2023年終總結(jié)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的2023年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
2023年終總結(jié)1
xxx年輔警工作中，自己能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，在接待群眾和處理交通違法行為工作中能夠作到堅(jiān)持原則，秉公辦案，較好地解決了群眾對執(zhí)法工作不理解、存在疑義等問題，受到了群眾和大隊(duì)干警的好評，具體個人工作總結(jié)如下：
一、依法處理交通違法行為，努力作到罰當(dāng)其責(zé)。
違法處理民警主要負(fù)責(zé)處理適用一般程序處理的交通違法行為和接待群眾對違法處罰方面的問題咨詢與投訴。這兩項(xiàng)工作內(nèi)容都需要有很強(qiáng)的政策水平和業(yè)務(wù)能力。不僅要求我們輔警要熟知法律條文，還要具備很強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，能夠有理有據(jù)地、規(guī)范得體地解決好一些比較棘手的問題。20xx年工作中，自己能夠認(rèn)真分析當(dāng)事人故意、存有僥幸心理、非故意和存在其他原因等心理情況，并作為確定違法情節(jié)的'重要依據(jù)來決定處罰的量裁，努力作到罰當(dāng)其責(zé)，妥善處理了多起群眾投訴和對執(zhí)法工作不理解的問題，作到了堅(jiān)持原則，讓干警無后顧之憂。對干警執(zhí)法中確實(shí)存在的問題不護(hù)短，秉公解決，依法維護(hù)群眾的利益，對確屬群眾不理解的問題則耐心作好解釋工作，堅(jiān)持原則，不徇私情，受到了群眾和大隊(duì)干警的廣泛擁護(hù)。
二、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，為干警服務(wù)，作好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
違法處理民警的另一個重要職責(zé)就是負(fù)責(zé)收集和統(tǒng)計(jì)違法處理工作的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)研究工作提供依據(jù)和參考。在輔警工作中自己不僅能夠及時、準(zhǔn)確地將各項(xiàng)違法處罰工作數(shù)據(jù)收集上報(bào)，而且能及時處理解決。
通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，雖然取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，但同時也認(rèn)識到自己存在著許多不足。
首先，由于工作實(shí)踐不長，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有所不足。在業(yè)務(wù)方面理論運(yùn)用還不是很成熟，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，并認(rèn)真向每一位民警求教，汲取各位同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)工作上的需要。
其次，在出警工作和案件辦理過程中有些法律知識還不是很成熟，需要進(jìn)一步的加強(qiáng)法律知識的學(xué)習(xí)。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將針對自己的這些不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心向老同志學(xué)習(xí)，把老同志處理事件方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)化為己用，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，將為人民服務(wù)的宗旨意識更深入的落實(shí)到實(shí)際工作中，切實(shí)提高工作效率，真正成為一名便民、利民、保障人民安居樂業(yè)的人民輔警。
2023年終總結(jié)2
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大一生活就要結(jié)束了�；赝@一年，剛來到美院報(bào)到的那一天還歷歷在目，校園環(huán)境如詩如畫，一年四季都秀色可餐！這一年學(xué)習(xí)生活的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點(diǎn)。
一、在文化課上，上個學(xué)期由于是剛來到嶄新的大學(xué)校園，對這里的情況不是很熟悉，特別是這里的上課時間，每節(jié)課時間很長，挺不習(xí)慣。經(jīng)過一個學(xué)期的適應(yīng)，這個學(xué)期基本上都可以習(xí)慣了這個學(xué)習(xí)時間制度，但還是不能保證每堂課都能認(rèn)真聽。在課余時間，我會到學(xué)校的圖書館，閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。我想這對我以后出來工作是有一定幫助的。即使我以后不從事這個行業(yè)，我相信我都可以從這里得到一定的啟發(fā)。在專業(yè)上，因?yàn)閯側(cè)雽W(xué)的時候我的基礎(chǔ)不是很好，所以一直努力畫畫，還多閱讀，研究大師的作品，總體來說，還是有了不小的進(jìn)步吧。
二、在生活上，我和同學(xué)們友好相處，互幫互愛，自己的.事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德。宿舍是一個小家庭，四個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)慣有所不同，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處。這個方面我們宿舍就做得比較好。經(jīng)常出去聚餐，聯(lián)絡(luò)感情嘛。下鄉(xiāng)的時候，雖然吃得，住的，不是很好，但是跟同學(xué)們一起在大自然中作畫，游山玩水，還是非�？鞓泛统鋵�(shí)的。平時積極參加班里組織的活動，同學(xué)關(guān)系非常融洽。
三、在娛樂上，我們每天下午都有很多體育活動，其中有跑步、打羽毛球、等等。偶爾還去打打桌球�；氐綄嬍铱纯措娪埃虼蛴螒�，總之感覺很開心的。
四、在思想品德上，我感覺我的思想一直都挺正常的，絕對不做損人不利己的事，而且心態(tài)也很好，從來不亂發(fā)脾氣，與身邊的人搞好關(guān)系，遵守校規(guī)校紀(jì)，努力學(xué)習(xí)。
綜上所述，雖然我在這個學(xué)期有了一定的進(jìn)步，可是我仍然存在不少缺點(diǎn)，還有很多需要改進(jìn)的問題。例如，利用星期六和星期日的時間不是很合理。人們常說，大學(xué)的生活是異常輕松和自由的，我也覺得的確是這樣。但時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時候后悔自己這樣浪費(fèi)時間。為了改正我以上不珍惜時間的缺點(diǎn)，我決定給自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。
總之，我要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，不能再浪費(fèi)一分一秒，特別是在星期天的時間里，要及時總結(jié)歸納一周里學(xué)的東西，作好筆記。針對自己的專業(yè)，多到圖書館看專業(yè)書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這四年，為自己的大學(xué)生活增添豐富美麗的色彩。
2023年終總結(jié)3
今年以來，xx區(qū)招商局在xx區(qū)委、區(qū)政府及上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，圍繞全區(qū)戰(zhàn)略重點(diǎn)和工作部署，積極推進(jìn)招商引資工作，取得了較好的工作成效�，F(xiàn)將xxxx年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、年度任務(wù)目標(biāo)完成情況
xxxx年，我區(qū)招商引資工作總體態(tài)勢較好，先后簽約落戶嘉實(shí)科技城一期、工業(yè)廢物再生利用及處置、土壤保護(hù)劑、天然氣配套設(shè)備、新醫(yī)藥生產(chǎn)、法國迪卡儂、惠家家益民服務(wù)平臺、瑞都商務(wù)平臺、東瑞汽車產(chǎn)業(yè)園、xx保險公司濰坊總部、計(jì)量大廈、青島易途文化產(chǎn)業(yè)園、青島七海新能源、瀛馨園、泰和園、金磚城、xx小鎮(zhèn)、x大學(xué)濰坊創(chuàng)新中心、博海建設(shè)智慧云建產(chǎn)業(yè)園等過億元項(xiàng)目xx個，協(xié)議總投資約xxx億元。儲備在談中德環(huán)保、珠海無人機(jī)、埃歐克冷鏈、SM商業(yè)綜合體等項(xiàng)目xx多個，概算總投資約xxx億元。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬┲鲃映鰮�，務(wù)實(shí)開展招商活動
1、開展重點(diǎn)區(qū)域定向招商。我局派出專業(yè)招商隊(duì)伍，先后到x、x、x、蘇州、青島等地區(qū)開展專業(yè)招商活動，接洽了一批客商，商談了一批項(xiàng)目，收集了大量的投資信息。
2、利用節(jié)會平臺開展招商活動，不失時機(jī)宣傳推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目和投資環(huán)境。一是邀請客商參加濰坊國際風(fēng)箏會招商系列活動，法國迪卡儂和新醫(yī)藥生產(chǎn)項(xiàng)目參加了集中簽約；二是組織專業(yè)招商隊(duì)伍參加x集中對接活動，重點(diǎn)對接世界xxx強(qiáng)和央企、科研院所、高端人才；赴x參加xxxx（第四屆）先進(jìn)制造業(yè)大會暨濰坊（x）先進(jìn)制造業(yè)合作對接會，圓友集團(tuán)與x中原房地產(chǎn)、xx有限公司等多家企業(yè)達(dá)成了合作意向；積極參加魯臺會、中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會，加強(qiáng)與臺商及日韓外商的溝通洽談。
�。ǘ┘訌�(qiáng)宣傳推介，拓寬對接渠道
1、加強(qiáng)與外地商會的聯(lián)系合作。參加了x濰坊商會、青島濰坊商會等外地商會的年會或周年大會，與xx商會、xx商會、xx商會聯(lián)合開展了一系列對接活動，建立了招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，搭建起了良好的招商信息互動平臺。
