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創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣積累人脈
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要找到創(chuàng)業(yè)伙伴，發(fā)現(xiàn)人才，談成生意，都要不斷拓展自己的六度人脈。怎樣才能快速拓展人脈呢？有助于社交的環(huán)境必不可少。以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣積累人脈，希望對(duì)大家有所幫助。
一、在拜訪客戶的過(guò)程中積累人脈。
創(chuàng)業(yè)青年們的學(xué)會(huì)把你的拜訪的人變成你的朋友，然后成為你的客戶。在你每次拜訪之前，需要對(duì)你拜訪的客戶有一定的了解，包括他的公司，他的職位。這兩項(xiàng)是比較容易事先了解到的，有些書(shū)上會(huì)寫(xiě)得很空洞，有些說(shuō)了解客戶的性格，個(gè)人愛(ài)好這些，其實(shí)這些幾乎是不可能的，他們說(shuō)的都是理論的東西。實(shí)際運(yùn)用不是很適合。所以啊，我建議大家對(duì)你所要拜訪的客戶有一個(gè)初步的了解，就是盡你所能去獲得更多有關(guān)于他的信息，如百度搜索，谷歌，百度知道上問(wèn)問(wèn)，騰訊soso上問(wèn)問(wèn)都可以。反正就是想盡能夠想到的辦法。了解了你的客戶，會(huì)有助于加深客戶對(duì)你的印象，并且你對(duì)他的了解，可以讓他感覺(jué)自己很不錯(cuò)。這樣子你們就很容易建立朋友關(guān)系，從而讓其購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)
二、要學(xué)會(huì)處理你得到的任何一張名片。
一個(gè)名片就意味著一個(gè)朋友、一個(gè)客戶、一筆生意。怎么處理了，我在這里給大家支點(diǎn)招兒：
1、現(xiàn)在很多名片都有email ，你把名片上的Email地址加入你的郵件通訊錄中，最好是把通訊錄做一個(gè)分類，其中的備注要詳細(xì)，方便你加深對(duì)這個(gè)人的認(rèn)識(shí)和了解。你的郵件名稱一定要突顯你或者你你們公司的英文，這樣才會(huì)讓客戶容易回憶起你。
2、經(jīng)常與他們溝通通訊。你可以選擇在逢年過(guò)節(jié)、或者客戶生日、或者平時(shí) 給你的客戶發(fā)個(gè)EMail 祝福短信等等，記得一定要堅(jiān)持，有的客戶需要你連續(xù)幾年的去建立關(guān)系，不要輕易放棄，除非到了他對(duì)你非常無(wú)禮的時(shí)候。相信幾年下來(lái)，你的很多客戶都會(huì)被你的行為感動(dòng)的。
三、多去參加一些活動(dòng)、培訓(xùn)之類的
如阿里巴巴的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、各個(gè)企業(yè)的新聞發(fā)布會(huì)、有些企業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì)議。創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該知道，這些企業(yè)是邀請(qǐng)你是有目的的，一般都是想賣產(chǎn)品或者服務(wù)或者給你講解一種觀念，但是作為創(chuàng)業(yè)者的我們別在意，如果你不喜歡，也不想購(gòu)買他們的產(chǎn)品，你可以去那里認(rèn)識(shí)人，那里有很多企業(yè)界的，可能會(huì)有你的目標(biāo)客戶在。你要真誠(chéng)的與他們交流，交換名片這些，交換名片的禮貌我這里不做講解，后面我會(huì)提到。有了名片之后，你就可以按照我在上面所說(shuō)的那么做了。
四、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)的名片最好不要印總經(jīng)理董事長(zhǎng)這些
但是一定要印成經(jīng)理或者以上級(jí)別的，要不就不印任何職位。為什么要這么說(shuō)呢?因?yàn)槿绻阌〕煽偨?jīng)理或者董事長(zhǎng)這些，你去見(jiàn)一個(gè)客戶，有可能他是總經(jīng)理，但是大多數(shù)情況下他是企業(yè)的中上層，如果你的惡職位比較高，你會(huì)給你的客戶壓力，這些不會(huì)有利于你們以后的交往。即使是總經(jīng)理接見(jiàn)你，你也不要有總經(jīng)理折幾個(gè)字，因?yàn)槟憬右?jiàn)的企業(yè)老總都是有很豐富的經(jīng)驗(yàn)的。你這么年輕，別個(gè)怎么會(huì)把一筆重要的業(yè)務(wù)給你做呢?在創(chuàng)業(yè)階段，你要不斷的努力去建造企業(yè)的宏大形象，給外面的人一種感覺(jué)，就是你這個(gè)企業(yè)至少好不錯(cuò)。
創(chuàng)業(yè)者利用好人脈創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)者要充分利用已有的資源、人生閱歷。
