直銷如何建立人脈
隨著直銷行業(yè)的不斷發(fā)展，加入直銷的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。那直銷人要怎樣在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?下面是小編帶來(lái)的是直銷如何建立人脈，希望對(duì)您有幫助。
人脈對(duì)直銷事業(yè)的作用不言而喻，想要做好直銷，人脈是必不可少的。而對(duì)于直銷人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有人脈的話，該如何拓展人脈圈呢?
一、自信
以自信心來(lái)說(shuō)，“你的舒適圈(comfortzone, 在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度)有多大?”一個(gè)沒(méi)有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說(shuō)要拓展人脈了。例如在雞尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合，西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是，華人社會(huì)里，大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞，不但會(huì)遲到，還盡量找認(rèn)識(shí)的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，生怕碰到陌生人似的。因此，盡管有許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但你依然還是平白地讓它流失了。
二、溝通能力
這其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。在溝通的過(guò)程中，注重溝通的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言的運(yùn)用。
三、善于贊美他人
面對(duì)不同的朋友，開(kāi)始都以較低的姿態(tài)去與對(duì)方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并贊美他。人類行為學(xué)家約翰杜威曾說(shuō)：“人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力就是希望具有重要性，希望被贊美。
四、感恩的心態(tài)
無(wú)論面對(duì)的是什么群體，都要有一顆感恩的心。感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕囊庵? 感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲩L(zhǎng)了你的見(jiàn)識(shí); 感激遺棄你的`人，因?yàn)樗嬖V你要自立;感激批評(píng)你的人，因?yàn)樗屇愕靡猿砷L(zhǎng); 感激你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗屇愀忧逍? 感激你和你愛(ài)的人，因?yàn)檫@就是本分。
怎么建立人脈呢?建立人脈，其實(shí)也并不是想象中那么困難。直銷人在開(kāi)發(fā)人脈過(guò)程，一般會(huì)遇到4個(gè)難題，這里有4個(gè)相應(yīng)的對(duì)策可以助你輕松起步。
開(kāi)發(fā)人脈的四個(gè)難題
一：突然跟陌生人說(shuō)話，覺(jué)得很唐突
對(duì)策：人脈的運(yùn)用要秉持不求回報(bào)的心去關(guān)心他人，只有自己堅(jiān)持“但求付出，不求回報(bào)”的心態(tài)，耐心來(lái)看人脈的形成，讓時(shí)間成為人脈自然發(fā)酵的催化劑，人脈經(jīng)營(yíng)才能經(jīng)久不衰。
二：跟朋友談到直銷時(shí)怕被拒絕
對(duì)策：人脈運(yùn)用的精髓就是要互惠互利。如果我們指望對(duì)方能給我們一個(gè)“正中下懷”的答復(fù)時(shí)，我們就會(huì)害怕被拒絕。從這點(diǎn)來(lái)講，如果沒(méi)有預(yù)設(shè)立場(chǎng)，那么，向別人開(kāi)口分享產(chǎn)品和事業(yè)，只不過(guò)是在傳達(dá)一項(xiàng)信息，何懼之有?
三：因?yàn)槊β�，所以疏于�?jīng)營(yíng)人脈
對(duì)策：經(jīng)營(yíng)人脈并不見(jiàn)得是要每天應(yīng)酬，而是可以運(yùn)用方法在現(xiàn)有人脈基礎(chǔ)上再做延伸與擴(kuò)展。所以，首先我們得積累自己的專業(yè)知識(shí)，然后培養(yǎng)主動(dòng)積極的待人態(tài)度，哪怕只是主動(dòng)微笑或點(diǎn)頭問(wèn)好，都有可能開(kāi)啟人脈新的一頁(yè)。
四：與別人談直銷，怕別人覺(jué)得我在利用他
對(duì)策：有些人因?yàn)榱?xí)慣性緊盯著一條人脈不放，所以會(huì)給對(duì)方很大的壓迫感。要建立人脈就要走入人群，例如準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)潔有力的自我介紹，有技巧性地打開(kāi)話匣子，給別人留下優(yōu)雅的印象。另外，合理學(xué)習(xí)利用推銷話術(shù)、對(duì)話前準(zhǔn)備卡片等手段也能很好地加強(qiáng)自信心，而且可以消除談話對(duì)象對(duì)直銷的敏感。
人脈就像一張網(wǎng)，只有提升自我的競(jìng)爭(zhēng)能力，并且擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)，才能為自己鋪好直銷道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，除了自身的問(wèn)題，你還需要找一個(gè)尋找人脈的好平臺(tái)，兩者結(jié)合才會(huì)無(wú)往不利。
直信通就是一個(gè)基于社交網(wǎng)絡(luò)，幫助所有直銷人推廣自己的事業(yè)和產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的移動(dòng)直銷服務(wù)平臺(tái)。目前已經(jīng)有200多家直銷公司入駐，100多萬(wàn)的直銷人注冊(cè)使用直信通。
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