2、提高項(xiàng)目策劃包裝水平，強(qiáng)化有針對性的推介宣傳。進(jìn)一步統(tǒng)籌全區(qū)招商資源，篩選編制了《xx區(qū)招商引資項(xiàng)目庫》、《xx區(qū)重點(diǎn)推介招商項(xiàng)目》、《xx區(qū)招商空間情況表》等宣傳資料，發(fā)放給各級招商隊(duì)伍，增強(qiáng)了對接洽談的針對性。
�。ㄈ┒⒕o抓牢，著力推動重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)
實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人盯靠，推進(jìn)陽光保險、迪卡儂、嘉實(shí)科技城等項(xiàng)目建設(shè)。目前，嘉實(shí)科技城PPP項(xiàng)目一期已全部封頂；迪卡儂項(xiàng)目進(jìn)展順利，已基本完成國土、規(guī)劃、發(fā)改等相關(guān)手續(xù)，預(yù)計(jì)明年初動工建設(shè)；陽光保險濰坊總部入駐相關(guān)手續(xù)已基本完成，預(yù)計(jì)xxxx年元旦前正式投入使用；寶晟汽車園項(xiàng)目已完成規(guī)劃調(diào)整，正與諸葛修車網(wǎng)、x年代資本等加強(qiáng)對接洽談，力爭明年開工建設(shè)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)工作督查，促進(jìn)了項(xiàng)目落地和招商實(shí)效
建立完善月調(diào)度、季通報(bào)、半年考核機(jī)制，將開展招商活動、招商項(xiàng)目進(jìn)度等作為量化指標(biāo)納入考核體系，把重大項(xiàng)目簽約個數(shù)、資金到位率作為重要考核指標(biāo)；實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤問效，納入日常督查，達(dá)不到預(yù)期進(jìn)度的，責(zé)任單位要作出說明；建立督查反饋機(jī)制，對在督查考核過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時反饋給有關(guān)部門研究解決。
三、下一步工作打算
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新工作措施，強(qiáng)化招商成效
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高招商隊(duì)伍素質(zhì)。通過專題學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、外出考察等方式，重點(diǎn)圍繞經(jīng)濟(jì)形勢分析、產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向、商務(wù)談判技巧、項(xiàng)目包裝推介等內(nèi)容，逐步提高招商人員的'能力水平。
2、開展重點(diǎn)招商活動。重點(diǎn)圍繞長三角、珠三角、京津等地區(qū)謀劃舉辦招商活動，篩選推介我區(qū)重大招商項(xiàng)目，吸引更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目與資本無縫對接；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商，按照集群承接、沿鏈引進(jìn)的思路，以龍頭帶配套、聚配套引龍頭，促進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)加快集群發(fā)展。
3、加強(qiáng)宣傳推介，拓寬對接渠道。建立與外地x、濰坊商會的深度合作機(jī)制，搭建招商信息互動平臺，共享招商信息，促進(jìn)以商招商。同時，注重節(jié)會宣傳，精心策劃包裝重點(diǎn)項(xiàng)目，充分利用風(fēng)箏會、魯臺會等節(jié)會平臺，有針對性的進(jìn)行推介宣傳。
4、強(qiáng)化考核督查，提高招商效率。繼續(xù)堅(jiān)持月調(diào)度、季通報(bào)、半年考核機(jī)制，將開展招商活動、招商項(xiàng)目進(jìn)度等作為量化指標(biāo)納入考核體系，把重大項(xiàng)目簽約個數(shù)、資金到位率作為重要考核指標(biāo)；實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤問效，納入日常督查，達(dá)不到預(yù)期進(jìn)度的，責(zé)任單位要作出說明；建立督查反饋機(jī)制，對在督查考核過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時反饋給有關(guān)部門研究解決。
�。ǘ┘訌�(qiáng)招商平臺、載體建設(shè)
1、抓好四個園區(qū)招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚集群。加快先進(jìn)制造業(yè)工業(yè)園、濱海特色產(chǎn)業(yè)園、臨港產(chǎn)業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，以新材料、新能源、物流倉儲和食品產(chǎn)業(yè)鏈條延伸等為重點(diǎn)，形成高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、現(xiàn)代物流示范區(qū)，打造xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展隆起帶和增長極。
2、做大做強(qiáng)三大基地，增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)生動力。積極推進(jìn)中國食品谷建設(shè)，依托已有的中凱冷鏈物流園、中百大廚房、食品谷總部基地等項(xiàng)目，加快東亞畜牧產(chǎn)品交易所、國際食品電商平臺等項(xiàng)目建設(shè)，打造成面向全國、輻射亞洲、走向世界的食品硅谷和國際食品產(chǎn)業(yè)集群；發(fā)揮濰坊總部基地的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，形成集總部辦公、金融服務(wù)及電子商務(wù)等多種功能于一體，x半島體量最大、環(huán)境最優(yōu)的總部經(jīng)濟(jì)高端平臺；依托濰坊高鐵站建設(shè)，打造集交通樞紐、商務(wù)辦公、文化休閑、生態(tài)居住于一體的高鐵輻射經(jīng)濟(jì)圈。
2023年終總結(jié)4
敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,你們好!
很榮幸能成為今天總結(jié)大會的主持，年終總結(jié)大會主持稿。
在這辭舊迎新、萬象更新的喜慶時刻，五云公司送走了緊張忙碌、碩果累累的牛年，迎來了團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新的虎年。
今天，公司召開隆重而熱烈的年度大會，認(rèn)真總結(jié)20xx年取得的各項(xiàng)成績;隆重表彰11年度為公司發(fā)展有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工;安排布署20xx年度主要工作事項(xiàng)。
接下來，我向大家簡單介紹一下大會的流程，大會一共分為3項(xiàng)內(nèi)容：
第一、各代表部門給大家做20xx年工作總結(jié)報(bào)告;
第二、總經(jīng)理對公司20xx年度的工作總結(jié)，對20xx年工作提出規(guī)劃和期望;
第三、優(yōu)秀員工頒獎典禮;
現(xiàn)在，我宣布：大會進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門負(fù)責(zé)人發(fā)言。
首先有請財(cái)務(wù)部馬經(jīng)理做年度總結(jié)報(bào)告，請業(yè)務(wù)一部鄭經(jīng)理做準(zhǔn)備;
謝謝馬經(jīng)理的給大家做的年度總結(jié)報(bào)告，請馬經(jīng)理就座;接下來有請業(yè)務(wù)一部鄭經(jīng)理給大家做一年的業(yè)務(wù)回顧，請業(yè)務(wù)二部古經(jīng)理做準(zhǔn)備。
謝謝業(yè)務(wù)一部鄭經(jīng)理精彩的報(bào)告，接下來有請業(yè)務(wù)二部古經(jīng)理為大家匯報(bào)09度的工作總結(jié)，請制造部代表李部長做準(zhǔn)備。
謝謝業(yè)務(wù)二部古經(jīng)理的報(bào)告，接下來有請李部長代表制造部門作年度總結(jié)報(bào)告;請品質(zhì)部沈經(jīng)理做準(zhǔn)備。
李部長對過去一年各事業(yè)部的工作既表示了肯定，更提出了大量的要求，目標(biāo)明確，思路清晰，謝謝李部長!下面有請沈經(jīng)理代表品質(zhì)部做年度總結(jié)報(bào)告。
謝謝沈經(jīng)理對09年度品質(zhì)部認(rèn)真細(xì)致的分析報(bào)告，請沈經(jīng)理就座。
接下來就由我代表倉儲、采購部做年度總結(jié)報(bào)告，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事指正!……
我的總結(jié)完畢，謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，過去的一年里，公司得到了蓬勃發(fā)展，形勢一片大好，訂單如雪片飛來，在聞總的帶領(lǐng)下，在全體同仁的共同努力下，公司不僅克服了金融危機(jī)帶來的不利影響，而且取得了比往年更飛速的進(jìn)步和發(fā)展，特別是水彩筆這一塊業(yè)務(wù)尤其取得了輝煌的成績，開拓了無可限量的燦爛前景，希望大家在新的一年里，再接再勵，眾志成城爭取更大的進(jìn)步和勝利!這些成績和進(jìn)步當(dāng)然離不開聞總的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司全體同仁的.共同努力!
新的一年，聞總對我們將提出哪些期望和要求呢?大家想不想聽，想不想聽呢?
讓我們以熱烈的掌聲歡迎五云公司的核心人物聞總給全體同仁做20xx年度工作總結(jié)報(bào)告，掌聲有請聞總閃亮登抄..(感謝聞總為我們帶來精彩的分析和年度總結(jié)，謝謝聞總，請聞總就座!)
剛才聞總的總結(jié)報(bào)告充分肯定了20xx年五云公司取得的各項(xiàng)顯著成績，也對過去一年存在的許多問題進(jìn)行了高屋建瓴的總結(jié)和分析，更對未來一年的工作提出了高-瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃和期望，年度工作總結(jié)《年終總結(jié)大會主持稿》。
這些成績的取得，離不開全體人員的努力，更離不開那些戰(zhàn)斗在平凡崗位上默默奉獻(xiàn)、埋頭苦干的同事。他們是平凡的，但是，他們是公司最可愛的人!我代表公司向這些默默無聞的一線員工道一聲：你們辛苦啦，謝謝你們!!五云公司感謝你們!!!
