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營(yíng)銷述職報(bào)告

時(shí)間:2024-06-25 07:30:42 述職報(bào)告 我要投稿

營(yíng)銷述職報(bào)告錦集

  在當(dāng)下社會(huì),報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎?下面是小編整理的營(yíng)銷述職報(bào)告錦集,歡迎閱讀與收藏。

營(yíng)銷述職報(bào)告錦集

營(yíng)銷述職報(bào)告錦集1

  自加入xx以來(lái),我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,以市場(chǎng)為向?qū),以擴(kuò)充啤酒銷售為目標(biāo),以管理為伎倆,自我加壓,在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細(xì)履行職責(zé),取得了肯定的成果,20xx年即將到來(lái),也瀕臨著新的挑戰(zhàn),我將總結(jié)過(guò)去,迎接新的挑戰(zhàn),爭(zhēng)取在新的一年里交上稱心的答卷,F(xiàn)就本人一年來(lái)的工作述職如下:

  一、工作職責(zé)

  在擔(dān)任xx部副經(jīng)理期間,主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù),每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo),尤其是在銷售旺季,更是我們銷售的關(guān)鍵期,怎樣抓住市場(chǎng),搶占先機(jī),贏得客戶的信賴,提高客戶的忠誠(chéng)度,是我們團(tuán)隊(duì)所要討論的方向,和要功克的難題。

  在工作中,怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì),增添團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)力,將團(tuán)隊(duì)力量的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮在銷售業(yè)績(jī)中,是部門領(lǐng)導(dǎo)的`責(zé)任所在,也是自我考核的重點(diǎn),為了對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)團(tuán)隊(duì)全部成員負(fù)責(zé),團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo),是我們的共同目標(biāo)。

  二、20xx年工作總結(jié)

  1、業(yè)績(jī)完成狀況

  20xx年度1月至9月xxxx銷售狀況

  在穩(wěn)固原有市場(chǎng)份額的根底上、加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效伎倆與促銷方式,確保市場(chǎng)占有率,并在銷售旺季策動(dòng)了一系列的活動(dòng),讓更多的客戶親身體驗(yàn)參加,擴(kuò)充的啤酒的知名度和美譽(yù)度,同時(shí)提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量xx61KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指標(biāo)2277KL,完成率69%

  20xx年度10月至12月xx市xx銷售狀況

  xx市xx屬于挑戰(zhàn)性市場(chǎng),空白點(diǎn)較多,工作重點(diǎn)是開(kāi)辟終端,9-12月新開(kāi)終端22家,專賣店3家,今年,部門進(jìn)一步完美了客戶檔案資料、保留并分類管理,負(fù)責(zé)對(duì)客戶狀況進(jìn)行

  2、工作亮點(diǎn)及缺乏

  1)擬定多種促銷方案,拓寬了市場(chǎng),穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體,提高客戶忠誠(chéng)稱心度;

  2)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,面對(duì)市場(chǎng)的沖擊,帶著團(tuán)隊(duì)全部成員迎接挑戰(zhàn),尋覓解決方案,在穩(wěn)定銷量的同時(shí),在原有的銷量根底上再上臺(tái)階。

  3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險(xiǎn)把控能力,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),找出市場(chǎng)差別,定位精確,提高啤酒了的銷量。

  4)在產(chǎn)品營(yíng)銷策略上,更勝一籌,擴(kuò)充了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,為來(lái)年的銷售打好根底。

  缺乏之處在于,在操作過(guò)程中,由于促銷人員的銷售不當(dāng),給客戶造成惡感的心情。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對(duì)部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)神理,做到禮貌銷售,文明銷售。

  三、20xx年工作支配

  1、工作重點(diǎn)

  加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)銷售能力;提高員工素養(yǎng),消費(fèi)神理培訓(xùn),面對(duì)客戶的需求能準(zhǔn)時(shí)做出推斷,做出合理的引導(dǎo)消費(fèi),撐握客戶心理,使客戶能感觸到開(kāi)心消費(fèi)。

