個人工作計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃1
新的征途，新的追求。在不斷迎接新任務(wù)的日子里，我們將一如既往地團結(jié)一心、誠實守信，嚴(yán)格遵循《保安服務(wù)管理條例》的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真依法執(zhí)業(yè)、守法經(jīng)營。新的一年，我們在市局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，有《保安服務(wù)管理條例》為保安服務(wù)行業(yè)指明方向，更加信心百倍，決心繼續(xù)以貫徹《保安服務(wù)管理條例》為契機，以構(gòu)建和諧平安樟樹和確�？蛻羧松�、財產(chǎn)、信息安全為目標(biāo)，為實現(xiàn)公司經(jīng)濟效益和社會效益再豐收而勤奮勞動。
(一) 工作目標(biāo)
1、力爭年初啟動中國銀行樟樹支行的現(xiàn)金押解服務(wù)業(yè)務(wù)。
2、依法向全市娛樂場所派駐保安員。
3、依法開展保安服務(wù)活動，確�？蛻羧松�、財產(chǎn)和信息安全，力爭做到所有客戶單位不發(fā)生刑事案件和影響較大的治安事件。
4、確保武裝押運服務(wù)安全、有序進行，保證不發(fā)生涉槍、涉車的安全問題。
5、確保公司保安服務(wù)營業(yè)額實現(xiàn)260萬，力爭達到300萬元，確保創(chuàng)利稅達到60萬元。
6、力爭年內(nèi)為人防崗位全體員工購買養(yǎng)老保險。
(二)工作方法
1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行好《保安服務(wù)管理條例》，依法規(guī)范公司的經(jīng)營活動，進一步促進公司依法執(zhí)業(yè)，守法經(jīng)營。
2、繼續(xù)貫徹執(zhí)行好《勞動法》和《勞動合同法》，依照法律要求處理好公司與客戶之間和諧的服務(wù)關(guān)系以及公司與員工之間和諧的勞動關(guān)系，制定出適合員工勞動和勞動報酬的相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，并保證其合法性和可操作性，進一步依法保護好員工的合法權(quán)益。
3、繼續(xù)加強隊伍建設(shè)。隊伍建設(shè)是公司實現(xiàn)各項工作目標(biāo)的基礎(chǔ)工作，我們將繼續(xù)把好人員準(zhǔn)入關(guān)，對新招人員做到按規(guī)定嚴(yán)格政審、培訓(xùn)、實習(xí)，同時進一步加強日常工作的管理，加大隊伍建設(shè)力度，夯實公司謀求進一步發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、繼續(xù)落實規(guī)范化管理。制度是員工依法規(guī)范執(zhí)勤的行為準(zhǔn)則，是公司開展管理工作和執(zhí)行具體工作的依據(jù)，我們將繼續(xù)完善公司管理制度，健全監(jiān)督管理機制，更進一步優(yōu)化保安服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。
5、繼續(xù)深入“人性化”管理。依法提高員工的勞動報酬、福利和保險待遇，是解除員工后顧之憂的基本保障，提高員工對企業(yè)忠誠度的必要途徑。新的一年，公司下決心深入“人性化”管理，不僅從提高員工勞動報酬、福利和保險待遇等方面關(guān)心員工，更要在平時的工作和生活上，關(guān)心員工，幫助他們解決實際困難，激發(fā)員工對公司的熱積極開展清理非法保安組織規(guī)范保安服務(wù)市場專項整治工作，提升保安隊伍整體素質(zhì)，促進全市保安服務(wù)業(yè)健康發(fā)展。
長期以來我市保安服務(wù)業(yè)存在的問題：
一是存在大量非法保安組織。由于《保安服務(wù)管理條例》出臺前，我國還沒有專門針對保安服務(wù)業(yè)的.法律法規(guī)，公安機關(guān)等部門對一些未經(jīng)審批從事保安服務(wù)的企業(yè)的監(jiān)管處于尷尬境地，而監(jiān)管不到位也在一定程度上導(dǎo)致了保安服務(wù)行業(yè)的混亂。
二是保安員準(zhǔn)入門檻低。由于保安員招收難、流失率高，客觀上造成了保安員招收條件低的現(xiàn)狀，保安員的文化水平和自身素質(zhì)普遍不高，而且大都沒有經(jīng)過系統(tǒng)的保安業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，業(yè)務(wù)和技能水平不高，造成保安隊伍整體素質(zhì)偏低。
三是部分娛樂場所違反國家法律法規(guī)的規(guī)定，擅自雇用社會閑散人員從事保安工作，導(dǎo)致違法違紀(jì)現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴(yán)重擾亂了保安服務(wù)市場秩序，損害了正規(guī)保安員隊伍的形象和聲譽。
個人工作計劃2
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望能達到我所想的目的�；疖嚺艿�'快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，迎接XX年新的挑戰(zhàn)。
XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠!加油！加油！加油!
