精品国产一级毛片大全,毛片一级在线,毛片免费观看的视频在线,午夜毛片福利

我要投稿 投訴建議

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

時間:2024-05-29 12:53:30 心得體會 我要投稿

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

  當(dāng)我們經(jīng)過反思,對生活有了新的看法時,馬上將其記錄下來,這樣可以記錄我們的思想活動。你想好怎么寫心得體會了嗎?以下是小編為大家整理的技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得,僅供參考,大家一起來看看吧。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得1

  我非常榮幸參加了20xx年云貴渝大區(qū)貴陽分中心崗位技能培訓(xùn)。2日的集中學(xué)習(xí),更加深切理解與感受到組織這次培訓(xùn)的好處與重要性。學(xué)習(xí)的感悟也頗深。

  首先,就自身而言,這次學(xué)習(xí)提高了自身的素質(zhì)與專業(yè)的水平。就本人的自身狀況來說,由于某些因素一直沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過專業(yè)的理論知識。我深切感受到?jīng)]有專業(yè)理論知識,工作就很難達(dá)到一個高度,這應(yīng)該是一個基底,F(xiàn)代的普遍教育方式是,首先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,然后付諸實踐,運(yùn)用學(xué)到的知識更好地指導(dǎo)實踐。這種教育方式顯然在實踐中可以提高效率,可它的缺點就在于有時受到專業(yè)知識的束縛,可能不能很靈活地運(yùn)用到實踐中。而我們這代人恰恰相反,我們沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過專業(yè)的知識,只是在實踐中學(xué)習(xí),實踐中掌握工作的技能與方法。通過這次學(xué)習(xí),我覺得更應(yīng)該讓兩者互相滲透,更好地提高工作。金融這一復(fù)雜而多變的行業(yè)可能光靠經(jīng)驗或是理論都是不能夠走下去的。只有把理論和實踐很好地結(jié)合起來,才是最正確的。古人說看萬卷書,行萬里路。這兩者(理論與實踐)在現(xiàn)實中都是不可缺的`。

  其次,通過和培訓(xùn)老師的相互溝通更是讓我們更加深刻的熟悉產(chǎn)品大綱和催收技能,同時也是感謝我們培訓(xùn)老師的無私教導(dǎo),和藹交流,無保留的互惠互動。特別是李冬老師給我們帶來的分享,一直以為外訪催收是挺嚇人的社會手段,現(xiàn)在在知道原來一切根本是在于綠色催收擺正心態(tài)。的確我們催收的方法一直是這樣,只是經(jīng)驗不足的我們?nèi)狈α藢I(yè)的話術(shù)和靈活的思維。缺乏了一種心理戰(zhàn)術(shù)和催收心態(tài)。缺乏了隨時更新客戶詳細(xì)資料,拉近我們和客戶之間的距離!

  在此,特別感謝老師們在課上的一種‘提問加分活動’,這樣不僅讓們可以暢所欲言心中的疑難雜癥,也讓我們看到了其他營業(yè)部的典型客戶處理方式和有益的催收技能。同時也融洽我們來自不同營業(yè)部的消極感,讓彼此放松愉快的度過了2日的團(tuán)結(jié)生活。

  最后,我想通過這次的學(xué)習(xí),不僅僅是學(xué)到了更加專業(yè)的知識,開闊了眼界,更重要地學(xué)習(xí)到了自主學(xué)習(xí)的方法。這將終身受益,只有不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)才能不斷地進(jìn)步。學(xué)習(xí)是工作的前奏與基礎(chǔ)。我想有了這次學(xué)習(xí)的經(jīng)驗與收獲可以更好地提高以后的工作。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得2

  通過這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí),我受益匪淺。優(yōu)秀的教學(xué)離不開教師的教學(xué)技能。在課堂教學(xué)中,教師如果能夠掌握并充分發(fā)揮課堂教學(xué)中的各種教學(xué)技巧,一定會收到良好的效果。我會在以后的課堂教學(xué)中努力做到以下幾點:

  一、導(dǎo)入宜激趣

  導(dǎo)入新課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié),是一堂課得以成功的重要條件。一堂好課如果沒有成功的開端,教師會講得索然無味,學(xué)生也難進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),課堂教學(xué)的其他環(huán)節(jié)也就很難進(jìn)行。導(dǎo)入要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生對知識產(chǎn)生濃厚的興趣,注意力就集中起來了,為達(dá)到這一目的,教師要精心選擇導(dǎo)入方法,因課而異。

  二、講授要實

  教學(xué)是教師在課堂教學(xué)中為了傳遞特定的知識和信息而綜合運(yùn)用各種語言表達(dá)的一種教學(xué)行為。教學(xué)技能是最基本、最常用的課堂教學(xué)技能之一,幾乎任何教學(xué)活動都離不開它。但歸根結(jié)底還是要從本班學(xué)生的實際情況出發(fā),選擇學(xué)生容易接受和理解的方法。

  三、提問要精

  傳統(tǒng)教學(xué)“滿堂灌”,改革后又容易走向另一個極端“滿堂問”,教師一個問題接一個問題地提出,學(xué)生真可謂“應(yīng)接不暇”,學(xué)生疲于回答,思維混亂,讀書內(nèi)化的時間少了,一節(jié)課下來,真正屬于自己的東西很少,留在腦中的更少,效率可想而知,因此,提問要精,要讓學(xué)生在思索中有所悟,有讀書的時間才能有內(nèi)化的時間。

  四、板書要活

  板書是教師在黑板上書寫符號、圖畫或列表,以輔助知識和信息的傳遞,揭示學(xué)習(xí)材料之間的'關(guān)系和聯(lián)系的一種教學(xué)行為。只有好的板書才能幫助學(xué)生更好地理解課文,吸引學(xué)生的興趣,便于記憶和復(fù)習(xí)。

  五、 評價要到位

  良好而恰當(dāng)?shù)脑u價,利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),教師在評價中,要多多運(yùn)用發(fā)展性評價,關(guān)注學(xué)生的發(fā)展,對其發(fā)展過程中的進(jìn)小和改進(jìn)及時予以評價,促其更好地發(fā)展。評價不是盲目地表揚(yáng),不是一味地說“好”、“棒”,及時指出并糾正學(xué)生的錯誤,才能引領(lǐng)學(xué)生走向成功。通過這次學(xué)習(xí)增長了自己教學(xué)上的知識,對課堂教學(xué)技能有更深層次的認(rèn)識,以后要通過不斷的提升自己的課堂教學(xué)技能來提高自己的教學(xué)水平,使每一堂課都成為有藝術(shù)有質(zhì)量的課堂。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得3

  20xx年12月10日,我有幸參加了區(qū)教研室組織的教學(xué)技能培訓(xùn)暨青年教師成長論壇活動。上午的教學(xué)技能培訓(xùn)實錄讓我受益匪淺,下午各位老師的精彩報告更是閃耀著智慧的光芒,吸引著我認(rèn)真傾聽。

  王朝霞老師精彩的報告給我留下了深刻的印象。王老師用自身的經(jīng)歷和豐富的經(jīng)驗感染了我,她在教育教學(xué)中的勤奮和認(rèn)真讓我知道名師不是天才,而是付出汗水后應(yīng)得到的收獲,她在班級管理中的經(jīng)驗讓我深刻體會到該怎樣與孩子相處,怎么用“文化經(jīng)營”的理念陶冶人。塑造人。讓我感觸頗深。作為年輕教師,我進(jìn)行了深刻的反思:

  一、努力鉆研,不斷充實自我

  我們的社會是一個需要終身學(xué)習(xí)的社會。作為新時代的教師更要勤于學(xué)習(xí),努力鉆研,不斷充實自己,創(chuàng)造自己!皢柷堑们迦缭S,為有源頭活水來!碑(dāng)老師,我們要當(dāng)好引導(dǎo)者,指路人,引領(lǐng)學(xué)生找到人生的目標(biāo),實現(xiàn)人生的夢想。因此,教師要勤于學(xué)習(xí),充實自我,這也是成為優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。在以后的工作中,我要學(xué)會把讀書作為一種生活方式,一種習(xí)慣,當(dāng)作一種樂趣,以積極主動的姿態(tài)去面對教學(xué)工作中的挑戰(zhàn)。我要充分抓住每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會,努力提高自己的教學(xué)水平,優(yōu)化課堂教學(xué),提高教學(xué)質(zhì)量。還要持之以恒,活到老學(xué)到老。更要加強(qiáng)課后反思,并且要不斷學(xué)習(xí)理論知識來充實自己。我們每天這樣反思了嗎?反思后存在的問題進(jìn)一步解決了嗎?我首先承認(rèn)我雖然是這樣想的,但并沒有這樣去堅持下來,我想如果能堅持下來的話我的成長一定要比今天更快一些。所以哪怕一周一次這樣的反思和總結(jié)也是極其必要的。

