工作計(jì)劃范文錦集七篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
以學(xué)校工作的總體思路和工作目標(biāo)為指南，結(jié)合我校教學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，強(qiáng)化學(xué)生的課堂主體地位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。加強(qiáng)教育教學(xué)流程管理和目標(biāo)管理，努力提高管理效益，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
一、做好線上線下教學(xué)銜接計(jì)劃
我們?yōu)榉e極應(yīng)對疫情防控工作，本著為學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，我校堅(jiān)決響應(yīng)教育部停課不停學(xué)的號召，響應(yīng)上級發(fā)出的20xx年春季學(xué)期延遲開學(xué)相關(guān)工作的通知要求，全校教師積極配合展開線上網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。為了更好更有效地做好“線上線下”教學(xué)銜接工作，開學(xué)初我們就召集組長會議，了解線上線下的學(xué)習(xí)和教學(xué)情況，共同討論線下如何更好的銜接，并要求每個(gè)老師上交線上線下教學(xué)銜接計(jì)劃，教研組上交組計(jì)劃。
二、完善新常規(guī)創(chuàng)建，力求順利通過縣達(dá)標(biāo)學(xué)校
本學(xué)期，為了順利通過達(dá)標(biāo)學(xué)校，我們繼續(xù)完善達(dá)標(biāo)要求的各項(xiàng)任務(wù)，努力從平時(shí)的點(diǎn)滴做起，以達(dá)標(biāo)為契機(jī)，讓教科研更上一個(gè)新臺階。
三、加強(qiáng)教研組的建設(shè)
各組盡量安排有利于學(xué)生身心發(fā)展各種活動，豐富學(xué)生的課余生活。
四、加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展
鼓勵青年教師努力參加縣里舉行的各種活動，多多參與學(xué)校公開課，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向老教師請教，有效提升教師教學(xué)能力和專業(yè)化程度，而且，除校內(nèi)開展多種形式的培訓(xùn)活動和聘請學(xué)者來校講學(xué)外，還要積極派教師參加教師發(fā)展中心所舉辦的各種研討培訓(xùn)班，達(dá)到開拓眼界，獲取信息，提高教學(xué)能力的目的。
五、狠抓教科研能力的提升，嚴(yán)格按照項(xiàng)目申報(bào)書執(zhí)行
學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量取決于教師的教學(xué)水平，教師的教學(xué)水平取決于教師的綜合素質(zhì)，提高教師素質(zhì)是提高教育質(zhì)量的根本。有計(jì)劃、有步驟地抓好師資隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真做好我校教科研能力提升的校本研訓(xùn)項(xiàng)目，讓每個(gè)教師在自己的專業(yè)上有所發(fā)展，使之成為“師德高、業(yè)務(wù)精、育人優(yōu)、質(zhì)量好”的優(yōu)秀教師隊(duì)伍，更好地服務(wù)于我校的教育教學(xué)工作
1、專家引領(lǐng)
本學(xué)期4月份，進(jìn)修學(xué)校的專家來校指導(dǎo)線上線下的教學(xué)銜接和新常規(guī)的建設(shè)，肯定成績并指出不足之處，我們收獲甚多，相信我校的教科研能力會有所提升。
2、同伴互助
集體備課也是校本教研的主要形式之一，為了更好地促進(jìn)教科研工作，我們采取個(gè)人備課與集體備課相結(jié)合，然后討論、研課、磨課、評課等。通過開展公開課、集體備課活動，越來越多的教師感到活動的重要性，認(rèn)識到教師之間的同伴互助必不可少，合作意識進(jìn)一步增強(qiáng)。
3、自主研修
