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“小霸王”教你如何賺百萬(wàn)年薪
100多天的唇槍舌戰(zhàn)，勇、謀、膽、識(shí)的全方位較量，在鎂光燈的照射下，7月23日，百萬(wàn)年薪的“密碼”被遼寧人葆旭東攻破。這個(gè)大智若愚、股子里彰顯霸氣的遼寧小伙兒，奪走了東風(fēng)日產(chǎn)百萬(wàn)年薪的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位。
他，是鞍山一個(gè)普通工薪階層人家的孩子。他，曾是東北大學(xué)93級(jí)學(xué)生，“專(zhuān)橫跋扈”的學(xué)生會(huì)主席。他，曾創(chuàng)下單項(xiàng)銷(xiāo)售15億元的優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
他，角逐央視“絕對(duì)挑戰(zhàn)”，奪得東風(fēng)日產(chǎn)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)這一百萬(wàn)年薪職位。
昨天，記者冒雨趕往本溪，采訪了正和好友告別的葆旭東。過(guò)些天，他就要遠(yuǎn)赴廣州走馬上任了。沒(méi)有傳說(shuō)中的傲慢與冷酷，也沒(méi)有電視畫(huà)面里老練成熟的面孔，他留給記者的印象，更多的是陽(yáng)光般燦爛的笑容。
堪稱(chēng)汽車(chē)行業(yè)新型航母的跨國(guó)公司，聯(lián)手國(guó)內(nèi)收視率頗高的人力資源節(jié)目時(shí)，拋出了百萬(wàn)年薪的誘惑，5000多名營(yíng)銷(xiāo)高手決戰(zhàn)京城。
葆旭東擁有快樂(lè)的資本
100多天的唇槍舌戰(zhàn)，勇、謀、膽、識(shí)的全方位較量，在鎂光燈的照射下，7月23日，百萬(wàn)年薪的“密碼”被遼寧人葆旭東攻破。這個(gè)大智若愚、股子里彰顯霸氣的遼寧小伙兒，奪走了東風(fēng)日產(chǎn)百萬(wàn)年薪的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位。
挑戰(zhàn)本錢(qián)不做專(zhuān)家要做指揮家
“我第一次參加‘絕對(duì)挑戰(zhàn)’的時(shí)候，爭(zhēng)的是20萬(wàn)的年薪，現(xiàn)在掙100萬(wàn)，怎么說(shuō)也算進(jìn)步了，哈哈。十個(gè)人里有九個(gè)要被淘汰，沒(méi)有人傻到把這個(gè)當(dāng)作唯一稻草。為什么還要去，就是要看看自己能吃幾碗干飯。說(shuō)句大話(huà)———錢(qián)和職位還不是最重要的。”
葆旭東說(shuō)，自己不是一個(gè)能夠解決所有問(wèn)題的人，“我最大的擅長(zhǎng)就是能夠把很多的人、陌生的人、沒(méi)有接觸過(guò)的人，在很短的時(shí)間內(nèi)融和到一起，充分發(fā)揮每個(gè)人的能力，利用大家的能力去解決問(wèn)題。而不是我一個(gè)人具有所有方面豐富的知識(shí)，解決所有問(wèn)題。”
擊敗對(duì)手雖然他們有名牌學(xué)歷
7月23日的決賽中，葆旭東用他的實(shí)力擊敗了對(duì)手：鄭威，3年以上項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，英國(guó)利物浦大學(xué)市場(chǎng)學(xué)工商管理碩士;朱勇，近20年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)任兩家公司總經(jīng)理和一家房地產(chǎn)公司董事，擁有新加坡南洋大學(xué)MBA和北大光華管理學(xué)院MBA學(xué)位。
這不僅是東北大學(xué)本科生創(chuàng)造的奇跡，更是用他的實(shí)力，破解了百萬(wàn)年薪的“密碼”。
詼諧答題看變態(tài)殺人狂的故事
葆旭東說(shuō)，參加央視比賽是一個(gè)巧合。復(fù)賽時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)的老總?cè)斡聨е鴰讉�(gè)部長(zhǎng)，到北京對(duì)選手做評(píng)判。“當(dāng)時(shí)我們是三個(gè)人一組，另外兩個(gè)人是文飛和鄭威，也都進(jìn)入了決賽。任勇問(wèn)最近我們看的三本書(shū)是什么，他們看的都是很好的管理類(lèi)的書(shū)籍，說(shuō)實(shí)話(huà)我在這方面看的東西很少。”葆旭東很坦誠(chéng)地說(shuō)。
“我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，最近看的三本書(shū)都是閑書(shū)。其中一本是《女雕刻家》。”葆旭東對(duì)任勇說(shuō)。
任勇很感興趣地問(wèn)：“這本書(shū)講的是什么?”