  二、努力做好班級管理工作

  1、虛心請教,累積管理經(jīng)驗

  當(dāng)班主任的時候,因為管理經(jīng)驗不足,對班級管理有些迷茫和困惑。好在身邊有很多經(jīng)驗豐富的班主任,我就關(guān)注他們各自班級的管理方法,直接問他們。同事們給予我毫無保留的指導(dǎo)和幫助,使我的班級管理工作很快步入正軌。關(guān)于班級管理,我還有很多要學(xué)的。我會向別人學(xué)習(xí),努力找到管理班級的好方法。

  2、心存愛心去和學(xué)生交流

  作為一名班主任,我深深體會到,教師要愛每一個學(xué)生,平等對待每一個學(xué)生,首先要把學(xué)生培養(yǎng)成品德高尚、健康向上的.人。特別是要給后進(jìn)生更多的溫暖,用理解、尊重、信任的態(tài)度對待他們。培養(yǎng)這些孩子的自信心,讓他們敢于表達(dá)自己的想法,參與班級活動。不僅關(guān)注學(xué)生的現(xiàn)狀,更注重為學(xué)生的人生幸福打基礎(chǔ)。因為我相信,每個孩子心里都有一根獨(dú)一無二的弦。如果你能瞄準(zhǔn)他,他會演奏出最美的音樂。作為青年教師,我要努力提高自身各方面的素質(zhì),善于向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)教學(xué)技巧和班級管理的藝術(shù),多讀一些有利于自己教學(xué)水平提高和班級管理方面的書籍。有耕耘不一定會有收獲,而努力用心的耕耘一定會碩果累累。在教書育人的道路上,我希望自己能通過一點一滴的付出和收獲后,盡快地成長為一名合格進(jìn)而優(yōu)秀的教師。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得4

  為了加強(qiáng)臨床教學(xué)與實踐相結(jié)合,今年12月底護(hù)理學(xué)院派我前往xx參加“臨床護(hù)理教育教學(xué)技巧培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)時間為12月23日至12月25日。此次培訓(xùn)班系統(tǒng)介紹了目前較為實用的臨床護(hù)理教學(xué)方法,如模擬教學(xué)、見習(xí)與實習(xí)計劃的制定、pbl(以問題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí))教學(xué)法等。與此同時,培訓(xùn)課程專門為我們提供了大量的案例和視頻,雖然只有短短三天時間的學(xué)習(xí),但感覺收獲頗豐,現(xiàn)將學(xué)習(xí)體會匯報如下:

  一、課程設(shè)置合理,教學(xué)內(nèi)容豐富

  本次授課時間共三天,但是安排了許多知名專家和教授前來授課。授課教師有:首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院的張琰、李作兵、孫長怡主任,首都醫(yī)科大學(xué)護(hù)理學(xué)院的王艷玲教授,xx協(xié)和醫(yī)院張曉靜教授,首都醫(yī)科大學(xué)附屬xx友誼醫(yī)院李惠娥教授等。主要針對臨床護(hù)理教學(xué)設(shè)置了臨床小講課,臨床實習(xí)計劃的制定與落實,護(hù)患關(guān)系的溝通,模擬教學(xué),pbl(以問題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí))教學(xué)等課程。教學(xué)內(nèi)容豐富生動,除了聆聽知名教授講課之外,還專門為我們提供了大量案例及視頻,這對我們臨床教學(xué)老師有很大的幫助。

  二、臨床實習(xí)與見習(xí)的重要性

  臨床見習(xí)是在臨床專業(yè)課堂講授期間,為使學(xué)生獲得課堂理論與實踐相結(jié)合的完整知識而進(jìn)行臨床實踐的一種教學(xué)方法。臨床實習(xí)又稱生產(chǎn)實習(xí),是以臨床實踐為主對學(xué)生的基本理論、基本知識和基本技能進(jìn)行綜合訓(xùn)練的重要環(huán)節(jié),能培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力,是將理論知識轉(zhuǎn)化為實際工作能力的教學(xué)方法。首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院張琰老師重點強(qiáng)調(diào)3個對口:基礎(chǔ)知識與專業(yè)課對口,專業(yè)知識與臨床護(hù)理對口,實踐技能與護(hù)理崗位對口。針對不同層次的學(xué)生分別實施pbl+lbl和pbl+cbl教學(xué)方法,使學(xué)生圓滿完成實習(xí)大綱要求的內(nèi)容。張琰老師和李惠娥老師講解的實習(xí)計劃是根據(jù)學(xué)校的各學(xué)科護(hù)理教學(xué)提供教學(xué)重點而制定的,這就提示我們老師應(yīng)該按照教學(xué)大綱將需要掌握的內(nèi)容仔細(xì)講解,深度分析,反復(fù)練習(xí),才能使我們的學(xué)生能更快更好地適應(yīng)臨床護(hù)理工作環(huán)境,提高學(xué)生臨床反應(yīng)及判斷能力,使學(xué)生綜合素質(zhì)得以提高。

  三、模擬教學(xué)應(yīng)用的優(yōu)勢

  模擬醫(yī)學(xué)教育是指利用模擬技術(shù)創(chuàng)造模擬病人和模擬臨床場景,代替真實病人進(jìn)行臨床教學(xué)和實踐的教育方法。它是全世界所有醫(yī)學(xué)院校學(xué)生教育和畢業(yè)后繼續(xù)教育中最熱門的話題之一。模擬教學(xué)可以鍛煉操作技能,培養(yǎng)綜合思維,加強(qiáng)團(tuán)隊合作,豐富教學(xué)方法和內(nèi)容,也可以通過模擬教具進(jìn)行考核。模擬教學(xué)有很多優(yōu)點,包括重復(fù)操作、允許出錯、操作過程可控、記錄和回放錯誤步驟、靈活安排操作對象、為不同水平的學(xué)生調(diào)整操作難度、完成不同案例的學(xué)習(xí)等。最大的好處就是沒有風(fēng)險。我們學(xué)校也購買了大量的模擬教具。教師要合理安排學(xué)生在模擬教具中學(xué)習(xí)不同的護(hù)理操作,并對錯誤進(jìn)行分析,讓學(xué)生明白錯誤在哪里,如何改正,使我們的學(xué)生更加熟練,學(xué)會處理各種意外。

  通過短短3天的學(xué)習(xí),我們有了很大的'收獲;旧险莆樟恕澳M教學(xué)”、“pbl教學(xué)”、“臨床實習(xí)及見習(xí)計劃的制定與落實”、“溝通與護(hù)患關(guān)系”等授課內(nèi)容,并對臨床教育教學(xué)有了新的認(rèn)識。隨著護(hù)理學(xué)科的發(fā)展,護(hù)理教育理論與實踐的結(jié)合發(fā)展勢在必行,本次培訓(xùn)不僅在臨床護(hù)理教育方面有了新的拓展,也使我們護(hù)理學(xué)院教師改變了教學(xué)理念。在教學(xué)過程中重新思考教與學(xué)的關(guān)系,通過不同的教學(xué)方法培養(yǎng)學(xué)生愛傷精神,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新及主動學(xué)習(xí)的意識,使我們的護(hù)理教學(xué)不斷進(jìn)步,更加貼近臨床。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得5

  1.英語模塊教學(xué)法

  傳統(tǒng)的課堂模式是為固定的幾個教學(xué)環(huán)節(jié),復(fù)習(xí)舊知,導(dǎo)入新課,進(jìn)行新課,鞏固練習(xí),課堂總結(jié),布置作業(yè)。而模塊教學(xué)法是把教材中相關(guān)雙基知識分為各個模塊如“語法模塊”“詞匯模塊”“聽說中的模塊”等,使復(fù)雜問題簡單化,枯燥知識趣味化,課堂教學(xué)有效化。這種教學(xué)法對于下學(xué)期總復(fù)習(xí)有很大的意義,可有效提高復(fù)習(xí)效果(下學(xué)期教學(xué)周較往年少了兩周:時間短,任務(wù)重)

  2、自主討論,結(jié)果展示,主動問是答

  在四天的培訓(xùn)中,“自主討論,結(jié)果展示”是聽說課中采用頻繁的方法之一:教師先給一個主題、一個范例,小組據(jù)教師所給的主題展開討論,10——15分鐘后各組派一代表上臺展示結(jié)果。自主討論對于培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力、辯證思維能力以及合作能力都具有十分重要的`意義。

  主動回答:“教學(xué)的最終目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生正確提出問題和回答問題的能力,任何時候都應(yīng)鼓勵學(xué)生提問”,因為提出一個問題往往比解決一個問題更重要。”