在這歲末年初之際，公司決定對各條戰(zhàn)線上做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工代表給予表彰和獎勵，現(xiàn)在，我宣布：大會進(jìn)行第三項(xiàng)，給優(yōu)秀員工頒獎。
請李部長、朱部長給優(yōu)秀員工頒發(fā)獎金和榮譽(yù)證書。(音樂配合)
謝謝大家，請各位就座!!
榜樣的力量是無窮的，以上優(yōu)秀員工，是我們五云公司的明星和代表，也是我們學(xué)習(xí)的楷模。由于名額的限制，還有許多在不同的崗位上有突出貢獻(xiàn)的無名英雄沒有在此一一受到表彰。
但是，一分耕耘一分收獲，公司會永遠(yuǎn)記住你們!
今天的大會開得非常成功，會場氣氛熱烈高漲，這是一個團(tuán)結(jié)的大會，是一個催人奮進(jìn)的大會，也是一個把壓力變成動力的大會。這次大會讓我們看到了20xx年的成績和不足，也看到了20xx年新的曙光和希望。
我們有理由相信：20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，全體人員團(tuán)結(jié)在以聞總為核心的周圍，同心同德，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，我們的公司一定會譜寫出更加輝煌絢麗的新篇章!
讓我們熱情洋溢、濃墨重彩，描繪五云更新更美麗的畫卷!讓我們?yōu)槲逶频拿魈煲黄鸺佑�、加油、再加油�?!
最后，祝全體人員春節(jié)愉快，身體健康，合家歡樂，新年發(fā)大財(cái)!!
現(xiàn)在我宣布：會議到此結(jié)束，謝謝大家，再次感謝大家!!謝謝!!!
2023年終總結(jié)5
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時也結(jié)識了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結(jié)了，也希望通過這個的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。
一.先來個工作總結(jié)：
從學(xué)校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業(yè)，我感覺很多老板都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二.工作中存在的問題：
（1）由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務(wù)的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會遇到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn)；
�。�2）對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也沒有一個確切的了解和認(rèn)識；
（3）在與客戶的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有很多地方還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)完善和學(xué)習(xí)，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的`定位認(rèn)識也不足，工作中的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，加強(qiáng)自己對工作的認(rèn)知能力，爭取做到最好；
三.工作中的心得；
�。�1）在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當(dāng)中我看到了團(tuán)隊(duì)的力量和團(tuán)隊(duì)意識的重要性，在互相信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補(bǔ)充，大大的提高了工作的效率；
（2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應(yīng)該積極努力的去實(shí)現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己，認(rèn)清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責(zé)任心；
�。�3）在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準(zhǔn)備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機(jī)率會比較大；
四.工作中的教訓(xùn)：
經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細(xì)總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)該有以下這幾個方面做的不夠理想：
（1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；
�。�2）對工作流程不夠熟悉；
�。�3）工作不夠細(xì)心；
�。�4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；
�。�5）缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷；
（6）做事的時候不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有點(diǎn)拖沓的感覺；
（7）人有的時候比較懶惰；
五.20xx年工作計(jì)劃：
XX年工作的主要發(fā)展方向是：戶外亮化、標(biāo)書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項(xiàng)目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進(jìn)步。
以下是本人XX年重點(diǎn)要提高的地方：
�。�1）要把工作的主動性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
�。�2）工作要看實(shí)際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成；
�。�3）要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標(biāo)尺；
（4）把握一切機(jī)會提高自己在銷售上的能力，加強(qiáng)平時的工作總結(jié)；
（5）工作方式要精確化，用心去思考和實(shí)踐；
工作中多余客戶溝通交流，聽聽他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>
以上就是本人對自己年度的一個總結(jié)和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！
2023年終總結(jié)6
今年以來，我緊緊圍繞縣委中心工作，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握角色定位，較好地履行了職責(zé)，圓滿完成了各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的'任務(wù)，促進(jìn)了縣委各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下。
一、勤學(xué)善思，全面提高個人綜合素質(zhì)
一是深學(xué)理論知識。
二是精研業(yè)務(wù)知識。
三是主動向身邊同事學(xué)習(xí)。
四是注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。
二、履職盡責(zé)，不斷提升工作水平
一是充分發(fā)揮參謀助手作用，為縣委決策提供科學(xué)依據(jù)。
二是充分發(fā)揮督促檢查作用，保證縣委決策落實(shí)見效。
三是充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，促進(jìn)各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
四是強(qiáng)化規(guī)范管理，機(jī)關(guān)建設(shè)水平不斷提升。辦文方面，
三、廉潔自律，起好示范帶頭作用
一是嚴(yán)格要求自己。
二是嚴(yán)格要求親屬和身邊工作人員。
三是自覺接受監(jiān)督。
2023年終總結(jié)7
能夠評為本年度的優(yōu)秀員工，是領(lǐng)導(dǎo)和同仁對我工作的支持和肯定，我很高興，同時也很感謝大家。下面是我一些個人總結(jié):
一、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、認(rèn)真工作、使自己工作效率不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)、并履行崗位職責(zé)。因?yàn)楣ぷ鞯奶厥庑院途_性，在工作中我嚴(yán)格要求自己要做到零誤差，以提高準(zhǔn)確率和工作效率。
二、積極配合領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、相互學(xué)習(xí)尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從命令、積極配合工作;平日里多關(guān)心同事、團(tuán)結(jié)一體、互相學(xué)習(xí)。工作中我們都是彼此的老師，往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成為了彼此的后盾，相互并肩扶攜著。從我個人而言，在工作的過程中我受益匪淺，從做事、到做人;從看問題、到解決問題上都給了我新的機(jī)會和經(jīng)驗(yàn)。
三、對客戶真誠、耐心真誠服務(wù)于每個客戶，耐心傾聽并解答客戶的每一項(xiàng)問題，竟可能做到客戶滿意，自己放心，不再給領(lǐng)導(dǎo)添加不必要的麻煩。遇到特殊解決不了的問題，請示于領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持。業(yè)主不論什么時間、什么情況、有需要幫助或有疑問的，我會及時、認(rèn)真的`給與業(yè)主幫助。
四、心態(tài)端正、舉止大方工作是人生活的重要部分，不論是消極還是積極，都會給人帶來不同感受。而精彩的生活往往有來源于有意義的工作中，所以我不會讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會用平常的心態(tài)實(shí)際看待問題，告自己凡事要先做人、后做事。有些缺點(diǎn)和不足是我自己能看到的，同時也有些看不到的，不論是我看到的還是看不到的，我都希望大家能幫助我，給我指出，好在日后工作生活中得到改正，也以便提高工作效率和更好的服務(wù)與業(yè)主。
2023年終總結(jié)8