個人工作計劃3
經(jīng)過20xx年度年度兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有 了 更深層次的了 解，同時也學(xué)到了 很多東西，為了 讓自己在 新的一個階段 中有 更高的收獲，自身有 更高的提升，特總結(jié)過去展望未來，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一 業(yè)務(wù)的精進
1 加強團體的力量
在 團體 中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素養(yǎng)具有 更大的幫助，在 與同事們兩個月的相處 中，我發(fā)明我和某在 性格上有 很多的共同處，同時也有 很多的不 同，其 中有 許多是我要 學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在 具體的工作 中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在 新年 中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不 斷成長的土壤。
2 熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了 解，我在 年前散發(fā)傳單不 斷的與人接觸的過程 中，對本項目有 了 深度的了 解，但在 接待顧客的過程 中，還是不 斷的有 新問題的呈現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不 夠了 解，在 新年之后，對項目的 學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了 解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了 幾個樓盤，在 與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在 不 斷的 學(xué)習(xí) 中充實自己，在 不 斷的實踐 中提升自己。
3 樹立自己的目標(biāo)
有 目標(biāo)才會有 方向，有 方向才會有 不 斷努力的動力。在 每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的.目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在 每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客 中呈現(xiàn)的問題及解決之道，不 時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二 自身素養(yǎng)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不 同，但銷售的目的相同，都是為了 把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在 推銷及推銷技巧處有 很大的不 足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有 利的途徑，新年后要大量的閱讀有 關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不 斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有 的理論惟獨 與實踐相結(jié)合，才干被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行 學(xué)習(xí)，在 演練 中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進行熟讀并 學(xué)習(xí)。了 解最新的法律法規(guī)知識。在 與顧客的交流 中，不 斷的發(fā)明問題，在 團隊的交流 中，解決問題，不 斷的提升自己。最后，在 生活 中專心的觀察他人的銷售方式，尤其是在 同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在 銷售過程 中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有 自己的方式解答。
最后，感謝公司所有 的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不 開大家的幫助和支持。20xx年度年度我會不 斷 學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)新效益，讓事業(yè)充滿生氣和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
個人工作計劃4
各系(部)、處(室)、中心：
為做好x年春節(jié)假期期間的各項工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、春節(jié)假期時間
(一)學(xué)生假期時間。學(xué)生于x年12月31日考試結(jié)束放寒假，x年2月18、19日(正月二十二、二十三)報到注冊，2月20日(正月二十四)正式上課。寒假期間，學(xué)生不留宿、不留校，學(xué)院不組織學(xué)生集體外出打工。
(二)教職員工假期時間。x年1月7日放假。x年2月13日(正月十七)報到，班車正常發(fā)車，教師餐廳開始做飯，2月14日(正月十八)正式上班。x年1月7日上午9：00召開全體教職工參加的學(xué)期總結(jié)大會。
全體教師要利用假期時間學(xué)習(xí)充電，根據(jù)授課任務(wù)書備課，備課量要達到課本內(nèi)容的三分之一。開學(xué)時，學(xué)院要對教師備課情況進行檢查。
二、具體工作安排
1、后勤處要制定假期維修方案，對學(xué)生公寓、室內(nèi)外設(shè)施設(shè)備等在假期期間進行維修;做好學(xué)生開學(xué)所用教材、作業(yè)本訂購;根據(jù)教學(xué)及辦公物資供應(yīng)計劃，假期中完成各種物品的準(zhǔn)備。對學(xué)校財產(chǎn)進行清查、封存入庫。對戶外水、電等設(shè)施進行防凍、防災(zāi)維護。除有人值班的場所外，其他場所要斷水?dāng)嚯�。對未安排值班的部位要檢查門鎖、窗戶等是否安全關(guān)閉落鎖，并貼封條。
2、人事處要根據(jù)招聘計劃，利用假期進行招聘宣傳，并在寒假中對重要崗位進行招聘。
