策略性地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃
職場法則：“策略性”地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，才能走得更遠(yuǎn)
職業(yè)生涯規(guī)劃一直以來都發(fā)揮著不可忽視的作用，從不少職場成功人士口中經(jīng)常提到：戰(zhàn)略性的職業(yè)規(guī)劃。這時(shí)候問題來了，我們該如何“策略性”地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃?
“計(jì)劃沒有變化快，誰也不知道未來會(huì)發(fā)生什么。當(dāng)年比爾蓋茨的剛進(jìn)入哈佛的時(shí)候，怎么會(huì)想到有人會(huì)在1年后找到他并且一起開始做編程，然后退學(xué)創(chuàng)業(yè)?職業(yè)規(guī)劃有什么用?職業(yè)規(guī)劃成就不了比爾蓋茨、成就不了喬布斯�！�
很多人面對這樣的問題時(shí)，第一反應(yīng)的答案是這樣。
所以，按照這樣的邏輯，好像世界一下子變簡單了，一切都可以隨心所欲—大學(xué)生不需要進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，只需要隨心所欲、想做什么做什么，選擇職業(yè)的時(shí)候只需要按照自己的感覺。
當(dāng)然我們都知道這是不靠譜的。實(shí)際上這是4大類“不靠譜”職業(yè)規(guī)劃的一派——自由派。
職業(yè)規(guī)劃的“自由派”認(rèn)為，任何的規(guī)劃和思考都是沒有必要的，生命就是一系列天意和隨機(jī)過程的結(jié)果，只要你遇到了機(jī)遇，你就容易成功;而沒有遇到機(jī)遇，不論多努力都不會(huì)成功。既然“生命是隨機(jī)的”，那么自然任何的戰(zhàn)略規(guī)劃都沒有用。
除此之外，還有另外的不靠譜職業(yè)規(guī)劃派：計(jì)劃派、迷茫派和靈修派。
計(jì)劃派
對，“自由派”反擊的就是“計(jì)劃派”，計(jì)劃派認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃就是制定一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)—今年拿到XXoffer，3年后跳槽去甲方，35歲出來創(chuàng)業(yè)，42歲公司上市……
他們把所經(jīng)歷的一切都看成跳板，大學(xué)是去XX公司的跳板、去XX公司是去甲方公司的跳板、去甲方是去創(chuàng)業(yè)的跳板、去創(chuàng)業(yè)是成為上市公司CEO的跳板……
這說的好像按照“行業(yè)通用模板”制定一系列目標(biāo)，就完成了戰(zhàn)略規(guī)劃的過程，可以燃放煙花以示慶祝一樣。
迷茫派
而“迷茫派”同“自由派”比較類似，他們都缺乏規(guī)劃，但是不同的是兩者對自身處境的心安理得程度—迷茫派往往對自己缺乏規(guī)劃的事實(shí)感到焦慮，而自由派卻能在當(dāng)下安靜地享受這一點(diǎn)。
靈修派
除此之外，隨著心理學(xué)的不斷發(fā)展，還逐漸興起了一個(gè)新潮派別—靈修派。他們認(rèn)為成功所有的要素都是“積極的心態(tài)”，他們的格言往往是“有志者事竟成”或者“沒有不可能”，他們每次看到成功者堅(jiān)韌不拔的勵(lì)志故事或者NIKE的最新勵(lì)志廣告片都會(huì)激動(dòng)不已。但是對如何實(shí)現(xiàn)這些偉大的遠(yuǎn)景，他們卻絕口不提。
他們的枕邊經(jīng)常會(huì)放一本《喬布斯傳》或者《積極心態(tài)的力量》，但是實(shí)際上成功者的勵(lì)志故事就像中國食療偏方一樣—不論你想要什么觀點(diǎn)，你都能從里面找到(不論是茄子治病，還是茄子致癌，都能找到)。
上面的各種“職業(yè)規(guī)劃”觀點(diǎn)，引發(fā)了“制定目標(biāo)”還是“跟隨內(nèi)心”的爭論，引發(fā)了“理想主義”(靈修派)還是“現(xiàn)實(shí)主義”(計(jì)劃派)的爭論。但是這些爭論反而都忽視一個(gè)最重要的方面：
“策略性”
