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銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記

時(shí)間:2022-01-28 16:51:50 實(shí)習(xí)日記 我要投稿

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記范文匯總10篇

  一天的生活不知不覺(jué)間結(jié)束了,這一天里,大家身邊一定有一些有趣的見(jiàn)聞吧,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)日記吧。如何把日記做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記10篇,希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記范文匯總10篇

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇1

  由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,XX屆本科畢業(yè)生實(shí)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,取得了較好的成績(jī),同時(shí)也反映出一些問(wèn)題,銷(xiāo)售畢業(yè)生實(shí)習(xí)日記。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設(shè)性的建議。

  一、實(shí)習(xí)基本情況

  1。實(shí)習(xí)時(shí)間XX年3月22日—XX年5月9日,共七周。

  2。實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

  3。實(shí)習(xí)內(nèi)容

  實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作。

  4。實(shí)習(xí)人數(shù)

  (1)實(shí)習(xí)學(xué)生。XX屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

  (2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

  5。實(shí)習(xí)形式

  根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

  6。 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

  (1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

  (2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

 �。�3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

  二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

  達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

  1。 工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

  2。 實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇2

  今天上午的時(shí)間是實(shí)習(xí)以來(lái)最為充實(shí)的一段時(shí)間, 期待著下午的 工作,我們的激情需要被點(diǎn)燃,我們的做事思想需要被錘煉,乃至完 成從學(xué)生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。 陳威拿了本經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)給我,讓我打電話(huà)給這些客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情, 了解他們的主營(yíng)品牌電腦,順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人的客 戶(hù)。讓人頭疼的一個(gè)任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話(huà)宣傳的時(shí)候, 他們的經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的那一句話(huà):“還好你不是投我們公司的銷(xiāo)售�!� 話(huà)外之意就是我在交流溝通方面太過(guò)欠缺,語(yǔ)言不夠嚴(yán)謹(jǐn),聲音不夠 洪亮,沒(méi)有那么一種自信,那一種的氣勢(shì)。 拿起電話(huà), 不斷的思慮著要怎么說(shuō), 要怎么去說(shuō)服。 想了好一會(huì), 還是沒(méi)有撥出第一個(gè)號(hào)碼,思前想后,直至把自己的語(yǔ)言弄成一團(tuán)散 沙,再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜,自信一點(diǎn),勇敢一點(diǎn),不斷的 催眠著自己,終于撥出了第一個(gè)號(hào)碼。

  在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個(gè)銷(xiāo) 售員最基本的要素. 第一,要有比較多的專(zhuān)業(yè)知識(shí).只有有了足夠多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以后,我 們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因?yàn)檠b 一臺(tái)電腦通常要花上幾千塊,顧客在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候都會(huì)精挑細(xì)選.所以要 有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)我們的 產(chǎn)品.第三,要有一定的銷(xiāo)售技巧.有些人可能今天不買(mǎi)電腦,但他們會(huì) 來(lái)電腦城問(wèn)價(jià)格.對(duì)于這些人我們可以給他們打底價(jià)或者打虧價(jià),然后 等他們要買(mǎi)的時(shí)候給他們換東西. 這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機(jī)的基本技能, 了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部 件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容, 還有對(duì)電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè) 大致的了解。但是對(duì)電腦銷(xiāo)售這一塊還是欠缺,銷(xiāo)售電腦和電腦硬件 卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高, 而我們對(duì)于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的 了解卻不是十分的精細(xì)。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了,她對(duì)銷(xiāo)售的手 段還是很高明的,她經(jīng)常說(shuō),耐心、熱情、微笑是銷(xiāo)售的法寶。在她 的銷(xiāo)售中,平均一天就接到一單生意,這也給我們上了一堂銷(xiāo)售課。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇3

  20xx年8月10日多云

  一個(gè)背包,一個(gè)水桶,載著我滿(mǎn)腔的暑期實(shí)習(xí)熱情,就連老天都不及我熱!滿(mǎn)頭的汗水就可以證明我的真言。

  公車(chē)轉(zhuǎn)地鐵,地鐵再轉(zhuǎn)地鐵,過(guò)個(gè)馬路拐個(gè)彎,稍行便步就來(lái)到了我的暑期終站——金港。

  寒假的時(shí)候我來(lái)過(guò)這實(shí)習(xí)半個(gè)月,我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進(jìn)金港的情景…

  背著背包,提著水桶,經(jīng)理領(lǐng)著辦完相關(guān)手續(xù),我被安排跟劉師傅學(xué)習(xí)。老板帶我穿過(guò)八個(gè)維修間,引起不少員工的私語(yǔ),“…拎水桶的鄉(xiāng)下仔?…”最后走進(jìn)“單出口隧道宿舍”,最里面的“50平米8床無(wú)梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!

  我當(dāng)時(shí)下巴沒(méi)掉下來(lái),是因?yàn)槲蚁嘈抛约赫矸块g的能力。今天,這樣的情景再一次呈現(xiàn)在眼前,我興奮地再收拾了一遍上鋪。

  傍晚下了場(chǎng)大雨,沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車(chē)間,向所有認(rèn)識(shí)的員工打了遍招呼。雖半年沒(méi)見(jiàn),但他們對(duì)我變得更加熱情了,接下來(lái)的學(xué)習(xí)交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。

  伴隨著這美麗的遐想,晚餐時(shí)我扒下了三碗飯,并依舊沒(méi)忘記給飯?zhí)冒⒁痰牟舜罂涮乜淞艘环?

  美妙的一天,即將過(guò)去。這里的夜晚會(huì)讓我不安,寂寞的夜里我選擇早睡。

  1.“單出口隧道宿舍”:由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長(zhǎng)寬形狀,而且宿舍里面是像隧道一樣手機(jī)無(wú)信號(hào)的,很大的原因可能是它的出口就是入口。

  2.“50平米8床無(wú)梯雜物上鋪”:長(zhǎng)10米寬5米.8張床鋪.無(wú)上鋪梯.堆滿(mǎn)雜物的上鋪。

  20xx年8月11日雷陣雨轉(zhuǎn)晴

  我在個(gè)性簽名上這樣寫(xiě)道“伙食很好,住所很差,實(shí)習(xí)前一夜,失眠好多次!”

  昨夜不堪回首,我只能向前看!

  第一天上班,心中一把不滅的火,上班沒(méi)到兩個(gè)小時(shí)我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?

  響午的太陽(yáng)炎炎地烤著,汽油、空氣壓縮著、點(diǎn)燃著,曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著,汽車(chē)也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車(chē)進(jìn)行力量的抗衡,我都要溶化了!

  老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒,中午的一場(chǎng)大雨沖淡了在車(chē)底下工作的男人味,瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。

  感謝天,感謝地,感謝Godblessme!

  目前我能單獨(dú)完成的工作是:拆、裝、補(bǔ)、換輪胎,輪胎平衡和換機(jī)油、機(jī)油格、汽油格、空氣格等一部分汽車(chē)日常保養(yǎng)工作。

  大一第二學(xué)期學(xué)習(xí)的底盤(pán)知識(shí)對(duì)我的實(shí)習(xí)還是有一丁點(diǎn)幫助的,至少這回我看懂師傅下午修的那輛車(chē)是轉(zhuǎn)向器的液壓部分出了問(wèn)題,導(dǎo)致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒(méi)有打算花時(shí)間將轉(zhuǎn)向器分解,而是整個(gè)方向器換掉!當(dāng)然,這樣做我們雙方都可以節(jié)省時(shí)間,并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。

  這讓我想到了一句話(huà),“哥修的是車(chē),不是零件!”

  有錢(qián)就換新的吧,哪個(gè)車(chē)主愿意隔兩三個(gè)月又來(lái)返修!?

  晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車(chē)去棠下村探訪(fǎng)我的貓兒了,我在空間心情里寫(xiě)道,“第一次搭夜車(chē)游天河,我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了,沒(méi)迷路�!父兄x哭貓的熱情款待」”

  20xx年8月12日晴

  早上路面濕漉漉的,夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個(gè)很好的兆頭,誰(shuí)料今天卻是最累的一天,持續(xù)高溫、車(chē)水馬龍,能高興起來(lái)的估計(jì)只有老板了。

  賺個(gè)錢(qián)容易嗎?再說(shuō)我是無(wú)薪愚民,犯得著那么拼命,那么認(rèn)真!?現(xiàn)實(shí)卻是如此,當(dāng)今社會(huì)只讓“會(huì)認(rèn)真的人”有活命的機(jī)會(huì)!