時光荏苒，XX年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在這一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任和護(hù)士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能充分發(fā)揮崗位職能，,并以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，始終把“安全第一”放在首位。較好的完成了各級院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)工作總結(jié)如下：
一、在思想政治方面，積極擁護(hù)醫(yī)院的各項(xiàng)方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，視病人如親人，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)精神。
二、積極學(xué)習(xí)各項(xiàng)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名外科護(hù)士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹立高度的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、工作中，積極進(jìn)取，嚴(yán)格查對，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕差錯事故的發(fā)生，在這一年的工作中我將克服自身的'一切不足，取長補(bǔ)短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務(wù)水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績。
四、為做好基礎(chǔ)工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，二是錘煉技能講提高。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、工程師和同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在技術(shù)上有所提高。
五、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，不斷改進(jìn)工作作風(fēng);堅(jiān)持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不會計(jì)較干得多，干得少，只希望把所有工作圓滿完成。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪. 在即將過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、科主任和護(hù)士長給予的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。回顧過去，有許多進(jìn)步和提高，同時也存在一些不足;主要是學(xué)習(xí)、技術(shù)上還不夠努力，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
在即將迎來的XX年，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯�，我對自己的工作要做到絕對負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。
作為一名護(hù)士，我時刻的意識到我擔(dān)子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴(yán)格要求自己，我相信我會做到為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
2023年終總結(jié)9
一、狠抓學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動的開展，促進(jìn)學(xué)生成績的鞏固和提高。
1.學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一任務(wù)。本學(xué)期，團(tuán)支部班委會時常提醒同學(xué)們勿荒學(xué)業(yè)，動員同學(xué)們發(fā)揚(yáng)“比、學(xué)、趕、幫、超”的精神，刻苦學(xué)習(xí)，營造良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。
2.經(jīng)我們召集班委會第一次例會討論，安排了學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)牽頭成立高等數(shù)學(xué)、英語、計(jì)算機(jī)、體育等興趣小組。同學(xué)們參加興趣小組的熱情較高。高數(shù)、英語、計(jì)算機(jī)小組各成員在課余共同探討學(xué)習(xí)問題，互相幫助；體育小組成員在課余天氣允許時組織跑步等活動，加強(qiáng)了身體的鍛煉。個人發(fā)展觀心得體會
3.針對晚自習(xí)，由副班長負(fù)責(zé)采取簽到簽退的措施。同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性強(qiáng)，出勤率較高；在平時上課和集體活動中同學(xué)們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。
4.在期末考試來臨之際，由班長、副班長、組織委員、生活委員商定在全班開展以“互幫互助，共同奮進(jìn)”為主題的一幫一活動，制訂了活動方案和獎勵辦法。同學(xué)們積極響應(yīng)，都力爭在期末考試中取得好成績，這體現(xiàn)了8班同學(xué)積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
5.在12月下旬，班長、副班長代表團(tuán)支部班委會在班上召開了期末考試動員會，強(qiáng)調(diào)要在期末考試前這段時間好好復(fù)習(xí)功課，在考試時不要緊張粗心，更不能出現(xiàn)作弊情況，并著重強(qiáng)調(diào)了作弊被抓的嚴(yán)重后果。經(jīng)過這次會議，同學(xué)們收獲很大。
二、積極開展班級建設(shè)，特別是班級思想作風(fēng)建設(shè)和班委建設(shè)。
1.在平時，我們注意同學(xué)們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。有些同學(xué)的某些錯誤思想如“軍事理論、思修不上沒關(guān)系”等對于整個班級學(xué)風(fēng)有較壞的影響，我們經(jīng)常委婉地糾正其錯誤觀點(diǎn)，使其認(rèn)識到其行為對班級學(xué)風(fēng)、班集體榮譽(yù)的負(fù)面影響。另外，我們也召集班委和寢室長集中討論過如何防止逃課這一行為的問題。
2.設(shè)立意見簿，收集同學(xué)們對團(tuán)支部班委會工作的意見和建議；建立了班級公告欄和班級QQ群，便于及時傳達(dá)各種信息。
3.成立了以班長為組長的班級口號、班訓(xùn)、班旗、班徽籌備小組，積極開展相關(guān)工作，力爭在下期初拿出一套完整的方案。
4.我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時、高效、務(wù)實(shí)為班委的工作宗旨，著力加強(qiáng)班委隊(duì)伍建設(shè)。通過每月召開班委例會，討論工作上的問題、總結(jié)開展工作的經(jīng)驗(yàn)，加深了班委之間的默契。明確各班委職責(zé)，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強(qiáng)了班委的整體意識和責(zé)任意識，使得班級各項(xiàng)事務(wù)基本能夠順利完成。
5.與兄弟班級負(fù)責(zé)人溝通，定期交流工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，促進(jìn)團(tuán)支部班委會的更好發(fā)展。
三、加強(qiáng)同學(xué)之間的友誼和班級凝聚力，組織各種健康向上的活動，并號召同學(xué)們積極參加校、院各項(xiàng)活動
通過這些豐富多彩的活動，使同學(xué)們的精神世界得到充實(shí)，在一定程度上調(diào)動了廣大同學(xué)參與集體活動的積極性，充實(shí)了本班的校園生活。
20xx年金秋九月，來自不同地區(qū)，不同民族的我們來到了紅城百色，歡聚于百色學(xué)院，懷著一顆熱情洋溢的心走進(jìn)了可愛的中文07本（2）班。在大學(xué)一年的學(xué)習(xí)與生活中，我們共同努力，共同奮斗，曾享受過成功的喜悅，也經(jīng)歷過失敗后的傷心。在這個溫暖的集體中，我們體會著幸福，體會著家的感覺。
學(xué)習(xí)篇
經(jīng)歷過高中三年辛苦的學(xué)習(xí)，大家都有著同樣的感覺，希望自己的大學(xué)生活輕松而豐富多彩。于是，我們加入了各種社團(tuán)，學(xué)生會等等，充實(shí)著自己，鍛煉著自己。但是，與此同時，我們沒有忘記自己的使命學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是學(xué)生時代一個永恒的話題，努力使自己學(xué)好每一門功課，掌握每一種方法，是我們參加各種活動，培養(yǎng)自己各種技能的基礎(chǔ)。
我們充滿熱情地生活，學(xué)習(xí)使我們更加充實(shí)。在大學(xué)一年全班同學(xué)勤奮刻苦，奮發(fā)圖強(qiáng)，互相幫助的努力下，學(xué)習(xí)成績較之從前有了很大的進(jìn)步，全班不管是平均分還是優(yōu)秀率，都在中文系遙遙領(lǐng)先。
我們的成績
1計(jì)算機(jī)等級考試成績突出：
我們?nèi)嘤?2名同學(xué)通過計(jì)算機(jī)一級考試，考試通過率為96%。其中有17個同學(xué)獲優(yōu)秀，優(yōu)秀率為38%。
2英語水平：
王輯媛和盧潔蘭同學(xué)憑著她們自己踏踏實(shí)實(shí)的`刻苦學(xué)習(xí)和扎實(shí)的英語功底，在大一時就順利通過大學(xué)英語四級考試。在期末測評中我班英語單科成績過80分的有12人，優(yōu)秀率為27%。
3專業(yè)成績：
對于漢語言文學(xué)專業(yè)的我們來說，漢語言文學(xué)課程無疑是我們的核心課程，經(jīng)過大家一年的互相幫助，共同努力，最后我班的專業(yè)課考試通過率為96%。
4綜合成績：
在期末考試中我們班考試通過率為95%。
工作篇