3、招生辦公室要利用假期時間，爭取生源，認(rèn)真開展x年招生咨詢宣傳工作。
4、財務(wù)處根據(jù)工作需要，及時做好資金籌備和調(diào)度，保證假期期間各項工作需要。
5、保衛(wèi)處要加強假期期間學(xué)院巡查力度，對辦公樓、數(shù)控車間、實驗樓、學(xué)生宿舍樓進行重點監(jiān)控，防火防盜。放假期間非本校車輛及人員一律不得進入校園。
6、餐飲服務(wù)中心學(xué)生餐廳在假期開學(xué)時，要提前2天到崗，打掃衛(wèi)生，x年2月13日(正月十七)開火做飯。
三、工作要求
1、假期期間，學(xué)院安排的假期值班人員要在院辦公室值班。在崗和值班人員要做好學(xué)院電話接聽、信息傳送等日常工作，完成上級下達和假期確定的'工作任務(wù)。其他部門需要加班人員按照規(guī)定，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，上報辦公室備案。
2、假期期間，各單位中層以上負責(zé)人要保持電話暢通，按時完成學(xué)院安排的工作。
3、各單位要高度重視，妥善安排做好假期的各項工作，制定出具體詳細的工作方案，一步步地抓好落實，為下一個學(xué)年的工作打下良好的基礎(chǔ)。
4、各單位于x年1月4日前，將假期期間人員值班安排上交辦公室。
個人工作計劃5
做出納工作已經(jīng)有八個年頭了，時間一晃就過去了，是時候做點工作計劃了——
一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、做好應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)急工作。
5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、加強學(xué)習(xí)：結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的`崗位上工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
三、做好資金預(yù)算工作，加強成本控制：預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財務(wù)費用，管理費用，營業(yè)費用等各項支出。
1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營指標(biāo)，也涵蓋費用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等。
2、要求部門領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好部門預(yù)算，按時編報分析，必須做到預(yù)算編報和分析的及時性，部門預(yù)算要求每月25日必須上報財務(wù)部，部門預(yù)算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日報送財務(wù)部。
3、制定費用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標(biāo)，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批。
四、個人建議措施：要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
個人工作計劃6
XX年9月22日我懷著無比激動進入xx公司，至今已經(jīng)3個月有余。在這3個多月的時間里，我在學(xué)到了很多專業(yè)知識以及做人的道理，為此我做一下工作總結(jié)和XX年的計劃。
一、關(guān)于工作方面：
在進入之前我從沒有接觸過服裝類的公司也沒有接觸過行政方面的工作，對我來說這份工作十分陌生，一切都要從頭做起。在一個陌生的環(huán)境從事一份陌生的職業(yè)讓我十分恐懼，慶幸的是我進入的是這樣一個互幫互助的團結(jié)的集體。特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對我工作的指導(dǎo)和支持。
1、工作表現(xiàn)和收獲：
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、接電話、辦公用品發(fā)放、快遞統(tǒng)計與對賬、考勤統(tǒng)計等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;能夠較好地完成上級安排的任務(wù);與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手;
在工作的過程中，我努力學(xué)習(xí)，盡心盡力的把所有的工作力求做到最好，但是仍然有諸多的不足和缺陷。
2、工作不足：
(1)由于工作方法不到位，在需要各部門配合的事情上未能及時解決問題，致使自己的工作停滯不前，一拖再拖，工作效率低下;
(2)在對于問題的跟進及關(guān)注后續(xù)發(fā)展方面我也有很大的缺陷，經(jīng)常會對一些事不進行跟進處理，導(dǎo)致出現(xiàn)虎頭蛇尾的現(xiàn)象;
(3)工作不夠細心。
3、工作計劃：
針對XX年我工作上出現(xiàn)的失誤，在XX年我會從以下幾個方面把工作做到更好：
(1)加強與各部門溝通，學(xué)習(xí)掌握溝通方法，提高自身的工作效率外也提升工作對各部門的服務(wù)質(zhì)量。
(2)對每件事都要進行事后跟進，避免出現(xiàn)虎頭蛇尾的現(xiàn)象。
(3)對于公司部分規(guī)章制度透明、清晰化，避免因制度不明造成的不便與失誤。
(4)多向其他部門學(xué)習(xí)，多多了解與接觸，進一步充實自己。
二、對于企業(yè)的認(rèn)知：
自XX年9月22日至今短短3個月的.時間，在這三個月里我對有了進一步的認(rèn)識。
是一個文化氣息濃郁的企業(yè)，在我看到各部門通力合作，員工之間友好相處，主管之間以禮相待，員工與主管之間既有工作上的相互幫助、默契配合，也有生活上的打鬧嬉戲。企業(yè)“信任、責(zé)任、成長、感恩”的價值觀，教我們工作的同時也在教會我們做人的道理。還記得在年會上的時候，當(dāng)我們在為頒獎忙的筋疲力盡的時候，田姐悄悄的把吳z叫到飯桌前給了她兩個夾肉的餅，讓我們趕緊先吃點，餐會結(jié)束后，田姐又讓不忘關(guān)心我們讓我們吃點東西，當(dāng)時真的特別感動，有種想哭的沖動，謝謝田姐對我們的關(guān)心，好像家人一樣。不僅這些，還有杜總在年會上的講話，以及對那些因工作而忽略家庭的員工的獎勵。所有的這些無一不在證明是一個團結(jié)和睦的大家庭，我也越來越堅信進入是一個正確的決定!
