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漢斯與小銅牌的故事創(chuàng)業(yè)啟示
漢斯在美國(guó)一家罐頭公司里擔(dān)任經(jīng)理。開(kāi)始的時(shí)候，漢斯的名字并沒(méi)有多少人知道。因此，漢斯要想辦法使別人認(rèn)識(shí)自己。
1957年，美國(guó)舉辦了一屆全國(guó)博覽會(huì)，地點(diǎn)設(shè)在芝加哥市。漢斯為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力，也向博覽會(huì)申請(qǐng)了一個(gè)攤位。由于參加博覽會(huì)的大部分商品在美國(guó)的名望都是非常響的，所以，博覽會(huì)的負(fù)責(zé)人只能在屋廳一個(gè)最不起眼的閣樓里找了個(gè)地方，把漢斯那些毫無(wú)知名度的展品安排在那里。
博覽會(huì)一開(kāi)始，迎來(lái)的參觀者數(shù)不勝數(shù)，然而，光顧漢斯臺(tái)前的人卻少得可憐。為此，漢斯很是郁悶。第一天過(guò)去了，到了第二天的時(shí)候，漢斯想出了一條妙計(jì)，他立即連夜籌備。
博覽會(huì)舉辦到第三天，會(huì)場(chǎng)的地面上忽然出現(xiàn)了很多小銅牌，小銅牌的背面刻著一行字：“誰(shuí)撿到這塊小銅牌，誰(shuí)就能夠到展廳閣樓上的漢斯食品公司陳列處，領(lǐng)取一件漢斯紀(jì)念品�！边@些小銅牌都是漢斯連夜定做的，又派人撒到展廳里。正如漢斯事先預(yù)想的一樣，之前那個(gè)非常冷落的小閣樓很快就門(mén)庭若市了。
“漢斯的小銅牌”被人們到處傳誦著，記者們紛紛趕來(lái)報(bào)道。因此，漢斯的產(chǎn)品很快就聲名鵲起了。等到博覽會(huì)結(jié)束后，漢斯已經(jīng)贏利55萬(wàn)美元。
漢斯的小銅牌其實(shí)是魚(yú)餌，餌引導(dǎo)人們?nèi)h斯的小閣樓，漢斯因而釣到了“大魚(yú)”。這種辦法極其適用于企業(yè)和產(chǎn)品剛開(kāi)始進(jìn)入人們視線(xiàn)，知名度低的情況。
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