下半年個人工作計劃

時間：2024-06-12 07:37:42 工作計劃我要投稿

下半年個人工作計劃范文

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的下半年個人工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。

下半年個人工作計劃范文

　　下半年個人工作計劃范文篇1

　　一.班級組織

　　班長：團支書：

　　學(xué)習(xí)委員：生活委員：組織委員：

　　文藝委員：記錄委員：心理委員：

　　班級心理委員及宿舍心理負責(zé)人;

　　博客建設(shè)負責(zé)小組;

　　以上班委作為班級骨干應(yīng)具備下列幾點要求：以集體為主，團結(jié)同學(xué)，以身作則，嚴格要求自己;有原則性，有主見，敢想敢做;多操心，為班級獻出自己的一份力量。

　　班長------協(xié)調(diào)輔導(dǎo)辦，班主任統(tǒng)籌班級工作安排，分配，督促各班委各行其責(zé);幫助同學(xué)協(xié)調(diào)工作，促進同學(xué)間的學(xué)習(xí)，情感等交流;參與討論，確定重大決策。

　　團支書------保持與學(xué)院團支部的交流，負責(zé)班級團支部的工作，認真負責(zé)培養(yǎng)好入黨積極分子;負責(zé)班級團日活動策劃，與班長共同督促班委完成班級工作，參與班級重大的決策。

　　學(xué)習(xí)委員------負責(zé)聯(lián)系課任老師，保持與老師良好的關(guān)系，安排各科代表，督促課代表收發(fā)作業(yè);安排同學(xué)的學(xué)習(xí)工作，積極向優(yōu)良的學(xué)風(fēng)方向靠攏，構(gòu)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　生活委員------負責(zé)管理獎學(xué)金的收發(fā)，管理好班費支出;鼓勵同學(xué)多實踐，敢想敢做，引導(dǎo)培養(yǎng)同學(xué)積極樂觀的生活態(tài)度;生活上，構(gòu)建一個文明的宿舍生活環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)同學(xué)的困難問題，給予幫助。

　　文藝委員------負責(zé)管理學(xué)院安排下來的表演活動，組織帶領(lǐng)同學(xué)參與文娛活動，提供一個舞臺，充分發(fā)揮每位同學(xué)的.特長，豐富同學(xué)們的課余生活，減輕同學(xué)的壓力。

　　組織委員------協(xié)助每次活動的安排，組織好同學(xué)積極參與，負責(zé)安排策劃好班級的外出游玩，組織同學(xué)多多參與社會實踐。協(xié)調(diào)各個班級活動的需要，培養(yǎng)同學(xué)團結(jié)意識。

　　記錄委員------負責(zé)記錄考勤，記錄好每一次的活動內(nèi)容，參演人員等，以備年末總結(jié)以及獎學(xué)金的發(fā)放依據(jù);負責(zé)督促本組成員及時在博客上發(fā)表活動內(nèi)容，做好本班宣傳工作。

　　心理委員------負責(zé)班級心理健康小組，經(jīng)常促進同學(xué)交流，做好心理輔導(dǎo)，及時疏導(dǎo)同學(xué)健康的心理發(fā)展;積極與學(xué)院心理部門交流反饋，做好同學(xué)思想工作。

　　體育委員------安排同學(xué)課外體育運動，聯(lián)系外班比賽，增強同學(xué)們的體質(zhì)，促進交流，增進感情;認真負責(zé)學(xué)院布置下來的運動比賽，為同學(xué)提供一個運動平臺。

　　二.指導(dǎo)思想

　　建造一個書香氛圍濃厚環(huán)境的同時，更要關(guān)注同學(xué)全面健康的成長，培養(yǎng)一個具有高度集體榮譽感的班級。

　　以集體為主，以表揚為主

　　有原則，有主見，敢想敢做

　　嚴于律己，不與同學(xué)爭名爭利

　　1、制定富有班級特色的口號，班風(fēng)班訓(xùn)，努力營造健康向上富有成長氣息的班級文化氛圍，落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感。

　　2、發(fā)展每一位學(xué)生的創(chuàng)造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話 ”，形成班級良好的物質(zhì)文化環(huán)境。

　　3、健全班級制度，包括班級公約，獎懲制度，以約束學(xué)生的言行

　　4、建設(shè)班級崗位制，實施崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級的管理中來。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感及主人公精神。

　　5、定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識，增強班級凝聚力。

　　三.制度

　　助學(xué)金評定條例(動態(tài)評估見附件1)

　　(一)基本條件。

　　1.遵守憲法和法律，遵守學(xué)院規(guī)章制度;

　　2.誠實守信，道德品質(zhì)優(yōu)良;

　　3.家庭經(jīng)濟困難，生活儉樸

　　(二)家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認定標準為：

　　1. 享受農(nóng)村或行首城鎮(zhèn)居民最低生活保障補助的貧困家庭學(xué)生 ;