  3、精心設(shè)計教學(xué)過程

  培訓(xùn)中收獲最大的是能充分感受到培訓(xùn)導(dǎo)師每一節(jié)課的精心準(zhǔn)備和精心設(shè)計。教學(xué)實踐中,要想讓每個學(xué)生都以最大的興趣和激情投入到一堂課之中,關(guān)鍵就是要看教學(xué)設(shè)計。首先,教師要游刃有余駕馭教材,深入淺出地講解教材、要能恰當(dāng)?shù)赜梢椎诫y、由簡到繁對重點知識精心加工,并對每個學(xué)生進(jìn)行定位,讓不同層次的學(xué)生都能參與,從而調(diào)動學(xué)生“非智力”因素,讓各個層次的學(xué)生都有機(jī)會表現(xiàn)自己,進(jìn)而幫助其樹立學(xué)習(xí)英語的信心。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得6

  7月中旬,我有幸參加了中小學(xué)美術(shù)暑期培訓(xùn)。作為一名美術(shù)老師,如果缺乏實際教學(xué)經(jīng)驗,這次培訓(xùn)可以說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在這幾天的培訓(xùn)中,縣二中楊善勇老師、湖濱鎮(zhèn)劉橋小學(xué)王永紅老師、清華美院孫萌老師分別從國畫、版畫、色彩等方面進(jìn)行了極具現(xiàn)實意義的講解和示范。通過這些課,我不僅找到了專業(yè)知識不足的差距,也從老師那里學(xué)到了一些前沿的理念和信息,自己也有了很大的提升。特別是楊老師講的國畫課,給我留下了深刻的印象。他致力于花鳥畫的創(chuàng)作和研究,具有豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗,清晰地闡述了中國花鳥畫的意境。在那天的授課過程中,他強(qiáng)調(diào)了一些繪畫的基本技法和意境。通過他的講述,我對花鳥畫有了更直接、新鮮的認(rèn)識,不同于教科書的缺失,更有人文情懷。此外,他還向我們解釋了一個概念,中國畫強(qiáng)調(diào)精神魅力,即引導(dǎo)觀眾向上的精神。如果僅僅停留在手法層面,是不夠的。只有文化水平達(dá)到了一定的高度,技法才會有它的價值,才會有驅(qū)動力。中國畫的最高境界是表現(xiàn)自然,是一種和諧的美。筆墨的形式在變,但精神和內(nèi)涵不變。

  之后楊老師示范繪畫,讓我們直觀的感受到了楊老師的筆墨風(fēng)采,筆和紙在楊老師的手中充滿了靈性,畫作《牡丹》《大吉大利》更是酣暢淋漓,韻味十足。通過這樣的學(xué)習(xí),我們對國畫有了更為感性的.認(rèn)識,也是我自身思想意識的一個質(zhì)的飛躍。

  最受感動的是湖濱柳橋小學(xué)的王永紅老師,她的版畫教學(xué),從準(zhǔn)備材料,刻版,印版,到作品形成的準(zhǔn)備,我看到了王老師的付出,從仔細(xì)講解,到耐心指導(dǎo),到不厭其煩。從王老師身上學(xué)到的不僅僅是一節(jié)版畫課知識,而是做人做事的態(tài)度。她的成功源于她的執(zhí)著。源于她對事對人的態(tài)度。這些將使我終生受益。

  通過參加這次的美術(shù)專業(yè)技能培訓(xùn),我深深地感到要成為一名優(yōu)秀的美術(shù)教師真的不容易,因為要學(xué)的東西太多。美術(shù)是專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科,有時教師的身教勝于言傳。所以技能的訓(xùn)練顯得尤為重要,今年的暑期教研員閆老師組織我們參加這樣培訓(xùn),這讓我有機(jī)會與優(yōu)秀的美術(shù)教師切磋技藝,共同進(jìn)步,讓我開了眼界,找到了自己的差距。尤其是色彩的培訓(xùn),是我的薄弱項目,這也是阻滯我教學(xué)的一塊絆腳石,常常因為不能作出好的適合的范作而影響課堂教學(xué)。終于有這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會,我自然不會錯過,在培訓(xùn)中我學(xué)到了很多,這將助我教學(xué)上一臂之力,讓我受益匪淺。

  總之,這些老師給我們留下了難忘而精彩的一課。這短短的幾天不得不說是一次洗禮,從精神到心靈。這是我從教期間的寶貴經(jīng)驗,觀念的更新應(yīng)該是最有價值的,希望可以終身受用。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得7

  20世紀(jì)90年代,一種允許客戶先拿東西后付款的全新銷售形式被引入國內(nèi),并得到快速推廣應(yīng)用,這就是信用銷售。信用銷售是一把“雙刃劍”,既能有效提升產(chǎn)品銷量,但也導(dǎo)致應(yīng)收賬款規(guī)模不斷擴(kuò)大。應(yīng)收賬款是企業(yè)的流動資產(chǎn),持有應(yīng)收賬款需要企業(yè)付出機(jī)會成本、管理成本和壞賬成本,金融風(fēng)險顯著增加。信用管理理論認(rèn)為,企業(yè)可以利用信用風(fēng)險控制技術(shù)對信用交易行為實施科學(xué)管理,以此抵消信用銷售帶來的風(fēng)險。因此,要提高企業(yè)應(yīng)收賬款控制水平,企業(yè)可以從建立健全的企業(yè)信用管理體系開始。

  本文將從分析CY公司應(yīng)收賬款控制基本情況入手,指出應(yīng)收賬款管理中存在的若干問題,構(gòu)建以客戶信用評價、信用額度控制、后續(xù)動態(tài)處置為基本框架的公司內(nèi)部信用管理體系,促使企業(yè)在追求銷售最大化的同時將自身應(yīng)收賬款風(fēng)險降到最低。

  一、CY公司應(yīng)收賬款控制基本情況

  CY公司為國內(nèi)一家生產(chǎn)光學(xué)級聚酯薄膜的工業(yè)企業(yè),主要產(chǎn)品為擴(kuò)散膜、增亮膜、反射膜等光學(xué)膜。在電視、電腦、手機(jī)等液晶顯示面板上游原材料供應(yīng)鏈中,光學(xué)膜在背光模組、偏光片、液晶耗材中均有廣泛使用。

  近年來,公司日常銷售規(guī)模日益擴(kuò)大,發(fā)生信用銷售業(yè)務(wù)的比例也逐步增長,導(dǎo)致對企業(yè)應(yīng)收賬款控制的重要性日益凸顯。為了加速應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn),減少壞賬損失,CY公司適時引入了客戶信用管理體系。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)模和現(xiàn)有機(jī)構(gòu)設(shè)置實際,選擇了財務(wù)部門監(jiān)管模式作為公司當(dāng)前應(yīng)收賬款信用監(jiān)管模式。

  二、CY公司應(yīng)收賬款管理存在的問題

  目前,公司主要客戶群較為集中,系三星、LG、長虹、創(chuàng)維等業(yè)內(nèi)知名企業(yè),分布且處于行業(yè)強(qiáng)勢地位。因此,下游原材料供應(yīng)企業(yè)普遍存在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低、周轉(zhuǎn)時間長等考驗,存在一定的經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)過深入分析和全面了解,發(fā)現(xiàn)CY公司應(yīng)收賬款管理存在以下幾個方面的問題:

 。ㄒ唬⿷(yīng)收賬款流程管理不完善

  在公司日常應(yīng)收賬款管理中,僅依賴于ERP系統(tǒng)和銷售臺賬為基礎(chǔ)展開。財務(wù)部針對事前、事中管理環(huán)節(jié)提出的管控措施存在瑕疵,銷售部主動介入意愿不強(qiáng),習(xí)慣于事后催收和處置。如此斷層式的流程管理形式,與構(gòu)建信用管理體系所要求的全流程閉環(huán)管理形式差距明顯。

 。ǘ┬庞蔑L(fēng)險防控措施不完善

  在應(yīng)收賬款信用管理上,審批程序執(zhí)行不到位,隨意性很大。在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生前,對客戶信用調(diào)查不深入,信用檔案不完備,信管人員評估分析能力薄弱,客戶信用情況更新不及時,僅憑銷售部門及有關(guān)人員經(jīng)驗和交易記錄來決定賒銷額度和還款期限,增加了應(yīng)收賬款的管理風(fēng)險。

 。ㄈ┫嚓P(guān)人員信用風(fēng)險意識不強(qiáng)

