精選企業(yè)工作計(jì)劃三篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的企業(yè)工作計(jì)劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
企業(yè)工作計(jì)劃 篇1
20xx年是深入貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)精神、全面深化改革的第三年，也是XXX公司公司團(tuán)總支立足新起點(diǎn)、謀劃新篇章、運(yùn)用新思維、開(kāi)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的重要階段。在集團(tuán)公司團(tuán)委、黨委的大力支持、幫助下，日照森工團(tuán)總支團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年在各項(xiàng)工作中想在頭、干在先、沖在前，引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年以實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)、彰顯青春風(fēng)采，為助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)、奪取各項(xiàng)工作新勝利貢獻(xiàn)了青春才智。
一、20xx年工作回顧
（一）組織建設(shè)日臻完善，團(tuán)組織凝聚力與戰(zhàn)斗力持續(xù)攀升。
20xx年初，獲集團(tuán)公司團(tuán)委批復(fù)，XXXXXXXX5名同志組成共青團(tuán)XXXXXX總支委員會(huì)。在集團(tuán)公司團(tuán)委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，XXXXXX團(tuán)總支全體成員克服了駐外的種種困難，凝心聚力，銳意進(jìn)取，在完善團(tuán)組織建設(shè)上下功夫，通過(guò)不斷夯實(shí)團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè)，使團(tuán)務(wù)工作穩(wěn)步邁入正軌，凝聚力與戰(zhàn)斗力不斷提升，真正成為了集團(tuán)公司駐外團(tuán)組織的亮點(diǎn),展現(xiàn)出駐外青年一班人干事創(chuàng)業(yè)的激情，通過(guò)評(píng)選“優(yōu)秀青工”11名、“青年突擊手”8名，推優(yōu)入黨1名，并推薦2名優(yōu)秀青
年人才走上管理崗位，充分發(fā)揮榜樣的力量，有效帶動(dòng)了廣大青年員工的積極性，成為推動(dòng)公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。
�。ǘ┣嗄臧踩O(jiān)督崗工作機(jī)制不斷完善，協(xié)助公司全年安全生產(chǎn)零事故。
XXXXXX團(tuán)總支以“安全生產(chǎn)月”為契機(jī)，以配合公司安全生產(chǎn)部門(mén)開(kāi)展“五查五反五整治”活動(dòng)為抓手，積極開(kāi)展青年安全監(jiān)督崗活動(dòng)、青工技能培訓(xùn)活動(dòng)及青年兼職消防員消防拉鏈培訓(xùn)活動(dòng)，帶動(dòng)全體青工提高認(rèn)識(shí)，不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身建設(shè)，深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)安全生產(chǎn)文件、會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位青安崗工作經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)開(kāi)展好“集中上崗”、“突擊上崗”等青安崗系列活動(dòng)，使青年成為協(xié)同公司黨政抓好安全生產(chǎn)工作的中堅(jiān)力量，為公司全年安全生產(chǎn)零事故提供了強(qiáng)大的助力。目前在冊(cè)青安崗員4人，20xx年青安崗員上崗50人次，開(kāi)展零點(diǎn)查崗行動(dòng) 4 次，查出安全隱患問(wèn)題和提合理化建議 24 條；青年兼職消防員16人，全年共開(kāi)展大小演練活動(dòng)12次，并協(xié)助嵐山區(qū)消防大隊(duì)出警7次。
�。ㄈ┚裎幕ㄔO(shè)形勢(shì)良好，駐外青年隊(duì)伍健康發(fā)展。 XXXXXX團(tuán)總支致力于改善青年員工生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，豐富青年精神文化生活，通過(guò)建設(shè)籃球場(chǎng)、維護(hù)運(yùn)動(dòng)器械、豐富圖書(shū)室圖書(shū)等活動(dòng)完善基礎(chǔ)設(shè)施；團(tuán)干部通過(guò)各種方法靈活調(diào)研團(tuán)員青年思想狀況，為公司員工思想工作奠定穩(wěn)定基礎(chǔ)；團(tuán)總支利用各類(lèi)節(jié)日積極開(kāi)展文娛活動(dòng)，比如元旦節(jié)三八婦女節(jié)女職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、五四青年節(jié)衛(wèi)生大掃除義務(wù)勞動(dòng)、夏日送清涼活動(dòng)、國(guó)慶節(jié)向國(guó)旗獻(xiàn)禮、中秋節(jié)向駐外職工發(fā)放節(jié)禮活動(dòng)、“放飛夢(mèng)想”愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)等一系列人情味濃厚、意義深刻的活動(dòng)，凝心聚力，確保了駐外青年隊(duì)伍的穩(wěn)定，促進(jìn)了青年隊(duì)伍的健康發(fā)展，同時(shí)，有效帶動(dòng)了全體職工積極性，使職工群眾有更多獲得感。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，靈活運(yùn)用新媒體增強(qiáng)團(tuán)組織影響力。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，在開(kāi)展日常工作時(shí)，常有信息傳達(dá)不及時(shí)、不到位的情況出現(xiàn)，為解決這一難題，團(tuán)總支積極運(yùn)用新媒體建立了QQ群1個(gè)、微信群1個(gè)、微信公眾平臺(tái)1個(gè)，不僅要求全體青工加入，還歡迎全體職工共同參與，及時(shí)分享上級(jí)文件指示與領(lǐng)導(dǎo)講話精神，不斷增強(qiáng)與職工之間的溝通與協(xié)作，更融洽了職工關(guān)系，使團(tuán)總支的影響力持續(xù)提升。
�。ㄎ澹┩介_(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育活動(dòng)，筑牢先進(jìn)思想建設(shè)基礎(chǔ)。
