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楊桂林從農(nóng)民工到超市大王的創(chuàng)業(yè)故事
一個(gè)普通的農(nóng)民工，從外出務(wù)工到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在十幾年的時(shí)間里就擁有500多家加盟連鎖店及5000多名員工，公司年銷售總額過億元。他就是瑞金市華聯(lián)超市有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)楊桂林。
◎機(jī)會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人◎
1997年，楊桂林退伍后來(lái)到北京，找到了一份超市搬運(yùn)工的工作。打工的日子讓他深深地體會(huì)到，沒有知識(shí)和技術(shù)，就永遠(yuǎn)只能干苦活、累活、臟活。所以在搬貨之余，楊桂林抓緊一切可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)知識(shí)和技術(shù)，同事們?cè)诖蚺�，他在看書：同事們�(nèi)ビ斡[北京名勝古跡，他去逛書店。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，楊桂林在超市里撿到幾本被撕壞了的小冊(cè)子，原來(lái)是超市的內(nèi)部培訓(xùn)資料，楊桂林如獲至寶，越看越覺得有意思，從此愛上了超市經(jīng)營(yíng)這個(gè)行業(yè)。此后，楊桂林經(jīng)常去書店，學(xué)習(xí)有關(guān)超市管理方面的知識(shí)。
一天，主管發(fā)現(xiàn)楊桂林床邊堆滿了關(guān)于超市方面的書籍，就建議店長(zhǎng)把他調(diào)到洗化部當(dāng)理貨員。到了新崗位后，楊桂林工作起來(lái)如魚得水，僅僅過了一個(gè)星期，他就在超市舉行的崗位知識(shí)競(jìng)賽中得了第一名，一個(gè)月后，楊桂林當(dāng)上了洗化部的主管，三個(gè)月后升任超市高管。
鄉(xiāng)親們聽說楊桂林的事跡后非常羨慕，紛紛央求他帶他們出去打工。但楊桂林說，那時(shí)他已有了返鄉(xiāng)開店的念頭，自己已經(jīng)掌握了一定的知識(shí)和技術(shù)，可以自己創(chuàng)業(yè)了。
聽說楊桂林要拋棄高薪回家創(chuàng)業(yè)，親朋好友都不理解，父母更是不贊成。但楊桂林心意已決：老板不是天生的，只要勤學(xué)敢闖，就一定能闖出一番新天地。
1998年春，楊桂林毅然辭去工作，在瑞金縣城開了間幾十平方米的小超市，開始了他的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。
◎創(chuàng)業(yè)需要一股闖勁◎
創(chuàng)業(yè)之路不可能一帆風(fēng)順。1999年12月，楊桂林把超市隔壁幾家店鋪盤了下來(lái)，準(zhǔn)備春節(jié)前后大干一場(chǎng)。沒想到元旦剛過，房子就因?yàn)槌鞘幸?guī)劃要拆遷了。他一下子懵了，投入的錢還沒回報(bào)就沒了。沒辦法，他只得另選店址，重新起步。
正當(dāng)超市經(jīng)營(yíng)剛有起色的時(shí)候，2000年3月，超市被小偷洗劫一空，損失了10多萬(wàn)元。家人和親友都勸他別干了，還是出外打工去。楊桂林想過放棄，但他認(rèn)為自己還年輕，又曾是一個(gè)軍人，不能就這樣被擊垮。于是他重振精神，在銀行申請(qǐng)了一筆低息貸款，并說服幾個(gè)朋友一起投資，重新將超市經(jīng)營(yíng)了起來(lái)。
在創(chuàng)業(yè)過程中，楊桂林還遇到過很多困難，但他勇敢面對(duì)，一一克服，使公司逐步發(fā)展成為瑞金市首家大型綜合超市，成為瑞金市零售業(yè)的龍頭。
◎農(nóng)村創(chuàng)業(yè)前景無(wú)限◎
2005年，商務(wù)部啟動(dòng)了“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”。楊桂林馬上意識(shí)到這是一個(gè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的重大機(jī)遇，于是積極向有關(guān)部門提出申請(qǐng)，要求作為實(shí)施企業(yè)，并很快得到了核準(zhǔn)。他堅(jiān)信，在農(nóng)村開超市，一定會(huì)有無(wú)限商機(jī)和廣闊的發(fā)展前景。楊桂林迅速籌措資金，帶領(lǐng)員工踏遍村村寨寨，不分晝夜，上門走訪，號(hào)召鄉(xiāng)親們加盟創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過一段時(shí)間努力，一家、兩家、三家……超市加盟店終于在鄉(xiāng)村生根發(fā)芽。
為了確保給鄉(xiāng)村加盟店提供周到、便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司建立了物流配送、信息交流、營(yíng)運(yùn)管理、質(zhì)量?jī)r(jià)格監(jiān)管等六大管理體系，設(shè)立了服務(wù)熱線，建立了網(wǎng)站。
在經(jīng)營(yíng)過程中，公司始終把收購(gòu)、推銷農(nóng)產(chǎn)品作為主業(yè)來(lái)抓，切實(shí)為鄉(xiāng)親們排憂解難。有一次，楊桂林到加盟店了解經(jīng)營(yíng)情況，路過大棚蔬菜基地時(shí)，看到有些蔬菜因沒有銷路爛在地里�；氐焦竞�，他立刻召開會(huì)議，迅速派出購(gòu)銷員，奔赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)聯(lián)系銷路。經(jīng)過努力，滯銷的蔬菜很快銷往多個(gè)大中城市，公司還因此與外地一些超市簽訂了長(zhǎng)期購(gòu)銷合同。2008年，受全球金融危機(jī)影響，贛南臍橙一度滯銷，不少果農(nóng)心急如焚，楊桂林輾轉(zhuǎn)北京、上海等地，銷售了100多萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)臍橙。
由于公司扎根農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)村，加盟連鎖店迅速向農(nóng)村和周邊地區(qū)發(fā)展。目前，整個(gè)贛南已有500多家加盟連鎖店。公司連年榮獲“全國(guó)價(jià)格檢測(cè)定點(diǎn)單位”、“贛州市守合同、重信用AA企業(yè)”、“瑞金市質(zhì)量、計(jì)量信得過單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，2006年被評(píng)為江西省“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”先進(jìn)企業(yè)。
楊桂林還熱心慈善事業(yè)。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他支持家鄉(xiāng)公路建設(shè)、資助貧困學(xué)生、抗災(zāi)救災(zāi)、慰問敬老院老人等，捐款物累計(jì)近300萬(wàn)元。在汶川地震中，他的公司共計(jì)捐資250余萬(wàn)元。
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