  完成公司年度銷售指標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司贏利;在去年的根底上,總結(jié)閱歷,吸取教訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力,迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。完成銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司個(gè)人雙豐登。不斷提升自我的銷售管理能力;好的管理者,最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強(qiáng)不強(qiáng),提升自身的管理能力,更能提高團(tuán)隊(duì)管理效率,轉(zhuǎn)化功效益,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的必要過(guò)程。

  提高對(duì)市場(chǎng)觀看的敏銳度;面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),撐握第一手的市場(chǎng)信息,是搶戰(zhàn)市場(chǎng)的第一步,更是戰(zhàn)勝對(duì)手的先天條件,市場(chǎng)信息的捕捉是對(duì)自我的監(jiān)視和促進(jìn),了解市場(chǎng),把握市場(chǎng)才干做出精確推斷,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

  2、針對(duì)缺乏提出解解決方案及思路

  繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),做好客情關(guān)系,利用數(shù)字分析,引導(dǎo)銷售,進(jìn)行啤酒學(xué)問(wèn)宣揚(yáng),利用媒體擴(kuò)充宣揚(yáng)力度,借助事件營(yíng)銷,促使銷售提升;

  業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升,增添終端銷售信念,形成有利的銷售氣氛;豐盛我們的學(xué)問(wèn)面及啤酒學(xué)問(wèn),對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端,讓終端有十足的信念介紹xxx產(chǎn)品給消費(fèi)者;主動(dòng)積極的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化,對(duì)不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品;信守允諾,對(duì)于消費(fèi)者,允諾了的就肯定迅速的去兌現(xiàn),別人信任xx的前提是信任公司的人。

  四、本人的能力提升狀況

  一年里,不僅僅是銷售業(yè)績(jī)的提升,團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)進(jìn),更是對(duì)自我的考驗(yàn)和磨煉。遇到問(wèn)題,面對(duì)挑戰(zhàn)大家一起扛,作為部門負(fù)責(zé)人,更要有肯定的風(fēng)險(xiǎn)把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力,看到今日的成果,沒(méi)有辜負(fù)大家對(duì)我的冀望。我很快慰,自己也向來(lái)在成長(zhǎng),在提高,在管理能力、掌握能力、領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)等方面都得到了提升。前面的路還很長(zhǎng),還要面對(duì)嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),信任只要我們齊心協(xié)力,定能組建一支高素養(yǎng)、高效率的銷售隊(duì)伍。

  五、20xx年不斷提高自身業(yè)務(wù)能力打算

  1、針對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃,保持平和的心態(tài),學(xué)會(huì)放棄和堅(jiān)持,永久都要信任自己的潛力,多看書學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)變化思量方式和心智模式。

  2、在團(tuán)隊(duì)管理方面,要重結(jié)果,輕過(guò)程----考核;上管法,中關(guān)人,下管事---分工;能者上,平者讓,庸者下---用人。

  3、要不斷培養(yǎng)自己的親和力,決策力,決斷力和執(zhí)行力,做到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短。(天賦、才干、潛質(zhì)),為公司打造一支高效率,高素養(yǎng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

  4、做到定期或不定期收集和收拾行業(yè)信息,撐握行業(yè)動(dòng)態(tài),建設(shè)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),分類收拾,為公司的產(chǎn)品營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)撐持,為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù)。

  5、參與各類相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng),豐盛自身的理論學(xué)問(wèn),接合實(shí)踐閱歷,豐盛自身的從業(yè)涵養(yǎng)和實(shí)操閱歷,使自己在短時(shí)間內(nèi)得到很大的提升,同時(shí)在工作中能夠很好的發(fā)揮,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值,完成公司的銷售目標(biāo)。

營(yíng)銷述職報(bào)告錦集2

  20xx年已成歷史,20xx年我們將以更加飽滿的精神去面對(duì),現(xiàn)將全年來(lái)從事?tīng)I(yíng)銷工作的心得和感受總結(jié)如下:

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  作為一名營(yíng)銷經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百計(jì)完成區(qū)域營(yíng)銷任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;

  2、努力完成營(yíng)銷管理辦法中的各項(xiàng)要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量營(yíng)銷經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其它營(yíng)銷經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目,使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

  總之,通過(guò)實(shí)踐證明作為營(yíng)銷經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)營(yíng)銷經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)?金華地區(qū)工程建材信息>中的鋁材,瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