“講的是變態(tài)殺人狂的故事。”葆旭東答道。
學(xué)習(xí)方法看書(shū)從不會(huì)刻意選擇
“這個(gè)變態(tài)殺人狂的故事，到底什么地方吸引了你?”任勇追問(wèn)。
葆旭東打開(kāi)了話(huà)匣子：“我們看問(wèn)題時(shí)，總是看表面的東西。有些東西是順理成章、約定俗成的。在這個(gè)表面背后，可能會(huì)有很多玄機(jī)。我就要換一個(gè)角度去看問(wèn)題�？词袌�(chǎng)的時(shí)候也是這樣，大家可能有很多套路，很多固定的方式方法。這時(shí)，我們對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)新的變化和突破，才會(huì)贏得市場(chǎng)。如果總是照老樣子去做，就不會(huì)有發(fā)展。”
葆旭東看的書(shū)很雜，看書(shū)的時(shí)候沒(méi)有目的性，從來(lái)不會(huì)刻意選擇一本書(shū)去看。“每本好書(shū)，都會(huì)對(duì)人有一定的啟示，應(yīng)該在看完書(shū)以后有一個(gè)總結(jié)。不要帶著某種目的去看一本書(shū)，這樣看很機(jī)械，而且對(duì)書(shū)的精彩部分，也是很大的抹殺。要帶著很放松的心情去看書(shū)，就像欣賞一部作品一樣。看殺人狂的書(shū)，我能想到做人和做事的聯(lián)系。”
北漂生活從售樓員到銷(xiāo)售總監(jiān)
葆旭東的成就并非偶然。
大學(xué)畢業(yè)后，一個(gè)國(guó)有企業(yè)拋給葆旭東5年的合同，被他回絕了。他選擇去北京發(fā)展。
“北漂”的生活舉步維艱，住地下室，睡潮濕廉價(jià)的床鋪，啃硬饅頭，著急上火起了一嘴泡。葆旭東在北京獲得了第一份工作———一家大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的普通售樓員。
在那之后，葆旭東做了3年銷(xiāo)售，跳槽到一家大房地產(chǎn)公司做總監(jiān)，熟練了見(jiàn)單接單，習(xí)慣了攻城略地。在某國(guó)際公寓負(fù)責(zé)樓盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近9000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。在一家物業(yè)顧問(wèn)有限公司當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)時(shí)，曾創(chuàng)下單項(xiàng)銷(xiāo)售15億元的優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
爭(zhēng)強(qiáng)好勝學(xué)生會(huì)主席從不服輸
1974年，葆旭東出生在鞍山普通工人家庭。父親葆永明是鞍鋼中板帶鋼廠的車(chē)間主任，母親王桂英是三冶某公司的會(huì)計(jì)。小他三歲的妹妹葆春暉“最有出息”，是北京大學(xué)的高材生。
談起大學(xué)生活，葆旭東的臉上堆滿(mǎn)了憨笑。當(dāng)時(shí)，他在東北大學(xué)材料冶金學(xué)院金屬壓力加工系擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席。
“那時(shí)全系一共500人，93級(jí)一共108名學(xué)生，我們起名為108將;全系12個(gè)女生，叫12金釵;我的班上5個(gè)女生，叫5朵金花。”
“在學(xué)校時(shí)看到很多大系，計(jì)算機(jī)、制控……一組織活動(dòng)特別風(fēng)光，系大人多，資金雄厚，場(chǎng)子也大。我們系人少，我這屆就三個(gè)班級(jí)，一比賽就當(dāng)分母，第一二輪就被淘汰，每次只能眼睜睜的看別的系進(jìn)入決賽。我們是小系，難道就沒(méi)有資格和那些上萬(wàn)人的大系站在一起?我就不服氣，我這人也好勝。”
強(qiáng)者聯(lián)盟曾在東大“呼風(fēng)喚雨”
后來(lái)，葆旭東一直在“經(jīng)營(yíng)”這些事情。“首先要和強(qiáng)者站在一起。大二的時(shí)候，我就和各個(gè)系的骨干人員關(guān)系特別好，大三的時(shí)候接觸的人大都是學(xué)生會(huì)主席了。5個(gè)把兄弟，老大是遼寧分院的學(xué)生會(huì)主席，手里有上萬(wàn)人;老二是工商管理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席，手下有3000多人;老三是機(jī)械工程學(xué)院學(xué)生會(huì)主席，手下3000多人;我是老四，手里有500人;老五是計(jì)算機(jī)機(jī)器制控學(xué)生會(huì)主席，手里有3000多人。”說(shuō)到這里，葆旭東的言談中流露出了“專(zhuān)橫跋扈”的個(gè)性與霸氣。“我們5個(gè)人在一起，就是一群‘小霸王’，能把東北大學(xué)的活動(dòng)搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。”
大學(xué)心得學(xué)會(huì)解決“最難的事”
“東北大學(xué)給了我一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。”大學(xué)期間，葆旭東的學(xué)業(yè)雖然不是很好，但他卻為融入社會(huì)做了充足的準(zhǔn)備。
“學(xué)校有很多同學(xué)，他和你之間是平等的，你不是他們的老板，沒(méi)有給他們發(fā)工資，他們沒(méi)有義務(wù)為你服務(wù)。如何讓這些人被你鼓動(dòng)起來(lái)，能夠放棄自己的利益，共同去做一件事?在社會(huì)上，你可能用錢(qián)去解決一些事情，但還有一些事情是用錢(qián)解決不了的。用錢(qián)解決不了的事情是最難的，我在大學(xué)里練的就是這種最難的。”
葆旭東說(shuō)，他股子里有一種很強(qiáng)的欲望，“我去做一件事，就希望能夠帶動(dòng)更多的人和我一起去做這件事。”
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