自主研修包括理論學(xué)習(xí)，教學(xué)反思、評課稿、讀書心得、教學(xué)論文和案例撰寫，并把材料裝訂成冊！通過自主研修促進(jìn)他們專業(yè)成長！
同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)。每學(xué)期期中期末教務(wù)處都會采取教學(xué)常規(guī)檢查，已形成常態(tài)化！
工作計(jì)劃 篇2
時(shí)光飛逝,一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將到來，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)將我個(gè)人20xx年的工作總結(jié)以及20xx年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、工作總結(jié)
1.分行開業(yè)前的半年多時(shí)間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們走訪了各大房產(chǎn)公司、各家制藥公司等企業(yè)，進(jìn)行前期的業(yè)務(wù)拓展，得到了客戶的認(rèn)可，雖然后期因種種原因未能和一些客戶做成業(yè)務(wù)，但對我行擴(kuò)大影響力還是有一定的幫助。在此期間,部門領(lǐng)導(dǎo)對我的工作特別是信貸報(bào)告方面進(jìn)行了指導(dǎo),同事們也給予了我很多幫助，讓我快速成長起來。
2. 截止12月31日，我總共開戶XX戶，銷售理財(cái)產(chǎn)品XX萬元，發(fā)放貸款兩筆XX萬元，一筆為X某的個(gè)人經(jīng)營性貸款，XX萬元，是分行第一筆XX業(yè)務(wù)；另一筆為X某的個(gè)人消費(fèi)性貸款，XX萬元。通過這兩筆貸款，我積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)成文字供同事參考。
3.我們參加了分行組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，了解了總行和分行的各項(xiàng)政策，對我們工作有較大的幫助。我們參加了行里的活動，積極到附近社區(qū)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大了我行的影響力。
二、工作中存在的問題和困難
1.業(yè)務(wù)開拓能力有待加強(qiáng)，尤其是在跟蹤潛在客戶，挖掘客戶資源方面。
2. 理財(cái)?shù)攘闶蹣I(yè)務(wù)開展情況不夠理想，需要在今后的工作中加以注意。
3. 對報(bào)表的報(bào)表中出現(xiàn)的一些異常細(xì)節(jié)不夠關(guān)注,比如收入利潤與成
本的非同步性增長、實(shí)收現(xiàn)金與營業(yè)收入的不相稱性增長、凈利潤和經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量的不對等性增長、交易金額與營業(yè)收入的倒掛性增長、營業(yè)利潤與非經(jīng)常性損益的背離。
三、工作計(jì)劃
1. 在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，用好資源，做好客戶營銷，實(shí)現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。
2. 緊緊抓住幾個(gè)主要擬授信客戶，做好營銷，加強(qiáng)溝通，力爭將貸款順利拿下。
3. 加強(qiáng)交叉檢驗(yàn)、交叉營銷，與同事一起，全方位服務(wù)客戶。
4. 關(guān)心時(shí)事，加強(qiáng)自己對宏觀經(jīng)濟(jì)走勢的判斷，用以指導(dǎo)自己的信貸業(yè)務(wù)。根據(jù)相關(guān)專家的預(yù)測，隨著利率市場化的大幕逐漸拉開，20xx年的社會融資成本在升高，由于社會融資對增長的影響一般要到兩個(gè)季度后才能體現(xiàn)出來，這就意味著：最遲到20xx年第三季度，我國經(jīng)濟(jì)增速或?qū)⒃俣瘸霈F(xiàn)下滑。這對我們的風(fēng)險(xiǎn)把控提出了更高的要求，在今后的工作中我要多關(guān)注企業(yè)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及融資情況。
