白酒營銷策劃方案(共10篇)
為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?以下是小編為大家整理的白酒營銷策劃方案,歡迎閱讀與收藏。
白酒營銷策劃方案 篇1
活動(dòng)主題:
搶年貨白酒名品大聚惠
活動(dòng)目標(biāo):
提高白酒參展廠商銷售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的:
通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動(dòng)對(duì)象:
對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn):
紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號(hào):
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)
2.加一元換名酒
活動(dòng)內(nèi)容:
1.全場購買任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng),數(shù)量有限換完為止。
2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶) 注:爆款選品要求-單品利潤高,貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。
3.各參展商自己的'特賣活動(dòng)集中展示,可以通過三個(gè)主題展示:自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程:
一元換購名酒活動(dòng),客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣:晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁、廣播。
白酒營銷策劃方案 篇2
一、項(xiàng)目背景
隨著消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)和文化內(nèi)涵的日益關(guān)注,白酒市場競爭日趨激烈。
二、市場分析
1. 目標(biāo)市場:中高端白酒市場,主要面向30-50歲、具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者群體。
2. 競爭狀況:市場上已有眾多知名白酒品牌,競爭激烈。需要通過差異化策略,突出品牌特色,吸引消費(fèi)者關(guān)注。
3. 消費(fèi)者需求:消費(fèi)者對(duì)白酒的品質(zhì)、口感、文化內(nèi)涵等方面有較高要求,同時(shí)注重購買體驗(yàn)和品牌忠誠度。
三、品牌定位
1. 品牌理念:傳承經(jīng)典,創(chuàng)新品質(zhì),為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、有文化內(nèi)涵的白酒產(chǎn)品。
2. 品牌形象:高端、典雅、具有文化底蘊(yùn)的白酒品牌。
四、營銷策略
1. 產(chǎn)品策略:
品質(zhì)保障:注重原料選取、釀造工藝和品質(zhì)控制,確保產(chǎn)品口感和品質(zhì)。
產(chǎn)品線豐富:推出不同口味、不同規(guī)格的白酒產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者多樣化需求。
文化內(nèi)涵:結(jié)合傳統(tǒng)文化元素,為產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵,提升品牌附加值。
2. 價(jià)格策略:
高性價(jià)比:在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上,制定合理的價(jià)格策略,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。
差異化定價(jià):根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場需求和消費(fèi)者購買力,制定差異化定價(jià)策略。
3. 渠道策略:
線上渠道:建立官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)等線上銷售渠道,拓寬銷售渠道。
線下渠道:與高端酒店、餐廳、超市等合作,拓展線下銷售渠道。
體驗(yàn)式營銷:舉辦品鑒會(huì)、文化沙龍等活動(dòng),提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度。
4. 推廣策略:
廣告宣傳:通過電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等多種渠道進(jìn)行廣告宣傳,提高品牌知名度。
社交媒體營銷:利用微博、微信等社交媒體平臺(tái),與消費(fèi)者互動(dòng),提高品牌曝光度。
KOL合作:與知名博主、網(wǎng)紅等合作,通過口碑傳播提升品牌影響力。
跨界合作:與文化、藝術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作,提升品牌文化內(nèi)涵和附加值。
五、執(zhí)行計(jì)劃
1. 時(shí)間規(guī)劃:根據(jù)市場營銷周期,制定詳細(xì)的`執(zhí)行計(jì)劃,確保各項(xiàng)營銷策略的順利實(shí)施。
2. 預(yù)算分配:根據(jù)各項(xiàng)營銷策略的需求,合理分配預(yù)算,確保資源的有效利用。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè):組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),明確各崗位職責(zé),提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
4. 監(jiān)測與評(píng)估:定期對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)測和評(píng)估,及時(shí)調(diào)整策略,確保營銷活動(dòng)的有效性和可持續(xù)性。
白酒營銷策劃方案 篇3
一、市場分析
根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,白酒市場競爭激烈,消費(fèi)者需求多樣化,品牌認(rèn)知度和忠誠度較低。目前市場上存在著高端、中端和低端不同檔次的白酒產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和口感要求越來越高。
二、目標(biāo)市場
本次營銷活動(dòng)的目標(biāo)市場主要定位在25-45歲的中高端消費(fèi)群體,他們對(duì)品質(zhì)和口感有較高要求,追求生活品質(zhì)和時(shí)尚潮流。
三、營銷策略
1. 品牌定位:以“傳統(tǒng)釀造,品質(zhì)優(yōu)良”為核心定位,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝和高品質(zhì)。
2. 產(chǎn)品定位:推出一款口感濃郁,口味獨(dú)特的'高端白酒產(chǎn)品,以滿足目標(biāo)市場的需求。
3. 宣傳推廣:通過多種渠道進(jìn)行宣傳推廣,如線上線下結(jié)合,利用社交媒體、微博微信等平臺(tái)進(jìn)行推廣,同時(shí)在商場、超市等地方設(shè)置展示柜臺(tái)。