　　2. 烈士子女 ;

　　3. 因家庭發(fā)生父母重病或其他突發(fā)事件導(dǎo)致家庭困難學(xué)生;

　　4、父母一方或雙方因重病、殘疾喪失勞動能力，家庭無固定收入者;

　　5. 因自然災(zāi)害導(dǎo)致家庭經(jīng)濟困難者;

　　6. 家庭多子女有二個以上(含二人)子女在高等學(xué)校就讀且家庭困難者;

　　7. 單親家庭經(jīng)濟困難學(xué)生。

　　(三)具體條件。

　　1.勤奮學(xué)習(xí)，積極要求進步;

　　2.在學(xué)�；�?qū)W院組織的公益活動中表現(xiàn)積極，主動參加社會實踐、青年志愿者服務(wù)等活動;

　　3.熱愛學(xué)校，尊敬師長，關(guān)心集體，團結(jié)同學(xué);

　　4.積極響應(yīng)學(xué)院的精神文明建設(shè)活動，遵守宿舍衛(wèi)生管理等制度;

　　5.按時參加學(xué)校組織安排的各項活動;

　　6.按時交納學(xué)費、住宿費

　　要求：

　　國家助學(xué)金獲助學(xué)生應(yīng)嚴格遵守國家助學(xué)金的各項規(guī)定，在受助期間要堅決杜絕自身的各種不良消費行為(如抽煙、喝酒、購買奢侈消費品等高消費行為)，不許用助學(xué)金請客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，學(xué)校將嚴肅處理。

　　獎學(xué)金評定條例

　　根據(jù)中原工學(xué)院的獎學(xué)金評定制度安排，遵守學(xué)生手冊上所定

　　四.班風(fēng)建設(shè)

　　目標追求

　　學(xué)風(fēng)嚴謹奮勇拼搏優(yōu)雅大方文明守信

　　表里如一尊師愛友團結(jié)互助自立自強

　　心胸寬廣知恩圖報嚴于律己永不言棄

　　價值理念------大學(xué)不枉此行同學(xué)間與人友善，同學(xué)一起面對困難，在同學(xué)需要幫助的時候，積極的伸出援手。團結(jié)同學(xué)，讓班級成為一個大家庭，讓更多的同學(xué)有著家的溫暖，有著一種集體意識。在四年畢業(yè)之后，留下美好的回憶。

　　五.宿舍文化建設(shè)

　　1、例行檢查，保持室內(nèi)清潔，爭優(yōu)創(chuàng)先

　　2、為班級寢室起一個與本宿舍氛圍相符的名字

　　3、一宿舍為單位，建立興趣小組，如：書畫、下棋、寫作……

　　4、宿舍成員相互監(jiān)督和鼓勵，避免宿舍成員養(yǎng)成不良習(xí)慣

　　六.社會實踐，活動安排

　　團日活動：(附件2)

　　(1)團日展板---秀出真實

　　(2) 10紡織工程友誼籃球聯(lián)賽---紡織秀你我他

　　社會實踐---外出游玩(初步定在4月14)

　　其他班級文化建設(shè)工作及任務(wù)安排：

　　1.修改完善班級制度草案及班徽，口號、格言、座右銘、活動照片、班級、宿舍公約的收集，班服方案的確定

　　2.博客的動態(tài)制作

　　3.以“部分帶動全部”，加強帶動班級的學(xué)風(fēng)建設(shè)，如：建立英語小組，積極展開四六級的學(xué)習(xí)準備。

　　4.PPT制作和答辯演習(xí)

　　下半年個人工作計劃范文篇2

　　在上半年我們車間完成了全年任務(wù)的一半，因此對于下半年我們對于車間有了更加高的追求，對車間的管理也更加的嚴格，為此制定了下半年的工作計劃。

　　因為管理的不到位，上半年員工在思想上有很多時候是不堅定的，因此在上半年有很多員工離職了，需要在下半年加強員工的思想建設(shè)，在每周的例會中布置這一周的工作任務(wù)的同時，也要做好動員工作，讓人看到在車間工作的前景，在之后工作上堅定自己的信念，以更加認真地態(tài)度投入到生產(chǎn)工作上去。

　　公司在下半年提倡我們要在生產(chǎn)的過程中節(jié)約能源，減少原材料的耗費，因此在下半年車間需要安排專人對各項原材料進行管理，尤其是在生產(chǎn)過程中的回收處理工作需要重點注意。還有就是在車間設(shè)備的管理上，及時的檢修，同時觀察采用什么方法節(jié)省能源，讓我們的生產(chǎn)做到資源利用的最大化。