工作計(jì)劃 篇3
一、生源及學(xué)情分析
本班共有六位學(xué)生。駱春、李鳳、程文武和張沖同學(xué)歲數(shù)較大，對數(shù)很有好的掌握，加上學(xué)習(xí)態(tài)度良好，所以解答能力較強(qiáng)。何澤西最小，對小小的東西很好奇，比如對一支鉛筆能弄玩整天，寫比較慢，作業(yè)勉強(qiáng)完成。陳國慶有進(jìn)步了，只要集中精神就會很好。
二、教學(xué)要求
1、使學(xué)生掌握加、減的筆算法則，比較熟練地筆算萬以內(nèi)的加、減法，會用豎式計(jì)算比較簡單的連加試題，初步學(xué)會加、減法的驗(yàn)算方法，培養(yǎng)學(xué)生檢查和驗(yàn)算的習(xí)慣。
2、使學(xué)生熟記7、8、9的乘法口決，能夠正確、迅速地計(jì)算表內(nèi)乘法和相應(yīng)的除法，學(xué)會乘、除法豎式的寫法，會用豎式熟練地計(jì)算。
3、使學(xué)生學(xué)會解答求比一個(gè)數(shù)多(少)幾的數(shù)的應(yīng)用題，初步培養(yǎng)學(xué)生逆向思維能力，使學(xué)生掌握“倍”的概念，學(xué)會解答“求一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍”的應(yīng)用題。
4、使學(xué)生認(rèn)識重量單位：克、千克，初步建立1克，1千克的重量概念，知道1千克=1000克。
5、使學(xué)生認(rèn)識時(shí)間單位：時(shí)、分、秒，知道1時(shí)=60分、1分=60秒，初步建立時(shí)、分、秒的時(shí)間觀念。
三、教學(xué)重、難點(diǎn)
1、豎式加法連續(xù)進(jìn)位。
2、豎式減法連續(xù)退位。
3、建立“倍“的概念。
4、“比多”“比少”的應(yīng)用題。
四、教學(xué)進(jìn)度表
(一)、萬以內(nèi)加減法筆算。(28課時(shí))
1、筆算加法 14課時(shí)
2、筆算減法 13課時(shí)
3、整理和復(fù)習(xí) 1課時(shí)
(二)、千克的初步認(rèn)識 3課時(shí)
(三)、表內(nèi)乘法和表內(nèi)除法 39課時(shí)
1、7的乘法口決和用口決求商 9課時(shí)
2、8的乘法口決和用口決求商 9課時(shí)
3、9的乘法口決和用口決求商 15課時(shí)
4、有余數(shù)的除法6課時(shí)
整理和復(fù)習(xí) 3課時(shí)
(四)、是、分、秒的認(rèn)識 5課時(shí)
(五)、總復(fù)習(xí) 5課時(shí)
五、教學(xué)措施
要努力提高學(xué)生的口算能力;要采取有效措施提高學(xué)生的筆算能力;繼續(xù)加強(qiáng)簡單應(yīng)用題的教學(xué);注意發(fā)展聾生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力;加強(qiáng)直觀教學(xué)，提高教學(xué)效果。
工作計(jì)劃 篇4
1、前期做好人員培訓(xùn)
�。�1）語氣（平和、平易近人）
（2）語速（放慢、不能太快）
�。�3）說辭
A您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問xxx，我們項(xiàng)目在隴海路旁邊有一批學(xué)區(qū)房正在熱銷，歡迎您有時(shí)間來參觀了解。
B您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問xxx，我們項(xiàng)目是鄭州植物園對面的一個(gè)千盛大盤，項(xiàng)目低客、低密，環(huán)境非常好，歡迎您有時(shí)間來參觀了解。
�。�4）邀約技巧
A約定好時(shí)間的按照約定時(shí)間回訪。
B沒有約定時(shí)間的，首次開發(fā)意向較強(qiáng)的，兩天內(nèi)做好回訪；意向一般的，在三天內(nèi)做好回訪。
C做好回訪主要有兩方面因素。
�。�1）當(dāng)天邀約客戶到訪
�。�2）即便客戶當(dāng)天沒有時(shí)間的，提醒客戶有時(shí)間來了解項(xiàng)目。
D開發(fā)、回訪的重中之重在于讓客戶自己的名字，并且到現(xiàn)場來找你，一定在介紹項(xiàng)目同時(shí)不低于三次的提及自己的名字，并且告知客戶會給他發(fā)短信注意查收短信隨時(shí)來聯(lián)系或到現(xiàn)場找。
