不久前，孫宏斌悄然回購了當(dāng)年軟銀亞洲投資基金、美國凱雷投資集團(tuán)手中順馳不動產(chǎn)的股權(quán)，圖謀重新做大順馳不動產(chǎn)。2005年，風(fēng)投注資后，順馳不動產(chǎn)迅速擴(kuò)張，最輝煌的時候，在全國30個城市有超過1000家門店。但調(diào)控如影隨形，市場陷入低迷。公司的治理結(jié)構(gòu)亦出現(xiàn)問題，從2006年開始，順馳不動產(chǎn)開始收縮，業(yè)績下滑。
“做人要有堅(jiān)持，光算賬做不好一個生意人。”順馳是孫宏斌的“發(fā)家之地”，他希望經(jīng)過涅槃，人們再提到時，它會是一家優(yōu)秀的中介公司。如今，在他看來，現(xiàn)在的房地產(chǎn)江湖不需要硬漢，需要的是堅(jiān)持、適應(yīng)、調(diào)整。
以下為孫宏斌的經(jīng)典語錄部分整理：
1、吃飯員工問，你年初說看遠(yuǎn)點(diǎn)別光盯著眼前，現(xiàn)在又說看現(xiàn)在別扯那么遠(yuǎn)，這不是矛盾嗎?我說一馬平川可以看很遠(yuǎn)，羊腸小道只能看腳下。比如現(xiàn)在半年后的形勢都看不清楚，就別扯五年規(guī)劃了，先扛過年關(guān)，制定三個月計(jì)劃就夠了。該看遠(yuǎn)的時候別看眼前，該看眼前的時候別遙望遠(yuǎn)方。
2、提拔一經(jīng)理，有人提出他可能不夠強(qiáng)勢，我說他很強(qiáng)勢呀。什么是強(qiáng)勢?強(qiáng)勢不光是雷歷風(fēng)行、能罵人、脾氣大，強(qiáng)勢也包括不管你干什么亊，都能把它干成，不論是靠火氣足、脾氣大、令行禁止，還是靠和顏悅色、掰開揉碎，把想干的亊干成就好。強(qiáng)勢的意思是你想干什么就能干成，不論疾風(fēng)暴雨還是和風(fēng)細(xì)雨。
3、一投行小兄弟抱怨混的不好，想跳槽，我問你有什么優(yōu)勢，他說，畢業(yè)于哈佛，英語如母語，懂經(jīng)管懂投行運(yùn)作等等。我說別扯了，老板聘你是因?yàn)楣甬厴I(yè)的，用你是因?yàn)槟銜f中文，了解中國的亊情，理解中國的企業(yè)家，能給他掙錢。不理解這個你怎么混的好?不管在那兒干，得知道你的真正價值是什么。
4、年輕時覺得自己聰明，努力，希望抓住所有的機(jī)會，做事激進(jìn)堅(jiān)決，爭強(qiáng)好勝，喜歡說死也要轟轟烈烈。年紀(jì)大了知道首先不能掉進(jìn)坑里，得先活著，再去抓住屬于自己的機(jī)會，看不明白的機(jī)會就堅(jiān)決放棄，讓自己和企業(yè)都活的健康從容。年輕不能四平八穩(wěn)，年紀(jì)大了不能不顧一切，什么年紀(jì)干什么亊，別活反了。
5、一明年畢業(yè)的學(xué)生問我畢業(yè)后是工作好還是考研好。我說肯定是工作好。除非你將來要做教授做科學(xué)家。因?yàn)樽x研后你所處的環(huán)境還和原來一樣，同學(xué)還和原來相似，老師水平也和原來一樣不髙，你能學(xué)到多少將來工作有用的?也許你工作后就再也不想讀研了，也許工作幾年再想去讀書，那時候讀書可能真有用了。
6、一直相信獎勵的力量遠(yuǎn)大于于懲罰。一次開會，要求把銷售提成比例提高，經(jīng)理說，原來的比例員工已滿意，我急了說你不是人還是員工不是人，是人一定提成多激勵多。又一次，聽匯報經(jīng)理說必須罰款，因?yàn)閱T工年輕，我急了說你不是人還是員工不是人，一直認(rèn)為，是人就喜歡獎勵不喜歡罰款。盡量多激勵少懲罰吧。
7、和一重量級投行大佬吃飯，問我?guī)ш?duì)伍最重要的是什么?我說：除了書上說的那些素質(zhì)，還有兩點(diǎn)更重要：一是碰到難亊你一定要往一線沖，光躲在幕后指揮肯定不行，你要讓所有人知道碰到任何難亊你都不會躲。二是要把成績都?xì)w功于下屬，把所有錯誤的責(zé)任都承擔(dān)起來。不這樣做，憑什么你是領(lǐng)導(dǎo)?