XXXXXX團(tuán)總支將“青年志〃棗礦情〃中國(guó)夢(mèng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)、“度危求進(jìn)〃青春風(fēng)采——我與棗礦共奮進(jìn)”教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育活動(dòng)與團(tuán)員思想建設(shè)工作有機(jī)結(jié)合，通過(guò)組織團(tuán)員青年員工學(xué)習(xí)集團(tuán)公司、公司領(lǐng)導(dǎo)“三嚴(yán)三實(shí)”講話精神、看視頻、茶話會(huì)等活動(dòng)，鼓勵(lì)、帶動(dòng)全體團(tuán)員青年立足實(shí)際，謀劃工作規(guī)劃，制定工作措施，將“嚴(yán)”和“實(shí)”落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)工作平穩(wěn)、健康和諧發(fā)展，為推動(dòng)和保障公司改革發(fā)展穩(wěn)定奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、存在的問(wèn)題及不足
經(jīng)過(guò)一年的努力，我們的成績(jī)顯著，但在成績(jī)的背后，我們也能清醒的認(rèn)識(shí)到，公司團(tuán)總支的工作還有許多不盡人意之處。
一是青年思想教育的感染力和號(hào)召力不強(qiáng)；
二是相對(duì)于青年需求的多樣化趨勢(shì)，團(tuán)組織的服務(wù)手段和方式顯得很單一；
三是標(biāo)桿發(fā)掘宣傳的力度還不夠，未能充分發(fā)揮在各崗位中標(biāo)桿的榜樣帶頭作用。
以上問(wèn)題都有待我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右愿倪M(jìn)和解決。
三、20xx年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬�20xx年共青團(tuán)工作的總體思路和奮斗目標(biāo)。
以黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)和團(tuán)的十七大精神為指導(dǎo)，以青年安全工作、青年文明號(hào)創(chuàng)建以及青年志愿者活動(dòng)為重要載體，以青春能量聚合年活動(dòng)為主線，融入公司黨政中心工作，貼近基層，服務(wù)青年，發(fā)揮青年先鋒隊(duì)作用，引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年在實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展進(jìn)程中青春建功，促進(jìn)青年隊(duì)伍整體素質(zhì)、團(tuán)組織有形化建設(shè)、青字號(hào)品牌活動(dòng)影響力、團(tuán)組織凝聚力和吸引力；強(qiáng)化青年思想教育鑄魂，服務(wù)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)效，助力青年崗位成才，嚴(yán)抓自身建設(shè)固本，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年認(rèn)清新形勢(shì)，適應(yīng)新常態(tài)、激發(fā)新活力、展現(xiàn)新作為，為促進(jìn)公司順利實(shí)現(xiàn)全年奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)青春、智慧和力量，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)中求進(jìn)做出更大的貢獻(xiàn)。
�。ǘ┍Ｕ洗胧�。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，切實(shí)提高團(tuán)員青年的能力。一是要不斷加強(qiáng)共青團(tuán)隊(duì)伍的建設(shè)。進(jìn)一步建立健全團(tuán)組織機(jī)構(gòu)，建立適應(yīng)企業(yè)團(tuán)組織生存發(fā)展的激勵(lì)考核模式，找準(zhǔn)服務(wù)青年和服務(wù)企業(yè)的契合點(diǎn)。設(shè)計(jì)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)方案和學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，采取業(yè)務(wù)指導(dǎo)、外出培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)等具體措施和方法加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。二是要做好團(tuán)內(nèi)基礎(chǔ)性工作，
加大團(tuán)組織的宣傳力度。及時(shí)組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)會(huì)議精神，力爭(zhēng)做到企業(yè)發(fā)展規(guī)劃深入每個(gè)青年團(tuán)員的心中。使團(tuán)員青年全面的認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，樹(shù)立緊迫意識(shí)，更好的服務(wù)于企業(yè)。
2、深化人才建設(shè)開(kāi)展多種類(lèi)型的青年培訓(xùn)活動(dòng)，為公司突破困境，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛躍做好充分準(zhǔn)備。一是以“爭(zhēng)當(dāng)青年崗位能手”“青年創(chuàng)新創(chuàng)效”活動(dòng)為載體，力爭(zhēng)從青年入手，在青年員工中深入開(kāi)展“比素質(zhì)”“比技能”“比創(chuàng)新”等活動(dòng)，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際來(lái)培養(yǎng)團(tuán)員青年們工作本領(lǐng)，以新技術(shù)，新方法為公司創(chuàng)造的效益來(lái)深化“育才”活動(dòng)，造就一支能打硬仗的青工隊(duì)伍。二是要開(kāi)展各類(lèi)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)講座，以 “技術(shù)比武”、“師帶徒”“評(píng)先樹(shù)優(yōu)”等形勢(shì)的競(jìng)技活動(dòng)有效的將理論聯(lián)系實(shí)際，真正意義上的幫助青年成長(zhǎng)。