4. 促銷活動(dòng):舉辦白酒品鑒會(huì)、白酒文化講座等活動(dòng),吸引消費(fèi)者參與,提升品牌知名度。
5. 合作推廣:與知名餐飲集團(tuán)、高端酒店等合作,推出聯(lián)名活動(dòng),提升品牌影響力。
四、營銷方案
1. 產(chǎn)品推廣:通過線上線下渠道推廣產(chǎn)品,提升品牌知名度和銷量。
2. 促銷活動(dòng):舉辦白酒品鑒會(huì)、白酒文化講座等活動(dòng),吸引消費(fèi)者參與,提升品牌知名度。
3. 社交媒體推廣:利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,增加品牌曝光度。
4. 客戶關(guān)懷:建立客戶數(shù)據(jù)庫,定期發(fā)送優(yōu)惠活動(dòng)信息,提升客戶忠誠度。
五、預(yù)期效果
通過本次營銷策劃方案的實(shí)施,預(yù)計(jì)可以提升品牌知名度和銷量,吸引更多目標(biāo)市場消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
白酒營銷策劃方案 篇4
一、活動(dòng)背景
國慶是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次國慶節(jié)以“舉國同慶”為主題,打開市場,拉動(dòng)市場銷量,為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
二、活動(dòng)目的.
推動(dòng)xx酒旺季銷售。
三、活動(dòng)時(shí)間
國慶節(jié)期間。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)主題:舉國同慶。
此次國慶節(jié),舉國同慶之際,更應(yīng)當(dāng)白酒同慶,當(dāng)白酒同慶之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列:指定影樓友情系列套餐。
愛情系列:指定影樓愛情系列套餐。
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);
二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果
此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在國慶節(jié)節(jié)這個(gè)舉國同慶的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
白酒營銷策劃方案 篇5
一、活動(dòng)目的
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的.元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動(dòng)形式
主辦:xx總代理
承辦:xx策劃
策劃組織:xx策劃
時(shí)間:20xx年xx月xx日至xx日
地點(diǎn):xx家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買不同系列xx酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣
1)制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。
2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
三、活動(dòng)形式:
買贈(zèng)促銷
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3:00—4:00xx總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
白酒營銷策劃方案 篇6
白酒作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,一直受到廣大消費(fèi)者的喜愛,隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化,超市作為白酒銷售的重要渠道,特制定以下營銷策劃方案。
一、市場分析
1、目標(biāo)市場:以中高端消費(fèi)者為主,包括企事業(yè)單位團(tuán)購、節(jié)假日禮品市場以及個(gè)人消費(fèi)者。
2、競爭對(duì)手:其他超市、專賣店以及電商平臺(tái)等。
3、消費(fèi)者需求:品質(zhì)優(yōu)良、口感獨(dú)特、價(jià)格合理、包裝精美、品牌知名度高等。
二、營銷策劃目標(biāo)
1、提升超市白酒品牌知名度和美譽(yù)度。
2、增加超市白酒銷量,提高市場占有率。
3、拓展新的客戶群體,提升客戶忠誠度。
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略:
a. 精選優(yōu)質(zhì)白酒品牌,確保產(chǎn)品品質(zhì)。
b. 根據(jù)不同消費(fèi)群體需求,提供不同價(jià)格區(qū)間、口感特點(diǎn)的'白酒產(chǎn)品。
c. 注重包裝設(shè)計(jì),提升產(chǎn)品附加值。
2、價(jià)格策略:
a. 采用市場滲透定價(jià)策略,以合理價(jià)格吸引消費(fèi)者。
b. 針對(duì)不同消費(fèi)群體,制定差異化價(jià)格體系。
c. 結(jié)合促銷活動(dòng),提供限時(shí)優(yōu)惠、滿減等價(jià)格優(yōu)惠。
3、渠道策略:
a. 加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作,確保貨源穩(wěn)定。
b. 利用超市線上線下多渠道銷售,提高產(chǎn)品曝光率。
c. 拓展企事業(yè)單位團(tuán)購渠道,提升批量銷售。
4、促銷策略:
a. 舉辦品鑒會(huì)、酒文化講座等活動(dòng),吸引消費(fèi)者關(guān)注。
b. 利用節(jié)假日、店慶等時(shí)機(jī),開展促銷活動(dòng),提高銷量。
c. 推出會(huì)員制度,提供積分兌換、會(huì)員專享優(yōu)惠等福利,提升客戶忠誠度。
四、營銷執(zhí)行與監(jiān)控
1、制定詳細(xì)的營銷執(zhí)行計(jì)劃,明確各項(xiàng)任務(wù)的責(zé)任人和完成時(shí)間。
2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。
3、定期對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估,根據(jù)市場反饋調(diào)整策略。
4、監(jiān)控競爭對(duì)手動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整營銷策略以應(yīng)對(duì)市場變化。
白酒營銷策劃方案 篇7
一、活動(dòng)背景
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,具有非常重要的作用。
首先,可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量;其次,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢,通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,營造市場銷售氛圍,為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實(shí)現(xiàn)白酒熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)主題:
“xx金榜題名”;“醇真師生情,幸福xxx”。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準(zhǔn)備期:6月1日——6月6日
傳播期:6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象:
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象:被錄取學(xué)生及其家長、老師。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi),一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費(fèi)者政策。
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,不參與其它形式的促銷;
2、狀元特別政策。
設(shè)立名生宴,對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。
3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)。
喜慶時(shí)刻套餐。
購買紅精品3箱,贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。
購買紅翻天5箱,贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。
購買紅滿天8箱,贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx。
六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國影響,最牽動(dòng)人心的.事件之一,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
白酒營銷策劃方案 篇8
一、活動(dòng)主題:
百年好合,天長地久——白酒傾情回饋新人新喜
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月18日至20xx年10月31日之間
三、活動(dòng)地點(diǎn):
全國各省
四、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)在婚慶公司里搞展示架,發(fā)放婚慶促銷單。
(二)買白酒贈(zèng)送可口可樂,手表,海南蜜月游抽獎(jiǎng),凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人,可獲得298元的純金戒指一枚。
(三)組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮,與婚慶公司,婚紗影樓,酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。
五、活動(dòng)主推品種和價(jià)格:
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持20元/箱),52度95元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組廠家支持20元/箱),以內(nèi),38度150元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持25元/箱),52度156元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果,使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處,是廣大的新人能夠喝的起,喝的好,喝的高興,喝的有檔次。
六、活動(dòng)目的
通過對(duì)細(xì)分化市場運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長和突破,吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光,而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù),其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,使婚宴市場激烈的競爭機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái),也是市場細(xì)分化后的競爭的一個(gè)焦點(diǎn),那么,白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。
七、產(chǎn)品的副標(biāo)題:
副品牌名稱為“百年好合”,副品牌名稱為“天長地久”,宣傳主題突出婚慶喜氣,和諧美滿的氛圍。
八、一般策略:
通過與市民政部門進(jìn)行合作,實(shí)施了婚慶促銷,凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡,領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知,與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
九、注意事項(xiàng):
1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷,采取用酒量多少的方式,設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列,由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴,每聯(lián)系一家予以獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行促銷。
2、實(shí)物搭贈(zèng)促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西,在婚宴用酒的促銷活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷,也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請(qǐng)柬,來賓簽到薄等等,送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車一次,讓消費(fèi)者感到物有所值。
3、產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的`方式,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈(zèng)品的選擇,促銷贈(zèng)品的選擇和促銷力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用,針對(duì)婚宴市場贈(zèng)品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn):
1)實(shí)用性:即贈(zèng)品要選擇是生活中常用或必需的物品,如選擇送廚具可能會(huì)比選擇送酒具更有作用。
2)新穎性:贈(zèng)品可大可小,送的好就會(huì)錦上添花,如對(duì)偏遠(yuǎn)的三四級(jí)農(nóng)村市場選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請(qǐng)司儀可能更有新意。