2、前期主要已邀約到訪為主，客戶到訪一定和現(xiàn)場置業(yè)顧問做好交接工作，以達(dá)到我們的成交目的。
工作計(jì)劃 篇5
一、理解，尊重后進(jìn)生，保護(hù)后進(jìn)生的自尊心。 后進(jìn)生主要是指道德品行差或?qū)W業(yè)成績較差甚至兩者均差的學(xué)生，在班里造成不良的影響，但他們在一定條件下是能夠轉(zhuǎn)變的�？墒牵趥鹘y(tǒng)觀念中，人們常把后進(jìn)生當(dāng)成"壞學(xué)生"，說是"朽木不可雕"，"頑石不成材"，嚴(yán)重地傷害他們的人格和自尊心。作為11，12歲的學(xué)生，他們具有強(qiáng)烈的自尊心，他們有些方面的表現(xiàn)雖然不怎么好，但他們不希望老師，同學(xué)用其它的目光來看他。教師要平等地愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，公平對待后進(jìn)生，給每一位后進(jìn)生公平的機(jī)會。對于他們光用批評和處分是不能奏效的，必須對他們傾注愛心，尊重他們的人格，用民主、平等的方式對待他們，堅(jiān)持"五不"的教育方式：不厭惡、歧視;不當(dāng)眾揭丑;不粗暴訓(xùn)斥;不冷嘲熱諷;不變相體罰。用愛心融化后進(jìn)生冰凍的"心理防線"，在師生間架起一道情感交流的橋梁。
我班女生佟適夷，各科成績都比較差，經(jīng)常拖班里的后腿，平時(shí)沉默寡言，性格很內(nèi)向。不喜歡參加集體活動。從與她談話的幾次當(dāng)中得知，她認(rèn)為自已比較"笨"不會學(xué)習(xí)，我也從音樂老師得知，她在音樂方面很有潛質(zhì)。針對她對音樂的愛好，我特別要求音樂教師多給她一些指導(dǎo)，讓她在音樂方面的發(fā)展更好一些;鼓勵她多與同班同學(xué)交朋友;多鼓勵她參與班里的活動，在我的推存下參加小舞蹈隊(duì)，并且取得了很好的成績;在以后的日子里她說："老師，我都沒想到自已會變化這么大，我現(xiàn)在對自已充滿了自信，我一定要用自已的能力取得好成績……"
二、以真誠的愛生之情，去激起后進(jìn)生感情的浪花。教師要以心靈的溫暖，健康的情感去醫(yī)治后進(jìn)生心靈的創(chuàng)傷，陶冶后進(jìn)生的情操;用精神的甘露去洗滌精神的污染，幫助他們樹立信心，棄舊圖新。例如：班上學(xué)生焦林，從他的智力水平講，應(yīng)該是一個(gè)成績優(yōu)秀的學(xué)生，但多年以來，由于懶惰，造成他的成績較差。根據(jù)一段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)他的主要問題是由于懶，不愛自己動腦想問題。作業(yè)經(jīng)常不能按時(shí)完成。所以，成績不好。針對這種情況，我找到他本人，首先表明我的態(tài)度：我不愿讓我的學(xué)生出了校門后成為一個(gè)讓社會所不屑的、無用的人，每個(gè)人在他成長的過程中都會出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤，但必須要為自己負(fù)責(zé);然后幫助他分析他的現(xiàn)狀，如果在這樣下去，會出現(xiàn)什么問題。通過幾次談話，找他的家長進(jìn)行溝通。他的'學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯的變化。不交作業(yè)的現(xiàn)象逐步減少，學(xué)習(xí)成績有所提高。有幾次測驗(yàn)，成績竟然達(dá)到了80幾分。所以說，除了智力因素這個(gè)原因之外，一般的學(xué)生經(jīng)過努力，成績應(yīng)該都會提高的。所以，我們要真誠地幫助他們，讓他們盡可能改掉身上的各種缺點(diǎn)和問題，同時(shí)學(xué)習(xí)更多的知識，以免留下終身遺憾。要像柳宗元說的那樣：有德才能做好人。就是要把學(xué)生培養(yǎng)成有道德的人。
三、對癥下藥，因材施教
我們在一線的老師都知道，后進(jìn)生學(xué)習(xí)成績不良的因素是多方面的，有客觀的，有主觀的�？陀^因素除學(xué)生自身的生理和智力有缺陷外，還有在心理上和學(xué)習(xí)上遇到的困難，沒及時(shí)解決等方面。但是，要使學(xué)生的學(xué)習(xí)成績提高，歸根到底要落實(shí)到學(xué)生自身的主觀因素上來。我在教學(xué)實(shí)踐中，為了要幫助后進(jìn)生提高學(xué)習(xí)成績，我就從學(xué)生的“想學(xué)→愛學(xué)→能學(xué)→會學(xué)”這條主線進(jìn)行了諄諄善誘的探索。 1、關(guān)心愛護(hù)后進(jìn)生，激勵后進(jìn)生“想學(xué)”的愿望。
