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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶的創(chuàng)業(yè)故事
李國(guó)慶，當(dāng)當(dāng)CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人。1996年認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的夫人俞渝，隨后1999年11月兩人創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。俞渝說(shuō)，她在美國(guó)時(shí)嘗試過(guò)在最大的網(wǎng)上書(shū)店亞馬遜購(gòu)物，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的便捷印象深刻。再加上李國(guó)慶個(gè)人就是一個(gè)喜歡便捷的人，所以他們認(rèn)定這一定是一塊很大的市場(chǎng)。2010年10月，帶領(lǐng)當(dāng)當(dāng)在紐約證券交易所正式掛牌上市，使當(dāng)當(dāng)成為中國(guó)第一家完全基于線(xiàn)上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的B2C網(wǎng)上商城。
首次創(chuàng)業(yè)負(fù)債百萬(wàn) 耗時(shí)一年出清“心靈雞湯”
大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，負(fù)債100萬(wàn)，李國(guó)慶的創(chuàng)業(yè)故事讓年輕的創(chuàng)客大為吃驚。
“失敗是成功之母。”李國(guó)慶也把這個(gè)有點(diǎn)舊的哲理奉為創(chuàng)業(yè)的信條。第一次創(chuàng)業(yè)，李國(guó)慶編了一套《你我他叢書(shū)》，由于書(shū)商提出包銷(xiāo)，李國(guó)慶大手筆印了十萬(wàn)套，認(rèn)為可以賺60多萬(wàn)，也就是兩輛奔馳的錢(qián)。
那時(shí)，人們都追著金庸、古龍、梁羽生的武俠小說(shuō)和瓊瑤的言情小說(shuō)，這套類(lèi)似于心靈雞湯的書(shū)并沒(méi)有受到追捧，在武漢試銷(xiāo)只賣(mài)了4本。“我編的這套書(shū)其中一本就叫《乘九路汽車(chē)去天堂》，武漢的九路公交車(chē)是去火葬場(chǎng)，書(shū)商就不要這書(shū)了。”
原本口口聲聲說(shuō)要包銷(xiāo)的書(shū)商并沒(méi)有如約付款。李國(guó)慶苦笑著說(shuō)：“他告訴我書(shū)存在庫(kù)房，鑰匙在我這，沒(méi)給錢(qián)，貨也還在我手上。”最后，李國(guó)慶欠著紙廠(chǎng)、印刷廠(chǎng)、出版社一共100多萬(wàn)元。
出國(guó)避避風(fēng)頭吧?有家人朋友這樣勸李國(guó)慶。“我不愿意出國(guó)，出國(guó)不就把幫我出書(shū)的人得罪了么?”李國(guó)慶堅(jiān)持要靠自己的努力把錢(qián)再賺回來(lái)。隨后，李國(guó)慶守著這些書(shū)開(kāi)始了推廣生涯。
在上海推銷(xiāo)后，已經(jīng)身無(wú)分文的李國(guó)慶甚至厚著臉皮，希望和火車(chē)列車(chē)員換一份盒飯，列車(chē)員心腸好，送了他兩份盒飯。就這樣在各地組織讀書(shū)會(huì)，通過(guò)新華書(shū)店進(jìn)行推介，最終用1年時(shí)間把積壓的書(shū)全部賣(mài)出去了。
創(chuàng)業(yè)沒(méi)有回頭路 沒(méi)有時(shí)間讓你休息
“創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上，如果你選擇了創(chuàng)業(yè)就選擇了這種生活方式，沒(méi)有回頭路，沒(méi)有時(shí)間讓你休息。”李國(guó)慶說(shuō)，當(dāng)當(dāng)是一個(gè)有十多年歷史的公司，穩(wěn)定的管理層年齡都已經(jīng)奔四十了，在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的變局下，既要彎道超車(chē)，又迫于上市公司的盈利壓力不能燒錢(qián)。
李國(guó)慶親自?huà)鞄�，成立無(wú)線(xiàn)事業(yè)部，沒(méi)燒一分錢(qián)，用一年時(shí)間讓無(wú)線(xiàn)端流量超過(guò)PC端，無(wú)線(xiàn)端訂單占所有訂單一半。“甚至比那些燒錢(qián)來(lái)做無(wú)線(xiàn)購(gòu)物的都要好。”