是的，他們在爭論人到底是應(yīng)該“理想主義”還是“現(xiàn)實(shí)主義”，但是即使是“現(xiàn)實(shí)主義”的人都忽略了一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題：我怎么制定職業(yè)的策略。如何最大化我的優(yōu)勢?如何更快地展現(xiàn)我的價(jià)值?如何通過一系列的連貫行動(dòng)達(dá)成目標(biāo)?——這些最關(guān)鍵的問題反而成為了“職業(yè)規(guī)劃”討論圈意外的內(nèi)容。
如何“策略性”地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃?“策略性的職業(yè)規(guī)劃”不能告訴你33歲成為CEO還是35歲，但是它會(huì)讓你更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而你需要做的是首先放下成見，遵循3個(gè)最基本的，路人皆知的原則：
(1)尋找缺口;
(2)揚(yáng)長避短;
(3)行動(dòng)協(xié)同。
1.尋找缺口
任何成功的策略，不論是軍事策略、商業(yè)策略還是個(gè)人職業(yè)規(guī)劃策略，一個(gè)重要的特征往往是“尋找缺口”(提供真正缺少的東西)�！皩ふ胰笨凇薄@個(gè)戰(zhàn)略原則如此基本，甚至在“戰(zhàn)略管理”這門學(xué)科出現(xiàn)之前就有了。
我們學(xué)過歷史知道，在第二次工業(yè)革命時(shí)代，美國的鐵路大王叫“范德比爾特”，但是實(shí)際上最開始他不是做鐵路的。在19世紀(jì)那個(gè)時(shí)代，范德比爾特被人稱之為“船長”—他在美國輪船運(yùn)輸業(yè)剛興起時(shí)就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。
隨著美國工業(yè)革命經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，輪船運(yùn)輸業(yè)每年都不斷增長，逐漸由“邊緣行業(yè)”成長為“熱門行業(yè)”。一開始對這個(gè)行業(yè)充滿不屑的人，最終也瘋狂涌入這個(gè)行業(yè)。
而就在整個(gè)行業(yè)最火爆的時(shí)候，范德比爾特把所有輪船賣掉了—他覺得鐵路才是美國將來的趨勢，而輪船最終會(huì)被鐵路取代，因此他賣掉了全部的船來投資鐵路。
而這時(shí)，大部分人對鐵路還是將信將疑的態(tài)度。
我想當(dāng)時(shí)的大部分人跟范德比爾特的選擇是相反的—他們覺得輪船才是最火爆的行業(yè)，因此用很高的價(jià)格從范德比爾特手里接過輪船業(yè)務(wù)。而范德比爾特卻遵守最基本的商業(yè)邏輯“尋找缺口”—當(dāng)時(shí)美國的輪船并不是太少了，而是太多了。輪船行業(yè)已經(jīng)不存在“市場缺口”。
“提供別人最缺少的東西，而不是增加別人已經(jīng)富于的東西”——這幾乎是最基本的商業(yè)邏輯。但是大眾的選擇卻往往與這個(gè)“基本邏輯”相違背。
十幾年前投資銀行在中國非常缺乏優(yōu)秀的分析師，那時(shí)候進(jìn)入難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像今天這么大，相對收益和職業(yè)成長性也比現(xiàn)在好，但是卻不是當(dāng)時(shí)頂尖畢業(yè)生的第一選擇。
現(xiàn)在的投資銀行并不處于“缺人狀態(tài)”，以至于有的公司每年只招4個(gè)人，卻可以從成千上萬的申請者中選擇。投行對人才的需求已經(jīng)不存在這么大的“缺口”，而這時(shí)投資銀行卻成為了頂尖畢業(yè)生的第一選擇。公務(wù)員最缺人的時(shí)候家長不會(huì)鼓勵(lì)你當(dāng)公務(wù)員，而公務(wù)員人太多的時(shí)候家長卻逼迫孩子去考公務(wù)員。
如果這是在19世紀(jì)的美國，這樣的思維不就是接手范德比爾特輪船生意的那些人嗎?用這個(gè)基本的商業(yè)邏輯，其實(shí)很多問題都會(huì)被簡化。比如“我想成為成功的HR，要不要去當(dāng)騰訊的HR?”按照“尋找缺口”的邏輯，你需要問自己：“騰訊是不是非常缺乏大量優(yōu)秀的HR?是不是缺乏優(yōu)秀的HR這個(gè)現(xiàn)實(shí)已經(jīng)制約了騰訊的發(fā)展?在什么公司，優(yōu)秀的HR非常關(guān)鍵，而他們很缺乏?”
