jīng)常一個(gè)人獨(dú)自思考結(jié)果導(dǎo)致原材料多買或少買，造成資金短缺或者生產(chǎn)線閑置，這些都或多或少地影響了企業(yè)的盈利。因此，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)合作精神是很重要的，只有有了一個(gè)合作的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。

　　總之，經(jīng)過(guò)為期兩天的培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到了ERP沙盤模擬是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、原材料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們中的每一個(gè)都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。同時(shí)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，這種身臨其境的培訓(xùn)讓我們感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和社會(huì)關(guān)系的復(fù)雜，同時(shí)鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為我步入社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　erp個(gè)人總結(jié)5

　　一、基本情況介紹

　　我所在的實(shí)習(xí)單位為B區(qū)第18組實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司。該公司為一家虛擬電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司，已運(yùn)營(yíng)七年。截止第七年年末，本地區(qū)電子行業(yè)的增加值已經(jīng)占本地區(qū)工業(yè)增加值的30%。該公司擁有比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施，擁有自己的廠房和生產(chǎn)設(shè)備，有P1生產(chǎn)線，目前設(shè)備運(yùn)行良好，生產(chǎn)能力尚未充分利用，具有一定挖掘潛力。該公司目前已研發(fā)并取得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，在本地市場(chǎng)具有一定知名度，占有一定市場(chǎng)份額。該公司的財(cái)務(wù)狀況較好，盈利能力較強(qiáng)。

　　我在實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司擔(dān)任審計(jì)主管，負(fù)責(zé)編制公司年度審計(jì)計(jì)劃、審計(jì)方案并對(duì)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目審計(jì)或其他審計(jì)。我們部門以更好地替企業(yè)盈利、防弊和增值為目標(biāo)，通過(guò)對(duì)公司日常業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)以發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并據(jù)此提出相關(guān)的改進(jìn)建議和意見(jiàn)，達(dá)到促進(jìn)公司改善經(jīng)營(yíng)管理，提高工作效率的目的。

　　二、實(shí)習(xí)詳細(xì)情況

　�。ㄒ唬�實(shí)習(xí)項(xiàng)目

　　我負(fù)責(zé)的實(shí)習(xí)項(xiàng)目主要為實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司第八、第九年度的內(nèi)部審計(jì)項(xiàng)目。詳細(xì)內(nèi)容將在實(shí)習(xí)內(nèi)容中反映。

　�。ǘ�）實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　以第八年為例具體來(lái)說(shuō)，我們審計(jì)部在第八年度對(duì)公司進(jìn)行了財(cái)務(wù)審計(jì)，主要包括對(duì)公司的籌資業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)、市場(chǎng)研發(fā)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、人力資源業(yè)務(wù)和貨幣資金業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)。我們?cè)诘诰拍甓葘?duì)公司進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)審計(jì)，主要包括風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)、內(nèi)部控制審計(jì)、經(jīng)濟(jì)性審計(jì)、效果性審計(jì)和效率性審計(jì)。

　　在對(duì)其籌資業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司的財(cái)務(wù)狀況是否有籌資的必要，公司籌資采取的方式是否符合企業(yè)自身的實(shí)際情況，公司籌資業(yè)務(wù)是否得到適當(dāng)?shù)氖跈?quán)比準(zhǔn)。我們對(duì)其籌資業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制進(jìn)行測(cè)試，并選擇在籌資業(yè)務(wù)中比較具代表性的科目短期借款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性。在實(shí)質(zhì)性測(cè)試中，我們主要通過(guò)獲取短期借款明細(xì)表，復(fù)核其加計(jì)數(shù)，并與明細(xì)賬、總賬、報(bào)表核對(duì)是否相符；檢查借款合同和授權(quán)批準(zhǔn)，了解借款數(shù)額、借款條件、借款日期、還款期限、借款利率，并與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄進(jìn)行核對(duì)；復(fù)核已計(jì)借款利息是否正確，有無(wú)存在未計(jì)利息的借款；檢查企業(yè)抵押長(zhǎng)期借款的抵押資產(chǎn)的所有權(quán)是否屬于企業(yè)，其價(jià)值和實(shí)際狀況是否與抵押契約中的規(guī)定相一致等方法進(jìn)行。

　　在對(duì)其投資業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司以前年度的投資情況以及本年度其投資狀況所面臨的變化，以分析其投資業(yè)務(wù)是否合理。但本公司在第八年度并為發(fā)生任何投資業(yè)務(wù)，其于第七年度12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表上的長(zhǎng)期債券投資余額為1200萬(wàn)人民幣。此長(zhǎng)期債券投資為第六年年末購(gòu)入的三年期的國(guó)庫(kù)券，票面利率為5%，到期一次還本付息。

　　在對(duì)其市場(chǎng)研發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和準(zhǔn)備開發(fā)的產(chǎn)品市場(chǎng)接受率、淘汰率及毛利率，并結(jié)合公司現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備的最大產(chǎn)能來(lái)分析其市場(chǎng)策略是否合理。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)部的內(nèi)部控制、研發(fā)策略、研發(fā)預(yù)算和研發(fā)成果等方面的了解，我們發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)策略符合公司的實(shí)際情況，其果斷決定拋棄即將被淘汰的P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)而重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品P2和P3的策略既及時(shí)又富有眼光。同時(shí)，我們還對(duì)其無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試，此過(guò)程我們主要通過(guò)獲取其無(wú)形資產(chǎn)明細(xì)表，復(fù)核其加計(jì)數(shù)是否準(zhǔn)確，并與明細(xì)賬、總賬、報(bào)表余額核對(duì)是否相符。

　　在對(duì)其生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司的原材料采購(gòu)流程是否有嚴(yán)格內(nèi)部控制規(guī)定，包括授權(quán)批準(zhǔn)控制、職務(wù)分離控制、質(zhì)量驗(yàn)收控制、憑證和記錄控制、資產(chǎn)接觸和記錄使用控制等。同時(shí)對(duì)其存貨科目、固定資產(chǎn)科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試。其中，在測(cè)試其內(nèi)部控制是否運(yùn)行有效是，最重要的是觀察是否有不相容職務(wù)混合的情況出現(xiàn)。而在對(duì)存貨和固定資產(chǎn)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試時(shí)，基本程序和之前的業(yè)務(wù)大同小異，但有些不同的是，我們還需要對(duì)其存貨進(jìn)行盤查，并作適當(dāng)抽點(diǎn)，以檢查存貨是否真實(shí)存在并與相關(guān)記錄相符。而檢查材料采購(gòu)賬戶，追查自訂貨至到貨驗(yàn)收、入庫(kù)全過(guò)程的合同、憑證、賬簿記錄，以確定其是否完整、正確，抽查有無(wú)購(gòu)貨折讓、購(gòu)貨退回等事項(xiàng)，并復(fù)核采購(gòu)成本的正確性，這一點(diǎn)也比較重要。對(duì)于固定資產(chǎn)，我們則需要進(jìn)行實(shí)地性抽點(diǎn)或者突擊檢查，同時(shí)要通過(guò)檢查固定資產(chǎn)的所有權(quán)文件來(lái)辨別該資產(chǎn)是否為公司所有，防止借用別人的固定資產(chǎn)冒充自己資產(chǎn)，隱瞞自身資產(chǎn)的真實(shí)狀況的現(xiàn)象發(fā)生。

　　在對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制情況，并對(duì)其生產(chǎn)業(yè)務(wù)以及生產(chǎn)成本科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試。在測(cè)試內(nèi)部控制時(shí)，生產(chǎn)指令的授權(quán)批準(zhǔn)、領(lǐng)料單的授權(quán)批準(zhǔn)、工資的授權(quán)批準(zhǔn)等是否經(jīng)過(guò)恰當(dāng)授權(quán)；適當(dāng)?shù)某杀竞怂惴椒ㄇ仪昂笠恢拢�適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用分配方法且前后一致，恰當(dāng)?shù)某杀竞怂懔鞒毯唾~務(wù)處理流程；生產(chǎn)通知單均事先編號(hào)并已經(jīng)登記入賬等方面是我們審查的重點(diǎn)。而對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行的實(shí)質(zhì)性測(cè)試，則主要圍繞直接材料費(fèi)用、直接人工費(fèi)用和制造費(fèi)用的分配是否合理來(lái)完成�；�本上，每種費(fèi)用的分配檢查程序都相同，均需要抽查產(chǎn)品成本計(jì)算單，對(duì)比本期成本與上期成本，分析本年度各月份的費(fèi)用發(fā)生額、審查應(yīng)付工資等。

　　在對(duì)其銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們主要關(guān)注公司本年度的`銷售收入是否真實(shí)發(fā)生，有沒(méi)有虛構(gòu)銷售的情況，其銷售收入與銷售成本是否相配比，本期收入情況與上期對(duì)比是否出現(xiàn)異常波動(dòng)。我們通過(guò)對(duì)其銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部控制測(cè)試，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和應(yīng)收賬款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試來(lái)完成此業(yè)務(wù)審計(jì)。對(duì)于內(nèi)部控制的測(cè)試，依然是重點(diǎn)檢查是否存在不相容職務(wù)混合的情況，尤其是銷售合同的簽訂以及相關(guān)價(jià)格規(guī)定是否經(jīng)授權(quán)批準(zhǔn)。在對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試時(shí)，我們主要采取獲取主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、成本項(xiàng)目明細(xì)表，以復(fù)核加計(jì)正確并核對(duì)與總賬、明細(xì)賬、報(bào)表發(fā)生額是否相符；運(yùn)用分

　　析性復(fù)核方法，分析與收入相關(guān)的重要比率，尋找本期重要變動(dòng)和異常變動(dòng)；抽取本期一定數(shù)量的銷售發(fā)票，檢查開票、記賬、發(fā)貨日期是否相符，品名、數(shù)量、單價(jià)、金額等是否與發(fā)運(yùn)憑證、銷售合同一致等程序進(jìn)行。在對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試時(shí)，我們主要采取核對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)賬與總賬、報(bào)表余額是否相符；分析應(yīng)收賬款的賬齡及余額構(gòu)成，選擇賬齡長(zhǎng)、金額大的應(yīng)收賬款向債務(wù)人進(jìn)行函證；檢查壞賬損失的確認(rèn)和核算、壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的范圍和標(biāo)準(zhǔn)是否符合規(guī)定等程序來(lái)進(jìn)行。

　　在對(duì)其人力資源進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司是否按時(shí)支付薪水，其支付的薪酬是否合理。我們通過(guò)對(duì)公司的人力資源進(jìn)行內(nèi)部控制測(cè)試以及其應(yīng)付職工薪酬科目進(jìn)行審計(jì)來(lái)完成此業(yè)務(wù)審計(jì)。在檢查其內(nèi)控情況時(shí)，我們要注意獲取其檢查人事檔案、工時(shí)卡的有關(guān)核準(zhǔn)說(shuō)明、工資分配表、工資匯總表、工資結(jié)算表，并核對(duì)員工手冊(cè)、員工工資手冊(cè)等相關(guān)資料，并注意其授權(quán)是否合理。在對(duì)應(yīng)付職工薪酬科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試時(shí)，我們主要采用分析性復(fù)核，抽查了應(yīng)付職工薪酬的支付憑證，檢查該單位的工會(huì)經(jīng)費(fèi)和職工教育經(jīng)費(fèi)的集體標(biāo)準(zhǔn)等方法來(lái)認(rèn)定公司有關(guān)此科目的會(huì)計(jì)資料是否真實(shí)可信。

　　在對(duì)其貨幣資金進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們通過(guò)了解貨幣資金的內(nèi)部控制、對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金以及對(duì)銀行存款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試等三個(gè)方面開展工作。在測(cè)試內(nèi)部控制時(shí)，我們尤其關(guān)注公司的會(huì)計(jì)是否不兼任出納，出納是否不兼任稽核、會(huì)計(jì)檔案保管、兼管收入、費(fèi)用、債券債務(wù)賬目的登記工作以及現(xiàn)金是否沒(méi)有坐支。對(duì)于庫(kù)存現(xiàn)金，我們還要進(jìn)行盤點(diǎn)，并檢查是否充抵庫(kù)存現(xiàn)金的借條、未提現(xiàn)支票、未報(bào)銷的原始憑證。對(duì)于銀行存款，我們要考慮是否編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。其他方面和之前的程序都比較相似。

　�。ㄈ�）存在問(wèn)題及改進(jìn)措施

　　通過(guò)對(duì)公司進(jìn)行的種種業(yè)務(wù)審計(jì)來(lái)看，發(fā)現(xiàn)公司主要存在以下問(wèn)題：

　　1、通過(guò)內(nèi)控測(cè)試，各部門其內(nèi)部控制相對(duì)比較完善。但仍存在部分內(nèi)部控制漏洞，如生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)中有些重要不相容職務(wù)沒(méi)有分離；物資采購(gòu)授權(quán)審批程序不嚴(yán)格；借款合同沒(méi)有專人保管。

　　2、憑證單據(jù)傳遞不及時(shí)；會(huì)計(jì)記賬不及時(shí)；有些明細(xì)賬和總賬由同一人負(fù)責(zé)登記。

　　3、沒(méi)有與員工簽訂勞動(dòng)合同。

　　改進(jìn)措施：

　　1、重要不相容職務(wù)應(yīng)相分離，制定物資采購(gòu)計(jì)劃與執(zhí)行物資采購(gòu)由不同部門承擔(dān)；物資的保管和運(yùn)輸由不同人員負(fù)責(zé)；銷售業(yè)務(wù)中應(yīng)由不同的人員分別與客戶談判和訂立合同。

