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一位流水線普通工人的逆襲創(chuàng)業(yè)故事
你應(yīng)該曾在拉鏈上看到過“SBS”的標(biāo)志，也許那時(shí)的你不知道這三個(gè)字母是什么意思，但今天之后，你要記住，“SBS”代表的是中國拉鏈第一品牌、拉鏈界唯一的中國馳名商標(biāo)，是世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)評(píng)定的中國最大拉鏈生產(chǎn)商，更是推動(dòng)中國成為世界第一拉鏈生產(chǎn)大國的重要力量！
上世紀(jì)八十年代以前，中國拉鏈基本靠進(jìn)口：從泰國，越南等東南亞國家進(jìn)口，但質(zhì)量太差，“十根有八根容易斷”；從日本進(jìn)口的拉鏈，質(zhì)量很好，但是價(jià)格幾乎是普通拉鏈的幾倍，大部分工廠老板無力承受。拉鏈這個(gè)小小的配件竟成中國鞋服制造的軟肋與痛點(diǎn)。
這時(shí)候，在晉江這個(gè)鞋服之都的土地上，一個(gè)出生在農(nóng)村的窮小子出現(xiàn)了，他將改變中國拉鏈依靠進(jìn)口的歷史！請(qǐng)大家記住他的名字，他叫施能坑。
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晉江地兒雖然不算大，名聲卻不小。在這七百多平方千米的土地上先后出現(xiàn)過數(shù)十個(gè)知名品牌，包括大家耳熟能詳?shù)呐闻�、雅客、恒安等等，還有包括七匹狼、勁霸、柒牌、卡賓等在內(nèi)的幾十個(gè)服裝品牌。
晉江的鞋服產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，也因此有很多稱號(hào)，譬如“中國鞋都”、“世界夾克之都”等等，衣服、鞋子、箱包都少不了一個(gè)配件——拉鏈。
然而，也許是利潤(rùn)太薄，大家看不上；也許是工藝太難，大家沒有決心去攻克，80年代初，別說晉江，就連整個(gè)福建都沒有一家像樣的拉鏈廠，巨大的需求基本依靠進(jìn)口。
為了壓低成品價(jià)格，當(dāng)時(shí)大部分工廠都是從泰國、越南等地進(jìn)口，可來自東南亞的拉鏈質(zhì)量確實(shí)不咋地。
那時(shí)候施能坑還是某服裝廠流水線的一名普通工人，有一天他正在打掃院子，偶然聽到做箱包生意的鄰居抱怨道：“現(xiàn)在的箱包一個(gè)月賣個(gè)一千、兩千不是事，可就是拉鏈總掉鏈子，十條有八條一拉就斷�！�
說者無意，聽者有心，從這一句無心之言起，施能坑開始了他的“尋鏈之旅”。
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他們兄弟幾人湊了1萬6千元，施能坑帶著這點(diǎn)錢去了北京。在北京拉鏈總廠，他看到了工廠門口一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，足有一百多號(hào)人，都是來買拉鏈的，有人甚至排隊(duì)排了一晚上，那情景著實(shí)出乎他的意料。
他帶著拉鏈從北京回到晉江，他帶著兄弟幾個(gè)用小鐵錘給拉鏈加了加工，然后拿到批發(fā)市場(chǎng)和商場(chǎng)去賣。
創(chuàng)業(yè)之初誰人不苦，但施能坑是農(nóng)民的兒子，他能吃苦。他每天背著2000多根拉鏈走在晉江的大街上，早出晚歸，肩膀都勒出了血痕。這樣過去了一兩個(gè)月，賣出的數(shù)量極少。
無奈之下，施能坑找到了原來打工的服裝廠老板，正好老板有一批運(yùn)動(dòng)褲需要拉鏈，施能坑為他解了燃眉之急歡迎。
之后，這位老板又給他介紹了其他老板，施能坑與大大小小的幾十個(gè)老板們建立了聯(lián)系，獲得了他們的信任，訂單逐漸多了起來。
但訂單再多，他終究只是一個(gè)加工的中間商，拿到的利潤(rùn)微乎其微，利潤(rùn)的大頭都被拉鏈廠拿走了。
“自己動(dòng)手，豐衣足食”，1988年，施能坑投入三十余萬建立了自己的拉鏈廠，他要走“自產(chǎn)自銷”之路！
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曹德旺說，制造業(yè)需要的是甘守寂寞的“制造的人”，施能坑跟曹德旺一樣，也是一個(gè)甘守寂寞的“制造的人”。
一個(gè)小農(nóng)民，建了一個(gè)小工廠，但是有一個(gè)大夢(mèng)想——“建立民族品牌，走向世界舞臺(tái)”！常人不敢做這樣的夢(mèng)，也不理解這樣的夢(mèng)，只有施能坑自己寂寞地堅(jiān)守著這個(gè)夢(mèng)。
為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，他從日本引進(jìn)壓鑄機(jī)，從美國進(jìn)口高質(zhì)量原材料，不管付出多少代價(jià)，“必須生產(chǎn)出高質(zhì)量的拉鏈”，因?yàn)樗汾s的目標(biāo)是世界第一、有著70年歷史的日本YKK！
