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沈陽(yáng)教師辭職創(chuàng)業(yè)年賺80萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事
導(dǎo)語(yǔ)：沈陽(yáng)的一位教師扔下了人人羨慕的鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)12年不斷的摸索，如今年收入達(dá)80萬(wàn)元!是什么讓他成了快印行業(yè)的成功者?成功絕對(duì)不是偶然的，韓志宇和他的企業(yè)的成功很大程度上要?dú)w功于他對(duì)專(zhuān)業(yè)信息的理解。讓我們來(lái)看看韓志宇的創(chuàng)業(yè)故事!
一 扔下鐵飯碗去創(chuàng)業(yè)
計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，韓志宇在沈陽(yáng)醫(yī)學(xué)院擔(dān)任教務(wù)工作，這個(gè)讓人羨慕的“鐵飯碗”卻讓韓志宇的父母出現(xiàn)了分歧。“事業(yè)在編穩(wěn)定。”父親對(duì)這份工作很滿(mǎn)意。但是看著清閑的工作漸漸消磨著兒子的斗志，韓志宇的母親卻反對(duì)兒子繼續(xù)工作下去。“干什么也別上班了!”正是母親的這份堅(jiān)持讓韓志宇做出了最后的決定。
1994年，拿著家里籌集來(lái)的5萬(wàn)元錢(qián)，韓志宇走上了創(chuàng)業(yè)的道路。“最早是準(zhǔn)備做電腦培訓(xùn)的.，因?yàn)橘Y金問(wèn)題擱淺了。當(dāng)時(shí)想我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，開(kāi)家復(fù)印社肯定沒(méi)有問(wèn)題。一臺(tái)電腦、一臺(tái)復(fù)印機(jī)、一臺(tái)打印機(jī)就開(kāi)張了，就沒(méi)有想過(guò)不掙錢(qián)怎么辦。”回想創(chuàng)業(yè)的初期，韓志宇仍然堅(jiān)守著當(dāng)初的信念，有了想法就要做，做了就有成功的希望。
所以，我認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)不單單是個(gè)想法，要勇敢地邁出第一步。做了才知道行不行，否則那只能是想法。
二 引進(jìn)設(shè)備打破壟斷
“當(dāng)時(shí)其實(shí)就是一家單純從事打字、復(fù)印的門(mén)市，業(yè)務(wù)量不是很多。1997年的時(shí)候回頭看才發(fā)現(xiàn)除了一些客戶(hù)積累，賬面上基本沒(méi)有獲利。”也正是因?yàn)檫@樣，韓志宇開(kāi)始留心沈陽(yáng)的印刷市場(chǎng)的變化。功夫不負(fù)有心人，1998年，沈陽(yáng)名片市場(chǎng)的一場(chǎng)風(fēng)波，讓韓志宇找到了大顯身手的好機(jī)會(huì)。
因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)門(mén)的設(shè)備，韓志宇接到印制名片的業(yè)務(wù)，都要送到大復(fù)印社去完成，而當(dāng)時(shí)沈陽(yáng)有印制名片條件的復(fù)印社不超過(guò)5家。當(dāng)時(shí)小復(fù)印社都是依靠“送活”來(lái)賺取差價(jià)獲利。這樣的.狀況持續(xù)了一段時(shí)間，有名片印制能力的復(fù)印社聯(lián)手抬高了名片印制價(jià)格，斷了小復(fù)印社的財(cái)路。“這應(yīng)該是我事業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如何才能把握這一機(jī)遇呢?”韓志宇經(jīng)過(guò)研究國(guó)內(nèi)外同一時(shí)期的名片市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式，引進(jìn)了一套具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的專(zhuān)業(yè)打印設(shè)備，打破了名片市場(chǎng)的高價(jià)壟斷。也正因?yàn)檫@套設(shè)備，復(fù)印社的業(yè)務(wù)實(shí)力發(fā)生了翻天覆地的變化，韓志宇開(kāi)始品嘗到了高科技專(zhuān)業(yè)設(shè)備帶來(lái)的甜頭。
三 堅(jiān)持高品質(zhì)闖市場(chǎng)
1998年后，新的難題又出現(xiàn)在了他的面前。隨著擁有名片印制設(shè)備的復(fù)印社數(shù)量的增加，沈陽(yáng)的名片市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始一路走低。降價(jià)還是堅(jiān)持，一時(shí)間讓韓志宇左右為難。幾經(jīng)思考，他最終確定了追求“高品質(zhì)”的'經(jīng)營(yíng)理念。確定了新的經(jīng)營(yíng)理念后，他開(kāi)始著手對(duì)經(jīng)營(yíng)設(shè)備進(jìn)行了認(rèn)真梳理。每年都要引進(jìn)一些具有高性?xún)r(jià)比的專(zhuān)業(yè)化設(shè)備，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
“價(jià)格上不讓步，確實(shí)流失了一部分顧客。但是堅(jiān)持高品質(zhì)也換來(lái)了更大的市場(chǎng)。”目前的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓韓志宇更加堅(jiān)信自己的選擇。“我不能保證我什么都能做，但是我敢說(shuō)我做不了的東西別人一定也做不出來(lái)。”韓志宇把成為“文件處理專(zhuān)家，名片制作高手”定為自己的前進(jìn)目標(biāo)。
所以，我認(rèn)為“任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論大小，都應(yīng)該有自己的經(jīng)營(yíng)方向。確定了目標(biāo)才有未來(lái)的前進(jìn)的方向。”
四 用新設(shè)備保證品質(zhì)
在快印行業(yè)，為了減少成本購(gòu)買(mǎi)舊設(shè)備似乎成了一種“行規(guī)”。在韓志宇的復(fù)印社里卻打破了這個(gè)慣例。“我就想不明白，你為什么要買(mǎi)新機(jī)器，舊的不也一樣干活嗎?”面對(duì)朋友們的疑問(wèn)，韓志宇總會(huì)笑著回答“我不會(huì)修啊”。
其實(shí)是因?yàn)樗男睦镆恢庇幸环N信念——想樹(shù)立自己的品牌，就要拿出最好的東西�，F(xiàn)在在他每年引進(jìn)的專(zhuān)業(yè)化設(shè)備中，無(wú)一例特殊，都是新機(jī)器!
利用網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)借鑒：“取得了成績(jī)，就開(kāi)始變得盲目，那就注定了要失敗。”
現(xiàn)在韓志宇的車(chē)間里，密密麻麻地?cái)[放著很多機(jī)器設(shè)備，工作人員卻不多。韓志宇介紹，先進(jìn)的`專(zhuān)業(yè)設(shè)備，基本取代了人工操作的程序。但是企業(yè)要發(fā)展還是需要真正的人才，企業(yè)只有人才和信息化的有機(jī)結(jié)合才能立于不敗之地。
“盲目地?cái)U(kuò)大規(guī)模，不是一個(gè)明智的選擇。現(xiàn)在我們有自己的網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站，下一步準(zhǔn)備用網(wǎng)絡(luò)空間來(lái)拓展市場(chǎng)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，在穩(wěn)定中求發(fā)展。”對(duì)未來(lái)企業(yè)的發(fā)展，韓志宇充滿(mǎn)了信心。
所以，我認(rèn)為“隨波逐流，和大多數(shù)人一樣去發(fā)展，也許你會(huì)少走很多彎路，但是同時(shí)也會(huì)失去你的獨(dú)有的東西。”
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