3、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力。一是要深入開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)。成立創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、科技小組，鼓勵(lì)和幫助團(tuán)員青年進(jìn)行創(chuàng)新研究，定期組織開(kāi)展多層次的科技創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，從而建立一套青年創(chuàng)新創(chuàng)效項(xiàng)目管理和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。二是要在“爭(zhēng)創(chuàng)青年文明號(hào)”活動(dòng)要在傳統(tǒng)管理的基礎(chǔ)上，細(xì)化創(chuàng)建內(nèi)容，統(tǒng)一考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，抓好監(jiān)督公示，促進(jìn)文明號(hào)集體的創(chuàng)建質(zhì)量，樹(shù)立良好的社會(huì)形象。三是要開(kāi)展演講比賽、青年歌唱大賽、體育比賽、游戲競(jìng)技、座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等一些青年人喜聞樂(lè)見(jiàn)、寓教于樂(lè)的活動(dòng)，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力。
4、做好黨的助手，為企業(yè)輸送合格生力軍。一是要深化“黨建帶團(tuán)建”工作。從鞏固黨的群眾基層的高度，充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前進(jìn)一步深化基層黨建帶團(tuán)建工作的重要性和緊迫性。
企業(yè)工作計(jì)劃 篇2
熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能，這是我在xxxx年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在xx季度的成長(zhǎng)目標(biāo)，xx季度隨著7、8、9這xx個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來(lái)看，xx季度的工作開(kāi)展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步，但是成長(zhǎng)的腳步還是過(guò)于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認(rèn)真總結(jié)自己在xx季度的工作：
一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合
xx個(gè)月結(jié)束了，回望自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看，還有很遠(yuǎn)的距離，我的目標(biāo)銷(xiāo)售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷(xiāo)售只有10萬(wàn)，完成率40%，一半都沒(méi)有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，因?yàn)樗峙涞氖袌?chǎng)中，沒(méi)有公司的老客戶，必須需要我全力的開(kāi)發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不詳細(xì)、不準(zhǔn)確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤(pán)明年和今年年底交盤(pán)甚多，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶，但是由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的去利用這個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量。
其中水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和這6個(gè)地方是我下半年的.重點(diǎn)，今年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒(méi)有用太多的精力去做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒(méi)有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過(guò)一次，那個(gè)地方回來(lái)后，我也做了信息的整合，主要因?yàn)槭袌?chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒(méi)有花精力去到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過(guò)前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤(pán)的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春宜人華府、江墨水鄉(xiāng)這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤(pán)，但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎。
而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是因?yàn)槲业恼勁屑记刹粔�，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來(lái)說(shuō)，在xx季度，在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理、歸類(lèi)、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好，在獲得有效信息后，沒(méi)有制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間去拜訪那個(gè)客戶，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)xx季度新客戶開(kāi)拓和待開(kāi)拓共計(jì)6個(gè)，眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠。
二、銷(xiāo)售的幾個(gè)掌握
一)、客戶的拜訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人