6月30日，無(wú)線(xiàn)事業(yè)部將和PC事業(yè)部合并，新的課題擺在了李國(guó)慶面前。“數(shù)字圖書(shū)成立獨(dú)立公司，運(yùn)營(yíng)當(dāng)當(dāng)閱讀APP。”李國(guó)慶說(shuō)，1月份才每人訪(fǎng)問(wèn)4次，平均呆20分鐘，現(xiàn)在人均訪(fǎng)問(wèn)8次，人均逗留50分鐘時(shí)間。
“賣(mài)了十四年的書(shū)，電子化時(shí)代顧客也不能丟。”李國(guó)慶感嘆，除非退休，不然沒(méi)有可以休息的時(shí)候，對(duì)手也不會(huì)給你喘息的時(shí)機(jī)。當(dāng)然為了這個(gè)龐大的企業(yè)，也會(huì)無(wú)心看風(fēng)景。“大學(xué)時(shí)我喜歡看畫(huà)展，現(xiàn)在已經(jīng)多年不看。”不僅是對(duì)大企業(yè)，即使是小企業(yè)靠守也不一定守得住。
創(chuàng)業(yè)資金最少卻成功存活 當(dāng)當(dāng)賣(mài)出全國(guó)三成圖書(shū)
走仕途、玩房地產(chǎn)、出國(guó)留學(xué)……1987年擺在李國(guó)慶面前的選擇很多，但是他選擇了創(chuàng)業(yè)之路。不過(guò)長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)、壓力巨大，李國(guó)慶很苦悶也一度想放棄創(chuàng)業(yè)。1995年，李國(guó)慶來(lái)到美國(guó)，身邊的朋友很多都是跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)區(qū)高管。“我就希望到跨國(guó)企業(yè)應(yīng)聘中國(guó)區(qū)首席代表。”摩托羅拉是他當(dāng)時(shí)最中意的企業(yè)。
在美國(guó)，李國(guó)慶在一次朋友聚會(huì)上見(jiàn)到了索羅門(mén)公司的CEO、NBA總裁、哥倫比亞大學(xué)的校長(zhǎng)……“中國(guó)未來(lái)二十年會(huì)是一個(gè)很偉大的國(guó)家，做創(chuàng)業(yè)一定會(huì)取得成功”這些人給李國(guó)慶的建議如出一轍。“亨利·福特40多歲才創(chuàng)立了福特汽車(chē)。”
后來(lái)，亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店的模式給了李國(guó)慶靈感。在當(dāng)當(dāng)上線(xiàn)前，已經(jīng)有新浪、網(wǎng)易、8848在做網(wǎng)上圖書(shū)銷(xiāo)售。“我只有80萬(wàn)美金，其他對(duì)手資金都比我多，8848燒了1億美金。”李國(guó)慶說(shuō)，最后只有我成了，“全國(guó)圖書(shū)三分之一是當(dāng)當(dāng)賣(mài)的。”
“我在中國(guó)圖書(shū)行業(yè)上中下游全干過(guò)，開(kāi)過(guò)書(shū)店，賣(mài)過(guò)報(bào)縫的廣告，印刷廠(chǎng)曬版我也會(huì)，和作者打交道也很多。“甚至我一摸紙、一看版式就能知道是哪個(gè)出版社出的書(shū)。”為此李國(guó)慶還接受過(guò)媒體的挑戰(zhàn)，5本書(shū)中有4本都通過(guò)看版式、摸紙張，猜出了出版社。有對(duì)手也想做網(wǎng)上售書(shū)，但是參觀(guān)了當(dāng)當(dāng)之后，放棄了售書(shū)的計(jì)劃。
亞馬遜甚至也希望用約3億元收購(gòu)當(dāng)當(dāng)約70%的股權(quán)。李國(guó)慶表示：“我們決定不賣(mài)。”亞馬遜甚至放出狠話(huà)，不收購(gòu)當(dāng)當(dāng)就收購(gòu)卓越，手頭的資金比當(dāng)當(dāng)多。但是李國(guó)慶清楚地?cái)?shù)出了亞馬遜的軟肋：跨國(guó)企業(yè)高管就是打工的3年就換，中國(guó)區(qū)離總部太遠(yuǎn)做不好中國(guó)市場(chǎng)。但是李國(guó)慶和當(dāng)當(dāng)對(duì)中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)再熟悉不過(guò)。正是這種堅(jiān)持，贏(yíng)得了如今的成功。
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