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劉強(qiáng)東傳記《殺出血路》

時(shí)間:2021-02-15 11:09:34 人物傳記 我要投稿

劉強(qiáng)東傳記《殺出一條血路》

  在《殺出一條血路》中,作者將深入全面地剖析劉強(qiáng)東不同于常人的商業(yè)信念、思想和策略,以及他和團(tuán)隊(duì)非凡的創(chuàng)新能力,帶領(lǐng)讀者一起破解京東和劉強(qiáng)東成功的內(nèi)在秘訣。

  內(nèi)容簡(jiǎn)介

  像男人一樣去戰(zhàn)斗,像阿甘一樣去奔跑。

  一位從負(fù)數(shù)起家的70后創(chuàng)業(yè)者,如何從強(qiáng)敵如云的圍剿中殺出一條血路?

  在不賺錢(qián)的電商行業(yè)又如何跳出不死謎局?

  解密劉強(qiáng)東的傳奇人生、經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)智慧。

  劉強(qiáng)東曾是負(fù)債最多的人大高材生,他一個(gè)人單槍匹馬在中關(guān)村練攤,為了創(chuàng)業(yè)他曾遭到母親的堅(jiān)決反對(duì)、女友的負(fù)氣離去,但他還是執(zhí)著堅(jiān)持自己創(chuàng)業(yè)的選擇,并最終在電子商務(wù)這塊領(lǐng)地上殺出一條血路來(lái),書(shū)寫(xiě)了電商行業(yè)的傳奇。

  作者簡(jiǎn)介

  金振業(yè),劉強(qiáng)人的私人顧問(wèn),財(cái)經(jīng)暢銷(xiāo)書(shū)作者。長(zhǎng)期專(zhuān)注于中國(guó)財(cái)經(jīng)人物傳記和企業(yè)案例分析。曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)某大型連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總裁助理,現(xiàn)為北京廣天響石企劃?rùn)C(jī)構(gòu)副總經(jīng)理。策劃出版的圖書(shū)有《QQ幫主馬化騰》、《Google真相》、《微軟密碼》、《網(wǎng)易玩主丁磊》、《讀李開(kāi)復(fù)的信》等。

  編輯推薦

  1、他是價(jià)格斗士,更是狼性勇士。在沒(méi)人走過(guò)的路上披荊斬棘、逆向生存,強(qiáng)哥用自己的奮斗宣示:驃悍者,從血路中殺將出來(lái)。

  2、劉強(qiáng)東是一個(gè)新電商時(shí)代的傳奇人物,更是一個(gè)從骨子里迸發(fā)出逆向信念與果敢創(chuàng)新的強(qiáng)悍斗士,他的一舉一動(dòng)在商業(yè)圈內(nèi)會(huì)引發(fā)熱議與關(guān)注,也是企業(yè)家和青年人追捧的偶像。

  3、劉強(qiáng)東身上的標(biāo)簽有:強(qiáng)哥、70后、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖、血性、京東船長(zhǎng)、電商、價(jià)格斗士、逆向信念、不創(chuàng)新就去死。

  4、劉強(qiáng)東說(shuō),必須做現(xiàn)有規(guī)則的破壞者,才能成功!做任何事,最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己,不戰(zhàn)勝自己就沒(méi)有出路!

  5、《殺出一條血路來(lái):劉強(qiáng)東的逆向商業(yè)信念》深度解密劉強(qiáng)東一路曲折的人生經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)初始的選擇和遇到的困難,不同常人的商業(yè)思維和果敢的管理智慧,值得創(chuàng)業(yè)者和職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)和借鑒。

  精彩書(shū)評(píng)

  劉強(qiáng)東執(zhí)掌的京東商城用“低成本和高效率”證明電子商務(wù)企業(yè)有能力在給消費(fèi)者帶來(lái)低價(jià)的同時(shí),讓品牌廠(chǎng)商獲取合理利潤(rùn),這促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,給產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)價(jià)值。

  ——2011年央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)詞

  我覺(jué)得劉強(qiáng)東追求速度的同時(shí),更像一個(gè)圍棋高手。我們看到京東商城后面布局的棋子其實(shí)早已經(jīng)想好了。

  ——央視主持人王小丫

  如果換做是我,價(jià)格戰(zhàn)會(huì)打得更狠,更出格。

  ——潘石屹

  精彩書(shū)摘

  我們很少關(guān)注所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們說(shuō)了什么、做了什么甚至想做什么,我們一點(diǎn)都不關(guān)注,我們只關(guān)注我們客戶(hù)想要什么,我們?cè)趺礉M(mǎn)足我們客戶(hù)的要求,因?yàn)槲覀兪菫橛脩?hù)工作的,我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己。

  很多人看電商行業(yè)都是仰視,看到的都是幾個(gè)比較突出光鮮的,其實(shí)往下看看:尸骨一片!還是那句話(huà):電商行業(yè)依然存在機(jī)會(huì),但是必須作好10年以上的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備,還要有足夠多的錢(qián)去燒!