在xx季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻�，在新客戶的拜訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所長(zhǎng)進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過(guò)程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說(shuō)我們的信報(bào)箱周邊板容易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些問(wèn)題都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪一個(gè)目的，也是處理客戶的問(wèn)題，維護(hù)客戶關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，xx季度基本上做到讓客戶滿意，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)介紹之后，成功率增加，但是在回訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，沒(méi)有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期望值，這個(gè)我沒(méi)有做好，在拜訪的過(guò)程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人(關(guān)鍵人)進(jìn)行接觸的，但是沒(méi)有深入的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的注意力過(guò)于專(zhuān)一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒(méi)掌握，所以下一步，我要對(duì)客戶方其他的人員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。
二)、競(jìng)爭(zhēng)技巧
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掌握
南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨，特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一，作為本土公司，他們的優(yōu)勢(shì)主要是成本低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、人員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來(lái)的定位是高中檔樓盤(pán)，但是對(duì)于均較小的樓盤(pán)而言，我們價(jià)格往往沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢(shì)下，我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在xx季度，下面的二級(jí)市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有優(yōu)勢(shì)，不管大的還是小的樓盤(pán)，因?yàn)檎嬲龑?shí)力是比不下去的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。
競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
在上饒的九州奧城這個(gè)單來(lái)講，我們的最大優(yōu)勢(shì)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作，客戶一開(kāi)始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說(shuō)規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶面對(duì)面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，最終我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的優(yōu)勢(shì)，不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)于低，對(duì)以后發(fā)展不利。
三)談判技巧
客戶的預(yù)算
在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到成本預(yù)算部，比如說(shuō)在眾森上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來(lái)的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有優(yōu)勢(shì)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。
進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走
這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說(shuō)不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種希望，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。
四)、服務(wù)于承諾
時(shí)間觀念加強(qiáng)，在xx季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說(shuō)南氏的交期問(wèn)題，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒(méi)有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失去了信任。
三、主動(dòng)出擊、超出期望值
在xx季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒(méi)有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒(méi)有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說(shuō)的那句客戶一句話救可以打發(fā)走。
我是太信任客戶說(shuō)的話，所以一直沒(méi)有主動(dòng)，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷(xiāo)售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷(xiāo)售也是一樣，在7月，我的銷(xiāo)售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展，就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不合理，城頭水岸官邸、華爾街這兩個(gè)地方，是跟著跟著最后客戶沒(méi)有動(dòng)靜了，沒(méi)有積極移到客戶，而且我的工作沒(méi)有超出客戶的期望值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)試探我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶的一個(gè)期望值，第二次拜訪，我們應(yīng)該主動(dòng)拿去方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。
