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吳文寶的創(chuàng)業(yè)故事-吳文寶與天寶巖茶的情緣
他與茶之間的緣分可不是一兩句話能說(shuō)清楚的，就在吳文寶孩童時(shí)期就與茶葉結(jié)下了不解之緣。人到中年的吳文寶，也因?yàn)椴枞~，造就了他成功地創(chuàng)業(yè)。下面就是CN人才網(wǎng)為您精心整理的吳文寶的創(chuàng)業(yè)故事_吳文寶與天寶巖茶的情緣，希望可以幫到您。
吳文寶的創(chuàng)業(yè)故事_吳文寶與天寶巖茶的情緣
初識(shí)巖茶
吳文寶最早認(rèn)識(shí)巖茶，是為了掙錢。在上個(gè)世紀(jì)80年代，沙縣夏茂曾是萬(wàn)畝茶葉之鄉(xiāng)，水仙巖茶村村都有種植。由于家里窮，每到春季采摘茶葉的時(shí)候，十歲、十一歲的吳文寶一到下午放學(xué)，就常常跑到茶山。
吳文寶：那時(shí)采摘一斤的茶葉，才幾分錢，從放學(xué)到天黑回家，也不過(guò)就是2、3個(gè)小時(shí)，我就可以掙得5、6毛錢。
小編：還有其他同學(xué)去采茶葉嗎?
吳文寶：很多的。
小編：這些錢都交給父母嗎?
吳文寶：沒(méi)有，全是自己留著，買買糖果吃，或與同學(xué)結(jié)伴去看電影。
每天有5、6毛錢，對(duì)于那個(gè)年代的人來(lái)說(shuō)，算是富有的，更何況是一個(gè)孩子。在20天左右的茶葉采摘期里，吳文寶經(jīng)常能掙得十幾塊錢，這是一筆不小的財(cái)富。對(duì)這個(gè)窮孩子來(lái)說(shuō)，茶葉，就是錢，他沒(méi)有其他更多的想法。
愛(ài)上巖茶
進(jìn)入初中后，吳文寶還是一到采摘茶葉的日子，就會(huì)屁顛屁顛地往茶山跑。他的家人對(duì)此不知道說(shuō)了他多少次，讓他好好讀書。也許還是為了那幾十塊錢，也許是日久生情，到茶山采摘茶葉，成了少年時(shí)期吳文寶的一種習(xí)慣。
吳文寶：人大了，想法也就多了，初一的時(shí)候，我就有一種感覺(jué)，我今后要做茶葉，一定要做巖茶。那時(shí)候，這樣的想法是朦朧的，就比如一個(gè)少年朦朦朧朧愛(ài)上一個(gè)女孩，到了做巖茶的日子，我如果沒(méi)有看到茶山，沒(méi)有見(jiàn)到茶葉，我就會(huì)失魂落魄，像是中學(xué)生的早戀一樣。
中學(xué)生的早戀，自然會(huì)影響成績(jī)。吳文寶對(duì)巖茶的感情，也是如此。初三時(shí)，他輟學(xué)了。
茶葉的采摘期，就那么20幾天，剩下的時(shí)間，怎么辦?
吳文寶：那時(shí)我挺犟的，我不去讀書，家人拿我一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。父母說(shuō)，那跟他們?nèi)プ鲂〕浴?/p>
小編：去外地做小吃，那不是與茶斷了關(guān)系?