  我覺(jué)得作為創(chuàng)業(yè)者,你必須要有一個(gè)特別高的夢(mèng)想,也許一輩子做不到,但是我希望創(chuàng)業(yè)者必須有一個(gè)夢(mèng)。

  企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)一個(gè)企業(yè),肯定永遠(yuǎn)都是在走鋼絲的。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,企業(yè)死掉會(huì)很快,想成功的企業(yè)很難很難,愈來(lái)愈難。想死掉一個(gè)企業(yè),愈來(lái)愈快、愈來(lái)愈容易。所以企業(yè)一直在走鋼絲,企業(yè)愈大,走的鋼絲愈細(xì)。

  如果自己不努力,我隨時(shí)都會(huì)面臨失敗。在這個(gè)行業(yè),如果成功了需要十年,失敗了只需要一天。只要在一天里頭,你要是作出一個(gè)戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤決定的話(huà),接下來(lái)這個(gè)決定至少帶你的公司走一兩年的錯(cuò)路。

  一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè),如果你要喪失控制權(quán)的話(huà),你不如把它賣(mài)掉。這是我一直以來(lái)的一個(gè)底線(xiàn)。如果有一天我喪失了對(duì)京東的控制權(quán),我就直接把它賣(mài)了,徹底退出去拿錢(qián)走人。

  路遙知馬力,日久見(jiàn)人心。合作伙伴相處時(shí)間長(zhǎng)了,知道你非常透明、講誠(chéng)信、不裝。人總會(huì)有好的一面不好的一面,我把自己好的不好的都展現(xiàn)出來(lái),企業(yè)家不能老把自己裝作很神很偉大。我是怎么想的就怎么做,企業(yè)家也是人,試圖把自己打造成完美的人都是騙子和流氓。

  你的好日子是因?yàn)樽约罕葎e人更努力,而不是寄希望于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死掉!因?yàn)榈瓜乱粋(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,會(huì)有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌進(jìn)來(lái)!

  很多人都在感慨中國(guó)電商人才匱乏!一些傳統(tǒng)行業(yè)同仁見(jiàn)面更是向我抱怨找不到電商人才,我真不明白啥叫“電商人才”?今天早會(huì)看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷,92%沒(méi)做過(guò)電商,84%沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)!只要懂商業(yè)、懂用戶(hù)就足夠了。所謂電商人才只是一個(gè)傳說(shuō)而已!

  剽悍者,必從血路中殺將出來(lái)

  亨利·福特說(shuō):“有些人成功,是因?yàn)槊凶⒍?但絕大多數(shù)人成功,是因?yàn)橄露Q心。”

  2007年,我在人大商學(xué)院組織的活動(dòng)中見(jiàn)到了經(jīng)常被當(dāng)作創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例的“翻版馬云”——劉強(qiáng)東。那一年,他來(lái)人民大學(xué)為在校的學(xué)生作演講,那是“京東多媒體網(wǎng)”正式更名為“京東商城”后不久。整個(gè)演講現(xiàn)場(chǎng)氣氛異;鸨瑒(qiáng)東的憨厚與機(jī)智也給我留下了深刻的印象。從那個(gè)時(shí)候起,我開(kāi)始以一種研究者的心態(tài)去關(guān)注京東商城的發(fā)展,關(guān)注這個(gè)與眾不同的創(chuàng)業(yè)強(qiáng)人。

  在這幾年對(duì)京東商城的跟蹤研究中,我越來(lái)越被劉強(qiáng)東大道至簡(jiǎn)的理念所打動(dòng),被京東商城突破重圍野蠻生長(zhǎng)的.態(tài)勢(shì)所感動(dòng),所以萌發(fā)了一個(gè)念頭——一定要出一本書(shū),全面記錄和分析這位特立獨(dú)行、逆向而為的校友,我把它的主題定為“殺出一條血路”——這正符合劉強(qiáng)東骨子里的剽悍血性。

  在劉強(qiáng)東身上,我看到那種為了夢(mèng)想執(zhí)著追求的干勁,這種堅(jiān)守注定了他能夠成功。1992年,劉強(qiáng)東從江蘇宿遷考入中國(guó)人民大學(xué),身上特有的家族商業(yè)基因讓他在大學(xué)期間承包了一個(gè)餐館。最終,管理不善讓劉強(qiáng)東這個(gè)大三的學(xué)生身上背負(fù)了二十多萬(wàn)元的巨債。重壓之下,他畢業(yè)后在外企工作兩年,很快還清了巨債。懷著對(duì)夢(mèng)想的追求,1998年6月18日,劉強(qiáng)東再一次選擇了“一條不歸路”:他打破三個(gè)小豬罐,拿著1。2萬(wàn)元,騎著二八自行車(chē),

  跑到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。歷經(jīng)了創(chuàng)業(yè)前兩三個(gè)月,公司就他一個(gè)人,天天拿著宣傳單站在樓下散發(fā)的磨礪;頂住了父母、女友對(duì)自己不理解的壓力;遭遇了很多生意場(chǎng)上的無(wú)助。因?yàn)镾ARS危機(jī),他最終走上了電商這條路。在這條路上,他一路走來(lái),雖然艱辛重重、非議不斷,他卻在夾縫中殺出了一條自己的路!

