《浮沉》以外企職場(chǎng)為背景，通過講述職場(chǎng)上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真實(shí)地展現(xiàn)了繽紛的職場(chǎng)風(fēng)云和商戰(zhàn)玄機(jī)。

　　1.事成于密.敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細(xì)節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與事不符的。

　　2.不要把勝負(fù)看得太重要，事成固然大吉，不成最多換一份工作。重要的是，你學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，積累了做銷售的知識(shí)，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

　　3.商場(chǎng)上沒有真正的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。你借重對(duì)方越多，付出也就會(huì)越多。

　　4.和對(duì)手談判，好比下棋，你先開口未必有先機(jī)，而是讓對(duì)方拿住了想法，確定了你想要什么。

　　5.銷售不是戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)也不是戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上，不是你死就是我活，而商場(chǎng)，是需要雙生雙贏的。在商場(chǎng)上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對(duì)方，幫助對(duì)方獲取利潤(rùn)，前提是，他必須和你合作。

　　6.商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時(shí)俱進(jìn)，在商業(yè)規(guī)范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

　　7.先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

　　8.知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對(duì)手，先要摸清對(duì)手的底牌，知道對(duì)手都做了些什么。

　　9.誠意先行。

　　10.聯(lián)合次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后再打擊次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　11.要想打敗一個(gè)人，就一定要比他快!

　　12.過猶不及，事情好過了頭，就要謹(jǐn)防后面的危險(xiǎn)了。

　　13.賣軟件和賣冰棍沒有什么區(qū)別，都是賣東西。

　　14.要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

　　15.成為好銷售的必要條件：團(tuán)結(jié)周圍一切力量;對(duì)人和事有著明晰的判斷;能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題?#65308;幢悴蛔魷?郟??朐謚俺≈杏興?⒄梗?舛際潛匾?奶跫??

　　16.哪怕有一點(diǎn)機(jī)會(huì)拓展行內(nèi)人脈，都不能放過。

　　17.熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

　　18.局勢(shì)未明之前，不要輕舉妄動(dòng)，以不變應(yīng)萬變，讓對(duì)手先行，自己再后發(fā)制人。