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蒙牛創(chuàng)始人牛根生與伊利鄭俊懷的創(chuàng)業(yè)故事
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牛根生往事
鄭俊懷十分欣賞牛根生敢作敢為的“牛脾氣”，他讓牛根生一家搬到食品廠宿舍，兩家住同一棟樓同一單元的上下樓，兩人常常就企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展交流。
1990年，食品廠的利潤達(dá)到了100萬，鄭俊懷告誡牛根生不要驕傲自滿，要多學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理，準(zhǔn)備將來干大事業(yè)。在鄭俊懷的影響下，牛根生系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了企業(yè)管理理論，并在日后取得了中國社會科學(xué)院研究生院工商管理碩士，而鄭俊懷也在不斷奮進(jìn)，取得了工商管理碩士學(xué)位和高級經(jīng)濟(jì)師職稱。
回民奶食品廠的規(guī)模不斷擴(kuò)大，為了發(fā)展更多奶牛和建設(shè)冷庫，鄭俊懷爭取到自治區(qū)原計(jì)委的.100萬扶持資金，再貸款300萬，籌建冷庫。不料，就在接近完工時(shí)，由于施工單位違章操作，冷庫起火，望著巨額貸款修建的冷庫被無情的大火吞噬，鄭俊懷心痛至極。“我隨火一塊去了!”鄭俊懷一頭沖進(jìn)火里欲同歸于盡，牛根生眼疾手快將鄭俊懷死死拉住。然而，情緒失控的鄭俊懷還是拼命沖向火里，火光中牛根生急得大喊：“鄭大哥，難道你忘記了你娘嗎?你娘不是對你說越艱難越要堅(jiān)持嗎?”鄭俊懷這才猛然驚醒。他鼻子一酸，緊緊握住牛根生的手，一句“好兄弟”后就再也說不出話來了。
面對貸款壓力，牛根生與鄭俊懷同舟共濟(jì)，充分運(yùn)用內(nèi)蒙得天獨(dú)厚的奶業(yè)優(yōu)勢，兩年后將貸款全部還清。1992年，鄧小平發(fā)表南巡講話，1993 年，鄭俊懷率先在呼市對回民奶食品廠進(jìn)行股份制改造，改名為國有控股的“伊利實(shí)業(yè)股份有限公司”，鄭俊懷為公司總經(jīng)理，牛根生被任命為公司副總經(jīng)理之一，主管冰淇淋、雪糕生產(chǎn)。
牛根生領(lǐng)命后，帶領(lǐng)一班極具創(chuàng)意的年輕人，經(jīng)過精心策劃，掀起了“伊利苦咖啡”冰淇淋風(fēng)暴，廣告從省市打到了中央電視臺，其廣告語“苦苦的追求，甜甜的享受”婦孺皆知。這一年，苦咖啡單品銷售突破了3億元!伊利的品牌開始在全國嶄露頭角。
1996年，牛根生和手下干將們策劃“伊利雪糕進(jìn)軍亞特蘭大奧運(yùn)會”取得成功，伊利雪糕風(fēng)靡全國。伊利公司的規(guī)模迅速擴(kuò)大，鄭俊懷非常欣慰，稱牛根生是自己的左膀右臂。同年，伊利集團(tuán)成立。鄭俊懷成為集團(tuán)公司董事長、黨委書記兼CEO，牛根生成為主管生產(chǎn)和銷售的副董事長和副總。這一年，伊利集團(tuán)成為全國乳品行業(yè)第一家上市公司。此后的伊利引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，業(yè)績一路飆升，至2004年時(shí)，“伊利”品牌價(jià)值以127.87億元位居中國食品行業(yè)首位!
功高蓋主?老總疑心逼走共同創(chuàng)業(yè)的好兄弟
然而，隨著集團(tuán)公司的規(guī)模越來越大，鄭俊懷和牛根生兄弟感情也漸漸出現(xiàn)了微妙變化。
牛根生為人十分仗義。1996年，公司撥款18萬元給他配備一輛桑塔納轎車，但他卻用這18萬元買了一輛舊東風(fēng)大客車、一輛華西中客車和兩輛小貨車，用來接送上下班員工和運(yùn)輸貨物。此舉贏得了員工們的一片贊揚(yáng)。鄭俊懷不知牛根生葫蘆里賣的是什么藥。但是牛根生分管業(yè)務(wù)利潤連年翻番，他也不便說什么。
鄭俊懷為人友善謙遜，善于穩(wěn)扎穩(wěn)打;而牛根生像一頭上足發(fā)條的猛牛，既能夠沖鋒在前，又能聚攏一批人才策劃出獨(dú)到的營銷方案。牛根生作為副總分管了技術(shù)中心、調(diào)度、質(zhì)管、基建、牛奶公司、供應(yīng)公司、動力公司、銷售公司、冷凍公司等十幾個(gè)公司和部門，分管的員工占到了伊利員工的80%，鄭俊懷感到了隱隱的不安，而牛根生一心工作對此渾然不覺。
1996年底，有位叫郝義的工人因癌癥急需救治，公司組織捐款，牛根生率先捐了1萬元。鄭俊懷來捐款時(shí)，看見牛根生捐1萬元，臉色很難看。他事后對別人說，他副總率先捐1萬，我老總該捐多少啊?