　　2、完善物資采購(gòu)授權(quán)審批程序。

　　3、借款合同等重要資料應(yīng)由專人保管。

　　4、各部門的憑證單據(jù)應(yīng)及時(shí)交給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部應(yīng)對(duì)發(fā)生的業(yè)務(wù)及時(shí)登記入賬。

　　5、所有的明細(xì)賬和總賬都應(yīng)由不同的人分別負(fù)責(zé)。

　　6、應(yīng)根據(jù)法定程序與公司員工簽訂勞動(dòng)合同。

　　7、財(cái)務(wù)部門盡可能準(zhǔn)確記錄和核對(duì)生產(chǎn)及領(lǐng)料方面的數(shù)據(jù)，以實(shí)施對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)部門的后檢，提高工作效率。

　　8、針對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃過(guò)程的不足，我們建議其與生產(chǎn)、銷售部門多溝通，以更好地考慮資金及市場(chǎng)開拓的協(xié)調(diào)，保證公司的正常運(yùn)作。

　　三、心得體會(huì)

　　在進(jìn)行EPR仿真實(shí)習(xí)的這短短五周時(shí)間，我學(xué)到了許多教材上完全學(xué)不到的知識(shí)，感覺(jué)的確是受益匪淺。ERP仿真模擬實(shí)習(xí)給了我一個(gè)將理論運(yùn)用于實(shí)際的平臺(tái)。根據(jù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)方案和審計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)教程，結(jié)合公司實(shí)際情況采用“隸屬于董事會(huì)下審計(jì)委員會(huì)的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)”模式設(shè)立內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)，制定內(nèi)部審計(jì)制度。主要實(shí)施的內(nèi)部審計(jì)項(xiàng)目有：生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)審計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)審計(jì)、籌資業(yè)務(wù)審計(jì)、投資業(yè)務(wù)審計(jì)、人力資源審計(jì)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)審計(jì)、銷售業(yè)務(wù)審計(jì)、貨幣資金審計(jì)等財(cái)務(wù)報(bào)表具體審計(jì)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)、內(nèi)部控制審計(jì)、經(jīng)濟(jì)性審計(jì)、效果性審計(jì)、效率性審計(jì)等經(jīng)營(yíng)管理審計(jì)項(xiàng)目。根據(jù)每一年度的審計(jì)項(xiàng)目安排，編制年度內(nèi)部審計(jì)計(jì)劃和具體的審計(jì)項(xiàng)目方案、審計(jì)通知書，收集審計(jì)證據(jù)，形成審計(jì)底稿，出具審計(jì)報(bào)告，提出審計(jì)建議，并在每一年度末進(jìn)行年度審計(jì)總結(jié)，總結(jié)審計(jì)工作存在的問(wèn)題，以更好地開展下一年度的內(nèi)部審計(jì)工作。實(shí)習(xí)過(guò)程中讓我學(xué)到很多，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的專業(yè)知識(shí)掌握的不足。

　　實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司我們的ERP團(tuán)隊(duì)��！一個(gè)來(lái)自不同專業(yè)，有不同性格同學(xué)組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，雖然開始相互都不認(rèn)識(shí)，但慢慢的我們?cè)诤献鹘涣髦惺煜て饋?lái)。在全隊(duì)同學(xué)的共同努力下，我們公司取得了不錯(cuò)的成就！

　　由于之前沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)于ERP的課程，剛開始接觸時(shí)，感覺(jué)不知從何入手，有點(diǎn)迷茫。在老師的耐心指導(dǎo)、以及同學(xué)的共同努力下，我眼中的ERP慢慢清晰起來(lái)，我開始知道自己該做什么，怎么去著手。

　　對(duì)于還沒(méi)有學(xué)習(xí)內(nèi)部審計(jì)實(shí)務(wù)這門課程的我們審計(jì)專業(yè)的不專業(yè)審計(jì)人員在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)真是相當(dāng)?shù)牡停�在這樣的大環(huán)境之下，我們只能一邊做項(xiàng)目審計(jì)一邊看書學(xué)習(xí)內(nèi)審知識(shí)，雖然算不上任務(wù)完滿完成，但還能能夠做好結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)并擴(kuò)展自己的專業(yè)知識(shí)的。

　　ERP模擬實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)很好的實(shí)踐平臺(tái)，讓我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而進(jìn)一步提高自己。雖然我真的感覺(jué)ERP很煩，但是其實(shí)一個(gè)月下來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)付出總有收獲的。

　　這是一段讓我難忘的經(jīng)歷，一個(gè)難忘的虛擬環(huán)境，有一個(gè)難忘的真實(shí)團(tuán)隊(duì)！

　　erp個(gè)人總結(jié)6

　　在得知我們今年的實(shí)訓(xùn)是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問(wèn)開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實(shí)訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個(gè)人一組，一共分為六個(gè)小組，然后老師開始為我們解釋這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份扮演不同的角色，共同面對(duì)變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè)，每個(gè)小組成員分別擔(dān)任一個(gè)角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營(yíng)銷總監(jiān)1人、采購(gòu)總監(jiān)1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)2人。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾，沒(méi)進(jìn)行的任務(wù)在對(duì)應(yīng)的方格中打叉，財(cái)物總監(jiān)則在對(duì)應(yīng)的財(cái)物報(bào)表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線，采購(gòu)總監(jiān)按照指示采購(gòu)原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作，老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通，確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫財(cái)物報(bào)表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因?yàn)槲覀儗⑽覀兊漠a(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號(hào)為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬(wàn)成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過(guò)老師簡(jiǎn)單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程后，各個(gè)小組開始進(jìn)行實(shí)際操作。

　　由于是第一次接觸EPR沙盤，對(duì)此感到很陌生，也不會(huì)具體的運(yùn)作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運(yùn)作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運(yùn)作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤的運(yùn)作。第三年開始我們開始自己運(yùn)作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國(guó)內(nèi)的、經(jīng)過(guò)ISo1400認(rèn)證的3個(gè)訂單，我們選這個(gè)訂單是因?yàn)樗�的單價(jià)較高，利潤(rùn)較大。我們經(jīng)過(guò)討論決定在第三年又租了一間廠房購(gòu)買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購(gòu)買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國(guó)內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬(wàn)。采購(gòu)總監(jiān)每個(gè)季度到財(cái)物總監(jiān)支取現(xiàn)金購(gòu)買原材料后放到原材料庫(kù)，生產(chǎn)總

　　監(jiān)再到財(cái)物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對(duì)原材料進(jìn)行加工。采購(gòu)總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤(rùn)總額支付稅金，每個(gè)季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過(guò)四個(gè)季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的.7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財(cái)物報(bào)表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的，證明我們?cè)诘谌�年的資金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫(kù)存產(chǎn)品。后來(lái)，我們對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營(yíng)，但由于時(shí)間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果還是盈利的。

　　雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中團(tuán)結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們?cè)趶V告投入上有很大的失誤，我們?cè)诂F(xiàn)金只有2400萬(wàn)的情況下，在廣告投入上就花了1400萬(wàn)，沒(méi)有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，沒(méi)有看到銷量和凈利潤(rùn)，造成沒(méi)有賺取較多的利潤(rùn)。第三，沒(méi)有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們?cè)谫?gòu)買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。

　　在這次實(shí)訓(xùn)中我深刻體會(huì)到了決策對(duì)企業(yè)的重要性。由于我們?cè)趶V告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)決策都會(huì)影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒(méi)有辦法應(yīng)對(duì)，那么在真正的變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又該如何立足？EPR沙盤實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，還讓我認(rèn)識(shí)到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。

　　做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問(wèn)題，比如在更新生產(chǎn)線的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)不去計(jì)算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒(méi)有更新，造成生產(chǎn)過(guò)程的混亂，后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門都有它的職能，各個(gè)部門相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來(lái)到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。

　　合理地利用資金。我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中對(duì)資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬(wàn)的情況下，支出1400萬(wàn)的廣告投入，在租用廠房的時(shí)候，沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。

　　團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個(gè)人不可能獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來(lái)企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?cè)谀�擬過(guò)程中有一個(gè)部門出現(xiàn)錯(cuò)誤，可能會(huì)影響其他部門，甚至?xí)�重新開始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個(gè)部門脫節(jié)，可能會(huì)影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　EPR沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時(shí)間，我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動(dòng)手又動(dòng)腦的實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)谀�擬的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹立良好的全局意識(shí)。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過(guò)程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識(shí)的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實(shí)訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，會(huì)更多的參與實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己。

　　erp個(gè)人總結(jié)7

　　一、實(shí)習(xí)性質(zhì)與目標(biāo)、要求：

　　1、性質(zhì) 學(xué)生：XXX 學(xué)號(hào)：日期：指導(dǎo)教師：

　　企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)實(shí)習(xí)是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)熟悉企業(yè)資源規(guī)劃ERP原理及實(shí)施實(shí)踐的專業(yè)課。它是在信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)生了解企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程與生產(chǎn)管理過(guò)程的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)信息資源進(jìn)行進(jìn)一步整理規(guī)劃，并在ERP軟件系統(tǒng)上運(yùn)行。該實(shí)踐環(huán)節(jié)是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)進(jìn)行信息處理訓(xùn)練及信息系統(tǒng)實(shí)施訓(xùn)練的重要內(nèi)容，也是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行整理及對(duì)企業(yè)實(shí)施信息系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

　　本實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)主要要求學(xué)生使用ERP——用友U8和金蝶K3對(duì)企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)進(jìn)行探索研究。

　　2、目的

　　企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）實(shí)習(xí)在學(xué)生對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的信息處理進(jìn)行調(diào)查，了解一般企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程與生產(chǎn)管理的相關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上，掌握ERP軟件在企業(yè)中的實(shí)施管理過(guò)程，使學(xué)生初步結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，對(duì)企業(yè)各種信息進(jìn)行整理，培養(yǎng)企業(yè)信息處理能力和大型信息系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)施能力，并通過(guò)對(duì)ERP軟件的應(yīng)用及實(shí)施過(guò)程，進(jìn)一步掌握ERP原理。

　　3、要求

　�。�1）掌握ERP軟件中生產(chǎn)管理模塊工作的基本原理，包括要準(zhǔn)備的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求計(jì)劃等模塊的計(jì)算過(guò)程。

　�。�2）了解ERP軟件在企業(yè)實(shí)施的過(guò)程。

　�。�3）掌握ERP軟件相關(guān)業(yè)務(wù)的資金流。包括總賬循環(huán)、銷售系統(tǒng)循環(huán)、采購(gòu)系統(tǒng)循環(huán)。

　　二． 我的工作內(nèi)容

　　在本次ERP軟件應(yīng)用實(shí)踐中，我擔(dān)任的是小組組長(zhǎng)的角色，主要的工作內(nèi)容是組織和安排小組人員的工作任務(wù)以及及時(shí)為小組成員解決小部分的困難（實(shí)在解決不了）

　　三． 我的工作安排

　　通過(guò)對(duì)銷售訂單的分析來(lái)確定所需原材料的多少，然后再去進(jìn)行采購(gòu)所需的材料。 一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售訂單；

　　一個(gè)人負(fù)責(zé)采購(gòu)；

　　一個(gè)人負(fù)責(zé)登記記賬；

　　一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售管理；

　　一個(gè)人負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督；

　　一個(gè)人負(fù)責(zé)庫(kù)存管理。

　　這樣子每個(gè)人就都有自己的工作任務(wù)了。

　　四． 我的工作完成情況

　　我主要負(fù)責(zé)的是小組工作的`協(xié)調(diào)，以及工作的分配。

　　五． 我的個(gè)人總結(jié)

　　ERP軟件在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中卻時(shí)是一個(gè)應(yīng)用比較平凡的軟件。通過(guò)這次小組的練習(xí)不僅使我們對(duì)ERP軟件有了一個(gè)更深的了解，還提升了我們的實(shí)際操作能力和小組合作能力。這是一堂令人難忘的實(shí)踐操作課程。

　　erp個(gè)人總結(jié)8

　　一、公司總體經(jīng)營(yíng)成果：

　　我公司在六年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)束后取得了以下的經(jīng)營(yíng)成果，在市場(chǎng)開拓方面，我們共開拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)方面共研發(fā)P1、P2、P3三種產(chǎn)品，在ISO認(rèn)證方面取得了ISO9000、ISO的兩種資格認(rèn)證。生產(chǎn)線方面經(jīng)過(guò)兩年的全面改造后最終有兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)P2和P3，保留了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，用以生產(chǎn)P2，并在第四年時(shí)租用一間C廠房投建了一條用以生產(chǎn)P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線。在人員雇傭方面，經(jīng)營(yíng)至最后一年有四個(gè)工人和六個(gè)銷售人員。在廣告投入方面共投入77M廣告費(fèi)，在第4年占領(lǐng)了區(qū)域P3市場(chǎng)，第5年占領(lǐng)了本地、區(qū)域P3市場(chǎng)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，共購(gòu)進(jìn)原料194個(gè)，其中R1原料43個(gè)，R2原料131個(gè)，R3原料53個(gè)，生產(chǎn)8個(gè)P1產(chǎn)品，38個(gè)P2產(chǎn)品，51個(gè)P3產(chǎn)品，銷售總額達(dá)686M，所有者權(quán)益，排名第三。

