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女企業(yè)家董明珠的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
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董明珠的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。下面我們來(lái)看看她的創(chuàng)業(yè)故事，帶給我們?cè)鯓拥膯⑹灸?
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無(wú)奇，沒(méi)有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷(xiāo)為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷(xiāo)界茶余飯后的故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開(kāi)始�？恐趭^和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷(xiāo)售神話，她的個(gè)人銷(xiāo)售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷(xiāo)售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。
生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過(guò)了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說(shuō)，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)格力廠要求特殊待遇，語(yǔ)氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒(méi)有理他，反而狠狠反擊：把他開(kāi)除出格力經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒(méi)有坐穩(wěn)的銷(xiāo)售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷(xiāo)售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
三、鐵腕解決欠款問(wèn)題
拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷(xiāo)商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷(xiāo)商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢(qián)再提貨。
董明珠的強(qiáng)硬帶來(lái)的效果是：1997年、1998年格力沒(méi)有1分錢(qián)的應(yīng)收賬款，也沒(méi)有l(wèi)分錢(qián)三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^(guò)去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場(chǎng)女人勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來(lái)，拿起本子就記下來(lái)，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷(xiāo)絕招就是這樣誕生的。
五、給職業(yè)女性的建議：
有媒體采訪過(guò)董明珠，問(wèn)她對(duì)于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。
董明珠說(shuō)：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì)做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說(shuō)以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，只有這樣才能成功。而董明珠從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責(zé)任，要履行更多的職責(zé)，對(duì)她來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。
勵(lì)志創(chuàng)業(yè)之路
一個(gè)響徹神州的食品品牌；一個(gè)由40萬(wàn)元起家的行業(yè)巨頭；一個(gè)低調(diào)沉默的企業(yè)家；一個(gè)發(fā)生在深圳的創(chuàng)業(yè)神話。人物、品牌、創(chuàng)業(yè)故事，構(gòu)建起的卻是目前世界上最大的布丁王國(guó)。
傳奇喜之郎
初入市場(chǎng)，就聰明的切入到兒童市場(chǎng)。先樹(shù)品牌，后作營(yíng)銷(xiāo)，從觀念上將售賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售品牌。然而，喜之郎又有些神秘，幾乎所有的報(bào)刊媒體和網(wǎng)站，有關(guān)它們的報(bào)道，寥寥無(wú)幾。
進(jìn)入果凍生產(chǎn)行業(yè)之前，李永軍是深圳某乳品廠的技術(shù)員。和其他在國(guó)有企業(yè)的工人一樣，他按時(shí)上班到點(diǎn)下班，朝九晚五，生活無(wú)憂無(wú)慮，但也無(wú)滋無(wú)味。
李永軍也不例外，他像頭被困在鐵籠里的獅子，密切注視著外面的一切……果凍是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被稱(chēng)為“布丁(Pudding)”的西餐點(diǎn)心，水嫩嫩的模樣，就像水做的寶石，十足賞心悅目。SAA牌的果凍產(chǎn)品一上市，就供不應(yīng)求……
從1990年起，各地的果凍生產(chǎn)廠家像過(guò)群體營(yíng)生的生活一樣，一窩蜂地出現(xiàn)。在廣東汕頭地區(qū)，家庭果凍工業(yè)作坊遍地開(kāi)花，單揭陽(yáng)市一個(gè)叫錫場(chǎng)的小地方就有100多條生產(chǎn)線。
畢業(yè)于食品工程專(zhuān)業(yè)的李永軍，，擁有良好市場(chǎng)嗅覺(jué)能力的他，敏感地意識(shí)到了果凍市場(chǎng)的巨大潛力。于是他毅然辭去職務(wù)，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬(wàn)資金，進(jìn)入尚處于萌芽狀態(tài)的果凍產(chǎn)業(yè)。