  二、明確客戶需求,主動(dòng)積極,將我司在金華義烏營(yíng)銷點(diǎn)告知零散加工戶,避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)。

  工作中自己時(shí)刻明白營(yíng)銷經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨,避免押款事宜,使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。

  三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

  營(yíng)銷是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品營(yíng)銷同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公訃制定營(yíng)銷服務(wù)承諾 執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。

  四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

  熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好營(yíng)銷工作的前提。自己在營(yíng)銷的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的`鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

  五、鋁型材市場(chǎng)分析

  鋁材產(chǎn)品營(yíng)銷區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就鋁材營(yíng)銷的市場(chǎng)分析如下:

  (一)、市場(chǎng)需求分析

  鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些鋁材營(yíng)銷己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和營(yíng)銷手段上不占優(yōu)勢(shì)。

  (二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

  這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解,鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等,此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)營(yíng)銷價(jià)格下調(diào),有的營(yíng)銷價(jià)格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模營(yíng)銷;另一類是湖北、安徽、江西相等,此類企業(yè)營(yíng)銷價(jià)格較低,如信元每平方竟130多元,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

  六、20xx年?duì)I銷經(jīng)理工作設(shè)想

  總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他營(yíng)銷經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

 。ㄒ唬、依據(jù)09年區(qū)域營(yíng)銷情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上,一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。

 。ǘ、20xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式,大力推廣我司產(chǎn)品,收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),取得公司的支持。

 。ㄈ、20xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模營(yíng)銷。

  (四)、為積極配合代理營(yíng)銷,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成營(yíng)銷。

 。ㄎ澹、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

 。榇_保完成全年?duì)I銷任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

  七、對(duì)營(yíng)銷管理辦法的幾點(diǎn)建議

 。ㄒ唬、20xx年?duì)I銷管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

 。ǘ20xx年應(yīng)在公司、營(yíng)銷經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的營(yíng)銷管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開(kāi)模工作。

 。ㄈ、20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng),避免前期工作剛進(jìn)展,后期聯(lián)系斷鏈的情況。

 。ㄋ模⒂捎趨^(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,20xx年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情營(yíng)銷經(jīng)理的信息反饋,上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,以激發(fā)營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷熱情。

營(yíng)銷述職報(bào)告錦集3

  一、行政管理:

  1、根據(jù)公司的規(guī)章制度制定本部門的規(guī)章制度。

  2、提交本部門的年度工作指標(biāo)報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

  3、依據(jù)工作指標(biāo)制定銷售政策。

  4、負(fù)責(zé)本部門人員的聘用、培訓(xùn)、考核。

  5、根據(jù)工作實(shí)際完成情況匯總月份、季度、年度統(tǒng)計(jì)表。

  6、參與本部門人員的績(jī)效考核、提成獎(jiǎng)勵(lì)、福利待遇的統(tǒng)計(jì)與計(jì)算。

  7、負(fù)責(zé)與其他部門的工作銜接與協(xié)調(diào)。

  8、領(lǐng)導(dǎo)交待的'其他任務(wù)。

  二、整機(jī)銷售:

  1、對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行收集、立項(xiàng)、報(bào)備、詢價(jià)、報(bào)價(jià)及填寫預(yù)算評(píng)估表。

  2、項(xiàng)目洽談包括投標(biāo)、報(bào)價(jià)、降價(jià)、談判合同條款及填寫合同評(píng)審表。

  3、簽訂合同并跟蹤合同的執(zhí)行情況:客戶付款、廠家排產(chǎn)、發(fā)貨運(yùn)輸、到貨安裝、驗(yàn)收免保、付清全款。

  三、維保銷售:

  1、對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行收集、報(bào)價(jià)及填寫預(yù)算評(píng)估表。

  2、項(xiàng)目洽談包括投標(biāo)、報(bào)價(jià)、降價(jià)、談判合同條款及填寫合同評(píng)審表。

  3、簽訂合同轉(zhuǎn)給維保部。

  四、采購(gòu)管理:

  1、跟工廠、代理商等建立聯(lián)系、索要資質(zhì)、談判政策。

  2、跟工廠、代理商等簽訂合同、談判價(jià)格、確定費(fèi)用、追繳欠款。

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