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董明珠創(chuàng)業(yè)小故事

時(shí)間:2022-09-19 22:05:38 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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董明珠創(chuàng)業(yè)小故事

  董明珠大家都知道,格力的創(chuàng)始人,為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志,因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣,36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起,而15年時(shí)間,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集團(tuán)CEO,我們看看下面的故事吧!

董明珠創(chuàng)業(yè)小故事

  董明珠創(chuàng)業(yè)小故事

  一、大器晚成不失天分

  董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣,出身也平平,1954年,她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家,1975年參加工作,當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前,她的生活也是平淡無奇,沒有人會(huì)想到,36歲以后的董明珠,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。

  1990年,董明珠毅然辭去工作,南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她,到了格力公司,要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打,40天追討回前任留下的42萬元債款,令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看,成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。

  這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始?恐趭^和誠懇,董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話,她的個(gè)人銷售額,曾經(jīng)飆升至3650萬元。

  二、雷厲風(fēng)行的女上司

  1995年,董明珠成為格力的銷售經(jīng)理,下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司:一個(gè)從不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一個(gè):自己的原則,自己認(rèn)為對(duì)的。

  董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此,大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說:“不行,正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象!

  她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上,而且燒個(gè)沒完。

  生活細(xì)節(jié)上,這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次罰五十,第二次罰一百,第三次走人”。

  當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候,一天,董明珠走進(jìn)辦公室,發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西,僅過了10秒鐘,下班鈴就響了。

  董明珠毫不客氣,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說,只要違犯原則,再小的事,都是大事,都要管到底。

  一天,有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商,來格力廠要求特殊待遇,語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他,反而狠狠反擊:把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。

  所有人都在為這位女上司捏一把汗,一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理,一天之內(nèi),竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單:只要違犯原則,天王老子也給我下馬。

  女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商,允許他們跨地區(qū)經(jīng)營,這樣本地小經(jīng)銷商根本競爭不過,也把市場搞亂了。董明珠這樣一做,小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大,也就有了奔頭。

  三、鐵腕解決欠款問題

  拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,這讓很多經(jīng)銷商頭疼,不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單,也很霸道:凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨,補(bǔ)足款后,先交錢再提貨。

  不過這說起來容易,做起來難,她這下捅了馬蜂窩,大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀,有的甚至宣稱:“有她沒我!倍髦闆]有服軟,針鋒相對(duì)的說:“那就有我沒他。”

  朱江洪勸董明珠:“是不是可以補(bǔ)完款,先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說:“好啊!苯Y(jié)果款一到賬,貨卻把住不發(fā)。董明珠說:“要貨?先拿錢來!倍髦檎裾裼性~:“就算別人全這樣,我格力也偏偏不!奔词100次撞墻頭破血流,董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。

  董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是:1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款,也沒有l(wèi)分錢三角債。此后,大家都相信董姐,不劃款,你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^去,從不拖欠貨的。董姐辦事,服氣,放心!

  四、職場女人的勵(lì)志奮斗精神

  年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭,據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問題,一有什么想法,半夜一兩點(diǎn),董明珠會(huì)跳起來,拿起本子就記下來,甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神,許多營銷絕招就是這樣誕生的。

  1995年,董明珠發(fā)明了“淡季返利”,即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量,給予相應(yīng)利益返還。

  這樣把“錢—貨”關(guān)系,變成“錢—利”關(guān)系,既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺,又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,達(dá)11億元,為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準(zhǔn)備。

  1995年,格力叉發(fā)明“年終返利”,將7000萬元利潤還給經(jīng)銷商。

  1996年,空調(diào)淡季,格力靠淡季返利拿回了15億元回款。

  在淡季價(jià)格戰(zhàn)中,各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià),甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià),批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià),大傷元?dú)。董明珠?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào),格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年,格力銷售增長17%,第一次超過春蘭。

  格力不僅把縮小營銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商,1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。

  董明珠認(rèn)為:只有經(jīng)銷格力賺錢,才能長治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配,避免大經(jīng)銷商壟斷貨源,擾亂市場,還推出了空調(diào)機(jī)身份證,使每臺(tái)空調(diào)在營銷部備案。

  一般來說,空調(diào)9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的價(jià)格,淡季比旺季低2個(gè)萬分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月,以獲得更大利潤。

  1998年,董明珠卻突發(fā)奇想,在朱總支持下宣布把淡季延長一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來,眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品,有廠家長嘆:“董明珠也真狠—這么多年,我們從沒想到過這一招。”

  就這樣,15年的時(shí)間里,董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長為格力的總經(jīng)理,從05年至今,她一直擔(dān)任著格力的副董事長、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后,她和董事長朱江洪,創(chuàng)造了我國商界獨(dú)一無二的奇跡。

  在她的領(lǐng)導(dǎo)下,格力電器從1995年至2005年,連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

  2003年以后,銷售額每年均以30%的速度增長,凈利潤保持15%以上的增幅!

  社會(huì)活動(dòng)

  社會(huì)職務(wù)

  董明珠,曾應(yīng)邀前往清華大學(xué)深圳研究生院、廈門大學(xué)、西北大學(xué)、中山大學(xué)、南京理工大學(xué)等講學(xué),并先后受聘為西北大學(xué)兼職教授、中山大學(xué)兼職教授、南京理工大學(xué)MBA校外導(dǎo)師等。

  公益活動(dòng)

  2005年,印度洋爆發(fā)海嘯,董明珠代表公司捐款100萬元;2006年夏天,臺(tái)風(fēng)碧麗斯席卷廣州,董明珠代表公司拿出600萬元救助廣東省災(zāi)區(qū)。

  2008年1月,“鴻興送愛建家園——愛的奉獻(xiàn)賑災(zāi)公益晚會(huì)”熱心公益事業(yè)的董明珠慷慨捐款100萬元,成為此次珠海市募捐活動(dòng)中捐款最多的企業(yè)。

  在2008年5月的汶川地震中,董明珠將首筆善款850萬元的支票交到了珠海市常務(wù)副市長霍榮蔭手中。5月23日董明珠總裁更是拿出120萬《行棋無悔》稿酬通過安徽省紅十字會(huì)捐助四川災(zāi)區(qū)。

  2010年董明珠向西南干旱五省、玉樹地震災(zāi)區(qū)分別捐款600萬元和1000萬元。

  形象大使

  2014年9月17日被聯(lián)合國正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”,源自其掌舵的格力電器長期以來在技術(shù)創(chuàng)新、提高能源效率和緩和環(huán)境惡化方面做出的不懈努力和貢獻(xiàn)。

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