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世界船王包玉剛創(chuàng)業(yè)的故事
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世界船王包玉剛的創(chuàng)業(yè)故事
1918年出生的包玉剛，算起來(lái)還是宋代包公的第二十九代孫。他是浙江寧波人，父親包兆龍是一位經(jīng)營(yíng)造紙業(yè)的商人。包玉剛小時(shí)候在上海求學(xué)，他上大學(xué)時(shí)，正遇上日寇侵略中國(guó)，書是沒(méi)法讀下去了。他先是到衡陽(yáng)一家銀行當(dāng)職員，后去重慶中央信托局工作。他以寧波人的精明和兢兢業(yè)業(yè)的作風(fēng)，使自已經(jīng)手的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，所以到抗戰(zhàn)勝利，他已是重慶礦業(yè)銀行的經(jīng)理了。以后，他又回到上海，擔(dān)任上海市立銀行的業(yè)務(wù)部經(jīng)理。許多人都認(rèn)為，憑包玉剛的業(yè)績(jī)和才干，再奮斗幾年，行長(zhǎng)的交椅一定會(huì)是他的了！
然而就在這時(shí)，包玉剛卻出人意料地向行長(zhǎng)呈上了辭職書，說(shuō)他的興趣不在銀行方面，而在其它方面。他和父親一起放棄了在上海的事業(yè)，全家遷往香港，靠著多年積蓄下的一點(diǎn)錢，去另闖天下了。
開始，他與父親合伙，做進(jìn)出口生意，從國(guó)內(nèi)購(gòu)買干貨、豆餅、鴨毛、肥料以及牲畜飼料等土產(chǎn)，向外銷售。后來(lái)，因?yàn)橹袊?guó)政府決定實(shí)行國(guó)家統(tǒng)辦土產(chǎn)出口，包家小公司的生意做不下去了。以后干什么呢？父親的選擇是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，他是一個(gè)老式的商人，相信“無(wú)地不富”是真理。可是包玉剛卻以自己的眼光，認(rèn)為當(dāng)時(shí)香港的房地產(chǎn)業(yè)只能坐收地租，是保守的投資，是“死的”；而且他們資本不大，去炒地皮，萬(wàn)一被人吃掉了，就什么也沒(méi)有了。他看中的行業(yè)是搞航運(yùn)生意，他對(duì)父親說(shuō)：“航運(yùn)是世界性的業(yè)務(wù)，資產(chǎn)可以移動(dòng)，范圍涉及財(cái)物、科技、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)、政治、貿(mào)易，幾乎無(wú)所不包！”包兆龍盡管不是十分樂(lè)意，但他很欣賞兒子的獨(dú)立思考和勇氣，所以最后還是同意了包玉剛的意見。
1955年，37歲的包玉剛開始了他的“船王”之夢(mèng)。可是，憑他們包家當(dāng)時(shí)的資金，連一艘舊船都買不起。他專門去了一趟英國(guó)，想向一個(gè)很談得來(lái)的朋友借錢�？墒悄莻�(gè)朋友一聽說(shuō)他要借錢買船，就變得像個(gè)陌生人一樣。不肯幫忙也罷了，他還抖了一下包玉剛的襯衣，譏刺地說(shuō)：“玉剛兄，你年紀(jì)還輕，對(duì)航運(yùn)一無(wú)所知，小心別連襯衣都賠進(jìn)去！”這大大地刺傷了包玉剛的自尊心，他暗暗發(fā)誓一定要干出番大事業(yè)來(lái)。
包玉剛兩手空空回到香港，只好向香港匯豐銀行貸款�？墒菂R豐銀行對(duì)航運(yùn)業(yè)不感興趣，他們認(rèn)為航運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)太大，這些船老板不知道哪天就會(huì)被風(fēng)暴刮成窮光蛋，甚至落到什么荒島上去做“魯濱遜”！而華人根本不懂航運(yùn)，借錢給他們?nèi)ベI船，那風(fēng)險(xiǎn)就太大了——銀行業(yè)的原則是不搞風(fēng)險(xiǎn)投資的！連碰釘子的包玉剛并不氣餒，他轉(zhuǎn)身就去了日本。有趣的是，日本銀行竟沒(méi)有要他找日本公司作擔(dān)保，就同意貸款給他。這樣，包玉剛才湊足了77萬(wàn)美元，再次前往英國(guó)，買下了一艘以燒煤為動(dòng)力的舊貨船，這艘船已經(jīng)使用了28年，排水量也只有8200噸。包玉剛看著這艘小山一樣的舊船，卻像得了稀世珍寶一樣，請(qǐng)人將它整修油漆一新，并且取名為“金安號(hào)”。他說(shuō)，這個(gè)名字，象征著他對(duì)經(jīng)營(yíng)航運(yùn)業(yè)的設(shè)想和構(gòu)思：“金”字表示要賺錢，而“安”字表示要穩(wěn)中求勝。
