2014世界杯營銷看啤酒飲料如何大打定制優(yōu)惠競猜牌
世界杯“金蛋”真能讓企業(yè)賺得盆滿缽滿?本報記者采訪多家酒類、飲料企業(yè)得知，定制罐成本高出一截，也主走高端路線，推廣則屬于銷售旺季常規(guī)營銷，鮮有“非理性”者出現(xiàn)。“經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，大家都不指望借某屆杯賽一舉成名或業(yè)績翻身，成熟品牌大多借此拉近與消費者距離、提升品牌影響力。盈利是肯定的，但夏天酒類、飲料本就熱銷，很難統(tǒng)計哪些來自世界杯營銷。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
啤酒企業(yè)：
大打定制、互動牌
本報記者昨日走訪廣州市內(nèi)多家大型超市發(fā)現(xiàn)，各超市都有專門人員發(fā)放啤酒促銷宣傳單，而此時的重頭戲當然是世界杯主題。
記者留意到，不少商家在超市顯眼位置搭建了世界杯啤酒促銷專區(qū)，各品牌啤酒整齊碼放成為銷售重點。
除國產(chǎn)品牌外，少數(shù)外資品牌也是世界杯促銷戰(zhàn)中的主力，多數(shù)原價15元左右的500ml啤酒現(xiàn)賣10元左右。
本報記者留意到，青島啤酒此屆杯賽推出了兩款足球相關產(chǎn)品。在天貓該品牌旗艦店里，青島啤酒“足球紀念禮盒”473ml×3瓶銷價為118元，“足球罐”500ml×12聽促銷價為82元。“無論是定制產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品，目前銷售都不錯，因為世界杯我們屬于全線產(chǎn)品參與，而且現(xiàn)在也進入了啤酒銷售旺季。”青島啤酒一位負責人告訴本報記者。
百威英博則可謂豪擲千金。據(jù)了解，其收購的哈爾濱啤酒已連續(xù)兩屆贊助世界杯，為此百威英博投入了巨額贊助費及營銷費用;此外百威啤酒還在線上大力推廣其限量版世界杯鋁罐，據(jù)了解，目前天貓在售的百威啤酒世界杯金罐限量版473毫升促銷價為19.90元，月成交記錄達三千余件。
據(jù)悉，燕京啤酒早前已簽約獨家冠名2014年中國足協(xié)杯，業(yè)內(nèi)人士認為，這一營銷行為在世界杯期間也將起到協(xié)同帶動作用。嘉士伯和喜力則紛紛在其冠名的啤酒花園和酒吧內(nèi)以“暢飲世界杯”作為營銷口號以招攬球迷。
“世界杯對啤酒銷售和提升品牌的確能起到促進作用，但體育營銷有滯后性，企業(yè)注重對品牌的持續(xù)提升和與消費者的互動溝通。”青島啤酒有關負責人說。
涼茶、汽水：
營銷如火如荼
此屆杯賽引人注目的還有涼茶大軍。記者了解得知，王老吉成為騰訊世界杯戰(zhàn)略合作伙伴與世界杯競猜官方合作伙伴，其介紹，此番將線上互動與線下銷售以及線上兌獎促銷相結(jié)合，且表示將借此拉開旺季營銷大幕，市場投入將超20億元。
在世界杯前夕，加多寶攜巨型罐亮相巴西。加多寶有關負責人表示，將會在歐洲球隊進行推廣。此番選擇足球頂級賽事，嘗試用大型體育賽事和養(yǎng)生文化體系進行對接，借體育事件推廣涼茶文化和品牌價值。
據(jù)了解，可口可樂是此屆世界杯全球合作伙伴，而百事可樂也不甘示弱，某超市貨架上擺滿了印有足球明星頭像的百事可樂產(chǎn)品，烘托出一片世界杯大戰(zhàn)氛圍。
業(yè)內(nèi)：
不指望“一招鮮”翻身
有業(yè)內(nèi)人士表示，實際上，隨著賽事營銷逐漸走向成熟，只有極個別的.品牌可能“劍走偏鋒”想靠此一朝成名或業(yè)績翻身，對于大多數(shù)的酒類、飲料企業(yè)而言，世界杯推廣僅屬于銷售旺季的“熱門”事件營銷，借此提升品牌知名度、拉近與消費者距離，費用投入不會太瘋狂，大多會獲得不同程度盈利，但不指望立竿見影實現(xiàn)多大業(yè)績增長。“因為夏天本就是旺季，很難估算哪些銷售屬于世界杯營銷帶來的。”
對此有業(yè)內(nèi)人士分析認為，世界杯對啤酒銷量難以實現(xiàn)“放量”式增長，這或許與行業(yè)整體增速放緩、競爭加劇有關。“所以一方面酒類、飲料企業(yè)不會錯過世界杯賽事這樣難得的‘吸睛’機會，一方面也會考慮成本，理性營銷。”該業(yè)內(nèi)人士表示。
數(shù)據(jù)：
相關數(shù)據(jù)顯示，過去三屆世界杯期間，啤酒銷量和銷售額沒有表現(xiàn)出明顯增長。
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