  下午我們給一輛小貨車(chē)換剎車(chē)油泵的時(shí)候,為了裝一個(gè)剎車(chē)泵油管的螺栓,耗上了四個(gè)小時(shí)「螺栓與螺孔有一丁點(diǎn)過(guò)渡配合了」,螺栓由六角變無(wú)凌六角,無(wú)凌又被擰成了圓形,最終它還是漏油!油管剪掉,換條能用的給它唄!一一+

  車(chē)主要車(chē)催了一遍又一遍,誰(shuí)能料到我們會(huì)栽在一顆螺栓手上呢…o_O…「過(guò)程太愚蠢了,不詳細(xì)說(shuō)明」

  車(chē)沒(méi)修好,班還是下的。累了一天,竟有一輛沒(méi)能及時(shí)交車(chē),原因還出奇地不可理喻~

  今天我的耐心受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)!我麻目了,沒(méi)什么體會(huì)可寫(xiě)…

  晚上我出去天河公園提前送別我的貓,空間心情這樣寫(xiě)道,“往程用20分鐘,返程用140分鐘!?等夜車(chē)好累,擠夜車(chē)好累,走夜路更累!我是夜行動(dòng)物,我怕誰(shuí)”

  20xx年8月13日晴轉(zhuǎn)多云

  老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“我們是汽車(chē)的醫(yī)生,我們要深入學(xué)習(xí)、了解汽車(chē)的脾氣�!蔽矣X(jué)得汽車(chē)是有季節(jié)性的問(wèn)題,夏天每天幾乎都有補(bǔ)胎和修汽車(chē)空調(diào)的。

  今天我們組接到的車(chē)?yán)锩嬗腥v是與空調(diào)問(wèn)題有關(guān)的,有一輛更換了空調(diào)壓縮機(jī)。汽車(chē)空調(diào)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的知識(shí),它不是很復(fù)雜,所以一下子就找到學(xué)習(xí)的切入點(diǎn)了。

  或許是因?yàn)檫@炎熱的天氣讓我們身和心都下意識(shí)地偏愛(ài)空調(diào),盡管對(duì)工作原理還不太深入學(xué)習(xí)了解過(guò),空調(diào)管路還如此縱橫交錯(cuò),我還是很有耐心的依葫蘆畫(huà)瓢,修啥學(xué)啥,干一行愛(ài)一行!

  晚上在接車(chē)前臺(tái)和同事吹吹空調(diào)、吹吹水,我在空間心情里這樣寫(xiě)道,“累,但有所獲!傷,仍有所值!痛,并快樂(lè)著!”

  20xx年8月14日晴

  藍(lán)天白云,天氣真好,心里真虛…在這熱辣辣的夏日里,我渴望的是“陰天、臺(tái)風(fēng)、大雨、暴風(fēng)雨…”之類(lèi)的詞語(yǔ)。可惜沒(méi)有如愿,太陽(yáng)依舊燦爛!

  今天給一輛老面包車(chē)的底盤(pán)部分換了一大批零部件,十個(gè)小時(shí)的班幾乎全耗在這輛面包車(chē)上了。但這花一千塊錢(qián)買(mǎi)零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老板哪會(huì)拒絕!抬油箱、拆鋼板彈簧、敲四個(gè)彈簧軸承的時(shí)候「當(dāng)時(shí)專(zhuān)用的工具壞掉了o_O」,幾乎耗掉了我全部腦力+體力,最后換轉(zhuǎn)向器的時(shí)候我還想自己動(dòng)手的,可惜只剩余坐在一旁看的力氣了!

  這幾天在高溫下連續(xù)上班十小時(shí),還是蠻累人的。有時(shí)一天都是腦力勞動(dòng)會(huì)令大腦疲倦、犯困,像今天這樣都是體力較量的話(huà),八、九個(gè)小時(shí)下來(lái)身體又吃不消。共3頁(yè): 上一頁(yè)123下一頁(yè)

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇4

  11月20日 星期日

  今天是我校外實(shí)習(xí)的第一天,雖然是星期天,但是作為房山區(qū)電氣業(yè)銷(xiāo)售第一的燕開(kāi)電氣股份有限公司經(jīng)常加班。進(jìn)了廠門(mén)口,我直接去了行政辦公室找到了喬主任,他是辦公室主任,我先填了份上崗申請(qǐng)表,交了照片,然后喬主任給了幾張流程圖就把我?guī)У搅藸I(yíng)銷(xiāo)中心,把我介紹給營(yíng)銷(xiāo)中心的主任他就走了,營(yíng)銷(xiāo)中心的主任是姓張,是女的,這個(gè)廠的董事長(zhǎng)是女強(qiáng)人,因此,廠里的領(lǐng)導(dǎo)一大部分是女性。廠里有5個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售一部、銷(xiāo)售二部、銷(xiāo)售三部、銷(xiāo)售四部、戰(zhàn)屢發(fā)展部、北京公司。不同的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)北京各個(gè)區(qū),我是作為銷(xiāo)售一部和銷(xiāo)售三部的銷(xiāo)售內(nèi)勤。對(duì)于我這個(gè)剛走去校門(mén)的學(xué)生,對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)微乎其微。張主任給我講解了廠里的流程,主要講解與營(yíng)銷(xiāo)中心有關(guān)聯(lián)的銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、成本中心。然后我簡(jiǎn)單的了解了下廠里的規(guī)章制度,上午8點(diǎn)上班,中午11點(diǎn)半下班,下午一點(diǎn)上班,冬季5點(diǎn)下班,夏季5點(diǎn)半下班,還有打鈴聲。

  11月21日 星期一

  今天大家都很忙,沒(méi)人指導(dǎo)我,我就自己再研究研究流程:

  1 客戶(hù)信息及檔案管理,負(fù)責(zé)市場(chǎng)部客戶(hù)信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù),客戶(hù)信息的收集、分類(lèi)和管理,銷(xiāo)售合同及檔案類(lèi)文件的分類(lèi)和管理信息系統(tǒng)全面更新及時(shí)有效。

  2 參與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、年度計(jì)劃的編制匯總整理市場(chǎng)調(diào)研信息,分析細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)分布情況;分析營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施情況,為總體營(yíng)銷(xiāo)思路和發(fā)展目標(biāo)的制定提供支持規(guī)劃計(jì)劃有質(zhì)量分析合理有深度。

  3 收集整理營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及開(kāi)發(fā)方案實(shí)施信息 匯總整理公司年、季、月度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案及預(yù)算;做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬并及時(shí)反饋相關(guān)部門(mén),便于及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃,確保銷(xiāo)售和市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)確及時(shí)有效 合同履約率。

  4 協(xié)助市銷(xiāo)售主任做好日常管理,做好非市場(chǎng)開(kāi)發(fā)類(lèi)日常管理工作,市場(chǎng)人員出勤情況匯總、會(huì)議記錄、外部來(lái)電的接聽(tīng)記錄等日常工作井然有序各種記錄信息全面。

  5 協(xié)助運(yùn)營(yíng)部做好售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 協(xié)助運(yùn)營(yíng)部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對(duì)公司客戶(hù)的售后服務(wù),維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。

  11月22日 星期二

  今天,我學(xué)習(xí)了廠里的辦公軟件企能,學(xué)習(xí)了建立客戶(hù)檔案,當(dāng)銷(xiāo)售人員將一疊圖紙拿給內(nèi)勤后,內(nèi)勤根據(jù)圖紙上的信息建立客戶(hù)檔案,信息包括:客戶(hù)名稱(chēng)、主聯(lián)系人、技術(shù)聯(lián)系人、電話(huà)、項(xiàng)目、項(xiàng)目地址業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售部門(mén)、包裝方式、文件類(lèi)型、開(kāi)瓢金額、填報(bào)日期等,做出預(yù)算報(bào)價(jià)任務(wù)書(shū),然后拿給成本中心的郭師傅,這個(gè)任務(wù)算是基本完成。之后成本中心的高姐會(huì)根據(jù)任務(wù)書(shū)制作合同清單再拿給我們。我們?cè)俑鶕?jù)合同清單制作銷(xiāo)售訂單。剛學(xué)的時(shí)候總是出錯(cuò),要不忘了填什么,要不填錯(cuò)了,要不然就是步驟弄錯(cuò)了。因?yàn)槠竽苘浖侨珡S共享的,如果我這填錯(cuò)了,那么別的部門(mén)的人會(huì)查錯(cuò)信息。如果有業(yè)務(wù)員送圖紙過(guò)來(lái),那我就直接操作,如果沒(méi)有就只能對(duì)著電腦想象。一整天光在想象了。