　　生產(chǎn)過程中我們車間最需要注意的問題就是安全，因為我們的工作性質(zhì)原因，對于一些地方不能有很明顯的改變，但是在宣傳上面還是要多做一些工作，在安全管理上面的要求要更加的嚴格，所以在下半年的工作中我會以安全工作作為重點來進行安排。

　　在工作上我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是要經(jīng)過檢查的，不過關(guān)的產(chǎn)品是不會進入下一個階段的，而我們的工作料率就會因此而降低，所以在下半年的工作中工作質(zhì)量是非常重要的。在這方面在車間對產(chǎn)品的質(zhì)量要求進行講解，同時對車間員工進行分組安排，生產(chǎn)過程中表現(xiàn)最好的小組和個人會得到車間的獎勵。

　　下半年還有一件重要的事情就是對車間的員工進行培訓(xùn)，因為上半年的遺留問題，車間員工的'操作水平，知識水平都參差不齊，但是我們生產(chǎn)過程中需要的是更加精細的產(chǎn)品，質(zhì)量問題十分重要，所以在下半年需要對員工進行一次為期不短的培訓(xùn)，尤其是在操作上的要求會更加的嚴格，所以在這次培訓(xùn)中要安排好時間和講課的人選，最好是將人員分開安排，會得到更好的進步。

　　下半年的工作情況只會更加嚴峻，我們生產(chǎn)車間的員工要團結(jié)起來，將布置的任務(wù)圓滿完成之外，還要做好其他方面的工作，在之后的工作中盡心盡力的為公司謀求新發(fā)展。

　　下半年個人工作計劃范文篇3

　�。ㄒ唬┱J真遵守國家財務(wù)政策、法規(guī)、制度。

　　（二）按記帳規(guī)則結(jié)算、記帳，做到數(shù)準確、上報及時。

　�。ㄈ┴撠�(zé)外調(diào)材料的劃價及積壓物資的調(diào)整。

　　（四）接受各單位材料計劃要有記錄，要整理存檔，匯總各項材料的需用量要注明需用時間，建立需用量臺帳；要掌握資源及平衡情況，及時提報缺口材料計劃的申請計劃表，并提供和注明各項技術(shù)要求；整個工程的材料計劃要求一個星期內(nèi)，零星及增補、變更材料要在兩天內(nèi)做好以上工作，并立即向科長書面匯報有關(guān)情況。

　　（五）填寫到貨物資的驗收單，要詳細檢查合同號、名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量、單價、總價是否相符；里程表、磅碼單、檢尺單、合格證、質(zhì)量證明書、托運單、保險單、收貨條等憑據(jù)是否齊全，并與庫房聯(lián)系核對驗收情況，有問題拒付款，同時馬上與供貨方聯(lián)系解決，貨物未到，不能付款。只有各項指標驗收全部合格后，方能填制驗收單據(jù)，報帳付款。

　�。└鶕�(jù)工程項目的`材料計劃，按工程進度，限額開單發(fā)料；若需要計劃變更、代用要經(jīng)技術(shù)部門及工程主管人員簽認可。除基建工程項目領(lǐng)料外，其他不論生產(chǎn)、維修，單位和個人調(diào)撥材料，都必須經(jīng)科長審批簽；基建內(nèi)部領(lǐng)料，需經(jīng)處長簽。

　　（七）每月26日至次月3日，將庫房報來的驗收單、領(lǐng)料單、調(diào)撥單等單據(jù)輸入到計算機中，并統(tǒng)計材料收入、消費及庫存情況報表，上報學(xué)校財務(wù)。各項統(tǒng)計報表要在每月3日前報出，數(shù)要準確，時間要及時，統(tǒng)計報表要留底存檔。每月10前，將上月財務(wù)報表及時報到學(xué)校財務(wù)科及供應(yīng)科長。

　　（八）使用計算機建立各項單項工程材料消耗臺帳及庫存動態(tài)表，單項工程竣工后，要及時統(tǒng)計、打印出該項工程的材料消耗情況表，報預(yù)算科；庫存動態(tài)表每月5日前報給供應(yīng)科長、庫房。

　�。ň牛┩瓿商�、科領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

　　下半年個人工作計劃范文篇4

　　20xx年下半年已經(jīng)到來，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施設(shè)備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護保養(yǎng)工作。

　　一、個人今年的總體工作

　　工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好熱泵，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)施等正常運行，特別要提高客房，餐廳，娛樂部設(shè)施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

　　加強人員培訓(xùn)，服務(wù)意識培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數(shù)，實施末位淘汰，改善服務(wù)，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階。

　　二、重點抓好如下工作

　　1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，電梯等方面技術(shù)綜合化。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰，技能比武考核。

　　留用優(yōu)秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。

　　只有在人員聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。

　　希望通過培訓(xùn)、考核，使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使后臺服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。

