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夜市擺攤，為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)
地?cái)傄故腥缃裨絹?lái)越時(shí)尚，地?cái)傌浺膊辉偈橇畠r(jià)滯銷(xiāo)的代名詞，許多青年創(chuàng)業(yè)者給地?cái)偞筌娮⑷胄铝α�，他們靠�?chuàng)意和出新激活了“地?cái)?rdquo;經(jīng)濟(jì)。
沈陽(yáng)某高校大三學(xué)生王芳趁著暑假常會(huì)來(lái)仙女湖公園夜市擺攤，賣(mài)各種時(shí)尚創(chuàng)意的情侶衫，喜羊羊灰太狼、流氓兔等卡通圖案的T恤特別受歡迎。隨著逛夜市的人越來(lái)越多，王芳吆喝起來(lái)：“衣服便宜賣(mài)，情侶裝，一套兩件才30元，有興趣過(guò)來(lái)看看啊……”有人停下來(lái)挑選衣服，王芳招呼著這個(gè)，又去照應(yīng)另一個(gè)，忙得不可開(kāi)交。暑假里，王芳每周都來(lái)這里4天左右，因?yàn)橛杏H戚在五愛(ài)市場(chǎng)賣(mài)服裝，她能拿到出廠(chǎng)價(jià)，最多的時(shí)候一天能賺300元。
王芳攤位的不遠(yuǎn)處，一塊紫色的布單上面，胸針、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈等小飾品在燈光下熠熠生輝�？吹接蓄櫩妥呓约旱男�，大學(xué)生攤主黃瑩起身打招呼，她賣(mài)的都是女生比較喜歡的小飾品。有顧客彎腰挑選商品，“兩樣一起15元。”黃瑩熟練地將顧客挑好的小飾品裝好。“我賺的是經(jīng)驗(yàn)，不是錢(qián)。以前當(dāng)著很多人演講都臉紅，現(xiàn)在通過(guò)擺攤我學(xué)會(huì)了與人交流，鍛煉了口才，算是小小的收獲。”黃瑩介紹說(shuō)，她在一些師哥師姐的影響下，大二時(shí)就開(kāi)始擺攤了。她覺(jué)得大一人生地不熟，學(xué)習(xí)緊張，大四又要忙著實(shí)習(xí)找工作，大二大三正是接觸社會(huì)的黃金時(shí)段。通過(guò)近一年的擺攤，她感覺(jué)自己老成不少，也自信許多。
黃瑩認(rèn)為，擺攤盡管利潤(rùn)微薄，但是資金回收快，投資成本低，這種賺錢(qián)模式很受大學(xué)生的歡迎�，F(xiàn)在是她累積經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候。等畢業(yè)，她會(huì)先給別人打工，等有了資金，再結(jié)合實(shí)際，自主創(chuàng)業(yè)。
練攤也要有技巧
沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)大四學(xué)生張峰，到了晚上也是一名樂(lè)此不疲地吆喝著的練攤者。擺攤前張峰做了不少功課，講起來(lái)頭頭是道：“選什么樣的東西在夜市里賣(mài)很重要。首先投入的成本不能太高，可賺的利潤(rùn)空間不能太小，不然一個(gè)暑假下來(lái)不僅白辛苦，還負(fù)擔(dān)不了正常生活支出;再次，夜市主要靠天氣，所以進(jìn)的貨得存得住，不能因?yàn)榻舆B一兩天沒(méi)出攤導(dǎo)致東西變質(zhì)、壞掉了，這樣就得賠錢(qián)。”張峰發(fā)現(xiàn)逛夜市的女人比男人多，因此，他決定賣(mài)飾品和美容用品，物件小、款式多，低中高多種價(jià)位可選。
一個(gè)大男生在夜市里賣(mài)女生飾品，碰到同學(xué)熟人還真有點(diǎn)“抹不開(kāi)面兒”，所以他找來(lái)女朋友文文助陣，但時(shí)間長(zhǎng)了慢慢也就習(xí)慣了。每天晚上5點(diǎn)，張峰和文文背著裝滿(mǎn)貨物的大雙肩書(shū)包到夜市，鋪好一張大布單，把飾品一件件地?cái)[好，既要顯眼，又要顯得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，這樣才能吸引顧客來(lái)挑選。接下來(lái)張峰負(fù)責(zé)吆喝，文文則負(fù)責(zé)為顧客參謀，幫著試戴。
張峰雖是男生，可推銷(xiāo)起來(lái)很有經(jīng)驗(yàn)，“如果顧客是長(zhǎng)臉，就不推薦她戴長(zhǎng)串耳環(huán)，如果是圓臉就不推薦大圓環(huán)。如果長(zhǎng)得黑就別選太亮的，反倒襯得臉色暗。”文文說(shuō)，雖然練攤能賺錢(qián)，但是他們每天其實(shí)都很辛苦，吃飯作息和別人是顛倒的，而且經(jīng)常還得和某些管理人員捉迷藏，因?yàn)楸蛔プ∫涣P款的。
