關(guān)于職場的潛規(guī)則
職場潛規(guī)則
入職時的工資高低不重要，只要你努力工作你會得到相應待遇的 我估計幾乎找過工作的人都聽過這句話，當我們確定被聘用跟公司談工資時，他們都會說“如果以后你業(yè)績突出、努力工作，你的報酬也會相應增加的”，特別是當?shù)谝淮握夜ぷ鞯臅r候大多數(shù)人會相信這些話，但是千萬別相信。 剛?cè)肼殨r，你的工資就是你的全部(當然有一些崗位，比如銷售或彈性工資的崗位除外，而且你入職以后大部分待遇都會跟著你的工資而浮動，工資調(diào)整也是按你目前的工資乘于一定的百分比，保險、公積金也跟工資有關(guān)系)，當你的基本工資低的時候你今后的報酬增長空間也不大。所以，找工作時千萬不要心軟，多爭取一些基本工資，因為這是你的所有。 比如你入職時的基本工資為4000，第二年漲幅為20% (一般的企業(yè)極少數(shù)人能漲20%)，那第二年工資為4800； 如果你的同事入職時基本工資為4500，第二年漲幅為10%(一般漲幅)，那他第二年工資為4950。是不是看到差距了？請記住，入職時工資就是你的全部，一定不能心軟。心軟吃虧的是你自己。人事部不是你的傾談對象 很多員工找人事部經(jīng)理談話，而且人事部員工可能會定期找員工談話，問員工在工作中有沒有遇到什么問題？有沒有人事部需要幫員工解決的事情？但是請你記住，公司人事部并不是你的傾談對象，人事部的首要任務不是去幫助雇員，而是保護公司利益不受雇員損害，這才是最為重要的�？赡芎芏嗳苏J為人事部門是自己的朋友，有時甚至連對公司、對老板的真實態(tài)度都會告知于人事部門。(如果你經(jīng)常這樣的話，我可以肯定的說，你會跌得很慘，而且不會有人告知你原因的。) 無論人事部的人員表現(xiàn)得何等友好，你均要認清，你跟他們的談話內(nèi)容，他們必然會與決策部門分享這些信息，例如你的老板、經(jīng)理、主管及首席執(zhí)行官。人事部門的職責就是(有時也是合法的)告知公司決策部門你那些所謂的“ 秘密”。 比如你不喜歡你目前的工作內(nèi)容、或與老板的關(guān)系處理的不好，你千萬不能找人事部抱怨，你應該直接跟你的老板溝通�？赡墚敃r談話時人事部的員工會給予同情，說自己向自己的上司反映這個情況，但是大多數(shù)情況下人事部門會將你與他們的對話原封不動地轉(zhuǎn)達給你的老板，而你的老板對此是絕對無法原諒的，出現(xiàn)問題首先不去找老板解決，而是直接找到人事部門，這樣你的處境就很被動了，有可能被迫離開公司了，請記住。
職場法則：毛遂自薦看職場成功之道
毛遂自薦比喻自告奮勇，自己推薦自己擔任某項工作任務。資治通鑒記載秦軍圍攻趙國都城邯鄲，平原君去楚國求救，門下食客毛遂自動請求一同前去，到了楚國毛遂挺身而出，陳述利害，楚王才派兵去救趙國，毛遂自薦的這個故事在中國可謂家喻戶曉，只要是度過幾天書的人都知道這么一個故事，這個故事看起來可能很平常，但是卻充滿了職場智慧，我們經(jīng)常說無論是職場中還是生活中，沒有隨隨便便的成功，毛遂由一個普普通通的人成為了座上卿，肯定有其內(nèi)在的原因存在，今天我們就來談一談毛遂自薦的職場智慧：
一，突破規(guī)則。
戰(zhàn)國時秦軍主將白起，領(lǐng)兵包圍了趙國都城邯鄲，趙國形勢萬分危急。平原君奉趙王之命去楚國求兵解圍，平原君把門客召集起來，挑選20個文武全才的門客一起去，最后還缺一個人，毛遂向平原君自我推薦說：聽說先生將要到楚國去求援，現(xiàn)在還少一個人，希望先生就以毛遂湊足人數(shù)出發(fā)吧！平原君說賢能的人處在世界上，就好比錐子處在囊中，它的尖梢立即就要顯現(xiàn)出來。你在我門下已經(jīng)三年了，并沒有什么突出的才能，所以先生不請留下！毛遂說我不過今天才請求進到囊中罷了，如果我早就處在囊中的話，就會像錐子那樣，整個鋒芒都會露出來，不僅是尖梢露出來而已，于是平原君同意與毛遂一同前往。我們都知道規(guī)矩是人定的，只要是人定的規(guī)矩就可以更改，在這個故事當中，我們可以看到毛遂就是突破規(guī)則贏取機會的，從某種方面來說毛遂看到機會之時，是敢于立馬抓住機會的，甚至于機會不合適是還敢于創(chuàng)造機會，職場中也是如此，你想贏得勝利的機會，就必須展現(xiàn)出與常人相反的地方，就必須敢于突破規(guī)則，敢于創(chuàng)新你的頭腦，劉邦當年沒什么錢，去參加呂公的宴席，張口就是賀錢萬，呂公驚為天人，推掉了呂雉和縣令兒子的婚事，把呂雉嫁給了劉邦，并且說劉邦有帝王之相，從這里可以看出其實這兩件事情是有異曲同工之妙的，這都是不按常理出牌，贏得上級的注意目光。
二，放開包袱。
