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研究生創(chuàng)業(yè)故事：在校創(chuàng)業(yè)年賺百萬
1999年，孫山峰上小學6年級。在那個網絡還沒有普及的年代，孫山峰已經開始偷偷出入網吧，在網上聊QQ、打游戲了。整個中學時期，他依然熱衷于上網，并自學了網站制作、簡單的編程等等，開始在網上掙錢。
高三時，成績不錯地孫山峰做出過一個驚人之舉，伙同另一名同學“離家出走”。在收拾東西時，被一名同學向老師打了報告。“那時候，差點兒被學校開除。幸好老師和校方還是同意再給我們一次機會。”孫山峰說，老師找到了他們的家長，讓家長暫停外出打工，在學校附近租房子“陪讀”至高考。
進入大學后，孫山峰依然沒有停止過嘗試做生意的念頭。大一時，他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同學對淘寶、阿里巴巴等網絡購物的方式很陌生，他就在網上批發(fā)一些小物品，然后在宿舍區(qū)逐一敲門兜售。“大一時，做得最成功的是在淘寶上批發(fā)上海的一種20元無限上網的手機卡，因為南京的手機卡已經暫停了這種業(yè)務，而這種業(yè)務簡直是太劃算了，很受學生歡迎”。孫山峰說，倒賣手機卡的生意讓他一下子賺了好幾千元。
合肥路邊看來商機
2010年，孫山峰的父母在合肥市開了一家彩鋼瓦小門市，生意剛剛起步萬事開頭難，孫山峰就經常去父母那里幫忙。
“那天，在合肥坐公交車，突然看到了一個上面寫著‘租金6元/天’的集裝箱，我開始只是感到奇怪，這么大一個集裝箱租金6元/天能掙什么錢呢?”孫山峰說。他立即記下集裝箱上的聯(lián)系電話，找到生產廠家，扮作客戶將里面的門道問了個究竟。
“只要先生產出幾個集裝箱，后期投入再生產的資金，就都來自于客戶每個集裝箱1萬元的押金。”孫山峰說，他很快就意識到這是一門“很來錢的生意”。
他花了好幾個月來說服父母，最終父母賣了自己經營穩(wěn)定的彩鋼瓦門市，為他籌集了20萬的啟動資金。他又拉上了一名跟自己一起打了兩年“魔獸”的網友一起投資，一起到南京創(chuàng)業(yè)。他們跑了好幾個月，才租到了一個便宜的廠房，這片場地多年廢棄，滿地雜草水電不通。他們費盡口舌，讓房東同意將年付的租金改為月付，然后自己動手簡單裝修了那幾間破敗的平房，平整了場地。
2012年3月初，孫山峰的“久住”成了當時南京第二家主營集裝箱活動房生產租賃的公司。
“第一個住人集裝箱從設計到生產花了足足一個月的時間，而且前前后后花了10萬元，這是我們萬萬沒有想到的。”孫山峰說，他在合肥看人家生產的集裝箱，覺得工藝非常簡單，然而真的做起來，每做一步都會發(fā)現(xiàn)新的困難。孫山峰每天一大早就坐在水泥場地上，邊做邊想邊畫圖，一直到天黑。
晚上，孫山峰就開始為自己的公司做網站，做網絡推廣。很快，他就接到了第一筆訂單中鐵的一個分公司曾經在廣州用過住人集裝箱，到了南京施工時，就在網上找生產租賃單位，只找到了“久住”這一家。幾天后，孫山峰將第一個集裝箱做了出來，很快又“復制”了一個。他在跟兩個集裝箱合影后，用一輛大拖車將兩個“寶貝”送到了客戶的工地上。
辛苦3個月生意上正軌
住人集裝箱在當時的南京還是一個新興產物，很難得到接受和認可。“去年的4、5、6三個月，我每天起早貪黑騎著摩托車跑工地做推銷。”孫山峰說，那時候，公司每天都在虧本，場地上壓了很多貨。他整晚整晚睡不著，天不亮就騎著摩托車去跑工地，中午就在工地上吃一個五、六元的盒飯，晚上天黑了才回家。
不過，到了7月份，公司就上了正軌，訂單量一下子增多了，貨開始供不應求，自己開始增雇工人、增添設備，很快公司就開始扭虧為盈。
現(xiàn)在，孫山峰的公司已經生產出了近3000個住人集裝箱，而且廠房里幾乎從來沒有過存貨，一直都處于供不應求的狀態(tài)。
不過，孫山峰并沒有“開足馬力”生產，面對應付不過來的訂單，他反而有意放慢了生產的腳步。
“一年內，南京出現(xiàn)了30多家住人集裝箱生產公司，不能再擴大生產了，以防止以后出現(xiàn)大面積的退還潮。”面對現(xiàn)在的大好形勢，孫山峰現(xiàn)在已經考慮轉型，他已經開始生產只售不租的較為高檔的住人集裝箱。記者看到，他的電腦里有一份大訂單，要求購買符合歐洲環(huán)保標準的帶裝修的高級住人集裝箱。
去年創(chuàng)業(yè)最困難的日子里，因為摩托車不讓進市區(qū)，孫山峰咬牙去買了輛小汽車市場上最最便宜的吉利，4萬多一輛還送16000元的油卡。現(xiàn)在這輛車已經閑置了，孫山峰和他那位“魔獸”的網友都買了新車。
現(xiàn)在，孫山峰正在為他新開發(fā)的軟件做調試全國已經有了好幾百家住人集裝箱公司，因為經營模式和賬務問題既難又容易出錯，孫山峰為此設計了一套這類專用的管理軟件，他打算把這個軟件推銷給其他的公司，再賺一筆。
研究生在校就可以創(chuàng)業(yè)，相信廣大的研究生們，根據自己的實際情況找到合適的創(chuàng)業(yè)項目，就能發(fā)掘到人生的第一桶金了!
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