  CY公司進(jìn)入光學(xué)膜制造產(chǎn)業(yè)較晚,為了加速搶占市場,擴(kuò)大銷售規(guī)模,公司銷售部門實行銷售提成制管理模式。在該模式??際應(yīng)用中,對銷售人員積極性調(diào)動作用較為明顯,導(dǎo)致部分銷售員在事先未對客戶資信做深入調(diào)查及對應(yīng)收賬款進(jìn)行正確評估的情況下,盲目開發(fā)新客戶,忽視了客戶占用流動資金不能及時收回的問題。

  三、完善CY公司應(yīng)收賬款控制體系的策略

 。ㄒ唬┦虑胺婪董h(huán)節(jié)

  要建立客戶信用分級管理機(jī)制,公司對信用銷售客戶實行分級管理機(jī)制,是公司優(yōu)化應(yīng)收賬款信用風(fēng)險管理的`基礎(chǔ)。銷售員在接受信用銷售業(yè)務(wù)前,要高度重視對客戶的資信調(diào)查工作,重點做好客戶注冊信息、財務(wù)狀況、市場網(wǎng)絡(luò)、銷售能力、經(jīng)營理念、管理者信息等方面的調(diào)查,收集盡可能詳實的客戶信用管理檔案基礎(chǔ)資料。公司信管專員據(jù)此展開信用評估,并分析確定客戶信用等級。信用評估主要采取財務(wù)指標(biāo)分析和綜合信用分析兩種方式。根據(jù)獲得的客戶財務(wù)報表,綜合考慮客戶付款記錄、償債能力、管理水平和經(jīng)營狀況等方面情況,通過綜合研判對客戶資信狀況進(jìn)行分類評估管理,并最終確定相應(yīng)的信用政策。信用等級評定(如圖1)所示:

  綜上所述,根據(jù)對客戶信用等級情況的綜合評定,由財務(wù)部門主導(dǎo)、銷售部門配合共同建立客戶信用檔案,確立并嚴(yán)格執(zhí)行信用政策。保持客戶的動態(tài)監(jiān)督和信用等級的動態(tài)調(diào)整,如果客戶連續(xù)3個月及時付款可往上調(diào)整一個信用等級;如果客戶發(fā)生逾期,根據(jù)逾期嚴(yán)重程度,相應(yīng)下調(diào)信用等級。除此之外,要重點關(guān)注客戶單位和主要負(fù)責(zé)人可能發(fā)生并會影響到雙方合作關(guān)系的一些重大事項或違法違紀(jì)的行為,根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來及時更新調(diào)整其信用等級。

 。ǘ┦轮锌刂骗h(huán)節(jié)

  1.清晰定義收款責(zé)任人

  按照CY公司原有應(yīng)收賬款管理制度,所有的銷售人員作為自己負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)所有應(yīng)收賬款的直接負(fù)責(zé)人。但是,銷售人員對收取應(yīng)收賬款工作熱情不夠,特別是前任銷售員遺留的應(yīng)收賬款跟進(jìn)處理方面愈加明顯。所以,建議CY公司需要另外明確應(yīng)收賬款第二責(zé)任人和第三責(zé)任人,比如:區(qū)域經(jīng)理及分公司經(jīng)理對本區(qū)域內(nèi)所有收款業(yè)務(wù)承擔(dān)第二責(zé)任,財務(wù)部信管專員按照公司下達(dá)的收款計劃直接負(fù)責(zé)計劃的跟蹤催收及日常管理,對收款業(yè)務(wù)承擔(dān)第三責(zé)任。在此工作機(jī)制下,上下層級和部門橫向之間形成了同責(zé)共促的良性互動局面,更有利于公司應(yīng)收賬款的回收和管理。

  2.強(qiáng)化信用額度審批控制

  為了強(qiáng)化CY公司信用銷售的風(fēng)險控制,避免銷售部門擅自擴(kuò)大信用銷售行為,CY公司設(shè)定了客戶信用額度專項審批機(jī)制,通過對每一個客戶設(shè)定授信總額度及單筆業(yè)務(wù)的最高限額,有效降低壞賬風(fēng)險發(fā)生的概率,將企業(yè)損失的可能性降到最低。在具體操作流程上,遵循部門橫向制衡的分權(quán)審批原則,由銷售部門遞交申請,公司財務(wù)部門信管專員進(jìn)行信用調(diào)查分析,經(jīng)逐級上報審批同意后,最后由總經(jīng)理確認(rèn)簽字后實施。信用額度審批流程(如圖2)所示:

  同時,公司對全部信用銷售客戶的信用額度實行動態(tài)管理。根據(jù)前期客戶的財務(wù)狀況、業(yè)務(wù)情況、回款情況等諸方面情況,來分別確定各子項的額度調(diào)整修正系數(shù),通過各子項修正系數(shù)的乘積來計算得出調(diào)整后信用額度。額度計算(如表1)所示:

  如客戶發(fā)生逾期支付的,逾期貨款付清后的三個月內(nèi)不得調(diào)增信用額度。

  (三)事后處理環(huán)節(jié)

  改善應(yīng)收賬款催收流程,CY公司要在已有應(yīng)收賬款明細(xì)賬、銷售臺賬的基礎(chǔ)上,建立運(yùn)行專業(yè)交易跟蹤系統(tǒng),完整記錄并保存每一項交易信息。同時,每月對應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡和欠款原因分析,制定出循序漸進(jìn)的催收程序。針對客戶的欠款逾期嚴(yán)重程度,依次通過以下流程進(jìn)行催收:電話或郵件提醒付款、郵寄催款公函、實地上門催收、內(nèi)部催收升級停止供貨、啟動訴訟程序解決或委托第三方公司收賬等。

  對于信用違規(guī)客戶,要加強(qiáng)信息同步記錄,作為日后信用等級分類和信用額度審批的重要參考。同時,要健全公司壞賬處理制度,在壞賬申報、壞賬核銷批準(zhǔn)和壞賬會計處理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)做到規(guī)范處理。即使對已發(fā)生壞賬進(jìn)行了會計計提的前提下,仍應(yīng)按照應(yīng)收盡收的要求,繼續(xù)做好欠款全面催收工作。

  四、結(jié)語

  關(guān)系企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵是企業(yè)資金鏈?zhǔn)欠窠∪。在信用銷售廣泛應(yīng)用的當(dāng)下,要有效運(yùn)用信用管理理論,保持應(yīng)收賬款的暢通運(yùn)轉(zhuǎn),構(gòu)建全過程控制、全方位管理的企業(yè)資產(chǎn)安全防護(hù)網(wǎng),確保企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的快車道。

  由于本人的知識和閱歷有限,造成了研究方面的局限性。在今后的工作、學(xué)習(xí)過程中,仍將注重理論聯(lián)系實際,通過將自身所學(xué),更多地應(yīng)用于本職工作,切實解決實際財務(wù)管理問題。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得8

  在20xx年的6月29日至7月8日共四天時間,我參加了學(xué)校組織的教師教育技術(shù)技能基礎(chǔ)培訓(xùn)。通過這些天的培訓(xùn),我學(xué)到了很多關(guān)于教育技術(shù)技能的知識,為我以后的教育工作奠定了一定的基礎(chǔ),同時我對教師這個職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。

  經(jīng)過幾天的教育技術(shù)技能基礎(chǔ)的培訓(xùn),在xxx學(xué)院老師悉心教育下,和跟其他老師一起學(xué)習(xí)、交流,使我對在現(xiàn)代教育技術(shù)條件的學(xué)科整合的理念得到了深刻的認(rèn)識和理解,也促使了自己在以后的教育教學(xué)過程中積極運(yùn)用。

  下面是我的培訓(xùn)總結(jié)

  1、壓力大,高密度的培訓(xùn)任務(wù)又迫使我們拿出十分的精力來學(xué)習(xí)這門適應(yīng)未來教育的必須掌握的技術(shù),并且從中受益匪淺。

  2、從學(xué)習(xí)中,我最大的體會是我在教學(xué)思想上的轉(zhuǎn)變。雖然在平時的工作中,我們已經(jīng)十分重視教師和學(xué)生的交流,但學(xué)習(xí)讓我們更加重視對學(xué)生的培養(yǎng)上,只有把我們的學(xué)生培養(yǎng)成為具有獨(dú)立學(xué)習(xí)能力的人,他們才能在將來的生活和學(xué)習(xí)中適應(yīng)激烈的競爭。

  3、學(xué)習(xí)內(nèi)容非常實用,上網(wǎng)查找資源和一些軟件的.學(xué)習(xí)和使用,又為教師深入開展教科研、的獲取資料、展示成果提供了幫助。

  在學(xué)習(xí)過程中,通過老師認(rèn)真的指導(dǎo)下,自己努力認(rèn)真完成了老師布置的全部作業(yè),雖然并不十分完美,但是我的教學(xué)思維方式的轉(zhuǎn)變將引導(dǎo)我在培訓(xùn)結(jié)束以后,還要進(jìn)行認(rèn)真的修改和完善。在計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)方面收獲也非常大,學(xué)會了很多以前不曾做過或做不好的事情,如抓圖、自己錄制視頻文件等。