然而大部分人不是這么想的。因?yàn)榇蟛糠秩嗽谶M(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候，參照的基準(zhǔn)并不是“市場需求”而是“他人”—他們真正花費(fèi)巨大力氣研究的，并不是未來市場上缺乏什么職業(yè)，而是本專業(yè)的其他學(xué)生去哪了。但是真正給你資源并且在未來付給你薪水的，并不是你的“同學(xué)”，而是“市場”。
所以你在想自己要不要選擇某個(gè)職業(yè)時(shí)，真正需要研究的不是本專業(yè)其他同學(xué)，而是“市場”。需要問自己：未來是不是會(huì)出現(xiàn)很大的對這個(gè)職業(yè)的需求?這個(gè)市場存在缺口嗎?是這個(gè)職業(yè)供過于求，還是供不應(yīng)求?
瞧，這個(gè)邏輯如此簡單，人人都知道。
2.揚(yáng)長避短
這是另一個(gè)人人都知道，人人都掛在嘴邊的“基本商業(yè)策略”。它如此之基本，以至于不光人人都知道，更是所有的成功的必備—不論是軍事、商業(yè)還是個(gè)人職業(yè)。
“揚(yáng)長避短”是指：找到一個(gè)領(lǐng)域，發(fā)揮你的長處，限制你的短處。一旦你找到這個(gè)領(lǐng)域，你就能最大化你的優(yōu)勢，并且限制競爭對手的發(fā)揮。
冷戰(zhàn)時(shí)美蘇爭霸，為什么美國經(jīng)濟(jì)沒有被拖垮，而蘇聯(lián)慢慢被拖垮了?這其中除了很多“不宜被公開討論的敏感詞內(nèi)容”外，更有著美國軍方堅(jiān)持實(shí)施的揚(yáng)長避短的競爭策略。
當(dāng)時(shí)美國在導(dǎo)彈精準(zhǔn)度、潛艇靜音等軍事科技占據(jù)優(yōu)勢，為了“揚(yáng)長避短”，美國就大力宣傳和鼓吹這些技術(shù)的重要性，然后投入巨大的資源去研發(fā)這些技術(shù)。而蘇聯(lián)因?yàn)閲鴥?nèi)缺乏研發(fā)和生產(chǎn)這些科技響應(yīng)的資源，不得不投入十倍于美國的成本來跟進(jìn)這個(gè)的策略。
這樣的“跟進(jìn)”導(dǎo)致蘇聯(lián)把本來就稀缺的資源不斷地投入到“潛艇靜音”等無底洞中，嚴(yán)重拖累經(jīng)濟(jì)，卻還是在這些技術(shù)上趕不上美國——因?yàn)槊绹旧砭蜕瞄L這些技術(shù)。
最終的結(jié)果你也知道了。擁有一個(gè)“揚(yáng)長避短”的策略，意味著你的每一步行動(dòng)都會(huì)給競爭對手施加巨大的成本。你的一個(gè)舉動(dòng)，競爭對手往往需要10倍的成本來應(yīng)對。
所以，你的思路不應(yīng)該是“彌補(bǔ)劣勢，趕超競爭對手”，而是“找到一個(gè)揚(yáng)長避短的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域會(huì)最大化你的優(yōu)勢，并且限制你競爭對手的發(fā)揮�！�
電影《鳴梁海戰(zhàn)》中，12艘艦船的朝鮮艦隊(duì)如何打敗300艘艦船的日本艦隊(duì)?朝鮮艦隊(duì)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少但是有1個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢：艦船質(zhì)量好，單艘艦艇戰(zhàn)斗力強(qiáng)。因此朝鮮將軍就找到了可以“揚(yáng)長避短”的領(lǐng)域—鳴梁海峽。鳴梁海峽非常窄小而且水流湍急，這可以讓朝鮮揚(yáng)長避短：
1，狹小，創(chuàng)造更多的1對1機(jī)會(huì)，讓對方的數(shù)量優(yōu)勢發(fā)揮不出來(無法群毆)
2，水流湍急，最大化自己艦船質(zhì)量好的優(yōu)勢。
所以，這是朝鮮以弱勝強(qiáng)的關(guān)鍵—找到對方優(yōu)勢發(fā)揮不出來，但是自己優(yōu)勢最大化的領(lǐng)域。