在深圳寶安，李氏3兄弟邁開(kāi)了創(chuàng)業(yè)的第一步，多年以后回憶起這一“步”，他們都不敢相信這一步其實(shí)是多么的有力，連一點(diǎn)困惑和猶豫都沒(méi)有……
品牌價(jià)值的力量
面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間及激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，喜之郎沒(méi)有陷入盲目的沖動(dòng)，而是重新回到原點(diǎn)——“喜之郎應(yīng)該是什么”、“喜之郎應(yīng)該成為什么”……
透過(guò)對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)狀況的再認(rèn)識(shí)，透過(guò)對(duì)自身能力的再評(píng)估，李永軍和平成廣告公司聚集在了一個(gè)點(diǎn)，雙方總結(jié)出一致認(rèn)同的答案：“喜之郎是全國(guó)性的大眾品牌。”“喜之郎是我們最喜愛(ài)的首選品牌。也就是說(shuō)，要達(dá)到新的目標(biāo)，一定要在全國(guó)普通大眾心目中樹(shù)立一個(gè)形象——喜之郎是他們最喜愛(ài)的首選品牌。由此帶出一個(gè)更具體的、執(zhí)行層面的問(wèn)題：憑什么喜愛(ài)喜之郎？是產(chǎn)品的口味、品種、包裝、營(yíng)養(yǎng)、價(jià)格，還是服務(wù)？靠產(chǎn)品的USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張)能否做到令大眾喜愛(ài)喜之郎呢？”
李永軍與平成廣告公司經(jīng)過(guò)反覆的思考與辯論后認(rèn)識(shí)到：“我們要售賣(mài)的已不是產(chǎn)品，而是品牌！光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費(fèi)者只有認(rèn)同你的品牌主張，才會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生好感并發(fā)展為忠誠(chéng)。我們?yōu)橄仓善放扑茉靸r(jià)值觀，讓大眾因?yàn)橄嗤膬r(jià)值觀而去喜愛(ài)喜之郎——就如同志趣相同的人相互吸引一樣�！贬槍�(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)果凍市場(chǎng)的空檔狀況，在平成廣告公司的策劃下，李永軍把所有的廣告都植入了“果凍布丁喜之郎”的概念，意在既宣傳培育果凍市場(chǎng)，又樹(shù)立喜之郎“權(quán)威正宗”的產(chǎn)品形象，同時(shí)，這也在無(wú)形中給其他同類(lèi)品牌設(shè)定了難以逾越的障礙。隨著果凍在兒童零食市場(chǎng)的一路冒起，從1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛進(jìn)，市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)。
這個(gè)略帶洋味而又具有中國(guó)喜慶色彩的“喜之郎”，隨即成為了一個(gè)強(qiáng)有力品牌。拓展市場(chǎng)空間在品牌的塑造上，喜之郎做得很理直氣壯。巨額的廣告投入也使喜之郎的渠道建設(shè)令同行分外眼紅，在全國(guó)的數(shù)十個(gè)銷(xiāo)售分公司、辦事處和數(shù)以百計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，把喜之郎的果凍源源不斷地運(yùn)到全國(guó)各地。
1998年初，熱門(mén)大片《泰坦尼克號(hào)》在國(guó)內(nèi)的上映，是個(gè)極好的機(jī)會(huì)，浪漫的愛(ài)情與悲劇的結(jié)合，讓這部電影迅速成為全世界少男少女心中的最?lèi)?ài)……，喜之郎對(duì)《泰坦尼克號(hào)》進(jìn)行了全國(guó)范圍的貼片廣告。廣告創(chuàng)意便專(zhuān)門(mén)以《泰坦尼克號(hào)》為藍(lán)本進(jìn)行量身訂作。在當(dāng)年的情人節(jié)，繼“喜之郎”之后的第二大果凍品牌“水晶之戀”，逐漸浮出其巨大冰山的一角……一樣的產(chǎn)品概念，一樣的目標(biāo)受眾，一樣的市場(chǎng)區(qū)域，《泰坦尼克號(hào)》簡(jiǎn)直就是為了喜之郎“水晶之戀”而來(lái)到中國(guó)……這一戰(zhàn)的勝利，讓李永軍明白，喜之郎要抗干擾只有不斷地自我刷新品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，喜之郎每年僅在廣告上的投入就將近1億元。它透過(guò)不斷更換影視廣告版本的操作手段，為品牌注入新的元素，增添新的活力，不斷將大眾的焦點(diǎn)聚集到喜之郎品牌上來(lái)。2000年10月，國(guó)家工商局認(rèn)定“喜之郎”為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
2001年，“喜之郎”的銷(xiāo)售額已比創(chuàng)業(yè)初翻了幾千倍，達(dá)到15億之巨。
作為兒童食品，喜之郎在果凍市場(chǎng)上是絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。據(jù)2002年3月的一項(xiàng)調(diào)查顯示，“喜之郎”在兒童家長(zhǎng)中的綜合知名度最高，提及率達(dá)到90.0%。如今，喜之郎集團(tuán)有限公司已算得上是全球規(guī)模和銷(xiāo)量最大的果凍生產(chǎn)企業(yè)。隨著“水晶之戀”品牌的成功推出，李永軍將更多的精力放在了產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分上，喜之郎的消費(fèi)對(duì)象也逐漸從兒童延伸到年輕女性，“我們正試圖培養(yǎng)年輕女性新的生活方式。”喜之郎一位人士說(shuō)。2002年4月24日，喜之郎在京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，再次重拳出擊。宣布國(guó)內(nèi)天后級(jí)歌手、剛獲得“第九屆中國(guó)排行榜”最受歡迎女歌手獎(jiǎng)的那英將出任其旗下的喜之郎CiCi品牌形象代言人。平時(shí)一向很少涉足商業(yè)廣告拍攝的那英，這次破天荒愿意為兒童食品代言，也可見(jiàn)喜之郎開(kāi)拓市場(chǎng)的決心之大。那英除為喜之郎CICI拍攝廣告片外，同時(shí)還將自己的最新單曲《我只喜歡你》作為了該廣告的主題曲。有媒體以“CiCi不只是小孩子的CiCi”為題撰文稱(chēng)，“喜之郎邀請(qǐng)那英為其產(chǎn)品代言，旨在透過(guò)此次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，擴(kuò)大消費(fèi)群體，提升品牌形象�！�
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