從賣白菜談應(yīng)屆畢業(yè)生求職營(yíng)銷

　　前幾天，有一位華中科技大學(xué)的在校學(xué)生因?qū)W校課題需要，對(duì)我進(jìn)行一個(gè)采訪，其中問到大學(xué)畢業(yè)生在面試時(shí)應(yīng)注意哪些。關(guān)于面試機(jī)巧方面，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)上還是書店里都有很多關(guān)于如何“忽悠”考官的方法與技巧，所以，我沒有談具體技巧，而是談了關(guān)于大學(xué)生面試方面應(yīng)注意的地方，以下是回答正文：

　　關(guān)于大學(xué)生求職，面試可以說是必經(jīng)之路，我個(gè)人建議你們?cè)趯W(xué)習(xí)具體技巧之前，應(yīng)先明白幾個(gè)道理，然后再談所謂的技巧比較好。先從你身邊熟悉的事談起，就拿菜市場(chǎng)賣大白菜這件事說起，大白菜可以市場(chǎng)上進(jìn)行自由買賣，市場(chǎng)提供攤位給賣菜的人，賣家將大白菜是放在攤位上等需要它的人來(lái)選它。那么，人才同樣也可以市場(chǎng)中進(jìn)行“買賣”，但不同的是，市場(chǎng)將攤位提供給買家，賣家賣的是空缺職位，而人才卻需要自己去找合適買家。從以上的簡(jiǎn)單事例，起碼可以充分說明三點(diǎn)：

　　一、找工作可以看作是一個(gè)“買賣”關(guān)系。

　　大學(xué)畢業(yè)生朋友首先要明白這一點(diǎn)，明確了這一點(diǎn)，就容易理解找工作原來(lái)就是一個(gè)推銷自我的過程，而不能因自己是天之驕子就沾沾自喜，更不能固步自封。再優(yōu)秀的人才，也要主動(dòng)出擊，尋找合適的單位接受自己，如果不主動(dòng)出擊，就會(huì)面臨無(wú)人問津而懷才不遇，可能有人會(huì)說，怕什么，是金子總會(huì)發(fā)光的，可年輕人有沒有深入思考過，你有金子般的生命嗎?

　　金子在等待發(fā)光的過程是不用吃飯不用喝水的，金子可以等上一百年一千年一萬(wàn)年才發(fā)光，以上兩個(gè)條件，你能比嗎。所以，千萬(wàn)別活在虛幻的感性人生中，跨出校園的第一步，首先學(xué)會(huì)就是要面對(duì)人生，趁年少輕狂有激情有才華的時(shí)候，大膽出擊，主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，去創(chuàng)造自己的美好未來(lái)吧。

　　二、現(xiàn)在的人才市場(chǎng)“買賣”供需不平衡。

　　大學(xué)畢業(yè)生們明白了這一點(diǎn)，就能客觀的認(rèn)識(shí)到自己處在怎樣一個(gè)大環(huán)境下，就能理解為什么找工作那么難，就能理解為什么我這么優(yōu)秀總是沒有企業(yè)要我，就能理解為什么我一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的工資還不如一個(gè)農(nóng)民工的工資高，以至于你能清晰的認(rèn)識(shí)到所謂的不公平是一種社會(huì)的客觀現(xiàn)象，更是一種客觀規(guī)律，存在便有了他的合理性。

　　面對(duì)這些，你唯一可以做的就是改變自己去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，至于想改變整個(gè)環(huán)境的事等你羽翼豐滿后再來(lái)扭轉(zhuǎn)乾坤吧。所以，剛出校門或還未出校門的朋友們，大家要不斷提升自身的價(jià)值，爭(zhēng)做市場(chǎng)中黃金，讓大家搶著買，而不要做菜市場(chǎng)中的大白菜，大家把你掂在手中，突然發(fā)現(xiàn)旁邊的西紅柿不錯(cuò)，便輕易的把你扔在了一邊。所以，不要抱怨，努力鍛煉自己的能力，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、人才“買賣”市場(chǎng)是買方市場(chǎng)。

　　什么是買方市場(chǎng)，著名企業(yè)管理教育專家平梵老師認(rèn)為準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義，大家可以去查權(quán)威資料，此處略去28個(gè)字。我所比喻的人才市場(chǎng)的買方市場(chǎng)是企業(yè)占主導(dǎo)地位，買賣雙方在交易談判上處于不對(duì)等狀態(tài)，如企業(yè)在選擇人才的時(shí)候會(huì)十里挑一，甚至是百里挑一千里挑一，這也是為什么在很多人才市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)企業(yè)招聘人員走后席位上留有一大堆簡(jiǎn)歷，有些甚至扔進(jìn)垃圾桶中的凄涼畫面。企業(yè)在與應(yīng)聘者談薪資待遇時(shí)，往往也是以機(jī)遇壓待遇，逼著應(yīng)聘者就犯，大多數(shù)應(yīng)聘者不得不先混口飯吃就從了。

　　面對(duì)這樣的狀況，我建議剛出校園的莘莘學(xué)子們，要學(xué)會(huì)換位思考，找對(duì)方所需，抓位對(duì)方的需求點(diǎn)，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，并努力說服對(duì)方自己的優(yōu)勢(shì)能符合他們的需求。了解了企業(yè)的情況，了解了企業(yè)的需求，你才好對(duì)癥下藥，面試時(shí)才好說到面試官的心坎上去，關(guān)鍵時(shí)候話不在多，一句足夠，話不投機(jī)三句多講的也是這個(gè)道理。

　　所以求職面試前最重要的是摸清對(duì)方的情況，不要只關(guān)注此份工作，而對(duì)企業(yè)的相關(guān)情況置若罔聞，只有了解才可能交流，哪怕是看對(duì)方企業(yè)的網(wǎng)站，查詢此職業(yè)所需要的相關(guān)技能等等，爾后，可能你努力證明你是他們所需要的人，如果你掌握的信息夠多，應(yīng)該會(huì)證明得非常好，即使論據(jù)不足，此舉也表達(dá)了你對(duì)他們的關(guān)注，不僅反映了你對(duì)企業(yè)的愛幕之情，更體現(xiàn)了你熱心積極的做事風(fēng)格。所以，積極地去關(guān)注對(duì)方，更多的了解對(duì)方，做一個(gè)有心人會(huì)促進(jìn)你的求職成功的，否則你的面試真的只是一次冰冷的考試了。

　　明確了以上三點(diǎn)，相信大家在求職面試過程中會(huì)一個(gè)大局觀，并且有清晰的思路去準(zhǔn)備面試，從而可以自己去思考應(yīng)對(duì)方法，出路在于每個(gè)人自己去尋找，至于面試中相關(guān)的表達(dá)技巧，提問技巧，談判技巧等，希望有機(jī)會(huì)再詳細(xì)分享。以上是個(gè)人給大學(xué)生朋友的一些建議，希望大家多交流。

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