后勤工作下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面xx季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷(xiāo)出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。
四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)
有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的認(rèn)為是無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題其實(shí)也會(huì)影響我們，比如說(shuō)是低著頭說(shuō)話，坐的姿勢(shì)太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中，這個(gè)是我以后需要注意的問(wèn)題，還有利用我們?cè)诳蛻裟抢锏娜嗣}，比如說(shuō)是前臺(tái)小姐，旁邊的工作人員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說(shuō)有一次我去客戶那里剛還遇到專(zhuān)門(mén)做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)說(shuō)取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。
以上是我xx月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛(ài)并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣去做，接下來(lái)的xx個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)督和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績(jī)，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話。
企業(yè)工作計(jì)劃 篇3
XX年是公司全面實(shí)施第三個(gè)三年目標(biāo)的第二年，是公司深入開(kāi)展管理提升活動(dòng)的重要一年，切實(shí)做好法制建設(shè)各項(xiàng)工作，為公司持續(xù)快速健康發(fā)展提供更加全面、更加有力的法律支撐和保障，同時(shí)達(dá)到西電集團(tuán)在企業(yè)法制建設(shè)和法律管理提升工作方面的要求。按照XX年西電集團(tuán)法律專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要的要求，制定寶光集團(tuán)XX年法制工作和法律提升工作計(jì)劃。
一、總體工作目標(biāo)
(一)重點(diǎn)工作
1.建立和完善法律事務(wù)管理的制度體系，制定工作標(biāo)準(zhǔn)，擬定工作流程。
2.落實(shí)三項(xiàng)審核率，完成三年法制目標(biāo)的硬指標(biāo)。
3.加強(qiáng)合同管理，提升合同管理水平。
4.加強(qiáng)訴訟管理，切實(shí)降低案件發(fā)生率。
5.要結(jié)合“xx”普法著力培育企業(yè)合規(guī)文化。
6.要堅(jiān)持不懈地推進(jìn)法制隊(duì)伍建設(shè)。
(二)需重點(diǎn)解決的問(wèn)題
1.總法律顧問(wèn)制度建設(shè)還不完善，還未形成規(guī)范化的法律工作流程。
2.法律事務(wù)機(jī)構(gòu)職能不夠明確，缺少法律知識(shí)培訓(xùn)，缺乏具有企業(yè)法律顧問(wèn)職業(yè)資格的專(zhuān)職法律人才。
3.合同簽定及執(zhí)行過(guò)程中，法律審核及評(píng)估機(jī)制還需加強(qiáng)。
4.缺少明確法律參與重大決策的范圍、方式、工作流程等權(quán)責(zé)要素的制度依據(jù)。
5.企業(yè)自身法律事務(wù)工作的功能和作用不強(qiáng)，主要依賴(lài)于外部資源。
6.沒(méi)有建立起對(duì)合同簽約人員的法律素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，不能及時(shí)有效地防范合同法律風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控有待完善。
7. 法律審核尚未全面參與規(guī)章制度評(píng)審、重大經(jīng)營(yíng)決策。重要規(guī)章制度未經(jīng)法律審核的現(xiàn)象較為普遍。
8. 法制宣傳教育方面與企業(yè)日常宣傳、經(jīng)營(yíng)發(fā)展、員工實(shí)際結(jié)合不夠緊密。
9. 主動(dòng)維權(quán)意識(shí)有待加強(qiáng)。
二、保障措施
XX年度，公司法律工作事務(wù)任務(wù)繁重，且涉及多個(gè)部門(mén)的配合，為保障年度法律工作開(kāi)展，特?cái)M定以下措施：
1. 調(diào)整公司法律工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理任組長(zhǎng)，主管法律工作副總?cè)胃苯M長(zhǎng)，各單位負(fù)責(zé)人為成員，辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。法律集中管理，設(shè)立法律事務(wù)部，簡(jiǎn)稱(chēng)法務(wù)部，與企業(yè)管理部合署辦公。法律工作領(lǐng)導(dǎo)小組主要職能為指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司法律事務(wù)工作開(kāi)展;協(xié)調(diào)成立法務(wù)部，指導(dǎo)法務(wù)部工作。
2. 涉及法律專(zhuān)項(xiàng)管理的業(yè)務(wù)仍按照職能管理分工執(zhí)行，但必須就工作過(guò)程中的法律工作痕跡保留，并報(bào)送法務(wù)部備案，法務(wù)部將按照職能檢查監(jiān)督法律事務(wù)落實(shí)情況本年度工作任務(wù)實(shí)施計(jì)劃表中承擔(dān)任務(wù)的單位應(yīng)嚴(yán)格按照時(shí)間進(jìn)度完成任務(wù)，并將有關(guān)文件提交法務(wù)部。
3. 各單位應(yīng)密切結(jié)合本部門(mén)工作實(shí)際，切實(shí)執(zhí)行本單位涉及法律介入的工作任務(wù)，并就本部門(mén)涉及“三重一大”事項(xiàng)的工作提交法務(wù)部審查及備案。
4. 各部門(mén)應(yīng)適時(shí)對(duì)本部門(mén)的涉及法律的工作與法務(wù)部溝通，并就設(shè)計(jì)公司級(jí)管理的法律事務(wù)及時(shí)上報(bào)公司法務(wù)部。
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