毛遂到了楚國，楚王只接見平原君一個人，兩人從早晨談到中午還沒有結(jié)果。毛遂大步跨上臺階大聲喝到：“出兵的事，非利即害，非害即利，簡單而又明白，為何議而不決？”楚王喝道：“趕緊退下！我和你主人說話，你來干嗎？”毛遂見楚王發(fā)怒，不但不退下，反而又走上幾個臺階。毛遂拔出寶劍說：“如今十步之內(nèi)，大王性命在我手中，你今天答應也得答應，不答應也得答應，如果沒有一個結(jié)果，就讓你血濺七步，到時候手起刀落，你就人頭落地，到時候不要怪刀劍無情了，楚王沒有辦法只好答應毛遂的要求。通過上面的故事我們可以看出，毛遂對于楚王完全放開了心里的包袱，只看問題的結(jié)果，并且不斷努力，在毛遂的心里楚王和平常人也是一樣的，在毛遂心中楚王沒有王的威嚴權(quán)勢，沒有這件事情不成功便成仁的殺伐，毛遂沒有計算太多，只知道只要努力這件事情就有希望，我們的生活和職場也是一樣，很多時候不是事情難住了我們，而是我們內(nèi)心的困難限制了我們，是我們自己內(nèi)心把困難放大的太多，是我們內(nèi)心顧慮太多，所以在很多事情上面畏懼不前，這就是我們做事情是前怕虎后怕狼的原因所在，在我們的職場也是如此，很多事情只要放開心中的顧慮，大膽的去嘗試就可以，即使失敗了也沒有什么，但是只要是成功了你就會獲得很大的收益，只要你去大膽嘗試，你就有一半的成功機會，不嘗試什么機會都沒有了。
三，落實合約。
楚王口頭上答應之后，毛遂立馬對楚王的左右說趕緊去取雞、狗、馬的血來，毛遂要和楚王歃血為盟，讓另外的十九人做好筆錄，留下楚王答應救趙國的證據(jù)。通過上面的故事當中，我們可以看到毛遂的這個舉動相當于開了一個記者發(fā)布會，大肆宣揚楚國的合作，徹底讓楚國沒有后路可退，由此可見毛遂精明的一面，他知道口頭上的永遠都是虛假的，只要落實到文字上才是真的，這就像我們的職場中，經(jīng)常有人信口開河，說話不算數(shù)，這個時候你就可以拿出白紙，讓他在上面簽字畫押，如果是你的領(lǐng)導，當你這么做的時候，并且讓他蓋上單位的公章，我相信很多事情他都不敢做了，口頭上說的有很多的可能性是忽悠你，只有落實到白紙黑字上才是真憑實據(jù)，如果沒有落實到白紙黑字上，誰會承認自己說過什么呢，這就像酒桌上很多人吹起牛來頭頭是道，辦起事來推三阻四，這就是你沒有落實好合約的原因所在，中國人的契約意識一直不強，尤其是涉及到利益的分配，就更沒有契約意識了，很多人沒有看清這一點，在職場中乃至生活當中經(jīng)常的吃虧，一方面是自己的掉以輕心，另外一方面也是過于的相信別人，在以后的職場中我們必須要知道遇到事情時，落實好白字黑字一方面可以起到監(jiān)督的作用，同事也可以保證自己的利益。
毛澤東曾經(jīng)說過秀才造反十年不成，這個從側(cè)面也證明了毛澤東另外的一句話老粗成大事，因為大老粗們性格往往比較真實，敢愛敢恨，他們做事不會瞻前顧后，想做什么一下子就沖上去，也就成功了，而秀才們讀過了太多的書，做事的時候過于理性，就會變得猶猶豫豫，不能快速的下定決心，就會也就轉(zhuǎn)瞬即逝了，毛遂的這個故事告訴我們讀書必要的，但是如果你讀書后，從書本中出不來那你就會失去成功寶貴的機會。
這12個基本的職場生存法則，你做的了幾點？
職場生存法則12條
1.交淺切莫言深。尤其是進入了一個新環(huán)境后安全感缺失會使人做出這種容易今后追悔莫及的事情。
2.不要以單一的標簽評價某一個人。心智不成熟的人容易給人貼簡單的標簽。因為一個他眼中的缺點就否定一個人未來的成就。
3.多在背后贊美別人，不在背后說人壞話。在聽到朋友的壞話時，人們往往傾向于“真沒想到TA居然會這樣”而不是“不我朋友絕不可能是這樣的人”。而別人得知你說他的壞話，也會認為這才是你真實的想法，平時在他面前都是裝模作樣。相反，聽說別人在背后稱贊自己，下次見面都覺得親切可愛許多。
4.保持收集信息的習慣。一是善于利用網(wǎng)絡收集需要的信息。二是善于從身邊的各個圈子獲取信息。即使你不善于社交，或者不愿意在社交上投入過多時間，你可以選擇在各個圈子結(jié)交一兩個人，或者打入他們組織的溝通渠道，每天抽一點時間快速篩選出有用信息。
5.人脈。認識的人多，不代表人脈廣，能對你產(chǎn)生價值的，才叫人脈。要讓別人為你產(chǎn)生價值，要么是你們之間的情分足夠，要么是你本身有價值因而值得別人的投資。前者，一個正常人只能維持在個位數(shù)。后者，才是真正沒有上限的，且不需要你主動鉆營的，人們自會向能產(chǎn)生價值的人靠攏。
6.先做重要的事，再做緊急的事�？赡苡幸槐緯鴮δ銟O具價值，但你總是在趕deadline，遲遲沒有翻開這本書，你告訴自己，趕完這個deadline，我就要balabala，但永遠有下一個deadline。人生就在一次次忙碌的”努力“中走向平庸。
7.性格猶豫畏縮之人，不妨切斷自己的退路。如果你明知道一件事情對自己是好的，但出于害怕失敗等原因而猶豫不前，不妨不留退路。
8.不作死就不會死。身處絕境也相信自己能絕地反擊，這很好。但因為相信自己能絕地反擊，所以在未處絕境之時便不積極行動，這是作死。
9.尊重游戲規(guī)則。不要以為就你是明白人。想要改變規(guī)則，就先在舊規(guī)則里游刃有余。
10.要懂得謙遜，不要裝逼。一個人炫耀的，定是TA覺得有價值的、來之不易的。掌握一個人的價值判斷，能在人際交往中投其所好最快達成目的，能在商業(yè)談判中估摸對方的底線，能知道摧毀對方的什么對其傷害最大。
11.在一項工作取得階段性成果之前，不要向全世界宣布。如果在采取行動取得成果之前先告訴別人自己要做這件事，會使自己提前預支一部分做成這件事的成就感，仿佛自己已經(jīng)取得了成功，削弱之后行動的動力。