  最后,我想說,在緊張而繁忙的工作之余再培訓(xùn)會收獲些須的欣慰吧!雖然培訓(xùn)已結(jié)束,但我仍會繼續(xù)學(xué)習(xí)各種關(guān)于信息技術(shù)的知識、持之以恒,不懈的努力優(yōu)化課堂教學(xué),培養(yǎng)新時代所需要的具有高信息技能的新興人才,這將是我以后的最終目標(biāo)。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得9

  作業(yè):

  課堂教學(xué)是主戰(zhàn)場、是教學(xué)的關(guān)鍵;備好課則是上好課的前提和基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)了《備課實務(wù)與新技能》后,你有哪些收獲?并請你說說你打算從哪些方面改進(jìn)自己目前的備課,以提高自己的備課水平。

  作業(yè)要求:

 。1)為方便批改,請盡量不要用附件的形式提交。(最好先在文檔編輯word軟件里編輯好,再提交到答題框,操作不要超過20分鐘)

  (2)字?jǐn)?shù)要求:300字以上。

 。3)支持原創(chuàng),謝絕抄襲和雷同,抄襲的作業(yè)評定為“不合格”。

  通過對《備課實務(wù)與新技能》的學(xué)習(xí),是我進(jìn)一步理解了備好課對于課堂教學(xué)的重要意義。課堂教學(xué)是主戰(zhàn)場、是教學(xué)的關(guān)鍵;備好課則是上好課的前提和基礎(chǔ)。備課是教學(xué)的必備環(huán)節(jié),也是教學(xué)實踐中最重要的環(huán)節(jié)。教師要在課堂教學(xué)有限的時間內(nèi)除完成教學(xué)的進(jìn)度外,同時還得不斷地進(jìn)行課堂觀察和研究。但是,這種觀察和研究只能把注意到的復(fù)雜多樣的現(xiàn)象儲存到大腦中,只能作為課后反思和系統(tǒng)研究的材料。因此,對學(xué)生生活世界和學(xué)習(xí)世界的真正關(guān)注與研究是在備課的過程中完成的。對于不斷完善和改進(jìn)自己的教學(xué)工作,我打算從以下幾個方面努力。

  第一,“以學(xué)論教”,即就是在備課過程中注重備學(xué)生。較適合學(xué)生構(gòu)成了課堂教學(xué)的“雙主體”,而要在教學(xué)實踐中更好地體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,并進(jìn)一步調(diào)動學(xué)生的積極性和主動探究精神,就要首先發(fā)揮教師的主體作用,那就是要對自己的教學(xué)對象有一個整體把握。由于地域發(fā)展的.不平衡性,不同地區(qū)之間、同一地區(qū)不同區(qū)域以及城鄉(xiāng)之間的學(xué)生智力水平和知識基礎(chǔ)存在一定差異,這就要求在備課過程中從學(xué)生的實際情況出發(fā),做到具體問題具體分析。

  第二,“先學(xué)后教”,即在教學(xué)之前,教師先要認(rèn)真研究教學(xué)材料。包括對教材、教參、教輔等配套資料的研讀和整理。課堂是充滿變化的,教師要做到從容應(yīng)對,就要求在備課環(huán)節(jié)中先于學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  第三,“先練后講”,即在復(fù)習(xí)課之前,先對既定練習(xí)或配套資料進(jìn)行深入演練。古語云:溫故知新。復(fù)習(xí)課的設(shè)置往往是幫助學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固已有知識,引導(dǎo)建構(gòu)新知識體系的重要手段,而要上好一堂復(fù)習(xí)課,并使學(xué)生能多角度,全方位掌握知識,熟練運(yùn)用,就必須在備課過程中對同一知識點進(jìn)行全方位解讀。

  以上是我對備課實務(wù)的理解,懇請專家指正。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得10

  這次有幸參加了由徐州財經(jīng)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校主辦的江蘇省財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)新課程及技能競賽專題培訓(xùn),為期近半個月,聆聽了許多專家和名師的真知灼見,收益頗多。值此感謝主辦方為此做出的努力,同時對各位專家的辛勤付出表示誠摯的謝意!下面是我結(jié)合工作實際,在各位專家的指點和啟發(fā)之下的一點零碎的感想,也想通過這種方式得到求證(是值得思考的問題嗎)和求解(如何幫助我解決這些問題呢)。

  一、 業(yè)務(wù)方面

  1、 關(guān)于單招考試

  本人自20xx年一直從事單招考試市場營銷專業(yè)的教學(xué),學(xué)生時多時少,多時達(dá)二十幾人,少時四五人甚至沒有。因為人氣不足,一直由兩三個老師苦苦支撐,原有的不愿意從事這方面教學(xué)的對口專業(yè)的老師轉(zhuǎn)教文化課了。個中辛酸和感慨可想而知,學(xué)生基礎(chǔ)差,學(xué)習(xí)勁頭不足,領(lǐng)導(dǎo)不重視,其他強(qiáng)勢專業(yè)的老師不理解,教師沒有成就感或者說既沒有功勞,也沒有苦勞,只是偶爾不至于全軍覆沒而成為其他專業(yè)比較的墊底。

  我們學(xué)校原名為江蘇省高港職業(yè)教育中心校,去年底順利通過了江蘇省四星級學(xué)校的評估和驗收,遂更名為江蘇省高港中等專業(yè)學(xué)校。我校是以機(jī)電、機(jī)械、電工電子、計算機(jī)、化工、汽車駕駛與維修等專業(yè)為重點專業(yè)的中職學(xué)校,學(xué)生入學(xué)時一般是強(qiáng)烈要求或盡可能進(jìn)入技能強(qiáng)化班即單招考試班學(xué)習(xí),單招班學(xué)風(fēng)好,學(xué)生有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),換句話說就是普通高中的應(yīng)試教育在職業(yè)高中的另種版本。這就導(dǎo)致校內(nèi)擇班現(xiàn)象的產(chǎn)生,許多學(xué)習(xí)成績較差或?qū)W習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生勉強(qiáng)帶著家長的囑托進(jìn)入了單招班。一般在高一第一學(xué)期結(jié)束時進(jìn)行分流和分專業(yè),有些學(xué)生可自愿轉(zhuǎn)常規(guī)班(不參加單招考試的三年制班級),留下來的學(xué)生選擇專業(yè)繼續(xù)學(xué)習(xí)。在選擇專業(yè)時,帶著一定的宣傳傾向也是難免的,數(shù)學(xué)好的學(xué)生上機(jī)電專業(yè),物理好的上電工電子專業(yè),化學(xué)好的上化工專業(yè),剩下來的數(shù)理化均不好的上市場營銷專業(yè)。這個專業(yè)的存在只是為那些學(xué)科(尤其是數(shù)學(xué))成績偏差的學(xué)生提供一個升學(xué)的機(jī)會,鑒于這樣的一種情況,單招班未能開設(shè)財會專業(yè),因為財會專業(yè)相比較市場營銷專業(yè)更難學(xué)更難考。因此,我們的教學(xué)和諸如徐州財校、連云港財校等財經(jīng)商貿(mào)類學(xué)校沒有辦法比,簡直就是一只麻雀和一只老鷹的區(qū)別了。

  歷年的市場營銷專業(yè)班都呈現(xiàn)這樣的特點:人數(shù)偏少、學(xué)習(xí)成績較差(數(shù)學(xué)成績特別差)、女生多、班風(fēng)不正。學(xué)生選擇該專業(yè)大多是迫于升學(xué)的壓力和需要的無奈之舉。即使有幾個學(xué)生進(jìn)入高校后,再經(jīng)過2-3年的學(xué)習(xí),一旦面臨就業(yè),還是茫然四顧。因為若選擇做一個營業(yè)員,大專學(xué)歷似乎有點浪費(fèi);若進(jìn)入企業(yè)從事營銷工作,一些女學(xué)生的身體、性格、潛規(guī)則等又不能適應(yīng)。換句話說,參加單招考試的市場營銷專業(yè)的存在和社會對該專業(yè)的人才需求之間有很大的脫節(jié)。該專業(yè)的理論知識比較抽象、可操作性差,需要很長時間的實踐經(jīng)歷才能和一點點當(dāng)初學(xué)習(xí)的理論知識對接,問題出在哪里呢?有機(jī)會向各位專家請教。

