白酒營銷策劃方案(熱門)
為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的白酒營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
白酒營銷策劃方案 篇1
一、市場分析
根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，白酒市場競爭激烈，消費者需求多樣化，品牌認知度和忠誠度較低。目前市場上存在著高端、中端和低端不同檔次的白酒產(chǎn)品，消費者對于品質(zhì)和口感要求越來越高。
二、目標(biāo)市場
本次營銷活動的目標(biāo)市場主要定位在25-45歲的中高端消費群體，他們對品質(zhì)和口感有較高要求，追求生活品質(zhì)和時尚潮流。
三、營銷策略
1. 品牌定位：以“傳統(tǒng)釀造，品質(zhì)優(yōu)良”為核心定位，強調(diào)產(chǎn)品的.傳統(tǒng)工藝和高品質(zhì)。
2. 產(chǎn)品定位：推出一款口感濃郁，口味獨特的高端白酒產(chǎn)品，以滿足目標(biāo)市場的需求。
3. 宣傳推廣：通過多種渠道進行宣傳推廣，如線上線下結(jié)合，利用社交媒體、微博微信等平臺進行推廣，同時在商場、超市等地方設(shè)置展示柜臺。
4. 促銷活動：舉辦白酒品鑒會、白酒文化講座等活動，吸引消費者參與，提升品牌知名度。
5. 合作推廣：與知名餐飲集團、高端酒店等合作，推出聯(lián)名活動，提升品牌影響力。
四、營銷方案
1. 產(chǎn)品推廣：通過線上線下渠道推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度和銷量。
2. 促銷活動：舉辦白酒品鑒會、白酒文化講座等活動，吸引消費者參與，提升品牌知名度。
3. 社交媒體推廣：利用微博、微信等社交媒體平臺進行推廣，增加品牌曝光度。
4. 客戶關(guān)懷：建立客戶數(shù)據(jù)庫，定期發(fā)送優(yōu)惠活動信息，提升客戶忠誠度。
五、預(yù)期效果
通過本次營銷策劃方案的實施，預(yù)計可以提升品牌知名度和銷量，吸引更多目標(biāo)市場消費者，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
白酒營銷策劃方案 篇2
一、活動主題：
百年好合，天長地久——白酒傾情回饋新人新喜
二、活動時間：
20xx年6月18日至20xx年10月31日之間
三、活動地點：
全國各省
四、活動內(nèi)容：
(一)在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。
(二)買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。
(三)組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。
五、活動主推品種和價格：
婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱)，以內(nèi)，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六、活動目的
通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。
七、產(chǎn)品的副標(biāo)題：
副品牌名稱為“百年好合”，副品牌名稱為“天長地久”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。
八、一般策略：
通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。
九、注意事項：
1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的'方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進行促銷。
2、實物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進行促銷，也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次，讓消費者感到物有所值。
3、產(chǎn)品的同品相贈通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進行獎勵這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點：
1）實用性：即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。
2）新穎性：贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠的三四級農(nóng)村市場選擇免費攝像或免費請司儀可能更有新意。
3）紀念性：即要贈送對新人來講有紀念意義的物品。
4）可靠性：即贈送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。
5）多樣性：通過對促銷贈品的多樣設(shè)定來滿足不同的需求，這樣消費選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。
白酒營銷策劃方案 篇3
白酒作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，一直受到廣大消費者的喜愛，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，超市作為白酒銷售的重要渠道，特制定以下營銷策劃方案。
一、市場分析
1、目標(biāo)市場：以中高端消費者為主，包括企事業(yè)單位團購、節(jié)假日禮品市場以及個人消費者。
2、競爭對手：其他超市、專賣店以及電商平臺等。
3、消費者需求：品質(zhì)優(yōu)良、口感獨特、價格合理、包裝精美、品牌知名度高等。
二、營銷策劃目標(biāo)
1、提升超市白酒品牌知名度和美譽度。
2、增加超市白酒銷量，提高市場占有率。
3、拓展新的'客戶群體，提升客戶忠誠度。
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：
a. 精選優(yōu)質(zhì)白酒品牌，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
b. 根據(jù)不同消費群體需求，提供不同價格區(qū)間、口感特點的白酒產(chǎn)品。
c. 注重包裝設(shè)計，提升產(chǎn)品附加值。
2、價格策略：
a. 采用市場滲透定價策略，以合理價格吸引消費者。
b. 針對不同消費群體，制定差異化價格體系。
c. 結(jié)合促銷活動，提供限時優(yōu)惠、滿減等價格優(yōu)惠。
3、渠道策略：
a. 加強與供應(yīng)商的合作，確保貨源穩(wěn)定。
b. 利用超市線上線下多渠道銷售，提高產(chǎn)品曝光率。
c. 拓展企事業(yè)單位團購渠道，提升批量銷售。
4、促銷策略：
a. 舉辦品鑒會、酒文化講座等活動，吸引消費者關(guān)注。
b. 利用節(jié)假日、店慶等時機，開展促銷活動，提高銷量。
c. 推出會員制度，提供積分兌換、會員專享優(yōu)惠等福利，提升客戶忠誠度。
四、營銷執(zhí)行與監(jiān)控
1、制定詳細的營銷執(zhí)行計劃，明確各項任務(wù)的責(zé)任人和完成時間。