  11月23日 星期三

  今天沒(méi)什么事,就看看流程圖和企能,由于我不會(huì)做銷(xiāo)售訂單,也沒(méi)事做就幫同事送單子,主任帶我全廠走了一圈讓我熟悉路和各個(gè)倉(cāng)庫(kù)。這些天主任給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等,使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對(duì)公司有個(gè)大概了解,在對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí),要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的,要達(dá)到預(yù)期的效果,才能保證公司的正常運(yùn)行。而且部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。雖然才到剛到單位沒(méi)幾天,但是總體覺(jué)得同事們都很隨和,很好相處,不過(guò)我本來(lái)就是對(duì)生人話(huà)少的人,所以也沒(méi)講幾句話(huà),我這幾天都會(huì)提前到廠里把辦公室地板拖下,因?yàn)檗k公室沒(méi)有飲水機(jī),只在一樓有開(kāi)水房,所以每天都要拿辦公室的保溫壺接水,我是新人又是年齡最小的理所因當(dāng)這些瑣事都得我包了。廠里離家走5分鐘就到了,所以我每天中午都回家吃飯然后午睡。

  11月24日 星期四

  今天我們就要進(jìn)行基本禮儀的教學(xué)了,喬主任一大早就拿了很多的公司的道具和資料進(jìn)來(lái)。開(kāi)始他先對(duì)我們進(jìn)行示范的表演,看起來(lái)很滑稽的,我都不敢笑就怕被罵, 害我憋到都要面癱了。有幾個(gè)人不識(shí)趣的笑出來(lái),被他發(fā)現(xiàn)著了白眼。呵呵。他的示范的東西我以前在電視的書(shū)本上有接觸過(guò)一些,但是真的做起來(lái)還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個(gè)的上臺(tái)去表演。比如與客戶(hù)的說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣和禮貌用語(yǔ)啦,看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦 。就連笑都要怎么笑都有學(xué)問(wèn)。真是感覺(jué)有點(diǎn)像古代大家閨秀學(xué)習(xí)禮儀一樣,笑不露齒行不露足的。不過(guò)也還是蠻有意思的。一工廠還講究這么多。下午我們參觀了其他的部門(mén)。但是一天下來(lái)學(xué)了這么多東西頭都有點(diǎn)暈了,但是還是蠻充實(shí)的。

  11月25日 星期五

  今天認(rèn)識(shí)了一個(gè)新的同事,不是我們部門(mén)的。是保安部的一個(gè)退伍軍人。印象中的軍人應(yīng)該是一板一眼很?chē)?yán)肅的人,但沒(méi)想到他卻是很幽默的一個(gè)人。我是在送文件的時(shí)候遇到他的向他問(wèn)路認(rèn)識(shí)的。很熱情的一個(gè)人。軍人就是不一樣。身上總有種說(shuō)不出的男子氣概。我很欣賞他。他在公司做了很久了對(duì)公司的大小事物都很了解,對(duì)我的幫助不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討教了一些事情。很有用。認(rèn)識(shí)多了朋友對(duì)自己的工作是很有幫助的。這個(gè)我現(xiàn)在很認(rèn)同。其實(shí)我感覺(jué)自己的工作很輕松。就是在電腦那里打打字,送送文件什么的。但我總想去接觸些別的事情。朋友對(duì)我說(shuō)慢慢來(lái)不能急的也對(duì)。欲速則不達(dá),想想他也是言之有理,于是我還是繼續(xù)認(rèn)真的完成的了一天的工作。明后天我都不用加班,真是開(kāi)心啊。

  11月28日 星期一

  黑色星期一,剛開(kāi)始上班真是不習(xí)慣,我還想睡懶覺(jué)呢,不過(guò)想想我都不用擠公交車(chē)還是有點(diǎn)欣慰的,今天又很早就趕到了公司,其他同事還沒(méi)來(lái)呢。我現(xiàn)在得抽空在電腦前好好的對(duì)那些辦公的軟件進(jìn)行了一次系統(tǒng)的了解,把不清楚的地方記了下來(lái),等同事回來(lái)了好好請(qǐng)教下。晚點(diǎn)同事來(lái)了,一大早的向誰(shuí)問(wèn)比較好呢?這種程度的問(wèn)題肯定不能問(wèn)張主任,要不就真是自討沒(méi)趣了。只好問(wèn)辦公區(qū)的一些老同事了,環(huán)顧了一下,平時(shí)就很和善的任哥現(xiàn)在好像有空的樣子。于是我就面帶笑容的走過(guò)去,很禮貌的我把問(wèn)題向她提了。沒(méi)想到她很在行,都耐心的幫我解決了。真是很開(kāi)心�?芍x謝他呢。解決了問(wèn)題用起來(lái)就是不一樣,順手多了。掌握了要領(lǐng)后,剩下的就得靠自己有空多加練習(xí)了,看來(lái)工作了也要不停的學(xué)習(xí)啊。俗語(yǔ)說(shuō)的.真沒(méi)錯(cuò),活到老學(xué)到老。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇5

  今天終于正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí),中午大家都早早地在南門(mén)等候了,12:55點(diǎn)名時(shí),大家都到了,可以說(shuō)這是第一次全班這么準(zhǔn)時(shí),呵呵,我們表?yè)P(yáng)一下我們自己!

  而我,昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點(diǎn),今天上午又和組員一起討論了一下在現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題,中午都沒(méi)來(lái)得及睡上一覺(jué)本該很累了,但大概是太興奮了,也沒(méi)覺(jué)得累,不過(guò)回來(lái)后,我直接累暈了,坐在宿舍里都沒(méi)力氣去洗澡了人就是這樣,有事情做的時(shí)候不會(huì)有時(shí)間和精力感覺(jué)累,只有靜下來(lái)的時(shí)候才會(huì)深有此感。

  雖說(shuō)中午發(fā)車(chē)有點(diǎn)小插曲,耽誤了一點(diǎn)時(shí)間但最后我們還是按原定時(shí)間在13:40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說(shuō)實(shí)話(huà),在門(mén)口見(jiàn)到它的第一面還是讓我小小的失望了一下,本以為是多么絢麗的一個(gè)美麗地方(大概是因?yàn)椤安适边@個(gè)名字給的錯(cuò)覺(jué)吧),誰(shuí)知只是一個(gè)很不起眼的門(mén)面,幾個(gè)彩球在門(mén)上方圍繞著“彩石山莊”四個(gè)字,與我想象中的地方有差距。

  幸好下了車(chē)來(lái)到他們的銷(xiāo)售部,那里看起來(lái)還不錯(cuò),一進(jìn)門(mén)的屏風(fēng)像是用來(lái)聚財(cái)?shù)模苤v風(fēng)水的說(shuō),呵呵,這只是我自己瞎猜,沒(méi)有任何確認(rèn)從屏風(fēng)經(jīng)過(guò),就看到了好幾個(gè)模型,再往里走就是彩石山莊的沙盤(pán)了,但和上次在房展會(huì)看到的相比還是小了點(diǎn),粗糙了點(diǎn)不過(guò)這次給我們講解的那位某主管,要比我在房展會(huì)上遇到的那個(gè)海大畢業(yè)的銷(xiāo)售人員能力強(qiáng),也比較能講。

  那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個(gè)彩石山莊的概括,但對(duì)于我來(lái)說(shuō),收獲不是很大,那些信息在房展會(huì)和網(wǎng)上我都看過(guò)熟記于心了倒是后來(lái)的提問(wèn)階段和現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)有所收獲。

  總的來(lái)說(shuō),今天收獲是不小的又是晚上23:35了,我還沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實(shí)習(xí)的港澳花園,看來(lái)今晚又要熬夜了~~~先不寫(xiě)了,要為明天的實(shí)習(xí)做功課了!

