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80后的茶葉夢
從對茶葉的種植、制作一無所知，到借錢創(chuàng)業(yè)，用四年的時間實現(xiàn)茶葉年銷售1000萬元，帶領四百多戶茶農增收。80后的陳勇，在高中畢業(yè)前就萌發(fā)了對創(chuàng)業(yè)的向往，并一頭扎入到茶行業(yè)，提早做起了自己的“茶葉夢”。
陳勇來自四川省宜賓市的高縣。高縣產茶，于是陳勇從小就幫家人采茶，賣鮮葉，與茶并不陌生。高中畢業(yè)就決定創(chuàng)業(yè)后，陳勇首先買回了三臺制茶設備，為節(jié)省開支，他租下了一座廢棄的廠房。那時，家里籌借的10多萬元資金已經所剩無幾，“我不敢請制茶師傅，實在沒錢了。”說起創(chuàng)業(yè)初期，陳勇顯得有些無奈。由于制茶技術相對落后，再加上陳勇并沒有聘請技術人員，導致制作出的茶葉質量很不好，幾乎可以說是“全軍覆沒”。2011年，陳勇虧了十幾萬元。很快，陳勇意識到自己失敗的原因，他節(jié)約了必需的開支，而這筆開支卻是整個制茶環(huán)節(jié)最關鍵的地方。
2012年，陳勇開始到成都、雅安、樂山等地考察學習，通過“引智”的方法，和樂山一家公司達成了合作協(xié)議。樂山方面派一個技術員到陳勇的茶廠做技術指導，負責茶葉的生產加工。然后所有茶葉銷往樂山這家公司，陳勇賺取一定的加工費。
“我們知道利潤很低，但沒有技術和資金，這是當時能想到最好的辦法了。”陳勇說，技術指導到廠里后，他就請了幾個工人，主要是負責學習，自己也常向對方請教。2012年，陳勇的茶廠開始盈利了，當年就實現(xiàn)了10萬元左右的利潤。
2013年起，陳勇開始自己跑銷售。為此，陳勇要算準周邊的市場大概幾點開門，然后開車前往。“一般都是凌晨4點出發(fā)，到市場時別人差不多已經開張做生意了。”陳勇說，自己跑銷售的那段時間，學會了很多東西。比如，他跑10家茶葉經銷商，有1家肯多說幾句話，他都很高興。
“一般而言，只要對方讓你泡一杯茶來看看，供銷關系的建立，就只差具體的進貨價格了。”跑了兩年多的銷售，陳勇也總結了自己的一套方法。他說，一般去談銷售，對方不理睬是很正常的，這需要擺正心態(tài)，繼續(xù)講解自己產品的優(yōu)勢，讓對方有一定的了解。對茶葉而言，對方一般會問產地，看茶葉的外形，然后再泡一壺茶，看湯色、品味道等等，最后再談價錢。
經過大半年的親力親為，陳勇的茶廠也建立起了一批自己的客戶，當年茶葉的銷售就有3萬斤，達到了420萬元的銷售額。2014年，突破了千萬元的銷售大關。
“我還是想創(chuàng)立一個自己的品牌，帶領鄉(xiāng)親共同致富。”在陳勇看來，要想實現(xiàn)品牌的打造，還有三到五年的路要走，目前，他需要做的是更好地做好產品。幾年來，陳勇積極服務青年就業(yè)，幫助農民工再就業(yè)，帶動445戶種茶。
陳勇的創(chuàng)業(yè)故事不算精彩，甚至有些平凡，但正是這種平凡讓人感受到一種力量，一種堅持理想的力量。就像馬云所說：“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢。”
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