8、現(xiàn)在的房地產(chǎn)江湖不需要硬漢。需要的是堅(jiān)持、適應(yīng)、調(diào)整。堅(jiān)持產(chǎn)品品位和品質(zhì)無論多么不合算;適應(yīng)現(xiàn)有和將有的政策無論多么不合理;調(diào)整節(jié)奏和價格讓自己活著無論賺錢還是賠錢。
9、媒體說我加的定語總是狂人瘋狂瘋子等，熟我的人知道我不瘋也不狂，其實(shí)我只是一個經(jīng)歷多一些的普通男人，感性幽默重情重義。但是這世界確實(shí)需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時刻，要不然這世界會多么平淡乏味無趣?瘋狂就是不惜命的激情，不惜代價的投入，不顧一切的堅(jiān)持。趁年輕做點(diǎn)瘋狂的亊吧。
10、朋友們喜歡我的原因之一是我總自嘲，總拿自己開玩笑，總主動坦白自己的糗亊。他們不好意思問的，不好意思說的，我常自己主動說。自嘲，拿自己開玩笑，不隱諱自己糗亊，可以讓別人和你一起待著舒服，也讓別人愿意說你不愛聽的話，聽到不同意見，也可以讓自己不累。不管你是什么人，都別把自己太當(dāng)回亊。
11、從小覺得人要有恩報恩，有仇報仇，恩怨分明。慢慢年紀(jì)大了經(jīng)過的亊多了，知道報恩是必須的，因?yàn)閳蠖髯尳磺楦�，朋友更�?報仇就不必了，因?yàn)閳蟪鹱尦鸶�，仇人更多。知道恩一定要明，因�(yàn)橹髯屓诵睦锱?怨一定要糊涂，因?yàn)楸г棺屪约汉懿婚_心。報恩不報仇，恩明怨糊涂，可能是我心態(tài)好的原因之一。
12、04年和王石在天津吃飯，那時順馳擴(kuò)張正猛，王石說老孫你不能從萬科挖人，我說王總您放心我不會的。真的沒想過挖人。那時總說我們天生是做榜樣的�，F(xiàn)在看太狹隘。所以現(xiàn)在融創(chuàng)有來自綠城中海星河灣龍湖萬達(dá)也有萬科的。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)是必須的，學(xué)習(xí)融合也是必要的。學(xué)習(xí)別人并不影響做榜樣。
13、企業(yè)和人一樣，也是有生命的，也有少年壯年，生老病死，有狀態(tài)，有性格。做企業(yè)和做人一樣，無論大小、無論貧富、無論成就，最重要的都是要健康。企業(yè)的健康首先要方向?qū)�，其次要努力，方向不對越努力死的越快。人的健康首先要心態(tài)好，其次是運(yùn)動鍛煉，心態(tài)不好越鍛煉死的越快。
14、一年輕朋友為一有風(fēng)險的擇業(yè)問我意見，我說當(dāng)然去，他問為啥是當(dāng)然?我說，去了成功了當(dāng)然好，不成也能得到不冒險得不到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，失去的只是現(xiàn)在平淡無味的生活，何惜?我喜歡冒險，也享受冒險的后果，從不后悔。當(dāng)你老了回頭望時，你絕對不會為你選擇了冒險而后悔，肯定會為你沒有選擇冒險而遺憾。
15、我說我為什么大亊不著急，小事經(jīng)常發(fā)火的原因是大亊三年前就定了，急也沒用，小亊一著急結(jié)果立竿見影。朋友問大亊真不著急?我說大亊三年前就應(yīng)該著急，而且還要全身心的著急，全身心著急的檢驗(yàn)之一是：不管你干什么，不管你白天怎么假裝舉重若輕，你夜里總能夢見你在做的亊。