　　2、改進工作服務(wù)程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。

　　每個班組加強對設(shè)施的日常巡檢，按標準路線巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對前線使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。

　　3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、熱泵、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調(diào)主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機盤管、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運轉(zhuǎn)安全度夏。加強對客房、卡拉ok包房內(nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認到位與否，作為對各班組考核的依據(jù)。

　　4、樹立成本經(jīng)濟概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低萬元收入電費比，控制萬元收入水費比，降低萬元收入物耗比。

　�。�1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強對配件價格的市場調(diào)查，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的`價格調(diào)查控制。

　�。�2）修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況，工作優(yōu)秀者可給予適當獎勵，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。

　�。�3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟運行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。

　�。�4）貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源使用檢查，每天抄水電表并進行對比，水電表計量的使用量每月通報各使用部門，便于使用部門成本控制。

　　（5）加強材料，設(shè)備配件定置管理。建立好設(shè)備備件臺帳，詳細各配件材料價格，便于控制。

　　（6）嚴格控制外委項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴格控制外委，盡量控制維修成本。

　　5、工程部員工要增強美學(xué)美感意識，學(xué)習(xí)掌握星級新標準，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。

　　總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

　　下半年個人工作計劃范文篇5

　　有幸成為xx名師工作室的一名學(xué)員，我明白我應(yīng)該要自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學(xué)探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定第一年度發(fā)展計劃。

　　一、指導(dǎo)思想。

　　以參加xx名師工作室為契機，認真學(xué)習(xí)教育理論和先進的教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，走專業(yè)發(fā)展之路，爭做研究型、創(chuàng)新型教師。加強師德修養(yǎng)，學(xué)習(xí)名師高尚的師德師風(fēng)，歷練自己的文化修養(yǎng)、師德修養(yǎng)，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件。積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結(jié)合的原則，確立與基礎(chǔ)教育改革相適應(yīng)的現(xiàn)代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學(xué)水平與綜合素質(zhì)，促進自己得到更好地發(fā)展。

　　二、研修目標。

　　1、提高自己的.教育教學(xué)的能力與水平，增強教育教學(xué)的評估與指導(dǎo)力。

　　2、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，努力成為有思想、有品位的教師。

　　3、提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，爭取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上一個臺階。

　　三、研修方式

　　1、以自主學(xué)習(xí)為主要方式，增強個人知識儲備。

　　2、在名師引領(lǐng)、同伴互助的學(xué)習(xí)方式中，向名師學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì)。

　　四、研修措施

　　1、多讀。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、多問。多向他人請教，取他人之長，補自己之短，在教學(xué)實踐中進行教學(xué)研討，提升自己的課堂教學(xué)水平。

　　3、多研究。加強教育教學(xué)研究，努力做創(chuàng)新型的教師。

　　4、多動筆。堅持寫讀書感悟、教育和教學(xué)反思、教育教學(xué)論文。加強和工作室指導(dǎo)教師的聯(lián)系，在名師的指導(dǎo)下提升學(xué)校語文教學(xué)水平。

　　五、具體實施步驟。

　　1、XX年xx月制定個人的三年發(fā)展規(guī)劃，幫帶計劃和周期內(nèi)發(fā)展計劃，建立個人檔案夾。

　　2、根據(jù)自己的強項和優(yōu)勢，確定一個研究方向。

　　3、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流。

　　4、訂教育報刊雜志一份。

　　5、購買2本教育著作，積極進行閱讀，撰寫心得體會。

　　6、踏踏實實搞好自己的常規(guī)教學(xué)，努力成為同學(xué)科教師的表率。

　　7、帶領(lǐng)學(xué)生讀書，進行詩文誦讀，重視作文教學(xué)。

　　8、一周至少聽一次課，帶著問題走進同事課堂，虛心向同行請教。

　　9、堅持寫教學(xué)反思，一學(xué)期至少寫教學(xué)隨筆或者手記等4篇。

　　10、積極參加工作室研討活動，研討前積極準備，踴躍發(fā)言。

　　11、結(jié)合自己的研究方向，經(jīng)常思考研究中存在的問題，主動想辦法解決。

　　12、主動撰寫經(jīng)驗總結(jié)文章。

　　下半年個人工作計劃范文篇6

　　時光飛逝，不知不覺已經(jīng)過去半年，在這過去的半年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助下，順利的完成了本職工作，現(xiàn)對上半年工作做一個總結(jié)。

　　一、前臺接待方面

　　前臺接待是客服部的服務(wù)窗口，保持信息渠道暢通，監(jiān)督區(qū)域管理調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門工作，是前臺接待的主要職責(zé)。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口。

　　在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，態(tài)度和氣的接聽和轉(zhuǎn)接電話，仔細認真的處理日常事務(wù)，耐心聽取業(yè)主反映的問題需要解決的艱難，細心解答并具體的記錄，在第一時間安排人員上門服務(wù)。