  加油��!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇6

  X月13日 星期三 陰

  服務(wù)不是講出來(lái)的,是做出來(lái)的!既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識(shí),就要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。良好的服務(wù),是做出來(lái)的,不是說(shuō)出來(lái)的,我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理。要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù),需要我們上下齊心協(xié)力,共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì),一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的,而這些就要考驗(yàn)我們各級(jí)的管理人員的管理能力與水平。目前,我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距,因此希望公司內(nèi)各級(jí)管理人員要身先士卒,帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、推行人,自己要多加學(xué)習(xí),再多加培訓(xùn),營(yíng)造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

  在公司內(nèi),不管你是管理人員,還是一般的銷(xiāo)售人員,你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下,做好工作策劃,并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通,認(rèn)真地貫徹執(zhí)行、跟進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下,要求所有人員要清楚自己的工作崗位,要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議,因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作,而不是做不正確的工作,這是很可怕的。在此,希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情,比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引,就需要我們細(xì)化每一個(gè)流程,再以明確的書(shū)面工作計(jì)劃書(shū)將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時(shí)間、資源運(yùn)用等做有效的描述,一定要做到超前策劃、超前管理,做到有效分配,同時(shí)營(yíng)造出我們上下信息暢通的渠道,讓我們執(zhí)行暢通無(wú)阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇7

  多云

  今天感覺(jué)有點(diǎn)累了,一直重復(fù)的搬來(lái)搬去,上貨去貨。如果沒(méi)有貨要上的話(huà)要找點(diǎn)事情做。所謂“上貨”,是我們常說(shuō)的話(huà),說(shuō)通俗點(diǎn),就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了,貨架不就空了嗎?還賣(mài)不賣(mài)東西了?這不行,得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。如果超市的顧客很多的話(huà),不能只顧著補(bǔ)貨,要看著點(diǎn)的。當(dāng)然,不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí),貨架上的貨物都補(bǔ)齊了,不就是沒(méi)有事做了嗎?就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆,還是來(lái)回閑逛?當(dāng)然不是了!

  晴

  理貨的時(shí)間長(zhǎng)了意識(shí)到我應(yīng)該找些事情做一下:抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后,就會(huì)有一些灰塵,顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,感覺(jué)上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了、舊的,自然就不會(huì)買(mǎi)了。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像,而且貨物就賣(mài)不出去了。誰(shuí)也不希望我們的東西賣(mài)不出去的。其實(shí),抹貨架還有個(gè)好處:可以坐下來(lái)!這個(gè)很好,在超市是不可以坐下的,誰(shuí)能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間啊?

  晴

  今天發(fā)生了一件小事,現(xiàn)在,這里的超市越開(kāi)越多,大家為了吸引更多的顧客,自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來(lái)了。有時(shí)候,還能看到有別的超市的員工到我們這里來(lái)看價(jià)格。一般超市是不會(huì)對(duì)真正的顧客有疑心的。最重要的是:不能用筆抄價(jià)格!今天有個(gè)其他超市的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格!自然,被我們經(jīng)理請(qǐng)到辦公室喝茶了。

  明天要休息了,好好歇歇。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇8

  實(shí)習(xí)小記(一)晴· 終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃公司干,雖然是私營(yíng)的,但是感覺(jué)還不錯(cuò)。這個(gè)行當(dāng)不大了解,本來(lái)也沒(méi)考慮過(guò)在這個(gè)行當(dāng)里做。但是學(xué)校逼的緊,一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái),反正現(xiàn)在工作還沒(méi)有找到,先做著看看吧�!� 星期一去了公司,碰到了老板,強(qiáng)人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話(huà),知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況,不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復(fù)了,其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后,第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫(xiě)字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了,所以從最基本的做起吧�!� 星期二老板開(kāi)會(huì),沒(méi)碰面�!� 星期三下午去公司拿了個(gè)相機(jī)(工作用機(jī)),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號(hào)了,sony的p100,不過(guò)還可以的反映速度蠻快的。離開(kāi)公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個(gè)sony的機(jī)器,所以基本上馬上就行了吧�!� 星期四開(kāi)拍了,早上9點(diǎn)起床,(這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的,可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧。我想正式員工肯定很苦的),不久乘車(chē)到了南京路,那里的商務(wù)樓比較多,店鋪當(dāng)然也不少,開(kāi)拍了。拍了兩個(gè)多小時(shí)。(邊走邊拍,拍拍停停)。然后下午一點(diǎn)左右到家了。拍了近200張。由于是公司的照片,所以不貼出來(lái)了。也不知道好不好,反正老板發(fā)話(huà),星期一拿過(guò)去給他看。看天氣吧,還要再拍些吧。這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了。

  XX年5月14日星期一天氣:晴

  期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),終于在第11周開(kāi)始了。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的,畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園,走進(jìn)社會(huì)了,而且是要進(jìn)入企業(yè),真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。

  要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西,認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的,所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的,我們的指導(dǎo)老師周家娟老師專(zhuān)門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)會(huì),主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的:在接下來(lái)的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊,港澳花園,國(guó)科高爾夫別墅,齊魯水郡溫泉花園,這些都是比較好的住宅小區(qū)。

  明天就要去彩石山莊了,要好好的準(zhǔn)備一下,先對(duì)這個(gè)小區(qū)有一些了解,帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很好的方法。

  XX年5月15日星期二天氣:晴

  5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子,今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。

  彩石山莊位于濟(jì)南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn),基地北至經(jīng)十東路,南臨旅游路,屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū),是東繞城高速公路之外,最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū),包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開(kāi)發(fā)建設(shè)內(nèi)容。基地現(xiàn)狀用途為山荒地,環(huán)境條件優(yōu)越,植被良好,基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇9

  2月25日 星期五 晴

  今天我們安排了下一個(gè)項(xiàng)目的培訓(xùn)――產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。首先,要本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),和雍科技主要是一家專(zhuān)業(yè)的IT產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng),銷(xiāo)售各種數(shù)碼產(chǎn)品,如:1、臺(tái)式機(jī)電腦――聯(lián)想、IBM、宏基、惠普等;2、筆記本電腦――聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋(píng)果、明基等;3、數(shù)碼相機(jī)――佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機(jī)――諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、金立、三星、夏普等;5、投影機(jī)系列――明基 東芝 日立 松下 NEC 夏普 3M 三洋 愛(ài)普生 富可視等;6、服務(wù)器系列――IBM HP DELL 聯(lián)想等;7、系統(tǒng)工程――多功能會(huì)議室系統(tǒng)等;8、IT外包綜合服務(wù)。培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售情況和各自主要的優(yōu)勢(shì)。其他細(xì)節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個(gè)品牌產(chǎn)品的明細(xì)說(shuō)明書(shū)。除了對(duì)本公司產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)外,還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基本狀況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解我們公司的主要優(yōu)勢(shì)所在,讓我們能更好的把握顧客。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇10

  在實(shí)習(xí)的這些日子,不得不談到陸經(jīng)理。陸經(jīng)理每天早上都會(huì)到我們一樓大廳巡視我們的工作,鼓 舞我們的士氣,他總是給人一種謙和的感覺(jué)。 我想這樣的處事風(fēng)格,使得他能很好地和人打交道,協(xié)調(diào)好各種不同職位上的人的關(guān)系,讓最適合 的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處,了解他們的特點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配,讓人 力資源發(fā)揮最大的效率。另外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對(duì)公司原則毫不退讓的堅(jiān)持,他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈 可擊和圓滿(mǎn),沒(méi)有任何竄空子的余地,似乎外交官的風(fēng)范,他對(duì)公司立場(chǎng)和利益的堅(jiān)決捍衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上 的靈活、人性化的處理,可見(jiàn)其素質(zhì)之高,真讓人深深敬佩! 每次鼓舞士氣時(shí),他總能為我們覺(jué)得枯燥的工作注入鮮活的動(dòng)力。說(shuō)實(shí)話(huà),在實(shí)習(xí)中,每天開(kāi)晨會(huì), 對(duì)客戶(hù)做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及回訪(fǎng),賬戶(hù)清理,做創(chuàng)業(yè)板開(kāi)戶(hù),前臺(tái)支持……終于體會(huì)到現(xiàn)實(shí)中日常工作的單調(diào)和 枯燥。其實(shí),真實(shí)的工作就是這樣,沒(méi)有每天所謂的“新鮮”。比如,公交車(chē)司機(jī)會(huì)幾十年如一日地在同 一條線(xiàn)路上,繞著一圈又一圈,只是每天旅客不同罷了;商場(chǎng)的售貨員每天也在同一個(gè)小柜臺(tái)前穿著同樣 的服裝,說(shuō)著同樣的話(huà),一年又一年;中國(guó)移動(dòng)客戶(hù)服務(wù)中心的小姐們每天都只是坐在電話(huà)機(jī)前回答著已 經(jīng)被問(wèn)過(guò)上千遍的問(wèn)題,只是聲音不同罷了……“但是你可以在其中找到樂(lè)趣,摸索做得更有趣,更有效 率的、更好的方法”