總體來說，到這一段時間里，我盡心盡力，努力工作，力求把工作做到最好，在這份工作中雖然存在很多不足，但是特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的包容，也特別感謝部門同事對我的指導(dǎo)與幫助，更感謝其它部門同事對我的支持。在XX年我會更加努力，也希望大家能夠一如既往的支持我的工作。我相信，在各位主管的領(lǐng)導(dǎo)下，各位同事的努力下，我們明天會更加美好!謝謝大家!
個人工作計劃7
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一、20xx年的工作目標(biāo)：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
二、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的`，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
個人工作計劃8
一、計劃概要
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點從第一次開盤能達到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機會與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，某市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，某3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。
3、問題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離某月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到某月28日可增加某5組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加某5組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標(biāo)
1、財務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元
2、市場營銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額，可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額，完成實際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為某00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20xx組，按某3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標(biāo)市場：某市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對某月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、某月某日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的'簽訂。
2、某月某日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、某月某日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布
4、某月某日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計18人。
5、某月某日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期
6、某月某日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。
7、某月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤
8、某月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。
9、20xx年某月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤
10、某月某日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記
11、某月某日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。一、銷售節(jié)奏
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3—4個月的時間，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
�。ǘN售節(jié)奏安排：
1、某年某月底—某年某月，借大的推廣活動推出—項目
2、某年某月底—某年某月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3、某年某月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4、某年某月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
銷售準(zhǔn)備（某年某月15日前準(zhǔn)備完畢）
1、戶型統(tǒng)計：
由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部—共同負責(zé)，于某年某月31日前完成
鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2、銷講資料編寫：
由營銷部—、策劃師負責(zé)，于某年某月31日前完成
—項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。某年某月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在某年某月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。某年某月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：
由營銷部—負責(zé)，培訓(xùn)時間從某年某月底—某年某月
