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銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫(xiě)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫(xiě)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫(xiě)1
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)!
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的.主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!啤酒銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告例文
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫(xiě)2
很高興能參與這的迪彩實(shí)習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過(guò)了一個(gè)炎熱而又漫長(zhǎng)的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來(lái)是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的，讓人飛速成長(zhǎng)的，而且大家都是一起在痛并快樂(lè)著地戰(zhàn)斗。在此，我對(duì)這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)總結(jié)。
第一點(diǎn)，做事絕對(duì)不能只有“三分鐘”熱情。
我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木�，都有著想要�?zhēng)取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時(shí)間、需要耐心、需要用強(qiáng)大的毅力來(lái)實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)人都知道，做銷(xiāo)售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對(duì)于做銷(xiāo)售一開(kāi)始我是沒(méi)底的，因?yàn)槲乙郧皬膩?lái)沒(méi)有下到過(guò)一線(xiàn)做促銷(xiāo)員，從來(lái)都不知道促銷(xiāo)員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會(huì)有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對(duì)面就沒(méi)有再搞過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，一直都是零零散散的擺著一些無(wú)關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的'實(shí)力，于是我們開(kāi)始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷(xiāo)量漸漸下降。問(wèn)題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒(méi)有當(dāng)眾提出來(lái)，而是選擇了一個(gè)人默默地思考解決問(wèn)題的方法。也許是運(yùn)氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊(duì)人——褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會(huì)的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問(wèn)題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個(gè)問(wèn)題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問(wèn)題的方法——定制團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)量和個(gè)人銷(xiāo)量，按照完成率來(lái)算，完成了有獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問(wèn)題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來(lái)了巨大的斗志。從第二天開(kāi)始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持!在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做!
第二點(diǎn)，做自己的第一名。
關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有很多人持懷疑態(tài)度，我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的拙見(jiàn)吧。在人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展歷史中，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)!在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，你打敗了你的對(duì)手，這只能證明你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì)不會(huì)是優(yōu)秀的呢?我想，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人能給出一個(gè)完美的答案。但是，如果你對(duì)自己的實(shí)力了如指掌，如果你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如果你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無(wú)論走到哪里，你都是優(yōu)秀的!在武漢會(huì)戰(zhàn)的時(shí)候，經(jīng)常有聽(tīng)說(shuō)別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類(lèi)的，我不想定性地評(píng)價(jià)這個(gè)事情到底是好還是不好，我的想法就是，無(wú)論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己，因?yàn)槊總�(gè)人自身的潛力都是無(wú)限的，就像一只野生的跳蚤，本來(lái)能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話(huà)，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個(gè)盒子了。人大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對(duì)手都不算什么了。
第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。
首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個(gè)銷(xiāo)售員的，殺傷力大的武器。在賣(mài)場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會(huì)刁難你，競(jìng)品促銷(xiāo)員會(huì)打壓你，就連消費(fèi)者也會(huì)有一部分會(huì)用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子!”然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。這些事，都會(huì)影響到我們銷(xiāo)售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì)有好看的表情。所以，在做銷(xiāo)售的時(shí)候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠(chéng)，笑得自然，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)愿意去理會(huì)一個(gè)滿(mǎn)臉烏云的銷(xiāo)售員。當(dāng)然，對(duì)于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒(méi)心沒(méi)肺，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒(méi)有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無(wú)論受到競(jìng)品促銷(xiāo)員多大的打壓，無(wú)論受到消費(fèi)者多少的白眼，只要睡一覺(jué)，第二天依舊開(kāi)開(kāi)心心地去賣(mài)場(chǎng)，依舊開(kāi)開(kāi)心心地賣(mài)貨，依舊開(kāi)開(kāi)心心地對(duì)待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費(fèi)者。微笑依舊，陽(yáng)光燦爛，因?yàn)槲蚁嘈�，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì)有彩虹!
這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為好、優(yōu)秀的自己而提出來(lái)的，希望每一位武漢會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個(gè)朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅(jiān)定不移地走下去!
