創(chuàng)業(yè)項目招商效果不理想是什么原因
招商和營銷密不可分但不能完全等同
首先招商確實和營銷推廣密不可分，因為想做好招商加盟，要提升品牌知名度，將產(chǎn)品宣傳出去，從而獲得用戶轉(zhuǎn)化。而這些工作也恰恰是營銷推廣需要做的事情。
但是在效果上，營銷推廣分很多種，長期的、短期的，直接的獲客效果，間接的品牌效應(yīng)。而招商的直接目的和期望效果則更加直接，那就是代理名單，是獲客。想要做好招商，和營銷工作是否有效確實緊緊相連，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。市場調(diào)研、人脈資源、系統(tǒng)化營銷等工作，缺一不可。所以很多創(chuàng)業(yè)公司招商沒效果，最大的原因是將招商等同于營銷，而沒有一個系統(tǒng)化、適合自己的招商模式。
選對平臺，找對渠道
軟文營銷、問答推廣、廣告、搜索seo優(yōu)化這些傳統(tǒng)的營銷方式不僅越來越難開展，精準(zhǔn)度也越來越低。也許在以往，這些傳統(tǒng)的營銷模式獲取精準(zhǔn)流量更加容易，而如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量，可能表面看起來很美，但實際的轉(zhuǎn)化率并不高。想獲得精準(zhǔn)流量，創(chuàng)建項目招商體系，一定要找對渠道，找到一個細(xì)分垂直化的精準(zhǔn)渠道。這里所說的細(xì)分垂直化精準(zhǔn)渠道，是指這個平臺一定要與你的項目相契合。這個平臺的定位、用戶類型和你的項目能找到重合點(diǎn)。
比如現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)熱門創(chuàng)業(yè)項目，如電銷機(jī)器人、小程序開發(fā)、共享紙巾，他們想做招商，拓展加盟代理渠道，就不應(yīng)該選58創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)、中國加盟網(wǎng)這類網(wǎng)站，并不是這類平臺不好，而是這類平臺更多的是針對傳統(tǒng)線下創(chuàng)業(yè)項目，和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有太多的契合點(diǎn)，其用戶也不是這些項目的潛在意向者。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目可以選擇像青年創(chuàng)業(yè)項目這樣的平臺，因為平臺定位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，用戶群體也以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主，也會幫這些項目打造整套的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷方案，更精準(zhǔn)更細(xì)分。
活動要有創(chuàng)意嘗試多種方式
在有了一定的潛在用戶之后，活動無疑是項目招商最有效也是最直接的方式。但是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項目做活動，往往都是以降價、配合各種優(yōu)惠模式來推，一開始可能有一定的效果，但是時間長了，用戶會疲勞，自己做活動也會感到缺乏創(chuàng)業(yè)，很難再進(jìn)一步拓展用戶。這時候就需要用更多的創(chuàng)意方式來進(jìn)一步吸粉。比如借助事件營銷，引爆話題�；蛘邍L試線下線上活動相結(jié)合的模式。而在活動方式上，也可以盡可能的針對不同的用戶群體去制定活動方案，比如從事傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)想轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者，在活動中要突出引導(dǎo)作用，讓他們了解為什么要選擇你的項目，為什么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢。如果是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，對你的`行業(yè)又比較了解，一定要在活動中突出收益，比較同行競爭對手，從你的活動中，相同的投入能獲得更大的收益，是這類用戶最想得到的。
眼界放遠(yuǎn)定制長期戰(zhàn)略
很多創(chuàng)業(yè)公司在制定項目招商方案時，往往只重視短期的引流吸粉，并沒有一個有效的長遠(yuǎn)計劃。項目招商不是朝夕可以做好的事，需要長期的積淀，比如做好市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，完善產(chǎn)品體系和用戶體驗，優(yōu)化營銷活動方案，這些都會在潛移默化中影響你的招商效果。要學(xué)會從傳統(tǒng)的營銷模式中走出來，并且學(xué)會站在用戶的角度去思考問題，為什么選擇你的項目，能獲得哪些收益，在續(xù)費(fèi)的時候，有哪些可以打動我繼續(xù)合作，這些都需要把眼界放寬，定制多樣化長期化的戰(zhàn)略。
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