在全班學(xué)習(xí)成績?nèi)〉蔑@著進(jìn)步的同時，也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的人才，他們通過自己的努力，在不同方面表現(xiàn)了自己的才華。楊麗麗同學(xué)憑著一顆為中文系，為同學(xué)們服務(wù)的心，平時工作不怕苦，不怕累，出色的把系里面分配的每一件工作做好，今年順利當(dāng)選為中文系分團(tuán)委副書記；思世寶同學(xué)在大一的時候工作任勞任怨，積極參加各種文體活動，成績在系里面也是名列前茅，今年順利當(dāng)選為我系學(xué)生會主席并獲得國家勵志獎學(xué)金；嚴(yán)彬航同學(xué)平時工作積極創(chuàng)新，樂于助人，在院學(xué)生會擔(dān)任文體部委員，得到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評；歐其錦同學(xué)熱愛寫作，現(xiàn)擔(dān)任院記者團(tuán)編輯、紅岸網(wǎng)編輯，曾在《南國早報(bào)》、《右江日報(bào)》、《北海日報(bào)》、《百色學(xué)院報(bào)》、《廣西新聞網(wǎng)》等報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站發(fā)表多篇文學(xué)文藝作品和新聞通訊。梁和敏同學(xué)熱愛美術(shù)，有書畫特長，由于工作積極，才華出眾，當(dāng)選為我院美術(shù)協(xié)會會長；還有鄧永劍、陳靜、陳欽永、鄧媚娜、陳婉婷等多位同學(xué)在我系分團(tuán)委、學(xué)生會、《風(fēng)景》編輯部以及院記者團(tuán)擔(dān)任部長、副部長、編輯、記者等職務(wù)。
課外活動篇
青春的歲月激情四射，熱力無邊，年輕的我們夢想無限，神采飛揚(yáng)！我們懷揣著同樣瑰麗絢爛的夢想，揮斥著青春的沖動和力量，在百色學(xué)院這所人杰地靈，眾多莘莘學(xué)子夢寐以求的學(xué)府中尋找自己的位置，實(shí)現(xiàn)自己的價值，重塑自己的人格，鍛造自己的命運(yùn)！
中文07本（2）班的同學(xué)因?yàn)楣餐倪x擇，共同的夢想，共同的期望，聚首百院，共同譜寫自己人生中最華美的一段樂章，共同創(chuàng)造自己人生中最絢爛的一段時光，共同經(jīng)歷那屬于我們的永不回頭的黃金時代！在這里，我們哭泣過，疲憊過，迷茫過，失敗過；但是同樣是在這里，我們歡笑過，開心過，堅(jiān)定過，成功過！青春的歲月如湍急的流水，步履匆匆，一去不回，但是我們曾經(jīng)用心用力地去創(chuàng)造過，感受過，聆聽過，我們無怨無悔，我們難以忘懷。
1中秋佳節(jié)，相聚“澄碧湖”
同學(xué)們?yōu)榱藢粝氲膱?zhí)著追求，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和親人，獨(dú)自踏上列車。堅(jiān)強(qiáng)的我們已經(jīng)不像第一次那樣揮淚作別父母。但是，古語說的好，“每逢佳節(jié)倍思親”，尤其是中國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)----中秋來臨的時候，同學(xué)們心里都會突然涌動起濃濃的思鄉(xiāng)情懷。只有這個時候，我們才發(fā)覺，年輕氣盛，一心想要逃離熟悉陳舊，奔赴嶄新陌生世界的我們竟然會那樣想念故鄉(xiāng)的人，故鄉(xiāng)的景，故鄉(xiāng)的情。
鑒于此，班團(tuán)委再次“蠢蠢欲動”，策劃了“金色中秋，相聚澄碧”活動，班團(tuán)委積極策劃，在澄碧湖風(fēng)景區(qū)開展了一系列活動，全班同學(xué)都參與了進(jìn)來，沒有父母、親人在身旁，但我們都玩得很開心。
2學(xué)習(xí)娛樂兩不誤，舉行英語晚會
為了促進(jìn)同學(xué)之間的交流，增強(qiáng)班集體凝聚力，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)娛樂兩不誤，我班舉行了一場別開生面的“冬天不再來”英語文藝晚會。班主任梁冬麗老師和王雅蘭老師參加了晚會。同學(xué)們相聚一堂，拿出了自己精心準(zhǔn)備的節(jié)目，班團(tuán)委也設(shè)計(jì)組織了很多有趣的互動游戲，再加上主持人的調(diào)侃風(fēng)趣，整個晚會其樂融融，精彩紛呈。班主任梁冬麗老師對晚會給予了高度評價，她說：“大學(xué)生除了學(xué)習(xí)課內(nèi)知識外，還要鍛煉自身能力，同學(xué)們應(yīng)學(xué)會自信、自強(qiáng)，勇敢地走向舞臺�！�
3“秋思”辯論賽，唇槍舌劍展2班風(fēng)采
學(xué)中文的不但筆桿子要硬，嘴皮子也要溜。在我系主辦的“秋思”期間我班積極策劃，選出了嚴(yán)彬航、吳詩、唐瓊芳、唐怡組成“晶明隊(duì)”代表本班參加比賽，他們不顧眾望，“戰(zhàn)場”上過五關(guān)，斬六將，最終獲得了第三名的好成績。
4“做官”的咱最盡責(zé)，班團(tuán)干進(jìn)行述職報(bào)告
“我是管帳的，擔(dān)任一年的“財(cái)務(wù)部長”我精打細(xì)算，東西不是物美價廉的不買，開銷不是光明正大的不批……”生活委員在述職報(bào)告時幽默風(fēng)趣地說。我們舉行了兩屆述職報(bào)告，得到了中文系領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。黃鵬書記在我班的述職報(bào)告會上作了指導(dǎo)發(fā)言，他對我）班的班團(tuán)干部的工作成績表示肯定，認(rèn)為在班主任和班團(tuán)干的共同努力下，我班已成為一個充滿活力、有較強(qiáng)凝聚力的班級體。并指出班團(tuán)干部有組織地公開向班級同學(xué)述職，是創(chuàng)新的表現(xiàn)，希望全班同學(xué)再接再勵，爭取更大的進(jìn)步。
5暢游紅城好風(fēng)景，飽餐鵝城秀美色
百色個公認(rèn)的旅游城市，無論是人文景觀，還是自然景觀都異常豐富，作為青春迸發(fā)的大學(xué)生，面對祖國這樣的大好河山，怎么能夠不意氣風(fēng)發(fā)，想要“會當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小”呢？作為一個班級的領(lǐng)導(dǎo)層和中堅(jiān)力量，班團(tuán)委又怎么能不想到用集體登山這樣的運(yùn)動來增強(qiáng)班級的凝聚力和堅(jiān)韌拼搏的意志呢？
出于以上考慮，我班班團(tuán)委成功的組織了三次這樣的活動，一次是去澄碧校區(qū)，一次是去紀(jì)念碑，一次是澄碧湖風(fēng)景區(qū)。這三次活動都取得了很大的成功。班團(tuán)委多方打聽，多多籌劃，想要為同學(xué)們節(jié)省每一分錢，將貨幣的效用發(fā)揮到最大化，讓大家既可以玩的開心，又不需要承受很大的經(jīng)濟(jì)壓力。有了這樣勤儉持家的“管家婆”，班里的同學(xué)當(dāng)然樂得“坐享其成”，都積極的參與到集體活動中來了。在活動中，大家互相幫助，互相照顧，男生主動為女生背包，拿東西，女生也積極努力跟上男生的腳步，堅(jiān)持爬到山頂，去領(lǐng)略山頂?shù)臒o限風(fēng)光。班團(tuán)委在自己玩好的同時，努力的保證每個同學(xué)的安全，幾個班團(tuán)委分布在長長的登山隊(duì)伍的各個部分，時刻注意沒有任何同學(xué)掉隊(duì)，或者去走比較危險的路徑。
直到現(xiàn)在，每每翻看當(dāng)時的照片留影時，大家都很開心的回憶當(dāng)時的情形，歡聲笑語仿佛還響在耳邊。紀(jì)念碑的石階，讓人步履維艱，但是同學(xué)的互幫互助，在那一刻升華無限；澄碧河的流水美不勝收，讓人流連忘返。
2023年終總結(jié)10
現(xiàn)將xx縣發(fā)展和改革局xxxx年度政府信息公開工作總結(jié)如下：
一、政府信息公開工作的基本概況
xxxx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)《中華人民共和國政府信息公開條例》的要求，我局扎實(shí)有效地開展了政府信息公開工作，切實(shí)保障公民、法人和其他組織依法獲取政府信息的權(quán)利，提高政府工作的透明度，促進(jìn)依法行政，充分發(fā)揮政府信息對人民群眾生產(chǎn)、生活和經(jīng)濟(jì)社會活動的服務(wù)作用。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化組織保障。高度重視政府信息公開工作，把政府信息公開列為重要議事日程，明確責(zé)任分工，由辦公室負(fù)責(zé)政府信息公開工作的組織、協(xié)調(diào)以及信息發(fā)布工作，建立了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，經(jīng)辦人員抓落實(shí)的推進(jìn)體系。
（二）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)宣傳。為提高政府信息公開工作的科學(xué)性、規(guī)范性，積極安排工作人員參加縣政府組織的政府信息公開業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同時加強(qiáng)對縣。組織全局機(jī)關(guān)人員學(xué)習(xí)有關(guān)政府信息公開工作的文件及政府信息公開相關(guān)業(yè)務(wù)知識，明確政府信息公開考核工作的要求，進(jìn)一步提高了全局人員的思想認(rèn)識。
�。ㄈ﹪�(yán)防泄密，強(qiáng)化信息審核。將信息公開與定密工作、保密審查程序相結(jié)合，所有對外報(bào)送、印發(fā)的政府信息由分管領(lǐng)導(dǎo)、科室負(fù)責(zé)人進(jìn)行把關(guān)審核，防止保密審查與信息公開發(fā)布脫節(jié)，做到了公開信息不涉密、涉密信息不公開。
xxxx年，我局在縣政府門戶網(wǎng)站各欄目主動公開政府信息xxxx條，主要為涉及公民、法人或其他組織切身利益，需要社會公眾廣泛知曉或者參與的.重要項(xiàng)目審批，價格與收費(fèi)等重點(diǎn)領(lǐng)域的政策性文件、通知公告，招投標(biāo)信息與中標(biāo)結(jié)果，以及人事、工作動態(tài)等方面的政府信息。
二、存在問題
在肯定政府信息公開工作成績的同時，我局也深刻認(rèn)識到工作中還存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下方面：
一是部分信息公開還不夠全面，公開意識有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
二是部分信息收集和匯總不夠及時，存在滯后和不暢。
三是宣傳和引導(dǎo)工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)，提升政府信息公開工作的認(rèn)知度，滿足公眾對政府信息的需求。
三、xxxx年工作思路
xxxx年，我局將以保障人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)為出發(fā)點(diǎn)，不斷加大政府信息公開的工作力度。
一是進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化工作機(jī)構(gòu)職能，做好政府信息公開管理工作，在日常工作中落實(shí)好政府信息公開各項(xiàng)要求，促進(jìn)信息公開工作制度化、規(guī)范化。
二是加大對信息公開工作的宣傳力度，使社會公眾對這項(xiàng)工作有進(jìn)一步的了解和更深的認(rèn)識。
三是注意借鑒兄弟單位的好做法，收集新情況，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，及時處理網(wǎng)上留言、咨詢和相關(guān)工作，認(rèn)真做好相關(guān)記錄，做到件件有著落，事事有回音，認(rèn)真履行政府信息公開的各項(xiàng)職責(zé)，主動接受社會監(jiān)督，為廣大公眾做好服務(wù)工作。
2023年終總結(jié)11