　　每個月月末，將來電記錄匯總，上半年共接到來電68個去電130個，業(yè)主有效投訴2宗。業(yè)主的所有咨詢來電，我們都賦予滿足回復(fù)；業(yè)主的報修問題，通過我們的及時聯(lián)系，根據(jù)報修內(nèi)容的不同積極進行派工，爭取在最短的時間內(nèi)將問題解決。同時，根據(jù)報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪。業(yè)主的投訴，已上報有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。

　　通過這些平庸的日常工作，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區(qū)業(yè)主及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，也塑造了我們物業(yè)人的新形象。

　　二、檔案管理方面

　　檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料，嚴格按照檔案管理規(guī)定對業(yè)主資料各部門檔案報修單工作聯(lián)絡(luò)函放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶資料進行盒裝化各部門檔案進行袋裝化管理，按期細致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共64宗，辦理放行條42張，工作聯(lián)絡(luò)函10張。

　　三、各項費用的`收繳工作

　　鑒于物業(yè)管理是一個高投資高成本低回報的服務(wù)行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進行，必須做好各項費用的收繳工作，并保證按時足額收繳。上半年共收取物業(yè)服務(wù)費用79212元；

　　私家花園養(yǎng)護費50386元；光纖使用費x元；預(yù)存水費1740元；有線電視初裝費450元；燃氣初裝費3300元。

　　四、經(jīng)驗與收獲

　　半年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷累積，思想熟悉上還是工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中呈現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力綜合分析能力協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　五、下半年工作計劃

　　1、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

　　2、進一步加強客服中心的日常管理工作，明確任務(wù)，做到嚴謹有序。

　　3、結(jié)合實際情況，多從細節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。

　　下半年個人工作計劃范文篇7

　　拿任何一次成績或者學(xué)校任何一次排名來劃分考生優(yōu)劣的方法都是不全面的，這是因為考生在高考的時候所面對的對手是全�。ㄖ陛犑�、自治區(qū)）所有考生。而每年的高考錄取工作都是依照一本、二本、三本及�？七@三大塊來進行的。那么，我們不妨也依據(jù)此對學(xué)生在學(xué)習(xí)水平上進行劃分。

　　所謂優(yōu)等生，也就是成績在一本線以上的考生。這些考生的成績在班里應(yīng)該說是名列前茅。特別是成績沒有較大起伏的同學(xué)，更是具有一種優(yōu)越感�？墒牵@些優(yōu)越感卻是高考復(fù)習(xí)的大忌，因為考生往往會因此而漠視學(xué)習(xí)上的薄弱環(huán)節(jié)，從而使考試中的失分點漸漸變成了“盲點”。

　　那么，都應(yīng)該叮囑孩子注意哪些問題呢？以下三點值得關(guān)注：

　　1、繼續(xù)保持優(yōu)勢是前提。

　　家長首先要讓孩子知道高三是個逆水行舟不進則退的階段，其他同學(xué)很有可能通過正確的復(fù)習(xí)方法，追趕上來，因此不能對以往取得的成績過于滿足。而是要向前看，不僅要保持學(xué)科內(nèi)的相對優(yōu)勢，更要保證相對于其他同學(xué)總成績上的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　2、從小處著手是原則。

　　優(yōu)等生對絕大部分知識點的`整體把握比較到位高中地理，失分的地方往往是一些容易被忽略的細節(jié)。因此家長就要提醒孩子檢查自己在學(xué)習(xí)和考試的過程中是否存在習(xí)慣性失誤和習(xí)慣性失分的現(xiàn)象，讓孩子抓緊時間及早規(guī)避。另外也要提醒孩子在答題過程中注意步驟完整、書寫規(guī)范、盡量使用學(xué)科術(shù)語，確保能拿到的分數(shù)不丟分。

　　3、學(xué)科均衡前進是目標。

　　雖然優(yōu)等生在分數(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢，然而仍然存在自身的弱科弱項，因此這些學(xué)生的復(fù)習(xí)重點應(yīng)是把弱科補好，讓強科更強。只有這樣才能使各科均衡地向前發(fā)展，而不至于擔(dān)心考試中弱科弱項隨時可能帶來的隱患。

　　下半年個人工作計劃范文篇8

　　1、完成經(jīng)濟指標，全場總收入xx萬元。企業(yè)內(nèi)部總收入xx萬元，增長xx，實行可用財力xx萬元，完成國家稅費xxx萬元，降低生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)性開支xx萬元，收回欠款xxx萬元，職工人平增收xxx元。

　　2、完成人工造林xxx畝，中幼林撫育xxx萬畝，間伐xxx畝，楠竹低改復(fù)壯xx萬畝，有害生物防治率達到xx%以上，受災(zāi)率控制在xx‰以內(nèi)。