有朋友善意提醒牛根生，不要搶了鄭總的風(fēng)頭，牛根生這才注意到鄭總對他的態(tài)度開始有了微妙的變化，以前鄭總對他的建議總是點(diǎn)頭說好，現(xiàn)在卻總是說“考慮考慮”。從此，每當(dāng)有媒體宣傳報(bào)道公司時(shí)，牛根生自覺地躲到了幕后。但是，他對公司的業(yè)務(wù)最熟，媒體找到他，不喜約束的性格又讓他滔滔不絕講開了。
一次出差，鄭俊懷出門招了一輛的士就去了機(jī)場，而后牛根生卻被客戶的“奔馳”送到機(jī)場，正好被鄭俊懷看到，鄭俊懷臉色便陰沉下來，牛根生也十分尷尬。事后才了解到，客戶準(zhǔn)備了兩輛“奔馳”，哪知鄭俊懷早早打的走了，不明就里的牛根生于是坐著“奔馳”到了機(jī)場。雖說是誤會，但鄭俊懷已經(jīng)感到，牛根生已經(jīng)同他平起平坐了，并且有時(shí)風(fēng)頭壓過了自己。
鄭俊懷是伊利集團(tuán)的創(chuàng)始人，沒人能與其權(quán)威相比，然而，當(dāng)牛根生等一批精英成長起來時(shí)，鄭俊懷感覺到了前所未有的挑戰(zhàn)，特別是對于牛根生這樣可與之比肩的人物。他開始注意強(qiáng)化自己的絕對權(quán)威，凡是不聽命令自作主張的，一律免職或辭退，從1996年開始，被他免職或辭退的公司高管達(dá)十幾個(gè)人。董事會也基本上成為他的一言堂。
牛根生感到很壓抑，一方面要抓好生產(chǎn)和銷售，一方面要小心翼翼維護(hù)鄭總的權(quán)威。1998年初，為消除誤解，牛根生找到鄭俊懷，向他誠懇地匯報(bào)了自己的想法。鄭俊懷顯得很寬厚，以兄長的身份對他說道：“你呀，就是太沖，喜歡把功勞記在自己賬上，只提過五關(guān)斬六將，不提走麥城!以后注意就行了!”
牛根生以為和大哥消除了誤會，就全身心投入了工作。但是，1998年的'運(yùn)作資金卻遲遲不到位，他多次催促財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)則回答要鄭總批，找鄭總卻常常不在。到后來，牛根生批幾十元的經(jīng)費(fèi)也報(bào)銷不了，他只好拿出自己上年工資獎金108萬元墊付生產(chǎn)經(jīng)營。
1998年5月，集團(tuán)公司在鄭州召開會議，定奪是否擴(kuò)大冷凍生產(chǎn)，牛根生在會上忍不住說：“這屆領(lǐng)導(dǎo)班子干不了大事!”一語驚四座，鄭俊懷臉色一沉，拂袖而去。
牛根生知道自己又闖了禍，一個(gè)高管提醒他：“前段時(shí)間鄭總住了幾天院，你不但不去看他，今天還頂撞他，你究竟要干什么啊?”牛根生一聽傻了，鄭總住院他確實(shí)不知，他如果知道鄭總住院焉有不去看之理?他覺得自己有口難辯了，資金不到位，任務(wù)完不成，這不是逼著自己辭職嗎?
牛根生心情沉重找到鄭俊懷說：“鄭總，咱們倆在一起十多年，你是我的老領(lǐng)導(dǎo)、老大哥，你現(xiàn)在有這個(gè)意思，那么我給你寫個(gè)辭職報(bào)告，你給我一個(gè)好的歸宿就行了!”鄭俊懷未置可否。牛根生失望而去，隨即給鄭俊懷寫了一封情真意切的辭職信，但是鄭俊懷仍舊沒有表態(tài)，牛根生又交上一封辭職信，鄭俊懷幾天之后對牛根生說道：“怎么會呢?我沒這個(gè)意思啊!”然而牛根生的業(yè)務(wù)仍然沒有經(jīng)費(fèi)保障。
萬般無奈，牛根生想找個(gè)退路，交出原來的工作，去創(chuàng)辦一個(gè)海鮮大排檔，然而，鄭俊懷明確提出，既不準(zhǔn)牛根生辦，也不準(zhǔn)伊利人投資，徹底斷了他的退路。牛根生明白了，在伊利公司已沒有了他的落腳之地!