李佳，創(chuàng)業(yè)前是上海某廠教育培訓(xùn)處處長(zhǎng)，一場(chǎng)“抓大放小”的國(guó)企改革，使他和教育培訓(xùn)處的60多名員工從此沒(méi)了飯碗。他潛在的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)被激發(fā)起來(lái)--干脆自己辦學(xué)校。15年的教育培訓(xùn)生涯使李佳有了豐富的人生閱歷，他對(duì)自己的組織能力、策劃能力和領(lǐng)導(dǎo)能力有充分的信心。同時(shí)，下崗的60多名員工正是幫助他創(chuàng)業(yè)的好伙伴。
創(chuàng)業(yè)兩年，李佳的事業(yè)逐漸步入正軌。在他看來(lái)，以前的工作本身就是一筆財(cái)富，就是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。只要善于把自己已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)“資本”，其收益將是無(wú)窮無(wú)盡的。
創(chuàng)業(yè)需要齊心協(xié)力。
孫巍與王慧芬夫妻倆是頗有名氣的果蔬大王，說(shuō)起夫妻創(chuàng)業(yè)，兩人感觸良多。從一無(wú)所有到小有成就，相互的理解和支持是他們最大的成功秘訣。
在認(rèn)識(shí)孫巍以前，年紀(jì)輕輕的王慧芬便在一家公司擔(dān)任財(cái)務(wù)主管的要職，負(fù)責(zé)進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)工作。在那個(gè)私家車遠(yuǎn)未像現(xiàn)在盛行的年代，公司為王慧芬配了一輛桑塔納，歸她個(gè)人所用。在丈夫決定創(chuàng)業(yè)后，她毅然辭掉了讓很多同齡女性羨慕的工作，選擇了和丈夫一起創(chuàng)業(yè)。
在一片不被看好聲中，兩個(gè)執(zhí)著的年輕人踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。其間，有過(guò)開(kāi)門紅的驚喜，也有過(guò)前期投入付諸東流的挫敗，但是，兩個(gè)人始終互相鼓勵(lì)、互相支持。
“我們夫妻的事業(yè)完全是靠?jī)蓚�(gè)人團(tuán)結(jié)的力量一點(diǎn)一滴地搭建起來(lái)的，這些年經(jīng)歷了那么多的困難，如果沒(méi)有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的；而且我們當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)還有些破釜沉舟的意味，在那么大的壓力之下，來(lái)自另一半的安撫則成了最好的減壓良藥，正因?yàn)檫@樣，才能在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中事半功倍�！睂O巍說(shuō)道。
創(chuàng)業(yè)者如何經(jīng)營(yíng)人脈
慷慨大氣結(jié)交朋友
在現(xiàn)代社會(huì)，建立人脈已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過(guò)去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡(jiǎn)單。為了尋找人脈，你需要主動(dòng)出擊，找到想認(rèn)識(shí)的人就想盡辦法去結(jié)識(shí)，結(jié)識(shí)后當(dāng)自己的好朋友慷慨對(duì)待，用心去經(jīng)營(yíng)。經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見(jiàn)得是出于真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)就是先“跑量”，再?gòu)闹芯x可重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。所以，走好第一步，慷慨對(duì)人，讓人感受你的大氣是必須的。
放低姿態(tài)增人望
要廣增人脈，不僅要物質(zhì)上的努力，更多的是注重將心換心。人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。學(xué)會(huì)“放低姿態(tài)、放軟身段”，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說(shuō)的原因和立場(chǎng)，盡量體諒他們。這樣做既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。
不要忽視小人物
對(duì)事情看得透，眼光夠遠(yuǎn)，從不會(huì)輕視小人物。也許你沒(méi)有富爸爸，沒(méi)有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人相助、獲得多方助力。但是，千萬(wàn)不要懷著一份過(guò)于勢(shì)利的短淺眼光去經(jīng)營(yíng)人脈，別人現(xiàn)在富貴、出金入銀，就一副小人嘴臉?biāo)藕蛑�，別人是個(gè)潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視他。
困苦不離見(jiàn)真情
怎樣才能讓朋友能在你生病的時(shí)候流淚呢？最簡(jiǎn)單的辦法是在他們平時(shí)健康平安的時(shí)候和他們交好，在他們落難困苦的時(shí)候更熱心地幫助他們。危難時(shí)刻建立的人脈不僅有用，而且能獲得很好的口碑，在以后交別的朋友時(shí)也用得上。
堅(jiān)持原則得信任