  在電商領(lǐng)域,劉強(qiáng)東挑戰(zhàn)國(guó)美與蘇寧、拒用支付寶、屏蔽一淘搜索、與當(dāng)當(dāng)展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)、賣(mài)機(jī)票和奔馳SMART……這些舉動(dòng)讓他鋒芒畢露,也令他飽受爭(zhēng)議!京東商城也在一路封殺中硬生生地活了下來(lái),就像一棵嫩苗長(zhǎng)成了大樹(shù)。明基曾對(duì)京東封殺,公開(kāi)表示不承諾京東特價(jià)品的售后服務(wù);其后京東遭遇技嘉科技和液晶廠(chǎng)商瀚視奇的封殺;還遭遇蘇寧、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)和出版社的封殺……劉強(qiáng)東曾這樣回應(yīng)圖書(shū)之爭(zhēng):我今生最恨的詞就是“封殺”!請(qǐng)圖書(shū)部門(mén)同事把這些出版社記下來(lái),他們的圖書(shū)永遠(yuǎn)四折!

  而正是這樣一個(gè)特立獨(dú)行者,帶領(lǐng)京東從2004年1月開(kāi)始,連續(xù)7年銷(xiāo)售額保持超過(guò)200%的增長(zhǎng)。到2010年年底,京東商城成為首個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)100億元的電子商務(wù)平臺(tái);到2011年年底,京東商城的年交易額接近300億元。按照劉強(qiáng)東的預(yù)計(jì),到2012年底這一數(shù)字將可望提高到500億元,更加逼近沃爾瑪中國(guó)、國(guó)美、蘇寧這些國(guó)內(nèi)頂尖的傳統(tǒng)連鎖賣(mài)場(chǎng)。更為重要的是,當(dāng)電子商務(wù)融資陷入冰凍期的時(shí)候,京東商城卻成功融資近17億美元,成為業(yè)界羨慕的對(duì)象。

  京東之道、劉強(qiáng)東的經(jīng)營(yíng)管理之道,值得深思。京東商城的成功可以歸納為:

  一、大道至簡(jiǎn),用簡(jiǎn)單的邏輯做不平凡的事情。京東商城最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)邏輯是:東西保真、價(jià)格便宜、服務(wù)完善——雖然馬云認(rèn)為“這種低價(jià)買(mǎi)來(lái)東西然后在網(wǎng)上高價(jià)賣(mài)出去的模式,是個(gè)很愚蠢的模式”。

  二、提升客戶(hù)體驗(yàn)。京東商城是靠著用戶(hù)的口碑相傳起家的,在前幾年,京東商城沒(méi)有打過(guò)廣告,這創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)奇跡。圈住用戶(hù)、提升用戶(hù)體驗(yàn)是京東制勝的關(guān)鍵。劉強(qiáng)東親任“首席服務(wù)官”,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏踏實(shí)實(shí)地為消費(fèi)者帶來(lái)切實(shí)的優(yōu)惠,從而為京東積累了優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。

  三、善于分享,團(tuán)隊(duì)制勝。劉強(qiáng)東希望做一個(gè)偉大的企業(yè),對(duì)社會(huì)更有價(jià)值,但他不相信自己能夠改變世界,他堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力量。為了讓自己的夢(mèng)想變成團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想,他拿出70%、80%的股份送給員工,他一年斥資6000萬(wàn)元送中高管讀EMBA,而任憑對(duì)方選擇去留。為了增加約占京東員工數(shù)量2/3的物流配送體系員工的歸屬感,劉強(qiáng)東大幅提高其收入水平,如京東商城上海的配送員工的月平均工資4000元至5000元。京東的快速擴(kuò)張,同時(shí)提供了大量的基層管理職位。京東基層的主管經(jīng)理,包括配送站的站長(zhǎng)、基層一線(xiàn)主管、庫(kù)房的業(yè)務(wù)經(jīng)理,大部分來(lái)自基層員工。

  盡管目前京東商城逃避不了不盈利的質(zhì)疑,擺脫不了何時(shí)上市的疑問(wèn),但是京東商城憑借著客戶(hù)至上、價(jià)格戰(zhàn)略、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造出了不朽的奇跡。劉強(qiáng)東過(guò)去帶領(lǐng)京東所取得的業(yè)績(jī),注定是一個(gè)傳奇。在未來(lái)幾年,京東能否延續(xù)傳奇般的高增長(zhǎng),劉強(qiáng)東能否真正成為中國(guó)的“喬布斯”,成為超越馬云電商強(qiáng)國(guó)的人,將是所有電商企業(yè)和傳統(tǒng)零售企業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

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