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李惑然的文章之創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的創(chuàng)業(yè)故事
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專(zhuān)家、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、著名實(shí)戰(zhàn)派微觀經(jīng)濟(jì)研究人……吉林省博藍(lán)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)事務(wù)所的李惑然頭銜很多，但大家都愿意稱他為“創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家”李老師。十幾年前，他從一名國(guó)企高管“下�！背蔀橐幻髽I(yè)家，如今，他用自己在商海的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和自學(xué)的經(jīng)濟(jì)理論為諸多企業(yè)以及有創(chuàng)業(yè)意愿的人進(jìn)行企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策劃指導(dǎo)，幫助很多死氣沉沉的企業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)，成為業(yè)界的領(lǐng)軍，指導(dǎo)很多創(chuàng)業(yè)者走出迷茫，步入成功。他說(shuō)，每一次為別人出謀劃策的同時(shí)，自己也得到了進(jìn)步，在幫助別人創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，自己的創(chuàng)業(yè)道路也越走越順暢――
對(duì)市場(chǎng)的洞悉讓他選擇了“下�！�
1987年李惑然參加工作，當(dāng)時(shí)他在一家國(guó)企上班，由于他的勤奮和聰穎，很快就從一名基層工作人員發(fā)展成為一名高管。然而，就在他的事業(yè)如日中天時(shí)，1996年，他卻做出一個(gè)驚人之舉“下�！薄�
“當(dāng)時(shí)很多人都不理解我，覺(jué)得我放著穩(wěn)定工作不干，非要自己去創(chuàng)業(yè)，前途未卜�？晌矣X(jué)得，中國(guó)市場(chǎng)很快就會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，自主創(chuàng)業(yè)在不久的將來(lái)就會(huì)成為一種趨勢(shì)，發(fā)展?jié)摿薮��！崩罨笕徽f(shuō)�！跋潞！背跗�，李惑然選擇了廣告裝飾行業(yè)。在從事廣告行業(yè)的過(guò)程中，他一直在關(guān)注和思考一些問(wèn)題：一個(gè)企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)利益的最大化?如何持續(xù)健康發(fā)展?未來(lái)市場(chǎng)究竟需要什么樣的企業(yè)?
李惑然認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量會(huì)不斷增加，然而，人們的消費(fèi)是相對(duì)穩(wěn)定的，這勢(shì)必會(huì)帶來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。就像一個(gè)人每天要吃三個(gè)饅頭，他不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)饅頭的企業(yè)增多而每天吃六個(gè)饅頭。企業(yè)的增加帶來(lái)供給的增加，就意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。一個(gè)企業(yè)如何勝出，膽魄和資金都不是最重要的，最重要的是經(jīng)營(yíng)者的智慧。
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的智慧要通過(guò)自身的學(xué)習(xí)和不斷的積累，但其精力畢竟有限，他們需要將更多的精力放在經(jīng)營(yíng)上，而沒(méi)有時(shí)間和精力去研究和分析市場(chǎng)的發(fā)展，這就需要有一個(gè)機(jī)構(gòu)為其提供智慧支持。未來(lái)的企業(yè)要發(fā)展，除了資本、人本之外，智本也是不可缺少的，所以企業(yè)在這方面的需求是巨大的，潛在市場(chǎng)也是很大的。”基于這一點(diǎn)，2004年，李惑然成立了吉林省博藍(lán)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)事務(wù)所，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者提供營(yíng)銷(xiāo)策劃，幫助他們解決問(wèn)題，快速健康發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)就像下棋 “棋路子”很重要
