2016京東面試試題

　　筆試題

　　2016 京東產(chǎn)品(1)：你是負(fù)責(zé)三星手機銷售的京東員工，需要將最近三個月的銷售情況匯報給劉強東，思考匯報內(nèi)容和如何闡述，列出匯報提綱及思路。

　　Why 京東的早會制度就是要每個部門報前一天重要數(shù)據(jù)：gmv，流量，轉(zhuǎn)化率，客單價要對比數(shù)據(jù)說出為什么高為什么低。

　　跟蘇寧，天貓和三星的合作做對比：綜合運營費用率，平均賬期，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)

　　What 用戶和伙伴沒有錢的風(fēng)險預(yù)案：①打白條，②供應(yīng)鏈金融支持

　　How 一件三星商品從走出工廠大門，到達(dá)消費者手中，中間要搬運幾次次，耗費了多少成本和時間，哪里還有浪費?

　　2016 京東產(chǎn)品(2)：假如你負(fù)責(zé)你所在地區(qū)的京東校招，計劃招三十人。擬定助手人數(shù)及整個流程的時間，寫出每個助手的分工，以及每天的工作與工作產(chǎn)出。

　　小組討論多是校園推廣方案，8-12位小伙伴，一共40分鐘。外包給中華英才你看不到京東的人，都在忙雙十一。

　　性格測試

　　終面的同學(xué)都知道，終面前還有個性格測試的刷人。

　　終面

　　終面是VP面，3個環(huán)節(jié)，2分鐘PPT自我介紹，5分鐘抽題回答問題，10分鐘經(jīng)理面

　　PPT會給發(fā)模板，只能做三頁。第一頁是個人姓名，學(xué)校，專業(yè)，照片，曾獲獎等內(nèi)容。第二頁是校內(nèi)外經(jīng)歷。第三頁是職業(yè)規(guī)劃。

　　抽題環(huán)節(jié)抽4個題，樓主的四個問題是：

　　1. 一張照片，淘寶在農(nóng)村刷墻打廣告”要想生活好，天天上淘寶“，對此事評價。

　　2. 東南西北，選一個人生的方向。

　　3. 如果工作到很晚，沒有公交車回家了，你怎么辦?有幾個選項。

　　4. KTV唱歌時你是什么樣的狀態(tài)?也有幾個選項。

　　HR先破冰： “請講述自己覺得最成功的一次活動。”

　　區(qū)老總開始發(fā)問：

　　Q:你的簡歷上寫到了一個組隊參加某比賽的經(jīng)歷，請你介紹一下這段經(jīng)歷。

　　A：我是以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)篩選(Who)成員完成了組隊，怎樣給團(tuán)隊成員分工，怎樣把控項目的時間進(jìn)度(How)，出現(xiàn)了異常情況我是怎么處理的，我具體用了什么方法(Why)和形式組織團(tuán)隊成員進(jìn)行討論/研究并達(dá)成了共識，成員意見有分歧時我是怎么做的……總之，回答問題的框架是HOW就對了，盡量多說幾個方面。

　　不推薦的回答：把比賽做的項目內(nèi)容啰嗦了一遍，而且有可能因為太專業(yè)“Why”了別人聽不懂，還有只說“what”不說“how”。

　　Q：給你一張照片，淘寶在農(nóng)村刷墻打廣告“要想生活好，天天上淘寶”，請對此事評價。

　　A:看了這個圖片，我有三點想法：首先，從宣傳手段上，表面上看起來這種宣傳方式很落后，但是這種方式用在農(nóng)村也是合理的，因為農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比城市少，建筑物距離也較遠(yuǎn)，刷墻寫大字非常顯眼，同時又節(jié)約成本(Why)。其次，從文案的角度看，這段廣告語套用了已經(jīng)家喻戶曉的“大寶”廣告語，巧妙借勢，易于傳播(How)。如果我們做宣傳，這樣的思路可以借鑒，但要注意要體現(xiàn)京東的特色和文化，體現(xiàn)與競爭對手的差異性(What)。最后，我想到了關(guān)于京東與淘寶的農(nóng)村戰(zhàn)略(然后你可以比較一下二者的戰(zhàn)略布局、定位等(What)，說說京東在這個領(lǐng)域有什么優(yōu)勢，還可以順便贊美一下京東，面試官會很開心的。)最后這一點基于你事先做功課，知道多少說多少，不知道也別瞎說。

　　沒錯，中國人寫文章就愛先談重要性(What)，先把話題上升到理論高度，以提升文章的bigger…… 問題問的到底是什么，就是拋開問題本身的形式和內(nèi)容，他背后想考察你的什么能力、素質(zhì)或特點(比如京東對管培生要求的6項能力：Why(創(chuàng)新力)、What(影響力、團(tuán)隊合作力)、How(洞察力、抗壓力、Who(內(nèi)驅(qū)力)。要想組織語言在有限的時間完美地作答，需要掌握回答問題的框架。

　　職導(dǎo)哥一對一塑造你的品牌，不是教你寫推銷自己的貨架式簡歷。

　　“請你介紹一下你自己?”

　　“針對應(yīng)聘職位，你能講出有挑戰(zhàn)的經(jīng)歷嗎?”

　　“你的優(yōu)缺點?”

　　你的經(jīng)歷很豐富機會很多，需要時間才能確認(rèn)你的好工作是什么職業(yè)。應(yīng)屆生面試機寶貴，哥不敢草率。

　　我研究SHL和Gallup面試評分表，會對你發(fā)現(xiàn)問題團(tuán)隊解決的優(yōu)勢做團(tuán)隊角色測試 www.zhidaoge.cn 要把面試官要問的問題都問到，然后按面試評分表的框架寫簡歷項目經(jīng)驗。

　　最后模擬自我介紹=自我評價舉例舉項目工作的例子，自我評價源于伙伴對你發(fā)現(xiàn)問題解決問題的評價，最后講小組討論你的團(tuán)隊角色。

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