吳文寶：人的感情就這么奇怪，愛(ài)上他，哪能就這么容易斷?我是跟著父母去外地做小吃，但每年到做茶的時(shí)候，我都會(huì)千方百計(jì)地偷跑回來(lái)，到夏茂的茶廠里打工，看人家做茶。
吳文寶天真的以為這樣就可以學(xué)到制茶的技術(shù)。而茶老板沒(méi)有給這位少年學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在制茶的兩個(gè)多月時(shí)間里，茶老板只讓他做做搬運(yùn)工，打打雜，與巖茶有關(guān)的門道，根本不讓他觸及，對(duì)制茶技術(shù)更是閉口不談。從1994年到1997年，三年的光陰，就這樣快速地流失。夏茂巖茶從興旺走向蕭條。那時(shí)候，與吳文寶同齡的很多人，都跟隨家人外出做小吃，而他卻難以放下對(duì)巖茶的那份情感。
愛(ài)的堅(jiān)守
吳文寶：我好像吃錯(cuò)藥了，任何人的話都不聽。1997年，我獨(dú)自一人來(lái)到建甌，那時(shí)，這里巖茶市場(chǎng)還不錯(cuò)。我沒(méi)制茶的技術(shù)，又擔(dān)心自己即便去廠里打雜，也沒(méi)辦法接觸到巖茶。所以，有時(shí)候我 幫人做裝修，有時(shí)候賣沙縣板鴨。但一有空，總會(huì)跑到茶廠去，跟茶老板聊天，沒(méi)辦法觸摸到茶，但跟人聊茶的話題，也很快樂(lè)。
1999年，夏茂的一家茶老板在廣東開個(gè)家經(jīng)銷店，于是聯(lián)系上了吳文寶。吳文寶曾經(jīng)在他那打雜過(guò)，吳文寶的勤快給他留下了很深印象。
吳文寶：我與巖茶真的是有很深的情分。24歲這一年，我跟著這夏茂老板來(lái)到廣東賣巖茶，說(shuō)好一個(gè)月工資是500塊，一年是6000塊，結(jié)果老板不兌現(xiàn)，過(guò)年回家時(shí)，連路費(fèi)也不給。如此刻薄的老板，有關(guān)巖茶方面的東西，根本不向你透露，你就是一個(gè)賣東西的售貨員。
盡管吳文寶一門心思想著巖茶，但他也有做人的尊嚴(yán)和底線。 年 他不再夏茂老板這干了!在建甌時(shí)認(rèn)識(shí)的一些茶老板，給他一個(gè)建議—讓他自己賣巖茶。
吳文寶：我在廣東汕頭的一個(gè)地方租了一間14平米左右的房間，房間里就是一張床鋪，兩箱60斤的夏茂巖茶。這就是我的起家。那時(shí)，也不知道是怎樣的一種支撐力，在我租住的那個(gè)地方，挨家挨戶地去推銷茶葉。
小編：好推銷嗎?
吳文寶：還好吧，世上還是好人多，別人看我年紀(jì)小，嘴又甜，都會(huì)買上一、兩斤，當(dāng)然，也有很兇的，一開門，就是一句“去去，到別地方去”，把我當(dāng)乞丐一樣看。
小編：這種情況有多久?
吳文寶：這樣的推銷做了大概半年吧，才有了起色。我租了一個(gè)店面，有100平米左右，每月1000多塊錢的租金，繼續(xù)一個(gè)人推銷茶葉。
從兩箱60斤的巖茶開始推銷，到 2003 年后，一年可推銷巖茶兩、3萬(wàn)斤，吳文寶用了3年的時(shí)間。在這期間，喜歡巖茶的人，會(huì)告訴他，什么樣的巖茶是好喝的，什么樣的巖茶品質(zhì)不好，從而，教會(huì)了他對(duì)巖茶品質(zhì)好壞的識(shí)別力和品茶力。
吳文寶：真的推銷茶葉利潤(rùn)很低，那時(shí)候，我自己想做巖茶的念頭很強(qiáng)烈，我要親自做出自己的巖茶來(lái)。
武夷山是全國(guó)茶葉生產(chǎn)基地，茶葉遠(yuǎn)近聞名。巖茶更是這里的精華。每到春季茶葉的采摘的`日子，吳文寶就會(huì)從汕頭來(lái)到武夷山茶廠，拜師學(xué)藝，邊學(xué)習(xí)邊摸索。
兩年后，他巖茶的年銷售量已達(dá)到5、6萬(wàn)斤。他掙得了人生第一桶金。
但好景不長(zhǎng)，他還沒(méi)有充分享受成功的喜悅，市場(chǎng)當(dāng)頭給了他一棒。巖茶市場(chǎng)急劇下滑，市場(chǎng)的鐵觀音開始興起，人們又喜歡上了鐵觀音。銷售給店家的巖茶，資金無(wú)法回籠，倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存的巖茶，都成了吳文寶燙手的山芋。怎么辦?
吳文寶：掙來(lái)的第一桶金，全賠進(jìn)去不說(shuō)，還欠下了30多萬(wàn)的債務(wù)，債主是天天來(lái)追債，那段日子是我最郁悶的，也最抑郁的，那時(shí)候，在汕頭，我經(jīng)常去看大海，面對(duì)大海，反省自己，大海的浪花，不停地拍打著我的心。
巖茶市場(chǎng)不行，很多銷售商改做了鐵觀音。而吳文寶卻選擇了堅(jiān)守，即便他快瀕臨破產(chǎn)，也不離不棄他的巖茶。
吳文寶：為什么我不放棄巖茶?也許是我對(duì)她的愛(ài)，也許是我心有不甘吧!因?yàn)槲易冯S她這么久，怎么能輕易放棄!
