1銷售人員的等級

　　一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)格。

　　2你的選擇大于努力十倍

　　選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。

　　3銷售最大的敵人是誰?

　　不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!你的懶惰!

　　4天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿

　　天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

　　5拒絕是成交的開始

　　拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

　　6六個(gè)方面

　　要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

　　7銷售是信心的傳遞

　　銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

　　8成交后，服務(wù)才剛剛開始

　　顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開始!

　　9經(jīng)營你的人脈

　　人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。把握好每一個(gè)第一次，更容易成功!

　　10隨時(shí)隨地，要積德行善

　　隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷售，就要積德行善!