Heidi Roizen一度是硅谷人人爭相學習的典范。她曾創(chuàng)辦自己的公司并管理了14年之久。后來，她擔任蘋果公司主管開發(fā)者關系的高級副總裁�，F(xiàn)在，她是DFJ Venture的一位風投家，她還在斯坦福主講一門名叫“企業(yè)家精神”的課程。她幾乎認識硅谷的所有重要人物并且靈活地運用著自己的影響力。哈佛商學院甚至還有專門關于她的案例。
在今年斯坦福畢業(yè)典禮之前，她來到斯坦福，也是她的母校，在EntrepreneurshipCorner發(fā)表演講，分享了過去30年她在科技圈工作的所思所悟，像是一位創(chuàng)業(yè)者的畢業(yè)感言，話語之間都是她從實踐中得出的真知灼見。
以下是Roizen提出的八條原則，她正是利用這些原則來指導自己的工作、建立起廣泛的人際網絡并不斷推動創(chuàng)新。這些過來人的經驗對于新入行者彌足珍貴，可以作為職業(yè)生涯各個階段發(fā)展重要的領航燈。
1.如果你做的事情毫不費力，那就是在浪費時間
梅琳達·蓋茨曾有一次路過小女兒的房間，看著她在嘗試著自己穿鞋，她女兒說：“這很難，但是我喜歡困難的事�！�
Roizen說：“我喜歡這種態(tài)度。在你經歷過很多困難時期后，你會發(fā)現(xiàn)渡過難關是你最美好的經歷�！�
成功的創(chuàng)業(yè)者追求一種永不止步的狀態(tài)�！澳闩ぷ�，超越能力的極限，不斷地嘗試、失敗、再嘗試;你每天、每周都問自己‘我還能做什么更有難度的事情嗎’，這時你才能理解這種勁頭。”
“有趣的是，很多懷有雄心壯志的人卻力求消除工作中的困難。他們想平步青云，順利到達夢想彼岸，這是不對的�！爆F(xiàn)實情況是，即使你真的輕松成功，你也會感到無聊。所以，找點困難的事情做吧。
“創(chuàng)業(yè)的美妙之處正在于其艱難。沒有安全可言，沒有穩(wěn)定的收入，你必須完全靠自己�！�
2.你的品德決定了你生活的基調
當Roizen做第一家公司T/Maker的CEO時，曾有一次防火灑水器故障毀掉了所有庫存商品。幸運的是，大多數(shù)產品都不太值錢。更幸運的是(從另一個角度說)，房東不知道貨品不值錢，愿意用保險賠付一切損失。
Roizen說“當時的條件確實很誘人，我們本可以收到15萬美元的賠款。但是我們決定說出真相，因為不僅我們知道庫存的價值，我們的員工也知道，如果我們決定作假，那我們怎么向員工交代�！�
你要成為員工的榜樣，清楚自己所做每件事的后果。如果公司領導層決定收了這筆錢，那就等于告訴員工，作假是被允許的，就好像是在說：“虛報費用是沒問題的，如果想要的話把多余的設備帶回家也行�！�
這看起來輕而易舉，但是真正做到卻不容易�！澳憧赡軙耄骸铱梢栽趺春唵卧趺磥�，我可以這么說，我可以對消費者撒謊來達成交易�！�
“有時你能逃脫掉，有時卻逃不掉，大多數(shù)情況你最終都是逃不掉的。”
“你的行為決定了公司的文化基調。做有些事是為了晚上能睡個安穩(wěn)覺，另一些是為了搭建良好的工作關系。當你把標準定得更高時你會發(fā)現(xiàn)更容易把持自己�！�
3.你的內心比你掌握更多的信息
在斯坦福商學院，Roizen上過一門名叫“商業(yè)創(chuàng)新”的課程，這門課要求學生進行一周練習：睡前把你明天要做的一個決定寫在紙上，第二天早上起來立即做決定。這個練習的目的是告訴學生直覺是如何做決定的，以及直覺能夠有多么準確。
但是科技圈的認知卻朝向相反的方向發(fā)展，做決定越來越靠無盡的數(shù)據(jù)�！叭藗冋J為掌握的數(shù)據(jù)越多就能作出正確的決定。對于有些事情來說，這種方法是有效的，但是并不是所有事�！盧oizen說，“內心的直覺建立在多年的經驗以及對于人類行為持續(xù)不斷的觀察上。我們甚至不知道它的具體形式�！�
Roizen在做一些艱難的決定時往往會聽從直覺，尤其是涉及到人的時候——和誰工作，和誰保持聯(lián)系，把誰炒魷魚等。她說：“每次數(shù)據(jù)指示和我想的不一樣時，聽從數(shù)據(jù)都會讓我后悔不已。”
4.挑選團隊是你要做的最重要的事情
“絕大多數(shù)公司的成敗都取決于團隊的質量�！�
過去這些年里，Roizen見過太多年輕的創(chuàng)業(yè)者犯同一個錯誤：他們有一個創(chuàng)意，開了一家公司，但是當需要聘用管理人員的時候，他們不想找一個比他們更懂的人來做�！八麄儾幌氡煌{，所以就找跟他們同齡，和他們懂得一樣多的，找自己信任的熟人�！边@種做法聽起來不錯，但是同時，創(chuàng)業(yè)者因為怕被壓制或大權旁落而錯失了許多專業(yè)人才。
“如果你希望成為團隊內最聰明的人，那你會建立一支平庸的隊伍�！�
“你真的希望你負責銷售的副總比你還不懂銷售?你想要你的CFO不如你懂財務?當然不是。你應該去冒險，找到正確的人，并且信任他們。你的工作是激勵這些人，并確保他們和睦相處。
我的目標永遠是成為團隊里最笨的人，我希望我的身邊都是些真正有才華的人。這才是讓人興奮的事情，我們才能完成最艱難的挑戰(zhàn)�！�
5.談判的藝術在于找到雙方需求的最佳契合點
Roizen在商學院上過的另一門課程，學生們被要求兩人一組分別扮演銷售員和顧客，進行汽車交易。各組拿到的數(shù)據(jù)都是一樣的，但是最終成交的最高價和最低價相差驚人。
這個實踐讓Roizen理解了協(xié)商是如何進行的。她發(fā)現(xiàn)，在一開始接觸這筆交易時，你會把它看作零和游戲�；蚴菕瓯M可能多的錢，或是給出最低的價格。你不關心這筆交易另一方是誰。你想從他身上多占便宜。
Roizen說：“我不相信生活中的所有事情都是這樣的。我認為每件事都是關乎人的。不要把生活中所有事都看得像交易一樣，不要不管將來，只管現(xiàn)在能獲得盡可能多。你需要換個角度，從人際關系來看，整個事情就都不一樣了�！�
“生活中沒有什么是零和競爭�！�
“如果我和你做生意，我的目標不只是讓自己更好，而是讓你也更好，那么我們就都會獲得更好的結果。你會愿意再次和我做生意——這一點真的是非常非常重要。”
Roizen大部分時間都生活在硅谷，她不斷與同一些人打交道。彼此越來越熟悉，又有了Facebook資料和購物網站評分等數(shù)據(jù)進一步了解�！澳闶悄闼猩獾目偤停驗樗鼈兘M成了你的關系網絡�！泵慨斈阌龅揭粋�人，想想“人際關系”而不是“交易”。在你更了解他們，他們也會更了解你之后，你們將有機會更加互惠互利。