　　3、抓好杉木無節(jié)良材基地建設(shè)。

　　4、實現(xiàn)爭項引資xx萬元。

　　5、完成防火線xxx公里，林道xx公里。

　　6、確保林區(qū)無火警、無火災(zāi)、無重大安全事故發(fā)生。

　　六件實事

　　1、抓好三項調(diào)查：職工家庭經(jīng)濟狀況調(diào)查、林場資產(chǎn)調(diào)查、林場林地邊界堪定調(diào)查。

　　2、進一步完善護林點水、電、訊三通工程維護工作。

　　3、加強基層圖書室、電腦房的配套及管理。

　　4、抓好職工就業(yè)培訓(xùn)與中層管理人員在崗培訓(xùn)。

　　5、注冊兩個職工合伙性質(zhì)的民營企業(yè)。

　　6、搞好兩處基礎(chǔ)建設(shè)：完成總場機關(guān)的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作。

　　工作重點

　�。ㄒ唬┥峙嘤�

　　為貫徹落實“嚴管公益林，搞活商品林，放開人工林”，科學(xué)合理地開發(fā)利用林地林木奠定堅實基礎(chǔ)。進一步推進森林的營造及管護工作，積極全面抓好杉木無節(jié)良材培育、楠竹低改復(fù)壯、中幼林撫育間伐、森林經(jīng)營試點工作。堅持重造重管，加大撫育間伐力度，加大杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度。充分利用集體林權(quán)制度改革契機，采用收購、股份、聯(lián)營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度，不斷增強林場自身發(fā)展能力。

　�。ǘ╆犖榻ㄔO(shè)

　　以建立健全用人考核機制為平臺，大力開展公開選拔的用人機制。突出抓好后備干部的培養(yǎng)、干部職工的培訓(xùn)工作，提高干部隊伍素質(zhì)和服務(wù)水平，著力增強職工抵御改革和市場風(fēng)險能力，保證干部隊伍健康成長。

　�。ㄈ庬椧Y

　　在鞏固農(nóng)稅改革、油料補貼、大徑材項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，力爭貧困林場、飲水安全工程、災(zāi)害重建、國有林區(qū)棚戶改造、生態(tài)公益林恢復(fù)、杉木無節(jié)良材基地、中幼林間伐、森林經(jīng)營試點、林區(qū)道路建設(shè)、長防林等項目撥入，力爭完成引資xx萬元。

　�。ㄋ模┥罨母�

　　全面貫徹落實國家、省、市、縣有關(guān)國有林場改革精神，啟動三項調(diào)查，制定改革方案，學(xué)習(xí)借鑒試點林場精神，為林場改革奠定堅定的`思想基礎(chǔ)與物質(zhì)準備。

　�。ㄎ澹┰鍪展�(jié)支

　　為全面抵御金融風(fēng)暴對本場經(jīng)營的影響，在完善“xx項工程”承包的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行“三停四包、三優(yōu)四統(tǒng)”，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)成本，大力開展菜園子工程、生物防火帶建設(shè)，進一步降低生產(chǎn)成本，壓縮非生產(chǎn)性開支，實現(xiàn)節(jié)支xx萬元。

　　下半年個人工作計劃范文篇9

　　明年注定是競爭空前的一年，結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

　　3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;

　　二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的.相關(guān)動態(tài)。

　　三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

　　2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

　　通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

　　下半年個人工作計劃范文篇10

　　新大綱和新教材更強調(diào)學(xué)生了解化學(xué)與社會生活和科學(xué)技術(shù)的密切聯(lián)系，更強調(diào)對學(xué)生進行四種基本能力(觀察能力、實驗?zāi)芰�、思維能力、自學(xué)能力)的培養(yǎng)，并且具有創(chuàng)新意識，展現(xiàn)自我個性。

　　根據(jù)新課程的計劃、新教材的特點及新教學(xué)大綱的要求，我們制定了本學(xué)期的教學(xué)計劃和方案。以新課程改革為本學(xué)期工作的重中之重，認真完成初中化學(xué)新課程的實施與評價試驗，做好高中化學(xué)新課程標準的組織學(xué)習(xí)工作。

　　針對我省新高考“3+2方案”，加強高考改革、課程改革、教學(xué)改革三者之間關(guān)系的研究，確保高中化學(xué)必修和選修教學(xué)質(zhì)量都得到提高，爭取在今年的高考中考出好成績。