　　在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開始前我公司制定了詳盡的戰(zhàn)略計(jì)劃�？傮w目標(biāo)為開拓三個(gè)市場(chǎng)，研發(fā)三個(gè)產(chǎn)品，取得兩個(gè)ISO資格認(rèn)證，盡可能的使用高級(jí)生產(chǎn)線，在最后幾年進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)在人員配置上進(jìn)行相應(yīng)改動(dòng)，在此基礎(chǔ)上盡可能的壓縮研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告的成本，盡可能做到開源節(jié)流的進(jìn)攻型發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，由于訂單數(shù)量的不確定，我們也在適時(shí)的調(diào)整廣告投放量、生產(chǎn)規(guī)模及銷售模式。由于之前我們進(jìn)行了詳細(xì)的討論分析，生產(chǎn)總監(jiān)已將后四年內(nèi)生產(chǎn)計(jì)劃全部列出，便于物流總監(jiān)下訂單以及營(yíng)銷總監(jiān)確定廣告投放，六年內(nèi)出最后一年外幾乎實(shí)現(xiàn)原料的0庫(kù)存，資金鏈在六年內(nèi)從未斷掉，同時(shí)提高了在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的效率。雖然訂單不確定，但后四年依舊按照限定計(jì)劃進(jìn)行了生產(chǎn)。

　　二、個(gè)人職位總結(jié)：

　　在本次ERP沙盤模擬中，我擔(dān)任了我們組的CEO。從確定職位開始，我就一直在想，一個(gè)成功的企業(yè)到底需要些什么，責(zé)任，目標(biāo)，戰(zhàn)略，理想，團(tuán)隊(duì)，資金亦或是經(jīng)驗(yàn)。但是經(jīng)過(guò)小組不斷地討論研究，最后我體會(huì)到只有將以上的種種結(jié)合起來(lái)，才能成為一個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)的基本架構(gòu)。因此，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作在這當(dāng)中又起到了尤為重要的作用。在這六年中，我也一直用一個(gè)發(fā)展的、整體的眼光對(duì)待我公司的運(yùn)營(yíng)與管理。我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。

　　作為CEO，主要的職責(zé)就是在于制定公司的經(jīng)營(yíng)策略，戰(zhàn)略目標(biāo)，協(xié)調(diào)企業(yè)各崗位之間關(guān)系以及做最終決策。我公司在六年內(nèi)走了一條平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)的路線，在前兩年將素有要投資的項(xiàng)目基本投建完成，為后續(xù)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。六年內(nèi)，我協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)共同制定了每年的廣告費(fèi)投入，與生產(chǎn)總監(jiān)，物流總監(jiān)共同制定了生產(chǎn)計(jì)劃，原料購(gòu)買計(jì)劃等。與財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理共同決定了貸款事宜。

　　另外，CEO應(yīng)該有一個(gè)完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，涉及生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)等等，隨做不到樣樣精通但也應(yīng)有所了解，只有這樣才能在做計(jì)劃的時(shí)候有一個(gè)高效篩選信息的過(guò)程，能夠更好的掌握企業(yè)的跟方面情況。通過(guò)與其他幾位總監(jiān)的協(xié)調(diào)和學(xué)習(xí)過(guò)程中我的知識(shí)結(jié)構(gòu)也在不斷提升。

　　CEO也應(yīng)具備創(chuàng)新精神與大膽而不失穩(wěn)重的作風(fēng)，在遇到突發(fā)情況時(shí)CEO也應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的情況及時(shí)作出調(diào)整。在這方面，由于我的保守使團(tuán)隊(duì)失去了很多機(jī)會(huì)，我應(yīng)當(dāng)做出反省。最后是協(xié)調(diào)組織團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，如果想在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中取得成功，就必須要凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮一加一大于二的效果。我們組在每次討論時(shí)都能夠全員到齊，不僅在自己的本職工作上

　　作出詳細(xì)計(jì)劃，同時(shí)也參與了與之相關(guān)的其他總監(jiān)的計(jì)劃制定，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系更加緊密，每個(gè)成員的使命感都有所增強(qiáng)。

　　因?yàn)樽詈蟮臎Q策均由CEO來(lái)做決定，所以CEO責(zé)任之重大顯而易見(jiàn)。因此，在這次的沙盤模擬中我們?nèi)〉玫谌�這一名次我應(yīng)承擔(dān)主要的責(zé)任，由于之前幾次決策的失誤及風(fēng)險(xiǎn)控制的不了解，不夠大膽導(dǎo)致我們組的競(jìng)爭(zhēng)力弱于其他組。

　　三、在“做”與“錯(cuò)”中學(xué)到的：

　　在這一方面我想通過(guò)“開源”與“節(jié)流”兩個(gè)方面進(jìn)行闡釋。

　　1.開源

　　在開源方面有有可取之處也有失誤之處：

　　可取之處在于我公司在前兩年就完成了所有開發(fā)，投建項(xiàng)目，為后續(xù)的增加產(chǎn)品產(chǎn)出提供了設(shè)備及技術(shù)保障。在第四年出于擴(kuò)大產(chǎn)量的需要，租了C廠房，投建了一條生產(chǎn)P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線。

　　出于對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致分析在第三年和第四年在區(qū)域和本地P3市場(chǎng)大力投入廣告獲得了第五年第六年P(guān)3兩個(gè)市場(chǎng)市場(chǎng)老大的位置，因此在后兩年大力生產(chǎn)了P3，獲利直線上升。

　　但是我們?cè)谑袌?chǎng)開拓上略顯保守，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就止步了，因此開發(fā)的ISO沒(méi)有發(fā)揮作用。而且在前兩年投入四條高級(jí)生產(chǎn)線使我們的負(fù)債壓力很大，生產(chǎn)成本自然也會(huì)很高，在前四年我們的盈利始終是負(fù)的，在后兩年才有了翻身的機(jī)會(huì)。

　　2.節(jié)流

　　在生產(chǎn)上，物流總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)積極配合，在周密的計(jì)劃作出后能夠準(zhǔn)確計(jì)算了每年的生產(chǎn)力，并能夠確定原料數(shù)量，基本上實(shí)現(xiàn)了每年原料的零庫(kù)存。

　　在廣告費(fèi)的投入上，由于我的決策有考略不周全的地方因此打得比較分散，每年的廣告費(fèi)投入就比較大，在我們后期已經(jīng)占領(lǐng)了一些市場(chǎng)的市場(chǎng)老大的情況下我們六年所花費(fèi)的廣告費(fèi)達(dá)77Ｍ。所以最終結(jié)果的不盡人意也與廣告費(fèi)有著直接的聯(lián)系。

　　在后幾年生產(chǎn)量較大的情況下，我們拿到的訂單依然不足，造成了生產(chǎn)過(guò)剩的情況，有了產(chǎn)品的庫(kù)存，在最后一年在已知訂單不足的情況下，及時(shí)停產(chǎn)，使原應(yīng)該有的產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)轉(zhuǎn)移至了原料庫(kù)存費(fèi)，減少了成本。

　　在雇傭人員上有估計(jì)不足雇傭多人的情況。

　　貸款方面計(jì)劃不精細(xì)，分配貸款時(shí)有差錯(cuò)。

　　總之，在節(jié)流方面做得沒(méi)有開源做得好。

　　四、參加ERP的心得感悟與體會(huì)：

　　在做完ERP之后，我有著跟大家一樣的想法，那就是六年過(guò)的這么快，快到好多錯(cuò)誤都沒(méi)有糾正的機(jī)會(huì)，快到我們剛剛覺(jué)得對(duì)沙盤模擬輕車熟路就已經(jīng)結(jié)束了。在大學(xué)里學(xué)到的很多知識(shí)都只是在紙上談兵，沒(méi)有一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，但是ERP沙盤模擬給我們提供了一個(gè)可以真實(shí)接觸到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的機(jī)會(huì)，并能夠有一個(gè)深入的了解和操作。具體感受我將從以下幾點(diǎn)體現(xiàn)：

　　1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　在整個(gè)過(guò)程中我深切地體會(huì)到了小組協(xié)作的重要性，只有這種團(tuán)隊(duì)精神才能夠?qū)⑵髽I(yè)的方方面面串聯(lián)起來(lái)，使每一個(gè)人融入其中，共同為了一個(gè)目標(biāo)在各司其職的基礎(chǔ)上相互幫助。在這當(dāng)中對(duì)我的管理協(xié)調(diào)能力也有了很大的提升，從最一開始的事無(wú)巨細(xì)到后來(lái)的放手去做，我也在這個(gè)過(guò)程中做出了轉(zhuǎn)變，因此，我相信如果接著六年繼續(xù)做下去我們一定會(huì)去的驕傲的成績(jī)。

　　2.對(duì)資金的數(shù)字感

　　對(duì)于這一點(diǎn)，我想承認(rèn)這是我的'一個(gè)缺陷，因?yàn)閷?duì)數(shù)字的不敏感在做決策的時(shí)候往往會(huì)對(duì)實(shí)際情況估計(jì)不足，比如貸款的額度、廣告費(fèi)的投放量等。從另一個(gè)角度來(lái)講就是對(duì)企業(yè)

　　資金的掌控情況，CEO應(yīng)該實(shí)時(shí)掌握自己公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，及時(shí)貸款，在對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)后認(rèn)真計(jì)算廣告費(fèi)的投入，搶得訂單的數(shù)量。只有這樣才能在有理有據(jù)的基礎(chǔ)上做出正確決策。

　　3.博弈和思辨

　　在這一點(diǎn)上，由于之前對(duì)博弈的知識(shí)知之甚少，因此每到年初投放廣告時(shí)就成了一個(gè)難題。不僅僅是這一點(diǎn)，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)博弈的過(guò)程，博弈的最后贏家就是盈利最大的企業(yè)。同時(shí)，對(duì)于CEO的全局掌控力也是有一個(gè)很高的要求。

　　到底適不適合我？

　　最后思考的問(wèn)題就是我在整個(gè)過(guò)程中所扮演的角色，一個(gè)決策者。

　　我想，這個(gè)職位也許在現(xiàn)在不是特別的適合我，因?yàn)槲胰鄙僖环N果斷而準(zhǔn)確地決斷力，在很多事情上優(yōu)柔寡斷，但是很慶幸的是我能在這六年的經(jīng)營(yíng)中學(xué)到很多，也成功地轉(zhuǎn)變了自己，最后能夠不過(guò)分依賴他人經(jīng)驗(yàn)，做出自己的獨(dú)特的決定。我想，這也應(yīng)該是我在ERP中獲得的最大的收獲。

　　最后，我也希望自己能對(duì)ERP有一個(gè)更深入的了解，在以后的工作中真正的學(xué)以致用。

　　erp個(gè)人總結(jié)9

　　一、 ERP系統(tǒng)實(shí)施背景

　　公司經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，管理模式、經(jīng)營(yíng)策略等急需改善，尤其是銷售訂單的增多、產(chǎn)品品種的增加，客戶需求多樣性，生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃不夠準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)不能實(shí)時(shí)共享等諸多問(wèn)題日益凸顯出來(lái);加之xx年公司又將推行新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。在這樣的背景下，公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，為從根本上改善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，以適應(yīng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)外部環(huán)境，決定在xx年實(shí)施建設(shè)ERP管理系統(tǒng)。

　　xx年12月底，經(jīng)慎重考慮，公司與用友軟件公司簽訂了ERP系統(tǒng)建設(shè)實(shí)施合同。公司于xx年3月成立ERP項(xiàng)目組并開始公司業(yè)務(wù)調(diào)研。項(xiàng)目組及相關(guān)人員經(jīng)過(guò)2個(gè)多月加班加點(diǎn)的辛苦工作，于xx年6月1日上線運(yùn)行，在運(yùn)行過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品編碼存在諸多問(wèn)題就暫停運(yùn)行，經(jīng)重新修改編碼方案后，xx年7月1日再次上線運(yùn)行，在公司各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，項(xiàng)目組及相關(guān)人員克服重重困難，終于在xx年11月初實(shí)現(xiàn)了ERP系統(tǒng)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理各模塊正常運(yùn)行，并在12月25日已成功完成進(jìn)行xx年年度賬的建立和數(shù)據(jù)結(jié)轉(zhuǎn)。

　　二、系統(tǒng)選型調(diào)研階段

　　在實(shí)施ERP業(yè)內(nèi)有一句這樣流行語(yǔ)：“不上ERP等死，上ERP找死”，同時(shí)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)表明，目前實(shí)施ERP系統(tǒng)的單位中，成功率約為25%，ERP失敗的聲音不絕于耳。此時(shí)決定實(shí)施ERP系統(tǒng)，面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，公司對(duì)ERP的選型調(diào)研進(jìn)行了周密的部署，精心的安排;從xx年8月份開始，財(cái)務(wù)部和技術(shù)部多次組織公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)國(guó)內(nèi)外實(shí)施ERP的情況進(jìn)行了對(duì)比分析，并且組織專人對(duì)兄弟企業(yè)實(shí)施ERP的情況進(jìn)行參觀調(diào)研，對(duì)實(shí)施成功和失敗的因素進(jìn)行了全面認(rèn)真地剖析，對(duì)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行了細(xì)致分析。從xx年8月到12月最終簽訂實(shí)施ERP系統(tǒng)合同，歷時(shí)5個(gè)個(gè)多月的時(shí)間，在此期間，信息化小組進(jìn)行了全面的調(diào)研，對(duì)各家軟件類型及功能特點(diǎn)、實(shí)施的實(shí)力及業(yè)績(jī)、項(xiàng)目投資等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，同時(shí)結(jié)合公司多年使用用友的經(jīng)驗(yàn)，最終選擇了用友ERP系統(tǒng)。