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  一天的生活不知不覺(jué)間結(jié)束了,這一天里,大家身邊一定有一些有趣的見(jiàn)聞吧,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)日記吧。如何把日記做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記10篇,希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記范文匯總10篇

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇1

  由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,XX屆本科畢業(yè)生實(shí)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,取得了較好的成績(jī),同時(shí)也反映出一些問(wèn)題,銷(xiāo)售畢業(yè)生實(shí)習(xí)日記。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設(shè)性的建議。

  一、實(shí)習(xí)基本情況

  1。實(shí)習(xí)時(shí)間XX年3月22日—XX年5月9日,共七周。

  2。實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

  3。實(shí)習(xí)內(nèi)容

  實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作。

  4。實(shí)習(xí)人數(shù)

  (1)實(shí)習(xí)學(xué)生。XX屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

  (2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

  5。實(shí)習(xí)形式

  根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

  6。 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

  (1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

  (2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

 �。�3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

  二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

  達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

  1。 工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

  2。 實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇2

  今天上午的時(shí)間是實(shí)習(xí)以來(lái)最為充實(shí)的一段時(shí)間, 期待著下午的 工作,我們的激情需要被點(diǎn)燃,我們的做事思想需要被錘煉,乃至完 成從學(xué)生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。 陳威拿了本經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)給我,讓我打電話(huà)給這些客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情, 了解他們的主營(yíng)品牌電腦,順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人的客 戶(hù)。讓人頭疼的一個(gè)任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話(huà)宣傳的時(shí)候, 他們的經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的那一句話(huà):“還好你不是投我們公司的銷(xiāo)售�!� 話(huà)外之意就是我在交流溝通方面太過(guò)欠缺,語(yǔ)言不夠嚴(yán)謹(jǐn),聲音不夠 洪亮,沒(méi)有那么一種自信,那一種的氣勢(shì)。 拿起電話(huà), 不斷的思慮著要怎么說(shuō), 要怎么去說(shuō)服。 想了好一會(huì), 還是沒(méi)有撥出第一個(gè)號(hào)碼,思前想后,直至把自己的語(yǔ)言弄成一團(tuán)散 沙,再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜,自信一點(diǎn),勇敢一點(diǎn),不斷的 催眠著自己,終于撥出了第一個(gè)號(hào)碼。

  在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個(gè)銷(xiāo) 售員最基本的要素. 第一,要有比較多的專(zhuān)業(yè)知識(shí).只有有了足夠多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以后,我 們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因?yàn)檠b 一臺(tái)電腦通常要花上幾千塊,顧客在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候都會(huì)精挑細(xì)選.所以要 有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)我們的 產(chǎn)品.第三,要有一定的銷(xiāo)售技巧.有些人可能今天不買(mǎi)電腦,但他們會(huì) 來(lái)電腦城問(wèn)價(jià)格.對(duì)于這些人我們可以給他們打底價(jià)或者打虧價(jià),然后 等他們要買(mǎi)的時(shí)候給他們換東西. 這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機(jī)的基本技能, 了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部 件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容, 還有對(duì)電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè) 大致的了解。但是對(duì)電腦銷(xiāo)售這一塊還是欠缺,銷(xiāo)售電腦和電腦硬件 卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高, 而我們對(duì)于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的 了解卻不是十分的精細(xì)。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了,她對(duì)銷(xiāo)售的手 段還是很高明的,她經(jīng)常說(shuō),耐心、熱情、微笑是銷(xiāo)售的法寶。在她 的銷(xiāo)售中,平均一天就接到一單生意,這也給我們上了一堂銷(xiāo)售課。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇3

  20xx年8月10日多云

  一個(gè)背包,一個(gè)水桶,載著我滿(mǎn)腔的暑期實(shí)習(xí)熱情,就連老天都不及我熱!滿(mǎn)頭的汗水就可以證明我的真言。

  公車(chē)轉(zhuǎn)地鐵,地鐵再轉(zhuǎn)地鐵,過(guò)個(gè)馬路拐個(gè)彎,稍行便步就來(lái)到了我的暑期終站——金港。

  寒假的時(shí)候我來(lái)過(guò)這實(shí)習(xí)半個(gè)月,我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進(jìn)金港的情景…

  背著背包,提著水桶,經(jīng)理領(lǐng)著辦完相關(guān)手續(xù),我被安排跟劉師傅學(xué)習(xí)。老板帶我穿過(guò)八個(gè)維修間,引起不少員工的私語(yǔ),“…拎水桶的鄉(xiāng)下仔?…”最后走進(jìn)“單出口隧道宿舍”,最里面的“50平米8床無(wú)梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!

  我當(dāng)時(shí)下巴沒(méi)掉下來(lái),是因?yàn)槲蚁嘈抛约赫矸块g的能力。今天,這樣的情景再一次呈現(xiàn)在眼前,我興奮地再收拾了一遍上鋪。

  傍晚下了場(chǎng)大雨,沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車(chē)間,向所有認(rèn)識(shí)的員工打了遍招呼。雖半年沒(méi)見(jiàn),但他們對(duì)我變得更加熱情了,接下來(lái)的學(xué)習(xí)交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。

  伴隨著這美麗的遐想,晚餐時(shí)我扒下了三碗飯,并依舊沒(méi)忘記給飯?zhí)冒⒁痰牟舜罂涮乜淞艘环?

  美妙的一天,即將過(guò)去。這里的夜晚會(huì)讓我不安,寂寞的夜里我選擇早睡。

  1.“單出口隧道宿舍”:由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長(zhǎng)寬形狀,而且宿舍里面是像隧道一樣手機(jī)無(wú)信號(hào)的,很大的原因可能是它的出口就是入口。

  2.“50平米8床無(wú)梯雜物上鋪”:長(zhǎng)10米寬5米.8張床鋪.無(wú)上鋪梯.堆滿(mǎn)雜物的上鋪。

  20xx年8月11日雷陣雨轉(zhuǎn)晴

  我在個(gè)性簽名上這樣寫(xiě)道“伙食很好,住所很差,實(shí)習(xí)前一夜,失眠好多次!”

  昨夜不堪回首,我只能向前看!

  第一天上班,心中一把不滅的火,上班沒(méi)到兩個(gè)小時(shí)我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?

  響午的太陽(yáng)炎炎地烤著,汽油、空氣壓縮著、點(diǎn)燃著,曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著,汽車(chē)也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車(chē)進(jìn)行力量的抗衡,我都要溶化了!

  老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒,中午的一場(chǎng)大雨沖淡了在車(chē)底下工作的男人味,瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。

  感謝天,感謝地,感謝Godblessme!

  目前我能單獨(dú)完成的工作是:拆、裝、補(bǔ)、換輪胎,輪胎平衡和換機(jī)油、機(jī)油格、汽油格、空氣格等一部分汽車(chē)日常保養(yǎng)工作。

  大一第二學(xué)期學(xué)習(xí)的底盤(pán)知識(shí)對(duì)我的實(shí)習(xí)還是有一丁點(diǎn)幫助的,至少這回我看懂師傅下午修的那輛車(chē)是轉(zhuǎn)向器的液壓部分出了問(wèn)題,導(dǎo)致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒(méi)有打算花時(shí)間將轉(zhuǎn)向器分解,而是整個(gè)方向器換掉!當(dāng)然,這樣做我們雙方都可以節(jié)省時(shí)間,并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。

  這讓我想到了一句話(huà),“哥修的是車(chē),不是零件!”

  有錢(qián)就換新的吧,哪個(gè)車(chē)主愿意隔兩三個(gè)月又來(lái)返修!?

  晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車(chē)去棠下村探訪(fǎng)我的貓兒了,我在空間心情里寫(xiě)道,“第一次搭夜車(chē)游天河,我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了,沒(méi)迷路�!父兄x哭貓的熱情款待」”

  20xx年8月12日晴

  早上路面濕漉漉的,夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個(gè)很好的兆頭,誰(shuí)料今天卻是最累的一天,持續(xù)高溫、車(chē)水馬龍,能高興起來(lái)的估計(jì)只有老板了。

  賺個(gè)錢(qián)容易嗎?再說(shuō)我是無(wú)薪愚民,犯得著那么拼命,那么認(rèn)真!?現(xiàn)實(shí)卻是如此,當(dāng)今社會(huì)只讓“會(huì)認(rèn)真的人”有活命的機(jī)會(huì)!