許多后進(jìn)生的問題不在智力方面，而在于未得到各自所需的及時(shí)的關(guān)心和幫助。因此，我無論在日常生活中還是在教學(xué)活動中，對后進(jìn)生都要格外關(guān)心愛護(hù)，多了解他們的思想狀況和學(xué)習(xí)困難，不失時(shí)機(jī)地激勵他們產(chǎn)生“想學(xué)”的強(qiáng)烈愿望。比如，多找后進(jìn)生談心、編座位照顧后進(jìn)生、上課要多提問后進(jìn)生、耐心回答后進(jìn)生的提問、當(dāng)面批改差生的作業(yè)、采取“一幫一”的活動、多發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”、多鼓勵少批評等等措施，也得到了比較理想的效果。
2、根據(jù)后進(jìn)生的心理特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，誘導(dǎo)后進(jìn)生“愛學(xué)” 要想后進(jìn)生由“要對我學(xué)”到“我想學(xué)”是一個(gè)十分難得可貴的進(jìn)步。但是如果不能把他們對學(xué)習(xí)的興趣穩(wěn)定下來，那一切努力將會前功盡棄。因此，我根據(jù)后進(jìn)生的心理特點(diǎn)對癥下藥，找到一些切實(shí)可行、有效的途徑來激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，誘導(dǎo)他們“愛學(xué)”。 比如：課堂提問對后進(jìn)生適當(dāng)淺些，作業(yè)、考試成績設(shè)立進(jìn)步獎等�？傊�，看到后進(jìn)生即使有微小的進(jìn)步，也應(yīng)當(dāng)給予肯定，并及時(shí)通報(bào)家長，讓后進(jìn)生創(chuàng)造獲得成功的機(jī)會，讓他們體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的快樂，讓他們在班集體里和家中都體驗(yàn)到學(xué)習(xí)取得進(jìn)步的喜悅，從而穩(wěn)定學(xué)習(xí)的興趣。
3、在講新課時(shí)，我適當(dāng)降低起點(diǎn)，分散難點(diǎn)，讓學(xué)生感到“能學(xué)” 。在進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)時(shí)，我注意適當(dāng)降低知識起點(diǎn)，讓后進(jìn)生也能跨進(jìn)新知識的門檻，讓后進(jìn)生感到自己能學(xué)，學(xué)起來不會吃力，在給學(xué)生上新課時(shí)，把知識的“度 ”放緩一些，對知識點(diǎn)少發(fā)揮、少加深，讓后進(jìn)生理解新課的內(nèi)容并掌握教學(xué)的重難點(diǎn)的為主。在練習(xí)中補(bǔ)充一 些綜合性題讓成績好的學(xué)生吃“飽”，而對后進(jìn)生不作要求。對有的知識點(diǎn)，也可以放在單元復(fù)習(xí)或總復(fù)習(xí)中加深和拓展。在進(jìn)行課堂教學(xué)時(shí)，我做到上課速度適當(dāng)放慢，讓后進(jìn)生感到能跟上教學(xué)進(jìn)度，后進(jìn)生是班集體的組成部分，教學(xué)效果應(yīng)當(dāng)追求全班的整體效果，主要要顧及后進(jìn)生的反應(yīng)，因此我在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不勉強(qiáng)趕速度，而是做到照顧學(xué)生的全體，不能忽略后進(jìn)生。例如，在講重點(diǎn)內(nèi)容時(shí)，我切實(shí)做到放慢速度，并盡可能重復(fù)一二次;在要后進(jìn)生回答問題前，讓他們有充分思考的時(shí)間，誘導(dǎo)他們積極思維，讓他們真正地掌握有關(guān)知識。我在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，盡可能使后進(jìn)生感到易學(xué)，同時(shí)，我做到想方設(shè)法把難的東西變得容易一些，把復(fù)雜的知識變得簡單一些使他們?nèi)菀捉邮�。把后進(jìn)生看來是難的知識變?yōu)樗麄內(nèi)菀桌斫狻⑷菀紫闹R，學(xué)習(xí)興趣也就會進(jìn)一步鞏固和提高。