　　三、系統(tǒng)實(shí)施階段

　　xx年3月底，公司在總經(jīng)理薛總的主持下成立了ERP項(xiàng)目組，全面負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的建設(shè)和實(shí)施。

　　公司ERP項(xiàng)目組和用友實(shí)施項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)多次討論，大家一致認(rèn)為， ERP系統(tǒng)的實(shí)施，是一個(gè)重新改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、規(guī)范企業(yè)業(yè)務(wù)流程的過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)利用信息化手段管理企業(yè)業(yè)務(wù)的目的。因此，項(xiàng)目總體規(guī)劃如何定位、流程如何進(jìn)行再造、實(shí)施范圍如何確定、實(shí)施步驟如何執(zhí)行，必須從我公司實(shí)際情況出發(fā)，充分考慮自身的各種資源和條件，有計(jì)劃、有目的、有步驟、有重點(diǎn)地進(jìn)行。最終確定實(shí)施的原則是“立足企業(yè)實(shí)際，先固化、再優(yōu)化”的實(shí)施策略。實(shí)施過(guò)程主要分為以下四個(gè)階段：

　　(一)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃

　　xx年3月18日到21日，主要是項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃階段，項(xiàng)目組就ERP項(xiàng)目的整體規(guī)劃進(jìn)行了深入的溝通，與用友項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目組編制了《ERP項(xiàng)目實(shí)施主計(jì)劃》、《雙方項(xiàng)目小組名單及職責(zé)》。

　　(二)項(xiàng)目調(diào)研

　　從xx年3月22日到28日，ERP系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)入項(xiàng)目調(diào)研階段。在該階段，主要完成了對(duì)我公司的總體業(yè)務(wù)調(diào)研及確定流程整理計(jì)劃。重點(diǎn)對(duì)財(cái)務(wù)管理、銷售管理、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、生產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研分析，多次專題會(huì)議的討論，完成了項(xiàng)目調(diào)研階段的主要工作：

　　1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)編碼業(yè)務(wù);

　　2、銷售管理業(yè)務(wù);

　　3、采購(gòu)管理業(yè)務(wù);

　　4、倉(cāng)庫(kù)管理業(yè)務(wù);

　　5、計(jì)劃的制定(采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃);

　　6、生產(chǎn)管理業(yè)務(wù);

　　7、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理業(yè)務(wù);

　　8、企業(yè)特殊要求等。

　　(三)系統(tǒng)實(shí)施

　　從xx年4月開始，ERP系統(tǒng)開始進(jìn)入上線前的關(guān)鍵階段。此階段的主要工作是組織ERP系統(tǒng)操作人員培訓(xùn);完成系統(tǒng)所需硬件、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、軟件安裝配置;確定U890應(yīng)用方案(終稿)，存貨編碼方案、存貨數(shù)據(jù)盤點(diǎn);應(yīng)用方案測(cè)試、調(diào)整、確定等。在此階段，項(xiàng)目組編制了：

　　《業(yè)務(wù)操作人員培訓(xùn)計(jì)劃》

　　《各部門業(yè)務(wù)流程圖》

　　《業(yè)務(wù)解決方案》

　　《基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備計(jì)劃》

　　《期初數(shù)據(jù)準(zhǔn)備計(jì)劃》

　　《靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案》

　　《最終業(yè)務(wù)解決方案》

　　(四)系統(tǒng)切換上線

　　經(jīng)過(guò)前期大量的工作，xx年5月底創(chuàng)建了公司U8正式帳套，完成了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)檔案、期初數(shù)據(jù)的錄入，正確配置帳套各項(xiàng)參數(shù)，操作用戶權(quán)限的分配等工作，xx年6月1日上線試運(yùn)行。在系統(tǒng)運(yùn)行期間，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品編碼方案存在較大問(wèn)題。而就在此期間，用友項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理發(fā)生變動(dòng)，給公司ERP項(xiàng)目實(shí)施帶來(lái)極大困難，后經(jīng)項(xiàng)目組與用友公司協(xié)調(diào)，由用友襄樊公司接手后，項(xiàng)目實(shí)施才逐漸走上正軌。產(chǎn)品的編碼方案經(jīng)過(guò)與各相關(guān)部門多輪商討、論證，結(jié)合前期存在的弊端，最終確定了更加合理的產(chǎn)品編碼方案，并在6月底對(duì)U8賬套進(jìn)行修訂后，于7月1日ERP系統(tǒng)再次上線運(yùn)行。

　　四、系統(tǒng)運(yùn)行情況

　　從xx年7月1日ERP系統(tǒng)正式切換上線，經(jīng)過(guò)近半年的運(yùn)行、持續(xù)優(yōu)化，ERP系統(tǒng)的運(yùn)行已經(jīng)在商務(wù)部、采購(gòu)部、制造部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門全面運(yùn)行;其中使用系統(tǒng)模塊的人員達(dá)20多人。ERP系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)貫穿到公司業(yè)務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、銷售管理

　　實(shí)現(xiàn)了客戶信息收集與電子歸檔，實(shí)現(xiàn)信息整合和快速查詢;

　　實(shí)現(xiàn)了客戶存貨檔案的在線管理;

　　實(shí)現(xiàn)了銷售訂單管理，可對(duì)訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行管理、控制和追蹤進(jìn)行管理;

　　實(shí)現(xiàn)了銷售發(fā)貨管理;

　　銷售訂單執(zhí)行狀況分析以及銷售質(zhì)量追溯，并可方便使用各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，如公司的銷售發(fā)貨、銷售開票、回款、欠款及發(fā)貨計(jì)劃、費(fèi)用等信息的年月日?qǐng)?bào)表等，極大的提高了工作效率，為掌握公司生產(chǎn)進(jìn)度及統(tǒng)籌安排提供了依據(jù)。

　　2、采購(gòu)管理

　　實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商信息收集與電子歸檔管理;

　　實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)訂單管理;

　　采購(gòu)訂單執(zhí)行狀況分析以及采購(gòu)質(zhì)量追溯，并可方便使用各類采購(gòu)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，如公司的采購(gòu)到貨、采購(gòu)發(fā)票、暫估材料等信息的年月日?qǐng)?bào)表等，極大的提高了工作效率，為保證生產(chǎn)原材料的統(tǒng)籌安排提供了依據(jù)。

　　通過(guò)采購(gòu)訂單、采購(gòu)到貨、材料入庫(kù)、發(fā)票處理、付款等全過(guò)程采購(gòu)活動(dòng)的信息化使得采購(gòu)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)一定程度上的透明化;通過(guò)采購(gòu)訂單執(zhí)行統(tǒng)計(jì)表、采購(gòu)訂單執(zhí)行預(yù)警等報(bào)表工具，為采購(gòu)管理提供了監(jiān)督的管理工具;解決了采購(gòu)隨意性、結(jié)構(gòu)性庫(kù)存積壓嚴(yán)重、占用大量庫(kù)存周轉(zhuǎn)資金的難題;實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

　　3、庫(kù)存管理

　　庫(kù)存管理模塊涉及采購(gòu)部的材料倉(cāng)庫(kù)、制造部的成品庫(kù)、商務(wù)部的中轉(zhuǎn)庫(kù)，通過(guò)ERP系統(tǒng)的庫(kù)存管理，規(guī)范了采購(gòu)入庫(kù)，產(chǎn)成品入庫(kù)、銷售出庫(kù)、材料出庫(kù)、存貨調(diào)撥等業(yè)務(wù)的規(guī)范操作;做到了業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)料規(guī)范性，做到所有業(yè)務(wù)單據(jù)按照流程處理，避免了人員操作的隨意性;提高的`帳務(wù)的處理速度和準(zhǔn)確度，，減少了物料浪費(fèi)。

　　4、人力資源管理

　　本軟件所涉及的人力資源管理，主要是薪資管理，經(jīng)項(xiàng)目組綜合考慮暫時(shí)未納入本次實(shí)施，擬待系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定一段時(shí)間后再應(yīng)用此模塊。

　　5、財(cái)務(wù)管理

　　本次實(shí)施的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊主要包括：總賬管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、固定資產(chǎn)管理、UFO報(bào)表、現(xiàn)金流量管理。這些模塊的應(yīng)用可實(shí)行成本核算精細(xì)化，為加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，嚴(yán)控成本提供保障，為公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)運(yùn)行情況提供了決策支持，提高了管理效率，使財(cái)務(wù)管理的重心真正從核算型向決策型財(cái)務(wù)管理過(guò)度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的監(jiān)控和決策型財(cái)務(wù)。

　　綜上所述，ERP系統(tǒng)經(jīng)過(guò)半年的上線運(yùn)行，ERP系統(tǒng)運(yùn)行已基本正常，達(dá)到了公司對(duì)ERP系統(tǒng)的預(yù)期要求，主要指以下幾個(gè)方面：

　　1、有利于提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。系統(tǒng)運(yùn)行貫穿了公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，為我公司的信息化建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使公司信息化建設(shè)提升到了一個(gè)臺(tái)階。

　　2、提高了工作效率。各部門間信息傳遞更加便捷、準(zhǔn)確、及時(shí)，通過(guò)ERP的流程作業(yè)，業(yè)務(wù)部門與業(yè)務(wù)人員相互制約，基本做到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的日清日結(jié)。各種單據(jù)、憑證錄入由多次改為1次，加強(qiáng)了審核和監(jiān)督過(guò)程，降低了出錯(cuò)機(jī)率和頻率，節(jié)省人力和工作強(qiáng)度，解決了手工記錄數(shù)據(jù)的筆誤和低效率問(wèn)題，提高了工作效率。

　　3、財(cái)務(wù)成本核算準(zhǔn)確性和時(shí)效性大大提高。

　　4、摒棄了一些不合理和繁雜的業(yè)務(wù)流程，對(duì)業(yè)務(wù)操作流程進(jìn)行了規(guī)范、整合，流程更加順暢、數(shù)據(jù)更加清晰化。上線后，所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、單據(jù)由ERP系統(tǒng)生成，清晰易懂，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部數(shù)據(jù)共享，各操作人員在各自權(quán)限范圍內(nèi)在任意電腦上都可以進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的查詢、操作，信息規(guī)范及時(shí)。

　　5、強(qiáng)大的報(bào)表查詢功能，為企業(yè)的決策層提供原始數(shù)據(jù)作為有力的參考依據(jù)。實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)、庫(kù)存、銷售等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的有機(jī)集成，實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流的三流合一，實(shí)現(xiàn)了信息一次源頭錄入、多級(jí)審核、多次共享的管理目標(biāo)。

　　五、系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

　　作為公司xx年的一項(xiàng)重要工作，項(xiàng)目組全體人員都在摸索中成長(zhǎng)。在系統(tǒng)實(shí)施之前，我們對(duì)于如何實(shí)施企業(yè)信息化，如何應(yīng)用企業(yè)信息化都是一知半解，但是通過(guò)近一年的項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目組對(duì)于企業(yè)信息化的建設(shè)有了深入實(shí)際的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有了深入的理解;同時(shí)，在實(shí)施項(xiàng)目的過(guò)程中，為公司培養(yǎng)了一大批業(yè)務(wù)骨干人員，他們已經(jīng)具備了支持企業(yè)信息化運(yùn)行的基本技能，業(yè)務(wù)操作人員已經(jīng)完全掌握了ERP的操作流程。過(guò)程是艱苦的，但是經(jīng)驗(yàn)是寶貴的。通過(guò)實(shí)施企業(yè)信息化，我們總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)：

　　1、公司領(lǐng)導(dǎo)的有力支持是至關(guān)重要的。ERP之所以被稱為“一把手”工程，是因?yàn)镋RP的實(shí)施必然要面臨很多的困難。在實(shí)施ERP的過(guò)程中，公司總經(jīng)理薛總給予了極高的關(guān)注，多次組織專題會(huì)議就ERP系統(tǒng)實(shí)施問(wèn)題進(jìn)行討論，通過(guò)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)人員的討論，達(dá)到了共識(shí)，為ERP的推行，提供了有力的保障。因此，如果沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)“一把手”的強(qiáng)力支持，ERP項(xiàng)目就不會(huì)取得成功。

　　2、信息化建設(shè)的規(guī)劃要細(xì)致、準(zhǔn)確。在實(shí)施ERP之前，公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目組就ERP軟件選型、實(shí)施內(nèi)容、實(shí)施范圍、實(shí)施步驟等進(jìn)行過(guò)多次的討論和論證。

　　3、重視培訓(xùn)。在系統(tǒng)實(shí)施前期，我們邀請(qǐng)了用友軟件公司專家來(lái)公司進(jìn)行講解和培訓(xùn)。由于ERP系統(tǒng)一經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)就不可停止，系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性就顯得非常重要。因此，系統(tǒng)實(shí)施階段，項(xiàng)目組除了加強(qiáng)自身對(duì)軟件的深入了解和學(xué)習(xí)，還對(duì)業(yè)務(wù)骨干，業(yè)務(wù)操作人員進(jìn)行了反復(fù)的培訓(xùn)。通過(guò)集中講解培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)手把手指導(dǎo)等方式，使廣大操作人員掌握了ERP系統(tǒng)的操作技能。

　　4、重視溝通協(xié)調(diào)。系統(tǒng)在實(shí)施過(guò)程中可能隨時(shí)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，涉及部門較多，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)顯得成為重要。在此次ERP項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目組與業(yè)務(wù)部門常常為一些分岐爭(zhēng)論，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，但通過(guò)溝通協(xié)調(diào)，這些問(wèn)題都得到了解決。