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又快到這個學(xué)期的最后階段了。回顧下過去，剛來到太原科技大學(xué)報(bào)到的那一天還記憶猶新，很奮、很新鮮�？偨Y(jié)一下這個學(xué)期的各方面情況，自己從中收獲多少。一學(xué)期的時間，我完成了從高中到大學(xué)的蛻變，學(xué)會了很多高中沒有學(xué)到的知識。這個學(xué)期結(jié)束，做一個小小的總結(jié)，算是對自己的一個交代。
這半年感覺有點(diǎn)累，大學(xué)生活很無聊也很累，一點(diǎn)也不像高中所想象的那樣。住校也讓我學(xué)會了一點(diǎn)，獨(dú)立，到了大學(xué)獨(dú)立的空間更充足了，變得勤快了。以為自己會想父母的這個問題也解決了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中的那么想念，我還是可以拿捏輕重的。大學(xué)的學(xué)習(xí)和高中有本質(zhì)的差別。高中教育很單調(diào)也很不自由，而大學(xué)教育豐富多彩也很自由。高中的老師會一個題一個題給你講清楚，而大學(xué)老師只要求把這堂課的知識講述完畢。說實(shí)話這一學(xué)年沒學(xué)到多少東西，還好考試都通過了，已經(jīng)是萬幸了。下學(xué)期給自己也選好課了，而且課也會越來越難，要更加努力了，到大學(xué)終究還是學(xué)習(xí)的第一個學(xué)年由于是剛來到嶄新的大學(xué)校園，對這里的情況很不熟悉，特別是這里的上課時間和教室的尋找。不過經(jīng)過那么長時間的適應(yīng)，基本上都可以習(xí)慣了這里的學(xué)習(xí)時間制度。以后還要在閱讀課外書的數(shù)量上大大的增加，提高自己的.課外知識，拓寬自己思考問題的角度。其實(shí)，我還是學(xué)習(xí)態(tài)度的問題，我需要更加的專注，勤奮，及時總結(jié)歸納一周里學(xué)的東西，多到圖書館看專業(yè)書才好。大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機(jī)會，努力讀書，為自己的大學(xué)生活增添豐富美麗的色彩。當(dāng)然也我認(rèn)識了許多來自全國各地朋友，他們對我很好，也值得我去學(xué)習(xí)一些。
生活方式的改變，思想觀念的沖擊，一點(diǎn)一滴將我改變，以前總認(rèn)為對的，現(xiàn)在還能堅(jiān)持？學(xué)習(xí)到底是要學(xué)什么，大學(xué)的老師，大學(xué)的同學(xué)，大學(xué)的氛圍，讓我重新思考，讓我重新定位。生活就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，我想我還有很漫長的路要去走。
2023年終總結(jié)12
一年以來，xx縣在省委、省政府和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省投促局、市投促局的關(guān)心指導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，結(jié)合我縣一業(yè)帶四化的發(fā)展戰(zhàn)略部署，全縣上下勇于探索，積極創(chuàng)新，廣泛對接，熱情服務(wù)，招商引資工作取得了較好的成績，全面完成了省市兩級黨委、政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、開足馬力，碩果累累
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)任務(wù)完成情況
全縣新引進(jìn)省外xxxx萬以上項(xiàng)目xx個；簽約投資總額xxx、xx億元；完成到位資金xx、xxx億元，完成省級目標(biāo)xx億元的xxx、x%；新引進(jìn)項(xiàng)目開工xx個，開工率xx、x%；新引進(jìn)項(xiàng)目投產(chǎn)xx個，投產(chǎn)率xx%。
�。ǘ┧拇螽a(chǎn)業(yè)全面開花
全縣新引進(jìn)五大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目xx個，到位資金xx、xx億元，完成市引進(jìn)項(xiàng)目個數(shù)目標(biāo)任務(wù)（xx個）xxx%，到位資金目標(biāo)任務(wù)的xxx、x%。其中：大數(shù)據(jù)電子信息產(chǎn)業(yè)x個，大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)x個，到位資金x、x億元。現(xiàn)代山地高效農(nóng)業(yè)x個，到位資金x、x億元。山地旅游業(yè)x個，到位資金x、xx億元。
�。ㄈ╊I(lǐng)導(dǎo)重視，帶頭招商，成果顯著
xx縣黨政主要領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌兼顧脫貧攻堅(jiān)和招商引資工作，帶頭外出開展招商活動，先后前往x、x、x、x等地開展招商工作x次，促成xx個項(xiàng)目順利簽約，簽約項(xiàng)目約定投資總額達(dá)xx、x億元，到位資金x、x億元。
（四）優(yōu)化營商環(huán)境，完善軟硬件設(shè)施
一是出臺了《xx縣優(yōu)化營商環(huán)境集中整治行動方案》《xx縣國家工作人員損害營商環(huán)境行為問責(zé)辦法（試行）》，《關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委主要領(lǐng)導(dǎo)批示精神進(jìn)一步優(yōu)化營商環(huán)境的通知》等相關(guān)文件，完善了xx縣營商環(huán)境整治機(jī)制；二是結(jié)合xx縣掃黑除惡行動，對強(qiáng)拉強(qiáng)運(yùn)、強(qiáng)買強(qiáng)賣，強(qiáng)攬強(qiáng)要，非法阻工等黑惡行為開展了全面整治；三是認(rèn)真整改了x省產(chǎn)業(yè)大招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室轉(zhuǎn)辦的《x省營商環(huán)境問題轉(zhuǎn)辦通知單》和第三方評估機(jī)構(gòu)xxxx年對xx縣營商環(huán)境評估存在的問題。
�。ㄎ澹┡c對口幫扶城市開展深度產(chǎn)業(yè)合作
我縣招商引資工作小分隊(duì)赴對口幫扶城市x省xx市開展招商x次，接待對口幫扶城市來銅考察xx次，圍繞山地高效農(nóng)業(yè)、大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)對接洽談項(xiàng)目xx個，簽約xx縣白洋坪茶葉基地項(xiàng)目、xx縣xx鎮(zhèn)梅花鹿養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目、xx縣雙屯基地建設(shè)項(xiàng)目、xx縣茶葉基地建設(shè)項(xiàng)目、xx縣閔孝食用菌項(xiàng)目、xx縣xx食用菌項(xiàng)目、xx縣xx申安茶產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等x個，項(xiàng)目總投資總額x、xx億元。
�。┥舷侣�(lián)動，與省級部門積極對接
xx縣產(chǎn)業(yè)大招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室至xx有限責(zé)任公司匯報(bào)工作一次，幫扶xx的xx有限責(zé)任公司共來xx調(diào)研二次，共同結(jié)成招商活動小分隊(duì)前往xx公司考察一次，促成了在xx公司擬在xx建設(shè)黃金種植開發(fā)項(xiàng)目合作意向。
（七）積極對接xxx強(qiáng)企業(yè)
我縣對接了民營xxx強(qiáng)企業(yè)xx集團(tuán)公司，并就投資xx縣舊城改造建設(shè)項(xiàng)目達(dá)成意向協(xié)議，力爭盡快完成簽約。
二、多措并舉，力爭上游
（一）完善體制機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。結(jié)合省、市明確的目標(biāo)任務(wù)，對縣四家班子、xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和xx個縣直責(zé)任部門進(jìn)行了責(zé)任分解，層層明確責(zé)任，把招商引資任務(wù)落實(shí)到具體責(zé)任人，并與責(zé)任單位的年終績效考核掛鉤，把對責(zé)任單位的招商引資考核結(jié)果納入年終考核評比范圍。實(shí)行責(zé)任部門聯(lián)絡(luò)員制度，各個責(zé)任部門在明確分管領(lǐng)導(dǎo)的同時，明確一名具體聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)信息報(bào)送、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、資料收集、項(xiàng)目檔案整理等工作，確保有人抓，抓具體，抓落實(shí)。
�。ǘ﹥�(yōu)化項(xiàng)目儲備，強(qiáng)化精準(zhǔn)招商。圍繞大旅游、大健康、大數(shù)據(jù)，結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)布局和國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，精心謀劃和編制了xxx個大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，總投資額達(dá)xxx億余元，進(jìn)一步優(yōu)化了項(xiàng)目儲備，為推介資源和項(xiàng)目奠定了良好基礎(chǔ)。圍繞優(yōu)勢資源精準(zhǔn)對接優(yōu)強(qiáng)企業(yè)，確保項(xiàng)目引得進(jìn)、能落地、能見效，開展黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商x次，其他縣級領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商xx次，投促局牽頭組織小分隊(duì)外出招商x次，自主舉辦招商引資項(xiàng)目推介會x次，引進(jìn)了優(yōu)勢項(xiàng)目xx個落戶我縣。
（三）搶抓平臺機(jī)遇，強(qiáng)化招大引強(qiáng)。積極組織參加省級平臺和市級平臺組織開展的合作交流會、貴洽會、招商引資推介會，引進(jìn)了xx個項(xiàng)目落戶xx。
（四）強(qiáng)化跟蹤服務(wù)，狠抓項(xiàng)目實(shí)施。為了確保簽約項(xiàng)目順利實(shí)施，早日建成投產(chǎn)，縣委、政府按照一個項(xiàng)目、一套人馬、一抓到底的要求，每個項(xiàng)目明確一名縣級領(lǐng)導(dǎo)干部和相關(guān)職能部門具體負(fù)責(zé)人組成項(xiàng)目專班，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施推進(jìn)工作，及時研究和解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的突出問題。同時，由縣委督查室、政府督查室、績效辦和相關(guān)部門人員組成項(xiàng)目督查組，按照以月保季、以季保年的總要求，定期不定期對重大項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行督查通報(bào)，督查結(jié)果納入年終績效考核。縣委、政府將重大項(xiàng)目的實(shí)施推進(jìn)納入全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度范圍來統(tǒng)籌安排，集中研究和解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的突出問題，確保項(xiàng)目實(shí)施如期推進(jìn)。