12.對任何人都懷有互利共贏的心態(tài)。如果你與人相處之時只想著為自己謀利，遲早是要混不下去的。通過利他來利己，才是高明的做法。不要只把看得見的東西當作利益。另外，有些人是天生含著金鑰匙出生的，無論你嫉妒也好，抱怨不公也好，憤怒惡言相向也好，只會使你自己陷入一種怨天尤人的糟糕狀態(tài)，還無法對人家造成一絲傷害。而且根從概率上講，越是衣食無憂越是心地善良，容易相處。窮生奸計，富漲良心，不外如是。
職場發(fā)則——學會對老板說NO
職場新人想要立足，就必須懂得一些職場生存法則，比如與老板溝通適當說聲NO，這樣不僅減少盲目符合，還可以樹立自己的個性，為自己職業(yè)發(fā)展起到一個推動作用，所以職場新人如何對老板說NO呢？來聽聽網(wǎng)友們和小編的支招吧！
網(wǎng)友支招：
如果是很好說話的領(lǐng)導叫我做一些超出我工作范圍，也做起來比較費勁還需要加班的事兒，我就會撒撒嬌這樣。但是總體而言他還是很尊重我的想法的，除了工作必須完成學習的內(nèi)容，其他附加的工作都會咨詢我是否有空，如果我完成了他還會致謝并有額外獎勵呢。
如果是比較嚴苛的領(lǐng)導的要求，比如我領(lǐng)導的領(lǐng)導，我就會采取迂回戰(zhàn)術(shù)，叫我的領(lǐng)導去跟他說，我現(xiàn)在的工作安排很滿，沒有空閑�？傊沂遣粫约喝ジ才鲇驳�。
成功人士案例：
魏征這個名字相信大家都不是很陌生吧，他其實就是一個敢對自己的老板說NO的人。下面讓我們一起分享一下魏征與他的“老板”的一些小故事吧。
一次，魏征從外面回來，看到太宗皇帝車駕齊備，像是要出門，見到魏征，突然又下命令將車馬驅(qū)回。魏征不解，問道： “聽人說陛下要駕幸南山，外面都己嚴裝待命，卻突然不去了，這是為什么？” 太宗皇帝笑著說： “初實有此心，畏卿嗔，故中輟耳。”
還有一次，太宗皇帝得到一只特別好的鷂鷹，非常喜歡，在朝廷上把它架在胳膊上，逗著它玩兒。正玩得高興的時候，遠遠望見魏征走來，急忙把鷂鷹揣在懷里藏了起來。魏征奏起事來，沒完沒了，說個不停，太宗皇帝也不敢動。等魏征告辭后，急從懷中掏出鷂鷹，結(jié)果早給憋死了。
魏征是唐朝著名的諫諍之臣。一次，唐太宗怒氣沖沖地回到后宮對皇后長孫氏說，總有一天，我要殺掉這個“鄉(xiāng)巴佬”。長孫皇后忙問殺誰?太宗說，魏征常常在朝堂上當眾刁難他，使他下不了臺�；屎舐犃耍B忙向太宗道喜說，魏征之所以敢當面直言，是因為陛下乃賢明之君啊！明君有賢臣，歡喜還來不及，怎能妄開殺戒呢?太宗恍然大悟，此后更是“勵精政道”，虛心納諫，對魏征倍加敬重。魏征也進諫如故，“思竭其用、知無不言”，從不畏龍顏之怒。由是，君臣合璧，相得益彰，終于開創(chuàng)了大唐“貞觀之治”的輝煌盛世。
小編建議：
初入職場，很多事情需要我們?nèi)W習，同時也需要我們?nèi)ッ鎸ΑＶ挥形覀冇赂业娜ッ鎸�，努力的學習，認真的完成上級交給我們的每一項任務。在不斷的學習當中學會成長，維護自己的權(quán)益學會與上級領(lǐng)導說NO，正確的面對自己的錯誤。讓我們在我們的崗位上綻放自己的光環(huán)吧！
職場法規(guī)——勞動合同法
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》及國家有關(guān)規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本合同，并共同遵守合同所列條款。
一、勞動合同期限
�。ㄒ唬┕潭ㄆ谙�。從 年 月 日起至 年 月 日止。其中包括試用期 個月，從 年 月 日起至 年 月 日止。
�。ǘo固定期限。從 年 月 日起至法定終止條件出現(xiàn)止。其中試用期 個月， 從 年 月 日起至 年 月 日止。
�。ㄈ┮酝瓿梢欢ǖ墓ぷ魅蝿諡槠谙�。從 年 月 日起至工作任務完成即行終止。
二、工作內(nèi)容和工作地點
（一）甲方安排乙方在 工作地點從事 工作（崗位）
�。ǘ┘追娇梢愿鶕�(jù)工作需要及乙方工作能力和表現(xiàn)調(diào)整乙方的工作崗位，乙方無正當理由應服從變更。
（三）乙方同意按照甲方確定的崗位責任，按時、按量完成工作任務。
三、工作時間和休息休假
�。ㄒ唬┘追綀�(zhí)行國家規(guī)定的工時制度，并可按照有關(guān)規(guī)定根據(jù)不同工作崗位需要對乙方具體工作時間作出規(guī)定和調(diào)整。乙方應按甲方規(guī)定的工作時間執(zhí)行。
�。ǘ╄b于甲方行業(yè)的特殊性，甲方可以根據(jù)工作需要，對乙方的工作時間、工作班次，休息日進行調(diào)整，乙方愿意服從甲方安排。
四、勞動報酬
�。ㄒ唬┮曳皆谠囉闷陂g的工資為 元/月。試用期滿后，甲方以下列第 種計算方式支付乙方工資：
1.計時工資。工資為 元/月。
2.計件工資。甲方應制定科學合理的勞動定額標準，雙
方及時協(xié)商約定計件單價。
3.其他形式 . 甲方應以法定貨幣形式按月支付乙方工資，支付日期為每月的 日。乙方月工資不得低于省政府公布的最低工資標準。加班加點工資按法律法規(guī)執(zhí)行。