  下午我們給一輛小貨車(chē)換剎車(chē)油泵的時(shí)候,為了裝一個(gè)剎車(chē)泵油管的螺栓,耗上了四個(gè)小時(shí)「螺栓與螺孔有一丁點(diǎn)過(guò)渡配合了」,螺栓由六角變無(wú)凌六角,無(wú)凌又被擰成了圓形,最終它還是漏油!油管剪掉,換條能用的給它唄!一一+

  車(chē)主要車(chē)催了一遍又一遍,誰(shuí)能料到我們會(huì)栽在一顆螺栓手上呢…o_O…「過(guò)程太愚蠢了,不詳細(xì)說(shuō)明」

  車(chē)沒(méi)修好,班還是下的。累了一天,竟有一輛沒(méi)能及時(shí)交車(chē),原因還出奇地不可理喻~

  今天我的耐心受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)!我麻目了,沒(méi)什么體會(huì)可寫(xiě)…

  晚上我出去天河公園提前送別我的貓,空間心情這樣寫(xiě)道,“往程用20分鐘,返程用140分鐘!?等夜車(chē)好累,擠夜車(chē)好累,走夜路更累!我是夜行動(dòng)物,我怕誰(shuí)”

  20xx年8月13日晴轉(zhuǎn)多云

  老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“我們是汽車(chē)的醫(yī)生,我們要深入學(xué)習(xí)、了解汽車(chē)的脾氣�!蔽矣X(jué)得汽車(chē)是有季節(jié)性的問(wèn)題,夏天每天幾乎都有補(bǔ)胎和修汽車(chē)空調(diào)的。

  今天我們組接到的車(chē)?yán)锩嬗腥v是與空調(diào)問(wèn)題有關(guān)的,有一輛更換了空調(diào)壓縮機(jī)。汽車(chē)空調(diào)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的知識(shí),它不是很復(fù)雜,所以一下子就找到學(xué)習(xí)的切入點(diǎn)了。

  或許是因?yàn)檫@炎熱的天氣讓我們身和心都下意識(shí)地偏愛(ài)空調(diào),盡管對(duì)工作原理還不太深入學(xué)習(xí)了解過(guò),空調(diào)管路還如此縱橫交錯(cuò),我還是很有耐心的依葫蘆畫(huà)瓢,修啥學(xué)啥,干一行愛(ài)一行!

  晚上在接車(chē)前臺(tái)和同事吹吹空調(diào)、吹吹水,我在空間心情里這樣寫(xiě)道,“累,但有所獲!傷,仍有所值!痛,并快樂(lè)著!”

  20xx年8月14日晴

  藍(lán)天白云,天氣真好,心里真虛…在這熱辣辣的夏日里,我渴望的是“陰天、臺(tái)風(fēng)、大雨、暴風(fēng)雨…”之類(lèi)的詞語(yǔ)。可惜沒(méi)有如愿,太陽(yáng)依舊燦爛!

  今天給一輛老面包車(chē)的底盤(pán)部分換了一大批零部件,十個(gè)小時(shí)的班幾乎全耗在這輛面包車(chē)上了。但這花一千塊錢(qián)買(mǎi)零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老板哪會(huì)拒絕!抬油箱、拆鋼板彈簧、敲四個(gè)彈簧軸承的時(shí)候「當(dāng)時(shí)專(zhuān)用的工具壞掉了o_O」,幾乎耗掉了我全部腦力+體力,最后換轉(zhuǎn)向器的時(shí)候我還想自己動(dòng)手的,可惜只剩余坐在一旁看的力氣了!

  這幾天在高溫下連續(xù)上班十小時(shí),還是蠻累人的。有時(shí)一天都是腦力勞動(dòng)會(huì)令大腦疲倦、犯困,像今天這樣都是體力較量的話(huà),八、九個(gè)小時(shí)下來(lái)身體又吃不消。共3頁(yè): 上一頁(yè)123下一頁(yè)

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇4

  11月20日 星期日

  今天是我校外實(shí)習(xí)的第一天,雖然是星期天,但是作為房山區(qū)電氣業(yè)銷(xiāo)售第一的燕開(kāi)電氣股份有限公司經(jīng)常加班。進(jìn)了廠門(mén)口,我直接去了行政辦公室找到了喬主任,他是辦公室主任,我先填了份上崗申請(qǐng)表,交了照片,然后喬主任給了幾張流程圖就把我?guī)У搅藸I(yíng)銷(xiāo)中心,把我介紹給營(yíng)銷(xiāo)中心的主任他就走了,營(yíng)銷(xiāo)中心的主任是姓張,是女的,這個(gè)廠的董事長(zhǎng)是女強(qiáng)人,因此,廠里的領(lǐng)導(dǎo)一大部分是女性。廠里有5個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售一部、銷(xiāo)售二部、銷(xiāo)售三部、銷(xiāo)售四部、戰(zhàn)屢發(fā)展部、北京公司。不同的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)北京各個(gè)區(qū),我是作為銷(xiāo)售一部和銷(xiāo)售三部的銷(xiāo)售內(nèi)勤。對(duì)于我這個(gè)剛走去校門(mén)的學(xué)生,對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)微乎其微。張主任給我講解了廠里的流程,主要講解與營(yíng)銷(xiāo)中心有關(guān)聯(lián)的銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、成本中心。然后我簡(jiǎn)單的了解了下廠里的規(guī)章制度,上午8點(diǎn)上班,中午11點(diǎn)半下班,下午一點(diǎn)上班,冬季5點(diǎn)下班,夏季5點(diǎn)半下班,還有打鈴聲。

  11月21日 星期一

  今天大家都很忙,沒(méi)人指導(dǎo)我,我就自己再研究研究流程:

  1 客戶(hù)信息及檔案管理,負(fù)責(zé)市場(chǎng)部客戶(hù)信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù),客戶(hù)信息的收集、分類(lèi)和管理,銷(xiāo)售合同及檔案類(lèi)文件的分類(lèi)和管理信息系統(tǒng)全面更新及時(shí)有效。

  2 參與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、年度計(jì)劃的編制匯總整理市場(chǎng)調(diào)研信息,分析細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)分布情況;分析營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施情況,為總體營(yíng)銷(xiāo)思路和發(fā)展目標(biāo)的制定提供支持規(guī)劃計(jì)劃有質(zhì)量分析合理有深度。

  3 收集整理營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及開(kāi)發(fā)方案實(shí)施信息 匯總整理公司年、季、月度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案及預(yù)算;做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬并及時(shí)反饋相關(guān)部門(mén),便于及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃,確保銷(xiāo)售和市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)確及時(shí)有效 合同履約率。

  4 協(xié)助市銷(xiāo)售主任做好日常管理,做好非市場(chǎng)開(kāi)發(fā)類(lèi)日常管理工作,市場(chǎng)人員出勤情況匯總、會(huì)議記錄、外部來(lái)電的接聽(tīng)記錄等日常工作井然有序各種記錄信息全面。

  5 協(xié)助運(yùn)營(yíng)部做好售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 協(xié)助運(yùn)營(yíng)部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對(duì)公司客戶(hù)的售后服務(wù),維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。

  11月22日 星期二

  今天,我學(xué)習(xí)了廠里的辦公軟件企能,學(xué)習(xí)了建立客戶(hù)檔案,當(dāng)銷(xiāo)售人員將一疊圖紙拿給內(nèi)勤后,內(nèi)勤根據(jù)圖紙上的信息建立客戶(hù)檔案,信息包括:客戶(hù)名稱(chēng)、主聯(lián)系人、技術(shù)聯(lián)系人、電話(huà)、項(xiàng)目、項(xiàng)目地址業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售部門(mén)、包裝方式、文件類(lèi)型、開(kāi)瓢金額、填報(bào)日期等,做出預(yù)算報(bào)價(jià)任務(wù)書(shū),然后拿給成本中心的郭師傅,這個(gè)任務(wù)算是基本完成。之后成本中心的高姐會(huì)根據(jù)任務(wù)書(shū)制作合同清單再拿給我們。我們?cè)俑鶕?jù)合同清單制作銷(xiāo)售訂單。剛學(xué)的時(shí)候總是出錯(cuò),要不忘了填什么,要不填錯(cuò)了,要不然就是步驟弄錯(cuò)了。因?yàn)槠竽苘浖侨珡S共享的,如果我這填錯(cuò)了,那么別的部門(mén)的人會(huì)查錯(cuò)信息。如果有業(yè)務(wù)員送圖紙過(guò)來(lái),那我就直接操作,如果沒(méi)有就只能對(duì)著電腦想象。一整天光在想象了。