2、加強營銷團隊培訓(xùn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。
3、定期對營銷活動進行效果評估，根據(jù)市場反饋調(diào)整策略。
4、監(jiān)控競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略以應(yīng)對市場變化。
白酒營銷策劃方案 篇4
一、活動背景
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的'效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)白酒熱銷做好基礎(chǔ)準備工作。
二、活動主題：
“xx金榜題名”；“醇真師生情，幸福xxx”。
三、活動時間：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動對象：
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。
五、活動內(nèi)容：
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費者政策。
各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；
2、狀元特別政策。
設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒。
3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。
喜慶時刻套餐。
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。
購買紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx。
六、活動執(zhí)行
高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。
白酒營銷策劃方案 篇5
一、活動背景
國慶是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次國慶節(jié)以“舉國同慶”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的
推動xx酒旺季銷售。
三、活動時間
國慶節(jié)期間。
四、活動內(nèi)容
1、活動主題：舉國同慶。
此次國慶節(jié)，舉國同慶之際，更應(yīng)當(dāng)白酒同慶，當(dāng)白酒同慶之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的.其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動宣傳
一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報；
二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。
五、活動效果
此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在國慶節(jié)節(jié)這個舉國同慶的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。
白酒營銷策劃方案 篇6
一、目的：
中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。
二、時間：
20xx年4月—11月(半年)
三、對象：
各片區(qū)全部酒店
四、內(nèi)容：
本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：
1.樣板酒店工程建設(shè)
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動
3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動
4.常規(guī)促銷手段
五、策略
1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化
2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對象
3.滲透營銷，多小步代替一大步
4.榜樣營銷，充分利用榜樣的`力量
六、計劃
這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：
1.導(dǎo)入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力
2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗
3.推廣階段：經(jīng)驗推廣
七、宣傳推廣策略
多動作，少投入，多活動，貴長期
八、細則
準備階段
時間：4月20日——5月1日
現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對象及服務(wù)員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。要求：
1.做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng)；
2.成立樣板店工作組，專人專職，職責(zé)落實（樣板店由區(qū)域主管負責(zé)）；
3.選定好目標(biāo)
4.根據(jù)區(qū)的情報反饋信息
白酒營銷策劃方案 篇7
活動主題：
搶年貨白酒名品大聚惠
活動目標(biāo)：
提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的：
通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動對象：
對白酒有很強購買需求的.中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
活動時間：
20xx年xx月xx日
活動地點：
紅華新天地西市商城一層至四層
活動口號：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價
2.加一元換名酒
活動內(nèi)容：
1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。
2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。
活動流程：
一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章�？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源：白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁、廣播。
白酒營銷策劃方案 篇8
一、背景：
恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終生受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