　　充分利用化學(xué)學(xué)科教研基地，加強基地的校本課程研究，用多種方式培養(yǎng)基地化學(xué)教師隊伍，提升基地化學(xué)教研組的教研教學(xué)水平。加強課題研究，在新課程改革中從實施、評價和教學(xué)技術(shù)等方面開展多角度、多層面的專項性的課題研究。加強青年化學(xué)教師培養(yǎng)工作，重點抓好青化會活動，積極開展理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)學(xué)習(xí)等，不斷提高青年教師的教學(xué)水平。做好20xx年省初中化學(xué)競賽和高中化學(xué)奧林匹克競賽的參賽組織工作。充分利用“化學(xué)工作室”(原化學(xué)教師電腦沙龍)良好的基礎(chǔ)條件，加強“使用先進教學(xué)媒體，利用豐富網(wǎng)上資源，優(yōu)化化學(xué)教學(xué)過程”的專題研究，辦好化學(xué)教師自己的網(wǎng)頁。

　　具體工作分述如下：

　　一、新課程試驗

　　1.新學(xué)期前，用專家講學(xué)、研究課、專家、教師和學(xué)生共同評課等多種形式，進行初中化學(xué)新課程的新一輪培訓(xùn)工作。

　　2.繼續(xù)進行初中化學(xué)新課程的實施與評價試驗。

　　實施方面，繼續(xù)加強教材教法和課堂教學(xué)研究，總結(jié)一年來新課程實施的經(jīng)驗與成績，把教師的研究成果匯編成專著。

　　評價方面，擴大“學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)成長過程記錄研究”的研究隊伍，加強化學(xué)學(xué)習(xí)的.過程評價;做好今年《化學(xué)考試說明》的使用與研討工作，搞好初中化學(xué)學(xué)習(xí)的終結(jié)評價，為今年化學(xué)課程改革劃上圓滿的句號，也為明年的課改工作有一個良好的開端。

　　3.成立“高中化學(xué)課程標準學(xué)習(xí)組”，用多種形式定期組織學(xué)習(xí)活動，研究“高中化學(xué)新課程標準”。

　　4.2月底或3月初，組織化學(xué)教學(xué)研究人員等，參加省學(xué)會組織的新課程培訓(xùn)活動;4月份，對XXX市武進、金壇地區(qū)進行新課程調(diào)研。

　　二、常規(guī)工作

　　1.高一年級

　　(1)開學(xué)前進行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認真總結(jié)高一化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。

　　(2)由高一年級“化學(xué)教研中心組”負責(zé)，在2～5月份，以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題，開研究課2～3節(jié)。

　　(3)開展“研究性學(xué)習(xí)”和校本課程研究。進行1～2次研討活動。

　　2.高二年級

　　(1)開學(xué)前進行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認真總結(jié)高二化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。

　　(2)由高二年級“化學(xué)教研中心組”負責(zé)，在2～5月份，以“有機物”等為課題，開研究課2～3節(jié)。

　　(3)以“化學(xué)選修教學(xué)中的研究性學(xué)習(xí)”為課題。進行2次專題研究活動。

　　3.高三年級

　　(1)開學(xué)前進行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認真總結(jié)高三化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。

　　(2)3月份，進行“20xx年高考化學(xué)考試說明”的學(xué)習(xí)與研究，召開專題研討會。

　　(3)4月份，在省奔牛高中召開本學(xué)期的“高三化學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)研討會”，對“一�！弊鲎屑毜姆治龊蜕钊氲难芯�，為第二輪復(fù)習(xí)提供有價值的材料。

　　(4)5月份，對“二�！边M行專題研究。

　　在教學(xué)過程中，充分利用導(dǎo)學(xué)案，使學(xué)生的潛能得到最大的發(fā)展。做好優(yōu)生輔導(dǎo)工作，盡量培育出更多的優(yōu)生。及時的進行課堂檢測，以便能在第一時間發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，加強學(xué)生的動手能力，盡可能的開足實驗課，從中培養(yǎng)學(xué)生的興趣，相信在小組中的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生的能力會得到更大的提升。通過與學(xué)生的共同努力能夠交上一份漂亮的答卷。

　　下半年個人工作計劃范文篇11

　　一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀�？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大XX市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費收入XX萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入x萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。

　　2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。

　　3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的.臺階。

　　4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為16年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。

　　五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

　　下半年個人工作計劃范文篇12

　　一、認真貫徹執(zhí)行《建筑法》、《合同法》和國家有關(guān)勞動保護法令和制度以及公司的安全生產(chǎn)制度。貫徹"安全第一、預(yù)防為主"的方針，搞好安全防范措施，把安全工作落到實處，在各種經(jīng)濟承包中必須包括安全生產(chǎn)，做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先必須抓安全。

　　二、全面負責(zé)本工程的一切事務(wù)，認真熟悉施工圖紙、編制施工組織設(shè)計方案和施工安全技術(shù)措施，建立統(tǒng)一規(guī)格的"八牌一圖"。會同項目部相關(guān)人員精選強有力的施工隊伍，編制工程進度計劃及人力、物力計劃和機具、用具、設(shè)備計劃，做到文明施工。