�。ㄎ澹﹥�(yōu)化投資環(huán)境，提升服務(wù)效能。縣委、政府把優(yōu)化投資環(huán)境，提升服務(wù)效能作為今年工作的重中之重來抓。一是組建了以縣紀(jì)委書記、縣政法委書記和分管副縣長分別擔(dān)任組長、副組長的投資環(huán)境整治工作組，對營商環(huán)境存在的突出問題進(jìn)行集中整治。在市級督查中，工作成效得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。二是整合資源，實(shí)行代辦服務(wù)中心進(jìn)駐縣政務(wù)服務(wù)中心，與行政審批窗口聯(lián)合辦公，實(shí)行一條龍服務(wù)。編印了xx縣招商引資項(xiàng)目代辦服務(wù)指南，進(jìn)一步規(guī)范了代辦服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)代辦服務(wù)全覆蓋。今年，共代辦了錄入省級平臺項(xiàng)目數(shù)xx個，申請代辦項(xiàng)數(shù)xx項(xiàng)，辦結(jié)數(shù)xx項(xiàng)，代辦率xxx%，辦結(jié)率xxx%。三是完善聯(lián)席會議制度，定期會商和協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的突出問題。
三、正視不足，精益求精
從總體來看我們的招商引資工作雖然取得了一定的成績，但離市縣要求還有較大差距。主要表現(xiàn)在：一是落戶企業(yè)少。來江考察、對接、洽談、擬投資的大企業(yè)、好企業(yè)較多，但簽約落地項(xiàng)目不多，主要是以梵凈山為龍頭的文化旅游受季節(jié)性影響較大，旅游基礎(chǔ)和配套設(shè)施不完善，大旅游的市場競爭力還不強(qiáng)，而我縣招商引資的重點(diǎn)是文化旅游產(chǎn)業(yè)，不能引進(jìn)高能耗、有污染的工業(yè)類項(xiàng)目，投資商對在xx建設(shè)項(xiàng)目受到限制較多；二是項(xiàng)目推進(jìn)慢。我縣屬于生態(tài)功能轉(zhuǎn)移支付縣，項(xiàng)目建設(shè)附加要求較高，對簽約項(xiàng)目的.規(guī)劃設(shè)計(jì)條件標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)，以致項(xiàng)目辦理環(huán)評手續(xù)，施工許可等方面慢，項(xiàng)目推進(jìn)速度不快，特別像是農(nóng)夫山泉之類的項(xiàng)目，因受國家政策調(diào)控的影響，導(dǎo)致項(xiàng)目推進(jìn)緩慢；四是招大引強(qiáng)方面還不突出，我縣經(jīng)濟(jì)總量小，財(cái)力基礎(chǔ)薄弱，在投資硬環(huán)境建設(shè)方面心有余而力不足，在政策優(yōu)惠方面競爭力不足，一些大企業(yè)、xxx強(qiáng)提出的條件我們無法提供，導(dǎo)致合作的可能性降低。五是因脫貧攻堅(jiān)工作，xx縣招商引資典型項(xiàng)目推進(jìn)相對滯后，如簽約xx億元的xx縣魚糧溪國際生態(tài)旅游度假區(qū)開發(fā)項(xiàng)目、簽約x億元的xx縣禪修康養(yǎng)旅游度假綜合開發(fā)項(xiàng)目、簽約xx億元的xx縣牛硐巖景區(qū)旅游開發(fā)項(xiàng)目等重大項(xiàng)目皆還處于開工籌備階段。
四、展望未來，再創(chuàng)輝煌
xxxx年，我們將全面貫徹省、市投資促進(jìn)工作部署，繼續(xù)增強(qiáng)招商引資工作力度，強(qiáng)化招商引資工作措施，推動xx縣的招商引資工作新突破。一是整合資源，儲備項(xiàng)目。通過各招商引資責(zé)任單位共同努力，對xxxx年計(jì)劃引進(jìn)的項(xiàng)目進(jìn)行全面統(tǒng)籌，整合，精心包裝一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，力爭實(shí)現(xiàn)新編制項(xiàng)目xxx個以上，編制項(xiàng)目資金xxx億元以上，為開展招商引資項(xiàng)目推介打好基礎(chǔ)；二是強(qiáng)化對接，推動合作。結(jié)合xx縣資源、環(huán)境、政策、區(qū)位、交通等方面優(yōu)勢，繼續(xù)推動與東部地區(qū)合作，搶抓脫貧攻堅(jiān)和發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，擬建議開展黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商x次，力爭自主舉辦招商引資推介會x次，做實(shí)大旅游、大扶貧、大數(shù)據(jù)、大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商。廣泛開展與泛珠三角、長三角、長株潭、京津冀和成渝地區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域?qū)�，采取全方位、多渠道、多形式開展招商活動。力爭引進(jìn)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目xx個以上，項(xiàng)目約定投資額xxx億元以上，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)xxx強(qiáng)企業(yè)一家以上。三是周密服務(wù)，助推履約。對已簽約的項(xiàng)目，繼續(xù)推行重點(diǎn)項(xiàng)目縣級領(lǐng)導(dǎo)干部或工作組聯(lián)系制度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難、問題，助推xx縣凈河明天田園綜合體開發(fā)建設(shè)、xx縣魚糧溪國際生態(tài)旅游度假區(qū)開發(fā)項(xiàng)目、x勁嘉國際大健康產(chǎn)業(yè)園（梵凈谷）開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目等項(xiàng)目順利開工、投產(chǎn)，力爭完成到位資金xx億元以上。四是完善制度，兌現(xiàn)獎懲。結(jié)合省市相關(guān)文件精神，建立xx縣重大項(xiàng)目事前評估制度、xx縣招商引資工作流程、xx縣xxxx年目標(biāo)任務(wù)分解方案及考核辦法等工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)督促檢查，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，確保項(xiàng)目健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
2023年終總結(jié)13
20xx年我記得流行一句話：時間都去哪兒啦。轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，我在**智能工作已經(jīng)半年時光，本人深深地感到時光的可貴。初到**，銷售面臨以下困難：一是市場大環(huán)境不景氣；二是20xx年一卡通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競爭將更加白熱化；三是渠道開拓工作針對卡得來說，是開元之年，我們面臨銷售隊(duì)伍新，有經(jīng)驗(yàn)人員少的問題。如何走出特色，開拓市場，一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn)。但我們認(rèn)識到，這也是機(jī)遇。20xx年，我們在主管經(jīng)理*總的領(lǐng)導(dǎo)下，努力進(jìn)取，開拓思路，把握住了市場有競爭力，性價比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作，取得了一定的成績。
一、任務(wù)完成情況及工作重點(diǎn)
今年實(shí)際完成銷售量為446687.7元，其中6月份3630元，7月份165923元，8月份63502元，9月份16098元，10月份32754元，11月份122306元，12月份42474.7元。其中，項(xiàng)目為2個：****公司233960元，****公司122408.2元�；就瓿杉榷繕�(biāo)。本人20xx銷售工作的重點(diǎn)總結(jié)一下：
中間商信息的建立。
任何銷售，沒有客戶資源，就不能稱其為銷售。初到公司，面臨**省市場中間商信息少，不好開展工作的局面。因此，與中間商建立渠道聯(lián)系工作，即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務(wù)。經(jīng)過半年的努力，我開發(fā)中間商信息317個，經(jīng)過篩選，有很多1，2，3級資質(zhì)的工程商。**市的，我走訪了15個，**市的，我走訪了2個。其他的，通過電話，短信，QQ等方式保持溝通。
針對**市場的特點(diǎn)工作。
**市場的特點(diǎn)：一是**市作為東北核心城市，面臨大眾化產(chǎn)品競爭激烈，利潤小的問題。我們應(yīng)對的策略是利用微耕總代理L系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨(dú)立門禁機(jī)，及整合的門禁讀頭的價格優(yōu)勢，薄利多銷，積少成多，該特點(diǎn)是售后服務(wù)量小，安裝便捷，擴(kuò)大影響，回款率高（100%）。二是針對**中高端市場，重點(diǎn)宣傳我們的中高端案例（我們的中高端案例好，這是公司的特色），力爭賣方案賣項(xiàng)目。具體操作中，首先，積極宣傳公司AICI一卡通方案，通過QQ，電話，短信，拜訪等方式，積極與工程商，集成商進(jìn)行交流，推銷公司的自動識別理念，宣傳公司的各種案例，邀請來公司參觀，去對方公司培訓(xùn)等等；其次，針對**中高端市場，我們將微耕ADCT高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來，走出去。大力宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，比對同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣，結(jié)合我們的總代理身份，通過電話交流，QQ交流等方式，幫助中間商建立對微耕ADCT品牌的信心，逐步樹立我們公司ADCT品牌在**的牢固地位和影響力。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況時有發(fā)生。如****客戶的黑板門禁系統(tǒng)，****的獨(dú)立電源缺件問題等，發(fā)生的質(zhì)量問題較多。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：公司產(chǎn)品目前包裝不好，說明書，合格證不全等問題，給客戶造成較壞的印象。
3、 交貨不及時：庫存不多，造成貨期拖延，也有發(fā)貨員太忙，經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，經(jīng)常反饋xxxx家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，發(fā)貨時，到付的很少。