  11月23日 星期三

  今天沒(méi)什么事,就看看流程圖和企能,由于我不會(huì)做銷(xiāo)售訂單,也沒(méi)事做就幫同事送單子,主任帶我全廠走了一圈讓我熟悉路和各個(gè)倉(cāng)庫(kù)。這些天主任給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等,使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對(duì)公司有個(gè)大概了解,在對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí),要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的,要達(dá)到預(yù)期的效果,才能保證公司的正常運(yùn)行。而且部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。雖然才到剛到單位沒(méi)幾天,但是總體覺(jué)得同事們都很隨和,很好相處,不過(guò)我本來(lái)就是對(duì)生人話(huà)少的人,所以也沒(méi)講幾句話(huà),我這幾天都會(huì)提前到廠里把辦公室地板拖下,因?yàn)檗k公室沒(méi)有飲水機(jī),只在一樓有開(kāi)水房,所以每天都要拿辦公室的保溫壺接水,我是新人又是年齡最小的理所因當(dāng)這些瑣事都得我包了。廠里離家走5分鐘就到了,所以我每天中午都回家吃飯然后午睡。

  11月24日 星期四

  今天我們就要進(jìn)行基本禮儀的教學(xué)了,喬主任一大早就拿了很多的公司的道具和資料進(jìn)來(lái)。開(kāi)始他先對(duì)我們進(jìn)行示范的表演,看起來(lái)很滑稽的,我都不敢笑就怕被罵, 害我憋到都要面癱了。有幾個(gè)人不識(shí)趣的笑出來(lái),被他發(fā)現(xiàn)著了白眼。呵呵。他的示范的東西我以前在電視的書(shū)本上有接觸過(guò)一些,但是真的做起來(lái)還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個(gè)的上臺(tái)去表演。比如與客戶(hù)的說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣和禮貌用語(yǔ)啦,看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦 。就連笑都要怎么笑都有學(xué)問(wèn)。真是感覺(jué)有點(diǎn)像古代大家閨秀學(xué)習(xí)禮儀一樣,笑不露齒行不露足的。不過(guò)也還是蠻有意思的。一工廠還講究這么多。下午我們參觀了其他的部門(mén)。但是一天下來(lái)學(xué)了這么多東西頭都有點(diǎn)暈了,但是還是蠻充實(shí)的。

  11月25日 星期五

  今天認(rèn)識(shí)了一個(gè)新的同事,不是我們部門(mén)的。是保安部的一個(gè)退伍軍人。印象中的軍人應(yīng)該是一板一眼很?chē)?yán)肅的人,但沒(méi)想到他卻是很幽默的一個(gè)人。我是在送文件的時(shí)候遇到他的向他問(wèn)路認(rèn)識(shí)的。很熱情的一個(gè)人。軍人就是不一樣。身上總有種說(shuō)不出的男子氣概。我很欣賞他。他在公司做了很久了對(duì)公司的大小事物都很了解,對(duì)我的幫助不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討教了一些事情。很有用。認(rèn)識(shí)多了朋友對(duì)自己的工作是很有幫助的。這個(gè)我現(xiàn)在很認(rèn)同。其實(shí)我感覺(jué)自己的工作很輕松。就是在電腦那里打打字,送送文件什么的。但我總想去接觸些別的事情。朋友對(duì)我說(shuō)慢慢來(lái)不能急的也對(duì)。欲速則不達(dá),想想他也是言之有理,于是我還是繼續(xù)認(rèn)真的完成的了一天的工作。明后天我都不用加班,真是開(kāi)心啊。

  11月28日 星期一

  黑色星期一,剛開(kāi)始上班真是不習(xí)慣,我還想睡懶覺(jué)呢,不過(guò)想想我都不用擠公交車(chē)還是有點(diǎn)欣慰的,今天又很早就趕到了公司,其他同事還沒(méi)來(lái)呢。我現(xiàn)在得抽空在電腦前好好的對(duì)那些辦公的軟件進(jìn)行了一次系統(tǒng)的了解,把不清楚的地方記了下來(lái),等同事回來(lái)了好好請(qǐng)教下。晚點(diǎn)同事來(lái)了,一大早的向誰(shuí)問(wèn)比較好呢?這種程度的問(wèn)題肯定不能問(wèn)張主任,要不就真是自討沒(méi)趣了。只好問(wèn)辦公區(qū)的一些老同事了,環(huán)顧了一下,平時(shí)就很和善的任哥現(xiàn)在好像有空的樣子。于是我就面帶笑容的走過(guò)去,很禮貌的我把問(wèn)題向她提了。沒(méi)想到她很在行,都耐心的幫我解決了。真是很開(kāi)心�?芍x謝他呢。解決了問(wèn)題用起來(lái)就是不一樣,順手多了。掌握了要領(lǐng)后,剩下的就得靠自己有空多加練習(xí)了,看來(lái)工作了也要不停的學(xué)習(xí)啊。俗語(yǔ)說(shuō)的.真沒(méi)錯(cuò),活到老學(xué)到老。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇5

  今天終于正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí),中午大家都早早地在南門(mén)等候了,12:55點(diǎn)名時(shí),大家都到了,可以說(shuō)這是第一次全班這么準(zhǔn)時(shí),呵呵,我們表?yè)P(yáng)一下我們自己!

  而我,昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點(diǎn),今天上午又和組員一起討論了一下在現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題,中午都沒(méi)來(lái)得及睡上一覺(jué)本該很累了,但大概是太興奮了,也沒(méi)覺(jué)得累,不過(guò)回來(lái)后,我直接累暈了,坐在宿舍里都沒(méi)力氣去洗澡了人就是這樣,有事情做的時(shí)候不會(huì)有時(shí)間和精力感覺(jué)累,只有靜下來(lái)的時(shí)候才會(huì)深有此感。

  雖說(shuō)中午發(fā)車(chē)有點(diǎn)小插曲,耽誤了一點(diǎn)時(shí)間但最后我們還是按原定時(shí)間在13:40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說(shuō)實(shí)話(huà),在門(mén)口見(jiàn)到它的第一面還是讓我小小的失望了一下,本以為是多么絢麗的一個(gè)美麗地方(大概是因?yàn)椤安适边@個(gè)名字給的錯(cuò)覺(jué)吧),誰(shuí)知只是一個(gè)很不起眼的門(mén)面,幾個(gè)彩球在門(mén)上方圍繞著“彩石山莊”四個(gè)字,與我想象中的地方有差距。

  幸好下了車(chē)來(lái)到他們的銷(xiāo)售部,那里看起來(lái)還不錯(cuò),一進(jìn)門(mén)的屏風(fēng)像是用來(lái)聚財(cái)?shù)模苤v風(fēng)水的說(shuō),呵呵,這只是我自己瞎猜,沒(méi)有任何確認(rèn)從屏風(fēng)經(jīng)過(guò),就看到了好幾個(gè)模型,再往里走就是彩石山莊的沙盤(pán)了,但和上次在房展會(huì)看到的相比還是小了點(diǎn),粗糙了點(diǎn)不過(guò)這次給我們講解的那位某主管,要比我在房展會(huì)上遇到的那個(gè)海大畢業(yè)的銷(xiāo)售人員能力強(qiáng),也比較能講。

  那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個(gè)彩石山莊的概括,但對(duì)于我來(lái)說(shuō),收獲不是很大,那些信息在房展會(huì)和網(wǎng)上我都看過(guò)熟記于心了倒是后來(lái)的提問(wèn)階段和現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)有所收獲。

  總的來(lái)說(shuō),今天收獲是不小的又是晚上23:35了,我還沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實(shí)習(xí)的港澳花園,看來(lái)今晚又要熬夜了~~~先不寫(xiě)了,要為明天的實(shí)習(xí)做功課了!

