「面試技巧」面試你敢談工資嗎？

　　研究表明，由于不敢開(kāi)口談工資，我們可能錯(cuò)失了50萬(wàn)美元。

　　你是否有談判恐懼癥?你是否害怕冒險(xiǎn)，面試時(shí)會(huì)脫口而出：“謝謝，我接受你的條件!”即使薪水少得可憐?別怕，你不是一個(gè)人。不少雇主承認(rèn)，他們面議待遇時(shí)會(huì)刻意開(kāi)出低價(jià)，以備對(duì)方討價(jià)還價(jià)。盡管如此，許多求職者仍然饑不擇食。

　　逃避了尷尬的討價(jià)還價(jià)，你卻可能為此付出了更大的代價(jià)。在“薪酬談判中誰(shuí)提議誰(shuí)接受”報(bào)告中，研究員米歇爾·馬克思與克里斯特爾·哈羅德發(fā)現(xiàn)，敢于談判薪資的員工年薪平均能提高5000美元。假設(shè)兩位求職者年齡均為25歲，工作40年，每年年薪能增長(zhǎng)5%，那么最初將起薪談到55000美元的將比直接接受50000底薪的要多賺63.4萬(wàn)美元。

　　北美地區(qū)最大的在線招聘網(wǎng)CareerBuilder近期開(kāi)展了一項(xiàng)調(diào)查，研究談判桌上多少人選擇談工資。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，竟有49%的求職者從未還過(guò)價(jià)。

　　“如果薪酬沒(méi)有商量的余地，那就換個(gè)可以談判的要求。你可以說(shuō)。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對(duì)我意義也很大。”我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，33%的雇主愿意協(xié)商靈活工時(shí)，19%愿意協(xié)商增加休假時(shí)間，約有15%愿意承擔(dān)員工的手機(jī)費(fèi)用，或者每周至少一次遠(yuǎn)程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商量。

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