4、根據(jù)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，改善后進(jìn)生的學(xué)習(xí)方法，使后進(jìn)生由 “能學(xué)”變?yōu)椤皶䦟W(xué)” 。
(1)告訴后進(jìn)生如何預(yù)習(xí)，因?yàn)轭A(yù)習(xí)是一個(gè)學(xué)習(xí)周期的開端，也是為聽課做好心理上的準(zhǔn)備。
(2)引導(dǎo)后進(jìn)生如何專心聽好每節(jié)課，告訴后進(jìn)生知識的重點(diǎn)、難點(diǎn)及正確的思路都要在這個(gè)環(huán)節(jié)解決，所以聽課是學(xué)好功課的關(guān)鍵。
(3)復(fù)習(xí)是對知識的消化和記憶，我注重后進(jìn)生對聽課的反饋。
(4)作業(yè)和動手實(shí)踐是對知識的運(yùn)用和進(jìn)一步掌握，我啟發(fā)后進(jìn)生能達(dá)到舉一反三、做到熟能生巧的目的。
(5)考試是檢查后進(jìn)生學(xué)習(xí)效果，我經(jīng)常會在考試之前給每位后進(jìn)生定下考試目標(biāo)�？纯疵课缓筮M(jìn)生是否達(dá)到我規(guī)定的考試成績。在進(jìn)步多少分的分?jǐn)?shù)段設(shè)立一個(gè)進(jìn)步獎。
除了以上的幾個(gè)基本環(huán)節(jié)之外，還要進(jìn)一步地教會后進(jìn)生掌握“精力該集中在何處，動手實(shí)踐如何加強(qiáng)”的定時(shí)定量的具體要求。并收到了一定的效果。
5、及時(shí)檢查反饋、輔導(dǎo)和矯正，進(jìn)一步使后進(jìn)生提高學(xué)習(xí)成績。(1)對學(xué)生進(jìn)行分類輔導(dǎo)。 對學(xué)生普遍存在的問題，我能做到拿出適當(dāng)?shù)恼n時(shí)或利用課外時(shí)間，為學(xué)生進(jìn)行集體輔導(dǎo)和矯正;而對少數(shù)學(xué)生存在問題，則進(jìn)行分門別類指導(dǎo)，并加強(qiáng)個(gè)別的輔導(dǎo)等。
(2)借助學(xué)生家庭的力量及時(shí)地給學(xué)生提供輔導(dǎo)和矯正。 有的學(xué)生父母、兄妹有文化，我能及時(shí)關(guān)心這些學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并給予必要的幫助，這對后進(jìn)生來說也是有效的。同時(shí)，我注意做到，這種幫助和輔導(dǎo)在開始之初也不是全面鋪開，而是有重點(diǎn)的進(jìn)行個(gè)別試驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，再在全班后進(jìn)生進(jìn)行推廣。
6、建立檔案，積累轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)
如果說以上5點(diǎn)是為眼前的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作而作出的努力的話，那么“建立檔案，積累轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)”則是為后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作作出的長遠(yuǎn)打算，我從確定轉(zhuǎn)化名單一開始，在自己所任的班級中，建立《后進(jìn)生轉(zhuǎn)化跟蹤檔案》，對每個(gè)后進(jìn)生的成因、個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)習(xí)成績、前期表現(xiàn)、采取的措施和轉(zhuǎn)化后的表現(xiàn)以及學(xué)校、家庭和社會所做的工作都作較為詳細(xì)的記載，編訂成冊。這樣一來，留下的原始材料，既為把轉(zhuǎn)化實(shí)踐總結(jié)上升到理論的高度提供了依據(jù)，又為今后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，何樂而不為呢?