  首先,要探討該專業(yè)在中職教學(xué)中存在的意義和價值,毋庸置疑,現(xiàn)在仍有相當(dāng)多的高職院校和普通高校設(shè)置了該專業(yè)的大專和本科層次的教學(xué)。有沒有必要做好該專業(yè)的對接呢?當(dāng)然有必要。事實上,市場營銷這門課程自20世紀(jì)70年代從西方引進(jìn)之后順應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要得到了廣泛的應(yīng)用。呼吁有關(guān)專家通過各種途徑來提高該專業(yè)的地位,關(guān)心關(guān)注重視該專業(yè)的建設(shè),增強(qiáng)該專業(yè)的社會吸引力。筆者粗淺地認(rèn)為有三條途徑可以加以改善:第一,可以適當(dāng)借鑒諸如會計證得以推廣的經(jīng)驗,建立與該專業(yè)的職業(yè)資格考試相對接的渠道。會計證的考試當(dāng)初是通過強(qiáng)制性的立法(《中華人民共和國會計法》)手段進(jìn)行會計從業(yè)資格準(zhǔn)入制度推廣的,時至今日已得到了社會特別是用人單位的'普遍認(rèn)可。第二,逐步修正完善市場營銷專業(yè)的課程體系,著重做好上述兩個對接。第三,可以將該專業(yè)的主干課程作為財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)的必修課程或?qū)I(yè)基礎(chǔ)課,也可以作為各類專業(yè)的選修課程,比如新修訂的電子產(chǎn)品營銷(歸屬電工電子專業(yè))、汽車營銷(歸屬汽車制造與檢修等專業(yè))方向,以此類推,如房地產(chǎn)營銷、化妝品營銷、服裝營銷等等。另外,還可以作為創(chuàng)業(yè)課程的必不可少的模塊。

  其次,是不是我們的專業(yè)教學(xué)有問題呢?這次來參加培訓(xùn)是帶著一些問題來的,我懇求有心人或同行幫助解決目前教學(xué)中存在的迫切需要解決的問題!在這次培訓(xùn)中,會計方面的講座和探討占大頭,和聯(lián)院的五年制高職骨干教師培訓(xùn)部分重合在一起,關(guān)于五年制高職的會計專業(yè)的教學(xué)和課改方面的培訓(xùn)又占很大的份額。我迫切地懇求有從事市場營銷專業(yè)教學(xué)的優(yōu)秀教師牽頭組織討論并同心協(xié)力來做點急需要解決的單招教學(xué)方面的工作,也就是乘課改之風(fēng),進(jìn)行市場營銷單招教學(xué)的課改工作。

  2、關(guān)于課改

  目前,為了適應(yīng)20xx年新修訂的單招市場營銷專業(yè)的考試大綱,急需修訂、整合、優(yōu)化五門專業(yè)課程的教材。單招考試大綱是江蘇省考試院制訂的,而可供選擇的這類中職教材有華東師范大學(xué)出版社的,有高等教育出版社的,還有中國財經(jīng)出版社的等等,大都是外省的老師或?qū)<揖帉懙摹F渲小妒袌鰻I銷學(xué)》(胡志勇主編)至今還是采用的中國商業(yè)出版社92年的修訂本,錯誤百出,質(zhì)量低劣,可惜一直沒有人組織修訂,卻已經(jīng)是第22次印刷了,只是因為這本書中的內(nèi)容及語言表述和考綱比較接近。(我曾經(jīng)因此寫過一封信給胡志勇主編,杳無音信。)再如《外貿(mào)基礎(chǔ)知識》這門課幾乎找不到可用的教材,已考的該門課程中的一些計算題我們老師也做不起來,就因為無法從現(xiàn)有的教材中找到樣例。幾乎五門課都沒有合適的教材,應(yīng)付單招考試包括技能考試簡直是八仙過海,各顯神通。這是很多教學(xué)一線的老師最大的煩惱。真羨慕聯(lián)院有鄭教授等傾其心力編寫了五年高職的會計專業(yè)的精品教材。我一直苦苦尋求表達(dá)機(jī)會,但愿這次能幸遇高人,達(dá)成心愿。期待相關(guān)的資深老師或教授有心于此,為中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生和老師在單招考試中帶來福祉!

  3、關(guān)于技能競賽

  在這方面我有三點請求:嘗試設(shè)計市場營銷技能大賽;能夠查找到歷年已考的技能測試卷樣題;能夠編寫一本用于技能考試訓(xùn)練的實用教材。

  二、思想方面

  這次學(xué)習(xí)最大的收獲是一次精神上的洗禮。真正優(yōu)秀一流的專家和教授零距離傳授知識的精華,不得不感嘆:他們對我們今后的教學(xué)和成長是最好的引領(lǐng)!一方面,教學(xué)要和研究相結(jié)合,爭做學(xué)者型教師;另一方面,教學(xué)要和實踐相結(jié)合,爭做實踐型專家。

  再次感謝主辦方和各位傾心傾力的老師,由衷地表示誠摯的謝意!

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得11

  在市水利局統(tǒng)一組織下,我參加閘門運(yùn)行工職業(yè)技能培訓(xùn)班,通過對專業(yè)操作技能專業(yè)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí),對專業(yè)技術(shù)崗位有了更加深刻的認(rèn)識和了解。在參加培訓(xùn)的這半個月里,經(jīng)過水校專業(yè)老師們對機(jī)電和水利專業(yè)基礎(chǔ)知識的詳細(xì)講授,以及多項實踐操作,讓我受益匪淺,使我在理論與實踐上都有了一定的提高。培訓(xùn)使我更加意識到工作前安全檢查的重要性。安全工作對于操作工人來說,責(zé)任重大,關(guān)系到水利經(jīng)濟(jì)效益和社會影響;對我們個人來說,涉及到家庭幸福,個人安危,絕不能掉以輕心。,只有實現(xiàn)了安全生產(chǎn),才談得上經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,才會保證水利事業(yè)健康發(fā)展。因此,在日常的維修工作中,首先做好檢維修前全面的安全檢查,比如檢修傳動設(shè)備前必須先斷電掛牌并專人監(jiān)護(hù)等。

  在平時的維修工作中,我只是根據(jù)以往的工作經(jīng)驗對設(shè)備故障進(jìn)行維修,缺乏專業(yè)理論的支持。通過機(jī)電和操作專業(yè)技能培訓(xùn),彌補(bǔ)了我在操作知識理論方面的不足,為我今后的操作運(yùn)行工作打下了一定了理論基礎(chǔ)。我會盡快結(jié)合本單位現(xiàn)有設(shè)備裝置的實際情況及自身崗位特點,把所學(xué)的理論知識科學(xué)地運(yùn)用到實踐中去。

  目前,單位對員工技能的重視程度越來越高,技術(shù)工人憑技術(shù)拿工資成為一種趨勢,在我們迫切需要提高自己技術(shù)技能的時候,水利系統(tǒng)組織了技工職業(yè)技能培訓(xùn)班,給一線員工提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,讓我們很感到振奮。

  為了更好地提高單位整體技工隊伍水平,我們所舉行一系列的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能比賽活動,利用業(yè)余時間在一起探討所學(xué)到的知識,交流平時遇到的問題,分享實際維修操作過程中的體會和經(jīng)驗。在交流的過程中又潛移默化的使所學(xué)習(xí)到的知識得以提升,帶動身邊的同事一起進(jìn)步。不僅使所學(xué)到得知識和技能傳授給了周邊的同事,提高了大家的理論知識水平,還能通過實踐提升大家的維修技術(shù)水平,使大家更加熟練地掌握維修操作的技巧,真正在同事中形成了傳、幫、帶。

  通過技工職業(yè)技能培訓(xùn)班的培訓(xùn),使我認(rèn)識到要積極、主動地學(xué)習(xí)和思考,善于總結(jié),勇于提出合理化建議,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。同時,還要加強(qiáng)同事間的溝通、交流和相互學(xué)習(xí),提高維修隊伍的整體水平,為水利事業(yè)的快速發(fā)展保駕護(hù)航,也為我們的個人成長創(chuàng)造了條件。

  三月,有幸參加了20xx年第二批崗位技能培訓(xùn)。三個月的集中學(xué)習(xí),更加深切理解與感受到組織這次培訓(xùn)的好處與重要性。學(xué)習(xí)的感悟也頗深。