當(dāng)“金安號(hào)”從英國(guó)駛向香港，途經(jīng)印度洋的時(shí)候，包玉剛已經(jīng)辦好了兩件事，一是成立了“環(huán)球航運(yùn)集團(tuán)有限公司”，二是與日本一家船舶公司談妥，將“金安號(hào)”轉(zhuǎn)租給這家公司，從印度運(yùn)煤到日本。包兆龍看著兒子坐在香港的沙發(fā)中，就安排好了這一切，也不能不佩服兒子的能耐。這艘他還沒(méi)見過(guò)模樣的船，就已經(jīng)開始為包家賺錢了！
當(dāng)時(shí)，世界各國(guó)經(jīng)營(yíng)航運(yùn)業(yè)的人，都是采用傳統(tǒng)的短期出租方式，也就是每跑一個(gè)航程，就同租用船只的人結(jié)算一次。這樣不但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高，而且隨時(shí)可以提高運(yùn)價(jià)。聞名世界的希臘船王奧納西斯和尼亞可斯，美國(guó)船王路德威克，以及老一代香港船王董浩云，都是這樣做的。可是包玉剛卻出人意料地采取了長(zhǎng)期出租的經(jīng)營(yíng)方式，就是把自己的船，通過(guò)訂立合約，為期3年、5年甚至10年地租給別人，租用者按月交納租金，但租金標(biāo)準(zhǔn)卻要低得多。一些同行見包玉剛這樣做，都譏笑他為“門外漢”，是一個(gè)“初出茅廬的小傻瓜”！然而包玉剛有自己的算盤，他承認(rèn)自己對(duì)于航運(yùn)業(yè)務(wù)還不熟悉，不如先長(zhǎng)租給別人，倒可以持續(xù)、穩(wěn)定地獲得租金收入；而在這個(gè)過(guò)程中，他也就可以逐漸學(xué)會(huì)航運(yùn)業(yè)務(wù)了！
包玉剛確實(shí)趕上了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。他買下金安號(hào)的第二年，由于蘇伊士運(yùn)河因埃及戰(zhàn)爭(zhēng)而關(guān)閉，航運(yùn)費(fèi)用猛漲。當(dāng)年年底，金安號(hào)賺的錢，就已經(jīng)夠包玉剛買下7艘新船了！到了1957年的下半年，航運(yùn)業(yè)出現(xiàn)蕭條，運(yùn)價(jià)跌到最低點(diǎn)，那些搞短期出租的船主，每天都要賠老本，只有包玉剛卻可以憑著合約穩(wěn)收租金。事實(shí)證明他這個(gè)“門外漢”的經(jīng)營(yíng)策略是最好的經(jīng)營(yíng)策略。人們不得不承認(rèn)，包玉剛的運(yùn)氣和眼光都是一流的！
這次低潮過(guò)去后，不少人都學(xué)包玉剛的辦法，開始買舊船長(zhǎng)期出租。可是包玉剛又改變了方針，將新船長(zhǎng)期租給人家，舊船留著自已經(jīng)營(yíng)。因?yàn)�，新船出租，租金自然比舊船高；而舊船自己用，效果則與新船一樣。
盡管連戰(zhàn)皆捷，包玉剛?cè)圆粷M足，他認(rèn)為單靠經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)買新船，這個(gè)發(fā)展速度就太慢了，一定要設(shè)法爭(zhēng)取銀行的貸款。當(dāng)時(shí)，包玉剛還是個(gè)不太出名的小富翁，遠(yuǎn)不是銀行家眼中看好的投資對(duì)象�？墒前駝傄灿兴膬�(yōu)勢(shì)，那就是他自己曾做過(guò)10年銀行家，對(duì)于銀行家的心理把握得很準(zhǔn)。要找就找最大的銀行，而香港最大的銀行就是匯豐銀行。有人說(shuō)香港是由四大勢(shì)力操縱的，指的就是政府、馬會(huì)、匯豐銀行和怡和集團(tuán)。匯豐銀行的資產(chǎn)超過(guò)50億美元，香港的鈔票大部分是由它發(fā)行，大部分貿(mào)易也是由它支持，它發(fā)揮的作用更是難以估量！
包玉剛找到了匯豐銀行的高級(jí)職員桑達(dá)士，憑著一口流利的英語(yǔ)，更憑著他對(duì)銀行業(yè)務(wù)的熟悉，很快就贏得了桑達(dá)士的信任。桑達(dá)士了解了包玉剛的長(zhǎng)租經(jīng)營(yíng)方式和收入狀況后，當(dāng)即拍板同意向包玉剛提供數(shù)額不大的低息貸款。
有一次，包玉剛有機(jī)會(huì)以100萬(wàn)美元購(gòu)買一艘7200噸的新船，并把它租給一家日本航運(yùn)公司，雙方議定租期為5年。日本航運(yùn)公司急于用船，所以愿意出面請(qǐng)它的銀行資助包玉剛買船。包玉剛算了一下賬，航運(yùn)公司應(yīng)該付給他的第一年的租金是75萬(wàn)美元，那么，由日方銀行給他開一張75萬(wàn)美元的信用狀該是沒(méi)有問(wèn)題的。于是，包玉剛就去找桑達(dá)士，希望匯豐銀行貸款100萬(wàn)美元給他買船，他說(shuō)他可以用75萬(wàn)美元的信用狀作擔(dān)保，匯豐銀行不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)。
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