營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法突破的五大原因
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法突破的原因是什么?下面一起看看吧。
第一：沒(méi)有精準(zhǔn)的定位客戶群體
這個(gè)是最要命的，產(chǎn)品具體要賣(mài)給誰(shuí)?不知道!所以，當(dāng)你困惑的時(shí)候，停下來(lái)想一想?商業(yè)的本質(zhì)到底是什么?商業(yè)的本質(zhì)是圍繞一群客戶而展開(kāi)自己的生意，去營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品。在滿足客戶需求的前提下，提供客戶有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)。
那么，誰(shuí)是你的客戶就是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。你千萬(wàn)不要把所有的人都想成是你的客戶。很多企業(yè)會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，總是想把自己的產(chǎn)品賣(mài)給更多的客戶群體!最好能涵蓋所有人。上到80歲老翁，下到3歲孩童!我這個(gè)產(chǎn)品好，所有人都能用!
當(dāng)你定位所有人都是你的客戶，就等于你沒(méi)有客戶!試圖想把產(chǎn)品賣(mài)給所有人的企業(yè)。跟賣(mài)狗皮膏藥的江湖郎中有什么區(qū)別呢?包治百病!一副藥可以從頭治到腳，你相信有這種藥嗎?
誰(shuí)會(huì)付錢(qián)給你?誰(shuí)就是你最精準(zhǔn)的客戶!你必須很清楚知道你的客戶是誰(shuí)?毛主席選集里面有一句話：誰(shuí)是我們的朋友?誰(shuí)是我們的敵人?這是革命的首要問(wèn)題。想做好營(yíng)銷(xiāo)的朋友，《毛主席選集》是必看的書(shū)籍。
那么在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，誰(shuí)是我們的客戶?誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這就是營(yíng)銷(xiāo)的首要問(wèn)題。你搞不清楚這個(gè)問(wèn)題，你的.營(yíng)銷(xiāo)一開(kāi)始就有問(wèn)題!目標(biāo)客戶定位不精準(zhǔn)，你對(duì)誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)呢?!
第二：缺乏獲取精準(zhǔn)客戶的策略
當(dāng)你不知道你的客戶是誰(shuí)的時(shí)候，你就不知道他們會(huì)在哪里!你的所有宣傳和傳播就會(huì)有問(wèn)題，你根本就不知道你該用什么策略。你不知道用什么策略，那你怎么跟客戶對(duì)接呢?怎么讓客戶知道要選擇你呢?!經(jīng)常對(duì)著一群不相干的人去營(yíng)銷(xiāo)。這樣只會(huì)讓我們浪費(fèi)太多的營(yíng)銷(xiāo)資源和成本。漫天撒網(wǎng)，大海撈針是抓不到魚(yú)的!要釣魚(yú)，你要有魚(yú)餌才能釣到魚(yú)的。你是要釣鯉魚(yú)還是鯽魚(yú)，你要非常的清楚!因?yàn)槟阋烏庺~(yú)用的是鯽魚(yú)的餌，這能釣到鯉魚(yú)嗎?!
第三：缺乏品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
先思考一個(gè)問(wèn)題，別人為什么要選你的產(chǎn)品?!而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的呢?所以你要給客戶一個(gè)選你的理由。你要從消費(fèi)者的心智里面實(shí)現(xiàn)差異化，做有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。品牌的作用是解決消費(fèi)者選誰(shuí)的問(wèn)題?因?yàn)槭袌?chǎng)上面不止你一家做同樣的產(chǎn)品啊!很多行業(yè)都已經(jīng)白熱化啦!怎么讓客戶優(yōu)先的選擇你呢?差異化是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。所以!你產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么?你不在這些地方下工夫，天天亂發(fā)廣告有什么用呢?!
第四：缺乏驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售的系統(tǒng)模式
營(yíng)銷(xiāo)是靠一個(gè)系統(tǒng)的模式來(lái)驅(qū)動(dòng)的，不是一味的亂發(fā)廣告!需要細(xì)分目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行定位，價(jià)值包裝。提供一些價(jià)值先培養(yǎng)潛在客戶，建立信任，才能成交的。就像打仗需要排兵布陣，需要策略，需要謀略。難到營(yíng)銷(xiāo)就不需要嗎?
拔出寶劍!兄弟們!沖啊!然后士兵就問(wèn)：長(zhǎng)官!打哪里?不知道?打誰(shuí)?不知道?有沒(méi)有援兵?不知道?敵人的側(cè)翼有沒(méi)有埋伏好我們軍隊(duì)?不知道?這樣打仗，你能贏嗎?這樣的情況下你有再多的兵也沒(méi)有用!
先打了再說(shuō)!今天，你試試看。最后一定全軍覆沒(méi)!回來(lái)!報(bào)告老板!不是我們打不贏啊，而是因?yàn)閿橙颂艽蚶?所以!沒(méi)有系統(tǒng)策劃的行動(dòng)只會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)災(zāi)難!執(zhí)行力越強(qiáng)死的越快!勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝!所以!勝負(fù)!開(kāi)戰(zhàn)之前已經(jīng)決定啦!
第五：不會(huì)整合資源，放大價(jià)值，革新商業(yè)模式
任何時(shí)候，我們永遠(yuǎn)不要單兵作戰(zhàn)!當(dāng)靠我們自己的資源去創(chuàng)造價(jià)值，說(shuō)實(shí)話很難，也很慢。而整合資源呢，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，比較快。你的消費(fèi)者在別人的渠道，你跟他合作就好啦!客戶共享。資源共同開(kāi)發(fā)，節(jié)省每個(gè)人的投入。資源整合可以無(wú)中生有，把少的變多，把小的變大，把弱的變強(qiáng)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)!朋友圈里面會(huì)經(jīng)常看到這樣的信息，說(shuō)很多商業(yè)大佬都開(kāi)始聯(lián)手整合了!就是資源整合的魅力，它會(huì)讓你更強(qiáng)大!
整合不只是簡(jiǎn)單的資源交換，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。道理很多人都懂!做的時(shí)候呢!往往事與愿違!整合資源最重要的是心態(tài)!你不能太自私和太貪心啦!這是很多模式不成功的本質(zhì)所在!
模式不難設(shè)計(jì)出來(lái)!難的是有沒(méi)有一群志同道合的合伙人!整合的目的是要發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，放大彼此的價(jià)值。所以，你要有先付出的心態(tài)。你跟別人談?wù)系臅r(shí)候，你要先想怎么放大對(duì)方的價(jià)值，而不是只考慮自己整合了能夠得到什么?當(dāng)你把別人的利益考慮在前的時(shí)候
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