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫(xiě)3
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在金思維公司實(shí)習(xí)將近20天了。根據(jù)公司的規(guī)定，我的實(shí)習(xí)即將結(jié)束。這段時(shí)間里，我獲得了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，我想對(duì)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的總結(jié)，并希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)能夠進(jìn)一步提升自己的學(xué)習(xí)。
我第參加招聘會(huì)時(shí)，被金思維的招聘廣告吸引了。我對(duì)銷(xiāo)售工作也很感興趣，于是決定去金思維面試。終，他們選擇了我，我也很慶幸得到了這個(gè)難得的機(jī)會(huì)成為金思維的一員。起初，我對(duì)銷(xiāo)售工作接觸很少，對(duì)銷(xiāo)售員的具體任務(wù)也不太了解，只知道他們要把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)。然而，在過(guò)去的20天實(shí)習(xí)中，我逐漸認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售人員有很多重要的工作要做。我們需要宣傳自己，了解客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)還要與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。這與在菜市場(chǎng)買(mǎi)菜或商場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品完全不同，不能簡(jiǎn)單地問(wèn)一句“要不要買(mǎi)”就得到“要”或“不要”的答案來(lái)解決問(wèn)題。銷(xiāo)售人員不僅要推銷(xiāo)產(chǎn)品，還要推銷(xiāo)自己。只有客戶(hù)對(duì)我們有認(rèn)可，我們才能成功地銷(xiāo)售產(chǎn)品。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們要深入了解自己、公司、產(chǎn)品、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在與客戶(hù)交流時(shí)打動(dòng)他們，靈活應(yīng)對(duì)各種變化。因此，在我剛加入實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里，我花了兩天時(shí)間仔細(xì)閱讀了有關(guān)公司的資料，以了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)背景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。我了解到我們公司專(zhuān)注于電線(xiàn)電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這些行業(yè)中我們擁有眾多客戶(hù)，并積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而我所負(fù)責(zé)的是線(xiàn)纜行業(yè)，在該行業(yè)中，我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是非常重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面做得非常細(xì)致。相比之下，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)方面做得沒(méi)有那么出色，他們更擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)方面的處理。然而，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)非常關(guān)心產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，因此，我們可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)我們?cè)谏a(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。另外，對(duì)于那些已經(jīng)使用財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案�？蛻�(hù)可以選擇替換原有的軟件，或通過(guò)我們的軟件接口將原有財(cái)務(wù)軟件與我們的系統(tǒng)連接，從而成功解決財(cái)務(wù)問(wèn)題。
實(shí)習(xí)期間我主要的工作就是信息普查，因此打好電話(huà)對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話(huà)是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶(hù)交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話(huà)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話(huà)是很困難的。我開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話(huà)了，還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶(hù)表示不需要后，我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了�？傊诖箅娫�(huà)的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶(hù)如何交流，打電話(huà)之前心里也比較膽怯，不愿意打電話(huà)和客戶(hù)交流。但是隨著電話(huà)越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話(huà)的情況慢慢的變好了，可以和用戶(hù)交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話(huà)題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的`電話(huà)也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話(huà)聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話(huà)過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話(huà)的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話(huà)普查的工作。
我積極主動(dòng)地尋找新的客戶(hù)也是我的職責(zé)所在。為了完成這項(xiàng)工作，我采取了多種方法，包括網(wǎng)上查找、使用114查詢(xún)以及與客戶(hù)進(jìn)行普查時(shí)的詢(xún)問(wèn)。通過(guò)這些努力，我成功地找到了幾家新的潛在客戶(hù)。同時(shí)，我還出差到常州，目的是洽談合同事宜。盡管這次出差只是送交合同，并沒(méi)有過(guò)多與客戶(hù)交流的機(jī)會(huì)，但我對(duì)此次行程的目標(biāo)心知肚明，并且圓滿(mǎn)地完成了任務(wù)。
這段時(shí)間也是我用來(lái)調(diào)整工作狀態(tài)的階段。畢竟在學(xué)校時(shí)生活不規(guī)律，剛開(kāi)始上班時(shí)感到不適應(yīng)，但現(xiàn)在慢慢適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)期間，每一位同事都給予了我巨大的幫助。每當(dāng)我有問(wèn)題要請(qǐng)教他們時(shí)，他們總是耐心地幫我解答，真心感謝你們。
以上就是我對(duì)近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫(xiě)4
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入，在這樣一支充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)自信，充滿(mǎn)濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為添磚加瓦！至此，心里充滿(mǎn)無(wú)限感激與期盼！