“練攤對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是一種低成本、低投入、低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)，但是會(huì)把它當(dāng)成主業(yè)的肯定是極少數(shù)。”張峰覺(jué)得，練攤對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最大的收獲就是放下身段，真正地體驗(yàn)了生活。很多才畢業(yè)的大學(xué)生容易心高氣傲，練攤這種創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能讓大學(xué)生準(zhǔn)確地衡量自己，在這個(gè)社會(huì)上到底值多少。
草根創(chuàng)業(yè)助能力提升
每天汗流浹背地吆喝，但收入微薄，在很多人眼里，這樣的生意不值得做，在學(xué)生“練攤兒族”看來(lái)，錢(qián)不是他們首要考慮的因素，擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)對(duì)于他們這些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)才是最寶貴的財(cái)富。
目前，全國(guó)各地都有大學(xué)生在擺地?cái)偅�有“大學(xué)生地?cái)偮?lián)盟”等專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，“中國(guó)地?cái)偩W(wǎng)”上也多了一個(gè)“大學(xué)生地?cái)傋?rdquo;的類(lèi)別。事實(shí)上，絕大多數(shù)大學(xué)生擺地?cái)偠寂c創(chuàng)業(yè)實(shí)踐脫不了干系。
一則針對(duì)大學(xué)生擺攤者的調(diào)查顯示，近70%的人認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙在于“資金不足，沒(méi)有好的創(chuàng)業(yè)方向”和“經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏社會(huì)關(guān)系”。他們?cè)跀[地?cái)偟倪^(guò)程中，學(xué)到不少和顧客打交道的方法，這些在校園里是學(xué)不到的。擺地?cái)傠m然容易起家，但是利潤(rùn)比較低，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的大學(xué)生并不多。很多一開(kāi)始滿(mǎn)懷激情的大學(xué)生擺地?cái)倹](méi)多久，就因?yàn)榉N種原因半途而廢。
“社會(huì)應(yīng)該建立一種寬容的創(chuàng)業(yè)文化氛圍。”遼寧和佳共翔計(jì)算機(jī)有限公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地總經(jīng)理張雋超告訴記者，大學(xué)生能跨越這一步，說(shuō)明他們的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。擺地?cái)偟姆e極意義是培養(yǎng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，同時(shí)在實(shí)踐過(guò)程中增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，也讓他們嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，因此，大學(xué)生會(huì)更加珍惜創(chuàng)業(yè)成果，也會(huì)更加珍惜將來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
張雋超表示，擺地?cái)偙仨氁佑|做生意的基本流程，進(jìn)什么貨、賣(mài)什么貨要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，地?cái)倲[在哪里要做好選擇，進(jìn)貨之前要進(jìn)行成本核算，進(jìn)貨的質(zhì)量、價(jià)格、渠道要把好關(guān)，要了解其他同類(lèi)商品的價(jià)格，怎樣與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)保證利潤(rùn)等，這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。
張雋超分析，學(xué)生興起擺地?cái)偀幔且环N草根創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)。擺地?cái)偧瓤梢允棺陨砟芰Φ玫教嵘�，為將�?lái)走入社會(huì)工作積累經(jīng)驗(yàn)，還可以?huà)晷┥钯M(fèi)。此外，提前獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)習(xí)和參加工作都是基礎(chǔ)準(zhǔn)備，學(xué)校和社會(huì)應(yīng)該給予一定的支持和幫助。
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