實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃范文集合九篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)�；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下計(jì)劃。
本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、 根據(jù)自己以前所了解的`和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3、 鎖定有意向客戶20家。
4、 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱�，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3、在用電話、E-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
本期教學(xué)目標(biāo)
本學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)要從學(xué)生的實(shí)際問題出發(fā)，積極引導(dǎo)學(xué)生“觀察”、“思考”、“探究”、“討論”、“歸納”數(shù)學(xué)問題，要鼓勵(lì)學(xué)生去探索、發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)的奧妙，用學(xué)到的本領(lǐng)去解決不同層次的數(shù)學(xué)問題。教學(xué)中既要注意知識(shí)的覆蓋面，關(guān)注重點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)，又要突出數(shù)學(xué)知識(shí)在社會(huì)、科技中的運(yùn)用，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)、練習(xí)中熟記知識(shí)要點(diǎn)、考試內(nèi)容，掌握應(yīng)試技巧和數(shù)學(xué)思想方法，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和探索能力。
本期教材分析
本學(xué)期新授課程主要有相交線與平行線、整式的運(yùn)算、三角形、生活中的數(shù)據(jù)、概率及變量之間的關(guān)系，生活中的軸對(duì)稱�，F(xiàn)行教材、課程標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生從身邊的實(shí)際問題出發(fā)，乘坐“觀察”、“思考”、“探究”、“討論”、“歸納”之舟，去探索、發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)的奧妙，用學(xué)到的本領(lǐng)去解決問題。教師在靈活選用現(xiàn)有教材的'基礎(chǔ)上，應(yīng)適度引用新例，把初中數(shù)學(xué)各單元的知識(shí)明晰化、條理化、規(guī)律化，激勵(lì)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣品質(zhì)。
學(xué)情分析
從上學(xué)期的教學(xué)觀察與測(cè)試結(jié)果看，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度較端正，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，跟不上教學(xué)進(jìn)度的多。受應(yīng)試教育觀念的影響，師生習(xí)慣于接受性學(xué)習(xí)，自主、合作、探究的風(fēng)氣尚未形成。作業(yè)習(xí)慣抄襲，勤思好問的少。從抽查的情況看，學(xué)生對(duì)要理解記憶的知識(shí)掌握得不夠好，讀題、理解題意的能力弱，綜合分析題目信息，確定解題思路、方法的經(jīng)驗(yàn)不足，答題書寫隨意，格式不規(guī)范。
應(yīng)對(duì)措施
認(rèn)真鉆研教材，積極捕捉課改信息，盡力倡導(dǎo)自主、合作、探究學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和個(gè)性品質(zhì)。
把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)與學(xué)生溝通，搞好師生關(guān)系。
充分利用課堂教學(xué)時(shí)間，幫助學(xué)生理解教學(xué)重難點(diǎn)，訓(xùn)練考點(diǎn)、熱點(diǎn)，強(qiáng)化記憶，形成能力，提高成績(jī)。
改進(jìn)教學(xué)方法，用創(chuàng)設(shè)情景進(jìn)行教學(xué)，力求課堂的多樣化、生活化和開放化，力爭(zhēng)有更多的師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
精講多練，在教學(xué)新知識(shí)的同時(shí),注重舊知識(shí)的復(fù)習(xí)，使所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化，條理化，讓學(xué)生在練習(xí)、測(cè)試中鞏固提高，減少遺忘。
加強(qiáng)培優(yōu)輔差的個(gè)別輔導(dǎo)，因材施教，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)。特別要多鼓勵(lì)后進(jìn)生，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
改進(jìn)單元檢測(cè)形式，革新評(píng)價(jià)方法，注重學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)技能“推遲判斷”，讓學(xué)生有再次考試的機(jī)會(huì)，“成功”的喜悅，重視學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力的評(píng)價(jià)。
教研教改舉措
認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)數(shù)學(xué)課，向課堂要質(zhì)量。做實(shí)校本培訓(xùn)和校本教研，不走形式主義，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)�！杜_(tái)》要用好，走教科研強(qiáng)校興校之路。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、教學(xué)和研究的重點(diǎn)：
圍繞“建立新課程下的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法”轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。教學(xué)科研求質(zhì)量。
二、指導(dǎo)思想
在課程改革實(shí)踐中，以繼續(xù)全面實(shí)施新課程、深化課程改革的理念為指導(dǎo)，以0103010為導(dǎo)向，以“減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、改變數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式”為核心，以“如何在課堂教學(xué)中探索”為重點(diǎn)，以學(xué)校教研小組為基礎(chǔ)，圍繞課程實(shí)施中遇到的實(shí)際問題開展有效的教研活動(dòng)，制定了一系列有效的教學(xué)策略。讓學(xué)生在活動(dòng)中主動(dòng)學(xué)習(xí)，自主發(fā)展，幫助學(xué)生體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力和興趣。
三、工作思路
圍繞一個(gè)重心mdashmdash課程改革；把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)mdashmdash校本研究活動(dòng)與學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法的確立；實(shí)施三項(xiàng)措施；mdash轉(zhuǎn)變觀念，落實(shí)行為，完善教學(xué)科研建設(shè)；完成四個(gè)目標(biāo)mdashmdash一個(gè)校本研究，一組骨干教師，一個(gè)實(shí)驗(yàn)研究，一組實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