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時間：某年某月底—某年某月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：某年某月初
工程工藝培訓(xùn)，時間：某年某月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：某年某月9日
銷售培訓(xùn)，時間：某年某月—某年某月出
2、預(yù)售證
由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于某年某月10號前完成
3、面積測算
由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于某年某月10號前完成
個人工作計劃9
一、認(rèn)真做好大學(xué)生思想教育工作
加強和改進大學(xué)生思想政治工作。
1、以理想信念教育為核心，深入進行正確的世界觀、人生觀、價值觀教育，提倡以系、部為單位開展活動，在活動中樹立正確的三觀。
2、以愛國主義教育為重點，深入進行民族精神教育，引導(dǎo)大學(xué)生增強民族自尊心、自信心、自豪感，在開展常規(guī)的清明祭掃、參觀紅色教育基地、聆聽名人先進事跡、發(fā)掘身邊典型，放映愛國主義影片、紀(jì)錄片的同時，努力探索創(chuàng)新模式。
3、以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，引導(dǎo)大學(xué)生自覺遵守愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的基本道德規(guī)范，結(jié)合學(xué)院品牌活動和思修課開展教育實踐活動。
4、以大學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，深入進行素質(zhì)教育，促進大學(xué)生思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，結(jié)合“陽光長跑”等活動開展。
5、利用好網(wǎng)絡(luò)平臺做好輿情監(jiān)督和引導(dǎo)工作，如借助微博、微信、qq等平臺，加強團總支、團支部和廣大團員青年之間的溝通、交流和學(xué)習(xí)。
6、團委、學(xué)工聯(lián)合各系、部齊抓共管，繼續(xù)開展“文明寢室”“文明個人”評比活動，評比結(jié)果定期在宿舍樓宣傳板公示，對于長期表現(xiàn)突出的寢室和個人給與適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。
7、做好優(yōu)秀團員、團干部和團支部等的推選表彰工作。根據(jù)發(fā)展大學(xué)生黨員的標(biāo)準(zhǔn)，向黨組織推薦優(yōu)秀的團員青年入黨。
二、穩(wěn)步推進大學(xué)生素質(zhì)教育工作
1、辦好“知行講壇”，誠邀省內(nèi)外專家做客我院“知行講壇”。
2、辦好大學(xué)生綜合素質(zhì)訓(xùn)練營，吸收年輕骨干教師參與，圍繞訓(xùn)練主題，在訓(xùn)練的形式、內(nèi)容等方面不斷創(chuàng)新。
3、以系為單位開展大學(xué)生時尚健身運動會，做好運動會的宣傳、籌備、組織實施、總結(jié)等相關(guān)工作。
4、以文化素質(zhì)教育為主線，以豐富多彩的活動為載體，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，以重大節(jié)日為依托，開展主題活動，舉辦各類競賽活動，如朗誦比賽、英語口語大賽、智力運動會、學(xué)雷鋒活動、五.四“陽光長跑”、“青春五.四”座談會、“慶國慶”硬筆書法比賽、紀(jì)念“一二.九”演講比賽、文明知識競賽、特色團活等。
5、文化節(jié)舉辦各類文藝活動，如文藝晚會、十佳歌手大賽等。
6、體育節(jié)舉行各項體育競技活動，如籃球比賽、羽毛球比賽、輪滑比賽等。
7、根據(jù)各系部團總支品牌特色活動的創(chuàng)建、開展工作等綜合情況，對表現(xiàn)突出的團總支給予表彰獎勵。
三、做好大學(xué)生志愿服務(wù)工作
認(rèn)真抓好大學(xué)生志愿者服務(wù)工作，繼續(xù)深入開展大學(xué)生志愿者服務(wù)活動，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
四、抓好大學(xué)生社會實踐工作
團委和各系部團總支根據(jù)學(xué)生的專業(yè)和個性特點，分別安排學(xué)生以小組為單位進行社會實踐工作，并根據(jù)開展情況，做好總結(jié)、表彰工作。
五、加強共青團組織自身建設(shè)
1、合理利用宣傳陣地，做好各項活動的宣傳工作。發(fā)揮白樺林文學(xué)社團的作用，繼續(xù)辦好團委宣傳刊物《白樺林》，繼續(xù)做好優(yōu)秀電影的放映工作。
2、指導(dǎo)學(xué)生干部工作，做好學(xué)生干部的培養(yǎng)和換屆工作，堅持學(xué)生干部例會制度。
3、嚴(yán)把新社團組建關(guān)，加大大學(xué)生各種社團組織的管理力度，組織指導(dǎo)好社團活動，督促社團聯(lián)合會及各社團組織定期召開社團大會，討論協(xié)商社團活動方案等社團事務(wù)。為社團活動提供舞臺和技術(shù)支持，充分展示和宣傳我院大學(xué)生社團的.風(fēng)采。
4、繼續(xù)完善團組織機構(gòu)建設(shè)，各系設(shè)立團總支，各班級設(shè)立團支部。統(tǒng)計團員人數(shù)，整理團籍，收繳團費，開展團活的督促、指導(dǎo)和宣傳工作。
5、加強理論學(xué)習(xí)，提高理論水平。
六、開展好心理健康教育工作
1、與基礎(chǔ)部合作，依托心理專業(yè)教師優(yōu)勢，開設(shè)心理輔導(dǎo)和心理講座，開放心理咨詢室，在學(xué)生中進行大學(xué)生性格測評調(diào)查問卷，公布心理咨詢教師信息，公開心理咨詢qq群和心理咨詢電話，開展個別心理咨詢及心理輔導(dǎo)工作。
2、充分發(fā)揮團委委員和團總支委員“心理觀察員”的作用。
3、培訓(xùn)班級心理觀察員以利于學(xué)生心理危機干預(yù)工作的開展。
4、定期召開心理健康交流會，開展心理健康宣傳、互動活動。
七、強化黨風(fēng)廉政教育工作
1、組織本部門人員認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)、相關(guān)政策，做到懂法、用法、守法。
2、規(guī)范團委工作，自覺接受監(jiān)督。
八、做好精神文明建設(shè)工作
按照學(xué)院的整體部署，認(rèn)真落實精神文明建設(shè)的各項工作，爭創(chuàng)院級文明處室。
九、完成xx工作總結(jié)，制定十三五發(fā)展定位