（二）甲方可根據(jù)其實際經(jīng)營情況、規(guī)章制度、對乙方考核情況，以及乙方工作年限、獎罰記錄、崗位變化等，調(diào)整乙方的工資水平。乙方工作崗位調(diào)整后，其工資參照同崗位、同工種、同職務的標準執(zhí)行。但不低于當?shù)刈畹凸べY標準。
職場規(guī)劃進入公司的必修課
20到“30歲之前，別指望掙多少錢！”有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。
人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實，但我卻認為蘊含著深刻的職業(yè)定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的人在30歲之前，你的職業(yè)該如何去定位；它也嚴厲的告誡所有涉業(yè)不深的人，30歲之前，做好職業(yè)定位和規(guī)劃比掙錢更重要；他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的人，30歲之前你又能掙多少錢？
耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業(yè)，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發(fā)展方向，跳槽是義無反顧。到后來正如我在《營銷人，你閉關(guān)了嗎？》一文中所說，30歲的時候出現(xiàn)職業(yè)蹉跎，不進則退！這是目前很多30歲未到營銷人職業(yè)狀況的真實寫照。
我們可以算一筆賬，假設你從出生后上學沒有留過級或復讀并順利考上本科院校。畢業(yè)后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業(yè)。文中列舉的企業(yè)均為年銷售額過億的民營企業(yè)（選擇民營企業(yè)更具有代表性）。
從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業(yè)就找到了合適的工作也沒有走彎路（但實際情況是一個剛畢業(yè)的大學生畢業(yè)后1—3年都處在一個擇業(yè)期）。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經(jīng)濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規(guī)劃，沒有打好基礎(chǔ)，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。
20到30歲之前，對于大多數(shù)人來說，沒有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒經(jīng)驗，二即使是名校畢業(yè)，但文憑也不能給企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益。因此30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。
古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下�！避髯诱f：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。”這些道理告訴我們，職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進的自然規(guī)律。
30歲之前，對于一個人而言，本人認為應該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態(tài)，心態(tài)決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規(guī)劃，規(guī)劃決定了你有一個好的未來。
口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的內(nèi)在，小聰明只能逞一時的得意，不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作，具備真才實學才會有一個美好的將來。
在此本人想結(jié)合自己的經(jīng)歷和大家分享——作為一個人如何進行30歲前的職業(yè)規(guī)劃。我認為要做好職業(yè)規(guī)劃必須要做好以下幾件件事。
第一件事，職業(yè)規(guī)劃三要素分析
本人總結(jié)的職業(yè)規(guī)劃三要素為：愛好、性格和特長。