3)紀(jì)念性:即要贈(zèng)送對(duì)新人來講有紀(jì)念意義的物品。
4)可靠性:即贈(zèng)送的物品要有質(zhì)量保證,即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品,不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。
5)多樣性:通過對(duì)促銷贈(zèng)品的多樣設(shè)定來滿足不同的需求,這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。
白酒營銷策劃方案 篇9
一、背景:
恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終生受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來,“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。
目前,白酒旺季即將到來,對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫,為進(jìn)一步弘揚(yáng)“德載春源,恩報(bào)社會(huì)”的辦企宗旨,我公司以“十年寒窗讀,恩師情如山;今朝題名時(shí),謝師品悟酒”為主題,開展一系列金榜題名謝師促銷活動(dòng),旨在利用全方位的營銷思想,提高市場銷售,提高品牌知名度,提高市場占有率,為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。
二、時(shí)間:
20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對(duì)象:
xx地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子
四、內(nèi)容:
1、展開系列專業(yè)定制酒,例如:“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“恩師酒”、“贈(zèng)xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。
2、狀元及第酒,豪情相邀。特別邀請(qǐng)xx市高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;免費(fèi)贈(zèng)送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件,價(jià)值5000元。
3、各學(xué)校高考文、理科第一名,憑大學(xué)錄取通知書和身份證免費(fèi)贈(zèng)品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。憑大學(xué)錄取通知書購買本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們,均可享受出廠價(jià)(不超出20件)。
5、桌桌有禮品,場場有驚喜。凡購買我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子,廠家將現(xiàn)場贈(zèng)送精美禮品:
購買品悟酒一件贈(zèng)送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè);
購買品悟酒五件贈(zèng)送價(jià)值1800元的品牌手機(jī)一部;
購買品悟酒十件贈(zèng)送價(jià)值4000元的'ipad2一臺(tái)。
五、策略:
1、文化營銷:弘揚(yáng)尊師重道文化,宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統(tǒng)
2、情感營銷:以情感為核心,渲染老師的栽培、用心、恩情等,“數(shù)載師恩永難忘,一杯美酒表濃情”
3、滲透營銷:多小步代替一大步
4、選擇幾名高考狀元,贈(zèng)以“品悟酒”及現(xiàn)金,向老師表達(dá)謝意
六、宣傳推廣:
1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合,推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或?qū)W校門口放置一些戶外廣告等。
2、在xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)連續(xù)刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。
七、費(fèi)用預(yù)算:
1、廣告費(fèi)用6000元;
2、禮品10000元;
3、禮品酒若干。
白酒營銷策劃方案 篇10
一、目的:
中、高檔白酒的終端促銷,關(guān)鍵在于酒店促銷,因?yàn)榫频暝诮K端銷售場所,如:商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前,通過公司全體上下的努力,酒店的通路已基本建立,后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動(dòng),旨在利用全方位的營銷思路,高效、低耗,提高市場銷售;提高營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力;提高品牌的知名度;提高市場占有率,為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。
二、時(shí)間:
20xx年4月—11月(半年)
三、對(duì)象:
各片區(qū)全部酒店
四、內(nèi)容:
本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容,具體內(nèi)容如下:
1.樣板酒店工程建設(shè)
2.“景宏”最佳酒店,“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)
3.“小福仙” 最佳片區(qū),“小福仙”最佳營銷人員,最佳營銷評(píng)選活動(dòng)
4.常規(guī)促銷手段
五、策略
1.文化營銷,弘揚(yáng)酒文化,宣傳小福仙文化
2.情感營銷,以情感為核心,用真心用關(guān)心目標(biāo),目標(biāo)對(duì)象
3.滲透營銷,多小步代替一大步
4.榜樣營銷,充分利用榜樣的.力量
六、計(jì)劃
這個(gè)營銷計(jì)劃分成三個(gè)部分,循序漸進(jìn):
1.導(dǎo)入階段:整合營銷隊(duì)伍,提高戰(zhàn)斗力
2.建立階段:建立樣板店,整合成功樣板店的經(jīng)驗(yàn)
3.推廣階段:經(jīng)驗(yàn)推廣
七、宣傳推廣策略
多動(dòng)作,少投入,多活動(dòng),貴長期
八、細(xì)則
準(zhǔn)備階段
時(shí)間:4月20日——5月1日
現(xiàn)階段以摸底工作為主,確定樣板店目標(biāo)對(duì)象及服務(wù)員情況,提高營銷人員“必會(huì)必知”的知識(shí)技巧培養(yǎng)。要求:
1.做好員工的能力培養(yǎng)工作,技巧培養(yǎng);
2.成立樣板店工作組,專人專職,職責(zé)落實(shí)(樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé));
3.選定好目標(biāo)
4.根據(jù)區(qū)的情報(bào)反饋信息
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