　　六、對(duì)公司信息化建設(shè)的建議

　　xx年11月1日，公司ERP系統(tǒng)成功上線正式運(yùn)行，為持續(xù)信息化建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但是系統(tǒng)上線并不意味結(jié)束，而是代表一個(gè)持續(xù)應(yīng)用的開始。根據(jù)此次項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)公司的信息化建設(shè)提出以下建議：

　　1、在ERP系統(tǒng)上線后，需要公司高層繼續(xù)關(guān)注ERP系統(tǒng)，把上線作為新的開始，持續(xù)優(yōu)化。

　　ERP系統(tǒng)實(shí)施是一把手工程，需要高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，但是ERP系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化運(yùn)行更需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。只有高層領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注，中層、基層的執(zhí)行才會(huì)順暢，才會(huì)避免部門間“扯皮”，才可以保證ERP系統(tǒng)的穩(wěn)定優(yōu)化運(yùn)行，才可以持續(xù)優(yōu)化。

　　2、加強(qiáng)系統(tǒng)操作人員的穩(wěn)定性，持續(xù)提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。在后續(xù)ERP應(yīng)用中，需要加強(qiáng)系統(tǒng)操作人員團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，進(jìn)一步健全ERP崗位責(zé)任制和激勵(lì)考核機(jī)制，提升數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完整性。

　　3、構(gòu)建公司全面信息化的基本框架。

　　全面信息化包括基礎(chǔ)平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng)兩大類。信息化基礎(chǔ)平臺(tái)包括硬件、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心，同時(shí)還要考慮未來(lái)新技術(shù)平臺(tái)的延伸;應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃涉及公司所有的經(jīng)營(yíng)及管理領(lǐng)域，如：ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)、PLM(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)、CRM(客戶關(guān)系管理)、SCM(供應(yīng)鏈管理)等。本次ERP系統(tǒng)為狹義的ERP，主要是為以后公司拓展信息化應(yīng)用系統(tǒng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　總之，公司本次ERP項(xiàng)目的實(shí)施，規(guī)范了業(yè)務(wù)，達(dá)到了預(yù)期目的。我們也將認(rèn)真總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)與使用心得，做好后續(xù)ERP系統(tǒng)的運(yùn)行管理，并繼續(xù)完善ERP整體的使用狀況，利用信息化手段，為實(shí)現(xiàn)公司的全面信息化應(yīng)用水平為努力。

　　erp個(gè)人總結(jié)10

　　為期三天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為財(cái)務(wù)助理，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的.活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。

　　在用沙盤虛擬公司時(shí)，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營(yíng)狀況等。市場(chǎng)環(huán)境和公司名稱、公司目標(biāo)和公司口號(hào)都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營(yíng)班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營(yíng)管理。盤面操作任務(wù)是盤面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門店報(bào)表編制；營(yíng)銷總監(jiān)（COO），崗位職責(zé)是市場(chǎng)開拓、銷售、情報(bào)分析。盤面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開拓、廣告投放、銷售訂單競(jìng)標(biāo)；采購(gòu)總監(jiān)（CPO），崗位職責(zé)是集中采購(gòu)、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務(wù)是采購(gòu)、運(yùn)輸、配送決策；門店經(jīng)理（SM），崗位職責(zé)是專賣店、代理商、大賣場(chǎng)的管理資金、應(yīng)收應(yīng)付款管理。盤面操作任務(wù)是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財(cái)務(wù)管理，庫(kù)存管理，配送管理等。

　　在這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

　　erp個(gè)人總結(jié)11

　　一 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　通過(guò)用友軟件的運(yùn)行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來(lái)，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我們對(duì)企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對(duì)自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營(yíng)，最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式。

　　二 方法步驟

　�。ㄎ覀兠總�(gè)學(xué)生獨(dú)立完成相同的操作）

　　1建立企業(yè)帳套

　　2確定企業(yè)采購(gòu)

　　3確定企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃

　　4確定企業(yè)銷售情況

　　5確定企業(yè)庫(kù)存情況

　　三 具體操作

　　1 實(shí)驗(yàn)一：系統(tǒng)管理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應(yīng)用，懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權(quán)限。我們?cè)诟髯詫?shí)驗(yàn)中一身兼二職，即又是系統(tǒng)管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權(quán)限。

　　2 實(shí)驗(yàn)二：系統(tǒng)初始化設(shè)置。通過(guò)實(shí)驗(yàn)掌握了總賬系統(tǒng)的'初始化設(shè)置。主要是設(shè)置外幣和匯率、憑證類別（記賬憑證）、常用摘要（應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款）、結(jié)算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應(yīng)商分類、供應(yīng)商檔案、會(huì)計(jì)科目，錄入會(huì)計(jì)科目的初期余額，

　　3 實(shí)驗(yàn)三：憑證處理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對(duì)已結(jié)賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。

　　4 實(shí)驗(yàn)四：月末處理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)掌握了月末轉(zhuǎn)賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn)，在查詢管理費(fèi)用科目的明細(xì)賬確認(rèn)總賬科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)為零后結(jié)賬。

　　5 實(shí)驗(yàn)五：報(bào)表部分。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，掌握了套用報(bào)表模板的方法，學(xué)會(huì)設(shè)置錄入關(guān)鍵字、公式單元的定義、修改和報(bào)表的取數(shù)。掌握在報(bào)表中編制一張自定義報(bào)表和操作。在實(shí)驗(yàn)中套用UFO報(bào)表模板新建了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報(bào)表取數(shù)。也編制了一張自定義報(bào)表“管理費(fèi)用表”。

　　6 實(shí)驗(yàn)六：在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中做了兩筆存戶業(yè)務(wù)，十筆采購(gòu)業(yè)務(wù)，十筆銷售業(yè)務(wù)和九筆庫(kù)存業(yè)務(wù)，掌握主要銷售業(yè)務(wù)的處理流程，深入了解銷售系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的其他子系統(tǒng)，與ERP中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。加深了對(duì)庫(kù)存管理的認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)中庫(kù)存管理的重要作用，認(rèn)識(shí)ERP系統(tǒng)中庫(kù)存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對(duì)存貨核算的認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應(yīng)鏈的月末處理方法。

　　四 實(shí)驗(yàn)心得

　　經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的對(duì)ERP的學(xué)習(xí)，我提高了認(rèn)識(shí)，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一：認(rèn)識(shí)到自己的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)，雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了，但并不代表完成了，如果我基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，還是需要重拾書本補(bǔ)缺補(bǔ)漏。另一方面是對(duì)ERP形成正確的觀念。 ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在執(zhí)行方面，要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強(qiáng)化了事前稽核的功能。ERP的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)ERP項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

　　會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性.離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!

　　erp個(gè)人總結(jié)12

　　經(jīng)過(guò)一天半ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，不得不說(shuō)我們收獲的太多太多了。剛開始只是抱著好奇的心理想嘗試一下，可是當(dāng)真正接觸到的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己真的愛(ài)上了這門神奇的課程。

　　首先就ERP的基本運(yùn)營(yíng)規(guī)則來(lái)說(shuō)，每個(gè)成員須按照手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；財(cái)務(wù)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況，并且在對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)打勾；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；營(yíng)銷總監(jiān)需要很好的進(jìn)行計(jì)算和預(yù)測(cè)合理規(guī)劃下一年的廣告費(fèi)用。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場(chǎng)，是否爭(zhēng)取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購(gòu)置與變賣。最終目的是最大化的創(chuàng)造財(cái)富、所有者權(quán)益，并且保證資金不斷流，不破產(chǎn)。

　　其次，在這次模擬沙盤課程中我的角色是D組財(cái)務(wù)總監(jiān)。當(dāng)老師分析每個(gè)角色的任務(wù)，讓我們想一想自己適合做什么時(shí)，我就被財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色吸引住了。想做好財(cái)務(wù)總監(jiān)首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門有很好的協(xié)調(diào)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出�？傊�，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都與整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)，無(wú)可替代。此外財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)知識(shí)，是對(duì)理論的一種實(shí)踐，我便毫不猶豫地選擇了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。

　　下面我對(duì)我們企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)做個(gè)分析：

　　第一年，營(yíng)銷總監(jiān)需要作出廣告費(fèi)的投入，考慮到投入太多會(huì)影響以后的資金流轉(zhuǎn)，我們又進(jìn)行了一次討論，但經(jīng)過(guò)討論之后一致同意冒險(xiǎn)一下，因?yàn)榈谝荒陹甑檬袌?chǎng)老大肯定能選取對(duì)自己有利的訂單。然后運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與我溝通最終確定投入廣告費(fèi)13M。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們?cè)诜�(wěn)定生產(chǎn)P1的同時(shí)，進(jìn)行對(duì)P2的研發(fā)，在第三第四季度投資全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且打開國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，爭(zhēng)取ISO9000的資格。

　　為了保證資金能保證生產(chǎn)線和市場(chǎng)、產(chǎn)品的開發(fā)，我們借了80M五年的長(zhǎng)期貸款。整個(gè)年度都運(yùn)營(yíng)的非常順利，但是在第四季度末，我們出現(xiàn)了現(xiàn)金短缺的情況，于是從未到期的.應(yīng)收款中貼現(xiàn)7M使得企業(yè)能夠順利運(yùn)營(yíng)下去。第一年，我們凈利潤(rùn)為負(fù)。但是我們不灰心，相信一步一步經(jīng)營(yíng)下去一定會(huì)盈利。 第二年，只投入了2M的廣告費(fèi)用，因?yàn)榭紤]到只有產(chǎn)品P1，P2可以生產(chǎn)，并且還要繼續(xù)投資新生產(chǎn)線，資金運(yùn)用必須得到控制。這一年，我們繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品P2，投資全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線，開發(fā)國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。收到了第一批銷售資

　　金，由于上一年的體現(xiàn)，收到了29M，減去綜合費(fèi)用，折舊和利息支出，我們虧損了19M，比上一年虧損的多，但還是打算按照計(jì)劃生產(chǎn)下去。年末庫(kù)存現(xiàn)金還有26M，足夠下一年的廣告費(fèi)用的支出。

　　第三年，是最艱難的一年，考驗(yàn)各總監(jiān)的預(yù)測(cè)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。這一年我們投入了5M的廣告費(fèi)，取得了滿意的訂單。采購(gòu)總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)也對(duì)整個(gè)生產(chǎn)線有了足夠的了解，制定了合理、準(zhǔn)確的規(guī)劃，使得我們的原材料和產(chǎn)成品能夠得到很好的利用，并且不大量囤積存貨。同時(shí)，我們研發(fā)P3產(chǎn)品，生產(chǎn)線已經(jīng)全都投資建成。然后只剩下開拓市場(chǎng)。但是第四季度末的時(shí)候，資金明顯運(yùn)轉(zhuǎn)不開，我們要償還20M的長(zhǎng)期借款，于是對(duì)應(yīng)收的49M賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。這一年的，長(zhǎng)期貸款利息和貼現(xiàn)息占據(jù)了綜合費(fèi)用的大份額。最終仍是虧損了6M，但考慮到我們已經(jīng)將所有生產(chǎn)線都建成，P3產(chǎn)品也研發(fā)成功，沒(méi)有較大的支出，所以還是充滿了信心。

　　第四年，開始有了起色。生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都步入了正軌，我們需要大量的訂單，于是投入了8M的廣告費(fèi)用，共取得了3個(gè)本地訂單，1個(gè)國(guó)內(nèi)訂單和2個(gè)亞洲訂單。其中有兩個(gè)訂單是加急的，也就是說(shuō)，我們?cè)诮回浀牡谝粫r(shí)間就可以取得資金，這對(duì)我們并不寬裕的資金狀況來(lái)說(shuō)是十分重要的。這一年開始開拓區(qū)域市場(chǎng)，償還20M的長(zhǎng)期貸款。銷售收入103M比較客觀，減去一些費(fèi)用，最后盈利了20M，由于前三年的虧損不能彌補(bǔ)完，應(yīng)交所得稅為0。到現(xiàn)在，我們終于看到了美好的前景。

　　第五年，各方面都按部就班的進(jìn)行，但由于生產(chǎn)的產(chǎn)品成本比較高，我們借了20M的短貸，在收到的應(yīng)收賬款里也貼現(xiàn)了56M來(lái)保證企業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，繼續(xù)區(qū)域市場(chǎng)的開拓，并且開始爭(zhēng)取ISO14000的資格。這一年的綜合費(fèi)用是五年內(nèi)最低，花費(fèi)18M。由于訂單只有3個(gè)，銷售收入并不是很高91M，減去一些費(fèi)用，最后盈利了12M。由于前三年的虧損還沒(méi)有彌補(bǔ)完，同樣不用交稅金。年末的時(shí)候所有者權(quán)益達(dá)到了59M，勝利在握。

　　第六年，我們想盡量拿最多的訂單，于是投入了9M的廣告費(fèi)，僅次于第一年投入的13M。到現(xiàn)在我們已經(jīng)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，用于生產(chǎn)已經(jīng)綽綽有余，便不打算研發(fā)P4。區(qū)域市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)也已經(jīng)開拓。并且取得了ISO9000和ISO14000兩項(xiàng)資格。長(zhǎng)期貸款還有80M本期要還，考慮到規(guī)則中說(shuō)第六年可以有40M的短期借款，我們借了40M的短期借款，加上以前的現(xiàn)金和收到的銷售收入，在償還了長(zhǎng)期貸款后第四季度末還剩下4M現(xiàn)金。本年是六年來(lái)銷售收入最多的一年達(dá)到122M，減去一些費(fèi)用，彌補(bǔ)了以前虧損，減去應(yīng)交的稅金，最后取得了23M的凈利潤(rùn)。長(zhǎng)期負(fù)債已經(jīng)還清，短期負(fù)債不影響所有者權(quán)益，我們最后的所有者權(quán)益是82M，是所有企業(yè)中的最高，甚至是兩倍于其他企業(yè)。