講求人脈，不是要你去奉行見(jiàn)人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。一個(gè)不會(huì)為了利益而出賣原則、損害他人的人會(huì)讓朋友放心。
網(wǎng)上亮相聚人氣
科技的發(fā)達(dá)，讓人際網(wǎng)絡(luò)的往來(lái)變得多元而復(fù)雜。有些人的QQ、MSN上的朋友名單上百位，經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商鋪，居然有數(shù)千位忠實(shí)顧客。網(wǎng)絡(luò)上一天所認(rèn)識(shí)的朋友，可能比過(guò)去現(xiàn)實(shí)生活中一年所認(rèn)識(shí)的還多。網(wǎng)絡(luò)交友已經(jīng)成為時(shí)尚和流行，也是不錯(cuò)的“從虛擬變現(xiàn)實(shí)朋友”的渠道。在這個(gè)時(shí)代，如果還死抱老想法，不屑于網(wǎng)絡(luò)上的人脈，實(shí)在可惜。
創(chuàng)業(yè)初期怎么利用人脈
產(chǎn)品創(chuàng)意的頭腦風(fēng)暴
你的創(chuàng)意往往誕生在和親友、同學(xué)、同事聊天的過(guò)程中，一個(gè)聰明人會(huì)記錄每個(gè)靈感，并且嘗試去把它們做出來(lái)，而不只是停留在聊天。如果你身在一些很有活力的公司，或者人才扎堆的公司，你們的會(huì)議和聚餐有可能并非一般意義上那么無(wú)趣，反而會(huì)迸出很多火花。記錄他們，并且嘗試著和那些有想法的人加深交流，你們有可能會(huì)成為創(chuàng)業(yè)路上的伙伴。
組建團(tuán)隊(duì)
名校創(chuàng)業(yè)的成功率更高，這往往因?yàn)樗麄兊耐瑢W(xué)更好，可以比較輕松地找到優(yōu)秀的合伙人。BAT 員工離職創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)道理，你不用再費(fèi)力尋找大牛，你身邊的同事全是大牛。另外，如果你認(rèn)識(shí)渠道很廣的人，即便他們不愿與你創(chuàng)業(yè)，他們也可以幫你尋找創(chuàng)業(yè)伙伴。
用戶調(diào)查
你的家人和朋友很可能是你最早的用戶，尤其是家人。你與他們溝通的成本很低，比起外人，他們也更容易直說(shuō)產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足。如果你的 MVP（最小可用品）被早期用戶普遍認(rèn)為完全沒(méi)有可用的點(diǎn)，這說(shuō)明你瞄準(zhǔn)的用戶需求可能跑偏了。試著去找找更真實(shí)的痛點(diǎn)，不要固執(zhí)己見(jiàn)地以為總會(huì)有人買賬。
資金籌備
你不一定非要管親朋好友借錢（事實(shí)上反對(duì)你這樣做，這很容易產(chǎn)生債務(wù)糾紛），但你可以通過(guò)他們尋找投資人。與窮困潦倒借錢謀生不同，創(chuàng)業(yè)還是一件說(shuō)得出去的事情，讓親朋好友們幫你問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有人愿意投資，如果這時(shí)你的企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，順便還能做個(gè) PR，一舉多得。
生活上的支持
你辭職創(chuàng)業(yè)失掉了工作和穩(wěn)定的收入來(lái)源，為了事業(yè)繼續(xù)，必要時(shí)你應(yīng)該尋求家人的幫助，為你提供居住地點(diǎn)（因?yàn)槟愫芸赡軟](méi)錢租房）。一些父母愿意慷慨解囊為你提供三餐，這不一定是不好的事情——比起那些忽視了家中老人的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)�；丶业哪憧赡芰钏麄兏械接淇旌桶残�。
心理上的支持
在制作產(chǎn)品原型和尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的階段，你的親友可能為你提供一些精神上的幫助，使你免遭孤獨(dú)之苦。當(dāng)然，不能過(guò)于依賴親友，合伙人之間的相互鼓勵(lì)才是常態(tài)。事業(yè)上的問(wèn)題要由事業(yè)上的伙伴解決。
專業(yè)技能
最為常見(jiàn)的例子是你在你父母擅長(zhǎng)的領(lǐng)域開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他們的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能為你提供了大量支持。相比之下，尋求其他非合伙人的技術(shù)支持總有些令人難堪，你應(yīng)該盡量避免這種狀況。當(dāng)然，在必要時(shí)刻，你也應(yīng)該為了事業(yè)尋求外援——只要事后想好怎樣報(bào)答他們。
資源支持
任何做渠道運(yùn)營(yíng)的人都不會(huì)無(wú)視自己的親友團(tuán)，創(chuàng)業(yè)者同樣應(yīng)努力發(fā)掘自己可以找到的任何關(guān)系。例如，媒體圈人士創(chuàng)業(yè)的成功率也較高，因?yàn)樗麄兊拿襟w朋友常�？梢蕴峁┑统杀镜膫鞑�。如果你的某個(gè)親戚是農(nóng)場(chǎng)或工廠老板，在你需求材料支持時(shí)就沒(méi)必要舍近求遠(yuǎn)了。
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