5、 技術(shù)支持問題：針對客戶的問題，客戶經(jīng)常找了好幾個人員也得不到正確的解答，體驗(yàn)非常不好，影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，老客戶、大客戶體會不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近半年的磨合，渠道部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情較高，但學(xué)習(xí)熱情不高，自主性不強(qiáng)。
2、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，給業(yè)務(wù)人員付貨發(fā)貨就行了。少了一份積極配合業(yè)務(wù)人員的本份，沒有“客戶就是上帝”的理念。其實(shí)，細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的`服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
3、 銷售、生產(chǎn)、采購，發(fā)貨等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
4、 部門責(zé)任不清，本未倒置，大家都管，大家又都不管，甚至出現(xiàn)指令相左的問題，導(dǎo)致銷售部人員無所適從。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法及其建議
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在東北一卡通行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司應(yīng)該注重制度化管理，兼顧人性化管理。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司訂的財(cái)務(wù)報(bào)表，成本核算等，總經(jīng)理一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵。完整的過程控制分以下四個方面：
1）工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向主管負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo) 。
2023年終總結(jié)14
光陰似箭，歲月如梭。20xx年即將過去，今年我由站內(nèi)的替班崗調(diào)到開發(fā)區(qū)受理點(diǎn)，再到老站受理點(diǎn)，這是參加工作以來第一次去站外工作，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情和如何感恩，在此我向站領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭也拍茌^好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
回顧本年的'工作，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但我不怕苦累、不怕麻煩，因?yàn)槲疑磉吋扔欣袭?dāng)益壯、與時俱進(jìn)、甘當(dāng)人梯的老員工，更有勤奮好學(xué)、敢闖敢干的新員工，是她們在時刻幫助我，俗話說笨鳥先飛，記得剛到開發(fā)區(qū)時，走客車的貨我還能游刃有余，但走物流的貨物我卻是一頭霧水，走什么物流，怎么登臺帳，怎么跟蹤，怎么回訪，這一切的重要而瑣碎的工作都是柳姐和劉琳手把手的教我，再到老站受理點(diǎn)，是趙姐和王姐把工作經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)一滴的傳授給我，為我以后的工作節(jié)省了資源。八月份之前我都是在站內(nèi)的替班崗工作，遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，每天和各崗位交接好工作，做好溝通，等客戶上門做好服務(wù)工作。但站外的世界是現(xiàn)實(shí)而殘酷的，雖然我時常去附近的單位和門頭房走訪宣傳，陪著笑臉說破臉皮也沒有幾個人賴得理你，還是每天都會有很多快遞從我的身邊溜走，每每看到我就會很心痛，突然感覺自己很渺小，可見我們維護(hù)好新老客戶是多么重要，維護(hù)好才會有貨源，就是面對“河?xùn)|獅吼”的客戶，我也會變得和顏悅色。把自己的耐心和細(xì)心交給客戶，雖然身在站外，但始終牢記站領(lǐng)導(dǎo)“愛車站、做主人、愛崗位、做能人、愛同事、做責(zé)人”時刻提醒自己，身為車站的老員工，時刻發(fā)揚(yáng)帶頭作用，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮并傳遞好正能量。
雖然身為老員工，但我也存在很多不足，遇事處理不果斷，考慮問題不全面，有時候自以為是，沒有創(chuàng)新力等等，這些種種的缺點(diǎn)都是我以后需要積極改正的，我會不斷學(xué)習(xí)來修正自身的缺點(diǎn)，取長補(bǔ)短，努力實(shí)現(xiàn)個人價值。
明年的工作，也是我努力的方向，提升并嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮自己的能動性和積極性，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力提高文件素質(zhì)和各項(xiàng)工作技能，做好傳幫帶工作，緊跟領(lǐng)導(dǎo)的步伐，跟我們的團(tuán)隊(duì)共進(jìn)步，共發(fā)展，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
建議：依靠咱們良好的信譽(yù)度，大力發(fā)展物流，引進(jìn)專線。
物流業(yè)專線和快遞運(yùn)價都比較透明化，我們要努力做到門到門服務(wù)。
繼續(xù)推廣網(wǎng)上下單的業(yè)務(wù)，讓客戶足不出戶，省時省力。
開通短信通知業(yè)務(wù)，節(jié)省人力物力。
2023年終總結(jié)15
我是xx超市站街店一名普通的員工，從踏入xx超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活變得格外的充實(shí)。
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在xx超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種植蛔�。这一臅蠝\涫檔囊荒輳業(yè)某沙だ醋詘x超市這個大家庭，為xx超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。
剛加入xx超市的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學(xué)習(xí)的'太多了。于是，他們做什么我都仔細(xì)的看，耐心的學(xué)，從商品的陳列到缺貨的補(bǔ)報(bào);從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué)，一點(diǎn)一滴的記。兩年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應(yīng)手。
我們的工作于細(xì)節(jié)處見真功，所以必須認(rèn)真仔細(xì)。因此，我認(rèn)真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期，及時了解同類商品的市場信息，并向店內(nèi)匯報(bào)……我始終堅(jiān)持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在xx超市感受到的，也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的。
舊的一年即將過去，新的一年即將到來。我希望xx超市是新的，我也是新的。xx超市給了我一個舞臺，我會在這個舞臺上越做越好。
怎樣做好一個超市理貨員，超市中的理貨員看似工作較簡單、普通，但他們是與顧客接觸最直接人。他們的一舉一動、一言一行無不體現(xiàn)著超市的整體服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，他們的素質(zhì)好與差，將直接影響到公司的生意和聲譽(yù)，所以只有不斷地提高理貨員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，才能使我們的超市在激烈的市場競爭中立于不敗之地，因此員工的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)非常重要。
1、理貨員的工作職責(zé)和日常完成本職工作的要點(diǎn)
1、 理貨員有對商品進(jìn)行驗(yàn)收和為顧客提供退貨服務(wù)的工作職責(zé)
2、 對商品按編碼進(jìn)行標(biāo)價和價格標(biāo)簽管理的工作職責(zé)
3、 有對商品進(jìn)行分類，并按商品陳列方法和原則進(jìn)行商品陳列(包括補(bǔ)貨)的工作職責(zé)。
4、 有對顧客的咨詢導(dǎo)購提供服務(wù)的工作職責(zé)。
5、 有對超市內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行保潔及商品防損管理的工作職責(zé)。
xxxx年上半年副一店的經(jīng)營情況不是特別理想，1-6月份銷售只實(shí)現(xiàn)了xxx萬元，毛利實(shí)現(xiàn)了100萬元，利潤實(shí)現(xiàn)了30萬元;與200萬元的銷售計(jì)劃相差甚遠(yuǎn)，銷售完成計(jì)劃的46.3%，毛利完成計(jì)劃的50%，(利潤完成計(jì)劃的215%)。上半年的銷售計(jì)劃沒有完成好，下半年的任務(wù)又接踵而至，感覺壓力甚大，面對困難和壓力，我覺得下一步要做的就是要調(diào)整好自已的心態(tài)，多想辦法，加倍付出，盡自已最大努力
做好銷售。管理出效益，一切管理都是為銷售服務(wù)。為保證副一店的正常運(yùn)行，我們保證暢銷商品的貨源，不能使銷量好的商品、季節(jié)性商品有缺豁、斷貨的現(xiàn)象發(fā)生。由于供貨商送貨不及時，我們每次的訂貨都得提前備好一個月的庫存�？紤]到本店大部分商品都是代銷經(jīng)營，按銷量結(jié)算，可以不占用本店的流動資金，而直接利用廠家的資金達(dá)到存貨的穩(wěn)定。雖然這樣保證了庫存量，但也是導(dǎo)致我們店庫存量過大、商品周轉(zhuǎn)緩慢的直接原因之一。
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