1、客觀、全面的對xx工作進行總結(jié)。
2、立足現(xiàn)在、放眼未來完成十三五發(fā)展定位。
個人工作計劃10
20xx年，我支行各項經(jīng)營指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史水平。在即將到來的20xx年里，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風(fēng)險防控能力，打好經(jīng)營基礎(chǔ)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面的工作：
一、積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源
穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。
二、密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)
繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務(wù)進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的.營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
三、進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量
xx集團的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近xx億元的化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責(zé)人一道，對19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。
四、加強銀團貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險
繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度，切實防范和化解融資風(fēng)險。
五、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局
努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。
六、全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大
按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重；二是加快個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質(zhì)個人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入；三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平
七、加強員工隊伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)
加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機制，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，使全行員工的個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。
八、建設(shè)內(nèi)控文化，強化內(nèi)控管理
從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學(xué)”。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果；二是 “改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實整改；三是“查”。以內(nèi)控機制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動，使內(nèi)控機制建設(shè)不斷深入；四是“教”。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
個人工作計劃11
不知不覺，暑假結(jié)束了，我們迎來了新的學(xué)期。這學(xué)期我們的主要目標(biāo)是培養(yǎng)孩子良好的作息規(guī)律和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為以后的學(xué)習(xí)和生活打下良好的基礎(chǔ)。在教學(xué)活動中，貫穿著以孩子為主體的思想，運用游戲充分調(diào)動孩子的積極性，保持孩子對活動的興趣。做好兒童保健工作，讓孩子有一個健康的生活環(huán)境和心理環(huán)境。學(xué)期初，根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點，我們共同討論制定了這學(xué)期的教育工作計劃，具體如下:
一、班級管理:
1、樹立“安全第一”的思想，加強班級安全和管理，并認(rèn)真監(jiān)督安全工作的實施。
2.認(rèn)真制定月、周、日計劃，按計劃開展各項活動。兒童的日�；顒右獎屿o結(jié)合，科學(xué)管理。
3.管理好班級項目，通過各種方式培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣。比如愛護公物，物歸原主，節(jié)約用水和紙，上廁所時正確洗手等。
4、做好角落的活動和管理，讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)。
5.三位老師認(rèn)真做好本職工作，互相幫助，互相配合，完成班里的一切工作。發(fā)現(xiàn)問題及時召開班會，一起討論解決方案。
二、教育教學(xué):
1.本學(xué)期的中心任務(wù)是促進每個孩子的個性發(fā)展，形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)孩子在日常生活中以各種方式認(rèn)識、體驗和理解基本的社會行為規(guī)則，建立正確的規(guī)則意識。
2.根據(jù)該班兒童的年齡特點，結(jié)合園內(nèi)建設(shè)性課程，兩位教師通過備課、說課、教研等方式，認(rèn)真開展各種教育教學(xué)活動。培養(yǎng)孩子正確的坐姿和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；培養(yǎng)孩子尊重他人，在人際交往中禮貌待人，誠實守信；培養(yǎng)孩子積極參加各種體育活動；培養(yǎng)孩子的口頭表達能力等等。