　　到此六年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)結(jié)束，我們?nèi)〉昧说谝幻�的成�?jī)，高興之余便是意猶未盡，如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們還要建設(shè)小廠房，開拓國(guó)際市場(chǎng)，研發(fā)P4產(chǎn)品，一定能夠?qū)⑵髽I(yè)做得更大，取得更多的財(cái)富和所有者權(quán)益。

　　在此次ERP沙盤模擬課中，我深刻領(lǐng)悟到財(cái)務(wù)總監(jiān)必須細(xì)致中不失大膽。細(xì)致是可以準(zhǔn)確記錄和計(jì)算各項(xiàng)資金的流動(dòng)，準(zhǔn)確編制報(bào)表。大膽是可以在經(jīng)過(guò)考慮之后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候借適當(dāng)數(shù)額和年度的貸款來(lái)支持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。但細(xì)致和大膽都必須建立在想法和數(shù)據(jù)的計(jì)算之上，不能盲目下決策。總之，在這次ERP沙盤模擬課上，我收獲頗多，獲益匪淺。

　　erp個(gè)人總結(jié)13

　　在大學(xué)的最后一段時(shí)間里，我有幸能夠在erp模擬實(shí)驗(yàn)之中度過(guò)，我覺(jué)得自己從當(dāng)初的厭煩，到后來(lái)覺(jué)得短短一個(gè)月的校內(nèi)ERP實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了。在這樣的轉(zhuǎn)變過(guò)程當(dāng)中，我逐漸體會(huì)到了erp實(shí)驗(yàn)的真正意義和樂(lè)趣，我認(rèn)識(shí)了許多的同事，合作伙伴，熟悉了一些公司業(yè)務(wù)流程的操作，可以說(shuō)是受益匪淺，下面我將做一個(gè)全面而且比較詳細(xì)的自我總結(jié)：

　　一、我在ERP實(shí)習(xí)中擔(dān)任CFO

　　本人實(shí)習(xí)區(qū)在A26,并和其他來(lái)自經(jīng)濟(jì),工商,財(cái)稅,信息等等學(xué)院的12為同學(xué),組成力卓躍股份有限公司.我作為財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生, 我擔(dān)任了A26公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，這是一個(gè)非常重要的職位。一個(gè)公司的財(cái)務(wù)部對(duì)公司的影響有多大不言而喻，因?yàn)樨?cái)務(wù)功能的發(fā)揮越來(lái)越明顯的影響著公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)的改造意味著對(duì)業(yè)績(jī)衡量和報(bào)告方式的改造。企業(yè)日常運(yùn)作需要資金，沒(méi)有資金什么決策也是空談，而CFO的作用就是要控制企業(yè)的資金流以滿足企業(yè)正常運(yùn)作的需要。這么重要的角色放到我頭上讓我感到了很大的壓力，可是，壓力就是動(dòng)力，我相信只要通過(guò)努力我可以把這個(gè)角色扮演好的。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我必須時(shí)常權(quán)衡出各項(xiàng)決策的利弊，舉例來(lái)說(shuō)，將制造業(yè)務(wù)外包，可以減少資本費(fèi)用，但卻會(huì)增加營(yíng)業(yè)費(fèi)用，它減輕了管理者的工作負(fù)擔(dān)卻帶來(lái)了新的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)我為了權(quán)衡這項(xiàng)決策的'利弊，我又重新翻開了以前學(xué)過(guò)的課本，對(duì)以前的知識(shí)進(jìn)行“溫故知新”，把課本上的知識(shí)與與實(shí)習(xí)中的實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，從而做出了決策，真正做到了學(xué)以致用。

　　二、我的工作任務(wù)

　　財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)與數(shù)據(jù)直接打交道的工作,而數(shù)據(jù)的被動(dòng)性決定了它可以是客觀,也可以主觀性.甚至于在實(shí)習(xí)中,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就是我們公司實(shí)力的體現(xiàn).在這次模擬實(shí)習(xí)中,我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都是以務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待所有的財(cái)務(wù)工作,在財(cái)務(wù)做證,計(jì)帳,匯總和出財(cái)務(wù)報(bào)表都是按實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)來(lái)完成的,盡管第八年數(shù)據(jù)顯示我們公司虧損,有同學(xué)建議和其他公司一樣做假帳,使數(shù)據(jù)變得漂亮,有利實(shí)習(xí)評(píng)分,但我們還是堅(jiān)持了客觀和真實(shí)性.認(rèn)真和務(wù)實(shí)的態(tài)度也使得我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況在第九和十年發(fā)生改變,并取得贏利

　　三、我的工作有一定復(fù)雜性

　　在實(shí)習(xí)中，每個(gè)人的工作是非常繁重與雜亂的，之前我還未感覺(jué)到這次實(shí)習(xí)的復(fù)雜性，但是真正進(jìn)入公司運(yùn)營(yíng)后，感觸就深了。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|實(shí)習(xí)，因此對(duì)于許多公司的業(yè)務(wù)還不是很熟悉，所以在實(shí)際的操作過(guò)程中錯(cuò)漏百出，但隨著業(yè)務(wù)的逐漸開展，我也逐漸熟悉了CFO這個(gè)角色，同時(shí)也逐漸的進(jìn)入了狀態(tài)，情況也就向著好的方向發(fā)展，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，撰寫財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，這些在平時(shí)看起來(lái)十分遙遠(yuǎn)的事情在此次的ERP實(shí)習(xí)中我都親身經(jīng)歷過(guò)了，雖然財(cái)務(wù)預(yù)算做得不算科學(xué)，甚至與實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn)，財(cái)務(wù)報(bào)告寫得不夠?qū)�業(yè)，財(cái)務(wù)分析也做得不盡準(zhǔn)確，但是畢竟我做過(guò)了，這對(duì)我的理論知識(shí)水平和實(shí)際操作水平的提高都具有極大的幫助，因?yàn)橛辛吮敬蔚膶?shí)習(xí)，我才更全面而深刻的了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，更具體而詳盡的了解社會(huì)上的工作。

　　四、財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)實(shí)際工作的作用

　　我們財(cái)務(wù)部在實(shí)習(xí)期間盡管有明確的分工,但由于財(cái)務(wù)作證,計(jì)帳和匯總工作的繁重,我們財(cái)務(wù)部門便經(jīng)常一起加班加點(diǎn)共同完成.做證期間有些費(fèi)用有一定的爭(zhēng)議,比如客戶開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)的分類究竟十分應(yīng)該都屬于管理費(fèi)用?從財(cái)務(wù)上解釋,市場(chǎng)開發(fā)是在事前的事項(xiàng),應(yīng)該是屬于管理費(fèi)用,而客戶開發(fā)倒不一定,因?yàn)榭蛻艨梢栽谑轮虚_發(fā),這樣的話是屬于營(yíng)業(yè)費(fèi)用,但爭(zhēng)議的結(jié)果是我們統(tǒng)一歸為管理費(fèi)用.另外,生產(chǎn)成本的轉(zhuǎn)帳繁雜,對(duì)報(bào)表的客觀性影響重大,經(jīng)常給我們財(cái)務(wù)工作帶來(lái)極大不便.不僅這個(gè)小例,在其他的工作中,我們都能很好地結(jié)合了大學(xué)以來(lái)學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí),運(yùn)用于實(shí)際操作當(dāng)中,讓我們真正感受了作為財(cái)務(wù)人員的實(shí)際身份.我想這對(duì)我們即將走向財(cái)務(wù)崗位具有極大的作用.

　　五、我的實(shí)習(xí)收獲

　　公司上下逐漸的業(yè)務(wù)的開展過(guò)程中意識(shí)到交流的重要性，大家之間的相互交流也多起來(lái)，我也主動(dòng)與各部門的主管進(jìn)行交流，信息實(shí)現(xiàn)了真正有效的流通，公司的情況也逐漸好轉(zhuǎn)，所以我個(gè)人認(rèn)為，作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，充分認(rèn)識(shí)到交流的重要性是十分必要的。在與人的交流中，真誠(chéng)是最重要的，真誠(chéng)地交往才可能形成良好的關(guān)系。在與各個(gè)部門同事的溝通和其他公司關(guān)系的處理過(guò)程中，提高了我和別人溝通的能力，提高了我的處事為人的能力。

　　六、小結(jié)

　　在ERP模擬實(shí)習(xí)中，將不同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境、企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門中。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但由于仿真性，可以使我們象經(jīng)營(yíng)一家真正的公司（或管理者）那樣做出預(yù)見(jiàn)和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列經(jīng)營(yíng)決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過(guò)程中，我們感受了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性；認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。ERP模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)、提高我們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我們積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　總體而言，在本次實(shí)習(xí)中，我的理論知識(shí)得到了鞏固與加強(qiáng)，本專業(yè)技能操作能力也得到了培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)這也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。

　　在這個(gè)過(guò)正中有過(guò)歡笑，有過(guò)怨言，有過(guò)成功，也有過(guò)失敗，感謝這一段日子以來(lái)一起努力的同事們，還有我們的各位用心的指導(dǎo)老師，在我即將離開大學(xué)校門的時(shí)候給我上了這么美好的一課。

　　erp個(gè)人總結(jié)14

　　作為一個(gè)大二的學(xué)生，我對(duì)自己的專業(yè)理解還是有些模糊，自己感到很迷茫。在這時(shí)學(xué)校組織我們到四川華迪信息技術(shù)有限公司進(jìn)行ERP實(shí)訓(xùn)，加深我們對(duì)專業(yè)的理解，同時(shí)也提高本專業(yè)的專業(yè)技能應(yīng)用。在華迪實(shí)訓(xùn)中我深刻體會(huì)到了自己缺陷和短處，工作的不簡(jiǎn)單性。在上理論課時(shí)，我對(duì)ERP的歷史和作用又有了相當(dāng)大的認(rèn)識(shí)。在華迪公司實(shí)行員工的制度，每天按時(shí)上下班個(gè)人自己監(jiān)督自己。講究誠(chéng)信待人，做好一個(gè)社會(huì)人。這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有很大的幫助，讓自己的激情再次燃燒。同時(shí)也為自己指導(dǎo)了方向和明白了努力的目標(biāo)。

　　20xx年10月30日，我們結(jié)束了為期10天的ERP實(shí)訓(xùn)，自從完成實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多東西，而作為企業(yè)的會(huì)計(jì)部門就顯得很重要了，他是為企業(yè)決策者提供企業(yè)具體運(yùn)行狀況和作出正確決策的參考。同時(shí)也了解到ERP軟件的應(yīng)用也不是想象中的那么容易，首先它需要操作人員了解流程和具體的操作方式；還有就是要企業(yè)員工有良好的團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系。每做完一個(gè)具體流程我就對(duì)其有更深刻的認(rèn)識(shí)，深深的想去理解它是為何而來(lái)。書本上學(xué)來(lái)的知識(shí)綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中相互切磋，相互學(xué)習(xí)。ERP實(shí)訓(xùn)開始，我們是分為2人一個(gè)小組，具體對(duì)模擬企業(yè)20xx年12月份的業(yè)務(wù)進(jìn)行處理。在此中并不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)處理，而是要這些業(yè)務(wù)具體化在會(huì)計(jì)處理后要形成方便的信息，便于查詢和對(duì)企業(yè)未來(lái)運(yùn)作進(jìn)行預(yù)期。我們?cè)诰唧w的操作流程中常常出現(xiàn)數(shù)據(jù)和流程的誤操作，這也讓得出的結(jié)果和實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn)。在做企業(yè)固定資產(chǎn)錄入中就很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤和誤操作，固定資產(chǎn)卡片的錄入講究依次性和核算部門的正確性。不然就有可能導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)出現(xiàn)虛空和資產(chǎn)虛高。最終導(dǎo)致企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表出現(xiàn)錯(cuò)誤，這讓我和搭檔認(rèn)識(shí)到企業(yè)運(yùn)行中每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能有失，不然其結(jié)果就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損，乃至破產(chǎn)。供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)的正常生產(chǎn)和產(chǎn)品的質(zhì)量有很大的相關(guān)性，我們做的模擬企業(yè)中就有供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性導(dǎo)致業(yè)務(wù)失敗。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到：一個(gè)企業(yè)要運(yùn)營(yíng)順利并且成功需要考慮的問(wèn)題實(shí)在太多太多，會(huì)計(jì)部門在其中有相當(dāng)大的分量，其關(guān)系著企業(yè)的利潤(rùn)的正確分配和股東投資的信心。

　　首先，我對(duì)財(cái)務(wù)規(guī)則沒(méi)有深刻全面的了解，沒(méi)有對(duì)ERP流程從整體上去規(guī)劃，以至于在固定資產(chǎn)和供應(yīng)鏈方面出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤，導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行正確的核算。從而使以前做的很多工作付之東流，使工作量人為的增加了。使得很多任務(wù)沒(méi)有按時(shí)完成，但是這也讓我們知道以后工作之后絕對(duì)不能再有同樣的情況的錯(cuò)誤。