愛(ài)的驚喜
愛(ài)的力量是強(qiáng)大的。從2004年—2008年，5年的時(shí)間，吳文寶勉強(qiáng)維持自己的生活。在巖茶市場(chǎng)里摸爬滾打了多年，又遭受市場(chǎng)無(wú)情的摧擊，他更加關(guān)注市場(chǎng)行情。
吳文寶：2009年初，我找了一個(gè)廣東當(dāng)?shù)厝肆私庑星楹�，從武夷山�?gòu)買了700多箱兩萬(wàn)斤的巖茶，到了當(dāng)年年底，價(jià)格翻了兩倍，我欠的債務(wù)一筆還清，還有了盈余。
這次的大轉(zhuǎn)折，這次收獲，并沒(méi)有讓吳文寶欣喜若狂。過(guò)去，巖茶銷售常常被一些廠家、大銷售商牽著鼻子走，沒(méi)有自主權(quán)。這一次，何不借勢(shì)發(fā)力，變被動(dòng)為主動(dòng)?
吳文寶：茶山到茶杯，我要做的就是這個(gè)，要做自己的品牌，用自己的口感引導(dǎo)消費(fèi)者。
2009年底，吳文寶回到夏茂，開辦了夏茂天寶峰家庭農(nóng)場(chǎng)，租賃了300畝老樅茶山，開始了巖茶的生產(chǎn)。
之前，10年的歷練，似乎讓吳文寶更清晰了自己的發(fā)展目標(biāo)。
吳文寶：茶葉是很有靈氣的，在青葉的生長(zhǎng)期，她可以吸收萬(wàn)物天地之精華，為她所用，到了制茶時(shí)，制茶師傅要充分地懂她，她才會(huì)將吸收的精華呈現(xiàn)出來(lái)，給大家品味。所以，我雖然有了自己的茶廠，自己做，也招了幾個(gè)制茶能手，來(lái)幫我，但我每年還是會(huì)到武夷山去學(xué)習(xí)制作巖茶的技術(shù)，我要充分了解巖茶，光憑一腔熱情是不夠的。
從茶山到茶杯，要有自己的品牌，并不容易。他依然堅(jiān)持每年到武夷山茶廠拜師學(xué)藝，小心翼翼地呵護(hù)著他心中的巖茶。
吳文寶：巖茶的制作技術(shù)是沒(méi)有止境的，也是一門工匠技術(shù)，從茶葉的種植到制作，每一個(gè)環(huán)節(jié)你都要精通她，了解她的性情，你才能做出有品位的巖茶來(lái)。 這些年，吳文寶對(duì)巖茶傳統(tǒng)工藝做了些改良，但巖茶制作中最為關(guān)鍵的炭焙工序，他始終不改，盡管炭焙比機(jī)焙成本要高出十幾倍。
吳文寶：如果把炭焙也改成機(jī)焙，那巖茶制作將徹底失去傳統(tǒng)的工藝，更為重要的是，也只有炭焙，才能讓茶葉變得有了蜜糖香，茶湯更醇厚。也更能讓茶葉在沖泡后，把停留在杯蓋中的清香，轉(zhuǎn)移到茶湯中。說(shuō)通俗點(diǎn)，就是香氣從外表移植到內(nèi)在，這才能體現(xiàn)茶的品位。
2013年，吳文寶成立了武夷山天寶峰生態(tài)茶葉有限公司，通過(guò)公司+農(nóng)戶(茶山)的形式，專注生產(chǎn)巖茶。2015年，再次提升，武夷山巖茶開發(fā)研究所成立。2016年，根據(jù)客戶需求，他在建甌又有了一家自己的巖茶加工廠。近三年來(lái)來(lái)，吳文寶公司的營(yíng)業(yè)額，每年以10%--15%的速度增長(zhǎng)，天寶峰巖茶銷往廣東各地以及泰國(guó)。
如今，每當(dāng)他談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，慢條斯理地介紹著他的制茶工藝時(shí)，仿佛就向人們娓娓訴說(shuō)一段他與巖茶的“愛(ài)情”故事，隱約中透著不甚的歡喜和滿足感。
吳文寶：我與巖茶的情緣，我若歡喜，便可以一直浪下去。嘿嘿!
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