當(dāng)然，后進(jìn)生輔導(dǎo)過程中經(jīng)常出現(xiàn)反復(fù)，這是不可違背的客觀規(guī)律。堅(jiān)定信心，科學(xué)教育，把轉(zhuǎn)化后進(jìn)生作為素質(zhì)教育的一個(gè)重要方面和教師義不容辭的責(zé)任，這些遲開的花朵將開得更加絢麗，更加燦爛。
工作計(jì)劃 篇6
本體驗(yàn)館(公司)在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已建成并具有初步規(guī)模，為邯鄲區(qū)域市場的全面發(fā)展，尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，特制定XX年公司工作計(jì)劃。
堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、對員工專業(yè)知識的培訓(xùn)：
XX年3月10日－－XX年3月31日，對本店員工進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。每日一課，人人過關(guān)，課課通關(guān)。組織者：北京待定。
二、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、先開拓涉縣市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，涉縣館專門從北京請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高脈靈康在本市場的知名度。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高脈靈康產(chǎn)品在中國的知名度鋪下穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全營銷隊(duì)伍，涉縣公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸脈靈康實(shí)施理念。
三、建立各點(diǎn)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
脈靈康在邯鄲要象蝗蟲一樣鋪遍各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等網(wǎng)點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)縣縣脈靈康，鎮(zhèn)鎮(zhèn)都健康，村村全有店，家家都體驗(yàn)的決勝目標(biāo)。
1.全年實(shí)現(xiàn)縣體驗(yàn)店八家，鎮(zhèn)體驗(yàn)店十家，村體驗(yàn)店 十五家。
2.積極配合總公司做好相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
四、實(shí)施要求：
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制；
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；
4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
�、儇�(cái)務(wù)銷售成本：進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核；
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以學(xué)生為本的辦學(xué)思想，繼續(xù)以《小學(xué)生德育綱要》為基礎(chǔ)，以《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為指針，以愛國主義教育為主線，以文明行為的養(yǎng)成為重點(diǎn)，全面深化素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生整體素質(zhì)、全面關(guān)心每一個(gè)學(xué)生健康成長，深入學(xué)習(xí)德育課程標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo)學(xué)生開展校園文化及社會實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感、文明意識、耐挫能力和創(chuàng)新精神，塑造我校學(xué)生新世紀(jì)新少年的新形象。
二、德育工作重點(diǎn)：
1、完善管理網(wǎng)絡(luò)。
德育管理是一個(gè)整體系統(tǒng)，繼續(xù)建立完善校內(nèi)一點(diǎn)三線的德育管理網(wǎng)絡(luò)格局，實(shí)行校長總負(fù)責(zé)，分管校長具體負(fù)責(zé)，法制副校長密切配合，學(xué)校教導(dǎo)處操作執(zhí)行，黨團(tuán)組織、少先隊(duì)通力協(xié)作的德育管理機(jī)制。根據(jù)德育工作目標(biāo)、內(nèi)容、實(shí)施途徑，建立、健全崗位責(zé)任制，形成齊抓共管的合力。
2、優(yōu)化骨干隊(duì)伍。
點(diǎn)抓好班主任隊(duì)、少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建班主任、少先隊(duì)員導(dǎo)隊(duì)伍科學(xué)管理的機(jī)制，抓住選配、培訓(xùn)、激勵這三個(gè)環(huán)節(jié)，繼續(xù)組織定期學(xué)習(xí)、現(xiàn)場觀摩和考察研討、班主任三項(xiàng)基本功競賽。建立穩(wěn)定、提高班主任隊(duì)伍的激勵措施，在建立班主任、輔導(dǎo)員崗位職責(zé)規(guī)范、嚴(yán)格考核的同時(shí)，建立文明班級、優(yōu)秀班主任評比制度。加大獎勵力度，進(jìn)一步提高班主任、輔導(dǎo)員工作的積極性。并在職稱評定、職務(wù)晉升等方面向優(yōu)秀班主任傾斜。
3、建立育人體系。
教師是學(xué)校德育工作的主體力量，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才必須有高素質(zhì)的教師，教師的師德狀況如何，直接影響學(xué)校的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和教育質(zhì)量的提高。教育者必先受教育。學(xué)校要利用政治學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行法規(guī)、德育文件和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的專題學(xué)習(xí)和討論，開展愛崗敬業(yè)正師風(fēng)、揚(yáng)師德、廉潔從教、為人師表等主題的教育系列活動，要使全體教師主動適應(yīng)德育教育的新形勢，真正成為德育管理者，實(shí)現(xiàn)德育全員管理、全面管理、全程管理，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人的良好氛圍。深入研究，拓寬思路，加強(qiáng)德育的思想建設(shè)。本學(xué)期，重點(diǎn)引導(dǎo)教師關(guān)注學(xué)校、關(guān)注班級、關(guān)注同事、關(guān)注學(xué)生。在以下幾個(gè)層面上形成共識：
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