  首先,就自身而言,這次學(xué)習(xí)提高了自身的素質(zhì)與專業(yè)的水平。就本人的自身狀況來說,我擁有35年的工齡,可是由于某些因素一直沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過專業(yè)的理論知識。豐富的實踐經(jīng)驗足以應(yīng)付工作,可是我也深切感受到?jīng)]有專業(yè)理論知識,工作就很難達(dá)到一個高度,這應(yīng)該是一個基底,F(xiàn)代的普遍教育方式是,首先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,然后付諸實踐,運(yùn)用學(xué)到的知識更好地指導(dǎo)實踐。這種教育方式顯然在實踐中可以提高效率,可它的缺點就在于有時受到專業(yè)知識的束縛,可能不能很靈活地運(yùn)用到實踐中。而我們這代人恰恰相反,我們沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過專業(yè)的知識,只是在實踐中學(xué)習(xí),實踐中掌握工作的技能與方法。通過這次學(xué)習(xí),我結(jié)合自身的實際情況,出自己的優(yōu)缺點,豐富的工作經(jīng)驗可以更好地理解專業(yè)的知識,在未來的工作中我想通過實踐更好的鞏固所學(xué)知識,讓兩者互相滲透,更好地提高工作。金融這一復(fù)雜而多變的行業(yè)可能光靠經(jīng)驗或是理論都是不能夠走下去的。只有把理論和實踐很好地結(jié)合起來,才是最正確的。古人說看萬卷書,行萬里路。這兩者在現(xiàn)實中都是不可缺的。

  然后,通過許多老教授的無私教導(dǎo),和親切交流。我突然感覺到對于我這個即將退休的老員工而言,另一個重要而有意義的'工作就是把自己豐富的工作經(jīng)驗總結(jié)利用,更好地教給晚輩,通過和年輕一輩的交流,互惠互動,既讓自己接受新的知識又為本單位的人才培養(yǎng)工作出一份力。

  其次,在這次的學(xué)習(xí)中得以跟許多金融方面的許多教授專家,還有來自于各個地方的同行交流,與其說這是一次學(xué)習(xí)不如說這是一次學(xué)術(shù)的交流,每個人的思想和處理工作的方式都不同,有許多新鮮的思想和工作的技巧給我很大的觸動和啟發(fā),指出:金融很重要,是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。經(jīng)濟(jì)搞好了,一著棋活,滿盤皆活。這深刻地闡明了金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的特殊地位及其舉足輕重的作用。金融既建立在經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上又影響著經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展中,金融自然也要不斷的探索,創(chuàng)新,發(fā)展。在這次的學(xué)習(xí)中,也讓我開闊了眼界與思想,不能固步自封,停留在以前的思想上。要不斷接受新的知識與概念。與時俱進(jìn)。

  最后,我想通過這次的學(xué)習(xí),不僅僅是學(xué)到了更加專業(yè)的知識,開闊了眼界,更重要地學(xué)習(xí)到了自主學(xué)習(xí)的方法。這將終身受益,只有不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)才能不斷地進(jìn)步。學(xué)習(xí)是工作的前奏與基礎(chǔ)。我想有了這次學(xué)習(xí)的經(jīng)驗與收獲可以更好地提高以后的工作。

  這些是我在這次崗位培訓(xùn)中一些體會與感悟。在這里我還要感謝組織這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的單位與領(lǐng)導(dǎo)。沒有這些領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚與關(guān)愛也就沒有這次的學(xué)習(xí)機(jī)會。我們這些老員工也就不可能創(chuàng)新與進(jìn)步。通過這次的學(xué)習(xí)我想我會更好地投入到工作中,學(xué)以致用。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得12

  在我們的仔細(xì)聆聽與認(rèn)真筆記中,我們期盼已久的辦公技能培訓(xùn)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對于這,雖然只有短短幾小時的培訓(xùn),我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。來自新聞中心的幾位部長的精彩講解,生動案例無不在我的腦海中留下了深刻的印象,我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕,不能夠?qū)⑺械母杏|頭通過文學(xué)顯然于紙上。但我還是盡力絞盡腦汁以求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來。

  此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個方面:

  一、讓自己更加了解新聞采集的一些要求。

  1.新聞的整體要求:真實性、及時性、廣泛性、開放性和變動性

  2.新聞圖片的要求:多拍會議主要場面,不同景物,不同角度,不同場景,這需要攝影者平時多加練習(xí),積攢一定的經(jīng)驗,這樣有利于現(xiàn)場攝影時隨機(jī)應(yīng)變;選擇在會議活動開始不久時去拍攝,那時參會人員的精神面貌最佳。要對領(lǐng)導(dǎo)、主講人的發(fā)言特寫。要求畫面清晰,舉止端莊,有主講牌的需要一并照上,課桌不能占過大的空間。當(dāng)發(fā)言人講得入神,手舞起來,臉也笑起來的時候,這是要盡量多拍幾張,最好使用相機(jī)的連拍功能。

  二、了解了微博新聞的要求:

  1.以敘述為主,有時也會輔以抒情、描寫、議論等手法。

  2.立體傳播,將文字、圖片、視頻、音頻等手段融為一體,使讀者獲得更優(yōu)深度的信息。

  3.多使用引語,讓讀者能有身臨其境的感覺,另外,要抓住新聞人物最能體現(xiàn)個性特征的鮮明引語,直接放入微博新聞中,引起讀者注意。

  三、學(xué)會了微博新聞的發(fā)送

  四、學(xué)會了一些報紙的制作技巧

  金沙報是攀枝花學(xué)院唯一的團(tuán)學(xué)報紙,它由校團(tuán)委新聞中心金沙報社編輯,攀枝花日報出版。金沙報主要分為四個版面和中鋒。其中第一版的內(nèi)容為校級新聞,第二版內(nèi)容為各二級學(xué)院新聞,第三版的`內(nèi)容為和同學(xué)們息息相關(guān)的一些東西(關(guān)于心理目標(biāo)、溫馨提示),第四版內(nèi)容為一些學(xué)生寫的比較優(yōu)美的文章,中鋒內(nèi)容包括金沙咨詢(當(dāng)下比較重要的一些事情)、環(huán)球趣聞(國際上發(fā)現(xiàn)的一些比較有意思的事情),最新揭秘(最近發(fā)現(xiàn)的一些知識區(qū))、名字說法。各個版面的要求:中鋒1500-20xx字,一般1700字左右。其余每版4500-5000字,其中一二版新聞7-8篇,配上3-5張圖片,三版內(nèi)容較廣泛,比較靈活,根據(jù)實

  際情況而定。四版一般四篇文章,配上三張或者四張圖片。

  參加此次培訓(xùn)的同學(xué)們都很珍惜這次難得的機(jī)會,整個過程中,認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn),態(tài)度端正。學(xué)習(xí)是可貴的,培訓(xùn)是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我對新聞工作的要求知道的更多,更加全面而系統(tǒng)。感嘆與憧憬之余,我想我們只有靠自己的聰明才智和努力勤奮去建設(shè)好、發(fā)展好學(xué)校的新聞事業(yè),為學(xué)習(xí)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄的力量。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得13

  20xx年11月28日至30日,山東省小學(xué)數(shù)學(xué)教師專業(yè)成長研討會在臨沂舉行,我有幸參加了這次活動。在這短短三天的時間里,我認(rèn)真觀摩了山東省優(yōu)秀教師的示范課,他們的課堂教學(xué)風(fēng)格各有千秋,都浸潤著濃濃的求知精神和探索理念,真實、樸實、扎實、生活化的數(shù)學(xué)課堂都是各位執(zhí)教教師智慧火花的精彩呈現(xiàn),使我受益匪淺,感受頗多。下面我就參加的這次活動談幾點自己的.粗淺體會和感受:

  一、教師自身的良好素質(zhì)是講好課的重要前提和基本保證。

  在這幾天的聽課中我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的教師都有幾個共同特點:

  1、教師角色的定位準(zhǔn)。整堂課中教師始終以一個合作者、伙伴、朋友引領(lǐng)孩子們?nèi)ヌ骄,去發(fā)現(xiàn),去解決問題,讓學(xué)生經(jīng)歷、感悟知識形成的過程。

  2、多讀書,善反思。多讀多思才能發(fā)現(xiàn)不足,才能提高專業(yè)素養(yǎng)。

  3、有扎實的專業(yè)知識作后盾,素材豐富,課堂充實。

  二、在課堂中注重學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

  教師善于引導(dǎo)學(xué)生大膽質(zhì)疑,對問題敢于求異創(chuàng)新,提出自己的獨(dú)立見解,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神,讓學(xué)生在探究中學(xué)習(xí),不知不覺地掌握知識,培養(yǎng)能力。

  三、教師評價及時到位。

  教學(xué)過程中,幾乎每位教師都注意了及時評價及激勵評價,對整個課堂教學(xué)效果的提高起到了積極作用。

  教壇無邊,學(xué)海無涯,在教學(xué)中只要不斷學(xué)習(xí),不斷反思,才能真正提高自己各方面的能力。

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得14

  這次培訓(xùn)我受益匪淺,作為老師我很有感觸。在學(xué)習(xí)期間,我學(xué)到了很多知識,這可以說是我教育史上的一個新的轉(zhuǎn)折點,也將對我今后的教育工作起到很大的作用。