四.具體措施：
1.加強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，樹立新理念。進(jìn)一步通過“傳、助、帶”活動(dòng)，采用“請(qǐng)進(jìn)來、請(qǐng)出去”的培訓(xùn)方式或邀請(qǐng)部分專家講課或現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，開展觀察、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)活動(dòng)，以取長(zhǎng)補(bǔ)短，開闊教師視野，更新教學(xué)觀念，促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
2.轉(zhuǎn)變教師教學(xué)觀念，樹立新的教學(xué)觀念。數(shù)學(xué)教師要養(yǎng)成“課后反思”的習(xí)慣，不斷更新教學(xué)理念，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)實(shí)驗(yàn)積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)材料。
3.在課堂教學(xué)中，圍繞“建立新課程下的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法”，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生積極嘗試探究，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和發(fā)展能力；在此基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)教師進(jìn)行折中的課堂教學(xué)改革。
4.根據(jù)上級(jí)和學(xué)校相關(guān)活動(dòng)精神，結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，積極及時(shí)組織師生開展各種競(jìng)賽和有趣的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，挖掘?qū)W生潛力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
5.建立以促進(jìn)教師持續(xù)改進(jìn)為目的的評(píng)價(jià)體系，以教師自我評(píng)價(jià)為重點(diǎn)，加強(qiáng)教師對(duì)自身教學(xué)行為的診斷和反思：對(duì)教材的理解，對(duì)教學(xué)資源的挖掘，學(xué)生在課堂上是否積極學(xué)習(xí)，掌握和掌握了什么。
6.加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，改進(jìn)教學(xué)方法和手段，提高課堂教學(xué)效率
(1)了解教材編寫者的意圖，創(chuàng)造性地使用教材，使用活教材，尤其是舊教材，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重組，體現(xiàn)數(shù)學(xué)與生活的密切關(guān)系。
(2)改進(jìn)課堂教學(xué)，努力體現(xiàn)新理念。教室是學(xué)生充滿活力的地方。教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為主體，讓學(xué)生自主實(shí)踐、自主探索、合作交流。
(3)做好隨筆的寫作和課堂教學(xué)的體會(huì)。教師應(yīng)善于用新課程理念審視和分析自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)行為，并對(duì)一些典型的課程進(jìn)行“案例分析”。
7.加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)，正常開展教研活動(dòng)
(1)嚴(yán)格執(zhí)行點(diǎn)名制度，簽到，保證業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。每周三上午用兩三節(jié)課作為老師的專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)間，讓所有的數(shù)學(xué)老師都集中在專業(yè)學(xué)習(xí)上，研究解決教學(xué)中的困難和問題，總結(jié)推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)民主、開放、高效的教研機(jī)制的形成。
(2)開設(shè)教研課程，組織青年教師輪流參加研討班。所有數(shù)學(xué)教研組成員都要多學(xué)習(xí)，多討論，多交流，多反思，多總結(jié)。老教師要以舊帶新，每個(gè)老師都要虛心向老教師學(xué)習(xí)，求教。促進(jìn)教師教學(xué)專業(yè)水平和課程建設(shè)與管理能力的`不斷提高。
8.開展專題校本研究根據(jù)學(xué)校制定的校本培訓(xùn)計(jì)劃的要求，開展挖掘校本課程的研究活動(dòng)。數(shù)學(xué)研究課題將根據(jù)師生普遍困惑或關(guān)注的問題，圍繞不同教學(xué)內(nèi)容的目標(biāo)價(jià)值和資源的獲取與利用展開。組織數(shù)學(xué)教師有目的、有計(jì)劃、有步驟地圍繞專題開展相關(guān)研究，討論交流專題研究活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的研究經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)狀和問題。使校本研究項(xiàng)目扎實(shí)有效地開展，有效地為學(xué)校課程改革進(jìn)程開辟道路，服務(wù)于教師的專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生的全面發(fā)展。
9、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)研究，加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，專業(yè)指導(dǎo)和群眾討論并行，面點(diǎn)結(jié)合。努力服務(wù)于我市小學(xué)數(shù)學(xué)課程改革的持續(xù)、協(xié)調(diào)
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、人員編制
1、部長(zhǎng)：1名負(fù)責(zé)整個(gè)部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。
2、副部長(zhǎng)：1名協(xié)助部長(zhǎng)工作并主要負(fù)責(zé)組織全體部員外出工作
3、干事：2名主要負(fù)責(zé)部門外聯(lián)活動(dòng)策劃，外出尋求商家贊助和支持
二、工作流程
1、活動(dòng)策劃
2、人員安排
3、外出工作
4、活動(dòng)組織、開展
5、工作總結(jié)、金費(fèi)結(jié)算并備案
三、部門管理
通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機(jī)制，淡化“等級(jí)”觀念，努力營(yíng)造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。
1、獎(jiǎng)懲機(jī)制。明確獎(jiǎng)懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴(yán)于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點(diǎn)帶面地拉動(dòng)整個(gè)部門。計(jì)劃部門預(yù)留20%的贊助費(fèi)，10%作為拉到者獎(jiǎng)金，另70%作為部門的活動(dòng)基金。