自20xx年xx月xx日加入至今已有半年之久，值此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到xx產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開(kāi)平三個(gè)區(qū)域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪(fǎng)，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶(hù)家，其中a類(lèi)店面家，其余為b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù)，總共半年進(jìn)貨額為萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。每家客戶(hù)的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶(hù)的還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶(hù)也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶(hù)的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的.，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！
四、客戶(hù)永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶(hù)所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都視為金子，彌足珍貴！無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶(hù)都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶(hù)的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶(hù)會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶(hù)之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到20xx年xx月xx日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售回款xx萬(wàn)元，同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意。
綜上所述為我本人一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫(xiě)5
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx年的畢業(yè)生，在今年2月25日非常幸運(yùn)地被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并順利通過(guò)考核，我順利進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司。隨后，我被分派到豫東的太康銷(xiāo)售分公司工作。從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員開(kāi)始，我努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己，如今已經(jīng)在這個(gè)崗位上工作了三個(gè)月。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多實(shí)踐中可貴的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，也讓我個(gè)人更加堅(jiān)韌和成熟；在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，每當(dāng)遇到工作上的挑戰(zhàn)時(shí)，我都會(huì)不畏艱辛地尋找解決之道，因?yàn)槲覉?jiān)信解決問(wèn)題的途徑總是多于困難；在市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，我屢遭拒絕和批評(píng)，有過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)深夜孤獨(dú)地哭泣，有過(guò)多次心灰意冷想要放棄；然而第二天一早，我又會(huì)重新投入到工作中，因?yàn)槲疑钚�，成功在于�?jiān)持，我可以接受失敗，但絕不輕言放棄！
就這樣，經(jīng)過(guò)一個(gè)月、兩個(gè)月的努力，我已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)老練而成熟的職場(chǎng)人。在工作中，我積極主動(dòng)，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決，多次受到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和認(rèn)可。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我擅長(zhǎng)處理客戶(hù)關(guān)系，同時(shí)也能保持良好的終端客情，讓我享受到營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)的樂(lè)趣。我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
首先，我所在的太康市場(chǎng)是一個(gè)以深度分銷(xiāo)為特色的市場(chǎng)，被視為豫東地區(qū)分銷(xiāo)模式的典范。這里實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的精細(xì)管理。
其次，我有幸參加了20xx年的啤酒大戰(zhàn)，深切體驗(yàn)了啤酒營(yíng)銷(xiāo)的魅力。在我們所處的市場(chǎng)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括流通領(lǐng)域的維雪啤酒、餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然還有其他諸如青島啤酒、燕京啤酒等品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在三四月份，啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。金星公司也積極組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，推出了新一代產(chǎn)品和小麥啤酒等，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)迅速占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，取得了地位。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)刻，各大公司紛紛推出促銷(xiāo)活動(dòng)，其中主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是購(gòu)買(mǎi)10箱送2箱，每箱1.8升的大豆油，售價(jià)為27元/箱，持續(xù)展示兩個(gè)月。維雪公司推出20箱送3箱，售價(jià)為28元/箱；雪花公司也不甘示弱，推出10箱送2箱，售價(jià)同樣為28元/箱。在縣城的每個(gè)終端店都成為了各家公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如同一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，各家餐廳都在展現(xiàn)自己的實(shí)力，紛紛展開(kāi)買(mǎi)店大戰(zhàn)。有的出3000，有的出5000，終我們金星餐飲集團(tuán)憑借更強(qiáng)大的`實(shí)力，成功買(mǎi)斷了大部分餐廳。然而，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也讓我們付出了巨大的代價(jià)，總共花費(fèi)了近200萬(wàn)用于買(mǎi)店。