　　其次，就是對(duì)操作方法有所深刻認(rèn)識(shí)就冒然提前對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，而導(dǎo)致在后面大量的工作返工。這樣的教訓(xùn)就是絕對(duì)不能在工作上冒失，要先知而后行。這樣就可以盡可能的減少失誤和工作的增加。在工作中，自己個(gè)人的'想法和創(chuàng)新也很重要，要積極的創(chuàng)造更為好的辦法。

　　還有就是要和搭檔加強(qiáng)分工的明確性，和合作的溝通性。沒(méi)有充分的利用好自己的會(huì)計(jì)知識(shí)，只是盲目的對(duì)業(yè)務(wù)資金處理，而很少加入自己的理解。沒(méi)有充分的發(fā)展之際。沒(méi)有認(rèn)識(shí)到資金流的回籠，導(dǎo)致會(huì)計(jì)處理有很多的資金漏洞。

　　在沒(méi)有參加ERP實(shí)訓(xùn)以前，我對(duì)企業(yè)的了解還只是停留在條條塊塊很模糊的層次，比如科研、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事，互相割裂開來(lái)，認(rèn)識(shí)很膚淺，同時(shí)也很自以為是，總以為企業(yè)的運(yùn)作也就是那幾個(gè)方面，沒(méi)什么了不起。我想在此之后再也不會(huì)有這樣的想法了。

　　現(xiàn)在，我不僅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了一個(gè)比較感性的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，而且對(duì)企業(yè)管理者的職責(zé)所在有了更加深刻的體會(huì)：

　　NO、1規(guī)則

　　不熟悉游戲規(guī)則就輕易進(jìn)入游戲，很可能導(dǎo)致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險(xiǎn)。因此，在模擬企業(yè)管理之前，我事先仔細(xì)閱讀了有關(guān)規(guī)則和運(yùn)作方式，對(duì)企業(yè)整體運(yùn)作有了一個(gè)宏觀的把握，這使我們企業(yè)在后來(lái)的生產(chǎn)過(guò)程中一直有條不紊，良好發(fā)展。當(dāng)然在企業(yè)中制度是非常重要的，要以人為本。

　　NO、1目標(biāo)

　　無(wú)目標(biāo)導(dǎo)向的努力，如同沒(méi)有指南針的輪船在大海中航行，隨時(shí)都可能偏離航線，作出無(wú)謂的消耗，卻難達(dá)到目的。作為企業(yè)的管理者就要為自己的公司找到目標(biāo)和激發(fā)員工的工作熱情。

　　NO、2戰(zhàn)略

　　戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段，沒(méi)有戰(zhàn)略的努力，如同無(wú)的放失，導(dǎo)致力量分散，沒(méi)有持續(xù)的戰(zhàn)斗力。我們企業(yè)的戰(zhàn)略是：先壟斷大陸市場(chǎng)，再打進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)，并不斷擴(kuò)張和增加市場(chǎng)份額，如蠶食諸侯，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。在做模擬企業(yè)中我深刻的體會(huì)到戰(zhàn)略的重要性，為企業(yè)的未來(lái)做好規(guī)劃。

　　NO、3機(jī)變

　　計(jì)劃固然重要，但未來(lái)充滿變數(shù)，計(jì)劃不等于僵化，如果不能隨機(jī)應(yīng)變，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，自食惡果。比如第一年的預(yù)算失誤，若不是我方將產(chǎn)品報(bào)價(jià)提高，使之售后利潤(rùn)豐厚，否則，將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。在實(shí)訓(xùn)中，模擬企業(yè)的業(yè)務(wù)就有突發(fā)性，這就需要機(jī)變，作出正確的抉擇。

　　NO、4財(cái)務(wù)

　　企業(yè)財(cái)務(wù)直接制約著其戰(zhàn)略的實(shí)施和命運(yùn)，三軍未動(dòng)，糧草先行！財(cái)務(wù)處理的正確性直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，和未來(lái)發(fā)展。又很多企業(yè)就是因?yàn)樨?cái)務(wù)問(wèn)題而導(dǎo)致破產(chǎn)，這樣的情況在中國(guó)很多。

　　NO、5職責(zé)

　　團(tuán)隊(duì)成員各自明確其職責(zé)所在，各盡其職，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)才可能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)在分工明確之后也要加強(qiáng)彼此之間的溝通和聯(lián)系，才能減少工作中的錯(cuò)誤和因不協(xié)調(diào)導(dǎo)致的機(jī)遇流失。

　　NO、6用人諸葛亮作為領(lǐng)導(dǎo)者的失敗關(guān)鍵，在于事必躬親！事必躬親不僅壓制了團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，自己也會(huì)心力交瘁，不達(dá)目的。正確的做法是放手讓隊(duì)員們各司其職，自己只用眼睛看，耳朵聽(tīng)，監(jiān)督事情的進(jìn)程，萬(wàn)不得已不動(dòng)手越俎代庖。在合作中提醒，但不能親自去做，這樣給予別人改正的機(jī)會(huì)有利于和諧關(guān)系。

　　NO、7團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，和諧的人際關(guān)系，奮發(fā)向上而不失輕松活躍的氛圍，直接影響到團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，以人為本的管理理念是很重要的。管理者的力量之源，在于團(tuán)隊(duì)的成員，成員力量的強(qiáng)弱直接關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)者的力量。領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人力量是非常有限的，失去了成員的力量，領(lǐng)導(dǎo)力也隨之散失。協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，各個(gè)部門緊密協(xié)作，團(tuán)結(jié)一心才能把整個(gè)企業(yè)做好、做大、做強(qiáng)。

　　以上，便是我在這次模擬實(shí)訓(xùn)中的切身感受。我認(rèn)為，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論作為什么角色，都應(yīng)該積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫助，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)，加強(qiáng)各部門的聯(lián)系為企業(yè)發(fā)展。這次模擬實(shí)訓(xùn)使我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，提高了自己分析問(wèn)題的能力，見(jiàn)證了企業(yè)的發(fā)展和波折，體會(huì)了作為決策者的不易與成就感，提高了自己的專業(yè)技能的實(shí)際操作能力。認(rèn)識(shí)到：挑戰(zhàn)無(wú)處不在，機(jī)遇運(yùn)應(yīng)而生，而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財(cái)富和珍貴回憶。

　　通過(guò)實(shí)訓(xùn)我更加深信這句話，“追求卓越，超越極限”！只有這樣才不會(huì)被社會(huì)拋棄，才能擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　erp個(gè)人總結(jié)15

　　工作內(nèi)容：作為營(yíng)銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，分析其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場(chǎng)、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時(shí)協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。

　　在本次實(shí)訓(xùn)中我感觸頗多，現(xiàn)就工作中存在的問(wèn)題和收獲做出如下總結(jié)：在第一年中，我們投入了大量的廣告費(fèi)用，為的是搶占本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán)，值得肯定的是我們?cè)诘谝惠啅V告投放最多，因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單，但是我們卻忽略了更換生產(chǎn)線，我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產(chǎn)線，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低。

　　在01年，我們著手準(zhǔn)備開拓區(qū)域市場(chǎng)和ISO14000，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難，因此，我們?cè)?2年投入的廣告費(fèi)用相對(duì)較少，而此時(shí)我們的重大失誤是沒(méi)有在區(qū)域市場(chǎng)投放廣告，一方面是我們不想舍棄本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難，已經(jīng)再?zèng)]有多出1M的錢去投放廣告。在03年，我們開始投放在本地市場(chǎng)對(duì)P1的廣告，而此時(shí)我們投入的廣告份額較少，憑借前兩年在本地市場(chǎng)的占有份額我們依然拿到較為多的訂單，與此同時(shí)，我們同時(shí)開辟了亞洲市場(chǎng)和ISO9000。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們得出的結(jié)論是，很多企業(yè)都對(duì)P2和P3產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，經(jīng)過(guò)和CEO的協(xié)商，我們決定另辟蹊徑，對(duì)P4產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，在開發(fā)P4產(chǎn)品，開拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場(chǎng)方面我們支出了較多的現(xiàn)金，直接導(dǎo)致04年的廣告費(fèi)用嚴(yán)重縮水，此時(shí)我們失去了本地市場(chǎng)的'領(lǐng)導(dǎo)地位，放棄了在區(qū)域市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品的廣告投入，但是我們?cè)趨^(qū)域和亞洲市場(chǎng)上對(duì)P4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位，因此得到了一定數(shù)量的訂單，但由于P4產(chǎn)品剛剛進(jìn)入本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的單價(jià)較低，而P4產(chǎn)品的成本本來(lái)就高，進(jìn)而我們今年的利潤(rùn)很低。在05年中，可支配的廣告費(fèi)用更是少之又少，而我們本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)已經(jīng)開拓，我們只能舍棄對(duì)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的廣告投入，把廣告費(fèi)用投到P4產(chǎn)品上，此時(shí)我們已經(jīng)沒(méi)有再多的現(xiàn)金投入對(duì)ISO9000和ISO14000的廣告費(fèi)用，導(dǎo)致我們?cè)趦蓚�(gè)市場(chǎng)中訂單數(shù)量較少。在最后一年，為達(dá)成董事會(huì)的要求，我們租借了小廠房的使用，加大購(gòu)買生產(chǎn)線的數(shù)量，到05年末，我們已擁有6條自動(dòng)化生產(chǎn)線和3條半自動(dòng)化生產(chǎn)線。不盡人意的是我們經(jīng)過(guò)這幾年的生產(chǎn)卻一直沒(méi)有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。

　　以下是我關(guān)于參加ERP實(shí)訓(xùn)后的心得體會(huì)：

　　在第一次接觸ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中，使我了解到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合，這其中CEO起了相當(dāng)大的作用，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

　　在本次ERP實(shí)訓(xùn)中，使我體會(huì)最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計(jì)劃，對(duì)內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來(lái)想在這次ERP實(shí)訓(xùn)中檢驗(yàn)一下自己的營(yíng)銷能力，主動(dòng)承擔(dān)了營(yíng)銷總監(jiān)的工作，通過(guò)這幾年的模擬經(jīng)營(yíng)，我覺(jué)得首先我的營(yíng)銷策略和思路是沒(méi)有問(wèn)題的，而決定的問(wèn)題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少?gòu)V告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn)，為此我很感激我組成員對(duì)我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助，更要感謝陳老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營(yíng)銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，我還是很滿足的，如果能夠有機(jī)會(huì)重來(lái)，我一定會(huì)做的更好！在此，再一次感激所有幫助過(guò)我的老師和同學(xué)們！謝謝你們！

　　erp個(gè)人總結(jié)16

　　ERP沙盤模擬，初次接觸時(shí)不知道它是何方神圣，只知道它是會(huì)計(jì)學(xué)科的一項(xiàng)重要課程，通過(guò)學(xué)習(xí)才恍然大悟，原來(lái)ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也是對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程。通過(guò)ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強(qiáng)化管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場(chǎng)、定制戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。

　　一連六天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課已經(jīng)降下帷幕，當(dāng)大家初次接觸到這個(gè)陌生名詞時(shí)，都感到有種手不失措的感覺(jué)，只是懷著一份敬畏的態(tài)度聽(tīng)者岳老師的講解。在老師的帶領(lǐng)下，我們開始了自己的征程親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為了我們能夠更好的學(xué)習(xí)其中的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，更清楚了解到財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過(guò)這次模擬實(shí)驗(yàn)，我們學(xué)到了很多東西，深有感觸

　　作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，遵守游戲規(guī)則。

　　我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團(tuán)”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號(hào)，我們立志創(chuàng)立一個(gè)像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設(shè)立了CEO、CFO、供應(yīng)主管、生產(chǎn)主管、營(yíng)銷主管五個(gè)職位。在這場(chǎng)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的角色是CFO，即財(cái)務(wù)總監(jiān)。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。

　　原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。為期六天的沙盤模擬，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短六天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來(lái)的'知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：

　　1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀六天的模擬實(shí)驗(yàn)，我們海霸集團(tuán)的成員一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

　　2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組還未熟悉規(guī)則，導(dǎo)致在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

　　3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

　　4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要CFO準(zhǔn)確的計(jì)算加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。

　　5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。

　　6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場(chǎng)，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

　　通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這次模擬比賽雖然只有僅僅六天的時(shí)間，但我從中學(xué)到了很多，這次我們能獲得第一名的好成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員的每一個(gè)人都功不可沒(méi)！比賽中，指導(dǎo)老師劉毅豪老師自始至終都在細(xì)心的指導(dǎo)著我們，與我們共同作戰(zhàn)，為我們耐心解答每一個(gè)問(wèn)題，在此我想說(shuō)一句：劉老師，您辛苦了！謝謝您！

　　erp個(gè)人總結(jié)17

　　20xx年第一學(xué)期學(xué)校組織了20xx屆經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生在校內(nèi)模擬實(shí)習(xí),這個(gè)ERP實(shí)習(xí)仲,將同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境,企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門之中.我也參與了為期四天的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期間我擔(dān)任伊索汽車制造公司的信息主管,學(xué)到了許多書本以外的知識(shí),受益匪淺,以下為我實(shí)習(xí)以來(lái)的個(gè)人總結(jié).

　　這次的校內(nèi)實(shí)習(xí)稱為ERP實(shí)習(xí),即企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí).就是通過(guò)構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境,讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí),進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練,熟悉企業(yè)的運(yùn)作.企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境,模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征.:

　　一:進(jìn)行校內(nèi)ERP實(shí)習(xí)的意義

　　第一:通過(guò)仿真環(huán)境仲對(duì)企業(yè)運(yùn)作的模擬演練,將我們掌握的理論與處理企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合,全方位體驗(yàn)和實(shí)踐企業(yè)的管理理念和和行管理思想,感受經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,決策的科學(xué)性與靈活性,經(jīng)營(yíng)管理的整體性,協(xié)同性和有效性.