2、工作程序化、規(guī)范化機(jī)制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個(gè)成員都有鍛煉的機(jī)會(huì)，防止個(gè)別部員因占用過多時(shí)間而影響學(xué)習(xí)。
3、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)組織永�；盍Φ脑慈Ｍㄟ^競(jìng)爭(zhēng)，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎(jiǎng)懲機(jī)制相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性、挖掘其潛力。
4、持續(xù)性機(jī)制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)并備案，不忘對(duì)新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時(shí)，在人力、物力、經(jīng)驗(yàn)、信息資源上承接良好。
四、工作計(jì)劃
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如聯(lián)系溜冰場(chǎng)、中國(guó)移動(dòng)公司、中國(guó)聯(lián)通公司等，幫助其進(jìn)行活動(dòng)宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。
3、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
4、聯(lián)系好溜冰鞋供應(yīng)商。爭(zhēng)取拿到低廉的鞋價(jià)，為成員減輕金錢負(fù)擔(dān)。
五、最重要的職能
1、是引入社會(huì)資源，為本協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的開展提供強(qiáng)有力的資金，物質(zhì)支持。
2、負(fù)責(zé)校際間的交流，包括文藝、體育等。
3、負(fù)責(zé)聯(lián)系單位，爭(zhēng)取為一些活動(dòng)找到贊助商，增加同學(xué)們參與的'積極性。
4、對(duì)外對(duì)內(nèi)作好我們協(xié)會(huì)的宣傳工作，讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會(huì)所展開的一系列活動(dòng)，吸引同學(xué)們來參加。
5、組織多種多樣的校園活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余時(shí)間。
六、部門金費(fèi)預(yù)算
1、資料打印費(fèi)。
2、外出車費(fèi)。
3、和商家聯(lián)系時(shí)的電話費(fèi)。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界輪滑協(xié)會(huì)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說話。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
20xx我作為一名新教師正式成為葫蘆島市實(shí)驗(yàn)二小的一份子。對(duì)于這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠(chéng)，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到童真童趣，感受到孩子們天真無邪的氣息。
作為一名新調(diào)入的教師，我深深地感受到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、學(xué)生的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好地工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定新教師工作計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、指導(dǎo)思想
首先還是以學(xué)校工作計(jì)劃中一直貫徹的：以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標(biāo)
1、使所教學(xué)生的.考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
2、爭(zhēng)取學(xué)校的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)需做的工作等驗(yàn)收合格。
3、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。
4、努力增進(jìn)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育信息知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快熟悉、掌握并能理論聯(lián)系實(shí)際。
三、具體措施
1、處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。
2、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度
3、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上40分鐘還給學(xué)生。
4、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
以上三點(diǎn)是我所制定的工作計(jì)劃.本學(xué)期的工作中，我將繼續(xù)努力，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同進(jìn)步。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
1、做好20____年客戶滿意度調(diào)查;
2、20____年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集;
3、繼續(xù)健全人員的基本信息：
借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個(gè)人資料、學(xué)歷資料、體檢資料、考核結(jié)果、職位變動(dòng)、獎(jiǎng)懲資料等一并存入個(gè)人檔案。同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù)。
4、繼續(xù)做好招聘工作：
嚴(yán)格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：
1)、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招聘的.作用，積極參加各大院校、社會(huì)招聘會(huì)等多渠道招攬人才;
2)、繼續(xù)與藥科大學(xué)及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通交流，通過宣講會(huì)、組織師生參觀等活動(dòng)，加大公司在校園的宣傳力度，擴(kuò)大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作意向，為公司積極的輸送人才;
3)、充分利用實(shí)習(xí)期或試用期，對(duì)招聘的人員的實(shí)際工作能力進(jìn)行嚴(yán)格考察。
5、繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)工作：
1)、培訓(xùn)工作嚴(yán)格按照公司《培訓(xùn)管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實(shí)好培訓(xùn)整個(gè)過程，并且做好每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目后期跟蹤與效果評(píng)估，及時(shí)反饋;