目前，白酒旺季即將到來，對公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，為進一步弘揚“德載春源，恩報社會”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山；今朝題名時，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動，旨在利用全方位的營銷思想，提高市場銷售，提高品牌知名度，提高市場占有率，為下半年市場的'旺銷建立基礎(chǔ)。
二、時間：
20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對象：
xx地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子
四、內(nèi)容：
1、展開系列專業(yè)定制酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“恩師酒”、“贈xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。
2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請xx市高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來；免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價值5000元。
3、各學(xué)校高考文、理科第一名，憑大學(xué)錄取通知書和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動，款贈厚禮。憑大學(xué)錄取通知書購買本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們，均可享受出廠價(不超出20件)。
5、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡購買我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子，廠家將現(xiàn)場贈送精美禮品：
購買品悟酒一件贈送價值300元的拉桿旅行箱一個；
購買品悟酒五件贈送價值1800元的品牌手機一部；
購買品悟酒十件贈送價值4000元的ipad2一臺。
五、策略：
1、文化營銷：弘揚尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統(tǒng)
2、情感營銷：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數(shù)載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”
3、滲透營銷：多小步代替一大步
4、選擇幾名高考狀元，贈以“品悟酒”及現(xiàn)金，向老師表達謝意
六、宣傳推廣：
1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合，推出系列宣傳活動。例如在酒店或?qū)W校門口放置一些戶外廣告等。
2、在xx電視臺、xx日報連續(xù)刊登三期廣告進行宣傳。
七、費用預(yù)算：
1、廣告費用6000元；
2、禮品10000元；
3、禮品酒若干。
白酒營銷策劃方案 篇9
一、項目背景
隨著消費者對白酒品質(zhì)和文化內(nèi)涵的日益關(guān)注，白酒市場競爭日趨激烈。
二、市場分析
1. 目標(biāo)市場：中高端白酒市場，主要面向30-50歲、具有一定消費能力的消費者群體。
2. 競爭狀況：市場上已有眾多知名白酒品牌，競爭激烈。需要通過差異化策略，突出品牌特色，吸引消費者關(guān)注。
3. 消費者需求：消費者對白酒的品質(zhì)、口感、文化內(nèi)涵等方面有較高要求，同時注重購買體驗和品牌忠誠度。
三、品牌定位
1. 品牌理念：傳承經(jīng)典，創(chuàng)新品質(zhì)，為消費者提供高品質(zhì)、有文化內(nèi)涵的白酒產(chǎn)品。
2. 品牌形象：高端、典雅、具有文化底蘊的白酒品牌。
四、營銷策略
1. 產(chǎn)品策略：
品質(zhì)保障：注重原料選取、釀造工藝和品質(zhì)控制，確保產(chǎn)品口感和品質(zhì)。
產(chǎn)品線豐富：推出不同口味、不同規(guī)格的白酒產(chǎn)品，滿足消費者多樣化需求。
文化內(nèi)涵：結(jié)合傳統(tǒng)文化元素，為產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵，提升品牌附加值。
2. 價格策略：
高性價比：在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，制定合理的價格策略，提高產(chǎn)品的性價比。
差異化定價：根據(jù)產(chǎn)品特點、市場需求和消費者購買力，制定差異化定價策略。
3. 渠道策略：
線上渠道：建立官方網(wǎng)站、電商平臺等線上銷售渠道，拓寬銷售渠道。
線下渠道：與高端酒店、餐廳、超市等合作，拓展線下銷售渠道。
體驗式營銷：舉辦品鑒會、文化沙龍等活動，提高消費者對品牌的`認知度和忠誠度。
4. 推廣策略：
廣告宣傳：通過電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等多種渠道進行廣告宣傳，提高品牌知名度。
社交媒體營銷：利用微博、微信等社交媒體平臺，與消費者互動，提高品牌曝光度。
KOL合作：與知名博主、網(wǎng)紅等合作，通過口碑傳播提升品牌影響力。
跨界合作：與文化、藝術(shù)等領(lǐng)域進行跨界合作，提升品牌文化內(nèi)涵和附加值。
五、執(zhí)行計劃
1. 時間規(guī)劃：根據(jù)市場營銷周期，制定詳細的執(zhí)行計劃，確保各項營銷策略的順利實施。
2. 預(yù)算分配：根據(jù)各項營銷策略的需求，合理分配預(yù)算，確保資源的有效利用。
3. 團隊建設(shè)：組建專業(yè)的營銷團隊，明確各崗位職責(zé)，提高團隊協(xié)作效率。
4. 監(jiān)測與評估：定期對營銷活動進行監(jiān)測和評估，及時調(diào)整策略，確保營銷活動的有效性和可持續(xù)性。
白酒營銷策劃方案 篇10
一、活動目的
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動形式
主辦：xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時間：20xx年xx月xx日至xx日
地點：xx家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸個月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)酒的'內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
三、活動形式：
買贈促銷
四、活動內(nèi)容：
1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年xx月xx日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設(shè)置：一等獎名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
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