3.結(jié)合園林課程和傳統(tǒng)節(jié)日開展豐富多彩的教育實踐活動。如:秋游、建筑游戲、元旦晚會、爸爸的助教等。
三.保健:
1.每天對室內(nèi)外進行清潔通風(fēng)，防止傳染病的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行兒童日常生活和休息制度，合理安排兒童日常生活，整理室內(nèi)外環(huán)境布局，為兒童創(chuàng)造干凈舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
2.培養(yǎng)良好的健康習(xí)慣。教育孩子注意個人衛(wèi)生，不要把臟東西放進嘴里，防止疾病從嘴里進入。加強孩子自理能力的'培養(yǎng)，學(xué)會量力而行。
3.在日常清潔工作中，一定要做到每天小掃，每周大掃，做好各種消毒工作，保持室內(nèi)外衛(wèi)生環(huán)境和室內(nèi)空氣流通。
4.教給孩子一些自助能力和自我保護的常識。全班要根據(jù)學(xué)生的個體需求進行教學(xué)，注意孩子的個體差異，對能力弱的孩子給予特殊幫助。
四、安全工作:
1、把安全放在第一位，從細節(jié)入手，確保孩子的健康和安全。
2.三位老師應(yīng)提高警惕，加強對孩子的安全教育。在一天的活動中，要提高責(zé)任心，時刻關(guān)注每一個孩子，保證孩子能在安全范圍內(nèi)活動。前兩個月，每天要告訴孩子正確的上下樓梯方式，不要在走廊里追逐嬉戲，不要爬欄桿。
3.通過故事、情景表演、看動畫片、安全演練等生動形式提高孩子的安全意識。教孩子不要玩火，不要玩電，不要在水池或池塘里玩，教孩子一些基本的安全逃生方法和自救方法。
五、家庭教育:
1.召開家長會，向家長介紹我校的情況和本學(xué)期的活動安排，以獲得家長的信任和支持，為以后工作的正常開展做好鋪墊。
2.做好家庭聯(lián)系和家長開放日，讓老師和家長及時了解孩子在家和公園的情況，做好孩子的教育工作。
3.注意與家長的日常溝通，耐心解釋和回答家長提出的問題，熱情、主動、耐心、細致。充分利用“家長資源”，與孩子一起收集與主題相關(guān)的信息，利用廢舊材料制作教具進行玩耍。
4.設(shè)立家庭聯(lián)系專欄，吸引內(nèi)容豐富的家長觀看，讓家長了解學(xué)前教育的新理論、新知識，了解我們平時的教育情況，互相交流、交流教育經(jīng)驗，進一步配合我們的工作，提高工作質(zhì)量和效率。
個人工作計劃12
一、ERP實施總體目標(biāo)。
1、貨幣資金、應(yīng)收、應(yīng)付、資產(chǎn)、倉庫庫存賬實相符、財務(wù)報表數(shù)據(jù)清晰。為供銷往來結(jié)算、核算、生產(chǎn)下單、銷售接單、客戶授信額度管理提供真實的信息共享;為真實反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況提供客觀的財務(wù)依據(jù)。
2、產(chǎn)成品BOM材料清單數(shù)據(jù)清晰。為生產(chǎn)采購訂單材料預(yù)算、車間生產(chǎn)消耗領(lǐng)用、物控、財務(wù)監(jiān)督、成本核算提供客觀科學(xué)的`依據(jù)及信息共享。
3、生產(chǎn)流程管理完整。為生產(chǎn)計劃排單、摧單、交單、車間安排生產(chǎn)提供信息共享。
4、人事管理、人員工資管理。為員工工資計算、扣款、罰款、考勤提供實時的信息支持。
二、第一階段目標(biāo)：ERP財務(wù)、供應(yīng)鏈實施階段(4月-8月)。
1、采購訂單管理;
2、采購入庫單;
3、供應(yīng)商應(yīng)付賬款結(jié)算;
4、付款單;
5、領(lǐng)料出庫單管理;
6、原材料倉庫、半成品倉庫庫存管理(重新分類);
7、應(yīng)付賬款與總賬連接一體化;8、銷售訂單;
9、銷售發(fā)貨出庫單;
10、收款單;
11、生產(chǎn)完工入庫單;
12、成品庫存管控;
13、客戶應(yīng)收賬款結(jié)算、授信額度管控;
14、應(yīng)收賬款與總賬連接一體化;
15、固定資產(chǎn)盤點;
16、總賬數(shù)據(jù)調(diào)整;
17、相關(guān)成品半成品核算單價調(diào)整;
三、第二階段目標(biāo)：ERP生產(chǎn)管理實施階段(8月-12月)。
1、建立產(chǎn)成品BOM材料清單數(shù)據(jù);
2、建立ERP生產(chǎn)流程卡工序管理;
3、車間在產(chǎn)品管理;
4、產(chǎn)成品品質(zhì)管理;
5、材料采購品質(zhì)管理;
6、車間生產(chǎn)領(lǐng)料物控管理。
四、第三階段目標(biāo)：ERP人事管理人事工資實施階段。
個人工作計劃13
人往高處走，水往低處流。一個人不管在什么環(huán)境中都需要謀發(fā)展，而計劃是發(fā)展的導(dǎo)航儀，制定良好的工作計劃，能讓你的能力得到發(fā)揮，能讓你如愿實現(xiàn)你的價值。：
1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
5.在接到社里分派接團通知的`情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導(dǎo)致的時意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。
個人工作計劃14
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取XX年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越�，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計劃：
我們的食界論壇，互相交流的天地
思想政治
始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的'年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因為音樂學(xué)科
這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出”和“元旦”鴻雁杯“歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選”苗子“，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認(rèn)真計劃，希望收獲。我將努力，再努力！！