　　三、制定適合本工程項目的管理細則、方案及措施，組織職工按期開會學(xué)習(xí)，合理安排、科學(xué)引導(dǎo)、順利完成本工程的各項施工任務(wù)。

　　四、認真履行《建設(shè)工程施工合同》條款，保證施工順利進行，維護企業(yè)的信譽和經(jīng)濟利益。

　　五、根據(jù)本工程施工現(xiàn)場情況合理規(guī)劃布局現(xiàn)場平面圖，安排、實施、創(chuàng)建文明工地。要求布局合理、經(jīng)濟。

　　六、編制本工程總進度計劃表和月進度計劃表及各施工班組的月進度計劃表。

　　七、和工地相關(guān)管理人員一起商訂、制定和簽訂本工地的單項工程承包合同、材料進購合同、勞動合同及零工的處理商定。

　　八、安排、搞好分項總承包的成本核算(按單項和分部分項)單獨及時核算，并將核算結(jié)果及時通知承包隊的.管理人員，以便及時改進施工計劃及方案，增創(chuàng)更高效益。

　　九、及時向各班組下達施工任務(wù)書及材料限額領(lǐng)料單;認真記錄好項目經(jīng)理臺賬。

　　十、深入實際了解員工的生活、工作和學(xué)習(xí)情況，采納員工中的合理化建議，妥善解決好員工的后顧之憂，保質(zhì)、保量和按期完成本工程的施工任務(wù)。

　　下半年個人工作計劃范文篇13

　　作為一名業(yè)務(wù)員，下半年是我們工作的重頭戲。在上半年的基礎(chǔ)上，我們要更加努力，不斷提高自己的能力和水平。在這個過程中，我們需要制定一份具體、詳細、切實可行的工作計劃。

　　一：市場調(diào)查

　　為了更好地開展業(yè)務(wù)工作，我們首先要對市場進行全面調(diào)查。通過了解市場需求以及競爭對手現(xiàn)狀，制定一份全面的市場調(diào)研方案。我們可以通過一些途徑來了解這些信息，例如搜集競爭對手公司的資料、細心觀察行業(yè)市場的變化趨勢、緊跟市場熱點等等。這樣，我們可以根據(jù)市場實際情況，更有效率地進行后續(xù)銷售工作。

　　二：制定銷售方案

　　市場調(diào)查完之后，我們就可以根據(jù)任務(wù)量和市場需要制定銷售方案了。具體的方案需要參照市場調(diào)研的實際情況而定。例如，我們可以優(yōu)化宣傳素材、開拓新的客戶群體、加強與現(xiàn)有客戶的溝通和管理等等。制定針對性和操作性強的銷售計劃，能夠更好地促進我們后續(xù)銷售工作的順利實施。

　　三：細致的客戶管理

　　針對現(xiàn)有和潛在的客戶，我們需要實施細致的客戶管理工作。在此基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)和解決客戶問題，進一步提升客戶滿意度。同時，我們還要尋找潛在的客戶、加強與客戶的關(guān)系等等，讓客戶真正滿意并進一步擴大我們的市場占比。

　　四：培養(yǎng)專屬的銷售技巧

　　在銷售工作中，我們需要學(xué)習(xí)、掌握一些銷售技巧和方法，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，不斷提高自己的銷售能力和水平。例如，學(xué)會高效地組織展示產(chǎn)品、聆聽客戶需求、運用銷售溝通技巧和應(yīng)對客戶反饋等等。提升銷售技巧能夠提高我們銷售的效率和成功率，同時能夠提高客戶對我們的滿意度，促進我們的銷售業(yè)績增長。

　　五：不斷學(xué)習(xí)、自我進修

　　在這個快速發(fā)展和不斷更新的`時代，我們必須不斷地學(xué)習(xí)和自我進修。業(yè)務(wù)員是企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中關(guān)鍵的一部分，必須具備一定的專業(yè)知識。我們可以通過參加行業(yè)學(xué)術(shù)會議、閱讀專業(yè)書籍、向同事請教等方式進行知識補充和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)來提高自身的競爭力，在實際工作和市場中獲得更好的發(fā)展。

　　總之，業(yè)務(wù)員下半年的工作計劃需要具體、詳細、可行，通過制定市場調(diào)查、制定銷售方案、細致客戶管理、培養(yǎng)專屬的銷售技巧和不斷學(xué)習(xí)、自我進修等系列措施，不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力，在新的一年里更加出色地完成銷售任務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

　　下半年個人工作計劃范文篇14

　　工作計劃的五大原則是什么你知道嗎?你寫了個人工作計劃了嗎?以下是一篇下半年工作計劃在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

　　9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

　　2、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。

　　3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

　　4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　5、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。

　　6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的'工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責(zé)的項目過問不多，因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力! 我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

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