  一、本次培訓(xùn)新技能,為自身素質(zhì)的提高充了電

  因為之前工作經(jīng)驗的缺乏和理論知識的過時,我在教育方面并沒有太大的建樹,吃了不少苦頭。每天面對饑渴的學(xué)生和自身教育理論知識的匱乏,無法讓每一節(jié)課都講得充實生動。但通過這次培訓(xùn),我學(xué)會了如何上好一節(jié)課,以及教育教學(xué)中應(yīng)該注意的每一個環(huán)節(jié),尤其是班級的靈活運(yùn)用和如何與學(xué)生溝通,對自己的素質(zhì)有了很好的認(rèn)識。

  二、拓寬了眼界,增長了見識

  教育工作是一項具有創(chuàng)意性很強(qiáng)的工作,每個教師都對教育工作獨(dú)特的見別,如果不把自己的眼界放遠(yuǎn),就只能停留在自己的范圍內(nèi),工作就得不到創(chuàng)新和發(fā)展。在這次培訓(xùn)中,重慶市教育學(xué)院的李學(xué)容副教授給我們上了非常生動的一課,特別講了教師的心理健康及師德的修養(yǎng)。她強(qiáng)調(diào)了教師要有敬業(yè)精神,要有較高的情感修養(yǎng),和諧的人際關(guān)系,對待每位學(xué)生重在真誠!這次培訓(xùn)為每位學(xué)員搭建了一個良好,交流的平臺。在這個平臺中相互交流,取長補(bǔ)短,把優(yōu)秀的,有特色創(chuàng)意的思想理念帶回到自己的崗位上去,經(jīng)過內(nèi)化后成為自己工作的靈感。

  三、體驗學(xué)習(xí)快樂,增強(qiáng)終身學(xué)的理念

  此次培訓(xùn)老師的講授極為精辟,敬業(yè)精神令我感動,我都十分珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會,要求把握課堂的每分鐘,學(xué)到豐富的教育理論知識,和上課的技巧,體驗到了學(xué)習(xí)的快樂,因為這種快樂,更加強(qiáng)了終身學(xué)習(xí)的`理念。只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)取,才能有收獲。

  四、思想認(rèn)識得到了提高,靈魂得到了凈化

  新課程改革是一項系統(tǒng)、復(fù)雜的工程,需要各方面的關(guān)注和支持。在聽課之前,我總是認(rèn)為新課標(biāo)實施起來有些困難,畢竟各地條件不一樣,有些家長望子成龍的急功近利觀念太強(qiáng),他們傾向于應(yīng)試教育,認(rèn)為兒女只要考取大學(xué)就萬事大吉。但我聽了各位教師的課后才知道任何改革在其初期都會產(chǎn)生陣痛,只要是對人民、對祖國有利的事我們就要義無反顧地堅持并將它做好。我們?nèi)嗣窠處熋鎸Φ牟粌H僅是學(xué)生,而且還有生我養(yǎng)我的祖國。如果不搞好課改又怎么會培育得出高質(zhì)量的創(chuàng)造性人才呢只有實施課程改革,才能培育學(xué)生創(chuàng)造力,才能讓中華民族永遠(yuǎn)立于不敗之地。

  五、加強(qiáng)科學(xué)文化學(xué)習(xí),做一專多能的教師。

  想給學(xué)生一滴水,教師就必須具備一桶水。這幾天幾位輔導(dǎo)教師講的課就充分印證了這句話。他們用淵博的科學(xué)文化知識旁征博引給學(xué)員們講述深奧的理論知識,講得通俗易懂,讓我們深受啟發(fā)。我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子,將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。這就要求我們加強(qiáng)"教育藝術(shù)"的學(xué)習(xí),加科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí)。例如學(xué)習(xí)"如何提高教學(xué)的有效性"、"如何做好班主任工作"、"如何對學(xué)生進(jìn)行教育"、"新課程理念下課堂評價策略"等。我們只有不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。

  通過學(xué)習(xí),讓我開了眼界,獲取了很多知識,結(jié)識了許多良師益友。也進(jìn)步了不少。在今后的日子里,我將把這次培訓(xùn)中學(xué)到的知識認(rèn)真落實到教育教學(xué)工作中去,為學(xué)生服務(wù),也讓自身的素質(zhì)得到錘煉!

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得15

  20xx年X月x日,我有幸參加了分公司舉辦的客戶經(jīng)理銷售技能提升培訓(xùn)班。能成為這次培訓(xùn)中的一份子,我感到十分的榮幸,使我有了這樣一次增長見識和提高自我能力的機(jī)會。這次培訓(xùn)時間雖短,但內(nèi)容豐富而精練,十分實用。既有老師精辟的理論講解,又有學(xué)員之間精彩的互動訓(xùn)練。從培訓(xùn)一開始,我就被培訓(xùn)中的氣氛所感染,老師的精彩講解,提出的每一個問題,我都認(rèn)真體會,盡可能多的牢記和吸收,并做到舉一反三,深刻理解其中含義?梢哉f,這次培訓(xùn)使我大開了眼界,拓寬了思維方式,補(bǔ)充了新鮮血液,受益匪淺。通過這次培訓(xùn),我深深地體會到,要當(dāng)好一名客戶經(jīng)理,必須做好幾以下方面的工作:

  一、轉(zhuǎn)變理念,做好顧問式營銷。

  作為一名客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,細(xì)分客戶,確立目標(biāo)市場和潛在客戶,對客戶進(jìn)行各方面的分析與評價;時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源,利用有效的.溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系,對客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。認(rèn)真傾聽客戶的需求、理解客戶的想法,運(yùn)用“FABE產(chǎn)品銷售技巧”最快最準(zhǔn)確的做出營銷提問,發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶隱性需求,將客戶的隱性需求轉(zhuǎn)為明確需求。運(yùn)用一些高效簡煉的業(yè)務(wù)介紹技巧,更好的提高營銷的成功率,從而提高客戶的綜合貢獻(xiàn)度和對我司的依存度,最終提升我司的市場競爭力。

  二、創(chuàng)新思維,做好客戶關(guān)系的管理。

  優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在全新的客戶服務(wù)理念、全方位的客戶服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。為使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)客戶第一的觀念,在接觸客戶的過程中,要牢記“客戶的需求就是我們工作的工作目標(biāo)”這一發(fā)展思路,勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造性的開展工作,用真誠的心,和客戶交朋友,要為客戶所想、知客戶所愁,排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶,用心去體諒客戶,用愛去感動客戶,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶。針對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  三、塑造魅力,做情緒管理的掌控者。

  在工作中,往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西,我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待,抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒,面對工作壓力時,應(yīng)該將每次的困難當(dāng)作一種考驗,當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機(jī)遇。在每次對新的考驗機(jī)會的期待中,使自身的價值得以提高,也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動力。

  通過培訓(xùn),我清楚地認(rèn)識到自己應(yīng)該如何去面對客戶,具體到每一個環(huán)節(jié)。專業(yè)的銷售流程是一個循環(huán)的過程,從準(zhǔn)客戶開拓到準(zhǔn)備、約訪、接洽、初次面談、產(chǎn)品說明、拒絕處理、促成面談到售后服務(wù),售后服務(wù)不是結(jié)束,而是另一個準(zhǔn)客戶開拓的開始。通過互動訓(xùn)練,不僅掌握了具體流程,更重要的是我因此而獲取的面對挑戰(zhàn)的勇氣和自信。還有一點感想,就是要做好準(zhǔn)備抓住機(jī)會。機(jī)會很多,卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人,而應(yīng)該自我反省,是沒有給我機(jī)會嗎,還是因為我自己準(zhǔn)備的不夠充分?機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人。培訓(xùn)帶給我很多啟示,很多東西值得我們?nèi)猿郑阂环莺眯膽B(tài),一顆上進(jìn)的心、積極的態(tài)度;培養(yǎng)團(tuán)隊精神、創(chuàng)新精神;合理安排時間,樹立良好的時間觀念;重視細(xì)節(jié),戰(zhàn)略上舉重若輕,戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。我一定把這次培訓(xùn)作為一個新的起點,在今后的工作中去實踐,去運(yùn)用。把學(xué)到的理論知識運(yùn)用到實際工作中,為自己的事業(yè)和企業(yè)的明天而努力。

【技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得】相關(guān)文章:

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得05-08

崗位技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得03-10

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得(精選23篇)06-24

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會04-23

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會33篇05-23

技能培訓(xùn)心得01-14

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)01-03

教學(xué)技能的學(xué)習(xí)心得11-07

技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會優(yōu)選【11篇】10-09