同樣在商業(yè)上，這一招也是屢用不爽。比如京東和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)也是“揚(yáng)長避短”的。當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書占有率高，但京東品類更多。京東如何揚(yáng)長避短?京東宣布圖書全線降價(jià)，當(dāng)當(dāng)不得不迎戰(zhàn)。但是京東主營的不是圖書，圖書降價(jià)后還可以靠其他優(yōu)勢品類盈利(正好給其他品類吸引了客流量)。而當(dāng)當(dāng)主營幾乎全部是圖書，降價(jià)后損失巨大。在這個(gè)策略中，當(dāng)當(dāng)跟進(jìn)京東的策略需要付出多幾倍的成本—就跟當(dāng)年蘇聯(lián)跟進(jìn)美國的策略一樣。
同樣在職業(yè)規(guī)劃上也是一樣，你需要找到一個(gè)你能夠揚(yáng)長避短的領(lǐng)域—在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，你能夠最大化你的優(yōu)勢，同時(shí)限制你競爭對手的發(fā)揮。比如“李叫獸”就在使用這個(gè)策略。
在“人脈”構(gòu)建中，一般有2種方式：1，通過情感連接或者關(guān)系;2，通過知識(shí)和能力的影響。第一種“關(guān)系方式”優(yōu)勢是更加緊密和有效，而李叫獸本身并不擅長，也缺乏“強(qiáng)大的背景”。那怎么“揚(yáng)長避短”呢?
李叫獸擅長的第二種方法“知識(shí)影響”，它雖然不如直接的情感關(guān)系那么“緊密”，但是具有一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢——可復(fù)制性強(qiáng)。也就是說，“關(guān)系方式”隨著你情感關(guān)系的增長成本會(huì)越來越高—一般人只能有效維持不到10個(gè)親密關(guān)系，不到200個(gè)熟人關(guān)系。這意味著這種方式下，每增加1個(gè)新關(guān)系，都需要付出新成本—比如多喝一頓酒。
而“知識(shí)影響”卻具有更強(qiáng)的可復(fù)制性——用知識(shí)影響1個(gè)人的成本和影響100萬人的成本幾乎是一樣的。(比如寫文章，反正都寫出來了，多一個(gè)人看不會(huì)增加成本)所以我做商業(yè)分析類自媒體，通過“知識(shí)”來影響別人，而不是通過“感情聯(lián)系”，可以最大化我的優(yōu)勢(因?yàn)樽悦襟w的運(yùn)營成本不受關(guān)注者人數(shù)的'影響)。
所以這是我“揚(yáng)長避短”的方面—在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，我的優(yōu)勢變的更重要，劣勢變的更加不重要。
在這個(gè)過程中，我想的是“揚(yáng)長避短”，而不是盲目“投入巨大精力彌補(bǔ)短處”，因此我知道基于天賦和資源，我不可能比某些人更加擅長情感。
就在過年回家的時(shí)候，我姑姑看到我在每天看書，還督促她相當(dāng)空姐的女兒(我表妹)說：“你多學(xué)學(xué)哥哥，多看書，才能更成功�！比缓笪艺f：“我的關(guān)鍵并不是多看書，而是做自己擅長的事情，而讀書恰好是這一種。讀書是我可以揚(yáng)長避短的策略，因?yàn)槲易x1小時(shí)書能夠獲得的收獲，別人需要讀10小時(shí)，這就意味著我的競爭對手跟進(jìn)這個(gè)策略需要付出比我更大的成本。
但是你的長處是優(yōu)美的體型以及禮貌態(tài)度，我建議你與其花費(fèi)主要精力去看書學(xué)習(xí)，做自己根本不喜歡而且非常不擅長的事情(否則你不可能高考難以考400分)，還不如花費(fèi)同樣的時(shí)間來做你熱愛并且擅長的：練習(xí)形體、學(xué)習(xí)舞蹈、學(xué)習(xí)有禮貌的和別人說話、學(xué)習(xí)控制自己的情緒，從而成為一名更加優(yōu)秀的空姐。至于讀書并把知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力，你永遠(yuǎn)也趕不上我，但是你在其他領(lǐng)域，可以輕松趕上我�！�
3.行動(dòng)協(xié)同
好的策略往往具有“專一化”的特征，往往意味著各種行動(dòng)之間的“協(xié)同”。這就意味著不得不做出取舍，選擇接受一些目標(biāo)并放棄其他目標(biāo)。
比如李叫獸今年的3大策略就是：商業(yè)分析自媒體、寫書、做互聯(lián)網(wǎng)營銷項(xiàng)目。而這3大策略都是可以互相協(xié)同和加強(qiáng)的：比如寫書和自媒體可以給互聯(lián)網(wǎng)營銷項(xiàng)目帶來更多知識(shí)技能和機(jī)會(huì)，做項(xiàng)目可以給寫書和自媒體帶來案例和經(jīng)驗(yàn)，自媒體可以給書籍帶來銷量，書籍可以給自媒體帶來粉絲，同時(shí)兩者都需要學(xué)習(xí)新知識(shí)并相互補(bǔ)充……
也就是說，這3個(gè)策略是相互加強(qiáng)的關(guān)系，而不是相互削弱的關(guān)系。而為此我也拒絕掉很多看起來很誘人，但是削弱這些策略或者無法直接協(xié)同的機(jī)會(huì)。
比如我放棄了被其他商學(xué)院學(xué)生所垂涎的高大上實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)楹同F(xiàn)在的策略沒有協(xié)同作用;放棄了考取證書充實(shí)簡歷的機(jī)會(huì)，因此和現(xiàn)在的策略沒有協(xié)同作用;放棄了被邀請合著其他書籍的機(jī)會(huì)(削弱我現(xiàn)在寫書的精力);放棄了被付高價(jià)重做另一個(gè)原創(chuàng)自媒體的機(jī)會(huì)(因?yàn)槎ㄎ幌嗨�，所以是削弱現(xiàn)在的“李叫獸”自媒體而不是互相加強(qiáng))。實(shí)際上，我為了協(xié)同策略，放棄了幾乎所有無關(guān)的機(jī)會(huì)，即使他們看起來很誘人。
實(shí)際上，幾乎任何困難目標(biāo)的達(dá)成，背后都有無數(shù)個(gè)相互協(xié)同的行動(dòng)，這也意味著放棄那些無法協(xié)同的行動(dòng)。
在軍事上，如果你想“誘敵深入”，就不得不放棄誘人的“迎頭痛擊”的機(jī)會(huì)，也不得不安排一連串相互協(xié)同的行動(dòng)：比如故意前線失利、比如安放內(nèi)奸、比如沿路埋伏等，單一的行動(dòng)往往難以生效。
“赤壁之戰(zhàn)”就是經(jīng)典的“行動(dòng)協(xié)同”的例子，既要多行動(dòng)協(xié)同(借東風(fēng)、周瑜打黃蓋、火燒連營等行動(dòng)少一個(gè)都不行)，又要放棄一些其他的戰(zhàn)略目標(biāo)。
同樣，在職業(yè)戰(zhàn)略上，一旦你找到了一個(gè)“存在市場缺口”，又能“揚(yáng)長避短”的領(lǐng)域，你下一步要做的就是設(shè)計(jì)一連串相互協(xié)同的行動(dòng)，并且放棄那些不能協(xié)同的行動(dòng)。但是大部分人都沒意識(shí)到這一點(diǎn)，因此他們在相互沖突的目標(biāo)中掙扎。既當(dāng)學(xué)生會(huì)主席，又要考雅思托福;既花費(fèi)大量精力申請實(shí)習(xí)，又參加項(xiàng)目準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè);既備戰(zhàn)公務(wù)員考試，又想申請騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理職位…
如果你不清楚現(xiàn)在自己行動(dòng)的協(xié)同性如何，請問自己一個(gè)問題：我現(xiàn)在的各種行動(dòng)是相互加強(qiáng)的，還是相互沖突或者彼此無關(guān)的?
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