第一，愛好。我認為愛好應該是放在一個人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。因為只有你喜歡這個職業(yè)，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡這個職業(yè)，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結(jié)果。所以，當你決定從事行業(yè)時，你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業(yè)，還是抱著試試看的態(tài)度或其他原因。
第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的.性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”，這時候你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業(yè)決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內(nèi)向的人就不能做，對于一個性格內(nèi)向（如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關(guān)鍵看你能不能改變以適應職業(yè)的需要。如果你無法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業(yè)。
第三，特長。特長是你現(xiàn)有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎(chǔ)特長和專業(yè)特長�；A(chǔ)他長如溝通能力強，組織能力強等。專業(yè)特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經(jīng)濟時代，由于職業(yè)人在企業(yè)一干就是一輩子，改變外部環(huán)境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調(diào)的是如何去彌補自己的不足。在市場經(jīng)濟條件下，職業(yè)人的流動性增強，改變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發(fā)揮成為一個人取得成功的關(guān)鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢。因此，特長分析很關(guān)鍵。
第二件事，選好行業(yè)
古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為選對行業(yè)很重要。在市場經(jīng)濟下，任何行業(yè)都需要人員。在選擇行業(yè)時必須從自身和行業(yè)特點兩個方面進行分析。
自身方面，要統(tǒng)籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業(yè)，有的喜歡醫(yī)藥行業(yè)），性格（如培訓行業(yè)對性格外向有很高的要求，儀器行業(yè)需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺）和特長（如醫(yī)藥、機械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營銷人員必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)）。
在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，對素質(zhì)要求較高；有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的人員；快速消費品行業(yè)由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫(yī)院人脈等。
因此如果你喜歡自己的專業(yè)，你可以選擇專業(yè)對口的行業(yè)。如果你的專業(yè)無法對口（如經(jīng)濟學、哲學等），選擇快速消費品行業(yè)或耐用品行業(yè)中發(fā)展成熟的領(lǐng)域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業(yè)中你能得到很好的鍛煉。
第三件事，做好職業(yè)細分
營銷工作具體分到企業(yè)的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經(jīng)理或總監(jiān)助理等都稱為營銷人員。
面對這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質(zhì)上我們可以分為兩類：銷售與市場。