  加油��!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇6

  X月13日 星期三 陰

  服務(wù)不是講出來(lái)的,是做出來(lái)的!既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識(shí),就要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。良好的服務(wù),是做出來(lái)的,不是說(shuō)出來(lái)的,我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理。要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù),需要我們上下齊心協(xié)力,共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì),一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的,而這些就要考驗(yàn)我們各級(jí)的管理人員的管理能力與水平。目前,我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距,因此希望公司內(nèi)各級(jí)管理人員要身先士卒,帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、推行人,自己要多加學(xué)習(xí),再多加培訓(xùn),營(yíng)造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

  在公司內(nèi),不管你是管理人員,還是一般的銷(xiāo)售人員,你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下,做好工作策劃,并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通,認(rèn)真地貫徹執(zhí)行、跟進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下,要求所有人員要清楚自己的工作崗位,要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議,因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作,而不是做不正確的工作,這是很可怕的。在此,希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情,比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引,就需要我們細(xì)化每一個(gè)流程,再以明確的書(shū)面工作計(jì)劃書(shū)將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時(shí)間、資源運(yùn)用等做有效的描述,一定要做到超前策劃、超前管理,做到有效分配,同時(shí)營(yíng)造出我們上下信息暢通的渠道,讓我們執(zhí)行暢通無(wú)阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇7

  多云

  今天感覺(jué)有點(diǎn)累了,一直重復(fù)的搬來(lái)搬去,上貨去貨。如果沒(méi)有貨要上的話(huà)要找點(diǎn)事情做。所謂“上貨”,是我們常說(shuō)的話(huà),說(shuō)通俗點(diǎn),就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了,貨架不就空了嗎?還賣(mài)不賣(mài)東西了?這不行,得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。如果超市的顧客很多的話(huà),不能只顧著補(bǔ)貨,要看著點(diǎn)的。當(dāng)然,不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí),貨架上的貨物都補(bǔ)齊了,不就是沒(méi)有事做了嗎?就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆,還是來(lái)回閑逛?當(dāng)然不是了!

  晴

  理貨的時(shí)間長(zhǎng)了意識(shí)到我應(yīng)該找些事情做一下:抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后,就會(huì)有一些灰塵,顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,感覺(jué)上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了、舊的,自然就不會(huì)買(mǎi)了。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像,而且貨物就賣(mài)不出去了。誰(shuí)也不希望我們的東西賣(mài)不出去的。其實(shí),抹貨架還有個(gè)好處:可以坐下來(lái)!這個(gè)很好,在超市是不可以坐下的,誰(shuí)能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間啊?

  晴

  今天發(fā)生了一件小事,現(xiàn)在,這里的超市越開(kāi)越多,大家為了吸引更多的顧客,自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來(lái)了。有時(shí)候,還能看到有別的超市的員工到我們這里來(lái)看價(jià)格。一般超市是不會(huì)對(duì)真正的顧客有疑心的。最重要的是:不能用筆抄價(jià)格!今天有個(gè)其他超市的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格!自然,被我們經(jīng)理請(qǐng)到辦公室喝茶了。

  明天要休息了,好好歇歇。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇8

  實(shí)習(xí)小記(一)晴· 終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃公司干,雖然是私營(yíng)的,但是感覺(jué)還不錯(cuò)。這個(gè)行當(dāng)不大了解,本來(lái)也沒(méi)考慮過(guò)在這個(gè)行當(dāng)里做。但是學(xué)校逼的緊,一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái),反正現(xiàn)在工作還沒(méi)有找到,先做著看看吧�!� 星期一去了公司,碰到了老板,強(qiáng)人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話(huà),知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況,不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復(fù)了,其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后,第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫(xiě)字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了,所以從最基本的做起吧�!� 星期二老板開(kāi)會(huì),沒(méi)碰面�!� 星期三下午去公司拿了個(gè)相機(jī)(工作用機(jī)),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號(hào)了,sony的p100,不過(guò)還可以的反映速度蠻快的。離開(kāi)公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個(gè)sony的機(jī)器,所以基本上馬上就行了吧�!� 星期四開(kāi)拍了,早上9點(diǎn)起床,(這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的,可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧。我想正式員工肯定很苦的),不久乘車(chē)到了南京路,那里的商務(wù)樓比較多,店鋪當(dāng)然也不少,開(kāi)拍了。拍了兩個(gè)多小時(shí)。(邊走邊拍,拍拍停停)。然后下午一點(diǎn)左右到家了。拍了近200張。由于是公司的照片,所以不貼出來(lái)了。也不知道好不好,反正老板發(fā)話(huà),星期一拿過(guò)去給他看。看天氣吧,還要再拍些吧。這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了。

  XX年5月14日星期一天氣:晴

  期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),終于在第11周開(kāi)始了。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的,畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園,走進(jìn)社會(huì)了,而且是要進(jìn)入企業(yè),真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。

  要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西,認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的,所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的,我們的指導(dǎo)老師周家娟老師專(zhuān)門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)會(huì),主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的:在接下來(lái)的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊,港澳花園,國(guó)科高爾夫別墅,齊魯水郡溫泉花園,這些都是比較好的住宅小區(qū)。

  明天就要去彩石山莊了,要好好的準(zhǔn)備一下,先對(duì)這個(gè)小區(qū)有一些了解,帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很好的方法。

  XX年5月15日星期二天氣:晴

  5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子,今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。

  彩石山莊位于濟(jì)南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn),基地北至經(jīng)十東路,南臨旅游路,屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū),是東繞城高速公路之外,最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū),包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開(kāi)發(fā)建設(shè)內(nèi)容。基地現(xiàn)狀用途為山荒地,環(huán)境條件優(yōu)越,植被良好,基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇9

  2月25日 星期五 晴

  今天我們安排了下一個(gè)項(xiàng)目的培訓(xùn)――產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。首先,要本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),和雍科技主要是一家專(zhuān)業(yè)的IT產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng),銷(xiāo)售各種數(shù)碼產(chǎn)品,如:1、臺(tái)式機(jī)電腦――聯(lián)想、IBM、宏基、惠普等;2、筆記本電腦――聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋(píng)果、明基等;3、數(shù)碼相機(jī)――佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機(jī)――諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、金立、三星、夏普等;5、投影機(jī)系列――明基 東芝 日立 松下 NEC 夏普 3M 三洋 愛(ài)普生 富可視等;6、服務(wù)器系列――IBM HP DELL 聯(lián)想等;7、系統(tǒng)工程――多功能會(huì)議室系統(tǒng)等;8、IT外包綜合服務(wù)。培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售情況和各自主要的優(yōu)勢(shì)。其他細(xì)節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個(gè)品牌產(chǎn)品的明細(xì)說(shuō)明書(shū)。除了對(duì)本公司產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)外,還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基本狀況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解我們公司的主要優(yōu)勢(shì)所在,讓我們能更好的把握顧客。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇10

  在實(shí)習(xí)的這些日子,不得不談到陸經(jīng)理。陸經(jīng)理每天早上都會(huì)到我們一樓大廳巡視我們的工作,鼓 舞我們的士氣,他總是給人一種謙和的感覺(jué)。 我想這樣的處事風(fēng)格,使得他能很好地和人打交道,協(xié)調(diào)好各種不同職位上的人的關(guān)系,讓最適合 的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處,了解他們的特點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配,讓人 力資源發(fā)揮最大的效率。另外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對(duì)公司原則毫不退讓的堅(jiān)持,他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈 可擊和圓滿(mǎn),沒(méi)有任何竄空子的余地,似乎外交官的風(fēng)范,他對(duì)公司立場(chǎng)和利益的堅(jiān)決捍衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上 的靈活、人性化的處理,可見(jiàn)其素質(zhì)之高,真讓人深深敬佩! 每次鼓舞士氣時(shí),他總能為我們覺(jué)得枯燥的工作注入鮮活的動(dòng)力。說(shuō)實(shí)話(huà),在實(shí)習(xí)中,每天開(kāi)晨會(huì), 對(duì)客戶(hù)做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及回訪(fǎng),賬戶(hù)清理,做創(chuàng)業(yè)板開(kāi)戶(hù),前臺(tái)支持……終于體會(huì)到現(xiàn)實(shí)中日常工作的單調(diào)和 枯燥。其實(shí),真實(shí)的工作就是這樣,沒(méi)有每天所謂的“新鮮”。比如,公交車(chē)司機(jī)會(huì)幾十年如一日地在同 一條線(xiàn)路上,繞著一圈又一圈,只是每天旅客不同罷了;商場(chǎng)的售貨員每天也在同一個(gè)小柜臺(tái)前穿著同樣 的服裝,說(shuō)著同樣的話(huà),一年又一年;中國(guó)移動(dòng)客戶(hù)服務(wù)中心的小姐們每天都只是坐在電話(huà)機(jī)前回答著已 經(jīng)被問(wèn)過(guò)上千遍的問(wèn)題,只是聲音不同罷了……“但是你可以在其中找到樂(lè)趣,摸索做得更有趣,更有效 率的、更好的方法”

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