個人工作計劃15
我很榮幸再次成為了我校數(shù)學(xué)名師工作室的一名學(xué)員，是一份信任和榮譽，是一份責(zé)任和義務(wù)。我以此為契機，將繼續(xù)以“名師工作室”為平臺，加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，虛心接受工作室領(lǐng)銜人的指導(dǎo)，踏實工作，深入研究，鉆研新教材，開展課題研究，探索有效教學(xué)方法，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室在線交流研討活動，解答教學(xué)疑難問題，學(xué)習(xí)傳播教研教改信息。發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用。不斷提升自己的專業(yè)知識和理論水平及教學(xué)水平，促進自我的成長發(fā)展。積極探索小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題及解決的對策，推進小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)改革與發(fā)展。為了在以后的工作中更好地服務(wù)學(xué)生，更好地服務(wù)教學(xué)。因此，特定以下學(xué)習(xí)計劃：
一 、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、加強數(shù)學(xué)學(xué)科知識的學(xué)習(xí)，不斷改進學(xué)科教學(xué)，總結(jié)教育教學(xué)方法、經(jīng)驗，提高本學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)自我成長，成為學(xué)科教學(xué)的示范者。
2、加強教學(xué)研究，提高自身的教學(xué)水平。不斷鉆研教育教學(xué)理論。每年征訂一本教育教學(xué)理論書籍，一年內(nèi)至少要讀兩本教育著作，并認(rèn)真記好學(xué)習(xí)筆記，奠定理論基礎(chǔ)。
3、繼續(xù)開展導(dǎo)學(xué)案下高效課堂教學(xué)模式的研究，開展課堂展示，提高實踐能力。積極參與工作室課題，積極參加各級、各類教學(xué)業(yè)務(wù)方面的競賽，努力取得好成績。
4、每學(xué)期在校內(nèi)進行1次以上的教學(xué)展示，提交優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計和優(yōu)秀課例。每學(xué)年至少要撰寫1篇論文或教學(xué)設(shè)計，并積極向校級、市級以上刊物投稿。
5、深入課堂多聽其他老師們的課，觀看數(shù)學(xué)名師的教學(xué)視頻，多聆聽專家講座報告，以此拓寬視野、提升素養(yǎng)。
二、對個人的學(xué)習(xí)工作要求：
1、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的.理論知識。多讀有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)的文章及書籍，理解新課標(biāo)的理念，數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念、目標(biāo)和各階段的要求，多讀例如《寧夏教育》、《高效課堂論文集》等有關(guān)教育教學(xué)的雜志和報刊，經(jīng)常關(guān)注教育教學(xué)動態(tài)，提高自身的數(shù)學(xué)教學(xué)素養(yǎng)。本學(xué)年應(yīng)完成工作室的讀書任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專著，并撰寫2篇以上的讀書心得。并利用工作室平臺進行學(xué)習(xí)心得交流分享，分享彼此的感悟與收獲。
2、承擔(dān)公開課和專題講座。積極承擔(dān)公開課。今年承擔(dān)校級以上示范課2節(jié)。
3、開展課題研究。工作室的總課題為《信息化資源在小學(xué)數(shù)學(xué)中的有效應(yīng)用的實踐研究》。
4、參加工作室網(wǎng)站建設(shè)。為進一步完善工作室已經(jīng)建立的網(wǎng)站做出一份努力，學(xué)習(xí)領(lǐng)銜人收集的當(dāng)前教學(xué)熱點文章，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得、體會。
5、撰寫教學(xué)論文。撰寫1篇教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結(jié)等），力爭在本學(xué)年發(fā)表1篇市級教學(xué)文章。
三、計劃完成的主要工作內(nèi)容
1、深入研究自己所教的新課標(biāo)人教版的小學(xué)數(shù)學(xué)教材體系，研究其編排的特點、內(nèi)容及方法等，能博采眾長，正確把握教材的編排意圖，提高自己的教學(xué)水平。
2、了解小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的新成果與新視點，明確數(shù)學(xué)改革的方向，自覺更新知識結(jié)構(gòu)，從原有的課堂模式中解放出來，在此基礎(chǔ)上進行靈活多樣的教學(xué)方法，將高效課堂的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變成適合我們自己、適合學(xué)生的教學(xué)模式，建立新型師生關(guān)系，有效提高課堂教學(xué)效率。
3、積極參與工作室組織的各項研究，學(xué)習(xí)活動，根據(jù)工作室的要求積極收集與工作室研究課題有關(guān)的教學(xué)資源。
四、本學(xué)期的工作安排：
1、積極參加工作室的常規(guī)活動。
2、建立業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，工作交流例會筆記。
3、進行教育理論的學(xué)習(xí)和教育教學(xué)前沿信息的收集和處理工作，關(guān)注教育改革和發(fā)展的動態(tài)和趨向，提高自己實施新課程的能力。
4、積極參與小組學(xué)習(xí)的課例分析、課題交流、專題研討等活動。有望在此工作室的培養(yǎng)下積極提高自身的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做一個學(xué)習(xí)型、研究型的教師。爭取早日成為我校教育人才，爭取早日成為名副其實的名師。
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