為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額，他不斷壓低價(jià)格，別人賣1塊，他賣8毛，最便宜的時(shí)候，“批發(fā)3毛，零售5毛”，簡(jiǎn)直跌破底價(jià)！
雖然打價(jià)格戰(zhàn)是比較初級(jí)的玩法，但在那個(gè)營(yíng)銷套路沒那么多也沒那么深的年代，還是取得了很好的效果。僅僅半年，物美價(jià)廉的潯興拉鏈在晉江站穩(wěn)了腳跟，并逐漸將市場(chǎng)拓展到了整個(gè)福建、整個(gè)中國。
高質(zhì)量與低價(jià)格如魚與熊掌般，往往不可兼得。為了讓高質(zhì)量與低價(jià)格并存，一方面，他把家人拉過來給他打工，大大降低了人力成本；另一方面，他跑遍全國各地，貨比三家，得到一個(gè)最佳組合：福建的布料+北京的拉頭+廣東的模具。
最重要的是，施能坑明白，“春天種下的種子秋天才能收獲”，他沒有急于追求高利潤(rùn)，而是走薄利多銷路線。就算一根拉鏈只有幾分錢利潤(rùn)，如果能賣一萬根、百萬根、一億根呢？更何況，他的市場(chǎng)不僅是在中國，他要做的是“跨國”的大生意！
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為了實(shí)現(xiàn)那個(gè)宏偉夢(mèng)想，施能坑做了這幾件事：
1.統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
古有秦始皇統(tǒng)一度量衡，今有施能坑統(tǒng)一拉鏈術(shù)語。因?yàn)榈赜虿町�，中國的拉鏈型�?hào)、性能指標(biāo)甚至專有名詞都存在很大的差距，這也成了拉鏈行業(yè)國內(nèi)外貿(mào)易的障礙。
在中國日用五金標(biāo)準(zhǔn)化中心的指定下，潯興花三年時(shí)間完成了《拉鏈術(shù)語》國家標(biāo)準(zhǔn)和三項(xiàng)拉鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，1999年，中國拉鏈中心在潯興正式掛牌。這意味著，潯興在國際化道路上跨出了一大步。
2.投資籃球隊(duì)。
同樣在1999年，施能坑投資了一支籃球隊(duì)。不僅因?yàn)槭┠芸酉矚g籃球，也不僅僅是為了支持當(dāng)?shù)氐捏w育事業(yè)，而是借籃球提升SBS的品牌知名度與美譽(yù)度，同時(shí)，為他介入體育事業(yè)打下基礎(chǔ)。
3.成立SBS拉鏈學(xué)院。
2001年，潯興與華僑大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦了"SBS拉鏈學(xué)院"，創(chuàng)造了"工廠+學(xué)校"的教育模式，開設(shè)了機(jī)械模具專業(yè)、工業(yè)工程與生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理等三個(gè)大專班，不僅圓了員工的大學(xué)夢(mèng)，更為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。
4.重視技術(shù)創(chuàng)新。
小小的拉鏈實(shí)際上有著大大的科技含量。施能坑早年常常去國外學(xué)習(xí)，買回一堆拉鏈，接著摸索、嘗試；后來，他招納了大批技術(shù)人員，自行研發(fā)新型拉鏈，升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備等等。
時(shí)光不會(huì)辜負(fù)默默堅(jiān)守的人，2006年，潯興上市了！
遺憾的是，施能坑最終還是放棄了堅(jiān)守了30多年的拉鏈?zhǔn)聵I(yè)。轉(zhuǎn)型體育產(chǎn)業(yè)未果后，2016年11月，施能坑放棄堅(jiān)守了30多年的拉鏈?zhǔn)聵I(yè)，以25億元的價(jià)格把企業(yè)賣給了采用杠桿收購的新資本方天津匯澤豐Nhh。
但最近有媒體根據(jù)潯興股份的公告推測(cè)，潯興股份可能會(huì)將其主營(yíng)業(yè)務(wù)——拉鏈及其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)“還給”施能坑家族。
無論這個(gè)推測(cè)是否能夠成為現(xiàn)實(shí)，施能坑以30余年的堅(jiān)守為我們證明了一個(gè)道理：不管什么行業(yè)，不管什么產(chǎn)品，不管做什么事，只要做專、做精了，都有很大的市場(chǎng)，企業(yè)都能夠不斷地發(fā)展和壯大。
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