1998年11月，公司召開董事會，牛根生正式提出辭職，他依然很沖：“我干得沒毛病，我什么理由也沒有，唯一一點(diǎn)是我猜著了老總需要我這樣做，‘君叫臣死，臣焉能不死’。”鄭俊懷憤怒地站起來說：“這根本不是事實(shí)，三次辭職報(bào)告都是你自己拿出來的!”這時(shí)一旁的兩個(gè)副董事長捅了捅牛根生： “你也許誤解了老總吧!”牛根生想了想說道：“我考慮問題欠佳，那我就把辭職報(bào)告收回來吧!”當(dāng)牛根生起身想去拿回辭職書時(shí)，鄭俊懷沒有給他，而是揮了揮手，讓他離開會場。牛根生離開會場后，鄭俊懷痛苦地哭了，一邊哭一邊向董事們陳述牛根生如何怠慢生產(chǎn)影響工作，一個(gè)半小時(shí)后董事會表決，同意牛根生辭去副總職務(wù)，但并沒有立即對外宣布。
一名高管奉命找到牛根生談話：“你得離開呼和浩特兩年，公司安排你到北京大學(xué)學(xué)習(xí)，還有，你回來后不要再搞食品行業(yè)了!”無奈的牛根生，只好一個(gè)人愴然離開打拼了16年的伊利集團(tuán)，離開了呼和浩特。伊利員工事后知道消息，一片震驚和嘩然!
眼看山河盡失，乳業(yè)巨頭鋌而走險(xiǎn)鋃鐺入獄
牛根生離開“伊利”后，他手下的幾十名得力干將大部分被“清洗”。1998年底，牛根生來到了北大光華管理學(xué)院讀書，他一邊總結(jié)自己16年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一邊聽著名教授講學(xué)，默默充電，一個(gè)從頭再來的計(jì)劃漸漸成熟于胸。
1999年，一幫被鄭俊懷“清洗”的弟兄到北大找到牛根生訴說苦衷。牛根生知道大伙的心思，說道：“咱們注冊一家公司，從頭再來吧!”十幾個(gè)弟兄的手緊緊握到了一起。
1999年3月29日，伊利董事會正式宣布牛根生辭去副董事長和副總職務(wù)的消息。牛根生也從北大回到了呼和浩特，但是因?yàn)榕８崆盎氐胶羰�，鄭俊懷不給牛根生報(bào)銷1萬多元的北大學(xué)習(xí)費(fèi)用，牛根生感到了徹骨的心寒。牛根生回到呼市后，十幾個(gè)舊部聚集到牛根生身邊，他們一共籌集了100萬資金，注冊了一家乳業(yè)公司，取名“蒙牛”。當(dāng)鄭俊懷聽到牛根生等人注冊蒙牛公司時(shí)笑了：“可笑，100萬干得了什么事?”但是，令鄭俊懷沒有想到的是，牛根生的公司一成立，伊利公司的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)人員紛紛過去投奔牛根生，幾個(gè)月間竟然有300多人，他們寧愿放棄優(yōu)厚的待遇而愿意跟著牛根生重新創(chuàng)業(yè)!