2)、擬定企業(yè)《內(nèi)訓(xùn)師管理制度》，建立《講師個(gè)人業(yè)績(jī)檔案》，為內(nèi)訓(xùn)師提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，對(duì)每一次培訓(xùn)師培訓(xùn)結(jié)果納入《講師個(gè)人業(yè)績(jī)檔案》，使內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)積極性;
3)、對(duì)部門負(fù)責(zé)人，加大面對(duì)公司層面的培訓(xùn)要求，列入年中考核;
完善員工個(gè)人培訓(xùn)檔案。
6、關(guān)注國(guó)家及地方相關(guān)勞動(dòng)政策，避免用工風(fēng)險(xiǎn)
加大與勞動(dòng)各部門的溝通，關(guān)注研究勞動(dòng)部門的相關(guān)政策，定期對(duì)內(nèi)部勞動(dòng)用進(jìn)行自查，避免用工風(fēng)險(xiǎn)，減少勞動(dòng)糾紛。
7、分公司工作指導(dǎo)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一年之計(jì)在于春，一日在于在于晨。
時(shí)間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了20xx年。為了新年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了08年的工作的基礎(chǔ)上制定了09年的工作計(jì)劃。
工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對(duì)終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量；
3、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)；
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象；
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的'網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈(zèng)促銷活動(dòng)；
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理；
2、由于天氣炎熱，銷量會(huì)有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；
3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備；
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場(chǎng)，,鄞州奉化區(qū)2家；
5、對(duì)前幾個(gè)季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度
1、第四季度是一個(gè)銷售的高峰期，實(shí)施銷售沖量方案；
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng)；
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
4、對(duì)沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng)；
5、做好20xx年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的新年的工作計(jì)劃，假如有不妥之處，請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
根據(jù)20xx年個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，我結(jié)合了個(gè)人自身的工作情況制定了明年年初的幾項(xiàng)工作安排，主要是從下面幾個(gè)方面著手：
一、建立銷售團(tuán)隊(duì)
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都是來自于好的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的.工作來抓。
二、完善銷售管理制度
完善公司的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)最大的難題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
三、培養(yǎng)銷售人員
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據(jù)今年出差時(shí)所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
五、20xx銷售目標(biāo)
年初銷售目標(biāo)最基本的是做到有進(jìn)帳的單子
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，特制定以下關(guān)于財(cái)務(wù)的工作計(jì)劃。
目標(biāo)任務(wù)
1.認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計(jì)局二00六年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)，并將 精神在全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
2.按省財(cái)基處和市財(cái)政局的.要求，按時(shí)上報(bào)全市統(tǒng) 計(jì)系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財(cái)務(wù)月、季度財(cái)務(wù)報(bào)表，作到賬表一 致。
3.深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的財(cái)務(wù) 管理工作，開展內(nèi)審及離任審計(jì)。
4.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度，努力開源節(jié) 流，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開展提供財(cái)務(wù)保證。
工作措施
1、 加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的開支由 局長(zhǎng)審批，其余開支由協(xié)助局長(zhǎng)分管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批， 大額開支由集體討論決定，做到民主理財(cái)、財(cái)務(wù)公開。
2、 財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制，堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
3、 充實(shí)完善的財(cái)務(wù)管理制度，在反復(fù)征求職工意見 的基礎(chǔ)上，由局黨組決定后，堅(jiān)決執(zhí)行，不能走樣。
4、 財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，在財(cái)務(wù)活動(dòng)中認(rèn)真執(zhí)行。
培訓(xùn)計(jì)劃
1.穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍，對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅(jiān)持”試用“觀念，堅(jiān)持選拔引進(jìn)會(huì)計(jì)優(yōu)秀人員，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍實(shí)力;
2.增強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí);
3.加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析培訓(xùn);
4.加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn);
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