李惑然經(jīng)常用下棋來(lái)比喻創(chuàng)業(yè)�！皟蓚�(gè)人下棋，棋子都是一樣的，贏的人一定是勝在路數(shù)上。即使給對(duì)手讓幾個(gè)子兒，棋路對(duì)的人還是會(huì)贏。創(chuàng)業(yè)也是如此，資金和項(xiàng)目固然重要，但不是決定創(chuàng)業(yè)成敗的因素，思路才是最重要的�！�
李惑然說(shuō)，在平時(shí)的咨詢服務(wù)中，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都苦于沒(méi)有資金，選擇不好項(xiàng)目，他認(rèn)為，這種想法都是錯(cuò)誤的。
先說(shuō)資金，李惑然說(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是不需要多少資金的，比如說(shuō)咨詢服務(wù)行業(yè)、人力資源行業(yè)等。錢(qián)只是整合資源的工具，創(chuàng)業(yè)要成功，取決于是否有能為你所用的資源，而不是你所擁有的資源;而對(duì)于選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，應(yīng)該說(shuō)，項(xiàng)目選得好不一定就能做得好，就像開(kāi)飯店，飯店是否是一個(gè)好的項(xiàng)目呢?有的人開(kāi)飯店能掙大錢(qián)，有的人卻賠錢(qián)。
任何一個(gè)行業(yè)都是有賠有賺的。所以創(chuàng)業(yè)者真正應(yīng)該考慮的是思路問(wèn)題，只有思路對(duì)了，每步棋都走對(duì)了，才是最后的贏家。
他的指導(dǎo)讓很多企業(yè)“起死回生”
事務(wù)所成立后，正如李惑然預(yù)測(cè)的那樣，前來(lái)咨詢的企業(yè)很多。很多企業(yè)通過(guò)李惑然的指導(dǎo)和幫助，都扭虧為盈，成為行業(yè)的佼佼者。
三年前，座落在范家屯的興泰商廈的王總找到李惑然。這家商廈的經(jīng)營(yíng)面積為1萬(wàn)多平方米，規(guī)模很大，但空余攤位很多，租金也要不上去。李惑然隨即對(duì)其進(jìn)行實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)這家商廈的規(guī)模夠，但在環(huán)境建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及企業(yè)管理三方面存在嚴(yán)重的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)研后，李惑然為商廈制訂了一套整改方案。首先，將商廈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境升級(jí)，將原來(lái)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)變成百貨商場(chǎng)，增設(shè)了扶梯、燈光照明等，錢(qián)沒(méi)花多少卻讓商廈立刻上了檔次;其次，調(diào)整了商廈內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將原來(lái)商廈內(nèi)走量較弱的商品剔除，如家具等，同時(shí)將原本弱小的項(xiàng)目放大，如快餐、鞋、童裝等。因?yàn)樵谀菢右蛔鞘�，人們的衣食消費(fèi)還是最重要的。另外，又增加了電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品，商廈二期建設(shè)中又在樓上增設(shè)娛樂(lè)城。
如今，當(dāng)?shù)刈畲蟮目觳统�、最大的�?shù)碼產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、最大的童裝賣(mài)場(chǎng)都在該商廈內(nèi)，這一做法突出了商廈的強(qiáng)勢(shì)，放棄了弱勢(shì)，商廈的經(jīng)營(yíng)情況大為改觀;再次，規(guī)范了商廈的管理，原來(lái)商廈只設(shè)兩名經(jīng)理和若干保安，屬于最低級(jí)的管理，后來(lái)在李惑然的建議下，該商廈成立了招商部和管理部，不斷引入優(yōu)秀客戶，淘汰劣質(zhì)客戶，讓商廈的業(yè)戶良性流動(dòng)起來(lái)。另外，還建立了統(tǒng)一的管理制度。
通過(guò)這些措施，商廈的租金增加了50％，業(yè)戶的效益也更好了，原來(lái)是租不滿，現(xiàn)在是不夠用。
李惑然說(shuō)，在為企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，像興泰商廈這樣的例子不勝枚舉。再如通化市的明大集團(tuán)，在李惑然的指導(dǎo)下，僅用兩年的時(shí)間就從一家小店發(fā)展成為擁有22家加盟連鎖店的集團(tuán)，真正改變了一個(gè)企業(yè)。
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