這一下鄭俊懷慌了，自己放棄的牛根生是一條龍啊!果不出鄭俊懷所料，“蒙牛”弟兄憋足了氣，牛根生指揮若定，“蒙牛”乳業(yè)在國內(nèi)從無到有奇跡般地迅速崛起。“蒙牛”和“伊利”同在呼市，狹路相逢、短兵相接。“伊利”開始對“蒙牛”進(jìn)行抵制，要求經(jīng)銷“伊利”的經(jīng)銷商絕對不能經(jīng)銷“蒙牛”，否則取消經(jīng)銷權(quán)，然而，“蒙牛”自己的經(jīng)銷網(wǎng)迅速建立起來。1999年5月1日，一夜之間，呼市48塊蒙牛廣告宣傳牌被人砸爛，暴行遭到了媒體的一致譴責(zé)，但牛根生非常冷靜，保持著極大的克制。“蒙牛”的忍讓和克制竟然使人氣和銷量大漲。
“蒙牛”迅速崛起，并且，蒙牛是民營企業(yè)，經(jīng)營靈活，而伊利是國有控股企業(yè)，很多經(jīng)營上的決策并不那么靈活，這一切使鄭俊懷感到了巨大的壓力。這一年鄭俊懷49歲了，他越發(fā)感到對“伊利”全面掌控對他很重要。雖然在經(jīng)營管理上他是絕對權(quán)威，但是，“伊利”畢竟是國有控股的集團(tuán)公司，只有控制上市股才能全面控制伊利公司，即使將來退休，他也可以通過控股掌控公司。1999年5月，持有“伊利”總股本的2.68%的“伊利”股份第二大股東呼和浩特立鑫實(shí)業(yè)開發(fā)公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓股份，鄭俊懷明白，收購立鑫公司的股票就等于成為伊利的第二大股東。然而收購資金尚缺1500萬，錢從何出?鄭俊懷聯(lián)合幾個(gè)心腹，繞過公司董事會秘密成立了“華世商貿(mào)公司”，專門用來收購立鑫公司股票。
爾后，鄭俊懷指使呼市八拜奶牛場場長郭順喜以奶牛場的.名義向銀行貸款1500萬元，供“華世商貿(mào)”購買股票。2000年12月，“華世商貿(mào)”又以“伊利”股份作為抵押，從建設(shè)銀行呼市新城西街支行貸款1500萬元，歸還給八拜奶牛場。而“華世商貿(mào)”的股東就是鄭俊懷和幾個(gè)高管的直系親屬的名字。
鄭俊懷的“華世商貿(mào)”完成股票收購后，正想緩口氣，發(fā)現(xiàn)氣勢如虹的“蒙牛”在2002年已經(jīng)躋身中國乳業(yè)前四強(qiáng)。鄭俊懷沒想到，只經(jīng)過三年時(shí)間，另起爐灶的牛根生就與他平起平坐，而且，大有超越他的趨勢。2003年4月，“蒙牛”牛奶被確定為“中國航天員專用牛奶”，其氣勢如貫長虹。
為做大“伊利”同“蒙牛”競爭，2004年5月26日，鄭俊懷在董事會上提出12個(gè)投資項(xiàng)目，總投資額達(dá)12.9億元的宏偉計(jì)劃，但是遭到獨(dú)立董事俞伯偉等的強(qiáng)烈質(zhì)疑，要求聘請一家審計(jì)公司對集團(tuán)公司資金流動與國債買賣交易以及華世商貿(mào)公司等進(jìn)行專題審計(jì)。這觸到了鄭俊懷的痛處和軟肋，他召集董事會以強(qiáng)權(quán)罷免這些敢和他頂撞的董事。然而這次鄭俊懷的絕對權(quán)威遇到了更大的權(quán)威，6月26日，中國證監(jiān)會內(nèi)蒙古監(jiān)管局核查小組進(jìn)駐伊利集團(tuán)進(jìn)行調(diào)查。
2004年12月17日，呼市政府通知伊利集團(tuán)中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部開會。呼市主要領(lǐng)導(dǎo)和自治區(qū)檢察院領(lǐng)導(dǎo)到場，宣布了以涉嫌挪用公款罪對鄭俊懷以及楊桂琴等四名高管刑事拘留。2005年1月5日，鄭俊懷被正式逮捕。
鄭俊懷終于栽了。然而，得知消息的牛根生并無一點(diǎn)欣喜，面對人們要求他評論鄭俊懷，牛根生只有一句話：“沒有鄭大哥的培養(yǎng)，就沒有我牛根生的今天!”
鄭俊懷被檢察機(jī)關(guān)帶走后，牛根生輾轉(zhuǎn)打聽得知鄭俊懷被關(guān)在包頭看守所里，他當(dāng)即托人給鄭俊懷捎去1萬塊錢生活費(fèi);又給鄭俊懷92歲的老母捎去1 萬元，只說是她兒子帶來的生活費(fèi);然后又給鄭俊懷妻子送去1萬元。2005年2月，鄭俊懷的女兒在加拿大留學(xué)，學(xué)費(fèi)不足，鄭妻找上門來，牛根生當(dāng)即籌集了 30萬，其中牛根生一個(gè)人便拿出了10萬。當(dāng)牛根生把這些錢送到鄭妻手中時(shí)，這個(gè)在丈夫出事后一直堅(jiān)強(qiáng)支撐的女人，終于忍不住放聲痛哭起來。她說：“你不計(jì)前嫌，是難得的好人啊……”
2005年12月22日，包頭市中院判決后，鄭俊懷提出上訴。好在“伊利”并沒有因?yàn)槭ム嵖讯翜S，“伊利”在新總裁潘剛的帶領(lǐng)下取得了一系列新的業(yè)績，呼和浩特市因?yàn)?ldquo;伊利”和“蒙牛”而成為中國乳都!
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