　　第二:真切地感受到成功與失敗,體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義,特別是團(tuán)隊(duì)精神,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)組織成敗的關(guān)鍵.

　　第三:這次ERP實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校踏出社會(huì)工作的一個(gè)橋梁,使我們提高綜合素質(zhì),提高我們的動(dòng)手能力,解決實(shí)際問(wèn)題的能力,溝通和協(xié)調(diào)能力,使我們積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下了監(jiān)視的基礎(chǔ).

　　二:從實(shí)習(xí)中體會(huì)的心得

　　1,整體上認(rèn)識(shí)生產(chǎn)計(jì)劃的制定.

　　根據(jù)市場(chǎng)部的各項(xiàng)預(yù)測(cè),進(jìn)行各項(xiàng)的生產(chǎn)規(guī)劃,制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度,生產(chǎn)計(jì)劃管理制度,生產(chǎn)作業(yè)管理制度,物料需求管理制度,生產(chǎn)設(shè)備管理制度.因此先要接受市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息,接收市場(chǎng)訂單信息,然后對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃以及車間規(guī)劃,在這些規(guī)劃之中,我要考慮的是對(duì)廠房容量的長(zhǎng)短期規(guī)劃,然后對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)行考慮,考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無(wú)聊需求,盡量保持公司的利潤(rùn)最大化.接著進(jìn)行作業(yè)分配,下達(dá)生產(chǎn)指令和派工單等等,并且進(jìn)行進(jìn)度統(tǒng)計(jì)和修改,完工后進(jìn)行驗(yàn)收入庫(kù),進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗(yàn)收,合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫(kù),進(jìn)行廢品等級(jí)處理,以及設(shè)備維護(hù).

　　2.認(rèn)識(shí)如何更好地與人互相溝通和合作

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中,讓我感受最深的就是部門之間的相互合作,由于市場(chǎng)是不斷的變化的,生產(chǎn)計(jì)劃也要跟隨市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的改變,因此要馬上報(bào)告給采購(gòu)部,物流部,人力部,讓他們進(jìn)行及時(shí)的修改.如果各部門在各方面的交流比較少,都是各自為政,各自做自己的計(jì)劃導(dǎo)致大家所做出來(lái)的計(jì)劃都不能對(duì)接,那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,也不能凝聚成一個(gè)整體,只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)內(nèi)部的交流,合作才可以使公司正常運(yùn)作,提高公司的整體效益.

　　3.提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性

　　在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵�材料的不足�?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的`計(jì)劃,而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,

　　要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟.

　　4.學(xué)會(huì)時(shí)效性,緊迫性

　　在第八年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第八年沒(méi)有拿到好定單,我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!

　　不過(guò)這次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)使我受益匪淺,起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)的目的跟用心,覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情.不過(guò)從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).

　　最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!

　　erp個(gè)人總結(jié)18

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的ERP軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺(jué)到學(xué)習(xí)了ERP軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)ERP軟件期間的一些感想與體會(huì)。

　　作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解ERP，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺(jué)到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程。但老師對(duì)我們提到ERP時(shí)，我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)ERP不只是讓人覺(jué)得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

　　ERP代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來(lái)我們財(cái)經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，而ERP課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī)。ERP系統(tǒng)的會(huì)計(jì)子系統(tǒng)與ERP 系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財(cái)務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測(cè)。綜上所述，將ERP 系統(tǒng)中按西方管理會(huì)計(jì)理念及其方法設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)信息與我國(guó)現(xiàn)有的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)融合為我國(guó)現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，實(shí)現(xiàn)ERP 系統(tǒng)中的會(huì)計(jì)信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義。

　　在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中，我深深體會(huì)到ERP到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn)，ERR適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)ERP!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購(gòu)管理、銷售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的計(jì)劃執(zhí)行等幾大模塊。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問(wèn)題沒(méi)有使用ERP對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，導(dǎo)致很多問(wèn)題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預(yù)測(cè)不適應(yīng)等。而使用ERP對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過(guò)管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì)。

　　一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化

　　企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì)，避免因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

　　二、采購(gòu)管理與mps相結(jié)合

　　物料的采購(gòu)對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行“零庫(kù)存”管理與JIT生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”是很難的，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。ERP就開辟一條新的道路，采用采購(gòu)管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)庫(kù)存與銷售、采購(gòu)進(jìn)行控制，能夠保證企業(yè)有安全的庫(kù)存，又不至于擠壓過(guò)多的原材料在倉(cāng)庫(kù)，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶。

　　三、銷售管理與mps相結(jié)合

　　企業(yè)在接銷售訂單前都必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為了預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過(guò)供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來(lái)的需求，這有利于企業(yè)作采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃。

　　四、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

　　隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用ERP可以實(shí)現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的.財(cái)務(wù)核算的效率。

　　這個(gè)學(xué)期經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間與ERP的接觸,已經(jīng)對(duì)ERP有了一定的了解，但是感覺(jué)上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)ERP這個(gè)層面上，還沒(méi)能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開始了對(duì)ERP有一定的了解，也算是有點(diǎn)安慰了，我會(huì)繼續(xù)努力完善的�？偨Y(jié)兩小點(diǎn)：

　　1、學(xué)好和掌握ERP軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí)。英文有說(shuō)“practices make perfect”，用中文也就是說(shuō)：“熟能生巧”。

　　2要學(xué)會(huì)總結(jié)�？偨Y(jié)，無(wú)論在什么階段，在處理什么事情都起到很重要的作用。

　　最后要感謝教育培訓(xùn)中心的老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中老師們都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過(guò)實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的幫助!

　　erp個(gè)人總結(jié)19

　　一、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)

　　ERP生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

　　通過(guò)為期一個(gè)月共四天的的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。我在整個(gè)企業(yè)運(yùn)作中擔(dān)任CMO營(yíng)銷總監(jiān)一職，在實(shí)際操作中河老師的指導(dǎo)下了解和熟悉了營(yíng)銷總監(jiān)在公司經(jīng)營(yíng)中的一部分具體事務(wù)，為以后從事?tīng)I(yíng)銷方面的工作打下了一定的基礎(chǔ)，具體事務(wù)如下：

　　營(yíng)銷總監(jiān)主要的職責(zé)包括以下15個(gè)方面：

　　1、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　2、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　4、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

　　5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)：每月?tīng)I(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況；

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；

　　8、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　9、負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；

　　10、負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；

　　11、組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；

　　12、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　13、組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作；

　　14、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

　　二、ERP沙盤模擬練習(xí)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)

　　我們隊(duì)的所有成員都是第一次做ERP沙盤模擬，雖然拿著擁有那本書，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算？貸款的額度該如何計(jì)算？折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年，沙盤指導(dǎo)老師黃偉，一再提醒我們要把書上的11頁(yè)到16頁(yè)仔細(xì)閱讀并看懂，因?yàn)檫@幾頁(yè)寫的都是比賽的經(jīng)營(yíng)規(guī)則和操作方法，關(guān)系到企業(yè)的生存和長(zhǎng)久發(fā)展，但依然沒(méi)引起我們的足夠重視。在許多方面似懂非懂。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中第一年的廣告宣傳方面做得還好，在整個(gè)市場(chǎng)中排第四，本來(lái)有機(jī)會(huì)選擇比較好的訂單，但由于時(shí)間緊張沒(méi)有逐一向老師請(qǐng)教一些不懂的問(wèn)題，在第一年的訂購(gòu)會(huì)上選擇了一個(gè)利潤(rùn)很小，且數(shù)量很大的訂單，導(dǎo)致企業(yè)違約，罰款并被下調(diào)市場(chǎng)地位，使企業(yè)的市場(chǎng)地位和品牌營(yíng)銷力下降，企業(yè)陷入資金困境，第二年后在CEO和CFO的正確領(lǐng)導(dǎo)和努力下，通過(guò)向銀行借款是企業(yè)在第二年償還了所有的債務(wù)，同時(shí)也開拓了本地市場(chǎng)，為企業(yè)以后的經(jīng)營(yíng)打下了一定的基礎(chǔ)，最終使公司的利潤(rùn)逐年增加、效益和市場(chǎng)占有率不斷提高。我擔(dān)任著我們組的CFO，主要負(fù)責(zé)公司的廣告的投放和訂單的選擇。在這次比賽中，我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

　　1、借長(zhǎng)貸不能借太多，每年付長(zhǎng)貸的高額的長(zhǎng)貸利息會(huì)減少凈利潤(rùn)；

　　2、生產(chǎn)線最好錯(cuò)開建設(shè)，應(yīng)為生產(chǎn)線的折舊更是拉低了凈利潤(rùn)；

　　3、在企業(yè)現(xiàn)金充裕的情況下，提前償還貸款減少不必要的利息支出；

　　4：、在剛開始的一年里可以選擇不要訂單，直接進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)镻1產(chǎn)品的利潤(rùn)很低，接下來(lái)的兩到四年里主要生產(chǎn)P2產(chǎn)品，因?yàn)樗�在本地市�?chǎng)和亞洲市場(chǎng)的利潤(rùn)很高；

　　5、投放廣告要避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多的區(qū)域，以免造成廣告資金的浪費(fèi)。在整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)中最困擾我們的問(wèn)題是，廣告區(qū)域的選擇和投放的資金量，還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不能出任何小錯(cuò)誤。

　　ERP沙盤心得體會(huì)：

　　首先我們經(jīng)過(guò)了五年的手工沙盤的模擬練習(xí)對(duì)ERP和虛擬公司有了更為深刻的了解，在練習(xí)中讓我感悟到，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)跟公司的經(jīng)營(yíng)關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，

　　還有就是我們一定要在每一年年初開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)和區(qū)域市場(chǎng)上，在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大�？傊�各個(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的'債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

　　在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu)，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

　　在這次比賽中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。同時(shí)通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　通過(guò)此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則�！皵�(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！我相信有為必有位！

　　erp個(gè)人總結(jié)20

　　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：

　　在本次的沙盤模擬中，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是主攻Crystal市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)的銷售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場(chǎng)是逐步擴(kuò)大的，特別是前3年的市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度很快，

　　圖一：銷售收入示意圖

　　但之后的的市場(chǎng)逐漸趨于飽和，銷售收入增長(zhǎng)很慢。而Ruby的市場(chǎng)是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場(chǎng)份額很少，銷售收入是很不穩(wěn)定的，Bery作為生產(chǎn)Crystal的原材料，產(chǎn)成品的數(shù)量很少，銷售收入一直都不是很高，沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)。

　　銷售戰(zhàn)略分析：

　　我們的銷售戰(zhàn)略是占據(jù)Crystal市場(chǎng)，同時(shí)兼顧Ruby和Bery市場(chǎng)，不進(jìn)入Sapphire市場(chǎng)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)Crystal的利潤(rùn)是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤(rùn)特別高，Ruby的利潤(rùn)在以后年份是比較高的，在某些市場(chǎng)甚至超過(guò)Crystal，而我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略沒(méi)有適時(shí)改變，使得Crystal的產(chǎn)成品的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Ruby的數(shù)量，所以后期的銷售還是以Crystal為主，我們可以發(fā)現(xiàn)，在后期的利潤(rùn)率增長(zhǎng)速度是遞減的。

　　對(duì)于市場(chǎng)的開發(fā)，我們開發(fā)了區(qū)域、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)閺腃rystal的利潤(rùn)來(lái)看，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)率是比較高的，而開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)是為了Ruby和Bery的銷售，特別是Bery的利潤(rùn)在國(guó)際市場(chǎng)是不斷上升的。

　　需改進(jìn)之處：

　　本次的沙盤模擬，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還是比較穩(wěn)健的，適當(dāng)?shù)膹V告投入拿到了適量的訂單，為公司爭(zhēng)取到了很多流動(dòng)資金，但是我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略方針還是有很多不足之處。

　　我們?cè)诋a(chǎn)品定位的'時(shí)候，之所以會(huì)選擇Crystal，是因?yàn)镃rystal的利潤(rùn)比較高，但是我們忽略了一個(gè)很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計(jì)算Crystal的成本時(shí)，我們是以生產(chǎn)Bery的成本計(jì)入的，忽略了其所能帶來(lái)的收益，所以即使我們的產(chǎn)能開的很大，但是因?yàn)镃rystal要1:1地消耗掉Bery,可以說(shuō)我們的三條生產(chǎn)線是低附加值的，而且還必須支付機(jī)器設(shè)備的維護(hù)費(fèi)，折舊等費(fèi)用，比較合理的計(jì)算Crystal的方法是以Bery的市場(chǎng)價(jià)格和機(jī)器設(shè)備的消耗來(lái)計(jì)價(jià)的。

　　從以后年份的利潤(rùn)增長(zhǎng)率我們可以看到，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品利潤(rùn)的估值失誤，后期的利潤(rùn)增長(zhǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司的，后期的產(chǎn)品Bery的市場(chǎng)價(jià)格是不斷上升的，由此Crystal的利潤(rùn)空間是不斷被擠壓的，有些市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Bery和Ruby的利潤(rùn)率，由于自己沒(méi)能分析到這個(gè)潛在的利潤(rùn)和成本，使得生產(chǎn)部門的生產(chǎn)戰(zhàn)略仍然是主要生產(chǎn)Crystal，從而整個(gè)公司在后期的權(quán)益增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司。

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