銷售為“武”，市場為“文”，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅于執(zhí)行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內(nèi)向或中性，擅于思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結(jié)合自身和當前具體情況。
當然，作為一個優(yōu)秀的營銷人能文武兼?zhèn)渥匀蛔詈�，但能做到這一點的畢竟是少數(shù)。就如同一個銷售總監(jiān)做不好市場總監(jiān)，一個市場營銷教授做不好企業(yè)營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業(yè)，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長期發(fā)展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優(yōu)秀的銷售者不一定是一個優(yōu)秀的策劃者，反之亦然。
第四件事，選好企業(yè)
做好職業(yè)細分后，就要選擇目標企業(yè)。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。
首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。
去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會被錄取你。在外資企業(yè)（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統(tǒng)）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。
你的判斷力要求更高。
第五件事，做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖
古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規(guī)劃。形成一個清晰的職業(yè)脈絡并按此脈絡一路前行。
在規(guī)劃中要考慮到重要的四點。
第一點，慎重選擇，求穩(wěn)為先。
就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經(jīng)驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發(fā)生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后，你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。
第二點，任何企業(yè)都有問題。
不要以為到了一個新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。
第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。
我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經(jīng)驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
第四點，在規(guī)劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。
崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個企業(yè)給你一個銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作，我認為這不叫銷售經(jīng)理，就是個業(yè)代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。
目標決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。
做好以上五件事后，你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。其實，關(guān)于營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認為要么過于理論化，要么過于形式化，要么是理論一大堆，要么是讓你做選擇題。
本人結(jié)合自身的成長經(jīng)歷和做過一段時間人力資源的工作經(jīng)歷來與各位進行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣“成功”！
20到“30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業(yè)生涯規(guī)劃是關(guān)鍵！”這是營銷人的一堂必修課。
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