抓住創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的三大原則
創(chuàng)業(yè)、關(guān)鍵在于抓住商機(jī)。有了好的商機(jī)，就相當(dāng)于成功了一半。但是，敏銳的商業(yè)觀察感并不是每個(gè)人都有的，那么，我們要怎樣去抓住創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢
抓住項(xiàng)目得遵循三原則：原則一：產(chǎn)品或服務(wù)要有做成品牌的可能；原則二產(chǎn)品或服務(wù)要有文化的發(fā)展空間；原則三；產(chǎn)品或服務(wù)要 做成標(biāo)準(zhǔn)的可能對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，假如這個(gè)市場(chǎng)上擁有各個(gè)消費(fèi)階段的名牌，我們就不要去擠這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)橐獢D這個(gè)市場(chǎng)，你就一定要有銷售終端，沒(méi)有終端，誰(shuí)愿意去代理一個(gè)非名牌的產(chǎn)品或服務(wù)到成熟的行業(yè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)呢
因此第一個(gè)原則是這個(gè)產(chǎn)品一定要能形成品牌。要形成品牌要具備兩個(gè)條件，第一市場(chǎng)上沒(méi)有這種產(chǎn)品的品牌，第二擁有非凡的技術(shù)可以增加這種產(chǎn)品的分類。我們舉個(gè)例子，抄瓜子，這個(gè)行當(dāng)有千年的歷史了，瓜子市場(chǎng)從高端的各種特色瓜子到街頭的散瓜子，擁有了很多的品牌，一些街頭瓜子雖然沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，但是常年的街頭叫賣也形成了固定的購(gòu)買客戶，讓消費(fèi)者對(duì)這家的瓜子有了很深的熟悉，也就相當(dāng)于品牌，你今天選擇以抄瓜子創(chuàng)業(yè)，那么假如你沒(méi)有銷售終端，那一家超市愿意去銷售你的瓜子呢？就算有了銷售終端，這成本核算也是不劃算的，小大小鬧掙養(yǎng)家的錢是沒(méi)問(wèn)題，可要想做大，是就很難了。當(dāng)然不是沒(méi)有解決的辦法，好比推出一種特味的瓜子，大家都喜歡你的'口味，也可以通過(guò)連鎖加盟來(lái)發(fā)展壯大，這就是通過(guò)新的技術(shù)增加了產(chǎn)品的分類。
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有手機(jī)來(lái)電香這樣的產(chǎn)品，也就是電話來(lái)電時(shí)，不再是鈴聲或震動(dòng)告訴你來(lái)電，而是一種香味告訴。
第一個(gè)原則說(shuō)完了，通過(guò)第一個(gè)原則的講述，我們可以尋找到很多項(xiàng)目，凡是可以形成品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，我們都是可以拿來(lái)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
接下來(lái)我們說(shuō)第二個(gè)原則，要給予產(chǎn)品或服務(wù)一定的文化發(fā)展空間，怎么來(lái)理解這個(gè)概念，其實(shí)就是給產(chǎn)品或服務(wù)附加一種非凡的文化。前段時(shí)間我抱著給產(chǎn)品附加文化這一心態(tài)去看市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)品太多都不具備文化這一要素，文化說(shuō)明白就是要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的心理暗示。
我們舉些例子來(lái)說(shuō)明，枕頭是我們每家每戶必備的，當(dāng)一個(gè)家成立的時(shí)候，一定會(huì)去買枕頭，什么時(shí)候家成立，當(dāng)然是新婚的人或是剛脫離父母獨(dú)自生活的年輕人，今天的市場(chǎng)上，沒(méi)有一家做喜慶枕頭或成人枕頭，也就是給枕頭附加上一個(gè)喜慶的文化，一個(gè)成人的文化，當(dāng)結(jié)婚的時(shí)候就要想到要去那家店買喜慶枕頭，說(shuō)明我要結(jié)婚了，當(dāng)從家里剛出來(lái)去買成人枕頭說(shuō)明我現(xiàn)在已經(jīng)開始獨(dú)立生活了。那么根據(jù)這一需求，我們?yōu)槭裁床豢梢愿阋粋�(gè)枕頭專賣呢，我們把枕頭通過(guò)文化細(xì)分為喜慶枕頭，獨(dú)立枕頭等等，這會(huì)肯定有人要問(wèn)，一家?guī)卓谌司蛶讉�(gè)枕頭，而且?guī)资瓴粨Q一次，那有那么多需求啊，那我們把這些枕頭再開發(fā)成抱枕、卡通、動(dòng)物型枕是不是可以呢。什么真愛(ài)動(dòng)物型枕，每個(gè)情人節(jié)都可以送給愛(ài)人一個(gè)。
最重要的是，假如你愛(ài)你的愛(ài)人，那么你要送給愛(ài)人一個(gè)卡通型枕，你一定會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，為什么呢？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品代表的就是真愛(ài)，送別的卡通型枕就說(shuō)明你對(duì)愛(ài)人不是真愛(ài)。結(jié)婚的時(shí)候沒(méi)有買我們的枕頭，那就是不喜慶。
這樣的消費(fèi)心理按時(shí)一定要從給產(chǎn)品附加文化入手。
第二個(gè)原則說(shuō)完了，我給大家一個(gè)建議，去逛街的時(shí)候，抱著給產(chǎn)品附加文化的心態(tài)試試，打感情牌是非常有效的。凡是市場(chǎng)上還沒(méi)有附加文化的產(chǎn)品或服務(wù)，我們都試著給它附加一些諸如：親情、愛(ài)情、忠義等文化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多新的項(xiàng)目。
現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)第三個(gè)原則，產(chǎn)品或服務(wù)要有能做成標(biāo)準(zhǔn)的可能，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，老百姓的生活越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，從天天干多少工作到天天耗費(fèi)多少能的運(yùn)動(dòng)甚至天天吃幾兩主食幾克肉，無(wú)一不標(biāo)準(zhǔn)化，非凡是在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市更是如此。那么在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的社會(huì)存在多少標(biāo)準(zhǔn)化的商機(jī)呢，我們還是通過(guò)舉例來(lái)說(shuō)明。
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