時(shí)止今天，在實(shí)習(xí)期的三個(gè)月里，我全身心投入工作，勤奮努力，終獲得了豐碩的成果。感謝我的努力得到了認(rèn)可，我很高興地宣布，我已經(jīng)成功晉升為集團(tuán)公司的正式銷(xiāo)售人員，將享受到國(guó)家統(tǒng)籌及豐厚的薪酬待遇。感謝公司對(duì)我的信任和支持，我會(huì)繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
后，感謝我的母校--河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，培養(yǎng)了我三年的大學(xué)生活。在這里，我收獲了知識(shí)，結(jié)識(shí)了朋友，度過(guò)了寶貴的青春時(shí)光。特別感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的各位老師，他們傳授給我專(zhuān)業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)我成長(zhǎng)。感謝所有教育過(guò)我的老師們，是你們的辛勤付出，讓我得以茁壯成長(zhǎng)。作為一名學(xué)生，我向你們致以誠(chéng)摯的敬意，謝謝你們的辛苦付出！
感謝集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)當(dāng)初對(duì)我的錄用決定，也特別感謝營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的唐文廣先生在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)方面給予我的指導(dǎo)和教誨！非常感激你們的支持和幫助！
感謝銷(xiāo)售總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與支持，感謝孫經(jīng)理在工作中對(duì)我的悉心指導(dǎo)和培養(yǎng)，也感謝太康銷(xiāo)售分公司的同事們始終給予我的關(guān)愛(ài)和幫助。在此向大家表示衷心的感謝！
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫(xiě)6
在總公司的部署和長(zhǎng)沙辦事處的精心安排下，我們?cè)陂L(zhǎng)沙進(jìn)行了為期3個(gè)月的銷(xiāo)售崗位實(shí)習(xí)。在這三個(gè)月的時(shí)間里我們完成了鋪貨、促銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)研等一系列工作內(nèi)容的歷練，在辦事處同事的指導(dǎo)和自身的努力下，各方面取得了一定的成果，主要表現(xiàn)在以下方面：
一、鋪市突顯成果
鋪市是本次實(shí)習(xí)工作的重心，主要是采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的形式在長(zhǎng)沙市五個(gè)區(qū)開(kāi)展，本階段的任務(wù)是織細(xì)各區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)商超和流通渠道進(jìn)行梳理，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，在此基礎(chǔ)上幫助建立經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的關(guān)系。在為期兩個(gè)月的鋪市工作中銷(xiāo)量和網(wǎng)點(diǎn)都有一定程度的增加。
通過(guò)鋪市使我了解到公司的商超和流通渠道的分類(lèi)運(yùn)行模式，對(duì)公司的經(jīng)銷(xiāo)制渠道模式和先款后貨的結(jié)算方式有所體會(huì)。在本階段我們輾轉(zhuǎn)個(gè)B、C、D類(lèi)店面和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)客戶(hù)對(duì)烏江牌非常認(rèn)可，對(duì)先款后貨的方式也比較理解；烏江產(chǎn)品保持市場(chǎng)占有率第一的優(yōu)勢(shì)依然明顯。此外，在與客戶(hù)的洽談過(guò)程中從一開(kāi)始的陌生到逐漸進(jìn)入狀態(tài)，業(yè)務(wù)技能得到很大提升。
二、促銷(xiāo)充滿(mǎn)激情
促銷(xiāo)是銷(xiāo)售工作的一個(gè)重要部分，本次實(shí)習(xí)共進(jìn)行了約30次的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)是免費(fèi)品嘗，免費(fèi)贈(zèng)送15G包裝產(chǎn)品和特價(jià)銷(xiāo)售的'形式。促銷(xiāo)點(diǎn)的選擇也多以超市入口和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等人流量大的地方為主。場(chǎng)面設(shè)計(jì)是以?xún)杉芷穱L臺(tái)，一把太陽(yáng)傘，周?chē)倥湟訮VC廣告的形式為主。因此，在每組四名促銷(xiāo)人員的分工下能夠烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚集人氣，達(dá)到宣傳的目的。每次銷(xiāo)量都從200元到600元不等，派發(fā)菜的發(fā)放也達(dá)200—300袋每次，受眾群體至少在1000人次以上，對(duì)于烏江的品牌傳播起到良好的效果。
在數(shù)次的促銷(xiāo)過(guò)程中，我們聆聽(tīng)到來(lái)自消費(fèi)者的聲音，對(duì)于我們的產(chǎn)品也提出各種寶貴的意見(jiàn)，使我了解到以后工作中需要突破的各種問(wèn)題。此外，通過(guò)促銷(xiāo)也鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我完成了從一名學(xué)生的虛榮到一名敢于放下面子的營(yíng)銷(xiāo)員的角色轉(zhuǎn)變。
三、市場(chǎng)觀察力增強(qiáng)
在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我們接觸到前沿的市場(chǎng)，真實(shí)的市場(chǎng)信息和直觀的銷(xiāo)售情況�？傮w看來(lái)我們的產(chǎn)品具有本身的優(yōu)勢(shì)是不容質(zhì)疑的，品牌的力量也是強(qiáng)勢(shì)的，因此在品牌的作用力下，減輕了營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展工作的難度。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，烏江榨菜的的知名度保證了他們的銷(xiāo)量為他們帶來(lái)了利益。而對(duì)于消費(fèi)者，愛(ài)美食的湖南人為我們提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們產(chǎn)品的自身特點(diǎn)更是對(duì)他們有擋不住的誘惑。
然而，所有的工作都不可能完美，我們的工作也或多或少存在著缺陷。比如，在維護(hù)客戶(hù)方面我們的經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)的滯后往往會(huì)引起客戶(hù)的抱怨。在市場(chǎng)價(jià)格體系方面也出現(xiàn)一些混亂使得后續(xù)工作很難開(kāi)展。另外，一個(gè)在促銷(xiāo)中屢試不爽的現(xiàn)象告訴我們?cè)谖覀兊漠a(chǎn)品外包裝上對(duì)于產(chǎn)品食用方法等信息的缺失導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有所誤解。比如，一包價(jià)值五角的新一代和一包價(jià)值一元二角的古壇在一個(gè)不知情的消費(fèi)者面前其價(jià)值幾乎等同，因?yàn)樗麄兤毡檎J(rèn)為無(wú)論是什么味道買(mǎi)回家都要清洗。這樣的顧客還不在少數(shù)，究其原因可能是少了“開(kāi)袋即食”等字樣的引導(dǎo)吧。
總之，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我們實(shí)現(xiàn)了即定目標(biāo)。無(wú)論是在鋪貨、促銷(xiāo)還是信息收集方面都取得了一定成績(jī)；自身能力得到鍛煉；團(tuán)隊(duì)合作能力不斷增強(qiáng)。這對(duì)于在今后工作中相信一定會(huì)有所幫助。此外，在實(shí)習(xí)階段我們的生活方面也得到辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷，使我們能夠全身心投入到實(shí)習(xí)工作中去。
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